Ошибочные убеждения руководителей, советы и выводы
📌 1. «Мои сотрудники не умеют, поэтому и не делают. Нужно обучение».
На самом деле сотрудники часто обладают нужными навыками, но проблема заключается в отсутствии условий для их реализации и ясных процессов.
Совет: Проводите сессии обратной связи, чтобы выявить реальные препятствия и установить ясные договорённости.
📌 2. «Мы поговорили, договорились, а сотрудники всё равно ничего не делают».
Ошибочно считать, что договоренности сами по себе решат все проблемы. Руководители должны быть примером выполнения этих договоренностей.
Совет: Показывайте личным примером важность соблюдения договорённостей, если хотите, чтобы сотрудники делали то же самое.
📌 3. «Если дать сотрудникам слишком много свободы, они перестанут работать эффективно».
Чрезмерный контроль может вызывать стресс и снижение мотивации. Свобода в работе — это возможность проявить креативность и ответственность.
Совет: Позвольте сотрудникам выбирать методы работы, но чётко обозначайте ожидания и сроки.
📌 4. «Ошибки — это проблема сотрудника, и он должен её решить сам».
Ошибки часто говорят о системных проблемах в компании, а не о некомпетентности сотрудников.
Совет: Вместо того чтобы обвинять сотрудников, ищите корень проблемы и улучшайте процессы вместе с командой.
📌 5. «Высокая текучесть кадров — это нормальная часть бизнеса».
Текучесть — это не норма, а симптом проблем в компании. Комфортные условия работы и карьерные перспективы могут её снизить.
Совет: Создайте условия для развития и роста сотрудников, чтобы сократить текучесть кадров.
📌 1. «Мои сотрудники не умеют, поэтому и не делают. Нужно обучение».
На самом деле сотрудники часто обладают нужными навыками, но проблема заключается в отсутствии условий для их реализации и ясных процессов.
Совет: Проводите сессии обратной связи, чтобы выявить реальные препятствия и установить ясные договорённости.
📌 2. «Мы поговорили, договорились, а сотрудники всё равно ничего не делают».
Ошибочно считать, что договоренности сами по себе решат все проблемы. Руководители должны быть примером выполнения этих договоренностей.
Совет: Показывайте личным примером важность соблюдения договорённостей, если хотите, чтобы сотрудники делали то же самое.
📌 3. «Если дать сотрудникам слишком много свободы, они перестанут работать эффективно».
Чрезмерный контроль может вызывать стресс и снижение мотивации. Свобода в работе — это возможность проявить креативность и ответственность.
Совет: Позвольте сотрудникам выбирать методы работы, но чётко обозначайте ожидания и сроки.
📌 4. «Ошибки — это проблема сотрудника, и он должен её решить сам».
Ошибки часто говорят о системных проблемах в компании, а не о некомпетентности сотрудников.
Совет: Вместо того чтобы обвинять сотрудников, ищите корень проблемы и улучшайте процессы вместе с командой.
📌 5. «Высокая текучесть кадров — это нормальная часть бизнеса».
Текучесть — это не норма, а симптом проблем в компании. Комфортные условия работы и карьерные перспективы могут её снизить.
Совет: Создайте условия для развития и роста сотрудников, чтобы сократить текучесть кадров.
👍54
Бизнес - это не про уникальность и новизну. Бизнес - это про копирование, адаптирование под задачу разных решений, которые уже работали до тебя.
Если угодно, то диптех - максимально близок к "новизне", но опять таки это про другое.
Цель бизнеса - выручка. Новизна - это термин из научных кругов.
Сентенция о том, что Дуров "украл" идею Вк у Цукерберга - смешна, так как сам Цукерберг ее украл у братьев Уинклвоссов в Гарварде, а те ее подсмотрели в других решениях.
Если угодно, то диптех - максимально близок к "новизне", но опять таки это про другое.
Цель бизнеса - выручка. Новизна - это термин из научных кругов.
Сентенция о том, что Дуров "украл" идею Вк у Цукерберга - смешна, так как сам Цукерберг ее украл у братьев Уинклвоссов в Гарварде, а те ее подсмотрели в других решениях.
👍2🤔1
- Давай по-быстрому созвонимся тут есть один вопрос.
- Какой вопрос?
- Да дольше объяснять.
- Ну давай
- Тут короче такое дело ммм, эээ. Хотел спросить: а как ты настраиваешь ХYZ программу?
- Может скинуть инструкцию?
- Да, спасибо
10 минут жизни потеряно.
