Forwarded from Zhovner Hub
Скоро дропнем BUSY Bar — устройство помогающее сфокусироваться. Продвинутый фокус таймер.
* Будет уметь интегрироваться с умным домом через Matter
* Открытое API, чтобы интегрировать со своей автоматикой
Зацените → https://busy.bar
* Будет уметь интегрироваться с умным домом через Matter
* Открытое API, чтобы интегрировать со своей автоматикой
Зацените → https://busy.bar
Доброе утро! Небольшой апдейт по нашему конкурсу эссе про AI. Все работы проверены, лучшие эссе переданы экспертам для выбора победителей. Результаты будут анонсированы в начале следующей недели.
P.S. Задержались немного с проверкой, но хотелось прочитать все работы в спокойном режиме 🤷♂️
@buzko_hub
P.S. Задержались немного с проверкой, но хотелось прочитать все работы в спокойном режиме 🤷♂️
@buzko_hub
Мы готовимся к нашему ежегодному выездному корпоративу с командой и по традиции спросили, какие темы волнуют коллектив и что хочется обсудить. Кроме влияния AI на профессию, все проголосовали за тему: «Куда и как инвестировать молодому специалисту?»
«История нам уже дала ответ: разумеется, в индекс S&P 500» — отвечает мой партнер Женя Краснов.
Это, конечно, грамотно, когда у вас есть стабильный денежный доход, из которого можно откладывать часть в акции. Но такая ситуация далеко не у всех.
Когда лишних денег еще нет, инвестировать надо в себя: в развитие ценных компетенций, в личный бренд, в харизму.
Я, например, в начале своей карьеры юриста просто читал сложные иностранные договоры и книжки, вроде Valuation by McKinsey, чтобы лучше разбираться в праве и финансах.
Также полезно следить за тем, что делают ваши сверстники, которые уровнем чуть повыше вас: что они читают и смотрят, что строят, куда ходят и т.д.
Я до сих пор, например, продолжаю читать почти все каналы из той самой папки FoundersPack, куда меня авансом добавили почти год назад. Из русскоязычной тусовки там самые интересные авторы, которые не только вещают, но и делают что-то своими руками.
«Спасибо, умник! А какие компетенции-то прокачивать? Вон, ИИ уже умеет почти все делать» — справедливо заметите вы.
Хороший вопрос — поговорим об этом в будущих постах. Возьму время, чтобы структурировать все мысли в таком же формате, как получилось в цикле про #юридический_маркетинг.
@buzko_hub
«История нам уже дала ответ: разумеется, в индекс S&P 500» — отвечает мой партнер Женя Краснов.
Это, конечно, грамотно, когда у вас есть стабильный денежный доход, из которого можно откладывать часть в акции. Но такая ситуация далеко не у всех.
Когда лишних денег еще нет, инвестировать надо в себя: в развитие ценных компетенций, в личный бренд, в харизму.
Я, например, в начале своей карьеры юриста просто читал сложные иностранные договоры и книжки, вроде Valuation by McKinsey, чтобы лучше разбираться в праве и финансах.
Также полезно следить за тем, что делают ваши сверстники, которые уровнем чуть повыше вас: что они читают и смотрят, что строят, куда ходят и т.д.
Я до сих пор, например, продолжаю читать почти все каналы из той самой папки FoundersPack, куда меня авансом добавили почти год назад. Из русскоязычной тусовки там самые интересные авторы, которые не только вещают, но и делают что-то своими руками.
«Спасибо, умник! А какие компетенции-то прокачивать? Вон, ИИ уже умеет почти все делать» — справедливо заметите вы.
Хороший вопрос — поговорим об этом в будущих постах. Возьму время, чтобы структурировать все мысли в таком же формате, как получилось в цикле про #юридический_маркетинг.
@buzko_hub
US-Ukraine Reconstruction Investment Fund.pdf
1.3 MB
На днях в сети появился проект соглашения между США и Украиной об учреждении инвестиционного фонда для целей реконструкции — или что в СМИ называется "minerals deal".
Это уже более проработанный документ с конкретными корпоративными и экономическими условиями, в отличие от проекта рамочного межправительственного соглашения, который ранее публиковало Reuters.
Фонд представляет собой партнерство с ограниченной ответственностью по праву штата Делавэр, где традиционно учреждаются все американские инвестиционные фонды (VC, PE, HF).
