«Ну ты смотри, обещал дать пользу и в итоге пропал!»

И сделал это намеренно. Чтобы вернуться красиво и поздравить вас с наступившим 2024. Обозначить планы и продолжить публиковать интересное про маркетинг и бизнес.

Надеюсь, что каждый из вас наметил для себя близкие по духу цели на этот год. Желаю много сил и удачи для их достижения 🤟

Теперь к моим тараканам. В декабре понял, что есть возможность ничего не делать целый месяц.

Такого у меня не было уже лет 10 - поэтому решил выключить трудоголика. Занимался бытовухой, параллельно старался взглянуть на себя со стороны.

В результате этой паузы я стал лучше понимать, чего хочу от всей своей маркетинговой движухи, да и от жизни в целом.

Обсудил изменения в канале и задачи на ближайшее время с командой - в следующем посте расскажу подробнее. А после вернемся к полезным материалам, которые обещал опубликовать.

Банда, как у вас проходит начало года? Салаты уничтожены, а период адаптации к рабочим будням закончен?

Или охота еще недельку потюленить?

Цель на год в рамках канала - стать Спайдерменом в мире маркетинга 🕸

Летишь такой по Нью-Йорку, делаешь «пыщ-пыщ» паутиной по небоскребам, ловишь тех, кто продает наставничество для наставников…

А потом тебя будит звонок от партнера со словами «просыпайся, Витал, ты опять обосрался цель должна быть конкретной и измеряемой!»

Если отвлечься от комиксов и супергероев, то наша цель звучит так:

Раскачать телеграм-канал до 4000 подписчиков и увеличить доход агентства в 3 раза

К слову о партнере. С Лехой мы плотно работаем уже 11 лет - это вам не шутки (пусть и с перерывами).

Пока я делал паузы в клиентском маркетинге и запускал свои проекты, он продолжал прокачивать экспертизу по части трафика и лидогенерации для бизнеса.

Начинали мы с одного из первых в Москве (да и в РФ) лидген-агентств Landpager в 2013-м, а сейчас у нас за плечами >300 пройденных проектов на двоих. Совокупный уровень экспертности «тяжелый люкс».

И в этом году мы решили вывести Алексея из тени. Канал будем вести вместе, потому что так интереснее и эффективнее.

Такой вот дабл-трабл. Я вообще не люблю вести дела в соло-режиме, и считаю, что партнерство - более надежная схема в долгосрочной перспективе.

Но тут главное взаимодополнять друг друга, иначе win-win не получится.

Приветствуем Алексея огоньками, ну а если у вас был хреновый опыт партнерства - пишите в комменты 🙌

Возможно, Дед Мороз существует... 🎅

Каждый год в 20-х числах декабря я писал письмо Деду Морозу о том, что хочу вот этот, именно этот подарок. Каждый год мое письмо доходило - и каждое 1 января я радостный бежал к ёлочке, забирал свой подарочек и радовался простой детской радостью. Но...

Наступило 1 января 1998 года, и вместо синих футбольных бутс Nike мне подарили новый портфель и пенал. "Тебе скоро в школу" - сказала мама, и добавила: "На бутсы не хватило... и да, ты уже взрослый, пора бы узнать, что Деда Мороза не существует".

В тот день я понял, что магии нет. А где еще нет магии? Конечно, в Warthunder
Все, чего мы хотим добиться - это результат работы наших мозгов, а не волшебных заклинаний или запросов в космос.

В прошлом году мы проводили интервью с разными предпринимателями: владельцами производства красок, компании по доставке товаров из Китая, агентства кредитных услуг, футбольной школы (и еще с десяток других ниш). У всех одно и то же желание – сделать х2 в доходе за год.

Я бьюсь об заклад, что если вы предприниматель или фрилансер, то в вашем виш-листе на год есть цель а-ля "вырасти в доходе".

(Кстати, напишите в комментариях, какая у вас измеримая финансовая цель на этот год? Нам реально интересно 💬)

Так вот, когда мы спрашивали предпринимателей о том, как они хотят кратно увеличить доход, то в ответ звучали такие варианты:

- Поменять рекламное агентство или маркетолога, потратить больше на рекламу, переделать сайт и т.д.
- Пойти на наставничество (вдруг мне там расскажут, что нужно делать?)
- Запустить новое направление или открыть другой бизнес

Это все может сработать. Правда. Но опыт показывает, что вероятность мала. И это похоже на то самое письмо к Деду Морозу, когда хочется волшебства.