Ребята, вам не звонки нужны, а психолог чтобы вас слушал.
Если звонок на 5 минут - значит его вообще не надо. Напиши текстом. Учись выражать мысли. Мир не треснет без твоего звонка.
Неумение писать - это просто естественный ограничитель от того, чтобы человека назначать любым менеджером даже среднего звена.
Он затрахает своими звонками всех. Своим беканием и меканием.
- Какой вопрос?
- Да дольше объяснять.
- Ну давай
- Тут короче такое дело ммм, эээ. Хотел спросить: а как ты настраиваешь ХYZ программу?
- Может скинуть инструкцию?
- Да, спасибо
10 минут жизни потеряно.
Ребята, вам не звонки нужны, а психолог чтобы вас слушал.
Если звонок на 5 минут - значит его вообще не надо. Напиши текстом. Учись выражать мысли. Мир не треснет без твоего звонка.
Неумение писать - это просто естественный ограничитель от того, чтобы человека назначать любым менеджером даже среднего звена.
Он затрахает своими звонками всех. Своим беканием и меканием.
Вот вам необычная мысль на обдумывание.
Иногда бывают ситуации, когда вам не нужен маркетинг, продажи и соответствующие сотрудники.
Например.
У меня есть одна знакомая компания. Через полу-коррупционную тему она получила большой контракт на пару миллионов долларов. СЕО договорился с ЛПР и так появился бизнес.
Давайте не будем лицемерами. Есть много бизнесов, которые так работают.
Вот в такой компании не нужны продажи. Не надо тратить деньги на маркетинг. Есть большой контракт - идут деньги. Нужно эффективно работать. Собрать команду исполнителей. И не тратить попусту деньги.
НО у СЕО появляется желание “масштабировать” бизнес и тут выясняется, что непонятно а как масштабировать то что не масштабируется. И начинается слив бюджета на “людей со связями” и тд.
Если вам один раз повезло - это не означает, что вы оседлали удачу и она вас будет везти.
Вы перескочили через несколько ходов, но дальше нужно идти самому.
Это желтый уровень компании, когда вы уже закрываете косты и маловероятно, что вы обанкротитесь. Ну, кроме случая если поменяется ЛПР и вас выкинут из проекта. Если вы нормально живете с таким дамокловым мечем над собой - живите.
Остальным все-таки стоит подумать о том, как выстроить продажи.
Иногда бывают ситуации, когда вам не нужен маркетинг, продажи и соответствующие сотрудники.
Например.
У меня есть одна знакомая компания. Через полу-коррупционную тему она получила большой контракт на пару миллионов долларов. СЕО договорился с ЛПР и так появился бизнес.
Давайте не будем лицемерами. Есть много бизнесов, которые так работают.
Вот в такой компании не нужны продажи. Не надо тратить деньги на маркетинг. Есть большой контракт - идут деньги. Нужно эффективно работать. Собрать команду исполнителей. И не тратить попусту деньги.
НО у СЕО появляется желание “масштабировать” бизнес и тут выясняется, что непонятно а как масштабировать то что не масштабируется. И начинается слив бюджета на “людей со связями” и тд.
Если вам один раз повезло - это не означает, что вы оседлали удачу и она вас будет везти.
Вы перескочили через несколько ходов, но дальше нужно идти самому.
Это желтый уровень компании, когда вы уже закрываете косты и маловероятно, что вы обанкротитесь. Ну, кроме случая если поменяется ЛПР и вас выкинут из проекта. Если вы нормально живете с таким дамокловым мечем над собой - живите.
Остальным все-таки стоит подумать о том, как выстроить продажи.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Каждые 45 минут из Великобритании уезжает 1 миллионер..
Согласно данным аналитической компании New World Wealth, в 2024 году Великобританию покинули около 10 800 миллионеров, что составляет примерно одного человека каждые 45 минут. Это на 157% больше по сравнению с 2023 годом. 
Основной причиной оттока является новая налоговая политика, введённая лейбористским правительством под руководством премьер-министра Кира Стармера. Эти изменения включают повышение налогов и отмену льгот для нерезидентов, что делает страну менее привлекательной для состоятельных лиц. 
Многие миллионеры переезжают в страны с более благоприятными налоговыми условиями, такие как ОАЭ, Кипр,США,Сингапур и Швейцария. Отток капитала также вызывает беспокойство у представителей бизнеса, ориентированного на состоятельных клиентов, включая ювелиров, агентов по элитной недвижимости и частные школы. 
