Иду спасать доверителей от картелей😎

‼️ГИС «Антикартель». Что ждать бизнесу и поставщикам

С сегодняшнего дня вступает в силу ФЗ-182 «О внесении изменений в закон о защите конкуренции», который предусматривает создание государственной информационной системы (ГИС) «Антикартель» для борьбы с картелями.

Поэтому я подготовила для вас лонгрид на тему: что же ждать поставщикам от этой системы и как защитить бизнес от ложных обвинений

📱Читать статью в Дзен

Что вам интересно узнать про ГИС «Антикартель»? Пишите в комментариях ⬇️

Антимонопольный дозор

🚨 ГИС «Антикартель»: как не стать кейсом для алгоритма ФАС

Мы совместно с электронной площадкой Росэлторг и РАУТ (Российской ассоциацией участников торгов) проводим вебинар, который касается каждого участника рынка госзакупок.

Вы выходите на торги — алгоритмы уже видят ваш почерк. Повторяющиеся сценарии, «общие» подрядчики, склейки по IT-следам — и вы в выборке системы.

😋Что будем разбирать:

➡️что такое ГИС «Антикартель» и как она будет «считывать» поведение участников;

➡️как поменяется жизнь поставщиков после запуска тотального скрининга;

➡️кто в зоне риска и почему привычные практики будут тянуть на признаки картельного сговора;

➡️откуда система будет собирать данные и какие паттерны помечать;

➡️что это значит для бизнеса уже сейчас;

➡️как подготовиться: короткий чек-лист и порядок действий при первых сигналах от ФАС.

📍Где: онлайн
🗓️ Когда: 13 августа 2025 в 12:00
📝 Регистрация по ссылке: https://my.mts-link.ru/j/41137201/99418677

📱 Подписаться на телеграм-канал РАУТ

📱 Подписаться на телеграм-канал Антимонопольный дозор

В комментариях можете написать вопросы, которые вы бы хотели разобрать на вебинаре

📹Картель ждет пока ты зарегистрируешься на вебинар

ГИС «Антикартель»: как не стать кейсом для алгоритма ФАС

Встречаемся завтра в 12:00

Регистрация по ссылке: https://my.mts-link.ru/j/41137201/99418677

ФАС: картели - во всех 89 регионах России

Что сообщил регулятор за I полугодие 2025:

🔹158 дел по антиконкурентным соглашениям.
🔹96 решений о нарушениях.
🔹География — все 89 регионов.
🔹В ответчиках: 248 компаний и 68 заказчиков.
🔹Под подозрением — 1333 закупки на 49,6 млрд ₽ НМЦК (НМЦК — начальная максимальная цена контракта).
🔹12 уголовных дел: 6 — по ст. 178 УК РФ (картель), 6 — по иным составам.
🔹Штрафы в бюджет — 781,6 млн ₽.
🔹Отдельный фокус — нацпроекты: 15 дел (НМЦК 7,3 млрд ₽) и 18 решений (НМЦК 17,8 млрд ₽).

А теперь, давайте подумаем, что означают эти цифры

Во-первых, это не вспышки, а сетевой мониторинг.

Формулировка «во всех регионах» означает, что проверяют не «резонансные истории», а повседневную рутину — массово и равномерно. Антикартельная повестка перестала быть локальной, она стала фоном рынка.

Во-вторых, фокус сместился с «плохих поставщиков» на всю экосистему торгов.

Появление среди ответчиков десятков заказчиков — прямой сигнал: ответственность видят и на стороне заказчика, когда требования «подгоняются», когда коммуникации с участниками выходят за рамки процедур.

В-третьих, цифры по закупкам говорят, что «под лупой» не только гиганты.

49,6 млрд ₽ на 1 333 процедуры — это в среднем около 37,2 млн ₽ НМЦК на закупку. То есть под риском обычные тендеры среднего масштаба, где раньше многие чувствовали себя «ниже радара».

Отдельный слой — уголовная плоскость. Дюжина уголовных дел — это уже не «исключения для учебников», а рабочая реальность, в которой административная и уголовная ответственность идут параллельно. Для бизнеса это рост ставки в каждом споре: цена ошибки — не только штраф, но и уголовные риски.

Нацпроекты — зона повышенного внимания. Здесь деньги крупнее и порог чувствительности ниже: суммарные НМЦК показывают средний «чек» дел под нацпроекты в сотни миллионов — ориентировочно ≈487 млн ₽ в возбужденных и ≈989 млн ₽ в уже «доведённых» до решений историях.

Это объясняет, почему именно эти сегменты формируют заметную часть статистики.

Важно понимать и темп: 158 возбуждений против 96 решений — это не «недоведённость», а нормальная воронка, где часть решений догоняет прошлогодние дела, а свежие возбудятся быстрее, чем успеют закрыться. Следовательно, к концу года мы увидим и рост валовых цифр, и рост доли «поведенческих» фабул — когда доказательства строятся на паттернах синхронного поведения, схожести документов и последовательности действий.

Если собрать всё в один вывод: мы живём уже не в эпоху «единичных громких дел», а в режим тотального скрининга повседневных практик. Рынок закупок перестраивается под норму, где типовые удобные привычки — общие шаблоны заявок, «дежурные» участники, зеркальные ценовые движения — становятся материалом дела. Кто это признает и подстроит процессы, останется в рабочем поле. Кто продолжит играть в «как раньше», прочитает следующий отчёт уже про себя.

Источник: ФАС России

Подписаться на канал «Антимонопольный дозор»

Антикартельный аудит: из чего он состоит

Новости о ГИС «Антикартель» несутся буквально из каждого утюга и, благо, у нас есть достаточно времени подготовится и провести ревизию в своей компании.

