Дробить или не дробить? Вот в чем вопрос (привет,Шекспир)

Плохо спала прошлую ночь. Ворочалась и думала, как много я не успела сказать. Гадала, поняли ли в полной мере слушатели эфира ту основную мысль, которую я хотела донести. Переживала, что формат шести минут между песнями не дает в полной мере раскрыть даже один заданный ведущим программы вопрос, не говоря уже о нескольких.

Вчера я принимала участие в программе «Дневной разворот» на радио Вечерний проспект. Горячий эфир и провокационные вопросы. Ничто так не возбуждает мозг бизнесменов и предпринимателей, как возможность сэкономить. Множество вопросов, отвечать на которые можно еще несколько часов после эфира. Ну а я пыталась впихнуть невпих@емое в отведенное время.

Особенный интерес вызывает тема налоговой оптимизации, в том числе с помощью дробления. Просили примеры схем и рассказать подробности как сделать так, чтобы и налоговая была сыта, и бизнес цел.

В своей книге «Путеводитель по владельческому контролю над бизнесом» я перечислила 22 признака дробления, которые использует налоговая при обосновании дробленческих схем. Книга может себе позволить такой объем текста.

А как рассказать бизнесу коротко – будут ли у него проблемы, если вдруг он решится на налоговую оптимизацию? Только сегодня утром я поняла – как.

Предпринимателю или бизнесмену нужно максимально честно ответить на три вопроса. И только при положительном ответе на все три у вас есть шанс отстоять свои решения и перед налоговой и перед судом.

Вопрос первый. Попробуйте обосновать свое решение о дроблении бизнеса без использования слов «снизить» и «налоги» в одном предложении. Получилось?

Конечно же, не нужно воспринимать буквально и искать слова синонимы, убеждая себя, что отличное владение русским языком дает вам право на использование разных вариантов оптимизации. Подойдите к вопросу по сути. Для чего вы это делаете? Вчера ведущий программы на мой вопрос ответил – сэкономить денег. Но если ваша экономия от оптимизации равна экономии на налогах и не более, то могу вас заверить – это не оптимизация, это уклонение. Смотреть нужно не только на цифры налоговой нагрузки или показатель EBITDA или чистой прибыли.

Соберите все профиты от внедрения новой схемы работы. Они вообще есть, кроме снижения налогов?

Дополнительно оцените дополнительные издержки, которые возникают при реализации схемы. Появляются они? Или новая схема работы не приносит дополнительных издержек, а только налоговый профит? Если появляются дополнительные издержки, оцените, а они не выше того налогового профита, который вы получаете? Может быть овчинка выделки не стоит? Или же вы готовы нести любые издержки, лишь бы не отдавать деньги в бюджет?

Подумайте об этом и сформулируйте свой ответ честно по отношению к себе и своему бизнесу.

Переходим ко второму вопросу. Ваш бизнес реально сможет работать в той схеме, которую вы планируете внедрить? Это вообще возможно было бы при условии, если бы компании принадлежали разным собственникам?

В порыве получить налоговую выгоду иногда рисуют такие схемы, которые даже теоретически с трудом оцениваются как возможные. Виртуальное деление на части людей, помещений, складов, принтеров и авто, разрыв на части неделимых на практике бизнес-процессов или этапов производственного цикла. Невозможность осуществлять работу в таком ритме без ущерба для бизнеса в целом в случае воплощения схемы в жизнь.

Посмотрите на ваши идеи критически. Вы действительно выживете в такой структуре? Ваш бизнес не потеряет мобильность, гибкость по отношению к клиенту, оперативность реагирования? Сколько вы можете потерять в попытке сэкономить? И ответьте на вопрос еще раз.

И третий вопрос. Даже если на первые два вопроса вы дали утвердительный ответ, скажите положа руку на сердце. Вы действительно будете работать в рамках новой, измененной бизнес-модели? Или собираетесь нарисовать договоры, регламенты, инструкции, но оставить все по-старому?

Ответили да на все три вопроса – поздравляю. У вас есть шансы на внедрение грамотной налоговой оптимизации. У вас высокие шансы отстоять свою позицию перед налоговой или судом. Но если хотя бы в одном «да» вы покривили душой, то мне очень жаль, что вы тешите себя надеждой.

Не устаю повторять и на выступлениях и в разговоре с клиентами. Налоговая оптимизация – это следствие, приятный побочный эффект от проведения оптимизации бизнес-процессов. Это не самоцель.

