Итоги и планы

Год был непростой. Старая модель не работает, как раньше, новую нащупать пока не получается.

По выручке падение 20% относительно 2024 года, а на 2026 год еще закладываем падение на 10% по инерционному сценарию. Планомерно сокращаем затраты, что делает бизнес устойчивым.

Решил провести страт-сессию, порекомендовали специалиста, на январские — это задача номер 1. Идей и задач на 2026 год очень много, нужно расставить приоритеты.

С продуктовой точки зрения наши агрегаторы слабые: устаревший контент, куча битых ссылок (буквально вчера удалили сотни ссылок на сайты казино и тысячи битых ссылок с сайта новостроек), карточек закрытых фирм, все это сопровождается обильными холодными звонками по пользователям, которые регистрируются на наших сайтах. Мы сейчас слушаем записи по некоторым пользователям и 8 из 10 звонков — это предложения левых товаров и услуг. То есть работы на 2026 год очень много 😄

Также нужно научиться работать с базой пользователей. На сайтах за все время регистрировались более 30000 пользователей, около 10000 читают наши рассылки. Провели для них 1 вебинар, продаж 0. Надо придумать, что со всем этим делать.

Продолжаю работать в рамках десятки в Аномалии. Очень разные люди, разные бизнесы и подходы. В целом мне нравится, больше всего помогает недельная рефлексия и планирование. Позволяет держать фокус. То, что ребята рядом растут, тоже радует и мотивирует.

Всех с наступающим!🎄🎉🎆

@bulat_changes

Книги, прочитанные в 2025. Часть 1

Решил вспомнить и сохранить тут список книг, прочитанных в прошлом году. Книги представлены в обратном хронологическом порядке, как я их читал — от наиболее свежепрочитанных к более ранним.

Оценка книг очень субъективна и только относительна. Можно сравнивать по баллам только похожие по жанру книги, и будет ошибкой считать, что документальная книга с баллом 10 из 10 объективно лучше приключенческой книги с оценкой 7 из 10 даже внутри моего персонального рейтинга.

Вот этот список:

Вся королевская рать (Роберт Пенн Уоррен) — роман — 9/10.

В романе описывается, как человек с идеалистическими представлениями о добре и зле идёт во власть и превращается в циничного и эффективного политика. Мне кажется, это попытка объяснить обывателю, как работает административный государственный механизм на примере одного штата США. В книге действие происходит в первой половине XX века, также есть экскурсы к событиям периода Гражданской войны. Очень интересно.

Проклятые короли (Морис Дрюон) — цикл из 7 романов — 8/10.

Сейчас читаю шестую книгу, но в отрыве каждый роман рассматривать бессмысленно. Здесь описываются события, предшествующие Столетней войне между Англией и Францией. Главные действующие лица — французские монархи, аристократия и чиновники того времени, среди которых есть очень колоритные персонажи. В книге достаточно художественного вымысла, чтобы было интересно следить за сюжетом, как за остросюжетным сериалом, и при этом достаточно документальной составляющей, чтобы понимать, что происходило на самом деле.

Счастливый карман, полный денег. Формирование сознания изобилия (Дэвид Кэмерон Джиканди) — нон-фикшн — 7/10.

Прочитал книгу по рекомендации. Оговорюсь сразу, что многие вещи из книги я не понял. Но эта книга очень хорошо мотивирует и вселяет уверенность в себя. Во время чтения у меня появилось много интересных мыслей и идей по бизнесу, которые я раньше не решался примерить на себя. Мотивационную задачу книга решает очень хорошо. Улыбнула мысль автора о том, что какая бы бизнес-идея ни приходила в голову, значит, в какой-то части планеты есть запрос на этот продукт. При чтении такой литературы нужно отключать скептицизм и просто попытаться понять, что хочет донести автор.

Плантагенеты: Короли и королевы, создавшие Англию (Дэн Джонс) — документалка — 9/10.

Тут описывается очень интересный и динамичный период истории Англии. Можно фоном слушать в машине или спортзале. Мне было интереснее читать романы Мориса Дрюона, понимая этот исторический контекст. Вообще это очень интересный жанр, открыл его для себя случайно в 2024 году.

Будденброки. История гибели одного семейства (Томас Манн) — исторический роман — 10/10.

