Вывела клиентов в топ-1 на VC ⚡

Случился со мной недавно такой конфуз. Написала новому клиенту статью, а она – хоб, и сразу в дамки. Через 4 часа первое место в "Популярном" 😁

Давайте поговорим о том, что помогло:

1) Правильный выбор темы

VC – площадка про полезный контент для бизнеса. Вы можете зашивать в него нативную рекламу, но все зря, если во время прочтения читатель не узнает ничего нового. Пишите кейсы, эксперименты и результаты, а не то, что что у вас "индивидуальный подход и гибкая ценовая политика".

2) Заголовок

Даже самая гениальная статья может остаться незамеченной, если вы промахнулись с заголовком. Нужно упаковать всю крутость вашего материала в одно предложение.

Хорошо: "Как мы внедрили CRM и увеличили конверсию клиентов на 30%"

Плохо: "Зачем CRM стоматологической клинике" (резко сузили круг читателей)

Советы все те же – польза, цифры, кейсы, результаты.

3) Публикация в сообществе

На VC можно публиковать тексты в тематических сообществах (дизайн, маркетинг и т.д.). Это даст большой плюс к охватам, но при этом статья отобразится и на вашей странице.

Это основное. Остальное зависит от качества текста и оформления. Собственно, как и везде.

О том, как вывести на главную статью в Tinkoff Journal писала здесь: https://m.vk.com/@che_pishem-statya-v-tinkoff-zhurnal-komu-zachem-i-skolko-stoit

⚡ Полезный дайджест

Решила сделать подборку полезных текстов на канале:

▪️Как брать заказы на то, что вы раньше не делали:
https://t.me/che_pishem/296

▪️Почему важно ставить точки:
https://t.me/che_pishem/322

▪️Что делать с правками, с которыми вы не согласны:
https://t.me/che_pishem/470

▪️Легкий способ украсить текст:
https://t.me/che_pishem/477

▪️Готовый бриф на рекламные тексты: https://t.me/che_pishem/479

▪️Как вывести статью в топ-1 на VC: https://t.me/che_pishem/482

Проверьте, вдруг что-нибудь пропустили 😉

И да, у канала новое название. Не теряйте 😁

Прекрасное из меню

Сразу видно руку копирайтера. Чуть не заказала, но у Том Яма личный бренд оказался убедительнее 😁

Про цены 💸

Когда я вернулась на фриланс, то повесила на сайте прайс, наивно полагая, что буду по нему работать.

Через полгода – убрала. Потому что, будем честны, написать условный пост для одного клиента – совсем не то же самое, что написать его для другого.

Цена зависит не только от объема работы и задачи. Влияет вообще все:

- Сразу ли клиент реагирует на сообщения, или ему нужно о себе напоминать?
- Не забывает ли скинуть инфу?
- Сколько выдает правок? (И каких)
- Пишет сообщения по делу или кидает эээ... ну... короче... войсы с непережеванным яблоком во рту?
- Пишет в рабочее время или врывается в личку с пинка в пятницу вечером? (Даже если вы договорились, что ответить можно в понедельник утром, согласитесь, все равно – неприятно)

Вот и получается, что итоговая цена за одну и ту же работу может отличаться в полтора раза. Просто есть клиенты, выгодные для исполнителя, и есть те, кто требует много дополнительного времени. Так почему оно не должно оплачиваться?

Скажу больше, даже для новых клиентов цена может различаться.

Вы еще не знаете, будут ли они пропадать с радаров, заваливать вас правками и забывать скинуть инфу. Но все равно можете поставить выше, чем другим, просто потому что лень, новая тема или у вас плотная загрузка, и чтобы эту доп.работу вместить в свой график, придется пожертвовать сном или серией любимого сериала.

Но за что я полюбила фриланс – конечную стоимость работ всегда определяет исполнитель, не заказчик.

А вы работаете строго по прайсу или у вас "гибкая ценовая политика"? 😁

Почему не покупают?

Потому что не продаете. Удивительно, но это одна из самых популярных причин.

Можно регулярно вести соцсети, постить фотографии, рассказывать о своем продукте, но

Не продавать его.

Некоторые банально не знают, что нужно это делать. Другие – стесняются. Согласитесь, есть же какое-то мерзкое предубеждение, что продавать в интернете стыдно? Я что буду, как блогер-инфоцыган?

