🔥 Маркетинг горит! Связки перестали работать! КУДА ДЕЛИСЬ ЗАЯВКИ?

Вчера было по 10–15 лидов в день, сегодня — тишина. Ничего не меняли: бюджет, оффер, канал, аудитория, те же заголовки и креативы — а связка умерла. Так бывает. Реклама циклична: аудитория «наелась», конкуренты подсели на те же смыслы, алгоритмы перестроились. Вывод простой: не держитесь за одну-единственную связку, держите парк альтернатив и ротируйте их.

Что делать прямо сейчас: не паниковать, зафиксировать падение по датам, отключить «сгоревшую» связку, подхватить запасную и параллельно тестить свежую (новый оффер × новый формат креатива × другая посадка или первый шаг — квиз/калькулятор/лид-форма).

Чтобы было на что переключаться, держите живые примеры связок, которые можно быстро собрать и запустить:

• Отель — «СПА + завтрак в подарок» → лид-форма → звонок менеджера → бронь;

• Недвижимость — «Дом за 3 месяца под ключ» → квиз-калькулятор сметы → заявка → выезд/договор;

• Стоматология — «Имплантация за 1 день» → кнопка «расчет стоимости» → звонок-скрининг → консультация/предоплата;

• Фитнес — «14 дней тренировок бесплатно» → лендинг с расписанием → запись на первое занятие → апселл абонемента; •

• Онлайн-школа — «Профессия за 8 недель» → бесплатный модуль/вебинар → автоворонка 24 часа → рассрочка/пакет;

Не существует «вечной» связки. Системная устойчивость — это 3–5 рабочих связок в запасе, еженедельная ротация креативов, ежемесячное обновление офферов и обязательный первый шаг, который цепляет (квиз/демо/пробный модуль). Если одна связка упала — это не пожар, это сигнал переключить дорожку и тестить следующую.

На днях задумался, что вообще делает меня счастливым. Не в абстрактном смысле, а вот прямо по пунктам — из чего складывается состояние, когда внутри спокойно, интересно и хочется жить. Подумал, что это стоит записать и поделиться.

Первое — банальное, но ключевое. Нормально есть и нормально высыпаться. Когда я не спал, я превращаюсь в овощ. Когда голодный — раздражаюсь даже на кота. Никакие успехи, проекты и идеи не спасают, если ты физически разваливаешься.

Второе — движение. Если неделю просидел дома, чувствую, как мозг зарастает мхом. Мне важно быть живым в теле: бегать, прыгать, качать железо в зале. Когда тело слушается, психика выравнивается автоматически.

Третье — узнавать новое. Страны, люди, темы, навыки. Каждый раз, когда открываю что-то с нуля — внутри щелкает дофамин. Это не просто интерес, это чувство, что ты двигаешься, развиваешься, растешь. А мозг, когда учится, остается молодым — так что это еще и страховка от тупости.

Четвертое — заниматься тем, что реально интересно. И как можно меньше — тем, что бесит. Свобода для меня — это когда можно резко сменить фокус, бросить проект, если он выжил из себя, и не чувствовать вины. Чтобы так делать — нужны источники дохода, которые держат без постоянного контроля. Поэтому я стараюсь строить систему, а не зависеть от одного клиента или работы.

Пятое — не делать ничего, что против моей морали. Не обманывать, не вредить, не работать на то, во что не верю. Это не про «быть хорошим парнем», а про внутренний комфорт. Если я вынужден делать то, что мне противно — ни о каком счастье речь не идет.

Шестое — делиться. Говорить, писать, рассказывать, что меня цепляет. Блог, по сути, и есть форма общения. Я не могу просто подумать и оставить внутри — хочется выговориться, поделиться, обсудить. Это, наверное, один из самых простых способов чувствовать себя живым.

Седьмое — отдавать. Делать что-то полезное. Когда вижу, что мои проекты или советы реально помогают людям, настроение улетает в космос. Деньги радуют коротко, а ощущение, что ты что-то улучшил вокруг — стабильно держит в ресурсе.

Если коротко: счастье для меня — это быть здоровым, двигаться, учиться, быть свободным, честным с собой, делиться с другими и приносить пользу. Всё остальное — уже следствие.

А вы задумывались, от чего конкретно чувствуете счастье?

Помните мой кейс с новогодней программой в отеле? Спустя год вернулись с тем же продуктом и без «разогрева с нуля» за неделю получили 26 лидов по 235 ₽.
Что сделали: подняли прошлогодние отчеты, взяли то, что давало лучшую цену лида и запустили на рабочие связки.
Когда есть нормальная статистика по прошлому сезону, вы не изобретаете заново то, что уже работало — просто повторяете сильные ходы и экономите время и бюджет.

Что важнее: маркетинг или продукт?

Общаясь с коллегами и изучая, как работают конкуренты, я понял, что нет единого мнения, что важнее для успеха бизнеса – маркетинг или сам продукт.

Кто то говорит: «Если проект нормальный, он сам себя продаст». Другие уверены: «Без рекламы не взлетит вообще ничего». Давай разберем по порядку, зачем нужна каждая из этих штуковин.

Когда нужен продукт?
Продукт — это самое важное. Если у тебя нет хорошей идеи, маркетинг будет продавать не реальный товар, а ожидания. Люди купят пару раз, но на третий разочаруются и уйдут. Трудно тогда собрать постоянных клиентов. Да, бывает, что крутой продукт сам себя продает: люди советуют его друзьям, оставляют отзывы, потому что им реально нравится. Но без маркетинга сложно развивать продукт и делать его популярным. Нужно искать людей, которые будут его продвигать, строить сеть, не думая о быстрой прибыли.

