Зачем строить финансовую модель и какие боли бизнеса она закрывает?

Привет, стейкхолдеры✋

Составление финансовой модели - трудоемкий процесс, который позволяет наглядно оценить экономику проекта (продукта/услуги/бизнеса), оценить эффективность финансового вложения, обосновать управленческое решение и показать инвестиционную привлекательность.

Какие боли бизнеса закрывает финансовое моделирование?

Правильно построенная финансовая модель позволяет ответить на три главных вопроса, возникающих у предпринимателя при ведении бизнеса и избавить его от головной боли.

понять сколько денег (инвестиций) и когда будет нужно для бизнеса
избежать ловушки кассового разрыва, чтобы не закрыться
знать, когда и при каких условиях наступает самоокупаемость

Из чего состоит построение финансовой модели?

Assumptions (предположения)
Макропараметры
Оценка рынка
Маржинальная или валовая прибыль
Операционные расходы (OPEX)
Капитальные затраты (CAPEX)
Отчет о финансовых результатах (P&L)
Отчет о движении денежных средств (Cash flow)
Оценка рисков и появление нескольких вариантов результатов

На какой срок делается финансовая модель?

Зачастую финансовая модель строится на 3-5 лет и имеет три сценария: оптимистичный /пессимистичный /реалистичный.

Если понравился пост и вы хотите больше узнать о построении финансовых моделей ставьте 🔥

Привет, стейкхолдеры ✋

Уровень инфляции зачем он нужен и как его использовать.

По состоянию на 01 июля уровень инфляции составляет 17,1 % согласно данным ЦБ.

Теперь о том, как использовать эти данные для своего бизнеса.

Понимание уровня инфляции позволяет:
– правильно и обоснованно повышать стоимость своего продукта/услуги,
– строить финансовую модель на несколько лет вперед увеличивая основные денежные показатели своего бизнеса на средний уровень инфляции в стране
а также учитывать степень обесценивания денег.📉

P.s. ЦБ поставил себе цель снизить уровень инфляции до 4,0 %, правда не уточняет когда. 🤷

Зачем анализировать инвестиционную привлекательность

Привет, стейкхолдеры!

Начиная свой бизнес самостоятельно или совместно с партнерами, вы вкладываете свои деньги. Инвестируете в свою идею. И на этом этапе возникают вопросы:
когда окупится проект/стартап?
сколько понадобится вложить своих денег или привлечь инвестиций?
а также сколько можно заработать в конечном итоге?

Чтобы получить ответы на эти вопросы и подготовиться к встрече с инвесторами, вам необходимо провести анализ инвестиционной привлекательности, который рассчитывается на основании финансовой модели, писал об этом здесь.

Зачем это надо?

Грамотный анализ инвестиционной привлекательности позволяет:
понять выгодно ли вкладывать в проект/стартап или нет;
рассчитать денежную отдачу от инвестиций;
получить ожидаемый срок, когда инвестиции окупятся;
сформировать бизнес-план проекта/стартапа;
научиться говорить с инвесторами и финансистами на одном языке.

Если есть вопросы, задавайте их в комментарии, всем хорошей прибыли.💸

Сколько стоит консультация аналитика и зачем она нужна

Привет, стейкхолдеры!

43 526 раз, столько за последний месяц интересовались в интернете запросом «бизнес-аналитика».
С июля 2021 года по июнь 2022 спрос на бизнес-аналитику вырос более чем на 42%

Услуги хорошего специалиста стартуют от 90 000 рублей/месяц, а заказать полноценное исследование рынка можно от 150 000 рублей.

Для малого и среднего бизнеса, не смотря на всю пользу аналитики, такие суммы бывают неподъемными. И начинающий предприниматель, стремится самостоятельно провести аналитику рынка, просчитать финансовую стратегию и выстроить бизнес-процессы. Порой получается очень даже неплохо, но зачастую, многие совершают одну и ту же ошибку - оценивают не свой рынок или попросту путаются в цифрах и формулах. Чтобы этого избежать всегда можно проконсультироваться со специалистом.
Во-первых это дешевле.
Во-вторых бизнес-аналитик всегда подскажет в том направлении вы двигаетесь или нет и поможет разобраться во всех инструментах и формулах анализа.

