🚚 Самая дешёвая доставка не всегда самая выгодная
Логист предлагает хорошую цену за перевозку - и кажется, что вариант найден. Но после поступления товара выясняется, что фактическая стоимость доставки одной единицы намного выше.
Потому что в расчёте забыли:
— доставку до склада консолидации;
— упаковку и переупаковку;
— страхование и услуги посредников;
— таможенные платежи;
— доставку до собственного склада или фулфилмента;
— приёмку и обработку товара;
— поставку на маркетплейс;
— хранение и обратную логистику по возвратам.
Правильная формула выглядит так:
Все расходы на доставку партии ÷ количество пригодных к продаже единиц.
Именно пригодных: если часть товара повреждена, потеряна или не прошла контроль качества, логистическая себестоимость остальных единиц становится выше.
Есть и вторая ловушка: ради низкой ставки селлер увеличивает партию. Стоимость перевозки одной единицы снижается, но больше денег замораживается в запасе, а срок его распродажи растёт.
Поэтому перед закупкой стоит проверить не только цену товара и маржу, но и полную логистику на единицу.
📌 Сохраните пост и пересчитайте хотя бы один товар, который кажется прибыльным.
Логист предлагает хорошую цену за перевозку - и кажется, что вариант найден. Но после поступления товара выясняется, что фактическая стоимость доставки одной единицы намного выше.
Потому что в расчёте забыли:
— доставку до склада консолидации;
— упаковку и переупаковку;
— страхование и услуги посредников;
— таможенные платежи;
— доставку до собственного склада или фулфилмента;
— приёмку и обработку товара;
— поставку на маркетплейс;
— хранение и обратную логистику по возвратам.
Правильная формула выглядит так:
Все расходы на доставку партии ÷ количество пригодных к продаже единиц.
Именно пригодных: если часть товара повреждена, потеряна или не прошла контроль качества, логистическая себестоимость остальных единиц становится выше.
Есть и вторая ловушка: ради низкой ставки селлер увеличивает партию. Стоимость перевозки одной единицы снижается, но больше денег замораживается в запасе, а срок его распродажи растёт.
Поэтому перед закупкой стоит проверить не только цену товара и маржу, но и полную логистику на единицу.
📌 Сохраните пост и пересчитайте хотя бы один товар, который кажется прибыльным.
❤1👍1🔥1
Статус super могут получить позиции, которые соответствуют условиям площадки по продажам, сроку размещения и прогнозной оборачиваемости. Такие товары Ozon отмечает специальным стикером в заявках на поставку и отчётах.
Что получают продавцы:
— бесплатное размещение товаров со статусом super;
— бесплатный кросс-докинг, если больше 50% единиц в поставке — super-товары;
— дополнительные удобные слоты для отгрузки на склад или через кросс-докинг.
Проверить подходящие позиции можно в отчёте об оборачиваемости и при формировании заявки на поставку.
Но бесплатное размещение — не повод везти товар без ограничения. Перед поставкой всё равно нужно проверить прогноз спроса, остаток в днях и объём денег, который будет заморожен в партии.
Льгота должна улучшать экономику уже обоснованной поставки, а не становиться причиной перетарки.
Источник: официальный канал Ozon Marketplace.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2❤1🤝1
🚚Один маршрут стоит дешевле, но занимает больше времени. Другой дороже, зато позволяет привезти меньшую партию и быстрее вернуть деньги в оборот.
Какой выбрать?
В калькуляторе логистики CapinStock можно отдельно просчитать оба варианта:
— указать объём и состав партии;
— внести все этапы перевозки;
— добавить таможенные и дополнительные расходы;
— распределить стоимость по товарам;
— увидеть логистику и итоговую себестоимость каждой единицы.
В результате сравниваем не две цены от логистов, а две реальные экономики поставки.
Иногда более дорогой маршрут сохраняет маржинальность за счёт меньшей партии и скорости. Иногда разница в сроках не окупает переплату — и выгоднее выбрать дешёвый вариант.
Решение зависит от конкретного товара, спроса и партии.
👉 Хотите сравнить свои варианты поставки — напишите нам @capinstock_service, покажем калькулятор на демо.
Какой выбрать?
В калькуляторе логистики CapinStock можно отдельно просчитать оба варианта:
— указать объём и состав партии;
— внести все этапы перевозки;
— добавить таможенные и дополнительные расходы;
— распределить стоимость по товарам;
— увидеть логистику и итоговую себестоимость каждой единицы.
В результате сравниваем не две цены от логистов, а две реальные экономики поставки.
Иногда более дорогой маршрут сохраняет маржинальность за счёт меньшей партии и скорости. Иногда разница в сроках не окупает переплату — и выгоднее выбрать дешёвый вариант.
Решение зависит от конкретного товара, спроса и партии.
👉 Хотите сравнить свои варианты поставки — напишите нам @capinstock_service, покажем калькулятор на демо.
❤1👍1🔥1
✅ Готов ли ваш товар к 11.11 и Black Friday?
Пройдите эту проверку за 15 минут.
💰 Цена и прибыль
— Посчитана маржинальность после акционной скидки?
— Учтены комиссия, логистика, реклама и возвраты?
— Определена минимальная цена, ниже которой продавать нельзя?
📦 Запасы
— Хватит ли товара на весь период акции?
— Какие SKU могут первыми уйти в out of stock?