Когда нужен маркетинг?
Маркетинг — это мост между продуктом и продажами. Он помогает красиво подать идею и заинтересовать людей. С помощью рекламы можно довести человека от первого контакта до покупки. Без маркетинга сложно расти, особенно если компания большая. Он помогает прогнозировать продажи и привлекать клиентов постоянно. Даже в сезонных товарах маркетинг помогает получать заявки и не оставлять отдел продаж без работы.

Но иногда реклама может скрыть недостатки продукта. Если товар плохой, но на него потратили кучу денег, его все равно будут покупать и хвалить. Просто потому что рекламы будет много, везде и всюду. Маркетинг создаст иллюзию, что товар нужен всем. И только потом люди поймут, что он не стоит своих денег.

Что важнее?
По моему опыту, маркетинг важнее. Ошибочно думать, что можно обойтись без него. Если кажется, что маркетинга нет, значит, он сделан так хорошо, что вы этого не замечаете.

Компании просят агентства снизить цены на 25%, ведь «ИИ сам напишет»

Новость, с которой меня люто побомбило. Я часто слышу подобные заявления от своих знакомых предпринимателей. Они удивляются, почему SMM-агентство получает 250 тысяч рублей, если они могут сделать то же самое за несколько минут с помощью ИИ.

Однако это заблуждение. Тексты, созданные с помощью чата гпт, часто выглядят искусственно, сухо и не интересно. Да, их можно улучшить, но все равно нужен человек, который умеет писать тексты, чтобы сделать их читабельными и интересными. С видео и картинками все то же самое. Будет внешне выглядеть похоже, но будет набирать меньше реакции, вовлечения, видосы не будут залетать и т.д.

Я редко вижу действительно качественный ИИ-контент. Возможно, большинству предпринимателей не хватает экспертизы, чтобы понять, какой контент хороший, а какой нет.

Агентства получают деньги не за то, что они создают красивые тексты или изображения. Они помогают бизнесу достигать своих целей системно, разрабатывая стратегии и планы. Тексты, видео и изображения это всего лишь инструменты, которые ИИ пока не может создавать на таком же уровне, как профессионалы.

Агентствам платят за результат, а не за умение нажимать на кнопочки и получать тексты.

Что происходит с Телеграмом, его правда заблокируют или опять разгоняют панику?

Последние дни интернет снова завален громкими заголовками в духе: «Телеграм заблокируют 1 апреля, это уже ТОЧНО».

А если открыть эти новости и дочитать до сути, там почти везде одно и то же: Роскомнадзор не подтвердил и не опроверг возможность блокировки ТГ в России.

И вот здесь у меня главный вопрос: люди, а что стало с фактчекингом?

С каких пор нам достаточно одного расплывчатого комментария, чтобы запускать волну истерики на всю страну? Да, год начался с череды блокировок, на этом фоне тревога понятна.

И самое неприятное в этой истории, что такие вбросы бьют по рынку интернет маркетологов. Представьте, сколько специалистов работают с ТГ каждый день. Это реклама, посевы, воронки, чат-боты. У кого-то на этом построена ВСЯ работа. У кого-то на этом держится значительная часть дохода и бизнес-процессы.

И что происходит дальше? Заказчики читают очередной крикливый заголовок, пугаются и ставят все на стоп, потому что вдруг завтра все закроют. Хотя по факту еще ничего не заблокировано.

И есть еще один любопытный момент. Когда начинаешь искать новости про возможную блокировку Телеги, в выдаче внезапно всплывает реклама MAX. Сразу видно руку ВК и вспоминаются истории, когда на фоне замедления ютуба резко начинали продвигать свой ВК видео. Вот действительно хайп на костях...

Я устал.

От новостей, от тревожных заголовков, от постоянного напряжения, от ощущения, что мир меняется слишком быстро. В политике, в экономике, слишком много нестабильности, и это на прямую влияет на то, как люди покупают.

Доминирующий эмоциональный фон сегодня это тревога. Отсюда и главный тренд: контент должен не просто привлекать внимание, а снижать внутренний хаос у человека.

1. Объясните: люди хотят понимать, что происходит, и как на это реагировать. Например, короткие статьи, где все разжевывается, или посты с разбором ситуации.
2. Натуральность и искренность: тренд на китч и глянец прошел. Люди стали ценить, когда видят реальную жизнь: внутренняя кухня, как что-то делается, какие бывают ошибки и как их исправляют.
3. Честный разговор о сложностях: важно говорить о проблемах открыто, признавать их и предлагать решения.
4. Признание эмоций и предложения: люди ценят, когда их понимают и признают. Например, "мы понимаем, что вам страшно, вот какие гарантии мы даем".
5. Контекст: Просто сказать, что что-то получилось, уже недостаточно. Опишите свой путь в формате сторителлинга, как это было достигнуто, с какими трудностями столкнулись, может даже в режиме реального времени.

Примеры тем, как это выглядит по сферам:
• если ты маркетолог: "Почему растет цена лида и что мы делаем: три причины, три шага и результат".
• если бизнес: "Как мы пересобрали процессы, чтобы клиенты получали ответ быстрее: в чем проблема, что поменяли, какие правила ввели".
• если ты эксперт: "Что я делаю, когда сам тревожусь: как возвращаю ясность в работе, и в голове".

В 2026 году выигрывает не самый громкий контент. Откройтесь клиенту, покажите внутреннюю кухню, расскажите о трудностях и как вы через них прошли или проходите, будьте не идеальными и люди к вам потянутся.