Стоит такая консультация по разному от 3500 рублей за 1 час до 15000 рублей за 2 часа. По сути деньги небольшие, но зато решается множество вопросов и тогда аналитика проделанная собственными руками окажется не напрасной, точно принесет свои плоды и сэкономит кучу денег.

Психографическая сегментация VALS

Привет, стейкхолдеры!

В 1978 году в США была разработана модель психографической сегментации VALS ( Values, Attitudes and Lifestyles) – ценности, позиция/отношение, образ жизни.

Данная модель предполагает 8 категорий потребителей:

Инноваторы – открыты новым идеям и технологиям, покупки данной группы всегда отражают собственный вкус. Потребители данной категории всегда выбирают высококлассные, нишевые товары или сервисы.

Выживающие – потребители ограниченного (скорее только обязательного) набора товаров и услуг. Ориентированы на цену и известные бренды, что по их мнению снижает риск неверного выбора.

Мыслители – постараются найти наибольшее количество информации, чтобы принять обоснованное и взвешенное решение, лучшее соотношение цена-качество.

Последователи – предпочитают проверенные марки и известные бренды, лояльные потребители, следуют нормам поведения и традиционным ценностям.

Нацеленные на успех – важно внешнее выражение успеха, поэтому они предпочитают создавать свой имидж при помощи престижных товаров.

Старающиеся – активные потребители, для них это способ самоутверждения и поднятия самооценки, подражают людям с более высоким достатком

Экспериментаторы – активно тратят свои доходы на развлечения, социальную активность, модные товары, путешествия.

Творцы – ценители продуктов роскоши, достаточно практичны в своем выборе и выбирают товары обеспечивающие базовые свойства.

​​Привет, стейкхолдеры

Бизнес-аналитика – это регулярный беспрерывный процесс, который необходимо проводить в течении всего жизненного цикла вашего продукта. Его фокус, глубина, продолжительность меняется в зависимости от потребностей бизнеса в конкретный момент.

Поэтому первый ресурс, который вы тратите – это ваше время. ⏳Зачастую аналитикой, занимаются CEO компании и тем самым упускают возможность привлекать новых клиентов, поскольку вынуждены не просто глубоко погружаться в данные, но и заниматься их поиском.

Кроме того, для аналитики необходим доступ к платным сервисам, конечно можно постараться собрать информацию бесплатно, но все же есть платные инструменты без которых в аналитике не обойтись. К таким сервисам относятся:

Rusprofile
SPARK
SimilarWeb
Ahrefs
Bloomberg
РБК
другие.

Это далеко не весь перечень источников, которые используют аналитики в своей работе, но даже они требуют финансовых затрат. Поэтому провести качественную аналитику и получить релевантную информацию без затрат невозможно. «Кто владеет информацией, тот владеет миром», но чтобы ее добыть нужно время, а «время – это деньги». Вот такой вот замкнутый круг получается.🤷

Всем отличной пятницы и насыщенных выходных😎

​​Привет, стейкхолдеры!

MVP (Minimum Viable product) – минимально жизнеспособный продукт. Если говорить очень простым языком то это своего рода бета-версия вашего основного продукта и отличается от прототипа тем, что является по сути своей рабочим продуктом, способным приносить деньги, но в усеченной версии.

К примеру, вы решили создать новый продукт, но не уверены будет ли ваша идея пользоваться спросом на рынке. Тогда, чтобы не тратить время на глубокую аналитику, выпускаете бета-версию своего продукта с ограниченным функционалом.
И в тестовом режиме определяете спрос, формируете портрет своей ЦА и уже получаете небольшие доходы от еще, по-сути, несуществующего продукта.

Главная задача, которую решает MVP, это потратить на продукт как можно меньше денег и времени.
При создании MVP можно выделить несколько основных этапов:
обозначить какую проблему потребителя может решить бета-версия продукта;
определить ЦА. Для этого можно использовать один из способов психографической сегментации;
провести анализ конкурентов;
провести SWOT-анализ (выявить сильные и слабые стороны продукта, угрозы и возможности).
создать MVP, выпустить его на рынок и протестировать на узкую аудиторию с минимальным рекламным бюджетом.

