Кто круче: объемы рынков маркетплейсов
Интернет-торговля в России демонстрирует стабильный прирост. Так, по данным исследований Data Insight, только за 2 квартал 2022 года объем продаж пяти крупнейших маркетплейсов превысил 80% по сравнению с прошлым годом и составил более 500 млрд рублей. Рейтинг возглавили Wildberries, Ozon, AliExpress Russia, Яндекс.Маркет и СберМегаМаркет.
🔸Wildberries
Wildberries занимает 13% рынка и сохраняет лидирующие позиции на протяжении многих лет, и на то есть веские причины:
- на площадке представлена продукция 28 000 брендов;
- ежедневно через сайт проходит 1,5 млн платежей и оформляется свыше 750 000 заказов в день;
-аудитория WB — более 6 млн пользователей;
-на территории России и за рубежом работают более 6000 пунктов выдачи заказов.
🔸Ozon
Второй по величине маркетплейс в России. Оборот компании за первое полугодие 2021 года составил более 30 млрд рублей и продолжает расти. Ежедневно площадка может похвастаться 16 млн активных покупателей и свыше 370 000 оформленных заказов.
🔸AliExpress Russia
Универсальный маркетплейс занимает 8% рынка. Если говорить о достижениях площадки в цифрах:
- аудитория российских покупателей составляет более 29 млн человек;
- оборот превышает 229 млрд рублей;
- пользователи совершают более 64 000 заказов ежедневно.
🔸Яндекс.Маркет
На Яндекс.Маркете представлено свыше 20 000 магазинов, и сегодня площадка занимает 2% рынка с оборотом в 17,7 млрд рублей. Ежедневно платформу посещают больше 7 млн пользователей — здесь они сортируют товары по рейтингу и количеству заказов, читают отзывы и совершают покупки.
🔸СберМегаМаркет
СберМегаМаркет — относительный новичок на рынке, который приступил к работе в апреле 2021 года. На площадке не так много продавцов, ниже конкуренция и меньше трафик, но даже несмотря на это СберМегаМаркет уже входит в топы и приносит более 1 млн заказов в месяц. Так, в декабре 2021 года площадку посетили 18 млн раз против 246 млн у «золотого» чемпиона рынка — Wildberries.
Наибольшее количество уникальных пользователей у Яндекс Маркета — 16,86 млн человек. «Серебро» разделяют Ozon — 11,78 млн человек и Wildberries — 11,25 млн человек. У AliExpress 7,21 млн уникальных пользователей, у СберМегаМаркета — 2,86 млн.
Интернет-торговля в России демонстрирует стабильный прирост. Так, по данным исследований Data Insight, только за 2 квартал 2022 года объем продаж пяти крупнейших маркетплейсов превысил 80% по сравнению с прошлым годом и составил более 500 млрд рублей. Рейтинг возглавили Wildberries, Ozon, AliExpress Russia, Яндекс.Маркет и СберМегаМаркет.
🔸Wildberries
Wildberries занимает 13% рынка и сохраняет лидирующие позиции на протяжении многих лет, и на то есть веские причины:
- на площадке представлена продукция 28 000 брендов;
- ежедневно через сайт проходит 1,5 млн платежей и оформляется свыше 750 000 заказов в день;
-аудитория WB — более 6 млн пользователей;
-на территории России и за рубежом работают более 6000 пунктов выдачи заказов.
🔸Ozon
Второй по величине маркетплейс в России. Оборот компании за первое полугодие 2021 года составил более 30 млрд рублей и продолжает расти. Ежедневно площадка может похвастаться 16 млн активных покупателей и свыше 370 000 оформленных заказов.
🔸AliExpress Russia
Универсальный маркетплейс занимает 8% рынка. Если говорить о достижениях площадки в цифрах:
- аудитория российских покупателей составляет более 29 млн человек;
- оборот превышает 229 млрд рублей;
- пользователи совершают более 64 000 заказов ежедневно.
🔸Яндекс.Маркет
На Яндекс.Маркете представлено свыше 20 000 магазинов, и сегодня площадка занимает 2% рынка с оборотом в 17,7 млрд рублей. Ежедневно платформу посещают больше 7 млн пользователей — здесь они сортируют товары по рейтингу и количеству заказов, читают отзывы и совершают покупки.
🔸СберМегаМаркет
СберМегаМаркет — относительный новичок на рынке, который приступил к работе в апреле 2021 года. На площадке не так много продавцов, ниже конкуренция и меньше трафик, но даже несмотря на это СберМегаМаркет уже входит в топы и приносит более 1 млн заказов в месяц. Так, в декабре 2021 года площадку посетили 18 млн раз против 246 млн у «золотого» чемпиона рынка — Wildberries.
Наибольшее количество уникальных пользователей у Яндекс Маркета — 16,86 млн человек. «Серебро» разделяют Ozon — 11,78 млн человек и Wildberries — 11,25 млн человек. У AliExpress 7,21 млн уникальных пользователей, у СберМегаМаркета — 2,86 млн.
👍2
Что продавать на маркетплейсах: перспективные товары-2022
Размещать на маркетплейсах все подряд — все равно что выкидывать деньги на ветер. Эти площадки подходят далеко не для всех товаров и магазинов, и выход на ecommerce-рынок требует глубоких предварительных исследований.
Как найти перспективную нишу и на какие товары обратить внимание, чтобы стать успешным селлером, расскажем в нашей статье.
Размещать на маркетплейсах все подряд — все равно что выкидывать деньги на ветер. Эти площадки подходят далеко не для всех товаров и магазинов, и выход на ecommerce-рынок требует глубоких предварительных исследований.
Как найти перспективную нишу и на какие товары обратить внимание, чтобы стать успешным селлером, расскажем в нашей статье.
👍1
Самые популярные товары на маркетплейсах с минимальной прибылью
Есть два фактора, о которых новичку стоит знать, продавая популярные, но недорогие позиции. Первый — это высокая конкуренция в данной нише. Второй — необходимость реализовывать большие объемы, чтобы не уйти в минус. Мы составили топ-5 товаров, продавать которые можно и нужно, но с оглядкой на вышеназванные факторы.