Эксперты предупреждают, что такая тенденция может привести к снижению инвестиций и замедлению экономического роста в Великобритании.
Согласно данным аналитической компании New World Wealth, в 2024 году Великобританию покинули около 10 800 миллионеров, что составляет примерно одного человека каждые 45 минут. Это на 157% больше по сравнению с 2023 годом. 
Основной причиной оттока является новая налоговая политика, введённая лейбористским правительством под руководством премьер-министра Кира Стармера. Эти изменения включают повышение налогов и отмену льгот для нерезидентов, что делает страну менее привлекательной для состоятельных лиц. 
Многие миллионеры переезжают в страны с более благоприятными налоговыми условиями, такие как ОАЭ, Кипр,США,Сингапур и Швейцария. Отток капитала также вызывает беспокойство у представителей бизнеса, ориентированного на состоятельных клиентов, включая ювелиров, агентов по элитной недвижимости и частные школы. 
Эксперты предупреждают, что такая тенденция может привести к снижению инвестиций и замедлению экономического роста в Великобритании.
Основная задача инвестора (помимо денег) - это структурирование удачи. То есть увеличивать вероятность благоприятного исхода начинаний, которые уже запущены. Основной "генератор" удачи в компании - это генеральный директор, но он может и должен собрать вокруг себя людей, которые умеют создавать необъяснимые счастливые случаи.
Одна из ошибок при измерении рынка, трекшена - это когда в расчет берутся лиды, которые ничего не платят. То есть, которые приходят на какую-то бесплатную услугу.
Они очень плохо конвертируются потом в платящих клиентов, потому что изначально “приманка” была в “бесплатности”.
Например, я это знал уже давно и тем не менее периодически забывал это.
К чему это привело?
К потоку людей и компаний, которые на полном серьезе уверены, что я должен без контракта, без оплаты что-то делать. Прямо с претензиями.
“Станислав, ты это не сделал/ты то не сделал”.
Ты ходишь на встречи. Что-то разбираешь. Готовишь какие-то документы. Но этого всегда недостаточно, чтобы перейти в обычное коммерческое русло.
Люди воспринимают тебя как человека, который работает бесплатно. Ты им теперь должен. Они тебе не должны ничего.
Я в какой-то момент насчитал около десяти таких “клиентов”, которые регулярно задают мне какие-то вопросы, зовут меня на звонки, но активно уклоняются от подписания договора и оплат. Не отвечают на follow up. Потом снова возникают как ни в чем не бывало и снова звонок. Вся переписка про оплаты игнорируется.
И у тебя вроде как пайплайн забит, а по факту лиды дохлые. Ты им ничего не продашь.
В мире дейтинга есть такое понятие “тарелочница” - это девушка, которая ходит на свидания, чтобы поесть за чужой счет. Я тут без всякого осуждения. Но в бизнесе такое тоже бывает.
И в этом виноваты только мы/вы сами.
Они очень плохо конвертируются потом в платящих клиентов, потому что изначально “приманка” была в “бесплатности”.
Например, я это знал уже давно и тем не менее периодически забывал это.
К чему это привело?
К потоку людей и компаний, которые на полном серьезе уверены, что я должен без контракта, без оплаты что-то делать. Прямо с претензиями.
“Станислав, ты это не сделал/ты то не сделал”.
Ты ходишь на встречи. Что-то разбираешь. Готовишь какие-то документы. Но этого всегда недостаточно, чтобы перейти в обычное коммерческое русло.
Люди воспринимают тебя как человека, который работает бесплатно. Ты им теперь должен. Они тебе не должны ничего.
Я в какой-то момент насчитал около десяти таких “клиентов”, которые регулярно задают мне какие-то вопросы, зовут меня на звонки, но активно уклоняются от подписания договора и оплат. Не отвечают на follow up. Потом снова возникают как ни в чем не бывало и снова звонок. Вся переписка про оплаты игнорируется.
И у тебя вроде как пайплайн забит, а по факту лиды дохлые. Ты им ничего не продашь.
В мире дейтинга есть такое понятие “тарелочница” - это девушка, которая ходит на свидания, чтобы поесть за чужой счет. Я тут без всякого осуждения. Но в бизнесе такое тоже бывает.
И в этом виноваты только мы/вы сами.
⚡1👍1
Продать или попрощаться?
Вот у вас есть два коммерческих предложения на 10 000 долларов и на 100 000 долларов для двух разных по размеру клиентов.