Так и получаются тексты, в которых о продукте рассказываем, а купить не предлагаем. Читатель сходил, как в музей, посмотрел, лайк поставил, а потом купил у другого – у того, кто на входе в аккаунт уже стоит с открытой кассой.

Что делать?

Менять отношение к продажам. Не втюхивание, а взаимовыгодный обмен. Клиент дает деньги, продавец – решение проблемы. И на выходе оба остаются в плюсе.

Что делать на уровне текста?

Продавать.

Написали – перечитайте и задайте себе проверочные вопросы:

✔️ Читателю понятно, что это можно купить?
✔️ Читателю понятно, КАК это можно купить?

Оба ответа ДА – отправляем в печать.

Конечно, не нужно делать каждый текст продающим. Если не хотите стать консультантом, выслеживающим добычу из-за стеллажа. Но без прямых продаж в тексте – не будет их и в жизни.

В комментариях предлагаю потренироваться – пишите, что продаете. Можно прямо со ссылками на свои сайты, странички 👇🏻

3 причины зарегистрироваться в Threads прямо сейчас

Два дня назад я завела аккаунт в Threads. Первое впечатление – хаос. Частично потому что не настроены алгоритмы, частично – потому что еще никто не понимает, как правильно вести эту соцсеть.

Кто-то заливает свои старые рилсы, кто-то упражняется в остроумии, кто-то уже продает свой курс по Threads за 990 рублей.

Правил нет. Никаких. Нам выдали новую игрушку, но забыли дать инструкцию. Мы сами должны решить, как ей пользоваться.

Объективно Threads похож на каждую из соцсетей. Как сторис – позволяет делиться эмоциями в моменте. Как ВК, стучит друзьям на твои комментарии. Как Телеграм – все же заточен под текстовый формат.

Несмотря на то, что я шла туда с большим предубеждением, пока что многое откликается:

✔️ Ограничение в 500 символов. А значит, никаких длинных серьезных текстов. Только маленькие заметки, которые не требуют много времени.

✔️ Много классных людей в общей ленте. Так и хочется спросить – где вы были все это время? Почему я раньше вас не видела?

✔️ Органика. Сейчас как никогда просто найти подписчиков. Мы все будто пришли в первый класс и выбираем, с кем будем дружить следующие 11 лет.

То же самое было полтора года назад при массовом переезде в ВК. Первые 3-4 месяца подписки шли очень бодро, потом продвигаться стало значительно тяжелее. Люди уже выбрали, кого будут читать и спонтанных "кажется, тут что-то интересное, подпишусь" стало значительно меньше.

Поэтому мой совет: если хотите, но сомневаетесь – начните сейчас. Потом влиться в общую тусовку будет гораздо сложнее.

Если уверены, что вам это не надо – не тратьте время. Прийти, сделать два поста и ждать миллион лайков – нет смысла. Любая соцсеть требует времени и ресурса.

А вы уже зарегистрировались? Какие в целом ощущения от новой сетки?

Вчера в ВК меня спросили:

"Настя, а вы работаете по договору?" (хотели стрельнуть экземплярчик).

А я работаю не по договору, а по предоплате.

Договором я потом в Пятерочке не рассчитаюсь, если заказчик вдруг решит слиться. А вот уже полученными деньгами – вполне.

Договор нужен, если суммы значительные, ради которых вы потом реально будете готовы идти в суд и трясти бумажками.

Мне это не надо. У меня доход мозаичный. Здесь чуть-чуть, там чуть-чуть, а в сумме могу и роллы, и икру.

С постоянными клиентами спокойно работаю по постоплате. Потому что знаю, что не кинут. Одному подписываю ежемесячно акты (надо не мне, а ему – для бухгалтерии).

Всех остальных беру только по предоплате – еще никто не отказался. Так что все эти "как попросить денег, если еще ничего не сделал" – исключительно ваши личные тараканы.

Работайте официально, отправляйте чеки – и проблема закрыта.

Грабли, на которые я наступала – полезные тексты.

Иногда кажется, что это единственный способ "вырастить" аудиторию. Ты даешь пользу, тебя любят, лайкают и подписываются.

А потом в какой-то момент понимаешь, что если продолжишь такими темпами, то за пару-тройку лет постепенно выдашь весь свой платный продукт. По частям.