📌Носки. На первый взгляд ходовой и не слишком затратный товар. Но подумайте, сможете ли вы предложить аудитории что-то действительно интересное и качественное, при этом сохранив приемлемую цену? Носки сейчас — это модный способ самовыражения, найти по тегам нужный принт или надпись не составит труда. И нет никакой гарантии, что из сотни предложенных носков с котятами или авокадо будут выбраны именно ваши.
📌 Мобильные аксессуары.Чехлы и защитные экраны для самых ходовых моделей телефонов исчисляются тысячами вариантов. Но покупателю важен не только внешний вид. В самую первую очередь их волнует насколько хорошо будет защищено средство связи от ударов и царапин. Чехол охотнее купят у проверенного продавца с высокой репутацией, нежели у неизвестного магазина. Другой путь – продажа аксессуаров на непопулярные и редкие модели смартфонов, который, правда, не принесёт большого наплыва, но на начальном этапе позволит отстроиться от конкурентов и найти свою аудиторию.
📌Значки и наклейки. Популярный вид аксессуаров у молодой аудитории. Низкая стоимость в закупе позволяет устанавливать демократичные цены на данные товары. Но, как и в случае с носками, нужно хорошо постараться. Стандартный стикерпак или значок изготовит любая полиграфия, поэтому предложения должны быть уникальными по материалам, рисунку или форме.
📌Праздничная атрибутика. Гирлянды, яркая одноразовая посуда, флажки и шары пользуются большим спросом, только вот ощутимый доход приносит продажа крупных партий. Впрочем, в данном сегменте получить хорошие результаты реально. Рабочий приём — делать полезные подарки за покупку больших объёмов.
📌Бытовая химия. Товары для дома ощутимо подорожали, и в поисках выгодных предложений покупатели отправились на маркетплейсы. При грамотном подходе даже новичок сможет добиться успеха. Правильным будет, например, продавать товар мелким оптом, наборами или в большой упаковке.
Начинать самостоятельный путь на маркетплейсах можно, но гораздо проще, если рядом есть надёжный помощник — Shipim. Её широкие возможности облегчат вашу работу с товарами, помогут собрать статистику продаж и получить советы по увеличению прибыли.
Есть два фактора, о которых новичку стоит знать, продавая популярные, но недорогие позиции. Первый — это высокая конкуренция в данной нише. Второй — необходимость реализовывать большие объемы, чтобы не уйти в минус. Мы составили топ-5 товаров, продавать которые можно и нужно, но с оглядкой на вышеназванные факторы.
📌Носки. На первый взгляд ходовой и не слишком затратный товар. Но подумайте, сможете ли вы предложить аудитории что-то действительно интересное и качественное, при этом сохранив приемлемую цену? Носки сейчас — это модный способ самовыражения, найти по тегам нужный принт или надпись не составит труда. И нет никакой гарантии, что из сотни предложенных носков с котятами или авокадо будут выбраны именно ваши.
📌 Мобильные аксессуары.Чехлы и защитные экраны для самых ходовых моделей телефонов исчисляются тысячами вариантов. Но покупателю важен не только внешний вид. В самую первую очередь их волнует насколько хорошо будет защищено средство связи от ударов и царапин. Чехол охотнее купят у проверенного продавца с высокой репутацией, нежели у неизвестного магазина. Другой путь – продажа аксессуаров на непопулярные и редкие модели смартфонов, который, правда, не принесёт большого наплыва, но на начальном этапе позволит отстроиться от конкурентов и найти свою аудиторию.
📌Значки и наклейки. Популярный вид аксессуаров у молодой аудитории. Низкая стоимость в закупе позволяет устанавливать демократичные цены на данные товары. Но, как и в случае с носками, нужно хорошо постараться. Стандартный стикерпак или значок изготовит любая полиграфия, поэтому предложения должны быть уникальными по материалам, рисунку или форме.
📌Праздничная атрибутика. Гирлянды, яркая одноразовая посуда, флажки и шары пользуются большим спросом, только вот ощутимый доход приносит продажа крупных партий. Впрочем, в данном сегменте получить хорошие результаты реально. Рабочий приём — делать полезные подарки за покупку больших объёмов.
📌Бытовая химия. Товары для дома ощутимо подорожали, и в поисках выгодных предложений покупатели отправились на маркетплейсы. При грамотном подходе даже новичок сможет добиться успеха. Правильным будет, например, продавать товар мелким оптом, наборами или в большой упаковке.
Начинать самостоятельный путь на маркетплейсах можно, но гораздо проще, если рядом есть надёжный помощник — Shipim. Её широкие возможности облегчат вашу работу с товарами, помогут собрать статистику продаж и получить советы по увеличению прибыли.
👍1🔥1
5 ошибок новичков на маркетплейсах
При выходе на маркетплейс продавцу нужно учесть много моментов: выбрать площадку и продукцию, пройти регистрацию, заполнить карточки товара. Во всех делах некоторые важные вещи легко упустить из виду, что может привести к потере прибыли. В статье собрали 5 популярных ошибок новичков и рассказали, как их избежать.
При выходе на маркетплейс продавцу нужно учесть много моментов: выбрать площадку и продукцию, пройти регистрацию, заполнить карточки товара. Во всех делах некоторые важные вещи легко упустить из виду, что может привести к потере прибыли. В статье собрали 5 популярных ошибок новичков и рассказали, как их избежать.
CDEK Shipim. Увеличивай продажи на маркетплейсах
Как увеличить продажи на маркетплейсах
Как увеличить продажи на маркетплейсах? 5 шагов, которые вам помогут
Где купить товар: ТОП площадок
Предположим, вы уже выбрали перспективную нишу и товар для выхода на маркетплейсы. Осталось определиться с тем, где этот товар закупать. Чтобы расти в долгосрочной перспективе и каждый раз не искать новых поставщиков, выбирайте проверенные площадки с большими возможностями и своевременными поставками.
