🔔МАРКЕТПЛЕЙСЫ: ГЛАВНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ
31 АВГУСТА — 6 СЕНТЯБРЯ
На этой неделе в центре внимания оказались последствия атак на логистические объекты, новые расходы на страхование, изменения тарифов и ужесточение условий FBS.

🟣 WILDBERRIES
С 31 августа изменилась ответственность за просрочку FBS-отгрузки. После 48 часов применяется не повышенная комиссия с проданного товара, а отдельный штраф. Он может начисляться по всем просроченным заказам независимо от последующего выкупа или отмены. Разъяснение WB.
ФНС также уточнила меры поддержки пострадавших продавцов WB. Для компаний, соответствующих критериям, сроки уплаты ряда налогов и страховых взносов переносятся на 12 месяцев автоматически. После отсрочки предусмотрена рассрочка ещё на год. Условия поддержки на сайте ФНС.
Дополнительно WB разрешил указывать официальные праздники как нерабочие дни для складов DBW и продолжил развивать партнёрские пункты приёма поставок.

🔵 OZON
С 5 октября меняются условия страхования товаров. Сейчас ставка составляет 0,0115% в день от указанной стоимости товара. Новая ставка — 0,0838% в день, но уже от рассчитанного размера компенсации.
Ozon рекомендует не держать на FBO избыточные остатки и формировать небольшие партии примерно на одну-две недели продаж. Условия страхования.
Также за неделю:
— появились еженедельные бонусы на продвижение новых FBS-карточек;
— открылись FBO-поставки в Казахстан со скидкой 100% на кросс-докинг до 30 сентября;
— добавлена загрузка документов качества через Seller API;
— с 7 сентября в кабинете окончательно меняются названия цен и логика расчёта продаж.

🟡 ЯНДЕКС МАРКЕТ
С 1 сентября вступили в силу новые условия:
— тариф фиксируется на дату создания заказа;
— для FBS отменена скидка 4 или 7 п.п. за быструю отгрузку;
— для товаров дешевле 300 ₽ и объёмом до 5 литров действует единый тариф FBY и FBS — 42%;
— скидка на хранение и транзитные поставки до конца года достигает 90%;
— срок подачи претензии по браку, подмене или недостаче сокращён до 48 часов;
— вместо оборачиваемости введены фиксированные бесплатные периоды хранения;
— появилась досрочная выплата с комиссией 3,5%;
— для перевозок транспортными компаниями требуется электронная транспортная накладная.
Подробности в официальном канале Маркета.

💬ЧТО ОБСУЖДАЮТ СЕЛЛЕРЫ

Главные опасения недели — стоимость страхования Ozon, штрафы WB за просроченные FBS-заказы и экономика недорогих товаров на Яндекс Маркете.
Общий вывод один: старые расчёты больше нельзя переносить на сентябрь. Нужно заново проверить сроки FBS-сборки, стоимость хранения, страхование, маржинальность и объёмы запасов на каждом складе.

Какое изменение сильнее всего повлияет на ваш бизнес?

🛒ЗАКУПКА НАЧИНАЕТСЯ НЕ С ПОСТАВЩИКА

Одна из самых дорогих ошибок селлера — сначала заказать товар, а потом думать, как его продавать.

Поставщик предлагает хорошую цену. Минимальная партия подходит. Кажется, что товар «должен пойти» — и закупка отправляется в производство.
Но правильная последовательность другая:
🔹план продаж ➡️ нормы запасов ➡️ закупка➡️ бюджет.
Сначала нужно определить, сколько товара вы действительно сможете продать. Именно продать, а не получить заказов.
Например, 300 заказов при выкупе 35% — это не 300 продаж.
Если заложить в план количество заказов, система завысит потребность, а деньги окажутся в лишнем товаре.

В разделе «План продаж» CapinStock автоматически можно:
✔️ составить помесячный план по каждой модели товара;
✔️ учесть сезонность и процент выкупа на разных маркетплейсах;
✔️ распределить продажи между размерами, цветами и другими характеристиками;
✔️ использовать фактическую структуру прошлых продаж;
✔️ увидеть, сколько товара и денег потребуется для выполнения плана.

На основании плана сервис рассчитывает нормы запасов, объёмы и даты закупок, поставки на маркетплейсы, прогнозный GMROI и будущую потребность в деньгах.
🔴План продаж — это не таблица с желаемой выручкой. Это основа всей системы управления запасами.

Хотите посмотреть, как раздел работает в CapinStock?
Напишите нашему менеджеру.