— Нет ли позиций, которые вы закупаете в избытке из-за слишком оптимистичного прогноза?
🚚 Поставки
— Рассчитана дата следующего заказа?
— Учтены производство, доставка, таможня и приёмка маркетплейса?
— Есть ли резерв на задержки и невыкупленный товар?
📣 Продвижение
— Определён рекламный бюджет?
— Понятно, какие товары действительно выгодно продвигать?
— Хватит ли запаса, если реклама сработает лучше прогноза?
💳 Деньги
— Сколько потребуется на закупку и логистику?
— Когда нужно оплатить следующую партию?
— Не создаст ли рост продаж кассовый разрыв?
🏷 Операционные процессы
— Склад справится с увеличением заказов?
— Проверены остатки, упаковка, этикетки и КИЗы?
— Есть ответственный за ежедневный контроль показателей?
Если хотя бы по двум блокам нет точного ответа - подготовка к акции ещё не закончена.
👉 Забрать чек-лист и проверить бизнес перед высоким сезоном можно в @capinstock_bot
Пройдите эту проверку за 15 минут.
💰 Цена и прибыль
— Посчитана маржинальность после акционной скидки?
— Учтены комиссия, логистика, реклама и возвраты?
— Определена минимальная цена, ниже которой продавать нельзя?
📦 Запасы
— Хватит ли товара на весь период акции?
— Какие SKU могут первыми уйти в out of stock?
— Нет ли позиций, которые вы закупаете в избытке из-за слишком оптимистичного прогноза?
🚚 Поставки
— Рассчитана дата следующего заказа?
— Учтены производство, доставка, таможня и приёмка маркетплейса?
— Есть ли резерв на задержки и невыкупленный товар?
📣 Продвижение
— Определён рекламный бюджет?
— Понятно, какие товары действительно выгодно продвигать?
— Хватит ли запаса, если реклама сработает лучше прогноза?
💳 Деньги
— Сколько потребуется на закупку и логистику?
— Когда нужно оплатить следующую партию?
— Не создаст ли рост продаж кассовый разрыв?
🏷 Операционные процессы
— Склад справится с увеличением заказов?
— Проверены остатки, упаковка, этикетки и КИЗы?
— Есть ответственный за ежедневный контроль показателей?
Если хотя бы по двум блокам нет точного ответа - подготовка к акции ещё не закончена.
👉 Забрать чек-лист и проверить бизнес перед высоким сезоном можно в @capinstock_bot
❤1👍1🔥1
🔥 Главное для селлеров за 5–11 октября
Неделя началась с ошибочного расчёта страховки на Ozon, а закончилась новостью о её полном отключении. Wildberries изменил штрафы и логистику, а последствия атак на склады продолжают влиять на весь рынок.
Собрали главное.
🔵 Ozon
Страховку товаров отключают
С 13 октября прекращает работу программа страхования товаров от массовых повреждений и атак БПЛА.
До 23:59 мск 12 октября действующие полисы сохраняют защиту. После этого они станут недоступны, а списание платы остановится.
Страховые случаи, произошедшие до отключения программы, обещают оплатить после завершения проверки и инвентаризации.
При этом 6 октября Ozon некоторое время рассчитывал стоимость страховки по старой схеме. После жалоб продавцов площадка признала ошибку и скорректировала расчёт.
Новую тарификацию FBS перенесли
Изменения должны были заработать 6 октября, но запуск перенесли на 19 ноября.
До 18 ноября рекомендованное время отгрузки, скидки и дополнительная плата продолжают работать по прежним правилам.
Ozon тестирует прямые поставки FBO в ПВЗ
Отдельные продавцы могут привозить товары непосредственно в пункты выдачи и приёма. Участвовать могут только продавцы, которые получили приглашение от площадки.
Для теста заявлены бесплатное размещение до 30 ноября и снижение тарифа за продажу на 3 процентных пункта.
Товары со статусом «super» освободили от платы за размещение
Статус начали присваивать товарам стоимостью от 2 000 ₽, которые заказывали в течение последних 60 дней. Для одежды учитывают период 90 дней.
🟣 Wildberries
Штраф за долгую отгрузку FBS ограничили
С 7 октября при отгрузке от 48 до 52 часов штраф составляет 0,2% от цены товара за каждый час задержки.
После 52 часов штраф фиксируется на уровне 1% и больше не растёт. Раньше при длительной задержке он мог достигать 9%.
Новые условия действуют до конца 2026 года.
Меняются коэффициенты доставки
С 14 октября для товаров, у которых заканчивается 60-дневная фиксация, начинают действовать единые коэффициенты:
— 100% для сверхгабаритных товаров;
— 170% для остальных товаров.
Для одежды, обуви и смежных категорий действует фиксация на 90 дней, поэтому переход произойдёт позже.
Wildberries выходит в закупки для школ и колледжей
Площадка запускает тестовую цифровую платформу закупок для образовательных учреждений.
Максимальная сумма одной закупки — 5 млн ₽. Для продавцов это потенциально новый канал B2B-продаж.
Обновились инструменты продвижения и аналитики
Теперь подменные артикулы со скидкой можно массово загружать через Excel. В статистике появилась отдельная колонка с количеством выкупленных товаров, чтобы отличать реальные покупки от оформленных заказов.
🟡 Яндекс Маркет
Реферальную программу для продавцов приостановили
С 5 октября Маркет больше не выплачивает вознаграждение до 15 000 ₽ за привлечение новых продавцов. Сроки возможного возобновления программы пока не названы.