Вместе с моими коллегами из нашей американской корпоративной практики, которые занимаются учреждением фондов, мы решили посмотреть этот документ подробнее и рассказать вам о структуре этого квази-фонда.
Стороны
Как и в случае с любым другим инвестиционным фондом, сторонами являются General Partner (GP или Управляющий товарищ) и Limited Parter (LP или Товарищ-вкладчик).
Роль GP со стороны США будет выполнять United States International Development Finance Corporation ("DFC") или, вероятнее, ее дочка. Украине в фонде достается роль LP с ограниченными корпоративными правами.
Вклады сторон (Section 3 and Schedule I)
— Вклад США состоит из уже оказанной Украине материальной и финансовой помощи с 2022 года.
— Вклад Украины состоит из "Royalty Interest", под которыми понимаются "irrevocable royalty interest [...] entitling the Partnership to receive the Ukraine Agreed Revenue in perpetuity". В свою очередь, "Ukraine Agreed Revenue" означает 50% от всех доходов Украины от "Natural Resource Relevant Assets or Infrastructure Relevant Assets". Последние определяются в документе, по большому счету, как любые ресурсы и инфраструктурные проекты, без привязки к каким-либо особенным редкоземельным ресурсам.
Доли в фонде (Section 3.2)
В фонде предусмотрено 3 класса долей или «юнитов»:
(1) Preferred Units (DFC) — "Class A Units";
(2) Common Units (Ukraine)/(DFC) — "Class B Units"; и
(3) Golden Share (DFC) — "Class C Unit".
Юниты отличаются в первую очередь финансовыми правами. При этом ни один из классов не предусматривает право голоса (Section 3.2(d)) — все решения принимает GP.
Распределение доходов фонда (Section 5)
Для распределения доходов фонда предусмотрен следующий «водопад»:
— Сначала все доходы распределяются в пользу держателей Class A Units, то есть США, до достижения 4% годовой доходности.
— Затем оставшиеся доходы распределяются пропорционально между держателями Class B Units, то есть между США и Украиной.
Вот здесь, по всей видимости, документ еще будет существенно дорабатываться. Потому что экономика не очень понятная в отсутствие в приложениях конкретных цифр и размеров вкладов.
Корпоративное управление
Все решения в фонде будет принимать GP. Однако в самом GP предполагается создание Совета директоров («СД») из 5 членов, где 3 члена будут назначены от США, а 2 — от Украины. Пороги голосования в СД — простое большинство.
Дополнительные правы у США (Section 12)
В документе за США закреплен ряд специальных прав: (1) право преимущественного участия в любых инвестициях (Right of First Offer); (2) приоритет в покупке ресурсов (Offtake Rights); (3) запрет на продажу критических ресурсов конкурентам США (Offtake Prohibitions); (4) право на участие в корпоративном управлении любого проекта фонда (Governance Rights); и (5) право на соучастие в инвестициях (Co-Investment Rights).
Срок фонда
Фонд учреждается без ограничения срока, что отличает его от моделей VC и PE, которые учреждаются на 8-10 лет.
Применимое право
Соглашение регулируется правом штата Делавэр. Все споры подлежат разрешению в государственных судах штата Нью-Йорк. При этом Украина предсказуемо отказывается от любых суверенных иммунитетов (Section 18.10), но также и от любых претензий (Section 18.11).
Судя по адресам для направления уведомлений, документ подготовлен юрфирмой Arnold & Porter. Понятно, что это далеко не финальная версия, но общая структура понятна, а финальная версия может никогда и не станет достоянием общественности.
@buzko_hub
Это уже более проработанный документ с конкретными корпоративными и экономическими условиями, в отличие от проекта рамочного межправительственного соглашения, который ранее публиковало Reuters.
Фонд представляет собой партнерство с ограниченной ответственностью по праву штата Делавэр, где традиционно учреждаются все американские инвестиционные фонды (VC, PE, HF).
Вместе с моими коллегами из нашей американской корпоративной практики, которые занимаются учреждением фондов, мы решили посмотреть этот документ подробнее и рассказать вам о структуре этого квази-фонда.
Стороны
Как и в случае с любым другим инвестиционным фондом, сторонами являются General Partner (GP или Управляющий товарищ) и Limited Parter (LP или Товарищ-вкладчик).