Не считайте налоги самым легко регулируемым видом издержек в бизнесе. Анализируйте и ищите способы повышения отдачи от каждого вложенного рубля в целом - процессы, структура, мотивация, маркетинг, продукт. И тогда вам будет не страшно за последствия принятых решений.

И еще один материал в журнале, которым я хочу с вами поделиться.

https://persono.ru/blog/lifestyle/oksana-langolf/

Еще один комментарий опубликован в Московской газете .

https://mskgazeta.ru/ekonomika/rossiyanam-rasskazali-kak-umen-shit-vyplaty-naloga-na-vklady-15368.html

Мой комментарий газете «Коммерсантъ» о новом популярном критерии поиска работников - соответствие корпоративной культуре.

https://www.kommersant.ru/doc/8059497?ysclid=mfwdilq850345082307

Газета "Москва онлайн". Комментарий на тему изменений в налоговый кодекс и введению НДС с импортных товаров на маркетплейсах

https://msk1.ru/text/economics/2025/10/08/76062677/

В какой-то момент любая компания сталкивается с необходимостью изменений: оптимизировать структуру, снизить расходы, защитить активы или расширить сферу деятельности. Сделать это можно через реорганизацию — процедуру, которая бывает разной: от ликвидации до слияния или разделения. Но что скрывается за этими словами, какие у каждого варианта плюсы и риски, и как выбрать правильный путь, чтобы бизнес не потерял, а приобрёл?

Читайте продолжение в Бизнес-секретах
https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/reorganizaciya-biznesa-likvidaciya-sliyanie-razdelenie/?internal_source=copypaste

На днях я принимала участие в совещании одной из крупнейший IT-компаний страны.

Повестка дня – как показать лицам, принимающим решения эффективность приобретения и внедрения программного продукта. Какой методикой воспользоваться?

И тема оказалась мне близка, почти родная. Те же боли. И то же непонимание, как донести пользу от услуги для потенциального заказчика на холодной аудитории.

Вот с антивирусными программами, например, все понятно. Их эффективность видна невооруженным взглядом. И можно вывести статистически. Стоит только пожить денек / недельку / месяц без антивируса, засечь количество потерянной информации, утечек конфиденциальных данных, простоев из-за поломок и сбоев системы и вуа-ля – вот она эффективность. Есть цифра до и цифра после. Которую всегда можно перевести в любую валюту любой страны.

Но на антивирусы уже давно никто не считает эффективность. Необходимость иметь это программное обеспечение стала для нас такой же степени важности, как утренние гигиенические процедуры.

Сейчас разработчики антивирусных программ не доказывают необходимость их наличия на каждом устройстве, а «меряются» базами антивирусов, быстродействием, удобством интерфейса и другими фишками, которые делают нашу цифровую жизнь более безопасной.

Или вот, например, автоматизация бухгалтерского учета, бум которой пришелся на конец 90 начало 2000 годов. Тоже было предельно ясно и понятно. Бухгалтер перестал вручную с помощью калькулятора считать проводки, перестал рыться в бесконечных горах макулатуры, все фиксируется быстро и удобно, отчетность махом, данные о прошлом по клику мышкой. В те годы эффективность считалась на пальцах. У вас 10 бухгалтеров с калькуляторами? С нашей программой можно смело сократить 2/3 штата и не потерять, а приобрести в качестве данных и количестве аналитической информации и скорости ее получения. Доказательно? Еще бы!

Я сама в начале нулевых так хотела быть полезной и жаждала нового опыта, что на своем рабочем месте оцифровала весь учет, потом по всей организации, а главбуха научила сворачивать балансы одной кнопкой за 5 минут, а не за неделю. Функционал моей должности стал требовать работы 4 часа в месяц, а не 160 часов, как это было раньше. Более того, оцифровка показала некоторые «интересные» моменты из жизни определённых сотрудников за счет средств компании, что вызвало большое негодование. Пришлось уйти автоматизировать следующий бизнес.

С программами посложнее и дело обстоит не так очевидно. Например, системы MES (Manufacturing Execution System) или системы управления производственными процессами. Что они такого дают промышленным или производственным предприятиям, что тем просто жизненно необходимо их приобрести?

Помогают ли эти системы быстрее или качественнее плавить металл? Собирать автомобили? Отгружать продукцию? Нет. Но они способны снабдить разные уровни управления предприятием следующими данными:

- загрузку оборудования во время технологического процесса

- производительность оборудования

- объемов выпускаемой продукции и необходимых для этого объема расходных ресурсов

- индикаторы качества на разных этапах процесса

- информация обо всех этапах производства до всех мельчайших технологических операций и использования материалов на каждой из них

А на основании получаемой информации уже можно, например:

наладить бесперебойные поставки сырья в необходимом и достаточном количестве, без перетарки складов,
выявить отклонения по качественным характеристикам и точки их появления,
оптимизировать логистику как внутри производственного процесса, так и вне его
и т.д. и т.п.
Само наличие системы не приводит ни к росту производительности труда, ни к повышению выпуска продукции, ни к снижению издержек. Но система дает понимание где у нас тонко и где есть над чем поработать.