Также Маркет представил технологию, которая быстрее перестраивает рекомендации под действия покупателей — клики, просмотры и заказы должны учитываться практически сразу.
🔴 Последствия атак на склады
На этой неделе обсуждали не новый пожар, а последствия уже произошедших атак на логистические объекты.
По опубликованным данным, в августе–сентябре ежедневный охват Wildberries снизился на 10%, Яндекс Маркета — на 8%. У Ozon он, наоборот, вырос на 26%.
Атакам подверглись 15 объектов Wildberries общей площадью около 1,8 млн м² — это примерно 32% логистической инфраструктуры компании. Селлеры продолжают активнее переходить на FBS и собственные склады, чтобы не концентрировать весь запас на объектах маркетплейсов.
⚖️ Что обсуждают на уровне рынка
Бизнес-ассоциации предложили запретить маркетплейсам списывать спорные штрафы из выплат продавцов до окончания разбирательства.
Одновременно представители офлайн-ритейла попросили уравнять налоговую нагрузку с маркетплейсами — среди предложений прозвучал сбор до 5% с оборота ПВЗ.
Пока это только инициативы, а не действующие правила.
📌 Что проверить селлеру сейчас:
— сохранить документы по действующей страховке Ozon;
— пересчитать экономику товаров на Wildberries с учётом новых коэффициентов;
— проверить, сколько товара хранится на складах маркетплейсов;
— оценить возможность перехода части ассортимента на FBS;
— не планировать поставки и закупки по старым тарифам.
Какая новость этой недели сильнее всего повлияет на вашу работу?
Неделя началась с ошибочного расчёта страховки на Ozon, а закончилась новостью о её полном отключении. Wildberries изменил штрафы и логистику, а последствия атак на склады продолжают влиять на весь рынок.
Собрали главное.
Страховку товаров отключают
С 13 октября прекращает работу программа страхования товаров от массовых повреждений и атак БПЛА.
До 23:59 мск 12 октября действующие полисы сохраняют защиту. После этого они станут недоступны, а списание платы остановится.
Страховые случаи, произошедшие до отключения программы, обещают оплатить после завершения проверки и инвентаризации.
При этом 6 октября Ozon некоторое время рассчитывал стоимость страховки по старой схеме. После жалоб продавцов площадка признала ошибку и скорректировала расчёт.
Новую тарификацию FBS перенесли
Изменения должны были заработать 6 октября, но запуск перенесли на 19 ноября.
До 18 ноября рекомендованное время отгрузки, скидки и дополнительная плата продолжают работать по прежним правилам.
Ozon тестирует прямые поставки FBO в ПВЗ
Отдельные продавцы могут привозить товары непосредственно в пункты выдачи и приёма. Участвовать могут только продавцы, которые получили приглашение от площадки.
Для теста заявлены бесплатное размещение до 30 ноября и снижение тарифа за продажу на 3 процентных пункта.
Товары со статусом «super» освободили от платы за размещение
Статус начали присваивать товарам стоимостью от 2 000 ₽, которые заказывали в течение последних 60 дней. Для одежды учитывают период 90 дней.
Штраф за долгую отгрузку FBS ограничили
С 7 октября при отгрузке от 48 до 52 часов штраф составляет 0,2% от цены товара за каждый час задержки.
После 52 часов штраф фиксируется на уровне 1% и больше не растёт. Раньше при длительной задержке он мог достигать 9%.
Новые условия действуют до конца 2026 года.
Меняются коэффициенты доставки
С 14 октября для товаров, у которых заканчивается 60-дневная фиксация, начинают действовать единые коэффициенты:
— 100% для сверхгабаритных товаров;
— 170% для остальных товаров.
Для одежды, обуви и смежных категорий действует фиксация на 90 дней, поэтому переход произойдёт позже.
Wildberries выходит в закупки для школ и колледжей
Площадка запускает тестовую цифровую платформу закупок для образовательных учреждений.
Максимальная сумма одной закупки — 5 млн ₽. Для продавцов это потенциально новый канал B2B-продаж.
Обновились инструменты продвижения и аналитики
Теперь подменные артикулы со скидкой можно массово загружать через Excel. В статистике появилась отдельная колонка с количеством выкупленных товаров, чтобы отличать реальные покупки от оформленных заказов.
Реферальную программу для продавцов приостановили
С 5 октября Маркет больше не выплачивает вознаграждение до 15 000 ₽ за привлечение новых продавцов. Сроки возможного возобновления программы пока не названы.
Также Маркет представил технологию, которая быстрее перестраивает рекомендации под действия покупателей — клики, просмотры и заказы должны учитываться практически сразу.
На этой неделе обсуждали не новый пожар, а последствия уже произошедших атак на логистические объекты.
По опубликованным данным, в августе–сентябре ежедневный охват Wildberries снизился на 10%, Яндекс Маркета — на 8%. У Ozon он, наоборот, вырос на 26%.
Атакам подверглись 15 объектов Wildberries общей площадью около 1,8 млн м² — это примерно 32% логистической инфраструктуры компании. Селлеры продолжают активнее переходить на FBS и собственные склады, чтобы не концентрировать весь запас на объектах маркетплейсов.
⚖️ Что обсуждают на уровне рынка
Бизнес-ассоциации предложили запретить маркетплейсам списывать спорные штрафы из выплат продавцов до окончания разбирательства.