Польза, увы, конечна, и это правда. Но есть то, что может "греть" не хуже. И это –

Личность.

Запомните золотое правило: люди покупают у людей.

Даже пресловутый пост-знакомство порой может дать лучший эффект, чем классический продающий текст.

Вот 4 магических вопроса, ответы на которые сделают вас ближе с аудиторией:

- Кто вы?
- Какой путь вы прошли?
- Почему выбрали для себя именно это дело?
- Что есть в вашей жизни помимо работы?

Чтобы не быть голословной, отвечу на них сама:

Я Настя, копирайтер и автор курса #che_пишем. Первые тексты на заказ я написала в 2012-ом году, потом 5 лет работала журналистом в ведущем онлайн-СМИ Красноярска. Звучит пафосно, но на деле приходилось вставать в 5 утра, шарахаться по подъездам в поиске эксклюзивов, донимать людей вопросами и писать в три руки. До сих пор вспоминаю то время с теплом (и ужасом).

Год назад я почти случайно выскользнула из найма. Оказалось, что на фрилансе мне нравится больше. Можно высыпаться, валяться в кроватке и не тратить время на дорогу. Банально, но правда.

Из хобби за свои 30 с хвостиком перепробовала кучу всего – от аргентинского танго и рисования до вязания и керамики. С трудом выжило только увлечение музыкой. Поэтому, когда устаю от букв, ухожу в мир нот и устраиваю соседям концерты на гитаре и пианино.

Но главная моя любовь – тексты. Это и отдых. И работа. И хобби. То, чем я действительно готова заниматься часами.

Теперь ваша очередь. Можете написать в комментариях, а лучше – сразу на своей страничке 😉

⚡ Посвящается всем, кто продает через блог

- Почему нет продаж?
- По какой лестнице ходит ваш клиент?
- И как наконец заставить его покупать?

Все тут: https://vc.ru/social/766433-prodat-za-5-postov-kak-postroit-samuyu-prostuyu-voronku-prodazh-dlya-bloga

Инструкция заказчикам, как не надо писать предложение копирайтерам 😁

⚡ Полезный дайджест

Все самое интересное на канале за последнее время:

▪️Схема продающей воронки на 5 постов:
https://t.me/che_pishem/496

▪️Что делать с правками, с которыми вы не согласны:
https://t.me/che_pishem/470

▪️Легкий способ украсить текст:
https://t.me/che_pishem/477

▪️Чем эксперту заменить полезные тексты:
https://t.me/che_pishem/494

▪️Нужен ли копирайтеру договор: https://t.me/che_pishem/492

▪️Самая популярная причина, почему нет продаж: https://t.me/che_pishem/489

▪️Готовый бриф на рекламные тексты: https://t.me/che_pishem/479

▪️Как вывести статью в топ-1 на VC: https://t.me/che_pishem/482

Проверьте, вдруг что-нибудь пропустили 😉

Все написано до меня!

Признайтесь, вы тоже об этом думали? Как написать в блог что-то новое, если все темы уже обсосали ваши коллеги и конкуренты?

Инструкция, на самом деле, простая:

1. Выдохнуть
2. Написать

Ощущение, что все уже написано и ваши читатели итак все знают – не более, чем ментальная ловушка.

Скорее всего, вы уже несколько лет в своей нише и все это время подглядываете в замочную скважину за своими конкурентами. Вы помните, на какие темы они писали, какие фото выкладывали и даже сколько стоят их услуги.

Но правда в том, что у обычного читателя/клиента все это выветривается за полчаса.

Кстати, точно так же, как и ваши тексты. Поэтому не будет ничего страшного, если вы периодически будете заимствовать темы у самого себя. Писали год назад – повторите. Скорее всего, за это время появилось много новых людей, а старые – уже забыли 🧠

Когда я работала в новостях (а длилось это долгих 5 лет), то заметила, что даже там темы цикличны. Город встал в предноводние пробки, какой-то чудак запустил фейерверк с балкона, весеннее потепление, лесные пожары, начался сезон грибов, школьники сели за парту и снова 3 сентября. Можно переворачивать календарь сколько угодно раз, но темы которые волнуют людей, остаются одни и те же. И с годами никто не теряет интерес – все так же читают, интересуются, комментируют.

