Одновременно неликвид и out of stock? Чаще всего обе проблемы начинаются в одной точке — в системе закупок.
Мы открываем заявки на глубокий экспертный разбор запасов и закупок с Игорем Кошелевым.
На встрече разберём вашу реальную ситуацию на примере 3–5 SKU:
— где деньги застревают в остатках;
— почему возникает дефицит или перетарка;
— как влияют срок поставки, MOQ, сезонность и скорость продаж;
— что изменить в планировании закупок без увеличения кредитной нагрузки.
По итогам вы получите три приоритетных действия для своей системы закупок.
Формат — 45 минут онлайн. Условия обсуждаются после квалификации заявки.
👉 Подать заявку:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScDuhB5Cq_PTEfPsKjScTfZfgG6jtH56REJlxVUjCCzYvTwYQ/viewform
Мы открываем заявки на глубокий экспертный разбор запасов и закупок с Игорем Кошелевым.
На встрече разберём вашу реальную ситуацию на примере 3–5 SKU:
— где деньги застревают в остатках;
— почему возникает дефицит или перетарка;
— как влияют срок поставки, MOQ, сезонность и скорость продаж;
— что изменить в планировании закупок без увеличения кредитной нагрузки.
По итогам вы получите три приоритетных действия для своей системы закупок.
Формат — 45 минут онлайн. Условия обсуждаются после квалификации заявки.
👉 Подать заявку:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScDuhB5Cq_PTEfPsKjScTfZfgG6jtH56REJlxVUjCCzYvTwYQ/viewform
🔥2❤1🤝1
📦 Товар может быть оплачен, произведён и даже находиться в пути — но для бизнеса его всё ещё нет.
Цикл поставки — это не просто «заказали → получили». На каждом этапе компания рискует потерять время, продажи или заморозить лишние деньги:
1️⃣ Планирование
Неверно оценили спрос — заказали слишком много или слишком мало.
2️⃣ Заказ поставщику
Не учли MOQ, схему оплаты или реальный срок производства — вложили в закупку больше денег, чем требовалось.
3️⃣ Подготовка товара
Поставщик перенёс срок, но план закупок остался прежним. Будущий дефицит пока никто не видит.
4️⃣ Логистика
Консолидация, перевозка, таможня или доставка затянулись, а остатки продолжают сокращаться.
5️⃣ Приёмка
Товар уже приехал, но ещё не принят складом или маркетплейсом. Физически он есть, а продавать его пока нельзя.
6️⃣ Выход в продажу
Если контролировать поставку только на последнем этапе, реагировать уже поздно: возникает out of stock или приходится переплачивать за срочную логистику.
⚠️ Главная проблема в том, что каждый видит только свой участок: закупщик — заказ, логист — перевозку, финансист — оплату, менеджер маркетплейса — приёмку. А собственник узнаёт о сбое, когда продажи уже потеряны.
В CapinStock цикл поставки учитывается при планировании закупок и поставок. Система помогает понять не только сколько товара заказать, но и когда это необходимо сделать, чтобы не допустить дефицита.
💬 На каком этапе у вас чаще всего сдвигаются сроки?
Цикл поставки — это не просто «заказали → получили». На каждом этапе компания рискует потерять время, продажи или заморозить лишние деньги:
1️⃣ Планирование
Неверно оценили спрос — заказали слишком много или слишком мало.
2️⃣ Заказ поставщику
Не учли MOQ, схему оплаты или реальный срок производства — вложили в закупку больше денег, чем требовалось.
3️⃣ Подготовка товара
Поставщик перенёс срок, но план закупок остался прежним. Будущий дефицит пока никто не видит.
4️⃣ Логистика
Консолидация, перевозка, таможня или доставка затянулись, а остатки продолжают сокращаться.
5️⃣ Приёмка
Товар уже приехал, но ещё не принят складом или маркетплейсом. Физически он есть, а продавать его пока нельзя.
6️⃣ Выход в продажу
Если контролировать поставку только на последнем этапе, реагировать уже поздно: возникает out of stock или приходится переплачивать за срочную логистику.
⚠️ Главная проблема в том, что каждый видит только свой участок: закупщик — заказ, логист — перевозку, финансист — оплату, менеджер маркетплейса — приёмку. А собственник узнаёт о сбое, когда продажи уже потеряны.
