❓Как проверить контрагента и обезопасить свой бизнес?

Я подготовил для вас список из 16 сервисов для проверки контрагентов с описаниями и кликабельными ссылками!

🔎 В них вы узнаете:
▪️есть ли долги у компании;
▪️грозит ли ей банкротство, судебные дела;
▪️посмотреть бухгалтерскую отчетность;
▪️проверить действителен ли паспорт директора

– и многое-многое другое.

Используйте, делитесь с друзьями!

Ссылка на PDF-файл
👇👇👇 https://drive.google.com/file/d/1TOlYBx8ZuiCoe7H3X_gMAwSsreazhLLp/view?usp=sharing
__________________
А еще на сайте ФНС можно узнать данные партнера (контрагента).

Достаточно добавиться к нему в друзья. Подробности в предыдущем посте

✅ Роспотребнадзор отменяет в России ранее введенные из-за распространения COVID-19 ограничения

В том числе снимается масочный режим, запрет на работу общепита в ночное время и ряд других мер.

☝️ Роспотребнадзоре пояснили, что при ухудшении обстановки ограничения могут вернуть.

❓Бывало ли у вас так? Вы наняли звездного управленца, специалиста, дали ему хорошую зарплату, возложили на него большие надежды, а он не справился.

🤔 В чем проблема? Почему сотрудник, который хорошо работал в другой компании, в вашей не справился с задачей?

Я видел такие ситуации, когда ОТСУТСТВИЕ СИСТЕМЫ ломало людей.

Приходит человек в компанию на продажи, а там нет системы продаж: не определили ЦА, не проработали УТП продукта, каналы продаж и т.д.

💭 Руководитель нафантазировал себе, что должно все продаваться от и до. Рассказывает свои фантазии менеджеру по продажам. Тот воодушевляется, кидается на амбразуру.

Одна попытка, вторая попытка, третья, двадцатая... и он ломается. Руководитель разочарован, увольняет сотрудника.

👔 Такая же мясорубка продолжается с новым сотрудником.

Ситуация выравнивается на 10 сотруднике. Система продаж кое-как формируется на крови перемолотых менеджеров.

❗️Такой подход никому не выгоден.

• Компания теряет время и деньги на подбор, обучение и увольнение сотрудников.
• Не зарабатывает те деньги, на которые рассчитывала.
• А сотрудникам, попавшим в эту «систему», я вообще не завидую.

Может правильнее начинать с выстраивания системы?

Узнайте, какие меры поддержки доступны:
✅ в вашем регионе,
✅ для вашего бизнеса.

• 100+ антикризисных мер доступны для подачи онлайн-заявки (вам не потребуется взаимодействовать с чиновниками),
• 350+ федеральных и региональных антикризисных мер.

Все они собраны на сайте МСП.РФ в сервисе «Антикризисные меры поддержки».

Выберите регион, раздел и тип поддержки. Цифровая платформа покажет полный список.

😉 Заходите на сайт и проверьте какие меры вам доступны прямо сейчас.
----------
https://мсп.рф/services/antikrizisnye-mery/?utm_source=pr&utm_medium=kmsp&utm_campaign=telegram_kmsp

🌿 Ежегодно 8 июля отмечается важный российский праздник — День семьи, любви и верности

В кризисный период справляться с трудностями гораздо легче со своей второй половинкой, чем в одиночку 💞
------—
...или кто-то думает иначе? Поделитесь своим мнением в небольшом опросе 👇🏻

💬 «Тебе не хватает здорового разгильдяйства», – как-то сказал мне мой друг.

Тогда я не обратил на это внимание (хотя позже много раз вспоминал его фразу).

🤔 Но впоследствии заметил, что действительно слишком серьезно отношусь к жизни и от этого упускаю много возможностей.

Я стал видеть, как гиперответственность мешает мне наслаждаться моментом. На днях ехал поплавать в бассейн и попариться в бане. Но вместо предвкушения, чувствовал тревогу: трудности с проектом, не успеваю по срокам, не получается то, не получается это...

⚠️ А ведь тревожность – это теневая сторона ответственности.

Но мы должны понимать, что отпускать контроль и пускаться в полный авантюризм – это не решение.

Нужно прояснить для себя такую вещь – любая сложноорганизованная система, включая человека, бизнес или государство, содержит два этих элемента:

1️⃣ (Само)дисциплина и (само)контроль, ограничение;
2️⃣ Экспансия, легкость и творчество.