Она снабжает информацией и даёт возможности для роста.

А как распорядиться полученной информацией, использовать ли открывающиеся возможности – это уже дело каждого конкретного предприятия.

Легко продавать тем, у кого уже и так зудит. Кто сам знает, где у него «не сходится» с целевыми значениями или желанием и кому необходимо решить уже имеющуюся проблему.

Например, потери по браку, которые имеются, но в силу специфики производственного процесса не могут быть определены причины и места их возникновения. Выбор нужных точек контроля, получение и анализ необходимых данных и вот они – пробои по качеству, которые ложатся мертвым грузом на финансовые показатели и портят статистику. «Виноват» или процесс или руки, или сырье или оборудование. Проблема ясна, стоимость исправления тоже, экономический эффект, будь то ROI, NPV или другие показатели рассчитать не составляет труда.

Или вот, например, простои из-за сбоя цепочки поставок сырья и комплектующих. Тоже все ясно. Система, встроенная в технологический процесс будет собирать данные, анализировать и даст точный ответ где, когда, сколько и какого сырья должно быть. Или посчитать сколько мы теряли раньше, а теперь не будем терять, поскольку обладаем необходимой информацией. Можно ли рассчитать экономический эффект любого вида? Несомненно.

А если не зудит? Если тех, кто на местах и чуть повыше все устраивает? Если даже те возможности повышения эффективности, которые с флажками и шарами в руках подпрыгивают и кричат «Посчитай и поймешь» на месте никому не интересны? Если внедрение системы нарушит давно налаженный личный «бизнес» внутри бизнеса? Или после внедрения придется двигаться более активно и эффективно, что не входит в планы тех, кто на местах?

Система – дорогостоящее приобретение, более того, ее внедрение будет «ломать» привычный уклад жизни и вызывать недовольство. Здесь не обойтись без волевого решения сверху. Причем с самого высокого уровня. Акционеры, учредители.

Но для того, чтобы этим людям было понятно для чего – им необходимы те самые ROI, NPV и т.д., и т.п. Ну или нужно, чтобы у них или уже зудело, или начало зудеть от осознания упущенных возможностей. Пока у собственников не зачешется, на предприятии никто «чесать в нужном направлении» не будет. Увы, но такова жизнь.

Замкнутый круг для незаинтересованных размыкается, на мой взгляд, только pre-sale. Только проведя диагностику и показав возможности перед продажей, можно рассчитывать на то, что с лицом, действительно принимающим решения, будет найден общий язык. И диагностика уже на этом предварительном этапе потребует глубокого погружения в бизнес и технологические процессы и анализ информационного поля, в котором находятся те самые возможности для роста эффективности.

Конечно же, можно еще уповать на мировую практику, передовой опыт, но это слабая мотивация. Кому интересен опыт компании, например, в Европе, работающей в той же нише, если мы живем в нашей, российской действительности? Хотя, чем черт не шутит, может быть и сработает.

Причем же тут мое консалтинговое направление? Ровно при том же.

Тем у кого уже болит (зудит, нарывает) – продавать не надо.

Будь то владельцы компаний после отрезвляющей проверки с печальным итогом, которые поняли, что всевидящее око налогового ведомства видит, знает и может доказать гораздо больше, чем думали и с архитектурой бизнеса нужно что-то делать.

Или те, кто жил с мыслью «не могу доказать, но чувствую, что какая-то фигня происходит», но понял, что пора переходить из состояния пассивного созерцания к активным действиям, чтобы не потерять то, что можно спасти.

Тот самый жареный петух к ним уже прилетел. И клюнул куда надо и как надо и с какой надо силой.

А тем у кого не болит, продавать можно только через диагностику, которая покажет какие риски и какие возможности для повышения отдачи от каждого вложенного в бизнес рубля имеются уже сейчас.

Хотя здесь я, пожалуй, кривлю душой. Даже для диагностики нужно, чтобы уже если не болело, то побаливало, хотя бы на интуитивном уровне. Тогда есть мотивация и есть желание что-то изменить на любом уровне своего бизнеса.