✅ Проверьте ближайшую поставку:
— когда нужно разместить заказ;
— сколько занимает производство;
— сколько длится доставка;
— сколько времени требуется на приёмку;
— когда товар фактически станет доступен для продажи.
В CapinStock цикл поставки учитывается при планировании закупок и поставок. Система помогает понять не только сколько товара заказать, но и когда это необходимо сделать, чтобы не допустить дефицита.
💬 На каком этапе у вас чаще всего сдвигаются сроки?
❤1🔥1🤝1
Крупногабаритный заказ WB нельзя отгрузить на обычный ПВЗ. Но заметить, что заказ относится к СГТ или КГТ, уже после сборки - значит потерять время на переоформление поставки. 📦
Теперь CapinStock определяет габарит заказа автоматически:
— показывает рядом с заказом отметку СГТ или КГТ;
— блокирует вариант «На ПВЗ», если он недоступен;
— подсказывает, что товар необходимо отвезти на сортировочный центр или склад;
— передаёт WB фактический тип груза и получает подходящие точки приёмки.
Сотруднику склада не нужно отдельно проверять каждый заказ в кабинете маркетплейса — неподходящий вариант отгрузки просто нельзя выбрать.
Хотите увидеть, как CapinStock работает с FBS-заказами WB?
Напишите нам в сообщения: @capinstock_service
Теперь CapinStock определяет габарит заказа автоматически:
— показывает рядом с заказом отметку СГТ или КГТ;
— блокирует вариант «На ПВЗ», если он недоступен;
— подсказывает, что товар необходимо отвезти на сортировочный центр или склад;
— передаёт WB фактический тип груза и получает подходящие точки приёмки.
Сотруднику склада не нужно отдельно проверять каждый заказ в кабинете маркетплейса — неподходящий вариант отгрузки просто нельзя выбрать.
Хотите увидеть, как CapinStock работает с FBS-заказами WB?
Напишите нам в сообщения: @capinstock_service
⚡1❤1👍1
Forwarded from ВСЕ СВОИ MPconf
8/10/2026
13-17 по мск
Zoom для сообщества Все Свои. Тема: закупки и управление стоком.
Спикеры:
Сара Мегре, селлер, вылезла из кассового в 100млн, расскажет про ее подход к выбору товара, ассортименту и перегонам с поставщиками.
Никита Прытько, ТОП селлер WB China расскажет как торговать с китайского юр лица.
Артём Ружейников, основатель Скубис (сеть региональных ФФ) расскажет, как «через одно окно» загрузиться по всей России.
Игорь Кошелев, селлер, основатель Capinstock расскажет как системно управлять товарными остатками через автоматизацию.
Общий чат ВСЕ СВОИ https://t.me/+egPha7Gw_cwyMTI6
13-17 по мск
Zoom для сообщества Все Свои. Тема: закупки и управление стоком.
Спикеры:
Сара Мегре, селлер, вылезла из кассового в 100млн, расскажет про ее подход к выбору товара, ассортименту и перегонам с поставщиками.
Никита Прытько, ТОП селлер WB China расскажет как торговать с китайского юр лица.
Артём Ружейников, основатель Скубис (сеть региональных ФФ) расскажет, как «через одно окно» загрузиться по всей России.
Игорь Кошелев, селлер, основатель Capinstock расскажет как системно управлять товарными остатками через автоматизацию.
Общий чат ВСЕ СВОИ https://t.me/+egPha7Gw_cwyMTI6
🎤 Уже завтра Игорь Кошелев выступит на онлайн-конференции сообщества «Все Свои»!
Расскажет, как системно управлять товарными остатками с помощью автоматизации и избежать перетарки и out of stock.
📅 8 октября
⏰ 13:00–17:00 МСК
📍 Zoom
Присоединяйтесь — будет много практики о закупках, запасах и товарном бизнесе!
Расскажет, как системно управлять товарными остатками с помощью автоматизации и избежать перетарки и out of stock.
📅 8 октября
⏰ 13:00–17:00 МСК
📍 Zoom
Присоединяйтесь — будет много практики о закупках, запасах и товарном бизнесе!
