​Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации - Джеймс Фройнд

Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры - хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту.
Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.
Почему книга достойна прочтения:
Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились.
Разбирая забавные вымышленные дела - "случай с разорванной двадцаткой", "случай осмотрительного ресторатора" и т.д. - и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, - Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться.
"Эта книга - кладезь советов по ведению ежедневных переговоров. Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужие мотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о "стратегиях" переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться. Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда - результат десятилетий опыта - научит и тому и другому. Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему "умными" переговорщиками."
#Фройнд #Бизнес #Переговоры
📚Скачать: FB2, EPUB, PDF

​Эмоции в переговорах. Как одерживать победы используя силу эмоций - Александр Герасимов

Автор в максимально доступной форме, без «воды», рассказывает, как использовать эмоции в переговорах. Материал обучения подойдет новичкам, которые только знакомятся с азами управления эмоциями. Заинтересует он и профессионалов в сфере переговоров. Наряду с базовой информацией, я готов раскрыть секреты мастерства, поведать о тонких нюансах, настройках и особенностях. С удовольствием разделю с вами ценный опыт, приобретенный за 8 лет работы.
Отличительная особенность данного курса – наличие обязательной практической части. В специальной рабочей тетради слушатели делают заметки, выполняют упражнения, составляют планы-конспекты для творческих заданий. Курс состоит из коротких уроков по 3—5 минут каждый. Предоставляется теоретический материал по теме, после чего начинается самое интересное – применение полученных знаний на практике.
#Герасимов #Бизнес #Саморазвитие #Психология #Переговоры
📚Скачать: FB2, EPUB, PDF

​Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками - Крис Восс.

Эта книга – потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.
Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги, – топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем.
#Восс #Маркетинг #Переговоры
📚Скачать : PDF, FB2, МOBI, EPUB

​Договориться можно обо всем! - Гэвин Кеннеди

Вы добиваетесь повышения зарплаты, выбиваете банковский кредит, продаете или покупаете квартиру/машину, пытаетесь заставить ребенка хорошо себя вести? Вся наша жизнь – сплошные переговоры, а раз так, станьте профессиональным переговорщиком! Например, таким, как Гэвин Кеннеди. Когда реальность сопротивляется вашим желаниям, вы сумеете добиться своего с помощью искусства грамотно вести переговоры. От умения заключать сделки в вашей жизни зависит многое – а иногда и сама жизнь! Что делать, когда вы наталкиваетесь на нежелание идти вам навстречу? Надавить на противника? Умерить притязания? Пойти на уступки? Вообще отказаться от сделки? Современная тактика и стратегия ведения переговоров включает в себя множество секретов и хитростей.
#Кеннеди #Переговоры
📚Скачать : FB2, EPUB, MOBI, PDF, m4b

​Не работайте с м*даками. И что делать, если они вокруг вас - Роберт Саттон
Книга расскажет, как общаться с людьми, которые мешают продуктивной работе.

Вы можете называть таких людей вредителями, хулиганами, деспотами, эгоистами, мучителями. В любом случае вы сталкивались и сталкиваетесь с ними на работе — с деструктивными представителями коллектива, которые приносят страдания и проблемы своим коллегам и снижают производительность всей организации. Роберт Саттон в своей книге не только рассказывает, как это происходит, но и показывает, как изменить таких коллег, расстаться с теми, кого изменить нельзя, как снизить вред для компании и наладить здоровые взаимоотношения в рабочем коллективе.

Цивилизованные и продуктивные рабочие коллективы существуют — и вы можете добиться, чтобы в вашей компании был именно такой коллектив. Рост производительности и результатов компании не заставит себя ждать.

Для кого эта книга:
Для всех, кто хочет сформировать цивилизованные и продуктивные рабочие отношения в своей компании.
#Саттон #Бизнес #Управление #Переговоры #Руководителю
📚Купить и Скачать: Буквоед, ЛитРес, Издательство «МИФ», Bambook UA
📚Читать: Отрывок книги

​Переговоры без поражения. Гарвардский метод - Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон

Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения?

Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов.

Для кого эта книга:
Адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций.
#Фишер #Юри #Паттон #Переговоры
📚Купить и Скачать: Буквоед, ЛитРес, Издательство «МИФ», Bambook UA
📚Читать: Отрывок книги

​Мастер аргумента. Принципы успешных переговоров - Евгений Жигилий

Практический курс по успешному общению, который позволит достигать больше как в материальном, так и нематериальном плане. Не только чаще добиваться выгодного результата, но и получать больше удовольствия от любого, даже, на первый взгляд, сложного общения.

В книге рассматриваются не только алгоритмы и правила, но и принципы, на которых эти правила работают. Следуя правилам, родившимся в результате опыта, проб и ошибок, вы станете достигать своей цели общения гораздо чаще, а понимая принципы, сможете ВСЕГДА получать результат, иногда даже нарушая правила. С помощью этой книги любой с легкостью создаст себе «книгу возражений и аргументов» для своего бизнеса, товара, услуги.

