Моё участие в крупном проекте продолжается уже год. Много событий, цифр и изменений в процессе трансформации бизнеса клиента.
Но есть события, которыми я не могу не поделиться с вами, мои подписчики. Например мой дебют на радио. 📻

Для тех, кто не успел на эфир)

Выпуск подкаста «проЧТЕНИЕ» с Оксаной Лангольф — писателем, автором методики по восстановлению владельческого контроля над бизнесом, аттестованным налоговым консультантом, Членом интернационального союза писателей, членом Палаты налоговых консультантов РФ, автором и ведущей семинаров и вебинаров, специалистом по корпоративным конфликтам.

Лина Кусто обсудила с гостьей, может ли книга помочь открыть или лучше контролировать собственное дело. Оксана поделилась, какую литературу читают современные бизнес-лидеры и как родилась книга «Путеводитель по владельческому контролю над бизнесом».

Включайте и слушайте выпуск подкаста «проЧТЕНИЕ», если пропустили программу в эфире.

Радио «Калина Красная». Подписаться

#проЧТЕНИЕ

Все когда-то происходит в первый раз. Я не новичок в проведении семинаров для предпринимателей и бизнесменов, но провести 4 пары за один день для слушателей курса Professional MBA на тему владельческого контроля над бизнесом в одном из лучших ВУЗов страны - Президентской академии РАНХиГС... Такое в моем опыте впервые.

Сегодня получила положительную обратную связь от руководителей Института бизнеса и делового администрирования Академии о проведенном курсе. Приятно)

Вышла публикация статьи с моим участием

https://pro.rbc.ru/demo/68a5d00b9a7947846eac0a7e?from=main_page_microservice_business_1

https://persono.ru/blog/lifestyle/oksana-langolf/
И еще одна статья вышла

Совершенно непростительно с моей стороны было не поделиться подкастом, который вышел в эфир на разных площадках еще в июне этого года.

Дробить или не дробить? Вот в чем вопрос (привет,Шекспир)

Плохо спала прошлую ночь. Ворочалась и думала, как много я не успела сказать. Гадала, поняли ли в полной мере слушатели эфира ту основную мысль, которую я хотела донести. Переживала, что формат шести минут между песнями не дает в полной мере раскрыть даже один заданный ведущим программы вопрос, не говоря уже о нескольких.

Вчера я принимала участие в программе «Дневной разворот» на радио Вечерний проспект. Горячий эфир и провокационные вопросы. Ничто так не возбуждает мозг бизнесменов и предпринимателей, как возможность сэкономить. Множество вопросов, отвечать на которые можно еще несколько часов после эфира. Ну а я пыталась впихнуть невпих@емое в отведенное время.

Особенный интерес вызывает тема налоговой оптимизации, в том числе с помощью дробления. Просили примеры схем и рассказать подробности как сделать так, чтобы и налоговая была сыта, и бизнес цел.

В своей книге «Путеводитель по владельческому контролю над бизнесом» я перечислила 22 признака дробления, которые использует налоговая при обосновании дробленческих схем. Книга может себе позволить такой объем текста.

А как рассказать бизнесу коротко – будут ли у него проблемы, если вдруг он решится на налоговую оптимизацию? Только сегодня утром я поняла – как.

Предпринимателю или бизнесмену нужно максимально честно ответить на три вопроса. И только при положительном ответе на все три у вас есть шанс отстоять свои решения и перед налоговой и перед судом.

Вопрос первый. Попробуйте обосновать свое решение о дроблении бизнеса без использования слов «снизить» и «налоги» в одном предложении. Получилось?

Конечно же, не нужно воспринимать буквально и искать слова синонимы, убеждая себя, что отличное владение русским языком дает вам право на использование разных вариантов оптимизации. Подойдите к вопросу по сути. Для чего вы это делаете? Вчера ведущий программы на мой вопрос ответил – сэкономить денег. Но если ваша экономия от оптимизации равна экономии на налогах и не более, то могу вас заверить – это не оптимизация, это уклонение. Смотреть нужно не только на цифры налоговой нагрузки или показатель EBITDA или чистой прибыли.