Одновременно представители офлайн-ритейла попросили уравнять налоговую нагрузку с маркетплейсами — среди предложений прозвучал сбор до 5% с оборота ПВЗ.
Пока это только инициативы, а не действующие правила.
📌 Что проверить селлеру сейчас:
— сохранить документы по действующей страховке Ozon;
— пересчитать экономику товаров на Wildberries с учётом новых коэффициентов;
— проверить, сколько товара хранится на складах маркетплейсов;
— оценить возможность перехода части ассортимента на FBS;
— не планировать поставки и закупки по старым тарифам.
Какая новость этой недели сильнее всего повлияет на вашу работу?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤯2❤1🤨1
⚡️ Три дата-центра «Яндекса» повреждены за четыре дня
8 октября после атаки и пожара полностью остановился дата-центр в Сасове. 9 октября несколько модулей вывели из строя в Калуге. 11 октября была повреждена инфраструктура во Владимире — работа ЦОД полностью остановлена, Yandex Cloud перешёл в аварийный режим.
Сбои затронули «Яндекс Go», «Еду», «Пэй», «Дом с Алисой», почту, а также сайты и приложения, использующие облачную инфраструктуру компании.
По оценкам отраслевых экспертов, создание сопоставимого дата-центра занимает около полутора лет, а его оснащение в условиях дефицита серверных компонентов — ещё два-три года. Поэтому некоторые СМИ называют срок полного восстановления мощностей не ранее 2028 года.
✖️ Важно: речь не о том, что весь интернет не будет работать до 2028 года. Сервисы переводят на резервную инфраструктуру, а сам «Яндекс» точных сроков восстановления пока не сообщил.
Заметили сегодня сбои в работе сервисов?
Источники: «Яндекс», Интерфакс, Ведомости
8 октября после атаки и пожара полностью остановился дата-центр в Сасове. 9 октября несколько модулей вывели из строя в Калуге. 11 октября была повреждена инфраструктура во Владимире — работа ЦОД полностью остановлена, Yandex Cloud перешёл в аварийный режим.
Сбои затронули «Яндекс Go», «Еду», «Пэй», «Дом с Алисой», почту, а также сайты и приложения, использующие облачную инфраструктуру компании.
По оценкам отраслевых экспертов, создание сопоставимого дата-центра занимает около полутора лет, а его оснащение в условиях дефицита серверных компонентов — ещё два-три года. Поэтому некоторые СМИ называют срок полного восстановления мощностей не ранее 2028 года.
Для онлайн-бизнеса это напоминание: резервные копии данных, альтернативные каналы связи и запасной сценарий работы нужны не только крупным IT-компаниям.
Заметили сегодня сбои в работе сервисов?
Источники: «Яндекс», Интерфакс, Ведомости
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤯2😱2😐1
💸 Что сейчас сильнее всего съедает деньги вашего бизнеса?
Не теоретически, а прямо в этом месяце.
Не теоретически, а прямо в этом месяце.
Anonymous Poll
0%
🔘Реклама
67%
🔘Комиссии и логистика
33%
🔘 Неликвид и излишки
67%
🔘 Дефицит товара
33%
🔘 Ошибки в закупках
67%
🔘 Вообще не понимаю, куда уходят деньги
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Срочная доставка — это платная подписка на отсутствие планирования 😅
Сначала товар «внезапно» заканчивается.
Потом «внезапно» находится бюджет на срочную доставку.
А после приезда партии так же внезапно заканчивается маржа.
Признавайтесь, какой сценарий уже проходили?
1️⃣ Переплачивали за срочную доставку
2️⃣ Уходили в out of stock
3️⃣ Закупали с запасом и получали залежи
4️⃣ Всё сразу 🫠
Сначала товар «внезапно» заканчивается.
Потом «внезапно» находится бюджет на срочную доставку.
А после приезда партии так же внезапно заканчивается маржа.
Признавайтесь, какой сценарий уже проходили?
1️⃣ Переплачивали за срочную доставку
2️⃣ Уходили в out of stock
3️⃣ Закупали с запасом и получали залежи
4️⃣ Всё сразу 🫠
🔥4
⚡️ Одних селлеров блокируют, других активно зовут на новые площадки
Сегодня сразу две новости, которые хорошо показывают, как меняется рынок маркетплейсов.
🔍 Роспотребнадзор проверил продавцов Chanel на Ozon и Wildberries.
В результате площадки заблокировали 37% исследованных карточек.
Только 8% карточек соответствовали всем требованиям. У 75% отсутствовали сведения о декларациях, а часть продавцов не была зарегистрирована в системе «Честный знак».
📈 Одновременно маркетплейс «М.Видео» отчитался о росте оборота на 202% — до 22,8 млрд рублей за девять месяцев.
На площадке уже более 15 тысяч продавцов и около 1 млн SKU.
Быстрее всего растут не только техника и электроника, но и мебель, одежда, зоотовары, товары для красоты и дома.
Получается интересная ситуация: крупные площадки усиливают проверки, а новые игроки активно забирают продавцов и расширяют категории.
Рынок не становится меньше — он становится сложнее. Теперь селлеру важно не только найти новый канал продаж, но и одновременно контролировать документы, маркировку, остатки и запасы сразу на нескольких площадках.
Как думаете, «М.Видео» сможет стать полноценной альтернативой Ozon и Wildberries?