❤1🔥1👌1
Раньше продавец мог сам подключить отправку качественных FBS-возвратов на склад Ozon для повторной продажи. Теперь площадка начинает направлять туда больше возвратов и отмен автоматически.
Именно это вызвало вопросы у селлеров: товар хранится и отгружается по FBS, но после возврата может остаться на складе Ozon и снова попасть в продажу уже оттуда.
После реакции продавцов Ozon изменил условия:🟣 заявку на вывоз можно создавать сразу после приёмки товара, не ожидая 30 дней;🟣 позже появится автоматическое создание заявок на вывоз;🟣 качественные возвраты размещаются бесплатно от 120 до 365 дней.
Для селлера главный вопрос - контроль остатков. Нужно понимать, где физически находится каждая возвращённая единица, доступна ли она для повторной продажи и не числится ли одновременно на собственном складе, а также "кто теперь отвечает за вывод КИЗ?".
А вы оставляете FBS-возвраты на складе Ozon или предпочитаете сразу забирать их обратно?
🔥 Кстати, наш сервис отслеживает движение таких возвратов и их кодов маркировки, в случае, если маркетплейс не выведет КИЗ по ККТ, он автоматически выводится нашим сервисом при факте повторной продажи с ФБО склада.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1🔥1
🇨🇳 Lead time из Китая: какие дни селлеры забывают заложить
Поставщик говорит: «Производство займёт 20 дней». Логист обещает доставку за 25. Кажется, товар будет на складе через 45 дней — но именно на таком расчёте селлеры часто и опаздывают к сезону.
Lead time — это не только производство и перевозка.
В него входят:
— согласование образца и запуск партии;
— производство;
— контроль качества и исправление брака;
— упаковка и подготовка документов;
— доставка до склада консолидации;
— ожидание отправки;
— международная перевозка;
— таможенное оформление;
— доставка до вашего склада;
— приёмка, маркировка и подготовка к поставке на маркетплейс.
Отдельно учитывайте праздники и загрузку логистики. В 2026 году государственные выходные в Китае шли с 1 по 7 октября. Но 8 октября цепочка не возвращается в нормальный ритм мгновенно: перевозчики заранее корректировали расписание отдельных рейсов на период после Golden Week.
Поэтому дату заказа нужно считать обратно от дня, когда товар должен быть доступен к продаже, а не от обещанного срока производства.
📌 Сохраните пост и отправьте закупщику — особенно если сейчас планируете ноябрьские продажи.
Поставщик говорит: «Производство займёт 20 дней». Логист обещает доставку за 25. Кажется, товар будет на складе через 45 дней — но именно на таком расчёте селлеры часто и опаздывают к сезону.
Lead time — это не только производство и перевозка.
В него входят:
— согласование образца и запуск партии;
— производство;
— контроль качества и исправление брака;
— упаковка и подготовка документов;
— доставка до склада консолидации;
— ожидание отправки;
— международная перевозка;
— таможенное оформление;
— доставка до вашего склада;
— приёмка, маркировка и подготовка к поставке на маркетплейс.
Отдельно учитывайте праздники и загрузку логистики. В 2026 году государственные выходные в Китае шли с 1 по 7 октября. Но 8 октября цепочка не возвращается в нормальный ритм мгновенно: перевозчики заранее корректировали расписание отдельных рейсов на период после Golden Week.
Поэтому дату заказа нужно считать обратно от дня, когда товар должен быть доступен к продаже, а не от обещанного срока производства.
📌 Сохраните пост и отправьте закупщику — особенно если сейчас планируете ноябрьские продажи.
⚡1🤯1🙏1
Площадка планировала отказаться от него 6 октября, но перенесла изменение на 19 ноября 2026 года. До этой даты рекомендованный слот, скидки и штрафы по нему продолжают работать по прежней логике.
После 19 ноября схема изменится: продавец сам будет указывать, сколько времени ему нужно на сборку и отгрузку заказов. От этого времени и его фактического соблюдения будет зависеть тарификация.
Что стоит сделать уже сейчас:
— проверить реальное время сборки в обычный и пиковый день;
— не ставить слишком короткий срок только ради скидки;
— учитывать загрузку склада, выходные и время приёмки;
— следить за следующими уведомлениями Ozon: новую механику будут запускать постепенно.
Главный риск — пообещать площадке скорость, которую склад физически не выдержит в высокий сезон.