Пишите в комментариях, применяли ли вы MVP при запуске своего бизнеса или планируете применить?

​​Привет, стейкхолдеры!

Целевая аудитория для бизнеса – главный источник дохода и чем лучше вы понимаете потребности своих клиентов, тем больше выручки вы можете получить.

Чтобы достучаться до своего клиента, выбрать правильную маркетинговую стратегию и увеличить свои доходы, используйте один из способов сегментации ЦА.

VALS – психографическая сегментация основанная на ценностях, позиции/отношении и образе жизни. Об этом способе я уже писал здесь.

Психографическая сегментация на основе поколений – позволяет сегментировать аудиторию по возрасту, через призму внешней среды в которой выросло то или иное поколение. По данному методу есть чек-лист, поэтому пиши в комментариях хочу чек-лист и ты его тут же получишь 😎

ABCDX сегментация - данная сегментация строится на принципе, что пользователь осознает, что у него проблема и он ищет способы ее решения; не осознает что у него есть проблема, но она у него есть; пользователь, который часто сталкивается с проблемой, но только начинает задумываться о том что ее стоит решать; пользователи, которые знают о проблеме, но не считают нужным ее решать; пользователи которые знают о проблеме ищут способы ее решения, но опасны для вашего бизнеса.

Любой из приведенных способов, позволит вам лучше понять свою ЦА, а если не знаете как это сделать, то можете записаться на консультацию, где мы с вами детально проработаем портрет вашей целевой аудитории и найдем лучшие способы взаимодействия с ней. Записаться на консультацию можно написав «консультация» сюда @Yuriy_Yuriyvich

Привет, стейкхолдеры!

Зачем регулярно анализировать Яндекс Метрику?

Яндекс.Метрика — это инструмент, который позволяет анализировать не только количество посетителей сайта, но и понять кто наша целевая аудитория, какое у нее поведение на сайте, а также почему пользователи покидают сайт.

Из личной практики скажу — большинство бизнесменов просто игнорируют данный инструмент. Они получают какие-то непонятные отчеты от компании, которая занималась разработкой сайта, но что делать с этими отчетами, и как применить данные, не знают.

Зачастую отчеты по аналитике сайта – это вордовский документ со скринами графиков из Яндекс.Метрики и сухие цифры без рекомендаций и должных выводов.

А вместе с тем, правильное использование инструмента может рассказать о ваших клиентах гораздо больше, чем ваш отдел продаж.

Вот один пример из личной практике. Наш клиент был уверен, что ядро его целевой аудитория это мужчины и женщины в возрасте 35 - 50 лет. И соответственно весь контент и дизайн сайта, да и реклама в целом была направлена на эту возрастную категорию. Но в результате анализа показателей метрики – оказалось, что ядром целевой аудитории являются пользователи в возрасте 25-34 года, которые составляли 40% от всех посетителей сайта.

Протестировав несколько креативов и изменив дизайн сайта, нам удалось в первый месяц увеличить продажи компании на 15%.

Данный пример не единичный. Практически каждый на подобный вопрос, «кто ваш основной покупатель?» отвечают: «Сложно сказать, и те покупают и эти покупают»

Но правда такова, что покупают может «и те и эти», но среди всех есть закономерность – аудитория, которая совершает покупки чаще. И с помощью Яндекс.Метрики, можно узнать не только пол и возраст, но и географию, и то, почему пользователь уходит, и даже то, кто чаще совершает заполнение форм на сайте. И исходя из этих характеристик и анализа данных – маркетинг повышает свою результативность в разы, а продажи минимум на 15%

Так что, если вам присылают ежемесячно вордовский документ со скринами из кабинета Яндекс.Метрики и не говорят, что делать с этими данными – бегите от них – вы попросту тратите бюджет.

Привет, стейкхолдеры!

