🔥 Как заказчику не стать частью картеля

📖Дневники картеля. Внутри игры. Серия №8

В погоне за ликбезом безопасности поставщиков - я совсем забыла о заказчиках.

Как адвокат, защищающий бизнес по всей стране от обвинения в картелях, я часто вижу одну и ту же картину: заказчики неосознанно становятся участниками антиконкурентных схем.

Да, не сговариваясь напрямую. Да, без злого умысла. Но незнание не освобождает от ответственности.

И так, что же нужно знать, чтобы не нарваться на антимонопольное дело

⚠️ Вот 5 правил для заказчиков, чтобы не угодить под прицел антимонопольного контроля:

1️⃣ Никаких «своих» поставщиков

Если вы системно работаете с одним и тем же кругом участников, особенно — из одного региона, с одинаковыми контактными лицами или IP-адресами, это первый красный флаг.

2️⃣ Осторожнее с ТЗ «под конкретную компанию»

Типовые признаки: уникальные характеристики, которые есть только у одного товара, требования к поставке в нереальные сроки, ссылки на конкретные модели или стандарты, известные только определённым производителям.

И у меня часто спрашивают: а как быть, если заказчик просто хочет получить нормального и адекватного поставщика, который не сорвет исполнение контракта.

Ответ всегда один: всё, что так или иначе ограничивает конкуренцию - незаконно

3️⃣ Не передавайте участникам заранее сведения о закупке

Сливы ТЗ, бюджета или дат — прямой путь к расследованию. Особенно если потом окажется, что у участников были одинаковые ошибки в заявках или похожие шаблоны.

4️⃣ Следите за странными аукционами

Если в закупке участвуют 2–3 компании, один делает минимальный шаг, второй — «падает» и тут же отзывается, а третий ничего не предпринимает — это уже основание для возбуждения дела по 135-ФЗ.

5️⃣ Документируйте все коммуникации

Если вы — добросовестный заказчик, действовали строго по 44-ФЗ или 223-ФЗ и не вели кулуарных переговоров, всё равно готовьтесь доказывать это. Поэтому, на всякий случай, фиксируйте письменно свои действия и обосновывайте это на бумаге.

‼️ Заказчик может стать частью картеля, даже если формально не входит в сговор. Достаточно создать условия, при которых конкуренция невозможна. А последствия очень серьёзные: от предписаний и проверок до уголовной ответственности участников.

Антимонопольный дозор

🔥 Как подготовить себя и сотрудников к допросам и объяснениям в ФАС

📖Дневники картеля. Внутри игры Серия №9.

Если в компании работают с тендерами, госконтрактами или участвуют в закупках на маркетплейсах — вызов на объяснения в ФАС (или даже допрос в рамках антимонопольного дела) — это вопрос времени, а не исключение.

Что делать, когда приходит повестка или звонит сотрудник ФАС? Как подготовить команду и себя к разговору с антимонопольным органом?

Вот пошаговый план — с позиции адвоката, который сопровождает такие дела от проверки до решения по делу.

1️⃣ Уточните статус обращения.

Прежде всего, разберитесь, кто вызывает и в каком качестве:

Лицо вызывается для дачи объяснений — это не допрос, но формулировки могут быть использованы в деле.

Повестка на допрос по делу о нарушении антимонопольного законодательства — значит, возбуждено дело, и есть подозрения.

в ФАС часто вызывают «мягко», по телефону. Но любые объяснения, даже устные, могут лечь в основу дела. Поэтому относитесь к таким разговорам с максимальной серьезностью.

2️⃣ Не идите без подготовки.

Ошибка №1 — идти «просто побеседовать». Даже если вы уверены в своей правоте.

Подготовка включает:

➡️Изучение сути претензий (по запросу, делу, жалобе, определению ФАС);

➡️Анализ внутренней документации и переписок;

➡️Проведение внутреннего аудита: кто взаимодействовал с заказчиком, кто участвовал в торгах, как оформлялись заявки.

Ваша задача — прийти не «на эмоциях», а с выстроенной правовой позицией.

3️⃣ Инструктаж для сотрудников.

Если ФАС интересуется действиями нескольких сотрудников, проведите инструктаж:

➡️Объясните, что у каждого есть право не свидетельствовать против себя;

➡️Предупредите, что «предположения» — опасны.
Лучше сказать «точно не помню», чем фантазировать;

➡️Подчеркните, что на объяснения и допрос можно пригласить адвоката для правовой помощи — и это законно.