Я же хочу показать вам альтернативу – другой путь в маркетинге и рекламе.

Есть кое-что, что дает иксовый результат. И это не какой-то скрытый канал рекламы, который "запустил и все заработало". Это не магический фрилансер, который все умеет и знает. Все сложнее и в паре строчек не описать.

У нас с Виталиком ушло 3 недели, чтобы написать материал о том, как реально сделать х2 - и что правда влияет на современный маркетинг.

Я не хочу брать вас на понт вроде "давайте 10 лайков, и мы его выкладываем". Планировали опубликовать его еще в декабре, а сейчас нам нужны ваши реакци - чтобы мы понимали, что эта тема актуальна для вас.

И да, Дед Мороз существует - просто это вы сами.

СРЕДСТВО ОТ ДОРОГИХ ЛИДОВ 💊

– У нас лиды дорогие, уже выше 4000 рублей за заявку
– Так это вроде обычная цена заявки в вашей нише?
– Нам надо дешевле!
– Понятно. А кто ваш клиент? Кого нам привлекать, так сказать?
– Всех, кому нужен «продукт/услуга/товар»
– А чем вы отличаетесь от конкурентов?
– У нас качество лучше, цены средние, мы давно на рынке
– А отличаетесь-то чем, я так и не понял?…
– Ничем, в целом у нас - как у всех…

Все как у всех, но заявочки нужны подешевле.
Что ж… Это мы можем. Теперь и вы сможете.

Все в материале внизу поста. Но не спешите, хотим сказать кое-что важное.
Этот материал – результат 12-летней работы над проектами: успешными и не очень, интересными, и иногда серыми, как униформа зэков.

Влепите лайк и приступайте к чтению статьи. За 7 минут вы узнаете:

— Что происходит со стоимостью заявок - и почему вечная смена настроек рекламы и маркетологов не помогает

— Что применить на практике, чтобы сделать х2 выручки, не увеличивая рекламный бюджет (или даже снизив его)

— Лайфхаки и кейсы нашей команды по этой теме

Переходите по кнопке и читайте наш секретный материал 👇

Когда мы станем мега-корпорацией - то устроим свою вечеринку с блэкджеком и ш… шавермой для всех подписчиков!

Ну а пока - нам интересно, как вам материал? Испытываете подобные трудности с позиционированием и ростом или делаете х2/х10/х100500 в год?

Напишите в комментарии, с какими проблемами сталкиваетесь при продвижении своего продукта - обсудим их 💬

P.S. Не отключаемся от эфира, на следующей неделе мы выложим интересный кейс из практики по теме статьи 🤟

Гол конкурентам… или как разработать уникальное позиционирование, когда все уже придумали до нас? ⚽️

К нам обратился Дмитрий, основатель детской футбольной школы «ФК Платинум». Одно из направлений, которое он развивает – это проведение коммерческих футбольных турниров выходного дня.

Основная проблема – тяжело собирать команды на турниры. Приходится самому (или помощникам) садиться за телефон и звонить, звонить, звонить… приглашать и договариваться.

«А почему стоит приехать именно к вам, а не в соседний город или на какой-нибудь другой турнир?»

У Дмитрия не было твердого ответа, как и у многих других предпринимателей в век интернета и высокой конкуренции.

Наша команда закатала рукава и работа закипела. Провели глубинный анализ рынка и интервью с тренерами и ответственными родителями - так родился проект Football Combat.

Решение «куда приезжать» обычно принимает тренер - поэтому мы выбрали его основным нашим клиентом.

Чтобы найти четкий ответ на вопрос «зачем к вам приезжать?» – доработали и выделили несколько изюминок наших турниров:

• Победа - не главное?! Но только не для родителей, чьи дети у вас занимаются. Попробуйте ничего не выигрывать - и все разбегутся по командам из соседних районов. А наш турнир легче выиграть. Обычные городские чемпионаты могут идти месяцами, и команды в них играют раз в неделю. Здесь у тебя 4 недели в месяце, 4 разных турнира - и все время разные соперники.