Сначала сделал, потом подумал. Почему в России пренебрегают аналитикой?

При общении с предпринимателями, я на первой встрече всегда задаю один и тот же вопрос, «проводили ли вы исследование прежде чем запустить бизнес и какие показатели вы регулярно анализируете?». На что получаю в 10 из 10 случаев один ответ: «Нет мы не проводили исследование», а «анализируем только выручку от месяца к месяцу».

А к чему это приводит, за себя говорят цифры:
90% компаний закрываются в первый год своей деятельности (по данным РБК) и только менее 3% преодолевают 3-х летний рубеж.😱

В 2020 году.
Зарегистрированных ИП - 620 828
Ликвидированных ИП - 966 465

Зарегистрированных ЮЛ - 233 188
Ликвидированных ЮЛ - 545 699


В 2021 году.
Зарегистрированных ИП - 580 474
Ликвидированных ИП - 660 690

Зарегистрированных ЮЛ - 169 989
Ликвидированных ЮЛ - 279 880

Чтобы не быть в большинстве, проводите исследования и непрерывно занимайтесь аналитикой. Только глубоко погружаясь в данные можно влиять на ситуацию.

ВЦИОМ: 35% жителей РФ считают, что Солнце вращается вокруг Земли - это пиздец😱

Привет, стейкхолдеры!

Что такое бизнес-модель?

Если вы не знаете какая у вас бизнес-модель – значит вы не управляете бизнесом.
Многие предприниматели ошибочно предполагают, что монетизация (способ получения прибыли) – это и есть бизнес-модель. Но это далеко не так. Понятие бизнес-модели выходит далеко за рамки только лишь извлечения прибыли из бизнеса.

Бизнес-модель – это концептуальное описание предпринимательской деятельности.
Основная задачи бизнес-модели – превзойти лидирующую на рынке компанию и разрушить доминирующую отраслевую логику.

И если вы до этого момента не задумывались над тем, какая у вас бизнес-модель, возможно настало то самое время. Все помнят такие компании гиганты, как Motorola, Kodak, Nokia и другие?! Они в одно мгновение потеряли позиции после многих десятков лет успешной работы. В чем их ошибка?
Ответ, хоть и неприятный, лежит на поверхности. Этим компаниям не удалось приспособить свою бизнес-модель к изменившейся окружающей среде.

Сегодня долгосрочный конкурентный успех компании зависит от ее умения создавать инновационную бизнес-модель.

Построение бизнес-модели компании длинный и сложный процесс, поэтому вы всегда можете воспользоваться консультацией – пишите сюда @Yuriy_Yuriyvich, ну или подпишитесь на канал и следите за публикациями, я буду писать о бизнес-моделировании и дальше.

​​Привет, стейкхолдеры!

Аналитику можно применять не только для построения бизнеса или маркетинговой стратегии, но даже для создания Логотипа и названия своего продукта.

Ламборгини у нас ассоциируется с роскошью, эксклюзивностью, с силой, надежностью и, конечно же, скоростью..
При создании своих эксклюзивных спортивных автомобилей с мощными двигателями, Ферруччо Ламборгини, долго выбирал логотип, который бы сразу ассоциировался у пользователей с этими характеристиками. Его команда провела аналитику и остановилась на быке. Но не просто быке, а на быке Мурсьелаго, который был включен в эмблему изображения компании.

Все дело в том, что бык по имени Мурсьелаго – это не вымышленный персонаж. А реальный бык, историю которого удалось найти при помощи бессонных ночей и анализа большого объема информации. Отмечу, что в 1963 году еще не было интернета и «лопатить» информацию приходилось в ручную, посещая библиотеки.

Бык Мурсьелаго во время корриды в 1879-м году остался стоять на ногах после 24 ударов копья матадора, впоследствии сохранившего ему жизнь за невероятную стойкость.🐃

Вот так, при помощи анализа, компании Ферруччо Ламборгини удалось создать логотип, который сразу стал ассоциироваться у покупателей с силой и стойкостью, не требуя дополнительных разъяснений и маркетинга.

​​Привет, стейкхолдеры!