🔹INLIVITI
Оптовый поставщик товаров из Китая. Команда сервиса берет на себя весь объем задач по поиску товаров, согласованию цен и ведению переговоров на китайском языке. Персональные менеджеры помогают подобрать удобный способ доставки — поездом, самолетом, морем, на авто или сборным грузом. Также площадка занимается тюнингом компаний и может нанести ваш логотип на любой товар.
Список позиций постоянно расширяется, но среди основных товаров — бытовая техника, электроника, стройматериалы, мебель, хозтовары, постельное белье, спорттовары и косметика.
🔹Hitsoptom
Оптовая интернет-площадка с топовыми товарами из разных категорий — от гаджетов и косметики до игрушек и бижутерии. Большой плюс, что не надо ждать доставки из-за границы — весь ассортимент уже находится на складе в Москве и всегда в наличии.
Площадка работает по 100%-ной предоплате, но для постоянных клиентов действует рассрочка. Также на сайте есть накопительная система скидок, купоны и кэшбэк.
Минимальная сумма для заказа — 4500 р. Товар с браком можно вернуть в течение 14 дней.
🔹Trend-opt
Сайт занимается поставками из Китая, при этом большинство позиций уже есть на складе в Москве.
Компания постоянно следит за ситуацией на рынке и пополняет ассортимент ликвидными товарами, а новичкам в бизнесе помогает определиться с нишей. На сайте даже есть отдельная категория «Товары для маркетплейсов», откуда можно черпать идеи, если ассортимент еще не сформирован. Например, сейчас там в топе эспандер для скул, мельница для специй, термос с датчиком и увлажнитель воздуха.
Минимальная сумма заказа — 5000 р., при этом обязательно нужно указать цвета и размеры, иначе товар отправят по случайным параметрам.
🔹СДЭК Поставщики
Сервис уже отобрал более 300 категорий высокомаржинальных товаров для успешной торговли на маркетплейсах.
Прямые связи с поставщиками обеспечивают цену закупки в 10 раз ниже средней стоимости позиций. Для удобства покупателей у каждого товара есть рейтинг — число продаж на Ozon и Wildberries, выручка за месяц и средняя стоимость.
Компания помогает с выбором и документами, проверяет каждую позицию на брак, доставляет заказ до склада продавца и предоставляет услуги по брендированию и упаковке продукции.
Больше не нужно выбирать товары наугад и тестировать спрос — доверьтесь проверенным оптовым площадкам и масштабируйте свой бизнес!
Предположим, вы уже выбрали перспективную нишу и товар для выхода на маркетплейсы. Осталось определиться с тем, где этот товар закупать. Чтобы расти в долгосрочной перспективе и каждый раз не искать новых поставщиков, выбирайте проверенные площадки с большими возможностями и своевременными поставками.
🔹INLIVITI
Оптовый поставщик товаров из Китая. Команда сервиса берет на себя весь объем задач по поиску товаров, согласованию цен и ведению переговоров на китайском языке. Персональные менеджеры помогают подобрать удобный способ доставки — поездом, самолетом, морем, на авто или сборным грузом. Также площадка занимается тюнингом компаний и может нанести ваш логотип на любой товар.
Список позиций постоянно расширяется, но среди основных товаров — бытовая техника, электроника, стройматериалы, мебель, хозтовары, постельное белье, спорттовары и косметика.
🔹Hitsoptom
Оптовая интернет-площадка с топовыми товарами из разных категорий — от гаджетов и косметики до игрушек и бижутерии. Большой плюс, что не надо ждать доставки из-за границы — весь ассортимент уже находится на складе в Москве и всегда в наличии.
Площадка работает по 100%-ной предоплате, но для постоянных клиентов действует рассрочка. Также на сайте есть накопительная система скидок, купоны и кэшбэк.
Минимальная сумма для заказа — 4500 р. Товар с браком можно вернуть в течение 14 дней.
🔹Trend-opt
Сайт занимается поставками из Китая, при этом большинство позиций уже есть на складе в Москве.
Компания постоянно следит за ситуацией на рынке и пополняет ассортимент ликвидными товарами, а новичкам в бизнесе помогает определиться с нишей. На сайте даже есть отдельная категория «Товары для маркетплейсов», откуда можно черпать идеи, если ассортимент еще не сформирован. Например, сейчас там в топе эспандер для скул, мельница для специй, термос с датчиком и увлажнитель воздуха.
Минимальная сумма заказа — 5000 р., при этом обязательно нужно указать цвета и размеры, иначе товар отправят по случайным параметрам.
🔹СДЭК Поставщики
Сервис уже отобрал более 300 категорий высокомаржинальных товаров для успешной торговли на маркетплейсах.
Прямые связи с поставщиками обеспечивают цену закупки в 10 раз ниже средней стоимости позиций. Для удобства покупателей у каждого товара есть рейтинг — число продаж на Ozon и Wildberries, выручка за месяц и средняя стоимость.
Компания помогает с выбором и документами, проверяет каждую позицию на брак, доставляет заказ до склада продавца и предоставляет услуги по брендированию и упаковке продукции.
Больше не нужно выбирать товары наугад и тестировать спрос — доверьтесь проверенным оптовым площадкам и масштабируйте свой бизнес!
Как отвечать на отзывы на маркетплейсах, чтобы не терять клиентов и привлекать новых
Отзывы в интернет-магазинах помогают покупателям решить, стоит ли приобретать товар. Поэтому важно с ними работать: отвечать даже на негатив, анализировать, чтобы увидеть свои сильные стороны и зоны роста. В этой статье расскажем, как это делать.
Отзывы в интернет-магазинах помогают покупателям решить, стоит ли приобретать товар. Поэтому важно с ними работать: отвечать даже на негатив, анализировать, чтобы увидеть свои сильные стороны и зоны роста. В этой статье расскажем, как это делать.
CDEK Shipim. Увеличивай продажи на маркетплейсах
Отзывы на маркетплейсах: как с ними правильно работать
Отзывы в интернет-магазинах помогают покупателям решить, стоит ли приобретать товар. Поэтому важно с ними работать: отвечать даже на негатив, анализировать, чтобы увидеть свои сильные стороны и зоны роста. В статье расскажем, как это делать.