Роль GP со стороны США будет выполнять United States International Development Finance Corporation ("DFC") или, вероятнее, ее дочка. Украине в фонде достается роль LP с ограниченными корпоративными правами.
Вклады сторон (Section 3 and Schedule I)
— Вклад США состоит из уже оказанной Украине материальной и финансовой помощи с 2022 года.
— Вклад Украины состоит из "Royalty Interest", под которыми понимаются "irrevocable royalty interest [...] entitling the Partnership to receive the Ukraine Agreed Revenue in perpetuity". В свою очередь, "Ukraine Agreed Revenue" означает 50% от всех доходов Украины от "Natural Resource Relevant Assets or Infrastructure Relevant Assets". Последние определяются в документе, по большому счету, как любые ресурсы и инфраструктурные проекты, без привязки к каким-либо особенным редкоземельным ресурсам.
Доли в фонде (Section 3.2)
В фонде предусмотрено 3 класса долей или «юнитов»:
(1) Preferred Units (DFC) — "Class A Units";
(2) Common Units (Ukraine)/(DFC) — "Class B Units"; и
(3) Golden Share (DFC) — "Class C Unit".
Юниты отличаются в первую очередь финансовыми правами. При этом ни один из классов не предусматривает право голоса (Section 3.2(d)) — все решения принимает GP.
Распределение доходов фонда (Section 5)
Для распределения доходов фонда предусмотрен следующий «водопад»:
— Сначала все доходы распределяются в пользу держателей Class A Units, то есть США, до достижения 4% годовой доходности.
— Затем оставшиеся доходы распределяются пропорционально между держателями Class B Units, то есть между США и Украиной.
Вот здесь, по всей видимости, документ еще будет существенно дорабатываться. Потому что экономика не очень понятная в отсутствие в приложениях конкретных цифр и размеров вкладов.
Корпоративное управление
Все решения в фонде будет принимать GP. Однако в самом GP предполагается создание Совета директоров («СД») из 5 членов, где 3 члена будут назначены от США, а 2 — от Украины. Пороги голосования в СД — простое большинство.
Дополнительные правы у США (Section 12)
В документе за США закреплен ряд специальных прав: (1) право преимущественного участия в любых инвестициях (Right of First Offer); (2) приоритет в покупке ресурсов (Offtake Rights); (3) запрет на продажу критических ресурсов конкурентам США (Offtake Prohibitions); (4) право на участие в корпоративном управлении любого проекта фонда (Governance Rights); и (5) право на соучастие в инвестициях (Co-Investment Rights).
Срок фонда
Фонд учреждается без ограничения срока, что отличает его от моделей VC и PE, которые учреждаются на 8-10 лет.
Применимое право
Соглашение регулируется правом штата Делавэр. Все споры подлежат разрешению в государственных судах штата Нью-Йорк. При этом Украина предсказуемо отказывается от любых суверенных иммунитетов (Section 18.10), но также и от любых претензий (Section 18.11).
Судя по адресам для направления уведомлений, документ подготовлен юрфирмой Arnold & Porter. Понятно, что это далеко не финальная версия, но общая структура понятна, а финальная версия может никогда и не станет достоянием общественности.
@buzko_hub
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Всем привет! Мы на Skala.io запустили гайд по самым популярным среди стартапов юрисдикциям.
👉 Понажимать здесь: https://www.skala.io/startup-jurisdictions-guide
👉 Почитать подробнее здесь: https://www.skala.io/blog/startup-jurisdictions-guide
Больше всего деталей по каждой компании уже внутри на самой платформе.
Интерактивный гайд оснащен базовыми фильтрами (
@buzko_hub
👉 Понажимать здесь: https://www.skala.io/startup-jurisdictions-guide
👉 Почитать подробнее здесь: https://www.skala.io/blog/startup-jurisdictions-guide
Больше всего деталей по каждой компании уже внутри на самой платформе.
Интерактивный гайд оснащен базовыми фильтрами (
General, Crypto, AI startup, Solopreneurs, GameDev, Space, SPV, Asset holding), а также по-настоящему полезными вроде: 🧌 Elon fanbois и 🙈 Passport blind.@buzko_hub
Итоги конкурса эссе по теме «Юридические аспекты ИИ-агентов»
Итак, барабанная дробь... объявляем победителей нашего конкурса.