Соберите все профиты от внедрения новой схемы работы. Они вообще есть, кроме снижения налогов?

Дополнительно оцените дополнительные издержки, которые возникают при реализации схемы. Появляются они? Или новая схема работы не приносит дополнительных издержек, а только налоговый профит? Если появляются дополнительные издержки, оцените, а они не выше того налогового профита, который вы получаете? Может быть овчинка выделки не стоит? Или же вы готовы нести любые издержки, лишь бы не отдавать деньги в бюджет?

Подумайте об этом и сформулируйте свой ответ честно по отношению к себе и своему бизнесу.

Переходим ко второму вопросу. Ваш бизнес реально сможет работать в той схеме, которую вы планируете внедрить? Это вообще возможно было бы при условии, если бы компании принадлежали разным собственникам?

В порыве получить налоговую выгоду иногда рисуют такие схемы, которые даже теоретически с трудом оцениваются как возможные. Виртуальное деление на части людей, помещений, складов, принтеров и авто, разрыв на части неделимых на практике бизнес-процессов или этапов производственного цикла. Невозможность осуществлять работу в таком ритме без ущерба для бизнеса в целом в случае воплощения схемы в жизнь.

Посмотрите на ваши идеи критически. Вы действительно выживете в такой структуре? Ваш бизнес не потеряет мобильность, гибкость по отношению к клиенту, оперативность реагирования? Сколько вы можете потерять в попытке сэкономить? И ответьте на вопрос еще раз.

И третий вопрос. Даже если на первые два вопроса вы дали утвердительный ответ, скажите положа руку на сердце. Вы действительно будете работать в рамках новой, измененной бизнес-модели? Или собираетесь нарисовать договоры, регламенты, инструкции, но оставить все по-старому?

Ответили да на все три вопроса – поздравляю. У вас есть шансы на внедрение грамотной налоговой оптимизации. У вас высокие шансы отстоять свою позицию перед налоговой или судом. Но если хотя бы в одном «да» вы покривили душой, то мне очень жаль, что вы тешите себя надеждой.

Не устаю повторять и на выступлениях и в разговоре с клиентами. Налоговая оптимизация – это следствие, приятный побочный эффект от проведения оптимизации бизнес-процессов. Это не самоцель.

Не считайте налоги самым легко регулируемым видом издержек в бизнесе. Анализируйте и ищите способы повышения отдачи от каждого вложенного рубля в целом - процессы, структура, мотивация, маркетинг, продукт. И тогда вам будет не страшно за последствия принятых решений.

И еще один материал в журнале, которым я хочу с вами поделиться.

https://persono.ru/blog/lifestyle/oksana-langolf/

Еще один комментарий опубликован в Московской газете .

https://mskgazeta.ru/ekonomika/rossiyanam-rasskazali-kak-umen-shit-vyplaty-naloga-na-vklady-15368.html

Мой комментарий газете «Коммерсантъ» о новом популярном критерии поиска работников - соответствие корпоративной культуре.

https://www.kommersant.ru/doc/8059497?ysclid=mfwdilq850345082307

Газета "Москва онлайн". Комментарий на тему изменений в налоговый кодекс и введению НДС с импортных товаров на маркетплейсах

https://msk1.ru/text/economics/2025/10/08/76062677/

В какой-то момент любая компания сталкивается с необходимостью изменений: оптимизировать структуру, снизить расходы, защитить активы или расширить сферу деятельности. Сделать это можно через реорганизацию — процедуру, которая бывает разной: от ликвидации до слияния или разделения. Но что скрывается за этими словами, какие у каждого варианта плюсы и риски, и как выбрать правильный путь, чтобы бизнес не потерял, а приобрёл?