ЗАКАЗЫ 🦞 ЕЩЁ НЕ ПРОДАЖИ
Получили 1 000 заказов — значит, продали 1 000 товаров?
Нет. Особенно если вы работаете с одеждой и обувью, где часть заказов отменяют, не выкупают или возвращают.

Но многие селлеры переносят количество заказов в план продаж практически без корректировок. В результате система видит спрос, которого в реальности нет.

Дальше ошибка растёт по цепочке:
✖️завышается план продаж;
✖️ рассчитывается лишняя потребность в товаре;
✖️ закупается слишком большая партия;
✖️ на складах копятся невостребованные размеры и модели;
✖️ деньги замораживаются в запасах.

План нужно строить по реализации конечному покупателю — с учётом процента выкупа. Причём желательно считать его отдельно по товарам, размерам и категориям, а не использовать одно среднее значение на весь ассортимент.

В CapinStock план продаж связан с фактическими выкупами, остатками и будущими закупками.
Поэтому вы заказываете товар под реальный спрос, а не под красивую цифру в отчёте по заказам.
Хотите посмотреть, как это работает? Напишите менеджеру CapinStock.

ОДИН ТОВАР — НЕ ОДИН СПРОС
Запланировать продажи цветомодели недостаточно.
Внутри неё размеры, объёмы и другие варианты товара продаются по-разному.
Допустим, вы планируете продать 1 000 единиц и делите объём поровну между S, M, L и XL — по 250 штук.

Но фактический спрос может выглядеть иначе:
— S — 10%;
— M — 35%;
— L — 40%;
— XL — 15%.

В итоге ходовые M и L закончатся раньше времени и уйдут в out of stock. А деньги останутся замороженными в излишках S и XL. Общий план вроде бы рассчитан правильно — но распределён неправильно.
➡️В CapinStock план продаж можно задать на уровне цветомодели, а затем распределить по размерам, объёмам и другим признакам третьего уровня с учётом структуры спроса.
Вместо абстрактных «1 000 единиц товара» вы получаете конкретный план по каждому SKU — и понимаете, какие варианты действительно нужно закупать и поставлять.
Хотите посмотреть, как это работает в сервисе? Напишите менеджеру: @capinstock_service

КАК ЗАПОЛНИТЬ ПЛАН ПРОДАЖ И НЕ РЕДАКТИРОВАТЬ СОТНИ ЯЧЕЕК❓
Когда в ассортименте 5–10 товаров, план ещё можно заполнять вручную.
Но если SKU десятки или сотни, начинается бесконечное копирование значений по товарам и месяцам. В результате план либо отнимает несколько дней, либо остаётся незаполненным.
💰В CapinStock для этого есть массовое заполнение:
— выбираете товар, месяц и значение, которое нужно взять за основу;
— указываете, на какие товары перенести данные;
— выбираете нужные месяцы;
— копируете значения сразу на выбранный ассортимент.
После этого остаётся точечно скорректировать план: учесть сезонность, акции, рост или снижение спроса по отдельным позициям.

Важно: план продаж строится по фактической реализации конечному покупателю, сезонности и тренду в нише, а не просто по количеству оформленных заказов. Именно он становится основой для расчёта закупок, поставок, нормативных остатков и потребности в деньгах.

✔️Вместо сотен ручных правок — единая логика планирования по всему ассортименту.

Хотите посмотреть, как это работает в CapinStock?
Напишите нам — покажем раздел на бесплатном разборе📩

Срок поставки — это не только время производства❌
*вроде бы очевидно, но...

Поставщик говорит: «Партия будет готова через 20 дней». Эти 20 дней вносят в таблицу и на их основе планируют следующую закупку.

❗️Но через 20 дней товар ещё не окажется на вашем складе.

К производству добавляются согласование и оплата заказа, ожидание материалов, резерв на задержки, консолидация груза, доставка, таможня, приёмка и подготовка товара к следующему этапу.

Если учитывать только срок производства, бизнес сталкивается с одним из двух сценариев:

🔹 товар заканчивается раньше прихода новой партии — возникают out of stock и потерянные продажи;

🔹 продавец заказывает слишком большой страховой запас — деньги замораживаются в товаре.

Поэтому полный цикл поставки нужно считать по этапам:

заказ → производство → доставка → приёмка → размещение товара.

➡️В CapinStock производственный и логистический сроки задаются отдельно — вместе с резервом на возможные задержки. На основе этих данных сервис рассчитывает, когда разместить заказ у поставщика, когда партия должна прибыть на склад или фулфилмент и хватит ли прогнозного остатка до её поступления.

✔️Система также показывает узкое место в цепочке поставок. Например, если больше всего времени занимает доставка - ускорение складской приёмки на один день не решит проблему дефицита.