Интуитивно кажется что крупный потенциальный клиент с большим чеком гораздо важнее. Нужно инвестировать в пре-сейл больше, с бОльшим вниманием отнестись и тд.
А теперь реальность.
Два лида, которые вам не заплатили пока после выставления КП стоят на одной ступени. Да, действительно кто-то из них может заплатить больше.
НО:
Цену назначаете вы. В теории вы можете поставить все с ног на голову и сделать так, что маленькой компании придется платить больше.
А далее идет нестрого научные рассуждения.
Так вот.
Когда вам чего-то сильно хочется, вы начинаете суетиться и допускать ошибки. Включаетесь в проект до подписания контракта. Что-то уже делаете. Типа это покажет ваш посыл и склонит в вашу пользу чащу.
И это гигантская ошибка.
Не надо делать ничего. И в том числе не нужно делить клиентов по чеку до того, как они что-то вам заплатили.
Вот мой бизнес начался не с продажи на миллион долларов сразу в условное Nestle или PepsiCo …
Вот у вас есть два коммерческих предложения на 10 000 долларов и на 100 000 долларов для двух разных по размеру клиентов.
Интуитивно кажется что крупный потенциальный клиент с большим чеком гораздо важнее. Нужно инвестировать в пре-сейл больше, с бОльшим вниманием отнестись и тд.
А теперь реальность.
Два лида, которые вам не заплатили пока после выставления КП стоят на одной ступени. Да, действительно кто-то из них может заплатить больше.
НО:
Цену назначаете вы. В теории вы можете поставить все с ног на голову и сделать так, что маленькой компании придется платить больше.
А далее идет нестрого научные рассуждения.
Так вот.
Когда вам чего-то сильно хочется, вы начинаете суетиться и допускать ошибки. Включаетесь в проект до подписания контракта. Что-то уже делаете. Типа это покажет ваш посыл и склонит в вашу пользу чащу.
И это гигантская ошибка.
Не надо делать ничего. И в том числе не нужно делить клиентов по чеку до того, как они что-то вам заплатили.
Вот мой бизнес начался не с продажи на миллион долларов сразу в условное Nestle или PepsiCo …
👍3
Этот график — просто безумие. Количество вакансий разработчиков ПО сократилось на 70% от пикового уровня.
Люди будут винить в этом конец эпохи «бесплатных денег». Но на самом деле происходит нечто гораздо более интересное.
Средний класс инженеров умирает. И умирает потому, что он больше не нужен.
Один хороший разработчик с GitHub Copilot делает то, на что пять лет назад требовалась целая команда. Microsoft только что сообщила о рекордной выручке на одного сотрудника.
Позиция «инженер начального уровня» больше не существует.
Вместо этого появились создатели продуктов, которые просто умеют программировать. Вооружённые ИИ, они выпускают полноценные продукты за считанные дни.
Тем временем по-настоящему элитные инженеры зарабатывают больше, чем когда-либо.
И они сосредоточены на передовых технологиях, на действительно сложных задачах:
• AGI в OpenAI.
• Проектирование ракет в SpaceX.
• Технологии автономного вождения в Tesla.
Создатели продуктов становятся солопренёрами и независимыми креаторами.
Элитные инженеры зарабатывают деньги уровня хедж-фондов.
В 2025 году «разработчик ПО» больше не значит то же самое, что в 2020-м.
Вот что на самом деле показывает этот график:
Среднего уровня больше нет.
На вершине — элита.
Все остальные становятся создателями." https://x.com/gregisenberg/status/1889847881424646403
Комментарий: 90% "всех остальных" идут в управдомы.
Люди будут винить в этом конец эпохи «бесплатных денег». Но на самом деле происходит нечто гораздо более интересное.
Средний класс инженеров умирает. И умирает потому, что он больше не нужен.
Один хороший разработчик с GitHub Copilot делает то, на что пять лет назад требовалась целая команда. Microsoft только что сообщила о рекордной выручке на одного сотрудника.
Позиция «инженер начального уровня» больше не существует.
Вместо этого появились создатели продуктов, которые просто умеют программировать. Вооружённые ИИ, они выпускают полноценные продукты за считанные дни.
Тем временем по-настоящему элитные инженеры зарабатывают больше, чем когда-либо.
И они сосредоточены на передовых технологиях, на действительно сложных задачах:
• AGI в OpenAI.
• Проектирование ракет в SpaceX.
• Технологии автономного вождения в Tesla.
