#استراتژی_کالباسی در #مذاکره
استراتژی کالباسی یکی از مهم ترین استراتژی های #مذاکره است که میگوید اگر بخواهیم یک کالباس را به فردی بخورانیم او نمیتواند و قبول نمیکند و ما باید آن را ریز ریز کنیم تا او آن را بخورد.
#مشتریان همیشه با وسواس و دقت خاصی برای خرید اولین کالای مورد نیاز تصمیم میگیرند و ما باید تلاش زیادی کنیم تا اولین کالا را به آنها بفروشیم. اما برای خرید کالاهای بیشتر خیلی سخت نمیگیرند و راحت تر خرید میکنند.
بنابراین ما باید با استفاده از استراتژی کالباسی بعد از فروش اولین کالا، بقیه کالاها را به آنها پیشنهاد دهیم و کم کم به آنها #بفروشیم تا بیشترین بهره وری و سود را داشته باشیم و اینگونه نتیجه ی تلاشمان را بگیریم.
#ارسال به #بیشتر از یک نفر
💯فن بیان؛مذاکره و بیزینس
◦•●◉✿◉●•◦
🆔 @BUSINESSTRICK
◦•●◉✿◉●•◦
استراتژی کالباسی یکی از مهم ترین استراتژی های #مذاکره است که میگوید اگر بخواهیم یک کالباس را به فردی بخورانیم او نمیتواند و قبول نمیکند و ما باید آن را ریز ریز کنیم تا او آن را بخورد.
#مشتریان همیشه با وسواس و دقت خاصی برای خرید اولین کالای مورد نیاز تصمیم میگیرند و ما باید تلاش زیادی کنیم تا اولین کالا را به آنها بفروشیم. اما برای خرید کالاهای بیشتر خیلی سخت نمیگیرند و راحت تر خرید میکنند.
بنابراین ما باید با استفاده از استراتژی کالباسی بعد از فروش اولین کالا، بقیه کالاها را به آنها پیشنهاد دهیم و کم کم به آنها #بفروشیم تا بیشترین بهره وری و سود را داشته باشیم و اینگونه نتیجه ی تلاشمان را بگیریم.
#ارسال به #بیشتر از یک نفر
💯فن بیان؛مذاکره و بیزینس
◦•●◉✿◉●•◦
🆔 @BUSINESSTRICK
◦•●◉✿◉●•◦
شاید شما هم از تکنیک #کالباسی مطالبی شنیده باشید!
🔴 #استراتژی_کالباسی به طور خلاصه یعنی به جای اینکه درخواست خود را ناگهانی از طرف دیگر بخواهید (کالباس را یکجا به خوردش بدهید)، آن را تکه تکه کنید و به مرور از وی بخواهید (کالباس را ورقه ورقه کنید تا خوردنش آسان و حتی دلپذیر شود!).
🔪 واضح است که درخواست یکجا و کلی معمولاً امتناع طرف مقابل را به همراه خواهد داشت، ولی زمانی که روی چند مورد به توافق نسبی رسیده‌اید، با یک درخواست کوچک دیگر ممکن است بتوانید امتیاز بیشتری بگیرید. مخصوصاً زمانی که وانمود می‌کنید امتیاز درخواستی شما کوچک است یا به طرف مقابل امتیاز کوچکی می‌دهید تا حس نکند مذاکره را باخته است.
💰 مثلاً وقتی در هنگام خرید یک وسیله، روی پیش‌پرداخت 50% و اقساط 10 ماهه به توافق کلی رسیده‌اید، اگر شرایط مساعد بود می‌توانید از فروشنده بخواهید اقساط را بدون سود اضافه 12 ماهه کند و در ازایش شما هم خودتان وسیله را نصب و راه‌اندازی می‌کنید و یا تخفیف زیادی نمی‌خواهید. یا وقتی به توافق نهایی نزدیک هستید خواهش کنید 20% از پیش‌پرداخت یا 10 روز دیگر همراه با واریز حقوقتان پرداخت کنید و او نیز ممکن است این موضوع را قبول کند. در صورتی که اگر از ابتدا می‌گفتید پرداخت‌ها به صورت 30% اکنون، 20% ده روز بعد و مدت اقساط هم 20% اضافه شود، فروشنده به احتمال بیشتری درخواست شما را رد می‌کرد.
🚫 البته در استفاده از استراتژی کالباسی باید بسیار دقت کرد، زیرا این ریسک وجود دارد که درخواست اضافه کل معامله را بهم بزند!
💎 #مذاکره فرآیندی پیچیده ولی بسیار مهم است.
@businesstrick
🔴 #استراتژی_کالباسی به طور خلاصه یعنی به جای اینکه درخواست خود را ناگهانی از طرف دیگر بخواهید (کالباس را یکجا به خوردش بدهید)، آن را تکه تکه کنید و به مرور از وی بخواهید (کالباس را ورقه ورقه کنید تا خوردنش آسان و حتی دلپذیر شود!).
🔪 واضح است که درخواست یکجا و کلی معمولاً امتناع طرف مقابل را به همراه خواهد داشت، ولی زمانی که روی چند مورد به توافق نسبی رسیده‌اید، با یک درخواست کوچک دیگر ممکن است بتوانید امتیاز بیشتری بگیرید. مخصوصاً زمانی که وانمود می‌کنید امتیاز درخواستی شما کوچک است یا به طرف مقابل امتیاز کوچکی می‌دهید تا حس نکند مذاکره را باخته است.
💰 مثلاً وقتی در هنگام خرید یک وسیله، روی پیش‌پرداخت 50% و اقساط 10 ماهه به توافق کلی رسیده‌اید، اگر شرایط مساعد بود می‌توانید از فروشنده بخواهید اقساط را بدون سود اضافه 12 ماهه کند و در ازایش شما هم خودتان وسیله را نصب و راه‌اندازی می‌کنید و یا تخفیف زیادی نمی‌خواهید. یا وقتی به توافق نهایی نزدیک هستید خواهش کنید 20% از پیش‌پرداخت یا 10 روز دیگر همراه با واریز حقوقتان پرداخت کنید و او نیز ممکن است این موضوع را قبول کند. در صورتی که اگر از ابتدا می‌گفتید پرداخت‌ها به صورت 30% اکنون، 20% ده روز بعد و مدت اقساط هم 20% اضافه شود، فروشنده به احتمال بیشتری درخواست شما را رد می‌کرد.
🚫 البته در استفاده از استراتژی کالباسی باید بسیار دقت کرد، زیرا این ریسک وجود دارد که درخواست اضافه کل معامله را بهم بزند!
💎 #مذاکره فرآیندی پیچیده ولی بسیار مهم است.
@businesstrick