✔️В результате вы видите не приблизительную дату производства, а полный календарь движения каждой партии и можете заранее скорректировать закупку.

Хотите посмотреть расчёт цикла поставки на своих товарах? Напишите нам — покажем, как это работает в CapinStock.

Одинаковая партия — разная потребность в деньгах💰

1️⃣ Представим закупку на 1 000 000 рублей. От производства до начала продаж — 60 дней.

Сценарий первый: 100% предоплата.

Весь миллион уходит поставщику сразу и остаётся замороженным до момента, когда товар начнёт продаваться. А если в этот период нужно заказать следующую партию или оплатить логистику, бизнесу снова потребуются деньги.

2️⃣Сценарий второй: 30% авансом, остальные 70% — после готовности товара или с отсрочкой.

Стоимость партии не изменилась. Но собственные деньги выводятся из оборота постепенно, поэтому пиковая нагрузка на оборотный капитал становится ниже.

➡️В CapinStock для каждой схемы оплаты можно задать:

— доли платежей;
— события, к которым они привязаны;
— сроки и отсрочки;
— условия оплаты логистики.

Сервис связывает платежи с планом закупок и циклом поставки. В платёжном календаре заранее видно, когда и какая сумма потребуется бизнесу. Если сроки поставки меняются, будущая нагрузка на деньги пересчитывается.

Так можно сравнить условия поставщиков не только по цене товара, но и по тому, сколько собственных средств придётся заморозить.

Хотите посмотреть расчёт на своих поставках — напишите нам: @capinstock_service

👍Главное для селлеров за неделю: 7–13 сентября
Неделя без громких запусков, но с изменениями, которые могут незаметно повлиять на приёмку, документы и цифры в отчётах.

🟣 Wildberries: проверьте часы приёмки перед отгрузкой
С 11 сентября на складах «Обухово» и «Обухово-2» бесплатная приёмка по модели «Маркетплейс» действует с 21:00 до 01:00 и с 09:00 до 14:00.
В СЦ «Воронеж» с 16:00 до 22:00 приёмка стоит 15 ₽ за единицу, а с 22:00 до 16:00 — бесплатно. Один и тот же маршрут в разное время теперь даёт разную себестоимость.

🔵 Ozon отключил устаревшие методы финансовых отчётов
С 8 сентября больше не работают /v3/finance/transaction/list и /v3/finance/transaction/totals.
Если отчёты, начисления или сверки загружаются через интеграцию, уточните у разработчика или сервиса, выполнен ли переход на актуальные методы.
Ozon FBS: старый метод создания акта отключён
Метод /v2/posting/fbs/act/create больше не используется.
Если документы на отгрузку формируются автоматически, проверьте весь сценарий до следующей поставки: от получения заказов до формирования листа отгрузки.

🟡 Яндекс Маркет: тариф 9% для категории «Товары для красоты» — только до 15 сентября
Сниженный тариф доступен даже без подписки, но его необходимо включить вручную.
Важно: после подключения Маркет ограничивает собственные скидки на эти товары. Перед активацией пересчитайте конечную цену, маржу и возможное влияние на продажи.

Что проверить сегодня:
— окна приёмки Wildberries;
— работу интеграций Ozon;
— экономику товаров на Яндекс Маркете.

Какое изменение уже затронуло вас сильнее: приёмка, тарифы или API?
📩 Расскажите в комментариях.

Сделали для вас бесплатный чек-лист 🤩

✅Проверьте свой FBS-процесс за 5 минут и получите конкретные рекомендации

➡️Отсканируйте QR-код или перейдите по ссылке, пройдите чек-лист и получите персональный результат с рекомендациями абсолютно бесплатно

https://capinstock.com/fbs-audit/

Сколько товара заказать и когда разместить следующий заказ❓

Заказывать «как в прошлый раз» опасно.

Продажи уже изменились, часть товара зарезервирована, что-то находится в пути, а поставщик может задержать следующую партию.

Рабочая логика расчёта:

Потребность на полный цикл поставки + страховой запас − доступный остаток − товар, который точно успеет прийти.

В полный цикл входят:
✔️ согласование и оплата заказа;
✔️ производство или комплектация;
✔️ доставка;
✔️ приёмка и подготовка товара к продаже.

Пример:

Товар продаётся по 40 штук в неделю. Полный цикл поставки занимает 4 недели, страховой запас рассчитан ещё на 2 недели.

Нужно обеспечить 240 штук.

На складе доступно 110 штук, ещё 60 гарантированно придут вовремя.

К заказу: 70 штук.