Создатели продуктов становятся солопренёрами и независимыми креаторами.
Элитные инженеры зарабатывают деньги уровня хедж-фондов.
В 2025 году «разработчик ПО» больше не значит то же самое, что в 2020-м.
Вот что на самом деле показывает этот график:
Среднего уровня больше нет.
На вершине — элита.
Все остальные становятся создателями." https://x.com/gregisenberg/status/1889847881424646403
Комментарий: 90% "всех остальных" идут в управдомы.
👍2
Я большой сторонник теории о том, что негативные события в жизни происходят не потому, что, например, вам встретились мошенники, которые вас кинули, а потом что вы создавали возможность того обмана.
Есть люди, которых или совсем не кидают или кидают очень редко. Себе дороже.
Одним из таких условий, как мне кажется, это делится полезной информацией и подсвечивать скам, обман и мошенников.
Я всегда стараюсь оставлять отзывы, чтобы создавать репутацию. К сожалению, чаще отзывы негативные, но зато очень подробные.
Есть люди, которых или совсем не кидают или кидают очень редко. Себе дороже.
Одним из таких условий, как мне кажется, это делится полезной информацией и подсвечивать скам, обман и мошенников.
Я всегда стараюсь оставлять отзывы, чтобы создавать репутацию. К сожалению, чаще отзывы негативные, но зато очень подробные.
👍1
Кто-то обращает внимание на чистоту ботинок, а я смотрю на зубы.
И тут бывает интересно: человек рассказывает про миллионные инвестиции, а у него чуть ли не три пенька во рту. И вот он стоит и хвалится своим портфелем и бизнесом, а ты стоишь не можешь отвести взгляд от его серо-черных зубов.
Вот хотите считайте меня параноиком, но если у человека зубы в ужасающем состоянии и это видно невооруженным глазом, то тут сразу много красных флагов:
1. Неумение замечать проблемы на ранней стадии
2. Отсутствие смелости проходить через болезненные процедуры
3. Нет самодисциплины и полезных привычек
4. Расхлябанность
5. Нет адекватного отношения к отражению
Большой вопрос стоит ли идти с таким товарищем в совместные бизнесы.
Сейчас, конечно, мне напишут, что белые виниры - это вообще только у мошенников и торговцев воздухом, ну ок. Будьте как они в отношении к своим зубам, а не как бомжи с вокзала.
И тут бывает интересно: человек рассказывает про миллионные инвестиции, а у него чуть ли не три пенька во рту. И вот он стоит и хвалится своим портфелем и бизнесом, а ты стоишь не можешь отвести взгляд от его серо-черных зубов.
Вот хотите считайте меня параноиком, но если у человека зубы в ужасающем состоянии и это видно невооруженным глазом, то тут сразу много красных флагов:
1. Неумение замечать проблемы на ранней стадии
2. Отсутствие смелости проходить через болезненные процедуры
3. Нет самодисциплины и полезных привычек
4. Расхлябанность
5. Нет адекватного отношения к отражению
Большой вопрос стоит ли идти с таким товарищем в совместные бизнесы.
Сейчас, конечно, мне напишут, что белые виниры - это вообще только у мошенников и торговцев воздухом, ну ок. Будьте как они в отношении к своим зубам, а не как бомжи с вокзала.
👍2🤔1
Некоторые идеи рождаются завершёнными.
Им не требуется доработка, модернизация или косметический ремонт.
Они не нуждаются в усложнении — потому что с самого начала оказались точными, функциональными и красивыми в своей простоте.
Они остаются такими, какие есть.
Яркий пример — защитная булавка, изобретённая Уолтером Хантом в 1849 году.
Обычный кусок металла, изогнутый с изяществом и точностью, служит людям более 170 лет без существенных изменений.
Это не о сложных решениях или постоянных инновациях.
Иногда величие идеи — в её способности с первого раза соединить форму и функцию так, что больше не нужно ничего добавлять.
Думаю и мы близки к данному идеалу с командой Camel.Expert
Им не требуется доработка, модернизация или косметический ремонт.
Они не нуждаются в усложнении — потому что с самого начала оказались точными, функциональными и красивыми в своей простоте.
Они остаются такими, какие есть.
Яркий пример — защитная булавка, изобретённая Уолтером Хантом в 1849 году.
Обычный кусок металла, изогнутый с изяществом и точностью, служит людям более 170 лет без существенных изменений.
Это не о сложных решениях или постоянных инновациях.
Иногда величие идеи — в её способности с первого раза соединить форму и функцию так, что больше не нужно ничего добавлять.