👍1
Как привлечь клиентов в ваш магазин на МК
На маркетплейсах есть внутренний и внешний трафик. Внутренний — это привлечение и удержание тех клиентов, которые уже зашли на площадку. Сюда относится качественно оформленная карточка, конкурентные цены, наполненность складов. Внешний трафик — это привлечение нового потока клиентов, расширение аудитории. Ниже несколько советов, как привлечь покупателей с помощью внешнего трафика.
🔹Сообщества в соцсетях
Привлечь новых клиентов помогают группы в соцсетях — Instagram, ВК, Одноклассники. Разместите товары, которые хотите продвигать, и укажите ссылку на них на МК. Если клиента заинтересует товар — он перейдет на площадку.
Добавляйте описание товара, скрины положительных отзывов, видео, фото с разных ракурсов. При этом не забывайте отражать преимущества своего бренда: напоминайте о бесплатной доставке, примерке, скидках и акциях.
🔹Telegram-каналы
Похожая схема у каналов в телеграме. Отличие от соцсетей в том, что здесь вы выкладываете не посты, а сообщения. В них тоже можно рассказывать о выгодных товарах, ваших преимуществах, распродажах.
Здесь же вы можете выстроить полноценную коммуникацию с подписчиками. Если сообщения не закрыты, клиент сможет оставить отклик о ваших предложениях, задать вопрос.
🔹Реклама у блогеров
Рассказать про свои товары можно через популярных блогеров. Но важно учитывать их аудиторию: те ли это люди, которые вам нужны.
Если вы только начинаете продавать на МП, не стоит обращаться к миллионникам. Присмотритесь к микроинфлюенсерам — блогерам с аудиторией в среднем 50-200 тысяч человек. Здесь несколько плюсов. Стоимость их услуг будет ниже, возможно, получится выйти на рекламу по бартеру. А еще им доверяют покупатели — они близки с аудиторией.
🔹Контекстная реклама
Это реклама в поисковых системах. Она появляется, когда человек ищет определенный товар. Допустим, вбивает в Яндексе слово “газонокосилки” и на самом верху страницы видит товары по этому запросу. Такая реклама позволяет привлечь уже заинтересованных людей, которые знают, что им нужно, и ищут это.
🔹Обзоры в СМИ
Еще один вариант привлечения клиентов — заказ обзорных статей в СМИ. В них можно показать товары и рассказать о компании: преимуществах или интересных фактах. Например, если вы производитель косметики, можно рассказать, как вам пришла в голову эта идея.
Необязательно использовать все инструменты сразу для привлечения внешнего трафика. Выбирайте те, что лучше подходят вам, и тестируйте в работе.
На маркетплейсах есть внутренний и внешний трафик. Внутренний — это привлечение и удержание тех клиентов, которые уже зашли на площадку. Сюда относится качественно оформленная карточка, конкурентные цены, наполненность складов. Внешний трафик — это привлечение нового потока клиентов, расширение аудитории. Ниже несколько советов, как привлечь покупателей с помощью внешнего трафика.
🔹Сообщества в соцсетях
Привлечь новых клиентов помогают группы в соцсетях — Instagram, ВК, Одноклассники. Разместите товары, которые хотите продвигать, и укажите ссылку на них на МК. Если клиента заинтересует товар — он перейдет на площадку.
Добавляйте описание товара, скрины положительных отзывов, видео, фото с разных ракурсов. При этом не забывайте отражать преимущества своего бренда: напоминайте о бесплатной доставке, примерке, скидках и акциях.
🔹Telegram-каналы
Похожая схема у каналов в телеграме. Отличие от соцсетей в том, что здесь вы выкладываете не посты, а сообщения. В них тоже можно рассказывать о выгодных товарах, ваших преимуществах, распродажах.
Здесь же вы можете выстроить полноценную коммуникацию с подписчиками. Если сообщения не закрыты, клиент сможет оставить отклик о ваших предложениях, задать вопрос.
🔹Реклама у блогеров
Рассказать про свои товары можно через популярных блогеров. Но важно учитывать их аудиторию: те ли это люди, которые вам нужны.
Если вы только начинаете продавать на МП, не стоит обращаться к миллионникам. Присмотритесь к микроинфлюенсерам — блогерам с аудиторией в среднем 50-200 тысяч человек. Здесь несколько плюсов. Стоимость их услуг будет ниже, возможно, получится выйти на рекламу по бартеру. А еще им доверяют покупатели — они близки с аудиторией.
🔹Контекстная реклама
Это реклама в поисковых системах. Она появляется, когда человек ищет определенный товар. Допустим, вбивает в Яндексе слово “газонокосилки” и на самом верху страницы видит товары по этому запросу. Такая реклама позволяет привлечь уже заинтересованных людей, которые знают, что им нужно, и ищут это.
🔹Обзоры в СМИ
Еще один вариант привлечения клиентов — заказ обзорных статей в СМИ. В них можно показать товары и рассказать о компании: преимуществах или интересных фактах. Например, если вы производитель косметики, можно рассказать, как вам пришла в голову эта идея.
Необязательно использовать все инструменты сразу для привлечения внешнего трафика. Выбирайте те, что лучше подходят вам, и тестируйте в работе.
FBS или FBO. Какую схему работы выбрать?
Перед выходом на маркетплейсы нужно просчитать, где выгоднее хранить товар, и как организовать доставку до покупателя с минимумом затрат. Окончательное решение будет зависеть от специфики продукции, местоположения поставщика, финансовых возможностей селлера и поставленных задач. Чтобы вам было проще определиться с выбором, разберем плюсы и минусы основных схем сотрудничества с МП — FBS и FBO.
Перед выходом на маркетплейсы нужно просчитать, где выгоднее хранить товар, и как организовать доставку до покупателя с минимумом затрат. Окончательное решение будет зависеть от специфики продукции, местоположения поставщика, финансовых возможностей селлера и поставленных задач. Чтобы вам было проще определиться с выбором, разберем плюсы и минусы основных схем сотрудничества с МП — FBS и FBO.