🔥 — да, рынку нужен новый крупный игрок
🤔 — нет, до лидеров ещё слишком далеко
Сегодня сразу две новости, которые хорошо показывают, как меняется рынок маркетплейсов.
🔍 Роспотребнадзор проверил продавцов Chanel на Ozon и Wildberries.
В результате площадки заблокировали 37% исследованных карточек.
Только 8% карточек соответствовали всем требованиям. У 75% отсутствовали сведения о декларациях, а часть продавцов не была зарегистрирована в системе «Честный знак».
📈 Одновременно маркетплейс «М.Видео» отчитался о росте оборота на 202% — до 22,8 млрд рублей за девять месяцев.
На площадке уже более 15 тысяч продавцов и около 1 млн SKU.
Быстрее всего растут не только техника и электроника, но и мебель, одежда, зоотовары, товары для красоты и дома.
Получается интересная ситуация: крупные площадки усиливают проверки, а новые игроки активно забирают продавцов и расширяют категории.
Рынок не становится меньше — он становится сложнее. Теперь селлеру важно не только найти новый канал продаж, но и одновременно контролировать документы, маркировку, остатки и запасы сразу на нескольких площадках.
Как думаете, «М.Видео» сможет стать полноценной альтернативой Ozon и Wildberries?
🔥 — да, рынку нужен новый крупный игрок
🤔 — нет, до лидеров ещё слишком далеко
🔥4🤔1
Вчера были на конференции, где выступали основатели и CEO сильных брендов — «Finn Flare», «Экспонента» и других компаний.
У каждого своя история, продукт и масштаб. Но почти во всех выступлениях повторялись одни и те же мысли.
🔹 Нельзя строить бизнес на одном канале продаж, поставщике или продукте — риски необходимо диверсифицировать.
🔹 Рост требует фокуса. Попытка одновременно развивать всё обычно приводит не к масштабированию, а к распылению команды и денег.
🔹 Бренд становится особенно важен, когда дорожает привлечение клиентов, усиливается конкуренция и перестают работать привычные инструменты продвижения.
🔹 Кризисы были практически у всех. Ошибочные решения, кассовые разрывы, неудачные запуски и необходимость полностью пересматривать стратегию — это не исключение, а часть развития бизнеса.
Главный вывод, который забрали с собой: устойчивость появляется не тогда, когда компания умеет быстро расти, а когда она понимает, на чём держится её бизнес и какие риски могут остановить этот рост.
Прикрепляем несколько фрагментов и слайдов с выступлений 🎥
А что сейчас важнее для вашего бизнеса: рост, сохранение прибыли или снижение рисков?
У каждого своя история, продукт и масштаб. Но почти во всех выступлениях повторялись одни и те же мысли.
🔹 Нельзя строить бизнес на одном канале продаж, поставщике или продукте — риски необходимо диверсифицировать.
🔹 Рост требует фокуса. Попытка одновременно развивать всё обычно приводит не к масштабированию, а к распылению команды и денег.
🔹 Бренд становится особенно важен, когда дорожает привлечение клиентов, усиливается конкуренция и перестают работать привычные инструменты продвижения.
🔹 Кризисы были практически у всех. Ошибочные решения, кассовые разрывы, неудачные запуски и необходимость полностью пересматривать стратегию — это не исключение, а часть развития бизнеса.
Главный вывод, который забрали с собой: устойчивость появляется не тогда, когда компания умеет быстро расти, а когда она понимает, на чём держится её бизнес и какие риски могут остановить этот рост.
Прикрепляем несколько фрагментов и слайдов с выступлений 🎥
А что сейчас важнее для вашего бизнеса: рост, сохранение прибыли или снижение рисков?
❤3🔥2
⚡️ Атакован дата-центр Сбера
Беспилотник ударил по строящемуся ЦОДу Сбера в Балакове. Банк подтвердил атаку, но сообщил, что все системы и сервисы работают штатно. Масштаб повреждений пока не раскрывается.
Чем такие атаки потенциально опасны для бизнеса и селлеров:
— сбоями платежей, переводов и эквайринга;
— проблемами с банковскими интеграциями;
— задержками выплат и оплаты поставщикам;
— ростом расходов на резервную инфраструктуру.
Пока последствий для клиентов Сбера не зафиксировано. И важно: повреждение дата-центра само по себе не означает утечку или потерю данных.
Но серия атак на ЦОДы ещё раз показывает: критические процессы бизнеса нельзя завязывать на одну систему или один банк.
Беспилотник ударил по строящемуся ЦОДу Сбера в Балакове. Банк подтвердил атаку, но сообщил, что все системы и сервисы работают штатно. Масштаб повреждений пока не раскрывается.
Чем такие атаки потенциально опасны для бизнеса и селлеров:
— сбоями платежей, переводов и эквайринга;
— проблемами с банковскими интеграциями;
— задержками выплат и оплаты поставщикам;
— ростом расходов на резервную инфраструктуру.
Пока последствий для клиентов Сбера не зафиксировано. И важно: повреждение дата-центра само по себе не означает утечку или потерю данных.
Но серия атак на ЦОДы ещё раз показывает: критические процессы бизнеса нельзя завязывать на одну систему или один банк.
😨2
📊 У конкурента сопоставимая выручка — но товара в запасе значительно меньше. Как понять, не заморозили ли вы лишние деньги?
Теперь в боте CapinStock можно получить конкурентный экспресс-анализ товарных запасов.