Часто сотрудники делают себе и компании хуже просто из-за неосведомлённости.

4️⃣ Обеспечьте юридическое сопровождение.

Юрист или адвокат должен:

↪️Подготовить документы и позицию,

↪️Присутствовать при даче объяснений или допросе (при наличии доверенности или на основании ордера),

↪️Фиксировать нарушения процедуры, если они будут,

↪️Помогать формулировать ответы в рамках закона.

В делах о картелях и согласованных действиях любое лишнее слово — может стать доказательством.

5️⃣ Подготовьте письменную версию объяснений.

ФАС часто предлагает изложить объяснения письменно. Это ваш шанс:

↪️Подать четкую, структурированную позицию;

↪️Указать контекст и обоснование своих действий;

↪️Не допустить искажения смысла ваших слов в протоколе.

Лучше, чтобы письменные объяснения составлялись с участием юриста, а не «на коленке в кабинете сотрудника».

6️⃣ Не забывайте о психологической подготовке.

Допрос в ФАС — это не суд, но и не беседа у кулера.

Инспекторы могут:

◀️Задавать закрытые или наводящие вопросы;

◀️Давить формулировками типа «признайтесь честно»;

◀️Сравнивать ваши показания с другими участниками дела.

Психологически подготовленный человек:

▶️Не боится паузы,

▶️Отвечает спокойно и по делу,

▶️Помнит о своих правах.

Что должен знать и уметь каждый сотрудник?

✔️Что он не обязан рассказывать всё подряд;
✔️Что он может не отвечать, если это вредит его положению;
✔️Что юрист — союзник, а не «для проформы»;
✔️Что объяснения — это непросто слова, а доказательства, которые могут повлиять на судьбу компании.

Подготовка к вызову в ФАС — это не формальность, а защита бизнеса от рисков.

Антимонопольный дозор

🔥Кто я такая — если вы здесь впервые

На моем канале уже достаточно много подписчиков, но я внезапно осознала, что не написала ни одного поста-знакомства.

Давайте познакомимся😐

Меня зовут Юлия Лещук.
Я — адвокат, который специализируется на защите бизнеса по делам о картелях и антиконкурентных соглашениях.

Работаю с самыми сложными кейсами: от подозрений в сговоре до многоэпизодных расследований ФАС и рисков по статье 178 УК РФ.

Моя практика — это защита репутации, активов и свободы.

Я сопровождаю клиентов на всех этапах:

◀️от первых запросов ФАС до заседаний комиссии и суда;
◀️от объяснений сотрудников до выработки позиции;
◀️от анализа закупочной стратегии до внедрения антикартельного комплаенса под специфику бизнеса.


⚠️В 2025 году мой кейс «Картели на маркетплейсах» получил признание на Legal to Business Awards в номинации «Антимонопольное право». Это один из первых случаев в России, где ФАС выявила цифровой картель, организованный через мессенджеры и таблицы — я представляла сторону защиты.

🎙Помимо практики, я читаю лекции и провожу тренинги:

✔️для руководителей, закупщиков, юристов и сотрудников отделов продаж ✔️обучаю, как распознать риски, не допустить ошибок и правильно вести себя при проверках
✔️объясняю на живых кейсах, где проходит грань между координацией и сговором
✔️внедряю комплаенс в компаниях, где важно работать чисто и при этом побеждать в тендерах

✅Моя задача — не просто «отбиться» от претензий. Я выстраиваю устойчивую правовую стратегию, которая позволяет бизнесу спокойно масштабироваться, участвовать в торгах и не бояться проверок.

📱В этом канале я делюсь опытом, разбираю практику, публикую инструкции и чек-листы для бизнеса.

Если вы участвуете в торгах, работаете с госконтрактами или просто не хотите, чтобы к вам неожиданно пришла ФАС — вы в нужном месте.