🥇 Доржи Цыремпилов (НИУ ВШЭ) с работой: «Возможность совершения сделок ИИ-агентами по российскому праву»
Автор провел качественный анализ возможности заключения сделок с помощью ИИ-агентов по российскому праву и пришел к выводу о том, что ИИ-агентов в данном случае стоит рассматривать в качестве электронных либо иных технических средств в значении п. 1 ст. 160 ГК РФ. Вместе с тем, по мнению автора, «такое решение видится полумерой, и потребуется разработать более детальное регулирование именно для ИИ-агентов», в том числе потому, что ИИ-агенты «принимают решение не слепо следуя алгоритму, а с помощью эвристики, т.е. в процессе присутствует квазитворческий элемент».
🥈 Данила Кистенёв (НИУ ВШЭ) с работой: «ChatGPT, you are under arrest: как может работать система принуждения и наказания для ИИ-агентов?»
В самом начале эссе автор делает смелое допущение, что ИИ-агенты рано или поздно будут наделены правосубъектностью, и далее рассматривает аспекты наказания (ответственности) автономных ИИ-агентов в условиях их потенциальной правосубъектности. По мнению автора, основная цель возможных санкций для ИИ-агентов — «коррекция поведения и предотвращение дальнейших правонарушений ИИ-агентов, через возникновение у них «дискомфорта» и затруднения достижения их главной цели». Это, как считает автор, возможно через: (1) ограничение их вычислительных ресурсов, (2) обратную связь и изменение весов в моделях и (3) репутационное влияние в агентской сети.
🥉 Даниил Кононенко (Нижегородский государственный университет им. Лобачевского) с работой: «Юридические аспекты возникновения прав на генерируемый ИИ-агентами контент»
Автор проводит сравнительный анализ предоставления авторам интеллектуальных прав на произведения, созданные с использованием искусственного интеллекта, в США, Великобритании и Китае. Во второй части своей работы автор выдвигает интересные предложения для преодоления правового пробела в российском правовом поле через введение специального результата интеллектуальной деятельности — «программно-технические произведения». Правообладателю программно-технического произведения предлагается предоставить исключительное право на такое произведение, а также ограниченные личные неимущественные права, а именно право на обнародование программно-технического произведения и право на его отзыв.
Поздравляем победителей конкурса и выражаем благодарность всем участникам, которые прислали свои работы! 🎊
С разрешения участников конкурса работы победителей будут опубликованы в этом канале в ближайшее время. А пока что мы свяжемся с победителями для вручения грамот и выплаты призов.
P.S. Скоро будут еще конкурсы эссе, так что обязательно подписывайтесь на канал, чтобы принять участие, получить денежные призы и получить признание от всех читателей канала!
@buzko_hub
Итак, барабанная дробь... объявляем победителей нашего конкурса.
🥇 Доржи Цыремпилов (НИУ ВШЭ) с работой: «Возможность совершения сделок ИИ-агентами по российскому праву»
Автор провел качественный анализ возможности заключения сделок с помощью ИИ-агентов по российскому праву и пришел к выводу о том, что ИИ-агентов в данном случае стоит рассматривать в качестве электронных либо иных технических средств в значении п. 1 ст. 160 ГК РФ. Вместе с тем, по мнению автора, «такое решение видится полумерой, и потребуется разработать более детальное регулирование именно для ИИ-агентов», в том числе потому, что ИИ-агенты «принимают решение не слепо следуя алгоритму, а с помощью эвристики, т.е. в процессе присутствует квазитворческий элемент».
🥈 Данила Кистенёв (НИУ ВШЭ) с работой: «ChatGPT, you are under arrest: как может работать система принуждения и наказания для ИИ-агентов?»
В самом начале эссе автор делает смелое допущение, что ИИ-агенты рано или поздно будут наделены правосубъектностью, и далее рассматривает аспекты наказания (ответственности) автономных ИИ-агентов в условиях их потенциальной правосубъектности. По мнению автора, основная цель возможных санкций для ИИ-агентов — «коррекция поведения и предотвращение дальнейших правонарушений ИИ-агентов, через возникновение у них «дискомфорта» и затруднения достижения их главной цели». Это, как считает автор, возможно через: (1) ограничение их вычислительных ресурсов, (2) обратную связь и изменение весов в моделях и (3) репутационное влияние в агентской сети.