В готовом PDF вы увидите:
— средний товарный запас за 30 дней;
— выручку и среднюю цену товара;
— оценочную стоимость запасов;
— соотношение стоимости запаса к выручке;
— сравнение ваших показателей с сопоставимыми продавцами в категории;
— предварительный вывод: насколько эффективно ваши запасы работают относительно конкурентов.
Например, анализ может показать, что у конкурента при сопоставимой выручке на складе значительно меньше товара. Это сигнал проверить структуру запасов и понять, какие позиции удерживают деньги.
Анализ строится по публичным данным и помогает быстро увидеть точки для более глубокой проверки.
👉 Переходите в бот и проверьте, насколько эффективно ваши товарные запасы работают на фоне конкурентов: https://t.me/capinstock_bot
Теперь в боте CapinStock можно получить конкурентный экспресс-анализ товарных запасов.
В готовом PDF вы увидите:
— средний товарный запас за 30 дней;
— выручку и среднюю цену товара;
— оценочную стоимость запасов;
— соотношение стоимости запаса к выручке;
— сравнение ваших показателей с сопоставимыми продавцами в категории;
— предварительный вывод: насколько эффективно ваши запасы работают относительно конкурентов.
Например, анализ может показать, что у конкурента при сопоставимой выручке на складе значительно меньше товара. Это сигнал проверить структуру запасов и понять, какие позиции удерживают деньги.
Как получить анализ:
1. Зайдите в бот CapinStock.
2. Выберите «Экспресс-анализ».
3. Укажите маркетплейс.
4. Введите ИНН продавца.
5. Получите готовый отчёт в PDF.
Анализ строится по публичным данным и помогает быстро увидеть точки для более глубокой проверки.
👉 Переходите в бот и проверьте, насколько эффективно ваши товарные запасы работают на фоне конкурентов: https://t.me/capinstock_bot
Telegram
CapinStock
CapinStock — управление товарными запасами и поставками компании в одной экосистеме. Деньги в товаре и их доходность.
🔥3❤2
🚨 Ходовой товар закончился. Неликвид занял склад. Деньги заморожены в запасах. А закупки снова рассчитываются в пяти таблицах.
Знакомо?
Селлеры теряют деньги не только из-за комиссий маркетплейсов. Часть прибыли исчезает внутри бизнеса:
— закупили больше, чем сможете продать;
— поздно заказали ходовой SKU и ушли в out of stock;
— не учли товар в пути, MOQ или полный срок поставки;
— не понимаете, сколько денег вложено в медленные остатки;
— склад, FBS-заказы и КИЗы живут в разных системах;
— закупки, логистика и будущие платежи не связаны между собой.
CapinStock объединяет управление товаром в одном сервисе.
Система помогает:
✅ рассчитать, что, сколько и когда заказывать по каждому SKU;
✅ учесть продажи, остатки, товары в пути, сезонность, MOQ и цикл поставки;
✅ заранее увидеть риск дефицита и избыточного запаса;
✅ сформировать планы закупок и поставок;
✅ вести складской учёт и единый остаток в WMS;
✅ обрабатывать FBS-заказы и работать с КИЗами без двойных списаний;
✅ рассчитывать логистику и итоговую себестоимость товара;
✅ контролировать расходы на закупки, логистику и сырьё;
✅ оценивать доходность денег, вложенных в товарные запасы.
Хотите начать с диагностики?
Перейдите в бот CapinStock, выберите «Экспресс-анализ», укажите маркетплейс и ИНН — и получите готовый PDF со сравнением ваших товарных запасов с сопоставимыми продавцами.
🤖 Бот: https://t.me/capinstock_bot
🌐 Сайт: https://capinstock.com
А если вы уже используете другой сервис для работы с FBS и КИЗами — переходите в CapinStock по промокоду PEREHOD.
🎁 Промокод даёт скидку 100% на первый месяц.
Перестаньте управлять запасами по ощущениям. Посмотрите, где ваши деньги находятся прямо сейчас — и какие действия вернут их в оборот.
Знакомо?
Селлеры теряют деньги не только из-за комиссий маркетплейсов. Часть прибыли исчезает внутри бизнеса:
— закупили больше, чем сможете продать;
— поздно заказали ходовой SKU и ушли в out of stock;
— не учли товар в пути, MOQ или полный срок поставки;
— не понимаете, сколько денег вложено в медленные остатки;
— склад, FBS-заказы и КИЗы живут в разных системах;
— закупки, логистика и будущие платежи не связаны между собой.
CapinStock объединяет управление товаром в одном сервисе.
Система помогает:
✅ рассчитать, что, сколько и когда заказывать по каждому SKU;
✅ учесть продажи, остатки, товары в пути, сезонность, MOQ и цикл поставки;
✅ заранее увидеть риск дефицита и избыточного запаса;
✅ сформировать планы закупок и поставок;
✅ вести складской учёт и единый остаток в WMS;
✅ обрабатывать FBS-заказы и работать с КИЗами без двойных списаний;
✅ рассчитывать логистику и итоговую себестоимость товара;
✅ контролировать расходы на закупки, логистику и сырьё;
✅ оценивать доходность денег, вложенных в товарные запасы.
Хотите начать с диагностики?
Перейдите в бот CapinStock, выберите «Экспресс-анализ», укажите маркетплейс и ИНН — и получите готовый PDF со сравнением ваших товарных запасов с сопоставимыми продавцами.