Думаю и мы близки к данному идеалу с командой Camel.Expert
👍1
💼 Типы лидов в юридическом бизнесе и что с ними делать
1️⃣ «Сравниваю предложения». Эти потенциальные клиенты ходят от юриста к юристу и присматриваются, кто им больше понравится. Не всегда пойдут к тому, у кого дешевле — иногда такие клиенты в состоянии оценить профессионализм юриста, и выбрать, исходя из него.
Что с такими делать? Показать себя с лучшей стороны. Если есть релевантные кейсы — кратко рассказать о них. Деликатно выслушать, предложить варианты решения проблемы.
2️⃣ «Случайно кликнул на рекламу». У меня был случай, когда юристу, который специализируется на семейных и наследственных делах, звонили с вопросом «как выйти по УДО?». Как так получилось? Была дана реклама в Директе на сайт, люди видели телефон и звонили. На сайт они даже не заходили (если бы зашли, видели бы, что тот юрист по уголовному праву дела не ведёт).
Что с такими делать? Если такой клиент совсем нецелевой — пожелать удачи и попрощаться. Если же он, ткнув пальцем в небо, попал со своей проблемой по адресу (его дело лежит в русле вашей практики), то обсудить проблему, показать варианты решения.
3️⃣ «Уже обжёгся на других юристах». К моим клиентам-юристам такие приходят довольно часто. Примечание — обращаются к том, кто ведёт блог и в блоге показывает, что он профи. Такие клиенты обратились к кому-то раньше, тот юрист ничего не сделал или проиграл дело, и теперь человек лихорадочно ищет, кто его вытащит в апелляции или кассации. После такого опыта довольно придирчиво выбирают, к кому обратиться.
Что с такими делать? Показать, что вы лучше и поведёте дело совершенно по-другому. От критики незадачливых коллег лучше воздержаться, но пояснить, в каких моментах вы поступили бы иначе.
А вообще, т.к. такие клиенты выбирают нового юриста довольно придирчиво, скорее всего, обращаясь к вам, они уже понимают, что вы «из другого теста», поэтому убеждать их в вашем профессионализме не надо будет — по вашему блогу они и так видят, что вы профи.
4️⃣ «Готов воспользоваться услугами, но только если они бесплатные». Это те, кто считает, что работа — это мешки ворочать, а юрист-то что? Бумажки перекладывает. Это не работа.
Что с такими делать? Как можно быстрее понимать, кто перед вами и деликатно выпроваживать.
5️⃣ «Долго присматривался, знакомился с контентом и выбрал вас». Лучшая категория потенциальных клиентов. Они неспешно читали статьи в вашем блоге (неважно, где он — на сайте, в Телеграме или в Фб/Инсте), смотрели видео и постепенно приходили к мысли, что вы — тот, кто им нужен.
Что с такими делать? С такими и делать-то уже почти ничего не надо. Осталось только оформить договор и оказать услуги.
_________________________
Бизнес планы, юнит экономика, маркетинг и многое другое на:
https://camel.expert/
1️⃣ «Сравниваю предложения». Эти потенциальные клиенты ходят от юриста к юристу и присматриваются, кто им больше понравится. Не всегда пойдут к тому, у кого дешевле — иногда такие клиенты в состоянии оценить профессионализм юриста, и выбрать, исходя из него.
Что с такими делать? Показать себя с лучшей стороны. Если есть релевантные кейсы — кратко рассказать о них. Деликатно выслушать, предложить варианты решения проблемы.
2️⃣ «Случайно кликнул на рекламу». У меня был случай, когда юристу, который специализируется на семейных и наследственных делах, звонили с вопросом «как выйти по УДО?». Как так получилось? Была дана реклама в Директе на сайт, люди видели телефон и звонили. На сайт они даже не заходили (если бы зашли, видели бы, что тот юрист по уголовному праву дела не ведёт).
Что с такими делать? Если такой клиент совсем нецелевой — пожелать удачи и попрощаться. Если же он, ткнув пальцем в небо, попал со своей проблемой по адресу (его дело лежит в русле вашей практики), то обсудить проблему, показать варианты решения.
3️⃣ «Уже обжёгся на других юристах». К моим клиентам-юристам такие приходят довольно часто. Примечание — обращаются к том, кто ведёт блог и в блоге показывает, что он профи. Такие клиенты обратились к кому-то раньше, тот юрист ничего не сделал или проиграл дело, и теперь человек лихорадочно ищет, кто его вытащит в апелляции или кассации. После такого опыта довольно придирчиво выбирают, к кому обратиться.