🥉 Даниил Кононенко (Нижегородский государственный университет им. Лобачевского) с работой: «Юридические аспекты возникновения прав на генерируемый ИИ-агентами контент»
Автор проводит сравнительный анализ предоставления авторам интеллектуальных прав на произведения, созданные с использованием искусственного интеллекта, в США, Великобритании и Китае. Во второй части своей работы автор выдвигает интересные предложения для преодоления правового пробела в российском правовом поле через введение специального результата интеллектуальной деятельности — «программно-технические произведения». Правообладателю программно-технического произведения предлагается предоставить исключительное право на такое произведение, а также ограниченные личные неимущественные права, а именно право на обнародование программно-технического произведения и право на его отзыв.
Поздравляем победителей конкурса и выражаем благодарность всем участникам, которые прислали свои работы! 🎊
С разрешения участников конкурса работы победителей будут опубликованы в этом канале в ближайшее время. А пока что мы свяжемся с победителями для вручения грамот и выплаты призов.
P.S. Скоро будут еще конкурсы эссе, так что обязательно подписывайтесь на канал, чтобы принять участие, получить денежные призы и получить признание от всех читателей канала!
@buzko_hub
Мы тут выбираем ИИ инструмент для фирмы, особенно для американской и крипто практик, где рабочий язык английский. Сейчас в процесс тестирования Harvey AI и CoCounsel (Thomson Reuters).
Если кратко, то, когда видишь, как это можно использовать в ежедневной работе, то уже сложно «развидеть».
Работа юриста уже не будет такой как раньше, это точно.
При этом я не хочу тут наводить панику, что все юристы останутся без работы. Но все должны будут адаптироваться — это факт. Как минимум, от консультантов все клиенты будут ожидать использования ИИ, а со временем, я предположу, что это будет даже этической обязанностью, а не просто рыночным стандартом.
@buzko_hub
Если кратко, то, когда видишь, как это можно использовать в ежедневной работе, то уже сложно «развидеть».
Работа юриста уже не будет такой как раньше, это точно.
При этом я не хочу тут наводить панику, что все юристы останутся без работы. Но все должны будут адаптироваться — это факт. Как минимум, от консультантов все клиенты будут ожидать использования ИИ, а со временем, я предположу, что это будет даже этической обязанностью, а не просто рыночным стандартом.
@buzko_hub
Создание стратегического резерва в крипте, прекращение судьбоносных для индустрии судебных дел, помилования, имплементация MiCA — 2025 год уже можно смело назвать поворотным для регулирования криптовалют.
В эту среду с моими коллегами-юристами из практики регулирования криптовалют Buzko Krasnov мы проведем вебинар, где расскажем об основных вехах регулирования крипты в этом году и чего стоит ожидать участникам индустрии.
Вебинар пройдет в лайве для участников нашего флагманского курса по регулированию крипты, а спустя какое-то время будет выложен здесь.
Вместе со мной вебинар проведут Филипп Петкевич (@legal_web3) и Дмитрий Панасюк (@panasyuk_hub). Если вы вдруг еще не подписаны на их каналы, то я вам очень рекомендую.
@buzko_hub
В эту среду с моими коллегами-юристами из практики регулирования криптовалют Buzko Krasnov мы проведем вебинар, где расскажем об основных вехах регулирования крипты в этом году и чего стоит ожидать участникам индустрии.
Вебинар пройдет в лайве для участников нашего флагманского курса по регулированию крипты, а спустя какое-то время будет выложен здесь.
Вместе со мной вебинар проведут Филипп Петкевич (@legal_web3) и Дмитрий Панасюк (@panasyuk_hub). Если вы вдруг еще не подписаны на их каналы, то я вам очень рекомендую.
@buzko_hub
Forwarded from Dispute Resolution Club (Olga Schedrakova)
🍸🌃 Welcome to Manhattan Cocktail Party by Buzko Krasnov Law Firm!
Продолжаем рассказывать о развлекательной программе нашего форума)))
«Если у меня получится здесь, то получится везде», пел Фрэнк Синатра о Нью-Йорке. Казалось бы, у молодого Дональда Трампа, унаследовавшего империю недвижимости отца в Квинсе, всё получилось уже тогда. Но Трамп-младший знал: чтобы перейти в высшую лигу, нужно громко заявить о себе на Манхэттене. И только когда на Пятой авеню вырос Трамп-тауэр, легенда Дональда Трампа по-настоящему родилась.