А что делать с теми, у кого не болит вообще нигде и никак даже чуточку? Для себя я поняла, что лучшее, что я могу для них делать – ничего. Потому что если им и так хорошо, то необходимо оставить как есть. Собственник бизнеса, как и любой другой человек должен сам осознавать свои потребности и приходить к решениям самостоятельно.

На бизнес-секретах вышла новая моя статья.

Мир бизнеса полон историй о том, как принятый на работу СЕО кардинально изменил работу компании, вывел ее на новый виток развития, вдохнул новую жизнь, принес владельцам новый взгляд на перспективы и солидные дивиденды.

И в тот же момент, существует не множество историй о том, как приход нового СЕО стал началом конца для бизнеса. Вывод денег в неизвестном направлении под неясные сделки, распродажа активов, привлечение прокладок в цепочки поставок и продаж, работа “под прикрытием” на интересы конкурентов и масса других злоключений, которые могут закончиться печально. Пострадать может не только текущий бизнес, но и другие, личные активы собственников.

Читать продолжение: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/vzaimootnosheniya-sobstvennikov-i-ceo/?internal_source=copypaste
© Бизнес‑секреты

Налоговые каникулы и преференции: как предпринимателю не упустить льготы

Налоговые каникулы и преференции помогают бизнесу экономить и развиваться, но воспользоваться ими безошибочно удаётся не всем. Ошибки в заявлениях, несоответствие видам деятельности или несвоевременная подача документов могут привести к потере права на льготу. Разберёмся, как правильно оформить послабления и не лишиться поддержки государства.

Читать дальше: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/nalogovye-kanikuly-i-preferencii/?internal_source=copypaste
© Бизнес‑секреты

Как создать уникальную и работающую систему KPI, которая будет соответствовать целям компании

Как мотивировать сотрудников на выполнение задач, поставленных руководством компании и владельцами? Один из самых распространенных вариантов — разработать систему KPI, которая будет отражать приближение всей компании к поставленной цели.

Но вот вопрос — а всегда ли KPI отражают достижение или недостижение целей компанией? Или же назначение того или иного KPI просто отражает модную тенденцию на их использование, а не реальную потребность?

Например, я встречала KPI у отдела продаж по достижению или не достижению рентабельности по чистой прибыли. Или еще пример. У бухгалтера-материалиста KPI был выставлен количеством внесенных в учетную систему документов в месяц.KPI гарантированно будет влиять на оплату труда сотрудников. Грех не воспользоваться таким рычагом воздействия на собственных работников и не мотивировать их на выполнение задач рублем. Но понимают ли работники как они сами влияют на этот показатель? Могут ли они в действительности прямо на него влиять? И как выполнение KPI сказывается на достижении целей компании, которые были спущены руководством?

Есть основные принципы, которые помогут создать ту систему показателей эффективности работы сотрудников, которая будет красноречивее тысячи слов. И эти принципы создания системы KPI исходят от целей собственников, а возникают извне

Читать дальше по ссылке

Источник: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/rabotayushchaya-sistema-kpi/?ysclid=mi5sd2u3z7940329980&utm_referrer=https%3A%2F%2Fyandex.ru%2F&internal_source=copypaste
© Т-Бизнес секреты

📅 18 декабря 2025 года
📡 Прямой эфир с 18:00 до 19:00

В новом выпуске программы «ВЕЧЕРНИЙ ДИАЛОГ» разбираем тему «Налоговые изменения 2026 года: ключевые нововведения для бизнеса».

В эфире:

⁃ Основные изменения налоговой системы и их последствия для предпринимателей

⁃ Влияние на бизнес-процессы: от патентов и УСН до новых моделей НДС (5% без вычета или 22% с вычетом)

⁃ Пошаговый алгоритм действий для минимизации нагрузки: оптимизация, переходы и отчетность

⁃ Практические рекомендации, реальные кейсы и ответы на вопросы слушателей

Эксперт программы — Оксана Лангольф, бизнес-консультант, специалист по реорганизации бизнеса и налоговый консультант.

🔴 Смотрите прямой эфир на сайте www.radio-vprospekt.ru

📲 Приложение «Вечерний Проспект» доступно в App Store и RuStore — скачивайте прямо сейчас!

📩 Задавайте вопросы и делитесь мнением в WhatsApp: 8 (985) 171-69-33

Тихое увольнение сотрудников.
Мои комментарии в Лента.Ру и Газета.Ру

https://lenta.ru/twz/biznes/tikhoe-uvolnenie.htm.htm

https://www.gazeta.ru/twz/biznes/tikhoe-uvolnenie.htm.htm