Что с такими делать? Показать, что вы лучше и поведёте дело совершенно по-другому. От критики незадачливых коллег лучше воздержаться, но пояснить, в каких моментах вы поступили бы иначе.
А вообще, т.к. такие клиенты выбирают нового юриста довольно придирчиво, скорее всего, обращаясь к вам, они уже понимают, что вы «из другого теста», поэтому убеждать их в вашем профессионализме не надо будет — по вашему блогу они и так видят, что вы профи.
4️⃣ «Готов воспользоваться услугами, но только если они бесплатные». Это те, кто считает, что работа — это мешки ворочать, а юрист-то что? Бумажки перекладывает. Это не работа.
Что с такими делать? Как можно быстрее понимать, кто перед вами и деликатно выпроваживать.
5️⃣ «Долго присматривался, знакомился с контентом и выбрал вас». Лучшая категория потенциальных клиентов. Они неспешно читали статьи в вашем блоге (неважно, где он — на сайте, в Телеграме или в Фб/Инсте), смотрели видео и постепенно приходили к мысли, что вы — тот, кто им нужен.
Что с такими делать? С такими и делать-то уже почти ничего не надо. Осталось только оформить договор и оказать услуги.
_________________________
Бизнес планы, юнит экономика, маркетинг и многое другое на:
https://camel.expert/
⚡1
Вот как дуриков ищут на курсы по созданию ИИ- роликов. Скажите, если человек может за 10 минут работы сделать выручку 3700$ в месяц, то ведь он точно решит обучать этому других? Да?
Ну вот и я не верю... А кто-то поверит и оплатит за курс. Беспощадный инфобизнес.
_________________________
Бизнес планы, юнит экономика,due diligence, разработка сервисов-мобильных приложений, маркетинг, запуск бизнесов в ЕС и многое другое на:
https://camel.expert/
Ну вот и я не верю... А кто-то поверит и оплатит за курс. Беспощадный инфобизнес.
_________________________
Бизнес планы, юнит экономика,due diligence, разработка сервисов-мобильных приложений, маркетинг, запуск бизнесов в ЕС и многое другое на:
https://camel.expert/
👍3
Помните, ещё лет 5 назад любой гид по инвестициям в недвижимость включал один и тот же список: Барселона, Париж, Нью-Йорк. Всё, что нужно – купить квартиру в хорошем районе, сдать её в краткосрочную аренду через Airbnb и получать доход.
Однако города, которые раньше считались безусловно привлекательными для инвестиций в недвижимость, сегодня сталкиваются с новыми ограничениями. Изменения в арендном законодательстве повлияли на доходность и добавили новых факторов риска для инвестора.
- Париж ввёл лимит сдачи жилья максимум 90 дней в год
- Барселона заморозила выдачу лицензий и начала отзыв старых
- Амстердам ограничил аренду до 30 дней в год и требует получения спецразрешения
- Нью-Йорк вообще запретил краткосрок без присутствия хоста в доме
По мне, такие решения муниципалитетов – бессмысленная попытка идти против ветра. Но, бог им судья. Я сейчас о другом. Свято место пусто не бывает, и тут же подсуетились другие локации.
Таиланд на уровне государства сотрудничает с Airbnb – компания официально заключила соглашение о продвижении внутреннего туризма. Дубай создаёт специальные зоны под аренду, выдаёт лицензии через онлайн-платформу за пару дней и активно рекламирует себя как “хаб для цифровых кочевников”. За ними подтягиваются другие географии.
Какие можно сделать выводы:
- Ни в одном рынке больше нет “вечных” тем. Правила игры может изменить один вздорный политик или новый закон.
- Регуляторика во многих сферах становится не менее важной, чем распиаренность локации. Если страна поощряет аренду, инвестор заходит. Если запрещает – уходит, и вместе с ним уходит доходность. Подвижность капитала в мире стала невероятно высокой.
- Глобальный тренд “от премиальных городов к доступным странам”. Инвестор не столько ищет престиж, сколько инфраструктуру, поддержку и гарантии сохранности денег.
🔍 Если вы задумываетесь об инвестициях — будь то недвижимость, стартапы или международный бизнес — сегодня как никогда важно понимать не только цифры, но и регуляторные риски.
Мы в Camel.Expert помогаем инвесторам и предпринимателям проверять рынки, проводить due diligence, запускать проекты и выстраивать юридически устойчивую структуру бизнеса.
