Открой отдел продаж с Академией бизнеса СДЭК: стартуем 2 марта

Представьте: вы строите отдел продаж с нуля, а рядом — действующие лидеры СДЭК, которые уже запустили команды продаж и знают все подводные камни.
Не теория из книг, а практика изнутри!

Это уже 4-й поток — у нас есть отточенная система, опыт и четкий план: от подбора первых РОП (руководителей отделов продаж) до первых договоров.
Мы не просто учим — помогаем брать людей в команду прямо на программе!

Что вышло у участников 3-го потока (завершился 5 февраля)?
Кто-то ушел с 1 менеджером по продажам и готовым скриптом.
Другие — с 2 менеджерами + первыми закрытыми сделками.
Третьи отложили старт (это нормально — бизнес не линейный), но с полным пакетом инструментов.
Результаты разные, потому что бизнес — это про вас и вашу скорость.
Но все ушли с реальными навыками, контактами и первыми шагами.

В видео в этом посте - прошедшие обучение и их наставники

Что внутри Академии:
✅ Формирование команды и подбор персонала
✅ Готовые шаблоны: скрипты, воронки, KPI.
✅ Живые кейсы, разборы и поддержка до результата.

Вы начнете работу над своими задачами в первые дни весны.
Старт 4-го потока — 2 марта.
Места ограничены.

Запишитесь сейчас и станьте тем, кто строит продажи, а не ждет "идеального момента"
Ссылка на наш сайт >>

#АкадемияБизнесаСДЭК #ОтделПродажСНуля #СДЭК

Каждый день мы измеряем мир километрами, килограммами и сроками доставки, но есть моменты, когда важнее другие единицы — уважение, доверие и тёплое «新年快乐» для тех, с кем мы строим общие маршруты. Сегодня в одном ролике собрались голоса Иркутска, Санкт‑Петербурга, Новокузнецка, Улан‑Удэ и Западной Сибири — чтобы поздравить наших партнёров в Хайнине и по всему Китаю с Новым годом по лунному календарю.
​
Спасибо, что вы с нами на одном пути — от Хайнина до самых далёких российских городов. Пусть этот Год Огненной Лошади будет для наших китайских друзей годом смелых решений, быстрых побед и стабильного роста бизнеса. 新年快乐, 恭喜发财 — с Новым годом, друзья и партнёры

#Голос_Оценки: мини-сериал по средам

Продолжаем полезные разговоры с Александрой Медушкиной про оценку персонала – сегодня в аудио-формате.

Тема: тренды оценки.
1.
ИИ, который объясняет, а не пугает.
2.
Геймификация – это не про игрушки и мультики. Это очки, уровни, соревнования в рамках бизнес-задач
3.
Оценка в потоке, как дыхание.
4.
Этичность – ваш щит.

Минтруд говорит, экономике России до 2032 года нужно будет 12,2 млн новых работников. А это значит, оценка персонала сегодня – это не про контроль. Это инструмент выживания бизнеса.
Не ошибиться при найме, увидеть потенциал внутри, удержать тех, за кого борются все конкуренты.
Вопрос: будете ли вы бороться?

Новые форматы: Ирина Лавренова про ПВЗ Лайт

СДЭК запустил два новых формата пунктов выдачи заказов — «ПВЗ Лайт» и «Микро ПВЗ».

Лайт – это про максимально легкий старт в малых населенных пунктах.
Микро – для крупных городов в районах с высоким спросом на доставку.

Новые модели позволяют быстрее открыть точки выдачи в новых локациях и масштабировать сеть без сложной инфраструктуры.
Для бизнеса это дополнительный поток клиентов и выручки, для жителей — удобный сервис рядом с домом.

Об особенностях ПВЗ Лайт говорим с Ириной Лавреновой (наш #ЧеловекИзКемерово / руководитель проектов в службе управления партнерской сети СДЭК)

Полная запись разговора – СМ в Дзен >>
Ждем ваших заявок!

#ГоворитВоронов: о новинках мобильного приложения и перезапуске продуктов

Александр Воронов о приложении СДЭК:КУРЬЕР -
- фотофиксация груза клиента (скоро – для любой отправки);
- распознавание качества фото документов (валидация скана);
- внесение инфо по расхождениям в весе груза.
- доработка инструментов геолокации курьера.
- доступ бригадиров к камерам на ПВЗ для оперативного мониторинга.

А также в выпуске:
Доработка процессов по доставке в Республике Беларусь.
Перезапуск продуктов по доставке до ТЦ (специфика режима) и по госконтрактам.

СМ видео: 12 полезных минут в нашем канале в Дзен >

CDEK x Haining: Как это было на CPM 2026

Fashion-выставка CPM завершилась, а наши совместные проекты с китайскими партнерами только набирают обороты.

В этом сезоне CDEK стал ключевым логистическим оператором павильона Haining — крупной столицы кожи и меха, а также его партнеров.

Если вы присмотрели коллекцию у Haining (или у любого другого поставщика) и теперь думаете, как её привезти для своих клиентов — мы рядом.