Чтобы система жила и развивалась, нужен баланс этих двух элементов.

⚙️ Первый элемент поддерживает и укрепляет систему, делает ее надежной и стабильной.

Но в нездоровых дозах приводит к бюрократизации, ненужному перфекционизму, а впоследствии – к постоянной тревоге и самобичеванию. От чего страдают самооценка и развитие.

🚀 Второй элемент позволяет развиваться, расширять территорию, занять новые ниши, идти вперед. Здесь мы говорим про легкость, расслабленность, авантюризм, пофигизм.

Но в крайних проявлениях это приводит безответственности, неорганизованности, шапкозакидательству. Все, что вы строили, рушится на глазах, и вместо успеха приходит провал.

🍀 Я осознал, что мне нужно сбавить контроль и добавить себе здорового авантюризма и легкости. Это стало для меня сильным инсайтом и привело к внутренней трансформации.

А вы в балансе? Какой элемент у вас развит больше всего? А какой стоит подтянуть?

✍🏻 Напишите в комментариях)

💥 Получить меры поддержки для бизнеса теперь можно за 15 минут

На платформе МСП.рф завершились работы по созданию цифрового профиля предпринимателя.

💡Цель проекта – освободить владельцев бизнеса при обращении за услугами от обязанности самостоятельно предоставлять необходимые сведения.

Минцифры готовят всю информацию для получения меры поддержки и заносят ее в профиль предпринимателя.

📋 Если бизнесмен соберется, например, получить льготный кредит в банке через платформу МСП, все необходимые сведения уже будут в его профиле.

Услуга будет получена в разы быстрее (с одного дня до 15 минут). Также уменьшится срок проверки со стороны контрагентов, поскольку данные будут уже проверены ведомствами.

⁉️ Зарплата выше рынка. Нормальные условия труда. НО люди уходят

Руководитель подразделения приводит такие доводы: «гастарбайтеры не приехали из-за ковида, поэтому дефицит рабочих кадров», или «люди в этой специальности все запойные алкоголики», – и другие проблемы, на которые вы повлиять не можете.

Я их называю фантастическими.

Мы с вами знаем: магии в бизнесе не существует. Всегда есть рациональное объяснение, и оно гораздо проще, чем кажется.

💡 Один из вариантов. В коллективе есть неформальный лидер, которому выгодна текучка. Он чувствует себя незаменимым, и руководство пресмыкается перед ним.

Каждому новобранцу он рассказывает, какая здесь жесть, и создает климат, в котором повеситься хочется. Люди увольняются, а он усиливает свою незаменимость.

☝🏻 Такая проблема возникает, когда руководитель подразделения не отвечает за решение этого вопроса, в данном случае, за текучку кадров, за производительность труда. Он перекладывает ее на вас.

1️⃣ Первое, что надо сделать – перестаньте решать проблему за подчиненного.

2️⃣ Второе – поставьте перед ним эту задачу. Он должен думать и предлагать вам решение, а не отговорки. Все фантастические причины отметайте сходу.

3️⃣ И третье – пропишите ее в KPI сотрудника.

P.s. Возможно создание оперативной команды для решения этой задачи, в которую войдет специалист по HR.

🚀 ️Поставщики российских корпораций могут получить грант до 250 млн рублей

«Центр поддержки инжиниринга и инноваций» принимает заявки на участие в конкурсном отборе на получение гранта по программе «доращивания».

🙋‍♂️ Кто может участвовать?

Технологические компании, проекты которых связаны с расширением производства и внедрением новой продукции под задачи российских корпораций.

Основные условия:
✔️ размер гранта – до 250 млн руб при 100% софинансировании проекта за счет внебюджетных средств;
✔️ выручка компании – от 500 млн руб;
✔️ наличие подтверждения заинтересованности корпорации-заказчика в продукте компании-участника.

📋 Прием заявок – до 15 августа 2022 г.

Подробности 👉🏻 https://inno-sc.ru/grants/

‼️Банк России снизил ключевую ставку на 150 б.п. - до 8% годовых.

Это седьмое подряд снижение ключевой ставки. Сейчас ставка находится на уровне середины 2017 г.

Часто непривычное мы называем неправильным (или как проводить изменения в компании)

👔 Этим летом я пришел на должность директора в другую компанию и столкнулся с непривычными подходами к управлению.

Обычно в неопределенной ситуации у нас появляется желание подстроить все под себя. Однако на своем опыте я знаю, что в бизнесе не нужно спешить с изменениями.