🌍 Работаете в “новых” странах? Хотите оценить риски перед входом в рынок? Нужен партнёр, который сделает всё «под ключ» — от аналитики до запуска?
📩 Напишите нам — проконсультируем, предложим решение и поможем реализовать его в любой точке мира.
👉 camel.expert
Однако города, которые раньше считались безусловно привлекательными для инвестиций в недвижимость, сегодня сталкиваются с новыми ограничениями. Изменения в арендном законодательстве повлияли на доходность и добавили новых факторов риска для инвестора.
- Париж ввёл лимит сдачи жилья максимум 90 дней в год
- Барселона заморозила выдачу лицензий и начала отзыв старых
- Амстердам ограничил аренду до 30 дней в год и требует получения спецразрешения
- Нью-Йорк вообще запретил краткосрок без присутствия хоста в доме
По мне, такие решения муниципалитетов – бессмысленная попытка идти против ветра. Но, бог им судья. Я сейчас о другом. Свято место пусто не бывает, и тут же подсуетились другие локации.
Таиланд на уровне государства сотрудничает с Airbnb – компания официально заключила соглашение о продвижении внутреннего туризма. Дубай создаёт специальные зоны под аренду, выдаёт лицензии через онлайн-платформу за пару дней и активно рекламирует себя как “хаб для цифровых кочевников”. За ними подтягиваются другие географии.
Какие можно сделать выводы:
- Ни в одном рынке больше нет “вечных” тем. Правила игры может изменить один вздорный политик или новый закон.
- Регуляторика во многих сферах становится не менее важной, чем распиаренность локации. Если страна поощряет аренду, инвестор заходит. Если запрещает – уходит, и вместе с ним уходит доходность. Подвижность капитала в мире стала невероятно высокой.
- Глобальный тренд “от премиальных городов к доступным странам”. Инвестор не столько ищет престиж, сколько инфраструктуру, поддержку и гарантии сохранности денег.
🔍 Если вы задумываетесь об инвестициях — будь то недвижимость, стартапы или международный бизнес — сегодня как никогда важно понимать не только цифры, но и регуляторные риски.
Мы в Camel.Expert помогаем инвесторам и предпринимателям проверять рынки, проводить due diligence, запускать проекты и выстраивать юридически устойчивую структуру бизнеса.
🌍 Работаете в “новых” странах? Хотите оценить риски перед входом в рынок? Нужен партнёр, который сделает всё «под ключ» — от аналитики до запуска?
📩 Напишите нам — проконсультируем, предложим решение и поможем реализовать его в любой точке мира.
👉 camel.expert
Хочется всегда всем напомнить базовую математику:
100% от 0 = 0
70% от 0 = 0
50% от 0 = 0
Поэтому когда вы запускаете новое направление, подписываете нового партнера, до того как по этому направлению пошла выручка и лиды - ничего нет!
Вы не можете начать это масштабировать. Потому что опять-таки:
100 умножить на 0 = 0
Что-то должно сначала заработать, а только потом можно думать о масштабировании.
Поэтому если вы СЕО - вы сами должны сначала все запустить, а потом туда можно внедрять сотрудников. А не так, что “ я сам не знаю как это будет работать”, но “вот сейчас кого-то найдем и он/она сделает”. Так не бывает.
Кто умеет такое делать - идет в свой бизнес.
_________________________
Бизнес планы, юнит экономика,due diligence, разработка сервисов-мобильных приложений, маркетинг, запуск бизнесов в ЕС и многое другое на:
https://camel.expert/
100% от 0 = 0
70% от 0 = 0
50% от 0 = 0
Поэтому когда вы запускаете новое направление, подписываете нового партнера, до того как по этому направлению пошла выручка и лиды - ничего нет!
Вы не можете начать это масштабировать. Потому что опять-таки:
100 умножить на 0 = 0
Что-то должно сначала заработать, а только потом можно думать о масштабировании.
Поэтому если вы СЕО - вы сами должны сначала все запустить, а потом туда можно внедрять сотрудников. А не так, что “ я сам не знаю как это будет работать”, но “вот сейчас кого-то найдем и он/она сделает”. Так не бывает.
Кто умеет такое делать - идет в свой бизнес.
_________________________
Бизнес планы, юнит экономика,due diligence, разработка сервисов-мобильных приложений, маркетинг, запуск бизнесов в ЕС и многое другое на:
https://camel.expert/
👍1