ChartUp Расти уверенно! Только вверх и только вперед! Контролировать все!
Идея строится на том, что результаты работы каждой Компании, её ключевых подразделений и процессов, отражаются в динамике финансовых показателей и в их соотношениях. А систематизированное грамотное управление через финансовые показатели - дает полный контроль над бизнесом.
Предпринимателям, руководителям часто сложно охватить всю систему финансового управления, она сложна и пугает этим, и это приводит к избеганию данной проблематики и откладыванию решений. Бизнес не редко принимает решения «по наитию», или «по сложившейся практике», или «что тут считать, итак все ясно, делаем быстрее», без анализа конкретной задачи. И это приводит к потере денег, так как финансы пронизывают каждый процесс компании.
Мы ставим перед собой цель, помочь предпринимателям:
- разработать систему организации и контроля финансов так, чтобы финансовые расчеты и культура бизнес-анализа работала на всех уровнях принятия решений, на всех этапах развития – от идеи до подведения итогов реализации проектов или операционных процессов;
- разработать стандартный набор финансовых инструментов в работе предпринимателя -своего рода чек-лист, с типичными задачами/проблемами и с вариантами решений;
- обсуждать вопросы и проблемы как в типовых процессах (продажи, закупки, логистика, мотивация и тд.), так и с учетом узких отраслевых нюансов;
- поддерживать процесс изучения экономических расчетов, финансов, искать новые технологии и практики, делиться этим в нашем ChartUpе.
Идея строится на том, что результаты работы каждой Компании, её ключевых подразделений и процессов, отражаются в динамике финансовых показателей и в их соотношениях. А систематизированное грамотное управление через финансовые показатели - дает полный контроль над бизнесом.
Предпринимателям, руководителям часто сложно охватить всю систему финансового управления, она сложна и пугает этим, и это приводит к избеганию данной проблематики и откладыванию решений. Бизнес не редко принимает решения «по наитию», или «по сложившейся практике», или «что тут считать, итак все ясно, делаем быстрее», без анализа конкретной задачи. И это приводит к потере денег, так как финансы пронизывают каждый процесс компании.
Мы ставим перед собой цель, помочь предпринимателям:
- разработать систему организации и контроля финансов так, чтобы финансовые расчеты и культура бизнес-анализа работала на всех уровнях принятия решений, на всех этапах развития – от идеи до подведения итогов реализации проектов или операционных процессов;
- разработать стандартный набор финансовых инструментов в работе предпринимателя -своего рода чек-лист, с типичными задачами/проблемами и с вариантами решений;
- обсуждать вопросы и проблемы как в типовых процессах (продажи, закупки, логистика, мотивация и тд.), так и с учетом узких отраслевых нюансов;
- поддерживать процесс изучения экономических расчетов, финансов, искать новые технологии и практики, делиться этим в нашем ChartUpе.
👍2🙏1
Готов к труду и обороне.
Несколько лет назад появилась идея, что систему управления финансами в компании можно назвать «Финансы GTO» (Готов к труду и обороне). Ведь система спортивных показателей ГТО также оценивает состояние человека по ряду контрольных дисциплин/испытаний/упражнений со своими нормативами, и выдает общую интегральную оценку. И это пересечение показалось интересным. Ведь и у каждого предпринимателя должны быть подготовлены системы и процессы, чтобы понимать на что способен, чтобы пройти и выдержать испытание рынком.
А один из принципов идеи - чтобы каждый показатель рос. Чтобы в системе не было показателей, которые в своей логике должны снижаться для улучшения финансового результата. Если брать доходные показатели, то там все относительно просто – выручка должна расти, количество клиентов и средний чек должны расти, валовый доход должен расти и тд. А вот по расходным показателям, например фонд оплату труда – не так очевидно, так как фот желательно в доле к выручки должен снижаться, в абсолютном выражении должен желательно снижаться, поэтому здесь применим показатель выручка или валовый доход на 1 руб ФОТ или на 1-го сотрудника, тогда этот показатель должен расти.
Если все «зеленое» - значит хорошо!
Параллели с системой ГТО открывают много интересных плоскостей модели, ведь там есть и контрольные показатели ( испытания), и нормативы, и ступени, и гендерный признак. Такая, объемная и многофакторная модель. Вперед- к золотым медалям!!!