Роман в двух томах о немецкой купеческой семье, где в первом поколении был заработан капитал, следующее поколение смогло сохранить и развить начатое, а последующие поколения привели к тому, о чём сказано в названии. Несмотря на такой спойлер, это одна из лучших книг, которые я читал.

Слово пацана. Криминальный Татарстан 1970–2010-х (Роберт Гараев) — документалка — 9/10.

По этой книге был снят нашумевший сериал, но книга точно не про романтизацию уличной жизни, а, наоборот, про анализ того, как вообще такой п@здец мог случиться. Если сериал можно рассматривать как некую байку, которую рассказывает какой-то сомнительный тип, бывший когда-то группировщиком, то книга — это фундаментальная журналистская работа с большим количеством интервью не только с участниками банд, но и с членами их семей, полицейскими и другими задействованными лицами. В итоге получается более цельная и объективная картина.

Путь одного агентства. Часть 2 (Олег Торбосов) — нон-фикшн — 9/10.

Это третья книга Олега Торбосова. Первые книги читал ранее, и они тоже имеют наивысшие баллы в моем рейтинге. Это человек, который построил агентство № 1 по продаже премиальной недвижимости, и в книгах он описывает свой путь. Мне очень откликаются его идеи и принципы, и в целом за ним интересно наблюдать.

#книги

@bulat_changes

Книги, прочитанные в 2025. Часть 2

П. Ш. Новая жизнь. Обратного пути уже не будет! (Павел Шарков) — нон-фикшн — 6/10.

Читал тоже по рекомендации. В целом неплохая книга, написанная в форме романа, где есть главный герой, который из своей точки А двигается в точку Б и по пути получает инсайты. Не могу сказать, что узнал из неё что-то принципиально новое, но иногда полезно посмотреть на знакомые вещи под другим углом.

Эссенциализм. Путь к простоте (Грег Маккеон) — нон-фикшн — 7/10.

У меня сильный расфокус, но я до конца для себя не решил, баг это или фича. Эта книга учит концентрироваться на чём-то одном. К сожалению, не могу вспомнить, чтобы какие-то идеи из неё я осознанно внедрил в свою жизнь или бизнес.

ИИ-2041. Десять образов нашего будущего (Кай-Фу Ли, Чэнь Цюфань) — нон-фикшн — 7/10.

Книга от технооптимистов для технооптимистов про то, куда нас приведут современные технологии. Каждая глава — отдельный рассказ со своими героями и сюжетом, посвящённым той или иной сфере общественной жизни. Такой хеликоптер вью того, куда мы движемся. Много левой повестки в традициях Харари (автор книги Sapiens, 6/10).

Море осколков (Джо Аберкромби) — фэнтези — 5/10.

Я прослушал две первые книги из этого цикла. Вайб викингов. Слабовато. Дал шанс автору благодаря десятку его других книг, но не вывез.

Эпоха безумия (Джо Аберкромби) — фэнтези — 8/10.

В этом году прочитал три книги из этого цикла, сюжет опирается на предыдущие книги автора. Здесь очень качественно продуманная вселенная, множество аналогий и флэшбеков с современной и исторической Европой. Обилие интриг, битв, крови и очень-очень много юмора на любой вкус. Непопулярный король с высокой самоиронией, инквизитор, которого много лет пытали в плену, со специфическим чёрным юмором, и профессиональный предатель с соответствующей долей цинизма — лишь часть наиболее колоритных персонажей. Очень дозированная доля магов и потусторонних сил позволяет мне высоко оценить эту трилогию.

Вроде это всё. Опустил несколько учебников, которые читал во время обучения в аспирантуре. В основном слушаю книги в аудиоформате, когда занимаюсь чем-либо, реже — в электронном варианте перед сном.

Накидайте ваши любимые книги.

#книги

@bulat_changes

Критерий хорошей книги

Пока вы думаете над тем, какие книжки мне накидать под прошлым постом, я заполню эту неловкую паузу критерием, по которому я решаю, нравится мне текущая книга или нет.

Сразу отмечу, что большую часть книг, которые я начинаю читать, я забрасываю, если они меня не цепляют после прочтения примерно 10%. Бывало, я нарушал это правило и продолжал читать то, что мне не нравится (н-р, Мастер и Маргарита), но никакого удовлетворения по завершении не получал.