Читайте продолжение в Бизнес-секретах
https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/reorganizaciya-biznesa-likvidaciya-sliyanie-razdelenie/?internal_source=copypaste

На днях я принимала участие в совещании одной из крупнейший IT-компаний страны.

Повестка дня – как показать лицам, принимающим решения эффективность приобретения и внедрения программного продукта. Какой методикой воспользоваться?

И тема оказалась мне близка, почти родная. Те же боли. И то же непонимание, как донести пользу от услуги для потенциального заказчика на холодной аудитории.

Вот с антивирусными программами, например, все понятно. Их эффективность видна невооруженным взглядом. И можно вывести статистически. Стоит только пожить денек / недельку / месяц без антивируса, засечь количество потерянной информации, утечек конфиденциальных данных, простоев из-за поломок и сбоев системы и вуа-ля – вот она эффективность. Есть цифра до и цифра после. Которую всегда можно перевести в любую валюту любой страны.

Но на антивирусы уже давно никто не считает эффективность. Необходимость иметь это программное обеспечение стала для нас такой же степени важности, как утренние гигиенические процедуры.

Сейчас разработчики антивирусных программ не доказывают необходимость их наличия на каждом устройстве, а «меряются» базами антивирусов, быстродействием, удобством интерфейса и другими фишками, которые делают нашу цифровую жизнь более безопасной.

Или вот, например, автоматизация бухгалтерского учета, бум которой пришелся на конец 90 начало 2000 годов. Тоже было предельно ясно и понятно. Бухгалтер перестал вручную с помощью калькулятора считать проводки, перестал рыться в бесконечных горах макулатуры, все фиксируется быстро и удобно, отчетность махом, данные о прошлом по клику мышкой. В те годы эффективность считалась на пальцах. У вас 10 бухгалтеров с калькуляторами? С нашей программой можно смело сократить 2/3 штата и не потерять, а приобрести в качестве данных и количестве аналитической информации и скорости ее получения. Доказательно? Еще бы!

Я сама в начале нулевых так хотела быть полезной и жаждала нового опыта, что на своем рабочем месте оцифровала весь учет, потом по всей организации, а главбуха научила сворачивать балансы одной кнопкой за 5 минут, а не за неделю. Функционал моей должности стал требовать работы 4 часа в месяц, а не 160 часов, как это было раньше. Более того, оцифровка показала некоторые «интересные» моменты из жизни определённых сотрудников за счет средств компании, что вызвало большое негодование. Пришлось уйти автоматизировать следующий бизнес.

С программами посложнее и дело обстоит не так очевидно. Например, системы MES (Manufacturing Execution System) или системы управления производственными процессами. Что они такого дают промышленным или производственным предприятиям, что тем просто жизненно необходимо их приобрести?

Помогают ли эти системы быстрее или качественнее плавить металл? Собирать автомобили? Отгружать продукцию? Нет. Но они способны снабдить разные уровни управления предприятием следующими данными:

- загрузку оборудования во время технологического процесса

- производительность оборудования

- объемов выпускаемой продукции и необходимых для этого объема расходных ресурсов

- индикаторы качества на разных этапах процесса

- информация обо всех этапах производства до всех мельчайших технологических операций и использования материалов на каждой из них

А на основании получаемой информации уже можно, например:

наладить бесперебойные поставки сырья в необходимом и достаточном количестве, без перетарки складов,
выявить отклонения по качественным характеристикам и точки их появления,
оптимизировать логистику как внутри производственного процесса, так и вне его
и т.д. и т.п.
Само наличие системы не приводит ни к росту производительности труда, ни к повышению выпуска продукции, ни к снижению издержек. Но система дает понимание где у нас тонко и где есть над чем поработать.

Она снабжает информацией и даёт возможности для роста.

А как распорядиться полученной информацией, использовать ли открывающиеся возможности – это уже дело каждого конкретного предприятия.