Несколько лет назад появилась идея, что систему управления финансами в компании можно назвать «Финансы GTO» (Готов к труду и обороне). Ведь система спортивных показателей ГТО также оценивает состояние человека по ряду контрольных дисциплин/испытаний/упражнений со своими нормативами, и выдает общую интегральную оценку. И это пересечение показалось интересным. Ведь и у каждого предпринимателя должны быть подготовлены системы и процессы, чтобы понимать на что способен, чтобы пройти и выдержать испытание рынком.
А один из принципов идеи - чтобы каждый показатель рос. Чтобы в системе не было показателей, которые в своей логике должны снижаться для улучшения финансового результата. Если брать доходные показатели, то там все относительно просто – выручка должна расти, количество клиентов и средний чек должны расти, валовый доход должен расти и тд. А вот по расходным показателям, например фонд оплату труда – не так очевидно, так как фот желательно в доле к выручки должен снижаться, в абсолютном выражении должен желательно снижаться, поэтому здесь применим показатель выручка или валовый доход на 1 руб ФОТ или на 1-го сотрудника, тогда этот показатель должен расти.
Если все «зеленое» - значит хорошо!
Параллели с системой ГТО открывают много интересных плоскостей модели, ведь там есть и контрольные показатели ( испытания), и нормативы, и ступени, и гендерный признак. Такая, объемная и многофакторная модель. Вперед- к золотым медалям!!!
👍2🔥1
НЕ РАЗДАВАЙТЕ СКИДКИ «бездумно»!
Планируя проведение ценовых акций в рознице или опте, построенных на предоставлении дополнительных скидок покупателям, всегда необходимо учитывать большое количество факторов. Мы можем построить ряд гипотез про то, как отразятся эти скидки на увеличение объемов продаж. Можем, исходя из прошлого опыта, предположить насколько эластичен спрос на этот товар при снижении цен, и спланировать рост продаж. Но значительно сложнее определить насколько клиента заинтересует новое ценовое предложение. Приведет ли ценовая акция к дополнительным кросс-продажам, или покупатели "выгребут" акционный товар без увеличения номенклатуры чека. Много вопросов, если конечно снижение цены не направлено на ускоренную реализацию товаров с оканчивающимися сроками годности.
Но наиболее важно ответить себе на вопрос: «предоставив клиенту скидку для увеличения объема продаж, сможем ли мы сохранить маржинальный доход, и на сколько должны быть увеличены продажи, чтобы не понести дополнительные убытки?».
Этот вопрос не такой уж и простой. В данном расчете должен участвовать показатель наценки или рентабельности, кто как привык (важно помнить, что, например, при наценке 50%, рентабельность продаж составляет 33,33%). Итак, в расчете эффективности скидки должна присутствовать цифра рентабельности, так как чем меньше текущая рентабельность продаж, тем меньшую скидку мы сможете себе позволить, и тем большее увеличение продаж потребуется чтобы сохранить валовый доход, получаемый до скидки. Возможно Вы захотите в расчете использовать % маржинального дохода (маржинальный доход— это разница между выручкой от продажи товара и переменными затратами ( стоимость товара+ доставка + упаковка + прямые комиссии продавцов и др.)
Для удобства и скорости расчета предложена таблица. Где, сопоставив два значения: по вертикали - % скидки, который хотите установить в ценовой акции, а по горизонтали - % рентабельности, который имеется на товар сейчас до скидок. В точке пересечения будет % , при достижении которого в росте продаж, Вы достигните суммы валового дохода , который получали до ценового снижения. Так, при рентабельности продаж в 50,0% ( наценка 100%) , и при скидке 20%, будет необходимо увеличить продажи в сумме не менее чем на 35%, а в количестве не менее чем на 67%. А при рентабельности 33% (наценка 50%) скидка в 20% "отобьется" только при увеличении количества продаж в 2,5 раза.
ВАЖНО!!! Таблица рассчитывается для двух показателей - для выручки и для количества. Так как скидка приводит к снижению цены на товар - для сохранения или увеличения выручки требуется продать большее количество товара. Это необходимо помнить в расчете, так как могут значительно увеличиться расходы на доставку и хранение товара, и даже при достижении целевых показателей по увеличению продаж, можем получить снижение прибыли.