• Мы ввели наказание – судья подходит и показывает маме или папе желтую, если родители начинают лезть в игру в обход тренера и подсказывать что-то детям (а это бесит всех тренеров).

• Ввели призовой бонус в виде комиссии за приезд команды.

А также еще один «приятный» бонус: 5-литровка пива самому популярному тренеру (звучит смешно, но во главе команд там обычно стоят не Слуцкий или Клопп, а ребята попроще - и им реально зашло 😁)

На этих фишках и построили позиционирование.

Ну и основные преимущества Football Combat, которые мы использовали в рекламе:

— Даем возможность играть с новыми соперниками (так как многие турниры «закрытые», и ребятам из условного Саранска редко выпадает шанс поиграть с командой из Москвы)

— Больше шансов на победу (что дает и детям, и тренеру возможность ощутить себя победителями)

— Работаем с родителям и тоже ставим их в рамки, чтобы не мешали и не травмировали психику детей

После полного «апгрейда» турнира мы проработали весь визуал и техничку: от продающих лонгридов, дизайна и съемок видео до настройки чат-ботов и рекламы.

Теперь про результаты:

• За 6 месяцев работы количество активных подписчиков выросло в 3 раза (до «переупаковки» рост был в лучшем случае на 5-7% в месяц)

• Время, за которое набираются команды-участники, сократилось в 2 раза

Ну не победа ли?

Решили поделиться конкретно этим кейсом, дабы разбавить высокочековые тематики, с которыми мы часто работаем в последнее время (недвижимость, иммиграция и проч.)

А если устали, что ваш бизнес плетется внизу турнирной таблицы и не выполняет план по выручке - скорее всего, есть явное проблемное место в воронке привлечения клиента или в позиционировании.

Возможно даже, что и там и там сразу. С Дмитрием мы еще перед стартом нашли «узкое горлышко» в его проекте - когда проводили консультацию и изучали его рекламу.

Будьте как Дмитрий - приходите к нам на диагностику. Подробнее вот тут 🤟

Бизнес, деньги и… лопатка 💔

Плохо помню тот день. Только ощущения. Я тогда расплакался, потому что Ваня Иванов (креативное имя) – главный задира песочницы – взял поиграть мою «саперную» лопатку. Не спросил и забрал. Минут через 5 она ему надоела и он оставил игрушку лежать на краешке песочницы, а я все ревел. 

Я запомнил только ощущение, а детали этой истории рассказывала мама, посмеиваясь, типа «вот, какой ты был жадина». 

А я просто не хотел отдавать свое!

То чувство помогло мне лучше понимать клиентов, которые часто работают с маркетологами. Те просят деньги, ни за что не отвечая, и если что-то идет не так – теряют интерес и говорят: «ну, отдел продаж плохой, вы сами виноваты». Думаю, предприниматели тоже не хотят отдавать свою «лопатку». 

Поэтому наше агентство работает за процент от дополнительной прибыли. В коммерческом предложении это звучит так: 

Вы вырастите в обороте (х2) и прибыли в этом году, а нам заплатите % от полученной дополнительной прибыли. При этом ваша маржинальность сохранится. Поверьте, мы не вольем ни рубля в канал,  если не будем уверены в его эффективности, потому что каждая ваша потраченная копейка – это наша потраченная копейка.

Перед стартом рекламы мы проводим глубокий аудит. И вам, и нам надо быть уверенными, что такой рост возможен - и за счет чего.

Сейчас мы работаем со строительной компанией из Казани - развиваем рекламу там и параллельно выходим на Москву. Наша задача - продать 24 дома за год 💰

На данный момент нет какой-либо «упаковки» бизнеса или сильного позиционирования. Куча конкурентов на рынке и никаких отличий от них. 

Классика жанра - никто не знает, почему надо покупать именно у них. Цель - разгадать загадку. Следите за этим детективом – будем рассказывать вам о проблемах, рынке строительных услуг и результатах в нашей «Тетрадке».

P.S.: Если вы хотите стать одной из трех компаний, чью выручку мы увеличим в 2 раза за год - напишите «аудит» в сообщения @v_pvs

Как вам такое уникальное позиционирование? 😁

Всем шалом! Меня зовут Зевс, и сегодня я подрабатываю контент-менеджером Тетрадки с чит-кодами.