А вы какой срок выбрали бы: минимальный ради скидки или реалистичный с запасом?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡1❤1🤝1
🎤 Сегодня Игорь Кошелев выступил на вебинаре сообщества «Все Свои»!
Поговорили о том, как системно управлять закупками и товарными остатками, вовремя замечать риск дефицита и не замораживать деньги в лишнем товаре.
Спасибо организаторам и участникам за встречу и вопросы! Делимся небольшим фрагментом с выступления и специальным предложением для участников 👇
Промокод на скидку 10%:VSESVOI
Поговорили о том, как системно управлять закупками и товарными остатками, вовремя замечать риск дефицита и не замораживать деньги в лишнем товаре.
Спасибо организаторам и участникам за встречу и вопросы! Делимся небольшим фрагментом с выступления и специальным предложением для участников 👇
Промокод на скидку 10%:
❤1👍1🔥1
🚚 Самая дешёвая доставка не всегда самая выгодная
Логист предлагает хорошую цену за перевозку - и кажется, что вариант найден. Но после поступления товара выясняется, что фактическая стоимость доставки одной единицы намного выше.
Потому что в расчёте забыли:
— доставку до склада консолидации;
— упаковку и переупаковку;
— страхование и услуги посредников;
— таможенные платежи;
— доставку до собственного склада или фулфилмента;
— приёмку и обработку товара;
— поставку на маркетплейс;
— хранение и обратную логистику по возвратам.
Правильная формула выглядит так:
Все расходы на доставку партии ÷ количество пригодных к продаже единиц.
Именно пригодных: если часть товара повреждена, потеряна или не прошла контроль качества, логистическая себестоимость остальных единиц становится выше.
Есть и вторая ловушка: ради низкой ставки селлер увеличивает партию. Стоимость перевозки одной единицы снижается, но больше денег замораживается в запасе, а срок его распродажи растёт.
Поэтому перед закупкой стоит проверить не только цену товара и маржу, но и полную логистику на единицу.
📌 Сохраните пост и пересчитайте хотя бы один товар, который кажется прибыльным.
Логист предлагает хорошую цену за перевозку - и кажется, что вариант найден. Но после поступления товара выясняется, что фактическая стоимость доставки одной единицы намного выше.
Потому что в расчёте забыли:
— доставку до склада консолидации;
— упаковку и переупаковку;
— страхование и услуги посредников;
— таможенные платежи;
— доставку до собственного склада или фулфилмента;
— приёмку и обработку товара;
— поставку на маркетплейс;
— хранение и обратную логистику по возвратам.
Правильная формула выглядит так:
Все расходы на доставку партии ÷ количество пригодных к продаже единиц.
Именно пригодных: если часть товара повреждена, потеряна или не прошла контроль качества, логистическая себестоимость остальных единиц становится выше.
Есть и вторая ловушка: ради низкой ставки селлер увеличивает партию. Стоимость перевозки одной единицы снижается, но больше денег замораживается в запасе, а срок его распродажи растёт.
Поэтому перед закупкой стоит проверить не только цену товара и маржу, но и полную логистику на единицу.
📌 Сохраните пост и пересчитайте хотя бы один товар, который кажется прибыльным.
❤1👍1🔥1
Статус super могут получить позиции, которые соответствуют условиям площадки по продажам, сроку размещения и прогнозной оборачиваемости. Такие товары Ozon отмечает специальным стикером в заявках на поставку и отчётах.
Что получают продавцы:
— бесплатное размещение товаров со статусом super;
— бесплатный кросс-докинг, если больше 50% единиц в поставке — super-товары;
— дополнительные удобные слоты для отгрузки на склад или через кросс-докинг.
Проверить подходящие позиции можно в отчёте об оборачиваемости и при формировании заявки на поставку.
Но бесплатное размещение — не повод везти товар без ограничения. Перед поставкой всё равно нужно проверить прогноз спроса, остаток в днях и объём денег, который будет заморожен в партии.
Льгота должна улучшать экономику уже обоснованной поставки, а не становиться причиной перетарки.
Источник: официальный канал Ozon Marketplace.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2❤1🤝1
🚚Один маршрут стоит дешевле, но занимает больше времени. Другой дороже, зато позволяет привезти меньшую партию и быстрее вернуть деньги в оборот.