👍1
Что нужно, чтобы выйти на маркетплейсы
Для выхода на маркетплейсы (далее — МП) не нужно нанимать разработчиков, регистрировать домен или создавать сайт. Достаточно располагать товаром, знать свою аудиторию, иметь статус ООО, ИП или самозанятого и расчетный счет в банке.
🔸Шаг 1. Зарегистрировать ООО, ИП или самозанятость
Первым шагом надо заключить договор с площадкой. Маркетплейс не может сотрудничать просто с человеком — надо, чтобы у вас было ИП, ООО или статус самозанятого.
🔸Шаг 2. Выбрать маркетплейс
В топ МП для продавцов из России входят Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет», AliExpress, Lamoda и «СберМегаМаркет». При выборе стоит обращать внимание на следующие критерии:
- число постоянных покупателей и количество заказов;
- размер комиссии;
- стоимость фулфилмента;
- скорость доставки;
- частота выплат;
- близость склада;
- наличие конкурентов.
🔸Шаг 3. Найти ходовый товар
При выходе на МП важно найти товар, который мало кто продает, но который очень нужен широкой аудитории и в больших количествах. Чтобы не тыкать пальцем в небо, лучше обратиться к сервисам аналитики. Они проанализируют рынок, конкуренцию, цены, покупательскую активность и предоставят детальную отчетность, а вы получите данные о товаре, который будет пользоваться гарантированным спросом.
🔸Шаг 4. Пройти регистрацию
Регистрация на МП проста и интуитивно понятна. Вот посмотрите на примере Wildberries:
1. Перейти на страницу для партнеров и нажать кнопку «Стать партнером»;
2. Выбрать форму предпринимательской деятельности;
3. Заполнить необходимые поля: ввести активный e-mail (на него придет подтверждение), придумать пароль и напечатать код проверки;
4. Нажать кнопку «Зарегистрироваться» — все, аккаунт создан!
Разница может быть в документах и сроках рассмотрения заявок, но в целом все примерно одинаково.
🔸Шаг 5. Закрепить результат
После регистрации вам останется оформить карточки товаров — добавить фото, описание и цены, выбрать способ доставки — со своего склада или со склада площадки, и проработать стратегию продаж. Причем не обязательно ломать голову над каждым шагом — можно отправить заявку черезCDEK Shipim , а площадка обеспечит ускоренную модерацию и успешный старт продаж на МП в формате одного окна!
Для выхода на маркетплейсы (далее — МП) не нужно нанимать разработчиков, регистрировать домен или создавать сайт. Достаточно располагать товаром, знать свою аудиторию, иметь статус ООО, ИП или самозанятого и расчетный счет в банке.
🔸Шаг 1. Зарегистрировать ООО, ИП или самозанятость
Первым шагом надо заключить договор с площадкой. Маркетплейс не может сотрудничать просто с человеком — надо, чтобы у вас было ИП, ООО или статус самозанятого.
🔸Шаг 2. Выбрать маркетплейс
В топ МП для продавцов из России входят Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет», AliExpress, Lamoda и «СберМегаМаркет». При выборе стоит обращать внимание на следующие критерии:
- число постоянных покупателей и количество заказов;
- размер комиссии;
- стоимость фулфилмента;
- скорость доставки;
- частота выплат;
- близость склада;
- наличие конкурентов.
🔸Шаг 3. Найти ходовый товар
При выходе на МП важно найти товар, который мало кто продает, но который очень нужен широкой аудитории и в больших количествах. Чтобы не тыкать пальцем в небо, лучше обратиться к сервисам аналитики. Они проанализируют рынок, конкуренцию, цены, покупательскую активность и предоставят детальную отчетность, а вы получите данные о товаре, который будет пользоваться гарантированным спросом.
🔸Шаг 4. Пройти регистрацию
Регистрация на МП проста и интуитивно понятна. Вот посмотрите на примере Wildberries:
1. Перейти на страницу для партнеров и нажать кнопку «Стать партнером»;
2. Выбрать форму предпринимательской деятельности;
3. Заполнить необходимые поля: ввести активный e-mail (на него придет подтверждение), придумать пароль и напечатать код проверки;
4. Нажать кнопку «Зарегистрироваться» — все, аккаунт создан!
Разница может быть в документах и сроках рассмотрения заявок, но в целом все примерно одинаково.
🔸Шаг 5. Закрепить результат
После регистрации вам останется оформить карточки товаров — добавить фото, описание и цены, выбрать способ доставки — со своего склада или со склада площадки, и проработать стратегию продаж. Причем не обязательно ломать голову над каждым шагом — можно отправить заявку через
👍2🔥1
Фулфилмент Shipim: экономьте время и силы на доставку
При выходе на маркетплейс нужно учесть много моментов: ценообразование, заполнение карточек, отзывы, доставку. Существуют сервисы, которые облегчают эти задачи. Например, позволяют вести бухгалтерию онлайн, анализировать работу конкурентов, контролировать остатки на складе. Один из таких — фулфилмент Shipim. С его помощью продавец может делегировать хранение товара и его доставку. Ниже подробности о работе и плюсах сервиса.
При выходе на маркетплейс нужно учесть много моментов: ценообразование, заполнение карточек, отзывы, доставку. Существуют сервисы, которые облегчают эти задачи. Например, позволяют вести бухгалтерию онлайн, анализировать работу конкурентов, контролировать остатки на складе. Один из таких — фулфилмент Shipim. С его помощью продавец может делегировать хранение товара и его доставку. Ниже подробности о работе и плюсах сервиса.
Сертификация товаров на МП: как получить и избежать штрафов
Для выхода на маркетплейс у продавца должны быть документы на товары. Если их нет, селлер может получить штраф и лишиться права продавать на площадке. Чтобы этого избежать, перед выходом на МП проверьте, какие документы необходимы вам для законной торговли. Рассказываем, что это за бумаги и как их получить.
Что за документы?
У Wildberries, OZON и Яндекс Маркета примерно одинаковые требования к товарам и ограничения на продажу некоторых категорий без документов.