Скоро покажу, какой контент-план я сформировал на ближайшую неделю. А пока пойду чиллить 🐈‍⬛

Парни, я все подготовил, дальше вы как-нибудь сами 🐾

Как вам формат? Дайте реакций этому усатому греку!

Привет, банда!

Посты в процессе - последние дни мы отмечали дивиденды, сидя в багажнике (и еще снимали контент, было холодно..)

Ну а пока - всем сил и энергии в преддверии рабочей недели 🙌

БМВ, Мерседес и Фольксваген «всё»… Как китайские бренды обходят немецкую тройку? 🇨🇳

Спросите любого человека на улице, кто делает лучшие авто - и 60% назовут большую немецкую тройку, 30% выберут японцев, остальные 10% распределятся между американским/корейским автопромом и прочими производителями.

За более чем вековую историю эти компании сформировали автопром и поделили его между собой. Как же выйти новому игроку на такой рынок и забрать свою долю? Разбираемся и учимся у китайцев.

В последнее время расклад сил на рынке авто изменился. По данным за 2023 год, Китай вышел на 1 место по экспорту. Как так вышло? Я отметил 3 основных фактора:

1. Выбрали поднишу и начали с нее расширение и захват

Стратегия выхода на переполненный рынок давно сформулирована Майклом Портером. Чтобы зайти на уже сформированный рынок – выберите себе поднишу, станьте в ней лучшим и расширяйте свое влияние постепенно. Сказать легче, чем сделать... у китайского автопрома на это ушли десятки лет.

Какую поднишу выбрал себе китайский автопром? Электромобили. Тренд на электроавто задан не сегодня и скорее всего будет продолжаться. Спрос на машины с ДВС постепенно будет падать.

Вроде только-только Tesla устаканилась как лидер среди электромашин. В последнем квартале 2023 года компания продала 484 000 авто, и это - рекорд для детища Илона Маска. Но китайская BYD продала за этот же срок на 40 000 авто больше...

Да и в целом BYD за год продали больше машин, чем Tesla.

2. Стереотипы про китайский автопром сходят на нет

Если вы говорили "китайское авто" 10 лет назад, то это звучало как синионим плохой машины.

Плохая безопасность? В 2010 году европейская ассоциация, выпускающая рейтинг безопасности авто, показала тест популярных китайских машин – где в среднем авто получили только 2 звезды из 10. Это сразу обрушило продажи.

Сегодня (по данным Euro NCAP) самый безопасный авто 23 года – китайкий Nio NT5, следом идет Volkswagen ID.7, а следующие 5 строчек занимают китайские марки.

3. Соотношение цена/функциональность

На любую европейскую модель китайцы дадут свой аналог. Например:
Mercedes GLS MB ($120.000) – Lixiang L9 ($68.000)
Audi e-tron ($72.000) – Avatr 11 ($50.000)

И во всех ценовых сегментах примерно одинаковая картина. У китайского брата-близнеца будет лучше экран, лучше батарея, больше функций. И все это дешевле европейского аналога.

За последние 10 лет китайцы переманили кучу лучших умов из европейских брендов. Инженеры Jaguar и Land Rover сейчас работают в Nio. Вольфганг Эггер (легендарный дизайнер, давший узнаваемый вид Ауди) и Хуанма Лопес (бывший разработчик интерьера Феррари) сейчас работают в BYD. И этот список можно продолжать и продолжать.

Не забываем, что именно Китай за счет своих ресурсов производит критически важные элементы: дисплеи, батареи, схемы и прочее.

Ближайшего преследователя по производству батарей для электроавто – США – Китай обгоняет в 3 раза. Даже Tesla покупает батареи у китайской CATL, а они занимают 40% рынка батарей.

Даже когда европейские компании построят свои заводы по производству электромобилей, то за ресурсами и технологиями пойдут к китайскому автопрому. И да, BYD конкурирует с Volkswagen, но в Китае их производят на одном и том же заводе

Доля мирового производства поликремния в Китае составляет 90%, а графита - 70%. Все это нужно для производства хорошей батареи. То есть за ресурсами - тоже в Китай, даже если вы захотите построить свою батарею с нуля.

Что в итоге:

Первый этап в захвате подниши выполнен. По данным Forbes, китайский автопром уже вышел на первое место по производству в мире. Остается ждать, какой сегмент рынка они выберут следующим.