Сегодня в салоне Ауди: кофе из капсульной кофеварки, букеты живых цветов, дорогая техника с дорогими рекламными роликами, глянцевые журналы и кожаные диваны. Покупатели ходят, немного выпятив губки. Им подняли пороги. Они прямо сейчас чувствуют, что достойны этих машин.

А недалеко - магазин премиум алкоголя с вином по 198 рублей делит общий зал со стеллажами моющих средств, бытовых мелочей и индюшатины. С этой индюшатиной и щетками для мытья посуды мы становимся обычными людьми, и уже вино на скидке за 15 рублей кажется чем-то из другой жизни.
Зачем они так?
***
У нас тут эффект привязки и эффект контраста. Напомните, ещё расскажу о них.
#психологияпотребителей #маркетинг #продажи #когнитивныеэффекты

Только что прислали в #письмачитателей
Источник: pikabu.ru
О первой картинке писали уже много, а вторую я ещё не видела.
Может, и правда.
В любом случае, #маркетинг и #когнитивныеэффекты

Тут у нас маникюрня удачно использует эффект ментального учёта, который описан во вчерашних слайдах по поведенческой экономике.

#маркетинг #когнитивныеэффекты

Вообще, это закладочка для участников мастер-класса в СПб и тех, кто участвует в моем конкурсе до 15 апреля.
Вопрос:
Какая личностная потребность и какой когнитивный эффект проявились в результатах голосования?
Жду идеи в комментариях:
#когнитивныеэффекты #потребности

Тут у нас ссылочка интересная #когнитивныеэффекты

Тут у нас в московском торговом центре "Columbus" торгуют по учебнику психологии. В Минске эти ходы я пока не видела.

1. Движущиеся объекты привлекают внимание в несколько раз эффективнее, чем статичные.
В цифровой рекламе этому уже мешает баннерная слепота. В офф-лайн рекламе мы игнорируем статичные баннеры.

И вот, в ТЦ задвигали из стороны в сторону длинное полотно.
Взгляд цепляется из самого дальнего угла, как только попадаешь на этаж. Пара месяцев, и баннерная слепота дойдет и до него, но для новичков работает.

2. Ощущение ограниченности и эксклюзивности разжигает желание обладать.
И они по радио рекламируют в гипермаркете какие-то колбасные изделия и предупреждают: "На товар действует ограничение: не более 6 кг в руки".

Ну это так мило и смешно. Проверить бы, действует ли такой незатейливый выдуманный дефицит в гипермаркетах, среди заполненных полок и акций 2+1.

#когнитивныеэффекты
#психологияпотребителей

Ахах, купили смс-рассылку, чтобы сообщить, что осталось всего 2 места в группе.
Надо теперь найти пример, когда выдуманный дефицит действительно работает
#когнитивныеэффекты

Ну вот, опять
#когнитивныеэффекты
#психологияпотребителей

#реактанс #когнитивныеэффекты

Объявление в минской мастерской электроприборов

#потребности #когнитивныеэффекты #маркетинг