Кому тема интересна и хотите обсудить, или кто хочет получить файл расчетов – пишите в комментарии.
Планируя проведение ценовых акций в рознице или опте, построенных на предоставлении дополнительных скидок покупателям, всегда необходимо учитывать большое количество факторов. Мы можем построить ряд гипотез про то, как отразятся эти скидки на увеличение объемов продаж. Можем, исходя из прошлого опыта, предположить насколько эластичен спрос на этот товар при снижении цен, и спланировать рост продаж. Но значительно сложнее определить насколько клиента заинтересует новое ценовое предложение. Приведет ли ценовая акция к дополнительным кросс-продажам, или покупатели "выгребут" акционный товар без увеличения номенклатуры чека. Много вопросов, если конечно снижение цены не направлено на ускоренную реализацию товаров с оканчивающимися сроками годности.
Но наиболее важно ответить себе на вопрос: «предоставив клиенту скидку для увеличения объема продаж, сможем ли мы сохранить маржинальный доход, и на сколько должны быть увеличены продажи, чтобы не понести дополнительные убытки?».
Этот вопрос не такой уж и простой. В данном расчете должен участвовать показатель наценки или рентабельности, кто как привык (важно помнить, что, например, при наценке 50%, рентабельность продаж составляет 33,33%). Итак, в расчете эффективности скидки должна присутствовать цифра рентабельности, так как чем меньше текущая рентабельность продаж, тем меньшую скидку мы сможете себе позволить, и тем большее увеличение продаж потребуется чтобы сохранить валовый доход, получаемый до скидки. Возможно Вы захотите в расчете использовать % маржинального дохода (маржинальный доход— это разница между выручкой от продажи товара и переменными затратами ( стоимость товара+ доставка + упаковка + прямые комиссии продавцов и др.)
Для удобства и скорости расчета предложена таблица. Где, сопоставив два значения: по вертикали - % скидки, который хотите установить в ценовой акции, а по горизонтали - % рентабельности, который имеется на товар сейчас до скидок. В точке пересечения будет % , при достижении которого в росте продаж, Вы достигните суммы валового дохода , который получали до ценового снижения. Так, при рентабельности продаж в 50,0% ( наценка 100%) , и при скидке 20%, будет необходимо увеличить продажи в сумме не менее чем на 35%, а в количестве не менее чем на 67%. А при рентабельности 33% (наценка 50%) скидка в 20% "отобьется" только при увеличении количества продаж в 2,5 раза.
ВАЖНО!!! Таблица рассчитывается для двух показателей - для выручки и для количества. Так как скидка приводит к снижению цены на товар - для сохранения или увеличения выручки требуется продать большее количество товара. Это необходимо помнить в расчете, так как могут значительно увеличиться расходы на доставку и хранение товара, и даже при достижении целевых показателей по увеличению продаж, можем получить снижение прибыли.
Кому тема интересна и хотите обсудить, или кто хочет получить файл расчетов – пишите в комментарии.
🔥2👍1💯1
Где Китай и где все.
Был потрясен этой информацией, что и привело к этому посту. !!! Китай производит больше стали, чем все остальные страны вместе взятые. Изучил эту тему на ресурсе https://worldsteel.org/data/world-steel-in-figures/world-steel-in-figures-2025/, очень много структурированной информации. Собрал данные в таблицу и диаграмму, где можем увидеть рейтинг стран, и динамику 2024 года к 2023, которая в какой-то части отражает динамику развития стран. Россия на 5-м месте, но падает на 6,58%, в то время как промышленные страны Европы растут.
Был потрясен этой информацией, что и привело к этому посту. !!! Китай производит больше стали, чем все остальные страны вместе взятые. Изучил эту тему на ресурсе https://worldsteel.org/data/world-steel-in-figures/world-steel-in-figures-2025/, очень много структурированной информации. Собрал данные в таблицу и диаграмму, где можем увидеть рейтинг стран, и динамику 2024 года к 2023, которая в какой-то части отражает динамику развития стран. Россия на 5-м месте, но падает на 6,58%, в то время как промышленные страны Европы растут.
🔥2⚡1