Какой выбрать?
В калькуляторе логистики CapinStock можно отдельно просчитать оба варианта:
— указать объём и состав партии;
— внести все этапы перевозки;
— добавить таможенные и дополнительные расходы;
— распределить стоимость по товарам;
— увидеть логистику и итоговую себестоимость каждой единицы.
В результате сравниваем не две цены от логистов, а две реальные экономики поставки.
Иногда более дорогой маршрут сохраняет маржинальность за счёт меньшей партии и скорости. Иногда разница в сроках не окупает переплату — и выгоднее выбрать дешёвый вариант.
Решение зависит от конкретного товара, спроса и партии.
👉 Хотите сравнить свои варианты поставки — напишите нам @capinstock_service, покажем калькулятор на демо.
Какой выбрать?
В калькуляторе логистики CapinStock можно отдельно просчитать оба варианта:
— указать объём и состав партии;
— внести все этапы перевозки;
— добавить таможенные и дополнительные расходы;
— распределить стоимость по товарам;
— увидеть логистику и итоговую себестоимость каждой единицы.
В результате сравниваем не две цены от логистов, а две реальные экономики поставки.
Иногда более дорогой маршрут сохраняет маржинальность за счёт меньшей партии и скорости. Иногда разница в сроках не окупает переплату — и выгоднее выбрать дешёвый вариант.
Решение зависит от конкретного товара, спроса и партии.
👉 Хотите сравнить свои варианты поставки — напишите нам @capinstock_service, покажем калькулятор на демо.
❤1👍1🔥1
✅ Готов ли ваш товар к 11.11 и Black Friday?
Пройдите эту проверку за 15 минут.
💰 Цена и прибыль
— Посчитана маржинальность после акционной скидки?
— Учтены комиссия, логистика, реклама и возвраты?
— Определена минимальная цена, ниже которой продавать нельзя?
📦 Запасы
— Хватит ли товара на весь период акции?
— Какие SKU могут первыми уйти в out of stock?
— Нет ли позиций, которые вы закупаете в избытке из-за слишком оптимистичного прогноза?
🚚 Поставки
— Рассчитана дата следующего заказа?
— Учтены производство, доставка, таможня и приёмка маркетплейса?
— Есть ли резерв на задержки и невыкупленный товар?
📣 Продвижение
— Определён рекламный бюджет?
— Понятно, какие товары действительно выгодно продвигать?
— Хватит ли запаса, если реклама сработает лучше прогноза?
💳 Деньги
— Сколько потребуется на закупку и логистику?
— Когда нужно оплатить следующую партию?
— Не создаст ли рост продаж кассовый разрыв?
🏷 Операционные процессы
— Склад справится с увеличением заказов?
— Проверены остатки, упаковка, этикетки и КИЗы?
— Есть ответственный за ежедневный контроль показателей?
Если хотя бы по двум блокам нет точного ответа - подготовка к акции ещё не закончена.
👉 Забрать чек-лист и проверить бизнес перед высоким сезоном можно в @capinstock_bot
Пройдите эту проверку за 15 минут.
💰 Цена и прибыль
— Посчитана маржинальность после акционной скидки?
— Учтены комиссия, логистика, реклама и возвраты?
— Определена минимальная цена, ниже которой продавать нельзя?
📦 Запасы
— Хватит ли товара на весь период акции?
— Какие SKU могут первыми уйти в out of stock?
— Нет ли позиций, которые вы закупаете в избытке из-за слишком оптимистичного прогноза?
🚚 Поставки
— Рассчитана дата следующего заказа?
— Учтены производство, доставка, таможня и приёмка маркетплейса?
— Есть ли резерв на задержки и невыкупленный товар?
📣 Продвижение
— Определён рекламный бюджет?
— Понятно, какие товары действительно выгодно продвигать?
— Хватит ли запаса, если реклама сработает лучше прогноза?
💳 Деньги
— Сколько потребуется на закупку и логистику?
— Когда нужно оплатить следующую партию?
— Не создаст ли рост продаж кассовый разрыв?
🏷 Операционные процессы
— Склад справится с увеличением заказов?
— Проверены остатки, упаковка, этикетки и КИЗы?
— Есть ответственный за ежедневный контроль показателей?