⚙️ Во-первых, система управления в компании работала и до меня. Если внедрить изменения, не изучив ее, то можно пустить все под откос.

🛠 Во-вторых, раз система работает, значит в ее устройстве есть ценные инструменты, которые мне пока не известны.

С этими мыслями я приступил к изучению. Оно продолжается до сих пор, но уже сейчас я выработал для себя АЛГОРИТМ, как правильно проводить изменения в системе управления компании, сохранив ее лучшие наработки.

🚂 Для простоты усвоения представим себе локомотив, который на полной тяге тащит за собой цепь вагонов.

1️⃣ Первое, что вы должны сделать, просто ехать рядом и изучать его со стороны, не предлагая никаких изменений.

Так вы узнаете из каких элементов состоит непривычная система.

2️⃣ Второе, зайти в кабину управления и внимательно присмотреться к деталям. Здесь вы начинаете понимать, как эти элементы работают.

И, самое важное, пытаетесь разобраться, что работает хорошо, а что плохо, что следует оставить, а что заменить.

3️⃣ Ну и третье, принимаете на себя управления и вносите изменения, учитывая все предыдущие наработки. Лучшее оставляете, а слабые элементы – исправляете.

В итоге вы бережно относитесь к тому, что построено до вас, и вносите улучшения с минимальным стрессом для системы и коллектива.

🚀 При этом вы значительно обогащаете управленческие навыки!

Ведь привычное не значит лучшее. Есть много других подходов и инструментов к управлению компанией, благодаря чему одну и ту же цель в бизнесе можно решить несколькими путями.

Этот вывод относится не только к бизнесу, но и ко всем сферам жизни.

Не следует ставить клеймо «неправильное» лишь потому, что это вам непривычно. Смотрите на это с точки зрения полезно или бесполезно. Приводит оно к результату или нет?

✨ Если вы попадаетесь в эту ловушку мышления, то можете упустить много интересного и полезного в профессиональной сфере и в повседневности.

✍🏻 Интересно узнать ваш опыт. Поделитесь в комментариях.

💬 «Иные рождаются великими, другие достигают величия, а третьи нанимают специалистов по связям с общественностью», – Дэниэл Бурстин

Ежегодно 28 июля в России отмечается День PR-специалиста 🎉

Современный PR часто ассоциируется с провокацией, сарафанным или вирусным маркетингом, дескать это что-то нечестное.

☝🏻 Однако продвижение – это не только скандалы и интриги. Главные задачи PR, как мы знаем, – это привлечение внимания, создание имиджа и выстраивание отношений между заказчиком и целевой аудиторией.

Часто бывает, что компания создает качественный продукт и достигает стабильного уровня продаж, однако общество о ней не знает. Либо у компании качественный продукт, но по каким-то обстоятельствам у нее отрицательный имидж.

💡 Именно тогда к делу подключаются PR-специалисты, чтобы сформировать положительный имидж и повысить узнаваемость

Держите показательный пример качественной PR-кампаний в бизнесе, которая выстрелила без дешевых уловок и вирусного контента
_____________
🚗 Uber – Thank you for not riding (Спасибо, что не ездите)

Во время пандемии компания креативно напомнила аудитории об общей ответственности соблюдать социальную дистанцию. Uber запустила PR-кампанию «Thank you for not riding», в которой благодарила клиентов, что те не пользуются без необходимости их услугами и сидят дома.

А так же предоставила 10 миллионов бесплатных поездок и доставку еды всем нуждающимся, в особенности медицинским работникам и пожилым людям.

Это был неожиданный ход, походивший скорее на антирекламу. Однако с точки зрения PR бренд предстал в выгодном свете.

За счет коротких роликов, в которых транслировалось всеобщее единение и солидарность во время пандемии, компания передала простой, но душевный месседж: «Stay home for everyone who can’t».

https://www.youtube.com/watch?v=_e8XLnMiCOE
___________
Всем качественного креативного пиара!

🎯 Как продавать, задавая клиентам правильные вопросы? Методика ведения крупных сделок с помощью СПИН-вопросов

В классической схеме переговоров продавец проходит по следующим этапам: Демонстрация товара или услуги => Отработка возражений => Закрытие сделки.

Эта рабочая схема, которая дает результаты в НЕБОЛЬШИХ сделках.

💰 Нил Рекхэм (исследователь продаж и проблем маркетинга) выяснил, что в сделках с длинным циклом основной упор нужно сделать на исследовании ПОТРЕБНОСТЕЙ клиента.