Антикартельный аудит — это рентген бизнес-процессов, который показывает, где сегодня вы уязвимы для обвинений в сговоре, а где — уже сильнее конкурентов.

Задача аудита проста: вовремя увидеть риск и исправить. Чтобы вы отвечали на запрос ФАС спокойно, по делу и с документами.

Когда пора проводить:

✔️Участвуете в торгах
✔️Продаёте через сеть партнёров, дистрибьюторов, франчайзи.
✔️«Как все в отрасли» — звучит тревожно.
✔️Уже прилетали запросы и жалобы.

Что делаем?

1️⃣ Старт. Собираем пазл: план проверки и первая схема «красных зон» (≈ 1 неделя)

🔘Короткий бриф с руководителями отделов
🔘Договоры, прайсы, правила скидок и бонусов, шаблоны переписки, шаблоны заявок, регламенты согласования цен.
🔘Выгрузки по торгам за последние 3 года: кто, где, по какой цене выигрывали и с кем пересекались.

2️⃣ Аналитика: ищем сигналы сговора и делаем реестр рисков (≈ 2 недели)

🔹Смотрим повторяемость конкурентов, синхронность шагов и цен, «странные» распределения побед.
🔹Проверяем каналы коммуникаций: где могли «переобщаться».
🔹Перелопачиваем договоры: навязывание цен, токсичные эксклюзивы, «скидка за неучастие» (это скорее негласный критерий).

3️⃣ Интервью и процессы: карта «как есть» и точки, где управляем риском одним решением (≈ 1 неделя)

🟣Продажи, тендеры, маркетинг, юристы, закупки и тд.
🟣Как на самом деле принимаются решения: кто ставит цены, кто решает «идём/не идём», где «живёт» переписка.

4️⃣ Внедряем «папку добросовестности»: новые правила и документы (≈ 2–4 недели)

◀️Политика конкуренции (короткая для всех, расширенная для руководства).
◀️Регламент участия в торгах: до/во время/после процедуры.
◀️Политика скидок, бонусов, маркетинга — прозрачные критерии и запреты.
◀️Правила контактов с конкурентами и заказчиками: встречи, ассоциации, переписка.
◀️Шаблоны: письма, ответы на запросы, протоколы решений, памятки переговорщика.
◀️Дистрибьюторский договор без навязывания цен, с корректными эксклюзивами.
◀️Процедуры фиксации добросовестности: как и что хранить.

5️⃣ Иммунитет: обучение и контроль, после которых команда понимает правила, а система подаёт сигналы вовремя (≈ 1–2 недели)

☑️Сессия для топов — ответственность и типовые ошибки.
☑️База для продаж и тендеров — что точно нельзя и как вести себя в торгах.
☑️«Линия доверия» и порядок реагирования.
☑️Простой дашборд: ловим синхронность цен, повторяющиеся пары, аномальные победы.

❗️Что получаем на выходе

• Реестр рисков + план устранения с дедлайнами.
• Рабочие правила и шаблоны, совместимые с практикой ФАС и судов.
• Отлаженное участие в торгах — без «серых зон».
• Обученную команду и понятный контроль.
• «Папку добросовестности» — всё, что нужно показать завтра.

Как подготовиться к старту аудита

🔵Соберите договоры и правила ценообразования за 3 года.
🔵Выгрузите участие в торгах: цены, конкуренты, результаты.
🔵Назначьте ответственных: продажи, тендеры, юристы, маркетинг.
🔵Дайте доступ к шаблонам и рабочим чатам по согласованному списку.

Сразу скажу, что это аудит «общими мазками», то есть быстрый вариант. Его стоит проводить более детально, с глубоким погружением в бизнес-процессы компании, чтобы минимизировать риски.

Поэтому проводим самостоятельно, ну или пишем мне

Подписывайтесь на канал
«Антимонопольный дозор»

Сегодня ужинала в потрясающей компании

Радует, что это не только невероятные профессионалы в госзаказе, но и мои близкие друзья. Обсудили госзакупки (естественно!), картели, найм, ну и последние новости и сплетни

Поэтому познакомлю и вас с ними (хотя, как мне кажется - их уже знают все, кто имеет отношение к госзаказу)

Дмитрий Сидаев

Один из ведущих юристов по тендерам и специализируется на защите прав поставщиков.

Автор телеграм-канала GoodWin в госзакупках | Блог Дмитрия Сидаева

а еще невероятно креативный товарищ😋 это он придумал название этого канала и дал имя моему коту. Так что теперь дома у меня шастает свой Картель😸

Елена Щербатюк

эта изящная красавица топ-менеджер в крупной компании с миллиардным оборотом, эксперт в найме и оптимизации работы тендерных отделов

Автор телеграм-канала «Тендерный РОП | Елена Щербатюк»

Паша Якушин

Предприниматель, гендиректор ООО «ТЕНДЕРКОММАШ», эксперт-практик и аналитик: за его командой — выигранные закупки свыше 4,5 млрд руб. Строит тендерные отделы «под ключ» (стратегия, регламенты, обучение, KPI, автоматизация), проводит аудит и повышает эффективность участия. А еще
сопровождает включение производителей в реестр Минпромторга

Автор телеграм-канала YAKUSHIN_PRO

Сережа Званцугов

Предприниматель, организатор Всероссийского форума по госзакупкам «Званфорум», автор обучающего проекта «Тендерная Армия», блогер

Автор телеграм-канала Госзакупки и бизнес. ZvanBlog

В общем, окружение решает🤓

Подписывайтесь на канал
«Антимонопольный дозор»