📦 CDEK — это полный спектр логистики для Fashion и сегмента B2B. От сопровождения ВЭД до доставки товаров в Россию и страны СНГ. Работаем с коммерческими партиями, образцами и серийными поставками.

Кейс с выставки. Бренд 2PEOPLE - это один из самых ярких примеров того, как современный китайский стритвир (уличная мода) выходит на новый уровень, избавляясь от старых стереотипов о «дешёвом производстве».
Основатели бренда — два брата Чжуан (Zhuang). Несмотря на молодость (обоим чуть больше 20-ти), они смогли создать марку, которая быстро переросла статус локального магазинчика и стала заметным игроком в индустрии.
Сейчас в мире (и особенно в Китае) огромный спрос на стиль «Archive» и «Techwear».
2PEOPLE идеально вписались в эту нишу.

Давайте масштабировать ваш бизнес вместе!

Партнерство с химчисткой - дополнительный доход ПВЗ СДЭК.

Сколько может зарабатывать ПВЗ на сотрудничестве с сетью химчисток?
Это сложно в операциях?

Мы поговорили с собственником шести пунктов выдачи заказов СДЭК в Москве Александром Сычковым и Эльмирой Камаловой, руководителем отдела развития партнерской сети химчисток «Лотос».

СМ подробное видео 16 минут в нашем Дзен >>

CDEK на конференции "Селлеры и маркетплейсы 2026"

Первые впечатления руководителя продукта CDEK DBS Алексея Терешина – в посте в его канале >>

Позже думаем поделиться с вами здесь в СДЭКфранч его итоговым выводами.

CDEK LAB: «Как открыть отдел продаж и не сойти с ума»

Отдел продаж — головная боль для многих партнеров СДЭК. Как его построить? Как масштабировать? А если всё уже стоит на месте — как сдвинуть с мёртвой точки?

На эфире CDEK LAB 27 февраля три партнёра СДЭК рассказали о своём пути — от хаоса и стагнации до системных продаж и растущей выручки.

Три кейса из Академии бизнеса СДЭК

Кейс 1. Александр Кузьмин — в СДЭК с 2017 года, 5 ПВЗ, 2 ПФО — застрял на отметке 5 млн/мес и не мог сдвинуться. Пришёл в Академию бизнеса — и перестроил всё.
Было: отдел из 5 человек, выручка 53 млн за год.
Стало: 16 человек — лидогенерация, развитие клиентов, сопровождение, продажи.
Цель на 2026 — перепрыгнуть 100 млн рублей

Кейс 2. Роман Хилько начинал вообще с нуля — один, без отдела, без CRM. Создал удалённый ОП прямо из Таиланда. Сегодня — РОП + 3 менеджера, лид-менеджер, с ~100 до 130-140 активных договоров и 3-4 новых в день.

Что дала Академия Александру и Роману?
✅ SWOT-анализ отдела продаж — увидели слабые стороны
✅ Систему планирования выручки на год
✅ CRM, воронки, мотивацию под конкретные роли
✅ Совместные собеседования с экспертами
✅ Главное — сообщество, где делятся, а не прячут секреты

Кейс 3. Никита Мосиенко, наставник Академии, 2 года нёс убытки и хотел закрыться — но пошёл за ответами к успешным коллегам. Результат: рост, экспертиза и роль наставника.

Академия бизнеса СДЭК — это не набор вебинаров.
Это 5 месяцев интенсивного погружения в создание и управление отделом продаж, заточенное под специфику СДЭК.
Эксперты — не теоретики, а действующие успешные партнеры, которые каждый день развивают свои отделы продаж.

4-й поток Академии стартует 4 марта 2026 года.
Подать заявку >>

Полная запись эфира CDEK LAB —
в канале СДЭК Франч в talk.cdek.ru

Селлеры и маркетплейсы: итоги

26-27 февраля в Москве проходила конференция “Селлеры и Маркетплейсы’26”.
СДЭК был одним из партнеров конференции.

Руководитель продукта DBS CDEK Алексей Терешин уже делился впечатлениями от первого дня.
Теперь – рассказывает о наблюдениях и выводах:

«Было около двух десятков стендов: представители маркетплейсов, сервисы аналитики, сервисы оптимизации продаж, логистические сервисы.

ВЫВОДЫ.

Про Маркетплейсы
—Маркетплейсы стали общаться с селлерами “теплее”. Когда они рассказывают о своих планах и дальнейших решениях, они не ставят продавца перед фактом, а стараются ему объяснить причины, суть и намерения изменений. Это про диалог, про доверительные отношения, про какой-то поиск возможности договориться.
— Множество раз маркетплейсы подчеркивали, что у них нет цели штрафовать за все подряд или зарабатывать на штрафах. Старались объяснить, что от недобросовестности участников процесса они страдают в наибольшей степени и поэтому очень важно действовать в рамках правил. Контроль исполнения этих правил будет только повышаться.
— Маркетплейсы признавали и давали намеки на то, что их ценообразование собственной логистики, хранения и иных услуг продолжит пересматриваться и в 2026.