🥂 Манхэттен усеян подобными легендами, ведь ВРЕМЯ СТРОИТЬ там никогда не прекращалось. В каждом небоскрёбе мгновенно узнаваемого скайлайна – своя история мечты. 24 апреля в 18:30 юридическая фирма Buzko Krasnov приглашает участников II Форума DRC «Время строить» проникнуться духом главного острова Нью-Йорка, воплощённого в легендарном коктейле «Манхэттен».
Ответственный за вечеринку — Батрбек Тменов, главный по коктейлям в ресторане Soma, и его команда.
До встречи!
Продолжаем рассказывать о развлекательной программе нашего форума)))
«Если у меня получится здесь, то получится везде», пел Фрэнк Синатра о Нью-Йорке. Казалось бы, у молодого Дональда Трампа, унаследовавшего империю недвижимости отца в Квинсе, всё получилось уже тогда. Но Трамп-младший знал: чтобы перейти в высшую лигу, нужно громко заявить о себе на Манхэттене. И только когда на Пятой авеню вырос Трамп-тауэр, легенда Дональда Трампа по-настоящему родилась.
Ответственный за вечеринку — Батрбек Тменов, главный по коктейлям в ресторане Soma, и его команда.
До встречи!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Так, я тут вам обещал рассказывать про Skala.io в духе #build_in_public (то есть делиться всем без купюр), но по факту пишу только про успехи и новые фичи.
Однако на пути любого стартапа всегда много сложностей — иначе было бы скучно.
Поэтому сегодня поделюсь с вами нашими проблемами.
Для контекста тем, кто недавно подключился: я — юрист, партнер в традиционной фирме Buzko Krasnov (на мой скромный взгляд, лучшей фирме), которой вот-вот будет 10 лет. В фирме мы работаем по сложным юридическим задачам по высоким почасовым ставкам. С недавних пор мы строим юридический стартап Skala.io для международного рынка.
Итак, какие у нас проблемы в Skala.io? (и как мы их будем уверенно решать 💪)
1/ Главная проблема — маленький входящий трафик
Мне хочется думать, что проблема в том, что мы сменили название и сайт в начале года. Но на самом деле трафик был небольшой и до этого. В месяц на сайт заходят 2000 уникальных пользователей, но благо это число растет от недели к неделе.
Если раньше для повышения трафика можно было просто писать статьи и надеяться на SEO, то с ростом GenAI понятно, что все будут искать ответы на свои вопросы в ChatGPT / Perplexity и пр.
Каналов для привлечения трафика много. Хотя мы экспериментируем с рекламой в Google и X сейчас (и даже есть первые результаты и реальные покупки), я не возлагаю больших надежд на этот канал.
Что мы делаем сейчас и будем дальше:
— Интерактивный контент, как гайд по юрисдикциям
— B2B инфлюенсеры (которые пишут про AI и крипто-стартапы, например)
— Крутые шаблоны (скоро покажем)
— То, что называется founder-led marketing (то чем я занимаюсь, когда пишу здесь и в X/LinkedIn)
— Партнерства с игроками, через которые проходят сотни проектов (акселераторы, банки и пр.)
Вопрос только, как распределять усилия (время и деньги).
2/ И это подводит нас к следующей проблеме — масштабирование маркетинга
Корень проблемы тут в моих личных компетенциях — в их недостатках. Я могу делать хорошо, красиво, но не очень масштабно.
Как херачить каждый день посты на английском и виралиться? Как выкладывать каждый день по юридическому шаблону? Как договориться сразу с сотней инфлюенсеров? Как запартнериться с топовыми игроками с большими воронками (YC, Mercury)?
Тут нам есть чему поучиться. Но я не сильно переживаю, потому что мы занимаемся этим только 3,5 месяца. Будем стараться, адаптироваться, нанимать таланты в команду.
3/ Маленькая конверсия
Конверсия в регистрацию на сайте составляет около 4%. Это ниже плинтуса. Связано с тем, что праздные посетители сайта в моменте остро не нуждаются в главных фичах платформы. Они думают: «Ну интересно, зайду как-нибудь потом, если буду открывать компанию или регать товарный знак».