Для кого книга:
Для тех, кто занимается продажами, переговорами, проводит деловые встречи, собрания, презентации, выступления.
Для всех, кто общается с людьми, встречается с возражениями, и хочет стать более профессиональным в достижении своего результата.
#Жигилий #Бизнес #Переговоры #Продажи
📚Купить и Скачать: Буквоед, ЛитРес, Издательство «МИФ», Bambook UA
📚 Ознакомиться

​Услышать и понять. Основа доверительных отношений - Майкл Соренсен

Как научиться слушать людей и улучшить благодаря этому все сферы своей жизни.

Эта книга не об активном слушании. Автор Майкл Соренсен предлагает эффективный и доступный способ признания эмоций собеседника — валидацию. Он проанализировал тысячи успешных практик и свел их к четырем простым шагам.
Каждый из нас не раз делился своими переживаниями, а в ответ в лучшем случае слышал лишь обычное «угу». Между тем о том, чтобы его не только выслушали, а услышали, мечтает каждый человек. Автор просто и доступно рассказывает о базовой потребности принятия и о том, как валидация — навык признания эмоций собеседника — поможет улучшить взаимоотношения. Вы узнаете, какую роль играет эмпатия и эмоциональное понимание, чем валидация отличается от рефлексивного слушания, и освоите простую пошаговую методику валидации.

Фишки книги:
— Простота. Автор — не ученый, а фанат саморазвития, как многие из нас, поэтому его книга получилась такой доступной и легкой.
— Структурированность. Каждому элементу пошаговой методики посвящена отдельная глава.
— Есть выводы после каждой главы.
— Понятные примеры, которые можно легко применить в своей личной и профессиональной жизни.

Для кого книга:
Для всех, кто интересуется темой эмоционального интеллекта, кто хочет научиться лучше понимать людей и выработать навыки активного слушания.
#Соренсен #Саморазвитие #Переговоры
📚Купить и Скачать: Буквоед, ЛитРес, Издательство «МИФ», Bambook UA
📚 Ознакомиться

Эмоциональный интеллект в переговорах - Роджер Фишер, Даниэль Шапиро

В бестселлере «Переговоры без поражения» знаменитый специалист Роджер Фишер предложил универсальный метод для проведения успешных переговоров — как личных, так и деловых.

Теперь он объединил свои усилия со специалистом по эмоциональным аспектам переговоров Даниэлем Шапиро для создания своей новой книги. В ней авторы показывают читателям, как использовать эмоции, чтобы превращать затруднения — слабые или существенные, личные или профессиональные — в возможности для обоюдовыгодного решения.

Разговариваете ли вы со злым боссом, трудным коллегой или упрямым подростком — стимуляция необходимых эмоций в разговоре сможет привести вас к желаемому результату.
Для кого эта книга
Это книга для широкой аудитории — для всех, кто ведет личные и деловые переговоры
#Шапиро #Фишер #Переговоры
📚Купить и Скачать: ЛитРес, МИФ

Трудные диалоги. Что и как говорить, когда ставки высоки - Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан и Эл Свитцлеp

Когда люди впервые слышат термин «трудный диалог», в воображении многих первым делом возникают образы президентов, премьер-министров, сидящих вокруг огромного стола и обсуждающих будущее своего народа. Конечно, их диалоги обычно приводят к весьма широкомасштабным последствиям, но в этой книге речь идет не о них. Мы имеем в виду взаимодействия, участником которых может стать каждый из нас. Это диалоги, которые мы ведем изо дня в день и которые очень мощно влияют на нашу жизнь. Итак, что же делает некоторые наши диалоги трудными, в отличие от обычных, бытовых и простых? Во-первых, наличие различных мнений. Например, вы говорите с боссом о возможном повышении по службе. Он считает, что вы к этому пока не готовы; вы же убеждены в обратном.

Во-вторых, высокие ставки. Скажем, вы встречаетесь с четырьмя коллегами, чтобы выработать новую ...
#Переговоры
📚Купить и Скачать: ЛитРес, МИФ

Интегральный коучинг. Как научить и научиться - А. Савкин, М. Данилова, Я. Мельвиль

Интегральный коучинг — коучинг, который сфокусирован на целостном изменении образа жизни человека, его трансформации. Такой подход необходим людям в ситуациях личностного кризиса, когда обстоятельства требуют превзойти себя в довольно короткие сроки, в случаях, требующих смены логики действия

Книга — для тех, кто учится коучингу, и для тех, кто учит ему других. В ней описывается методика преподавания интегрального коучинга

В теоретической части книги описываются авторские модели коучинга: «Интегральная карта организации», «Модель процесса интегрального коучинга», «Матрица обучения коучингу». Практическая же часть — это сборник упражнений и процессов по развитию компетенций, с инструкциями и подробными описаниями (105 упражнений и 18 приложений к ним).

Многие процессы, успешно испытаны в корпоративных программах обучения коучингу
#РазвитиеСотрудников #Переговоры
Подборка книг по саморазвитию
📚Купить и Скачать: ЛитРес, МИФ

Джедайские техники конструктивного общения - Александр Орлов

Инструменты, алгоритмы, примеры и приемы, как конструктивно решать проблемы с людьми, добиваясь результатов и улучшая отношения.