Про продавцов:
— Очень круто было заметить, насколько продавцы стараются “быть ок” со всеми повышениями от маркетплейсов за 2025 год. Они предпочитают позицию делать бизнес и искать пути решения, и не терять время на рефлексию. Хочу подчеркнуть, что это не значит, что продавцы согласны со всеми решениями маркетплейсов — это показывает, насколько вырос уровень зрелости продавца.
— Никому больше не нужен успешный успех. Продавцы рассматривают маркетплейсы как самый эффективный, но при этом и самый дорогой канал продаж. Не скрывают, что каналов продаж всегда нужно иметь чем больше тем лучше, потому что маркетплейсы сегодня “на волне”, а завтра появится что-то новое. Это очень хороший показатель того, что на маркетплейсах размещаются серьёзные игроки, с собственной стратегией и сознательным выбором услуг.
— Продавцы понимают, что обязаны играть по правилам маркетплейсов и активно ищут инструменты и партнёров для этой игры. Так как они испытали опыт ответственности и штрафов на себе — у них появилось понимание и уважение к тем кто действительно умеет предоставлять в этом сервис.

Про СДЭК:
— И маркетплейсы и продавцы сходятся во мнении, что схемы работы FBS/FBO/DBS необходимо сочетать. Для внешней логистики это значит, что потенциально все продавцы маркетплейсов готовы рассматривать предложения о сотрудничестве.
— Продавцам важно найти партнёра с глубокой экспертизой и пониманием работы с маркетплейсами. Первостепенной потребностью становится полноценный сервис, а не низкая цена.
— Продавцам очень нравится, что СДЭК включается в процесс с готовыми предложениями для бизнеса, а не просто “доставка из пункта А в пункт Б”. Здесь важно обратить внимание, что продавцы, как и СДЭК, не ставят знак равно между процессами доставки заказа, созданного в интернет-магазине и маркетплейсе.
— Продавцы выбирают сервисы, которые достаточны прозрачны по схеме предложения и понятны своей целесообразностью. Здесь конечно же будут иметь преимущества компании с большим и разным опытом.

Очень круто, что СДЭК принимает участие в таких мероприятиях и привозит профильных специалистов. Открытый и живой диалог с пользователями крайне важен для движения вперёд».

#Голос_Оценки: мини-сериал по средам

Мы продолжаем нашу постоянную рубрику и сегодня поговорим про оценку 360 с Евгенией Юминой и Ольгой Гайдышевой.

✅ Что такое оценка 360?
✅ Страшно ли её проходить?
✅ В чём её преимущества?
✅ Что делать дальше?
✅ Как подать заявку на оценку 360?

Еще больше об оценке 360 - см в инфографике в комментариях к посту

Полезные ссылки:
Гайд по «Оценке 360»
Гайд по «Модели компетенций 2025»
Гайд «Как запросить оценку»
Гайд по созданию ИПР
Гайд «Как развивать корпоративные компетенции»

Чтобы заказать оценку 360:

🔸Портал услуг NEW ➡️ CDEK Univer ➡️ Платные программы (для партнёров) ➡️ Оценка и карьерное развитие (для партнёров, платно)

🔸Мария Дешевых - Ведущий менеджер по обучению партнёров
Марина Сафронова - Менеджер по обучению партнёров

До встречи 18.03, где #Голос_Оценки будет про реальный кейс в СДЭК

Про весну, про женщин: курьер Лена

Курьер 2-й смены Елена Консур (СДЭК Новосибирск) – в нашем с Романом Камелиным предпраздничном шорт-фильме.
СМ 4 минуты в Дзен >>

ПВЗ ЛАЙТ: еще раз про открытие партнерских офисов СДЭК в новом формате

Получаем много вопросов, вот ответы Ирины Лавреновой (наш #ЧеловекИзКемерово / руководитель проектов в службе управления партнерской сети СДЭК).

Говорим про этапы открытия офиса: карта BST > согласование локации и логистики > заключение договора и электронный документооборот, учетные записи и доступы > брендирование и оборудование офиса, стартовое обучение > открытие
*Чек-лист - СМ в комментариях к этому посту
Какое время занимает открытие ПВЗ ЛАЙТ?
Как работает «офис в кармане»?

СМ видео 14 минут в Дзен >>

Постамат в ПВЗ: новосибирский опыт

Проект «Постамат в ПВЗ» — простой способ сделать пункт выдачи заказов СДЭК удобнее и эффективнее.
Постаматы стабильно разгружают сотрудников ПВЗ, сокращают очереди и ускоряют выдачу заказов — особенно в высокий сезон.

Зачем партнеру СДЭК постамат в его ПВЗ?
• выдача без участия менеджера,
• экономия времени и ресурсов,
• автоматизация процесса
• удобство для клиентов

В ПВЗ Данилы Яковлева (Новосибирск) мы поговорили о его опыте эксплуатации постамата.

Какой функционал обеспечивает «железный сотрудник», какие задачи решает?
Как часто возникают технические проблемы?
Как постамат повлиял на экономику ПВЗ?

СМ видео 6 полезных минут в нашем канале в Дзен >>

Если у вас есть постамат СДЭК, то можно подключить его к выдаче заказов ПВЗ.
Информация по подключению - здесь >

Можно приобрести постамат у СДЭК, детали здесь >>