Для продажи нужен один из трех документов :
- сертификат соответствия;
- декларация соответствия;
- отказное письмо.
Как получить?
Для получения сертификата соответствия продавцу нужно обратиться в центр сертификации и предоставить образцы продукции на проверку. Для декларации или отказного письма предоставлять продукцию не требуется — достаточно собрать необходимые документы так же через центр сертификации.
Какой документ нужен именно мне?
Для товаров, которые могут нанести вред здоровью, сертификаты проверяют сразу. Например, для БАДов, детского питания, автолюлек, спортпита. Декларация соответствия нужна для продажи бытовой химии, посуды, специй. Отказное письмо можно оформить на аксессуары для волос, телефона, ароматизаторы воздуха, бижутерию, бумагу, зонты.
Чтобы не искать, прикрепляем ссылки на перечень товаров для сертификации, для тех, которым нужны документы качества. Там можете поискать свои товары, если не знаете, какие документы нужны:
1. Перечень продуктов попадающих под систему «Меркурий»
2. Перечень товаров для обязательной маркировки «Честный знак»
3. Перечень товаров, на которые нужны документы качества перед продажей на примере Ozon
Для выхода на маркетплейс у продавца должны быть документы на товары. Если их нет, селлер может получить штраф и лишиться права продавать на площадке. Чтобы этого избежать, перед выходом на МП проверьте, какие документы необходимы вам для законной торговли. Рассказываем, что это за бумаги и как их получить.
Что за документы?
У Wildberries, OZON и Яндекс Маркета примерно одинаковые требования к товарам и ограничения на продажу некоторых категорий без документов.
Для продажи нужен один из трех документов :
- сертификат соответствия;
- декларация соответствия;
- отказное письмо.
Как получить?
Для получения сертификата соответствия продавцу нужно обратиться в центр сертификации и предоставить образцы продукции на проверку. Для декларации или отказного письма предоставлять продукцию не требуется — достаточно собрать необходимые документы так же через центр сертификации.
Какой документ нужен именно мне?
Для товаров, которые могут нанести вред здоровью, сертификаты проверяют сразу. Например, для БАДов, детского питания, автолюлек, спортпита. Декларация соответствия нужна для продажи бытовой химии, посуды, специй. Отказное письмо можно оформить на аксессуары для волос, телефона, ароматизаторы воздуха, бижутерию, бумагу, зонты.
Чтобы не искать, прикрепляем ссылки на перечень товаров для сертификации, для тех, которым нужны документы качества. Там можете поискать свои товары, если не знаете, какие документы нужны:
1. Перечень продуктов попадающих под систему «Меркурий»
2. Перечень товаров для обязательной маркировки «Честный знак»
3. Перечень товаров, на которые нужны документы качества перед продажей на примере Ozon
👍2
Работа с отзывами. Рекомендации и примеры
Продвижение товаров на маркетплейсах без отзывов — деньги на ветер. Вы вкладываетесь в рекламу, ведете трафик на карточку, но пользователи не видят мнения реальных покупателей и уходят.
Разберемся, как правильно работать с отзывами, чтобы продажи росли, клиенты множились и рейтинг не падал.
Продвижение товаров на маркетплейсах без отзывов — деньги на ветер. Вы вкладываетесь в рекламу, ведете трафик на карточку, но пользователи не видят мнения реальных покупателей и уходят.
Разберемся, как правильно работать с отзывами, чтобы продажи росли, клиенты множились и рейтинг не падал.
👍1
5 способов продвижения на маркетплейсах
Чтобы получать прибыль на маркетплейсах, недостаточно вывести на площадку новый товар. Важно продвинуть его, выделиться среди конкурентов, привлечь нужную аудиторию. Все это — маркетинг. Расскажем о нескольких правилах, которые помогут вам оказаться в топе выдачи.
🔸Работайте над контентом
Карточку товара стоит заполнять полностью. Добавляйте качественные фото с разных ракурсов, видео, описания, характеристики, инфографику. Это потребует времени, но позволит пользователям рассмотреть ваш товар со всех сторон. На маркетплейсах это важно: клиент не может потрогать вещь, а мнение о ней складывается из фото и описаний. Поэтому покупателю все должно быть понятно и удобно.
Представьте, покупатель зашел в карточку жакета, а она пустая. Есть только одно фото не на модели, не прописана ткань, режим стирки, не видно швы. Покупатель вряд ли захочет приобрести товар, который слабо представляет. Поэтому он отправится в другой магазин, где карточка заполнена и есть фото с разных ракурсов.
🔸Продумывайте ценообразование
Чтобы не торговать себе в убыток, при определении стоимости товара важно учитывать как минимум:
- его закупочную стоимость;
- комиссию вашего МК;
- логистику, фулфилмент;
- платное хранение на складе, если оно есть;
- расходы на продвижение и рекламу.
При этом нужно предложить покупателю конкурентную цену. Для этого важно проводить анализ стоимости товаров в других магазинах. В этом помогут сервисы мониторинга.
🔸Участвуйте в акциях
МК часто запускают акции: «черная пятница», «киберпонедельник», новогодняя распродажа. Они помогают продвинуть товары и увеличить продажи. Выручку не всегда удается увеличить за одно участие, но есть другие плюсы. Несколько акций позволят привлечь новых клиентов, которые повысят количество заказов, оставят отзывы и помогут оказаться в топе. А это один из шагов по увеличению прибыли.
Но есть нюансы: чтобы остаться в плюсе, вы должны правильно рассчитать размер скидки. Для этого учитывайте факторы из пункта 2.
🔸Общайтесь с покупателями
Отвечайте на все отзывы: и на хорошие, и на негативные. В первом случае благодарите людей за покупку, рекомендуйте другие свои товары. Во втором — попытайтесь разобраться в проблеме и помогите решить ее. Покупатель не может пообщаться с вами лично, и отзывы это компенсируют. Поэтому важно их не игнорировать. Плюс они помогут увидеть ваши зоны роста и устранить их.
Помимо отзывов вам могут задавать вопросы о товаре — на них тоже важно отвечать. Вопросы показывают, что покупатель уже обратил внимание на ваше предложение, но раздумывает. Своевременный и содержательный ответ поможет подтолкнуть его к выбору.