За длительное время работы менеджером и впоследствии тренером в школе менеджеров «Стратоплан» Александр Орлов собрал целый чемоданчик полезных коммуникационных инструментов, помогающих понимать других людей, вставать на их место, подбирать аргументы, убеждать в своей точке зрения.

Книга знакомит с навыками эффективного общения: показывает недопустимые приемы коммуникаций; варианты поведения, когда на вас "наезжают; принципы конструктивного общения.

Содержит алгоритмы по решению коммуникационных проблем: пошаговый разбор, вопросы для анализа управленческих ситуаций.

Помимо этого представлены примеры разбора управленческих кейсов, позволяющие понять, в чем причины проблемной ситуации и как из нее выйти, а также что делать, когда алгоритм не работает.
#Общение #Переговоры
📚Купить и Скачать: ЛитРес, МИФ

​Эмоциональный интеллект в сложных коммуникациях - Сергей Шабанов, Алена Алешина

Эта книга — волшебная палочка в важных разговорах, переговорах и управленческих взаимодействиях.

Вы познакомитесь с алгоритмом сложной коммуникации, который закладывает фундамент для формирования таких важных лидерских навыков, как конструктивное решение конфликтных ситуаций, управление командой, мотивация сотрудников, управление изменениями и многих других. Выполняя упражнения, вы научитесь готовиться к беседе, настраиваться на собеседника и вести даже самый сложный разговор спокойно и доброжелательно.

Для кого эта книга:
✔️Для тех, кто устал от пустых разговоров и хочет научиться общаться эффективно и легко выходить из напряженных ситуаций.
✔️Для тех, кто хочет научиться вести искренние беседы о важном, а не избегать их, быть открытым и доброжелательным.
✔️Для всех, кто испытывает трудности в общении с окружающими и хочет развить свои коммуникативные навыки, улучшить отношения с деловыми партнерами и близкими людьми.
✔️Для всех, кто интересуется темой эмоционального интеллекта.
#Общение #Переговоры
📚Купить и Скачать: МИФ

Бизнес без MBA. Самые важные знания о бизнесе для тех, кто начинает собственное дело - Олег Тиньков, Максим Ильяхов

В этой книге вы не найдете советов в духе: «Просто поверь в себя, и тогда станешь успешным дельцом!». И не встретите узкоспециализированной информации об уровнях бухучета. Эта работа известного предпринимателя Олега Тинькова и талантливого лингвиста Максима Ильяхова помогает разобраться в основных, общих вопросах бизнеса.

В ней подробно освещены базовые понятия финансов, продаж, продвижения, права, экономики. То есть темы, в которых должен разбираться любой современный предприниматель.

Но не бойтесь утонуть в обилии информации и специфических терминов! Авторы не погружались слишком глубоко в каждый аспект бизнеса. Потому что их цель – не сделать вас экспертом, но дать общее представление о том, как вести бизнес в современных реалиях и добиваться успеха.
#Менеджмент #Переговоры #Бизнес
📚Купить и Скачать: ЛитРес

Договорись с собой … и другими достойными оппонентами - Уильям Юри

Думаете, вам бы не помешала помощь от людей, которые могут сгладить самые острые политические ситуации нашего времени?

«Договорись с собой» предлагает резюме профессионального переговорщика Уильяма Юри. Научитесь более эффективно решать личные проблемы, улучшите отношения с важными для вас людьми и научитесь более позитивно влиять на себя и окружающих.

Об авторе: Социальный антрополог Уильям Юри давал советы правителям всего мира в конфликтных ситуациях, его даже просили помочь остановить две гражданские войны. Он является соавтором международного бестселлера «Путь к согласию», одним из основателей Гарвардского переговорного проекта, а также всемирно известного переговорного департамента Гарвардского университета.
#Переговоры
📚Читать кратко: Читать

Выступление в стиле TED - Джереми Донован

Ос­но­выва­ясь на глу­боком по­нима­нии ди­нами­ки пуб­личной ре­чи, ав­тор кни­ги опи­сыва­ет фор­мат выс­тупле­ний, при­нятый на все­мир­но из­вес­тных кон­фе­рен­ци­ях аме­рикан­ско­го фон­да TED. Изу­чив мно­жес­тво та­ких выс­тупле­ний, он опи­сыва­ет их струк­ту­ру, осо­бен­ности из­ло­жения, силь­ные и сла­бые сто­роны и пред­ла­га­ет чи­тате­лю прак­ти­чес­кие со­веты по под­го­тов­ке ре­чи, в том чис­ле и на ме­роп­ри­яти­ях TED.

Из крат­ко­го со­дер­жа­ния этой кни­ги вы уз­на­ете:

✔️Что та­кое TED;
✔️Как под­го­товить выс­тупле­ние в сти­ле TED;
✔️Как выс­ту­пить с речью.

Бестселлер для тех, кто хочет научиться увлекать своей идеей и находить единомышленников за 18 минут.
#Выступления #Переговоры
📚Читать кратко: Читать