🤖 Бот: https://t.me/capinstock_bot
🌐 Сайт: https://capinstock.com
А если вы уже используете другой сервис для работы с FBS и КИЗами — переходите в CapinStock по промокоду PEREHOD.
🎁 Промокод даёт скидку 100% на первый месяц.
Перестаньте управлять запасами по ощущениям. Посмотрите, где ваши деньги находятся прямо сейчас — и какие действия вернут их в оборот.
Telegram
CapinStock
CapinStock — управление товарными запасами и поставками компании в одной экосистеме. Деньги в товаре и их доходность.
🙏2
Площадка тестирует новый сценарий: часть продавцов может выставить на биржу карточку товара вместе с остатками и КИЗ. Покупателю передаются сама карточка, рейтинг, отзывы и товар, который находится на складах. Функция пока доступна не всем. О тестировании сообщает профильное издание.
Для маркированных товаров всё сложнее обычного переноса: Wildberries проверяет КИЗ, а права на коды должны перейти новому продавцу через ЭДО и УПД. Официальная инструкция площадки уже описывает этот процесс. Инструкция Wildberries.
Что это меняет?
Для продавца появляется возможность выйти из категории и передать не только остатки, но и накопленную ценность карточки.
Для покупателя — возможность получить готовую карточку с отзывами и товаром. Но вместе с ней можно купить и чужую проблему: медленные остатки, слабую маржу или спрос, который уже закончился.
Поэтому перед покупкой такой карточки важно проверить:
— реальные продажи и их динамику;
— количество и стоимость остатков;
— на сколько месяцев хватит запаса;
— маржинальность после комиссий и логистики;
— корректность передачи всех КИЗ.
Иначе под видом готового бизнеса можно купить красиво упакованный неликвид 📦
А вы бы купили карточку вместе с отзывами и остатками — или развивали бы свою с нуля?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🙏2👌2
📰 Главное для селлеров: новости 12–18 октября
Неделя снова получилась насыщенной: проблемы с логистикой, новые риски для товаров, изменения тарифов и необычные обновления площадок. Собрали главное.
1. Атакован логистический центр Ozon под Петербургом
В ночь на 18 октября на объекте возник пожар после атаки БПЛА. Сотрудников эвакуировали, пострадавших нет. Ozon скрыл с витрины размещённые там товары, часть заказов перенаправит с других объектов, а те, которые доставить не получится, отменит. Подробнее — «Коммерсантъ».
Для селлеров это очередное напоминание: весь запас на одном объекте — уже не просто логистический, а инфраструктурный риск.
2. Страхование Ozon закрыли — но маркетплейс создаёт собственные страховые компании
С 13 октября перестала действовать программа страхования товаров селлеров от Ozon и «Ингосстраха». При этом Ozon зарегистрировал две собственные страховые компании и планирует развивать свои продукты. Но это ещё не означает, что защита товаров уже восстановлена. Об отмене программы и о новых компаниях.
Пока новых условий нет, продавцам важно отдельно проверять, какие риски фактически покрываются при хранении и перевозке.
3. Селлеры Ozon жалуются на массовые заказы, которые никто не выкупает
Продавцы сообщают о случаях, когда один покупатель за несколько часов заказывает почти весь ассортимент с доставкой в удалённый регион, а затем не приходит за товаром. Селлер оплачивает прямую и обратную логистику, а товар надолго выпадает из продаж. Часть пострадавших готовит коллективный иск. Ozon заявляет, что использует лимиты и антифрод-систему. Разбор ситуации.
Проверяйте аномальные всплески заказов и сразу фиксируйте их в обращениях — со скриншотами, номерами заказов и расчётом расходов.
4. Wildberries тестирует продажу карточек вместе с остатками и КИЗ
Часть продавцов получила возможность передавать карточку новому владельцу вместе с товаром, рейтингом и отзывами. Для маркированной продукции права на КИЗ передаются через ЭДО и УПД. Функция пока доступна не всем. Инструкция Wildberries.
Получается новый рынок готовых карточек — но вместе с отзывами покупатель может приобрести медленные остатки и слабую экономику. Перед покупкой нужно проверять не только рейтинг, но и продажи, маржу и оборачиваемость.
5. Ozon меняет тарифы на логистику с 30 октября
Стоимость будет сильнее зависеть от маршрута и распределения товаров по кластерам. Продажи далеко от места хранения могут заметнее бить по экономике заказа. Разбор новых тарифов.
До 30 октября стоит пересчитать юнит-экономику и проверить, где лежат товары с основным региональным спросом.
6. Маркетплейсы просят сохранить льготные ставки УСН для торговли
Ассоциация цифровых платформ обратилась в Минфин с просьбой не отменять пониженные региональные ставки для оптовой и розничной торговли в 2027 году. По оценке экспертов, на УСН работает около 76% селлеров. Пока это только обращение — решение ещё не принято. Подробнее — «Коммерсантъ».
Главный вывод недели: на экономику товара теперь влияют не только продажи и комиссии. Нужно учитывать распределение запасов, инфраструктурные риски, страхование, возвраты и новые тарифы.
Какая из этих новостей сильнее всего может повлиять на ваш бизнес? 👇
Неделя снова получилась насыщенной: проблемы с логистикой, новые риски для товаров, изменения тарифов и необычные обновления площадок. Собрали главное.