Если хотя бы по двум блокам нет точного ответа - подготовка к акции ещё не закончена.
👉 Забрать чек-лист и проверить бизнес перед высоким сезоном можно в @capinstock_bot
❤1👍1🔥1
🔥 Главное для селлеров за 5–11 октября
Неделя началась с ошибочного расчёта страховки на Ozon, а закончилась новостью о её полном отключении. Wildberries изменил штрафы и логистику, а последствия атак на склады продолжают влиять на весь рынок.
Собрали главное.
🔵 Ozon
Страховку товаров отключают
С 13 октября прекращает работу программа страхования товаров от массовых повреждений и атак БПЛА.
До 23:59 мск 12 октября действующие полисы сохраняют защиту. После этого они станут недоступны, а списание платы остановится.
Страховые случаи, произошедшие до отключения программы, обещают оплатить после завершения проверки и инвентаризации.
При этом 6 октября Ozon некоторое время рассчитывал стоимость страховки по старой схеме. После жалоб продавцов площадка признала ошибку и скорректировала расчёт.
Новую тарификацию FBS перенесли
Изменения должны были заработать 6 октября, но запуск перенесли на 19 ноября.
До 18 ноября рекомендованное время отгрузки, скидки и дополнительная плата продолжают работать по прежним правилам.
Ozon тестирует прямые поставки FBO в ПВЗ
Отдельные продавцы могут привозить товары непосредственно в пункты выдачи и приёма. Участвовать могут только продавцы, которые получили приглашение от площадки.
Для теста заявлены бесплатное размещение до 30 ноября и снижение тарифа за продажу на 3 процентных пункта.
Товары со статусом «super» освободили от платы за размещение
Статус начали присваивать товарам стоимостью от 2 000 ₽, которые заказывали в течение последних 60 дней. Для одежды учитывают период 90 дней.
🟣 Wildberries
Штраф за долгую отгрузку FBS ограничили
С 7 октября при отгрузке от 48 до 52 часов штраф составляет 0,2% от цены товара за каждый час задержки.
После 52 часов штраф фиксируется на уровне 1% и больше не растёт. Раньше при длительной задержке он мог достигать 9%.
Новые условия действуют до конца 2026 года.
Меняются коэффициенты доставки
С 14 октября для товаров, у которых заканчивается 60-дневная фиксация, начинают действовать единые коэффициенты:
— 100% для сверхгабаритных товаров;
— 170% для остальных товаров.
Для одежды, обуви и смежных категорий действует фиксация на 90 дней, поэтому переход произойдёт позже.
Wildberries выходит в закупки для школ и колледжей
Площадка запускает тестовую цифровую платформу закупок для образовательных учреждений.
Максимальная сумма одной закупки — 5 млн ₽. Для продавцов это потенциально новый канал B2B-продаж.
Обновились инструменты продвижения и аналитики
Теперь подменные артикулы со скидкой можно массово загружать через Excel. В статистике появилась отдельная колонка с количеством выкупленных товаров, чтобы отличать реальные покупки от оформленных заказов.
🟡 Яндекс Маркет
Реферальную программу для продавцов приостановили
С 5 октября Маркет больше не выплачивает вознаграждение до 15 000 ₽ за привлечение новых продавцов. Сроки возможного возобновления программы пока не названы.
Также Маркет представил технологию, которая быстрее перестраивает рекомендации под действия покупателей — клики, просмотры и заказы должны учитываться практически сразу.
🔴 Последствия атак на склады
На этой неделе обсуждали не новый пожар, а последствия уже произошедших атак на логистические объекты.
По опубликованным данным, в августе–сентябре ежедневный охват Wildberries снизился на 10%, Яндекс Маркета — на 8%. У Ozon он, наоборот, вырос на 26%.
Атакам подверглись 15 объектов Wildberries общей площадью около 1,8 млн м² — это примерно 32% логистической инфраструктуры компании. Селлеры продолжают активнее переходить на FBS и собственные склады, чтобы не концентрировать весь запас на объектах маркетплейсов.
⚖️ Что обсуждают на уровне рынка
Бизнес-ассоциации предложили запретить маркетплейсам списывать спорные штрафы из выплат продавцов до окончания разбирательства.