Поэтому я себя не мучаю и откладываю даже то, что может считаться великим, но читается со скрипом.

Так вот, критерий такой:

Если во время чтения у меня возникает ощущение «когда же это наконец закончится», значит, книга не очень. А если, наоборот, я ловлю себя на мысли, что начинаю немного переживать из-за того, что книга скоро закончится — значит, это хорошая книга.

Как и любое правило, этот критерий имеет свои ограничения и область применения, относится только к литературе, которая читается для получения удовольствия. Если цель разобраться в чем-то новом, то такой подход не применим.

#книги

@bulat_changes

Меры борьбы с телефонным спамом

На одном из сайтов скрыли контакты для незалогиненных пользователей. Трафик, кстати, не упал — по крайней мере, пока.
Для залогиненных ввели лимит: не более 10 контактов в сутки.

И вот результат — на скрине спамеры жалуются 🙂

Значит, в правильную сторону копаем. Но есть нюанс. Если слишком сильно срезать спамеров, может упасть доход от РСЯ. По факту именно они дают большое количество просмотров страниц, долгое пребывание на сайте и, как следствие, больше показов рекламы и улучшение поведенческих факторов. Вот такая дилемма.

С января для части компаний начали подключать голосовое меню в IP-телефонии:
«если вы хотите заказать продукцию — нажмите 1, узнать технические детали — нажмите 2, по другим вопросам — нажмите 3».

Цифра 3 ведёт на автоответчик с записью разговора, а другие — в отдел продаж. Параллельно начали активно блокировать номера, которые используются для массовых прозвонов. Думаю, это позволит срезать заметную часть спама и облегчить жизнь пользователям.

По сути, подключение IP-телефонии может стать дополнительной ценностью для покупателей платных тарифов.

Но есть нюанс — пока лидов мало(

#лидогенерация

@bulat_changes

Отчет с очередной встречи!
Следующая встреча 21 февраля (суббота, Корстон, 14:00)

Напрягаюсь, когда нейросеть по имени обращается

Про переход в Max

Хотел бы ошибаться, но я практически уверен, что Max на уровне продукта будет удовлетворять потребности только самого неискушенного пользователя. Я там завел два канала, когда была возможность перенести крупные сообщества из других соцсетей, но там нет ни комментов к постам, ни статистики, ни сторис и не чувствуется какого-то прогресса, помимо того, что теперь пользователи могут создавать каналы. Но печально смотреть, что на том месте, где все привыкли видеть ник, стоят некрасивые URL, как техническое адреса.

Инвестиции в TG тоже девальвируются. Многие покупали красивые никнеймы/адреса в ТГ, вкладывали деньги в раскрутку своих каналов. Это в меньшей степени касается айтишной аудитории, у которой почти всегда есть VPN, но все равно не хочется его каждый раз включать и выключать. Я даже некоторые вопросы пишу Алисе вместо Chatgpt, но часто потом часто плююсь и перехожу в Chatgpt.

Вчера настраивал одного технического бота, чтобы репосты делал из ВК-сообщества в Max, получилось, но чувствуется, что продукт очень сырой. Это не очень критично, если продукт будет дальше развиваться, но вот как раз с этим есть большие сомнения.

И это не является подводкой к тому, что я скажу вот мой канал в Max подписывайтесь.

Пачка вместо телеги

Переехали из телеги в корпоративный мессенджер Пачка. Мне нравится.

И видеозвонки, и переписка все в одном месте. Раньше нужно было создавать звонок в Яндекс Телемосте и скидывать ссылку в телегу, а сейчас заходишь в нужный чат, жмешь кнопку Начать видеочат, и все могут подключиться.

Можно создавать множество рабочих чатов и они не будут конкурировать с личными чатами за пространство и внимание.

Есть удобные приложения и для телефона, и для ПК.

У меня в ТГ, например, все уведомления отключены, когда не онлайн, чтобы не сходить с ума. А тут можно спокойно оставлять уведомления по важным рабочим вопросам.

Для небольшой команды бесплатного тарифа, думаю, вполне хватает. Кайф.

Единственный минус, что не хочется напрягать просьбой установить новый мессенджер тех, с кем общаешься раз в месяц. Но в остальном все ок.