Почему стоит говорить с клиентом о его проблемах, а не о преимуществах и выгодах от вашего предложения и работы с вами?

☝🏻 Потому что осознание собственных проблем, неудовлетворенность своим положением и ситуацией сильнее мотивирует клиента изменить ситуацию и сделать покупку.

Такой подход позволяет подвести клиента к самостоятельному решению о покупке, развить неудовлетворенность текущей ситуацией и сформировать потребность в Вашем предложении еще до того, как Вы подробно о нем расскажете

И сделать это можно с помощью СПИН-вопросов.

📋 Этапы проведения СПИН-продаж:
1. Ситуационные вопросы - проясняем положение клиента;
2. Проблемные - выявляем проблему и скрытые потребности;
3. Извлекающие - помогаем покупателю острее ощутить проблему и осознать ее масштаб;
4. Направляющие - помогаем клиенту осознать необходимость, пользу вашего продукта и желание получить решение (сделать покупку).

В каких отраслях используют:
▪️B2B,
▪️Дорогие товары и услуги,
▪️Долгосрочные услуги,
▪️Консультации,
▪️Образование.

Модель СПИН-продаж для вас, если:
✔️ переговоры длятся несколько встреч и в них задействованы больше двух участников;
✔️ участвует ЛПР.

🎯 Подробнее о модели СПИН-продаж читайте в статье.

https://telegra.ph/Metodika-vedeniya-krupnyh-sdelok-s-pomoshchyu-SPIN-voprosov-08-01

🎯 Чтобы достичь цели, нужно ей соответствовать

Если мы получаем что-то случайно (лотерейный билет, наследство и т.п.), то, не пройдя внутреннюю трансформацию, в скором времени это теряем.

Глупо предполагать, что вы получите цель не преобразившись. Не изменив себя, мы ничего не добьемся. Это же очевидно?

🖊 Более 20-ти лет назад мне менеджеру среднего звена предложили пост генерального директора Комбината Полимерстройматериалы с числ 800 человек.

У компании были долги более 100 млн рублей, а зарплата не выдавалась несколько месяцев.

🚀 Я поставил себе цель стать успешным топ-менеджером и соответствующую задачу – вывести Комбинат из предбанкротного состояния на чистую прибыль 15% в год.

Это был период моей активной трансформации через огонь, воду и медные трубы))) 🔥

Многое происходило неосознанно, даже хаотично. Тогда я просто действовал, но сейчас я понимаю, ЧТО ОЗНАЧАЕТ «СТАТЬ СООТВЕТСТВУЮЩИМ СВОЕЙ ЦЕЛИ».

👇🏻 Знакомы ли вы с логической пирамидой Роберта Дилтса? Это не простая пирамида. Она волшебная!

А если без шуток, то она наглядно показывает, почему мы думаем о себе так, как думаем (читай «из чего состоит мое самовосприятие).

Наше восприятия себя опирается на 5 уровней:
▪️Ценности (верхний уровень)
▪️Убеждения и критерии
▪️Навыки и привычки
▪️Поведение
▪️Окружение (нижний уровень)

💫 Волшебство в том, что изменения на верхних уровнях приводят к глобальным изменениям на нижних.

Получается, ЧТОБЫ СТАТЬ СООТВЕТСТВУЮЩИМ СВОЕЙ ЦЕЛИ, нужно начать с самой верхней точки – ИЗМЕНИТЬ САМОВОСПРИЯТИЕ.

✔️ Вас не надо убеждать, что вы добьетесь своей цели – вы ЗНАЕТЕ, что вы ее добьетесь.
✔️ Даже если у богатого отобрать всё – рано или поздно он восстановит свой капитал.
✔️ Даже за самыми крепкими и высокими стенами в неволе, можно чувствовать себя свободным человеком и быть таковым, насколько это возможно.

Это как раз об этом.

🤔 Вопрос в том, КАК ИЗМЕНИТЬ самовосприятие.

С этого дня я начинаю серию постов «Как тренировать мозг. Инструкция для предпринимателей» 📋

Буду рассказывать как работать с каждым уровнем в логической пирамиде.

👍🏻 Ставьте лайки, друзья. Так я пойму, что заявленная тема вам интересна.

Если у вас есть вопросы либо конкретные запросы по темам, пишите в комментариях ✍🏻

🤔 Понедельник день тяжелый?