А если не хочется работать по кальке (своей или чужой), просто добавляйте в тексты свежие примеры – случаи из практики, ваш опыт, личное отношение, реальные истории из жизни. Как минимум, это поможет отстроиться от конкурентов 👌🏻

Был у меня клиент, который заказывал объявления для Avito. Он продавал квартиры, а я писала описания, с которыми их отрывали с руками.

Недавно и самой удалось урвать кусочек своей же магии. Нужно было продать несколько ненужных вещей – пару напольных вешалок и два икеевских стеллажа. Копирайтер вошел в чат и за два дня заработал на своем барахле 11 тысяч рублей 😁

В общем, тексты – они везде. Без них уже даже от старого хлама не избавиться. А с ними – можно еще и заработать 💸

А если вы еще не пишете, то почему?

Хотя, вопрос больше риторический))

Чтобы контент работал, он должен быть регулярным.

И это правда. Читатель – человек хоть и лояльный, но легко забывает. Как только ты пропадаешь из инфополя, почти сразу перестаешь существовать для 90% своих подписчиков. Больно, но справедливо.

Но еще больнее мне, как копирайтеру, видеть тексты, которые написали для галочки – лишь бы не пропадать из ленты. Я называю это вымучивание. Подглядел тему у конкурента и начинаешь копаться в себя, как в песочнице. Авось кто-нибудь забыл там формочку и получится постряпать хотя бы один куличик.

Мое отношение к текстам другое – это то, что должно созреть, как вино. Еще Лев Николаевич говорил: "Если можешь не писать – не пиши". Странно, конечно, слышать такое от автора четырехтомника, но он прав. Только тексты, которые родились сами, будет интересно читать. Их сразу видно – они глубокие, острые, обжигающие, и пишутся не 3 дня, а 3 минуты, потому что автору действительно есть что сказать.

Можно брать количеством и закидывать ленту отписками, а можно публиковать 1-2 поста в неделю, но делать это осмысленно и с удовольствием. Я за второй вариант.

Кстати, вот эту мысль про вымучивание я уже года три вынашиваю. Валялась в заметках, пережила смену телефона и наконец – созрела. Считайте, что мы с вами только что откупорили бутылочку Шардоне 2020-го. Еще открыты границы, работает Икеа и можно купить бургер в МакДаке.

Ностальгия. И точка

(Скобки)

Обычно редакторы их не любят и советуют не использовать. Мол, туда попадает вся скучная и ненужная информация, и люди ее не читают.

А я скобки просто обожаю. И пишу туда самый смак – какой-то секретик читателю, который в обычном тексте не напишешь, но тихонько нашептать на ушко (в скобках) можно.

В скобках можно дать ответ на свой же вопрос. Поместить туда то, что просится между строк. Поделиться личным мнением. Или просто иронично пошутить. А если писать туда какую-нибудь нудятину, то, конечно, текст без скобок только выиграет.

Так что главное правило остается прежним – пишите в скобках что-нибудь интересное (как и без них)

Ну, вы поняли.

"Никаких англицизмов!"

Недавно получила ToV от нового клиента и расстроилась. Можно тексты только на богатом русском без всяких западных словечек.

А иногда это проблематично, потому что "мейк ап" — это что-то на стильном, из глянца, а "макияж" – голубые тени, как у кондуктора, и свекольного цвета помада.

Так часто бывает, что слова по сути синонимы, но придают тексту совершенно разную окраску.

А бывает наоборот, когда слово одно, а смысл зависит от контекста. Например, женщина – это что-то на высоком, как в фильме "Запах женщины". А может быть "женщина, без очереди не лезем и толкаться тут не надо".

Обожаю копирайтинг именно за такие метаморфозы за смыслом 🤓

Как эксперту монетизировать знания? 💸

Все хотят зарабатывать в интернете. Но не все знают, что помимо своей основной услуги можно продавать много чего еще. Составила для вас актуальный список:

✔ Консультации, разборы (для клиентов или начинающих специалистов из вашей ниши)

Пожалуй, это самый простой способ. Здесь не нужно готовить общую программу или монтировать уроки. Цель консультации — отработать вопрос, с которым к вам пришли. Все что нужно для этого — ваши знания, стабильный интернет и немного смелости, чтобы включить видео во время созвона.

✔ Наставничество

В отличие от консультации это более долгосрочная работа, обычно в течение 1-3 месяцев.