🔸Запускайте рекламу
Продвигать свой бренд можно с помощью рекламы — внутренней и внешней.
Внутренняя реклама — это продвижение на самом МК. Сюда относится баннер на главной странице, реклама в категории, в поиске товара, в карточках конкурентов.
К внешней рекламе относится таргетированная реклама, контекстная, продвижение через блогеров. Об этом виде рекламы мы уже писали тут
Чтобы получать прибыль на маркетплейсах, недостаточно вывести на площадку новый товар. Важно продвинуть его, выделиться среди конкурентов, привлечь нужную аудиторию. Все это — маркетинг. Расскажем о нескольких правилах, которые помогут вам оказаться в топе выдачи.
🔸Работайте над контентом
Карточку товара стоит заполнять полностью. Добавляйте качественные фото с разных ракурсов, видео, описания, характеристики, инфографику. Это потребует времени, но позволит пользователям рассмотреть ваш товар со всех сторон. На маркетплейсах это важно: клиент не может потрогать вещь, а мнение о ней складывается из фото и описаний. Поэтому покупателю все должно быть понятно и удобно.
Представьте, покупатель зашел в карточку жакета, а она пустая. Есть только одно фото не на модели, не прописана ткань, режим стирки, не видно швы. Покупатель вряд ли захочет приобрести товар, который слабо представляет. Поэтому он отправится в другой магазин, где карточка заполнена и есть фото с разных ракурсов.
🔸Продумывайте ценообразование
Чтобы не торговать себе в убыток, при определении стоимости товара важно учитывать как минимум:
- его закупочную стоимость;
- комиссию вашего МК;
- логистику, фулфилмент;
- платное хранение на складе, если оно есть;
- расходы на продвижение и рекламу.
При этом нужно предложить покупателю конкурентную цену. Для этого важно проводить анализ стоимости товаров в других магазинах. В этом помогут сервисы мониторинга.
🔸Участвуйте в акциях
МК часто запускают акции: «черная пятница», «киберпонедельник», новогодняя распродажа. Они помогают продвинуть товары и увеличить продажи. Выручку не всегда удается увеличить за одно участие, но есть другие плюсы. Несколько акций позволят привлечь новых клиентов, которые повысят количество заказов, оставят отзывы и помогут оказаться в топе. А это один из шагов по увеличению прибыли.
Но есть нюансы: чтобы остаться в плюсе, вы должны правильно рассчитать размер скидки. Для этого учитывайте факторы из пункта 2.
🔸Общайтесь с покупателями
Отвечайте на все отзывы: и на хорошие, и на негативные. В первом случае благодарите людей за покупку, рекомендуйте другие свои товары. Во втором — попытайтесь разобраться в проблеме и помогите решить ее. Покупатель не может пообщаться с вами лично, и отзывы это компенсируют. Поэтому важно их не игнорировать. Плюс они помогут увидеть ваши зоны роста и устранить их.
Помимо отзывов вам могут задавать вопросы о товаре — на них тоже важно отвечать. Вопросы показывают, что покупатель уже обратил внимание на ваше предложение, но раздумывает. Своевременный и содержательный ответ поможет подтолкнуть его к выбору.
🔸Запускайте рекламу
Продвигать свой бренд можно с помощью рекламы — внутренней и внешней.
Внутренняя реклама — это продвижение на самом МК. Сюда относится баннер на главной странице, реклама в категории, в поиске товара, в карточках конкурентов.
К внешней рекламе относится таргетированная реклама, контекстная, продвижение через блогеров. Об этом виде рекламы мы уже писали тут
👍1🔥1
Конкурентный анализ: как делать и для чего он нужен
По данным Retail.ru, за первый квартал 2022 года количество селлеров на маркетплейсах выросло в разы — на WB цифра превысила 650 000, на Ozon — 120 000. Реально ли выделиться на фоне столь внушительного числа продавцов и увеличить прибыль? Конечно, да, если проводить регулярный конкурентный анализ, следить за трендами рынка и улучшать карточки товаров.
О том, как это сделать, расскажем в нашей статье.
По данным Retail.ru, за первый квартал 2022 года количество селлеров на маркетплейсах выросло в разы — на WB цифра превысила 650 000, на Ozon — 120 000. Реально ли выделиться на фоне столь внушительного числа продавцов и увеличить прибыль? Конечно, да, если проводить регулярный конкурентный анализ, следить за трендами рынка и улучшать карточки товаров.
О том, как это сделать, расскажем в нашей статье.
👍1
Доставка товаров на маркетплейсах своими силами: плюсы и минусы модели DBS, доступные площадки
На маркетплейсах есть несколько варинтов торговли: когда грузы хранятся и доставляются со склада продавца или со склада площадки. У каждой модели есть свои плюсы, минусы, ограничения. Расскажем про одну их них — DBS.
🔸Что такое DBS
DBS расшифровывается как delivery by seller — доставка продавцом. Это способ торговли на маркетплейсах (МП), когда площадка выступает только как витрина и посредник между продавцом и клиентом. Продавец выставляет на ней товар, а подготовкой, отгрузкой, доставкой занимается сам. Это удобно, если у селлера есть свои склады и налажена логистика.
Например, вы продаете одежду. Все модели разместили на маркетплейсе. Когда покупатель сделал заказ, площадка вам сообщит. Вам нужно будет самостоятельно подготовить товар и доставить до покупателя, МП не участвует. После получения клиентом заказа маркетплейс перечислит вам деньги.
🔸Плюсы DBS
У такого формата работы есть свои плюсы. Основной — продавец может лично контролировать весь процесс.
1. Продавцу не нужно платить комиссию МП за хранение товаров на складе и доставку, поскольку он занимается этим сам.
2. Можно продавать товары сразу на нескольких МП со своего склада.
3. Продавец лично контролирует условия хранения товаров, его вид и упаковку. Это позволяет минимизировать ситуации, когда клиенту пришел испорченный товар или в рваной коробке. Помимо этого в заказы можно класть небольшие подарки, чтобы повысить лояльность покупателя. Или рекламные буклеты для продвижения других своих товаров.