Возможно, такая конверсия — норма в этой нише. Но нам хочется лучше.
Для этого нам важно делать акцент на все полезности, которые можно получить на платформе бесплатно — даже без регистрации юрлиц и ТЗ. К таким относятся сейчас шаблоны договоров, дедлайны и уведомления для уже зареганных юрлиц, интерактивные гайды с бОльшей информацией, чем на сайте, и пр.
Вот такие, друзья, у нас затыки на пути создания All-in-one legal platform for technology startups и мирового доминирования.
Буду держать вас в курсе дела! 😉
P.S. А вы пока что можете бустануть канал, чтобы я мог хоть кастомные реакции добавить: https://t.me/boost/buzko_hub!
@buzko_hub
Однако на пути любого стартапа всегда много сложностей — иначе было бы скучно.
Поэтому сегодня поделюсь с вами нашими проблемами.
Для контекста тем, кто недавно подключился: я — юрист, партнер в традиционной фирме Buzko Krasnov (на мой скромный взгляд, лучшей фирме), которой вот-вот будет 10 лет. В фирме мы работаем по сложным юридическим задачам по высоким почасовым ставкам. С недавних пор мы строим юридический стартап Skala.io для международного рынка.
Итак, какие у нас проблемы в Skala.io? (и как мы их будем уверенно решать 💪)
1/ Главная проблема — маленький входящий трафик
Мне хочется думать, что проблема в том, что мы сменили название и сайт в начале года. Но на самом деле трафик был небольшой и до этого. В месяц на сайт заходят 2000 уникальных пользователей, но благо это число растет от недели к неделе.
Если раньше для повышения трафика можно было просто писать статьи и надеяться на SEO, то с ростом GenAI понятно, что все будут искать ответы на свои вопросы в ChatGPT / Perplexity и пр.
Каналов для привлечения трафика много. Хотя мы экспериментируем с рекламой в Google и X сейчас (и даже есть первые результаты и реальные покупки), я не возлагаю больших надежд на этот канал.
Что мы делаем сейчас и будем дальше:
— Интерактивный контент, как гайд по юрисдикциям
— B2B инфлюенсеры (которые пишут про AI и крипто-стартапы, например)
— Крутые шаблоны (скоро покажем)
— То, что называется founder-led marketing (то чем я занимаюсь, когда пишу здесь и в X/LinkedIn)
— Партнерства с игроками, через которые проходят сотни проектов (акселераторы, банки и пр.)
Вопрос только, как распределять усилия (время и деньги).
2/ И это подводит нас к следующей проблеме — масштабирование маркетинга
Корень проблемы тут в моих личных компетенциях — в их недостатках. Я могу делать хорошо, красиво, но не очень масштабно.
Как херачить каждый день посты на английском и виралиться? Как выкладывать каждый день по юридическому шаблону? Как договориться сразу с сотней инфлюенсеров? Как запартнериться с топовыми игроками с большими воронками (YC, Mercury)?
Тут нам есть чему поучиться. Но я не сильно переживаю, потому что мы занимаемся этим только 3,5 месяца. Будем стараться, адаптироваться, нанимать таланты в команду.
3/ Маленькая конверсия
Конверсия в регистрацию на сайте составляет около 4%. Это ниже плинтуса. Связано с тем, что праздные посетители сайта в моменте остро не нуждаются в главных фичах платформы. Они думают: «Ну интересно, зайду как-нибудь потом, если буду открывать компанию или регать товарный знак».
Возможно, такая конверсия — норма в этой нише. Но нам хочется лучше.
Для этого нам важно делать акцент на все полезности, которые можно получить на платформе бесплатно — даже без регистрации юрлиц и ТЗ. К таким относятся сейчас шаблоны договоров, дедлайны и уведомления для уже зареганных юрлиц, интерактивные гайды с бОльшей информацией, чем на сайте, и пр.
Вот такие, друзья, у нас затыки на пути создания All-in-one legal platform for technology startups и мирового доминирования.
Буду держать вас в курсе дела! 😉
P.S. А вы пока что можете бустануть канал, чтобы я мог хоть кастомные реакции добавить: https://t.me/boost/buzko_hub!
@buzko_hub
Через пару минут начинаем здесь небольший стрим про новости регулирования крипты в 2025 году. Все вопросы задавайте в комментариях.