Представьте, спортсмен на старте начнет думать:
🗯 «Первые секунды мучительны»,
🗯 «Терпеть не могу первые секунды»,
🗯 «Быстрей бы все закончилось»,
🗯 «Не хочу, не буду!»,
💭 «Смирись… смирись и беги».

Какие у него шансы на победу?

❓А какие шансы на победную неделю у вас, если в голове крутятся такие же мысли?

☝🏻 Понедельник начнется с вами или без. Только в вашей власти решить, как вы стартуете: с удовольствием, азартом, вдохновением или смирением.

💬 «Сними розовые очки!.. И надень другие», – добавил бы я в конце известного всем выражения

🤓 Потому что все мы ходим в метафорических очках и воспринимаем мир по-своему исходя из собственного опыта, психологических травм или успехов.

Мы можем совершенно по-разному оценивать одного и того же человека. Либо прийти к противоречивым выводам в анализе ситуации.

❓А что делать, если подобное расхождение случается в бизнесе? Когда непонятно, кто прав, и на вас вся ответственность?

Много лет назад у меня был такой опыт.

Когда я пришел на должность гендиректора в производственную компанию, мне сказали, что собственник – сумасбродный человек (хотя у меня при первой встрече сложились положительные впечатления).

🤔 Он якобы постоянно меняет свои поручения. «Мы тут как белки в колесе – еле поспеваем за его решениями, переделываем по нескольку раз», – жаловались сотрудники.

Сначала это меня напрягло и напугало. Но потом, разобравшись, я понял, что дело было не в собственнике, а в самой команде.

📋 Владелец приезжал раз в две недели, отдавал поручения и уезжал. Он не вел протоколов, а команда не фиксировала детали и прогресс выполнения задач.

Когда собственник приезжал обратно, он уже не помнил деталей поручений, а команда не могла нормально отчитаться. Он ругался, заново отдавал поручения. Команда бросала предыдущие и начинала новые.

💡 Когда я пришел, мы исправили эту ситуацию и стали вести протоколы. Я стал контролировать, чтобы все поручения выполнялись. Собственник приезжал, и мы ему докладывали по всем задачам.

В итоге, выправили ситуацию. Оказалось, никакой он не самодур. И вообще, это был один из моих самых успешных опытов взаимодействия с владельцем компании.

☝🏻 Поэтому, слушая мнения других людей, помните, что все мы смотрим на мир через метафорические очки. Кто-то через серые, кто-то розовые… И каждый по-своему «прав». Только эта «правота» приводит либо к решению задач, либо проблемам.

💧 Недавно в нашем доме на день отключили воду

В тот день после работы я сразу пошел на пробежку, не проверив кран. Представляете, каким было мое негодование, когда я вспотевший прибежал обратно? 🤔

🌥 Вместо душа решил пойти на пляж искупаться. Вечер не был жарким. Солнце пряталось за облаками. Дул ветер.

Когда я пришел к реке, то с удивлением заметил, что людей на пляже по пальцам пересчитать.

❓Почему мы считаем, что купаться надо именно в фантастическую жару? Разве приятно искать место в этом муравейнике и сгорать под солнцем?

Так в нас действуют стереотипы. Только не стоит спешить выкидывать их на свалку.

✅ На самом деле стереотипы полезны.

Они систематизируют наши знания. Благодаря стереотипам мы способны быстро оценить ситуацию. Например, если мы видим на улице человека, размахивающего ножом, мы сразу понимаем, что он опасен.

🔎 Или в повседневности, увидев стул, мы не задумываемся, что это за странная конструкция. Мозг сразу подает сигнал – это стул, на нем сидят.

Стереотипы значительно облегчают жизнь и берегут энергию. Иначе мозгу постоянно приходилось бы принимать сложные решения.

☝🏻Проблемы наступают, если относиться к стереотипам бездумно и неосознанно следовать им. Тогда мы многое теряем.

На собеседовании, оценив кандидата на должность лишь по одежке, можно упустить хорошего специалиста.

«Тяжело развивать бизнес в конкурентной нише». Однако именно конкуренция позволяет сделать отстройку и создать уникальное торговое предложение.

🔦 Вопрос в осознанности. Иногда нужно уметь быстро оценить ситуацию и принять оперативное решение, используя стереотипы и полученный опыт.

💡А в каком-то случае наоборот – применить нестандартный подход.

Однако, легко сказать, тяжело сделать.

Друзья, что думаете по этому поводу? В каких случаях бизнес требует стереотипное решение? А в каких нестандартное?

✍🏻 Напишите в комментариях.