4. Продавец может продавать разные товары. Маркетплейсы принимают на свой склад не все товары, например, не возьмут стройматериалы, крупногабаритные грузы, пожароопасные. Со своего склада селлер сможет их отправить.
5. Продавец сам выбирает транспортную компанию, если нет своего транспорта.
6. Все возвраты приходят сразу на склад продавца. Не придется тратить время на то, чтобы привезти из со склада МП.
🔸Минусы DBS
Минусы у формата тоже есть. Основной в том, что все заботы продавец берет на себя.
1. Хранить, упаковывать и доставлять товары придется самим. Если раньше селлер этого не делал, будет тяжело учесть все нюансы — условия хранения, надежную упаковку, которая не повредится в пути.
2. За доставку тоже отвечает продавец — важно найти надежную компанию и следить за тем, чтобы грузы приходили к клиенту вовремя и в надлежащем виде. Из-за срыва сроков есть риск потерять лояльность покупателей.
3.Комиссию МП продавец не платит, но нужен свой склад — будут расходы на строительство или аренду.
🔸На каких площадках работает DBS
Формат DBS доступен для Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета, СберМегаМаркета, AliExpress.
Wildberries частично компенсирует затраты на доставку. Например, при заказе товаров от 2000 рублей на свет продавца вернут 200 рублей. Доставлять товары можно через курьера Wildberries, Почту России или СДЭК.
Комиссию селлер платит только за использование площадки как витрины.
На Ozon такой формат работы называется realFBS. Площадка тоже частично компенсирует траты на доставку. Доставщика можете выбрать любого. Для работы по такой схеме продавец должен быть самозанятым, юрлицом или ИП. Товары можно отправлять до 5 кг.
На СберМегаМаркете модель называется «Доставка силами продавца». На AliExpress — FBS: Логистика продавца.
Формат DBS подходит тем продавцам, у которых есть свой склад и которые уверенно работают с товаром — знают, как хранить, упаковывать. Если опыта у вас пока мало, лучше обратить внимание на другие форматы — когда продажи ведутся со склада площадки. В этом случае вам придется платить комиссию, но все заботы по упаковке товаров и доставке возьмем на себя МП. Либо можно совместить несколько моделей: доставку своими силами и МП.
На маркетплейсах есть несколько варинтов торговли: когда грузы хранятся и доставляются со склада продавца или со склада площадки. У каждой модели есть свои плюсы, минусы, ограничения. Расскажем про одну их них — DBS.
🔸Что такое DBS
DBS расшифровывается как delivery by seller — доставка продавцом. Это способ торговли на маркетплейсах (МП), когда площадка выступает только как витрина и посредник между продавцом и клиентом. Продавец выставляет на ней товар, а подготовкой, отгрузкой, доставкой занимается сам. Это удобно, если у селлера есть свои склады и налажена логистика.
Например, вы продаете одежду. Все модели разместили на маркетплейсе. Когда покупатель сделал заказ, площадка вам сообщит. Вам нужно будет самостоятельно подготовить товар и доставить до покупателя, МП не участвует. После получения клиентом заказа маркетплейс перечислит вам деньги.
🔸Плюсы DBS
У такого формата работы есть свои плюсы. Основной — продавец может лично контролировать весь процесс.
1. Продавцу не нужно платить комиссию МП за хранение товаров на складе и доставку, поскольку он занимается этим сам.
2. Можно продавать товары сразу на нескольких МП со своего склада.
3. Продавец лично контролирует условия хранения товаров, его вид и упаковку. Это позволяет минимизировать ситуации, когда клиенту пришел испорченный товар или в рваной коробке. Помимо этого в заказы можно класть небольшие подарки, чтобы повысить лояльность покупателя. Или рекламные буклеты для продвижения других своих товаров.
4. Продавец может продавать разные товары. Маркетплейсы принимают на свой склад не все товары, например, не возьмут стройматериалы, крупногабаритные грузы, пожароопасные. Со своего склада селлер сможет их отправить.
5. Продавец сам выбирает транспортную компанию, если нет своего транспорта.
6. Все возвраты приходят сразу на склад продавца. Не придется тратить время на то, чтобы привезти из со склада МП.
🔸Минусы DBS
Минусы у формата тоже есть. Основной в том, что все заботы продавец берет на себя.
1. Хранить, упаковывать и доставлять товары придется самим. Если раньше селлер этого не делал, будет тяжело учесть все нюансы — условия хранения, надежную упаковку, которая не повредится в пути.
2. За доставку тоже отвечает продавец — важно найти надежную компанию и следить за тем, чтобы грузы приходили к клиенту вовремя и в надлежащем виде. Из-за срыва сроков есть риск потерять лояльность покупателей.
3.Комиссию МП продавец не платит, но нужен свой склад — будут расходы на строительство или аренду.
🔸На каких площадках работает DBS
Формат DBS доступен для Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета, СберМегаМаркета, AliExpress.
Wildberries частично компенсирует затраты на доставку. Например, при заказе товаров от 2000 рублей на свет продавца вернут 200 рублей. Доставлять товары можно через курьера Wildberries, Почту России или СДЭК.
Комиссию селлер платит только за использование площадки как витрины.
На Ozon такой формат работы называется realFBS. Площадка тоже частично компенсирует траты на доставку. Доставщика можете выбрать любого. Для работы по такой схеме продавец должен быть самозанятым, юрлицом или ИП. Товары можно отправлять до 5 кг.
На СберМегаМаркете модель называется «Доставка силами продавца». На AliExpress — FBS: Логистика продавца.
Формат DBS подходит тем продавцам, у которых есть свой склад и которые уверенно работают с товаром — знают, как хранить, упаковывать. Если опыта у вас пока мало, лучше обратить внимание на другие форматы — когда продажи ведутся со склада площадки. В этом случае вам придется платить комиссию, но все заботы по упаковке товаров и доставке возьмем на себя МП. Либо можно совместить несколько моделей: доставку своими силами и МП.