Проведя масштабное исследование Питер Маас предсказывает следующую ситуацию к 2050 году.

1. Общество знаний: в зрелых обществах базовые потребности удовлетворяются в непропорционально высокой степени. В результате вопросы личной реализованности обретают все большую значимость.

2. Сети и связанность: снижение транспортных и коммуникационных расходов как никогда ранее объединяют мир. Интернет, в частности, дарит нашему обществу возможность открыть себя с неизвестной стороны.

3. Централизация: урбанизация продолжается стремительными темпами, не только в богатых, но и в бедных странах.

4. Уединение: в условиях современной глобализации люди стремятся отдохнуть от суеты и уединиться в закрытом обществе.

5. Дефицит ресурсов: ресурсы иссякают (сегодняшние разговоры об углекислом газе и глобальном потеплении только начало).

6. Жажда индивидуальности: в нашем плюралистическом обществе индивидуумы стремятся обрести уникальность.

7. Безопасность: природные катастрофы, терроризм и политическая нестабильность обусловливает потребность в безопасности.

8. Самоуправление: в качестве ответной реакции на глобализацию децентрализация в некоторых областях набирает все большие обороты и приобретает все большую значимость.

9. Демографические изменения: в противоположность странам БРИКС богатые индустриальные нации сталкиваются с возросшей продолжительностью жизни и снижением коэффициента рождаемости.

​​Привет, стейкхолдеры!

Если для своей маркетинговой стратегии вы используете метод сегментации на основании 5 поколений (Бейби-бумеры, поколение Х, поколение У, поколение Z и Альфа), тогда вам дополнительно потребуется анализ стадий жизни, через которые они (поколения) проходят.
В целом выделяется четыре стадии развития человека: 1️⃣фундаментальная, 2️⃣авангардная, 3️⃣созидательная и 4️⃣финальная.
Каждая стадия обычно длиться около 20-ти лет и при переходе на новую стадию жизненные цели и приоритеты существенно меняются.

Жизненные стадии.

Фундаментальная:
изучение окружающей среды и адаптация к ней;
обучение и развитие жизненных навыков;
поиск самоидентичности.

Авангардная:
рискованное поведение и стремление за мечтой;
выход на работу и построение карьеры;
вступление в серьезные романтические отношения.

Созидательная:
уход в воспитание детей и семейную жизнь;
менторство и становление лидером в работе;
внесение социального вклада.

Финальная:
поддержание здоровья и социальных взаимодействий;
желание делиться опытом с более молодыми поколениями;
наслаждение жизнью и стремление оставаться счастливыми.

​​Привет, стейкхолдеры!✌️

О том, что такое бизнес-модель вы можете прочитать здесь, а с чего начать построение модели, читай ниже.

Как я писал ранее, бизнес-модель – это инструмент позволяющий принимать глобальные решения в бизнесе, и отвечает на главный вопрос: «Чем вы (бизнес) вообще занимаетесь?»

Для того чтобы правильно подойти к этому вопросу, можно использовать три метода.

Метод №1 – это модель Остервальдера, о том, что она включает, я писал здесь.

Метод №2 – это грамотное использование 5 сил Портера, которые подразумевают комплексную аналитику вашей ниши, и на основании полученных данных, можно создать конкурентную бизнес-модель.
Для тех кто забыл: 5 сил Портера, включают сбор и анализ по следующим направлениям:
внутриотраслевая конкуренция;
рыночная власть покупателей;
рыночная власть поставщиков;
угроза появления новых игроков;
угроза появления заменителей.

Метод №3 – метод построения модели по принципу «ЧТО-КТО-КАК-ПОЧЕМУ». Если коротко – вы должны понять: КТО ваши клиенты, ЧТО вы им продаете, КАК формируете предложение, и ПОЧЕМУ ваш бизнес приносит прибыль.

Последний метод построения бизнес-модели, к сожалению, в России не очень популярен, хотя на мой взгляд, позволяет создать более инновационную бизнес-модель, нежели пусть и актуальные, но все же слегка устаревшие модели Остервальдера и 5 сил Портера.🤷‍♂️