Одновременно представители офлайн-ритейла попросили уравнять налоговую нагрузку с маркетплейсами — среди предложений прозвучал сбор до 5% с оборота ПВЗ.
Пока это только инициативы, а не действующие правила.
📌 Что проверить селлеру сейчас:
— сохранить документы по действующей страховке Ozon;
— пересчитать экономику товаров на Wildberries с учётом новых коэффициентов;
— проверить, сколько товара хранится на складах маркетплейсов;
— оценить возможность перехода части ассортимента на FBS;
— не планировать поставки и закупки по старым тарифам.
Какая новость этой недели сильнее всего повлияет на вашу работу?
Неделя началась с ошибочного расчёта страховки на Ozon, а закончилась новостью о её полном отключении. Wildberries изменил штрафы и логистику, а последствия атак на склады продолжают влиять на весь рынок.
Собрали главное.
Страховку товаров отключают
С 13 октября прекращает работу программа страхования товаров от массовых повреждений и атак БПЛА.
До 23:59 мск 12 октября действующие полисы сохраняют защиту. После этого они станут недоступны, а списание платы остановится.
Страховые случаи, произошедшие до отключения программы, обещают оплатить после завершения проверки и инвентаризации.
При этом 6 октября Ozon некоторое время рассчитывал стоимость страховки по старой схеме. После жалоб продавцов площадка признала ошибку и скорректировала расчёт.
Новую тарификацию FBS перенесли
Изменения должны были заработать 6 октября, но запуск перенесли на 19 ноября.
До 18 ноября рекомендованное время отгрузки, скидки и дополнительная плата продолжают работать по прежним правилам.
Ozon тестирует прямые поставки FBO в ПВЗ
Отдельные продавцы могут привозить товары непосредственно в пункты выдачи и приёма. Участвовать могут только продавцы, которые получили приглашение от площадки.
Для теста заявлены бесплатное размещение до 30 ноября и снижение тарифа за продажу на 3 процентных пункта.
Товары со статусом «super» освободили от платы за размещение
Статус начали присваивать товарам стоимостью от 2 000 ₽, которые заказывали в течение последних 60 дней. Для одежды учитывают период 90 дней.
Штраф за долгую отгрузку FBS ограничили
С 7 октября при отгрузке от 48 до 52 часов штраф составляет 0,2% от цены товара за каждый час задержки.
После 52 часов штраф фиксируется на уровне 1% и больше не растёт. Раньше при длительной задержке он мог достигать 9%.
Новые условия действуют до конца 2026 года.
Меняются коэффициенты доставки
С 14 октября для товаров, у которых заканчивается 60-дневная фиксация, начинают действовать единые коэффициенты:
— 100% для сверхгабаритных товаров;
— 170% для остальных товаров.
Для одежды, обуви и смежных категорий действует фиксация на 90 дней, поэтому переход произойдёт позже.
Wildberries выходит в закупки для школ и колледжей
Площадка запускает тестовую цифровую платформу закупок для образовательных учреждений.
Максимальная сумма одной закупки — 5 млн ₽. Для продавцов это потенциально новый канал B2B-продаж.
Обновились инструменты продвижения и аналитики
Теперь подменные артикулы со скидкой можно массово загружать через Excel. В статистике появилась отдельная колонка с количеством выкупленных товаров, чтобы отличать реальные покупки от оформленных заказов.
Реферальную программу для продавцов приостановили
С 5 октября Маркет больше не выплачивает вознаграждение до 15 000 ₽ за привлечение новых продавцов. Сроки возможного возобновления программы пока не названы.
Также Маркет представил технологию, которая быстрее перестраивает рекомендации под действия покупателей — клики, просмотры и заказы должны учитываться практически сразу.
На этой неделе обсуждали не новый пожар, а последствия уже произошедших атак на логистические объекты.
По опубликованным данным, в августе–сентябре ежедневный охват Wildberries снизился на 10%, Яндекс Маркета — на 8%. У Ozon он, наоборот, вырос на 26%.
Атакам подверглись 15 объектов Wildberries общей площадью около 1,8 млн м² — это примерно 32% логистической инфраструктуры компании. Селлеры продолжают активнее переходить на FBS и собственные склады, чтобы не концентрировать весь запас на объектах маркетплейсов.