1. Атакован логистический центр Ozon под Петербургом
В ночь на 18 октября на объекте возник пожар после атаки БПЛА. Сотрудников эвакуировали, пострадавших нет. Ozon скрыл с витрины размещённые там товары, часть заказов перенаправит с других объектов, а те, которые доставить не получится, отменит. Подробнее — «Коммерсантъ».
Для селлеров это очередное напоминание: весь запас на одном объекте — уже не просто логистический, а инфраструктурный риск.
2. Страхование Ozon закрыли — но маркетплейс создаёт собственные страховые компании
С 13 октября перестала действовать программа страхования товаров селлеров от Ozon и «Ингосстраха». При этом Ozon зарегистрировал две собственные страховые компании и планирует развивать свои продукты. Но это ещё не означает, что защита товаров уже восстановлена. Об отмене программы и о новых компаниях.
Пока новых условий нет, продавцам важно отдельно проверять, какие риски фактически покрываются при хранении и перевозке.
3. Селлеры Ozon жалуются на массовые заказы, которые никто не выкупает
Продавцы сообщают о случаях, когда один покупатель за несколько часов заказывает почти весь ассортимент с доставкой в удалённый регион, а затем не приходит за товаром. Селлер оплачивает прямую и обратную логистику, а товар надолго выпадает из продаж. Часть пострадавших готовит коллективный иск. Ozon заявляет, что использует лимиты и антифрод-систему. Разбор ситуации.
Проверяйте аномальные всплески заказов и сразу фиксируйте их в обращениях — со скриншотами, номерами заказов и расчётом расходов.
4. Wildberries тестирует продажу карточек вместе с остатками и КИЗ
Часть продавцов получила возможность передавать карточку новому владельцу вместе с товаром, рейтингом и отзывами. Для маркированной продукции права на КИЗ передаются через ЭДО и УПД. Функция пока доступна не всем. Инструкция Wildberries.
Получается новый рынок готовых карточек — но вместе с отзывами покупатель может приобрести медленные остатки и слабую экономику. Перед покупкой нужно проверять не только рейтинг, но и продажи, маржу и оборачиваемость.
5. Ozon меняет тарифы на логистику с 30 октября
Стоимость будет сильнее зависеть от маршрута и распределения товаров по кластерам. Продажи далеко от места хранения могут заметнее бить по экономике заказа. Разбор новых тарифов.
До 30 октября стоит пересчитать юнит-экономику и проверить, где лежат товары с основным региональным спросом.
6. Маркетплейсы просят сохранить льготные ставки УСН для торговли
Ассоциация цифровых платформ обратилась в Минфин с просьбой не отменять пониженные региональные ставки для оптовой и розничной торговли в 2027 году. По оценке экспертов, на УСН работает около 76% селлеров. Пока это только обращение — решение ещё не принято. Подробнее — «Коммерсантъ».
Главный вывод недели: на экономику товара теперь влияют не только продажи и комиссии. Нужно учитывать распределение запасов, инфраструктурные риски, страхование, возвраты и новые тарифы.
Какая из этих новостей сильнее всего может повлиять на ваш бизнес? 👇
🙏2
А вы управляете запасами — или узнаёте о проблемах, когда уже поздно? 📦
Небольшой тест для селлера. Попробуйте без Excel, кабинета маркетплейса и вопроса сотруднику за минуту ответить:
1️⃣ Сколько денег сейчас заморожено в товарных остатках?
2️⃣ Какие SKU закончатся раньше, чем приедет следующая партия?
3️⃣ Какие товары уже превращаются в неликвид?
4️⃣ Что, сколько и когда нужно заказать у поставщика?
5️⃣ Хватит ли денег на ближайшие закупки и логистику?
Если хотя бы на два вопроса нет точного ответа — данные у вас, скорее всего, есть. Но они разбросаны по таблицам, кабинетам и головам сотрудников.
В CapinStock продажи, остатки, товары в пути, полный цикл поставки и будущие закупки собираются в одной системе. Чтобы видеть не только то, сколько товара осталось, но и понимать, что делать дальше.
👇 На какой вопрос вам сложнее всего ответить прямо сейчас? Напишите номер в комментариях — самую частую проблему разберём отдельно.
Небольшой тест для селлера. Попробуйте без Excel, кабинета маркетплейса и вопроса сотруднику за минуту ответить:
1️⃣ Сколько денег сейчас заморожено в товарных остатках?
2️⃣ Какие SKU закончатся раньше, чем приедет следующая партия?
3️⃣ Какие товары уже превращаются в неликвид?
4️⃣ Что, сколько и когда нужно заказать у поставщика?
5️⃣ Хватит ли денег на ближайшие закупки и логистику?
Если хотя бы на два вопроса нет точного ответа — данные у вас, скорее всего, есть. Но они разбросаны по таблицам, кабинетам и головам сотрудников.
В CapinStock продажи, остатки, товары в пути, полный цикл поставки и будущие закупки собираются в одной системе. Чтобы видеть не только то, сколько товара осталось, но и понимать, что делать дальше.
👇 На какой вопрос вам сложнее всего ответить прямо сейчас? Напишите номер в комментариях — самую частую проблему разберём отдельно.
🙏2
Что сложнее всего контролировать?
Anonymous Poll
0%
💰 Сколько денег лежит в запасах
50%
📉 Какие товары становятся неликвидом
0%
🚨 Какие SKU скоро закончатся
100%
🛒 Когда и сколько закупать