Также хорошее наставничество предполагает от вас наличие программы. А значит, нужна предварительная подготовка — спланировать, составить расписание, вести проект. Позиция "я наставник и просто отвечаю на вопросы в личке" — это ну такое себе, будем честны.

✔ Свой курс

Вариант для тех, кто готов много работать. Нужно прописать лекции, продумать домашние задания, все снять, смонтировать, понять где и как ученики будут получать уроки, как вы будете проверять домашние задания и т.д. Большую часть работ можно и делегировать, но это выбор — или потратить деньги или время.

Из всего списка, мне кажется, курс — самое сложное. А еще у него есть много подводных камней. Если интересно — черканите пару строк в комментариях, расскажу подробнее.

✔ Гайды, чек-листы, методички

Самый классный и доступный вариант для экспертов. Главное — правильно выбрать тему, это должно быть что-то простое, что решает проблему в моменте.

В итоге получается практически пассивный доход. В тот же курс нужно вкладывать постоянно — проверять домашние работы, следить, чтобы не было сбоев, а здесь можно просто собрать методичку один раз и продавать ее неограниченному числу клиентов.

У меня, например, есть два платных гайда:

▪"Продай это красиво" — 12 способов написать продающий пост;

▪"Возьми меня" — воркбук для копирайтеров о том, как писать отклики на вакансии, чтобы вас точно взяли.

✔ Платный контент

Например, телеграм-канал или закрытая группа с полезными материалами. Брать плату можно однократно при вступлении или работать в формате абонементов. В любом случае, это только для тех, кто готов регулярно вкладываться и делать контент. Иначе у подписчиков могут возникнуть вопросы, за что заплачены деньги?

✔ Книга

Авторские гонорары в издательствах довольно скромные, буду честна. Поэтому стать миллионером, написав даже гениальную книгу, вряд ли получится. Но это хороший способ подчеркнуть экспертность и найти новых клиентов.

Написание книги также можно успешно делегировать (мне, например). Схема удобная и простая — пишет гострайтер, а все лавры и профит от выручки получаете вы.

Какие варианты из перечисленных пробовали? А какие хотите попробовать?

Одна из популярных ошибок начинающих копирайтеров —

неправильное оформление списков.

Каждый пункт должен быть логичным продолжением заглавного предложения.

На картинке пример — служба доставки суши предлагает клиентам отдельно вариант без лука и без рыбы. Классная опция, но с текстом немного промазали, поэтому получается так:

❌ Приготовить без БЕЗ криспи лука (удвоенная без)

❌ Приготовить без аллергия на рыбу (тут вообще полная абракадабра)

Как написать правильно?

Приготовить без:

✔️ Криспи лука
✔️ Рыбы (вариант для аллергиков)

А еще можно просто убрать подводку "приготовить без" и оставить только два пункта для отметок галочками.

Снова ищу помощников!

И нет, предыдущих не съела 😁

Просто хочу чуть перестроить внутрянку своей работы и дополнительные руки мне не помешают.

Кто мне нужен: хорошие середнячки, умеющие писать в ToV. Профи я не потяну финансово, с новичками нет времени много возиться. Но ни тем, ни другим не запрещаю выполнить тестовое и попробовать пройти мой строгий отбор 😁

Собственно, это и есть единственное условие. Портфолио, душевный рассказ о вашей любви к копирайтингу и многолетний опыт — все это прекрасно, но потом. Сначала тест, а с теми, кто пройдет, побеседуем и познакомимся поближе)

Кто готов выполнить задание — залетайте в группу, тем более, что дедлайн уже завтра: https://t.me/+pqMdcWpY9qpkNWZi

Сразу предупреждаю, что в работе я перфекционист и душнила, так что правок будет много. Если вас это не пугает — ссылка выше ☝🏻

А давненько меня тут не было 🙂

Пришла поделиться новостями: работаю, пытаюсь сдать на права, воспитываю кота.

Желание снова вести блог копирайтера пока не появилось, а вот делиться крутыми находками с маркетплейсов планирую уже давно.

На самом деле, я тот еще шопоголик. Покупаю в интернете почти все — одежду, косметику, мебель, всякие штуки для дома. Так что решила завести отдельный канал и сохранять там полезные ссылки.

Если в перерыве между написанием текстов вы тоже любите полистать вайлдберриз и закинуть в корзину пару товаров, вам сюда:

https://t.me/after_salary