⚖️ Что обсуждают на уровне рынка
Бизнес-ассоциации предложили запретить маркетплейсам списывать спорные штрафы из выплат продавцов до окончания разбирательства.
Одновременно представители офлайн-ритейла попросили уравнять налоговую нагрузку с маркетплейсами — среди предложений прозвучал сбор до 5% с оборота ПВЗ.
Пока это только инициативы, а не действующие правила.
📌 Что проверить селлеру сейчас:
— сохранить документы по действующей страховке Ozon;
— пересчитать экономику товаров на Wildberries с учётом новых коэффициентов;
— проверить, сколько товара хранится на складах маркетплейсов;
— оценить возможность перехода части ассортимента на FBS;
— не планировать поставки и закупки по старым тарифам.
Какая новость этой недели сильнее всего повлияет на вашу работу?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤯2❤1🤨1
⚡️ Три дата-центра «Яндекса» повреждены за четыре дня
8 октября после атаки и пожара полностью остановился дата-центр в Сасове. 9 октября несколько модулей вывели из строя в Калуге. 11 октября была повреждена инфраструктура во Владимире — работа ЦОД полностью остановлена, Yandex Cloud перешёл в аварийный режим.
Сбои затронули «Яндекс Go», «Еду», «Пэй», «Дом с Алисой», почту, а также сайты и приложения, использующие облачную инфраструктуру компании.
По оценкам отраслевых экспертов, создание сопоставимого дата-центра занимает около полутора лет, а его оснащение в условиях дефицита серверных компонентов — ещё два-три года. Поэтому некоторые СМИ называют срок полного восстановления мощностей не ранее 2028 года.
✖️ Важно: речь не о том, что весь интернет не будет работать до 2028 года. Сервисы переводят на резервную инфраструктуру, а сам «Яндекс» точных сроков восстановления пока не сообщил.
Заметили сегодня сбои в работе сервисов?
Источники: «Яндекс», Интерфакс, Ведомости
8 октября после атаки и пожара полностью остановился дата-центр в Сасове. 9 октября несколько модулей вывели из строя в Калуге. 11 октября была повреждена инфраструктура во Владимире — работа ЦОД полностью остановлена, Yandex Cloud перешёл в аварийный режим.
Сбои затронули «Яндекс Go», «Еду», «Пэй», «Дом с Алисой», почту, а также сайты и приложения, использующие облачную инфраструктуру компании.
По оценкам отраслевых экспертов, создание сопоставимого дата-центра занимает около полутора лет, а его оснащение в условиях дефицита серверных компонентов — ещё два-три года. Поэтому некоторые СМИ называют срок полного восстановления мощностей не ранее 2028 года.
Для онлайн-бизнеса это напоминание: резервные копии данных, альтернативные каналы связи и запасной сценарий работы нужны не только крупным IT-компаниям.
Заметили сегодня сбои в работе сервисов?
Источники: «Яндекс», Интерфакс, Ведомости
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤯2😱2😐1
💸 Что сейчас сильнее всего съедает деньги вашего бизнеса?
Не теоретически, а прямо в этом месяце.
Не теоретически, а прямо в этом месяце.
Anonymous Poll
0%
🔘Реклама
67%
🔘Комиссии и логистика
33%
🔘 Неликвид и излишки
67%
🔘 Дефицит товара
33%
🔘 Ошибки в закупках
67%
🔘 Вообще не понимаю, куда уходят деньги
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Срочная доставка — это платная подписка на отсутствие планирования 😅
Сначала товар «внезапно» заканчивается.
Потом «внезапно» находится бюджет на срочную доставку.
А после приезда партии так же внезапно заканчивается маржа.
Признавайтесь, какой сценарий уже проходили?
1️⃣ Переплачивали за срочную доставку
2️⃣ Уходили в out of stock
3️⃣ Закупали с запасом и получали залежи
4️⃣ Всё сразу 🫠
Сначала товар «внезапно» заканчивается.
Потом «внезапно» находится бюджет на срочную доставку.
А после приезда партии так же внезапно заканчивается маржа.
Признавайтесь, какой сценарий уже проходили?
1️⃣ Переплачивали за срочную доставку
2️⃣ Уходили в out of stock
3️⃣ Закупали с запасом и получали залежи
4️⃣ Всё сразу 🫠
🔥4