При этом дату следующего заказа определяют не по моменту, когда остаток станет нулевым.

Заказ нужно разместить раньше — когда прогнозный остаток приблизится к точке заказа с учётом полного цикла поставки.

В CapinStock эти данные соединяются в одном плане по каждому SKU и каждой неделе:

— продажи;
— доступные остатки;
— товар в пути;
— сроки поставщиков;
— страховой запас.

На картинке — реальный экран сервиса.

Хотите проверить расчёт на своих товарах?
Напишите @capinstock_service — покажем, где возникает дефицит или лишний запас и когда нужно размещать следующий заказ.

Сколько товара должно быть на складе?

MIN — запас, ниже которого появляется риск дефицита.
OPT — количество, которого достаточно для продаж до следующего пополнения с учётом страхового резерва.
MAX — граница, после которой деньги начинают замораживаться в лишнем товаре.

Ошибка — устанавливать одну норму для всего ассортимента. У каждого SKU своя скорость продаж, сезонность и срок поставки.

CapinStock помогает рассчитать нормативные остатки и заранее увидеть дефицит или затоваривание.

Хотите настроить нормы для своих товаров? ▶️Напишите @capinstock_service.

Как системно сократить объём товарного неликвида и одновременно уменьшить out of stock?

1 из 20 тем, что разбираем
17-19 сентября на эфирах
по свободной регистрации

Темы всех выступлений опубликованы в общем расписании ➡️

Расписание, темы и полный состав выступающих

Онлайн-конференция на 3 дня от wbcom.ru, где выступаю Я и еще 20+ спикеров-твердых специалистов в нише

Регистрация (~1 минута) → доступ ко всем эфирам • чат общения для участников конференции • бонусы от выступающих

🔥

Первый день эфиров начнется в четверг, 17 сентября в 12:00 мск 🤝

Один склад — не вся география🌍

Отправить всю партию на склад WB или Ozon с удобным окном приёмки - легко.
Но товар может оказаться не там, где его покупают.

Перед поставкой стоит проверить:

➡️ долю спроса по регионам;
➡️ остатки на каждом складе;
➡️ на сколько дней их хватит;
➡️ где уже дефицит, а где формируется профицит.

CapinStock сопоставляет эти данные и показывает, куда и сколько товара отгружать. План поставки строится по спросу, а не по принципу «куда сейчас принимают».

А вы распределяете поставки по региональному спросу или по доступным слотам?

Все FBS-заказы — в одном окне🛒
Если вы работаете сразу с несколькими маркетплейсами по FBS, утро часто начинается примерно одинаково:
Wildberries → проверить новые заказы.
Ozon → проверить новые заказы.
Яндекс Маркет → проверить новые заказы.
Потом собственный магазин или другие каналы.
И так несколько раз в течение дня.
🔴Чем больше площадок и заказов, тем сложнее держать всё под контролем: где появился новый заказ, что уже собрано, что нужно отгрузить и по какой площадке сейчас требуется действие.

➡️В CapinStock FBS-заказы собираются в одном окне.
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и собственные каналы продаж — без постоянного переключения между личными кабинетами.
В одном разделе можно:
✔️ видеть заказы с разных площадок;
✔️ работать с ними из единого интерфейса;
✔️ контролировать обработку и сборку;
✔️ быстрее понимать, какие заказы требуют внимания;
✔️ работать с КИЗ для маркированных товаров.
Один рабочий процесс вместо нескольких кабинетов маркетплейсов.
Особенно заметна разница, когда FBS-заказов уже не 10–20 в день, а десятки или сотни❗️

На скрине показываем, как выглядит раздел «Заказы FBS» в CapinStock 👆
А если хотите посмотреть, как он будет работать именно с вашими площадками — напишите нам, покажем на демо.

Какой FBS-заказ собирать первым?

📌Не тот, который первым появился в списке. Приоритет определяет ближайший дедлайн.

Перед началом сборки проверьте:

1. Какие заказы уже просрочены или скоро уйдут в просрочку.
2. Привязаны ли КИЗ и хватает ли товара.
3. На какую точку и к какому времени нужна отгрузка.
4. Есть ли отменённые или проблемные заказы.
5. Какие заказы уже готовы к передаче.

🔹Когда статусы, сроки и точки отгрузки собраны в одном окне, команда видит реальную очередь и не тратит время на сверку кабинетов маркетплейсов.

Сохраните чек-лист и проверьте свой процесс перед следующей сборкой.

➡️А если хочешь полноценный чек-лист по FBS, чтобы проверить свой процесс, переходи и забирай БЕСПЛАТНО @capinstock_bot