✍️Пишите комментариях кто вы, откуда и чем занимаетесь⬇️

18 июня в 11:00 (мск) я выступлю на онлайн-конференции "Эффективные стратегии участия в закупках" с темой:

«Антикартельный комплаенс на коленке: как не попасть в беду, если вы малый бизнес»

Мы разберем:

🔘типовые ошибки малого бизнеса;
🔘чек-лист антикартельной гигиены;
🔘что делать если пришла проверка

В современных реалиях, чтобы эффективно работать с закупками и заключать по-настоящему выгодные контракты, необходимо быть в курсе последних тенденций, иметь доступ к проверенным инструментам и, конечно, учиться на чужих кейсах.

Организаторы — Академия бизнеса, финансов и права и Ассоциация "Флагман" при поддержке ТПП РФ — собрали топовых экспертов, включая практиков с реальными кейсами.

📌 Регистрируйтесь бесплатно по ссылке и приходите 18 июня за знаниями, которые сразу можно внедрять в работу!

https://a-business.academy/conference/conf13?utm_term=leshchuk

До встречи онлайн!

🤗 Время пятничного развлекательного контента

В Нью-Йорке на улице Wall Street есть 3200-килограммовая бронзовая статуя Атакующего быка. По легенде, если потереть его 😏😃, то вас ожидает финансовая стабильность и удача во всех делах

Мы в офисе решили, что нам нужен свой символ удачи, который приносит 🪙

Поделитесь своими ритуалами 👉

🛥Добро пожаловать на борт единственной НОЧИ ГОСЗАКАЗА!

В ежедневной гонке дел я чуть не забыла рассказать вам о главном событии лета в сфере госзакупок — НОЧИ ГОСЗАКАЗА, которая пройдёт 5 июля в Москве

🗺 и кстати, в этом году мы сменили Северную столицу на Златоглавую, поэтому…

Уважаемые москвичи и гости столицы, мы, совместно с Ассоциацией Флагман и Академией бизнеса, финансов и права приглашаем вас «Ночь госзаказа»

⛴Утром у нас будет конференция, а вечером мы катаемся на теплоходе

Наш маршрут будет проходить через острые темы, живые кейсы и бурные дискуссии по госзаказу

🗺География участников будет широка: от опытных закупщиков из Калининграда до дерзких тендерных бойцов из Владивостока

🥂Прохладительные напитки (от организаторов конференции) и горячие антикартельные советы от меня - в зоне нетворкинга и на палубе теплохода

🛟Эвакуационные выходы - по всему периметру судна, но вряд ли вы ими воспользуетесь, потому что после выступления топовых спикеров будет не страшно, а спокойно

🎟️ Билетов осталось совсем немного — регистрация по ссылке:

https://a-flagman.ru/tendernight

Увидимся 5 июля в Москве 🥰

‼️ГИС «Антикартель». К чему готовиться госзаказу?

5 июля на конференции «Ночь госзаказа» в Москве я расскажу о том, как будет работать ГИС «Антикартель».

Думаю, только ленивый не слышал об этой системе. Сейчас ГИС "Антикартель" как Снежный человек - о нем, все слышали, но никто не знает.

😃Что это за зверь?
Это система, которая будет ежедневно просматривать миллионы закупок, искать подозрительные IP-адреса, аффилированные компании, шаблоны заявок и даже перекрёстные связи в ЕГРЮЛ и бухгалтерии.

😐Мы заглянем за ширму и посмотрим:

🔘как устроена эта система изнутри — архитектура, логика, этапы анализа;
🔘какие признаки и риски она будет выявлять — от “мелочей” вроде схожих документов до “тревожных сигналов” в виде побед «по очереди»;
🔘как будет работать ранжирование торгов по степени подозрительности;
🔘кто именно будет сидеть по ту сторону экрана и принимать решения — люди или алгоритмы?

⚠️ И да, будет то, чего ещё не было ни в СМИ, ни на других конференциях: подробный разбор ключевых блоков системы, примеры рисков и объяснение, как всё это отразится на бизнесе

Главное — разберём, как не попасть в число "счастливчиков", в отношении которых возбудили дело по картелю. Я расскажу, что можно (и нужно!) делать уже сейчас: от настройки IT-инфраструктуры до антикартельного комплаенса и контроля подрядчиков.

🐯 Если вы предприниматель, участвуете в торгах, консультируете клиентов или просто хотите быть на шаг впереди — приходите. Будет и страшно, и полезно.

📱 Купить билет на «Ночь госзаказа»

Подписаться на канал
«Антимонопольный дозор»