А вы куда перешли из телеги для общения с командой, если вообще перешли?

В ленте много поздравлений с Днем предпринимателя. И почти в каждом лейтмотив один: вы (мы) большие молодцы, вы почти сверхлюди, потому что выбрали этот путь, взяли на себя ответственность и так далее.

Но если честно, я это воспринимаю проще. Предприниматели становятся предпринимателями не потому, что совершают подвиг, а потому что им это просто интересно. Зудит попробовать. Хочется проверить гипотезу, запустить что-то, посмотреть, что получится.

И это точно не про героизм. Часто это просто единственный естественный сценарий для человека, которому скучно иначе.

При этом мне всегда казалась странной фраза «не хочу работать на дядю». Можно работать «на дядю» в Google и менять мир, можно в другом месте решать свои личные задачи, а можно работать «на себя», стоя за лавкой. Тем более что у предпринимателей рядом есть сотрудники, которые как бы тоже работают «на дядю», и странно принижать их выбор.

Чисто мое восприятие.

Но тем не менее — с праздником!

Белые списки РКН

В течение недели многие российские сайты время от времени были недоступны без VPN, на Серче есть тема, где об этом тоже пишут. Наши сайты тоже какое-то время не работали, особенно при заходе через мобильный интернет.

Знакомый сисадмин порекомендовал подать сведения о собственных ресурсах в РКН. По сути оказалось, что вот эта процедура и есть добавление сайта в пресловутые белые списки. Я добавил 4 сайта, через сутки они прошли проверку, и после этого они не падали, но, справедливости ради, нужно отметить, что и другие мои сайты с тех пор не падали.

Сам процесс добавления несложный. Нужно перейти в ЛК ВТС — https://service.rkn.gov.ru/monitoring/vts, залогиниться через Госуслуги (нужно иметь связанный с Госуслугами ИП или ООО, физ лица не смогут добавиться) и заполнить форму в соответствующем разделе. Инструкцию приложу в комментарии к посту, там нет термина белые списки, но в РКН мне подтвердили, что это они и есть.

p.s. Cайты все равно переодически без vpn не работают, хз что делать.
p.p.s Техподдрежка сервера включила http2 и указала протокол TLSv1.2. Вот это помогло.

@bulat_changes

BDD 2026

В этом году в пятый или шестой раз еду на конференцию BDD 2026 в Калининграде. Если вы занимаетесь SEO или маркетингом, то рекомендую присоединиться 7-8 августа.

В первый день тусим на море, во второй - день докладов. Но доклады доступны в записях, поэтому все два дня сводятся к общению с коллегами. С теми людьми, которые решают примерно такие же проблемы и с ними точно есть что обсудить.

На самом деле, движуха начинается раньше открытия. Рекомендую приехать минимум за день до официального открытия, заодно получится мини-отпуск. Даже с морем 🙂

По промокоду bulat скидка 3000 рублей.

Больше деталей на сайте balticdigitaldays.ru или в чате @bddchat.

Инвест-вести

Текущая структура доходов и расходов мне не позволяет активно инвестировать новые средства в фондовый рынок и участвовать в распродаже. Для понимания масштабов уточню, что я покупал Роснефть и по 600 руб за акцию, а на днях она торговалась по 300 и даже чуть ниже. Меня в такой ситуации утешает тот факт, что я бы все равно не додержал бы кэш до текущих уровней, и когда условная Роснефть была в районе 450, я бы точно уже был бы в позиции all in. Я почти всегда all in (если не знаете, как меня записать в телефоне, сохраните как Булат all in), если не требуется отложить и накопить на что-то.

Текущий портфель мне нравится. Основные позиции ГПН, РН, НМТП, Полюс, Сбер, Яндекс, Сургут-п. Еще немного Газпром, X5, Магнит. Докупил бы, может, Фосагро (была крупная позиция, поменял на НМТП), Мосбиржу и кого-то из металлургов для диверсификации. Но мне комфортнее держать 7-10 бумаг в пропорции 5-15% каждая. Если брать менее 5%, то даже сильный рост отдельной бумаги не повлияет существенно на рост портфеля, верхний диапазон — просто разумный хедж рисков. И конечно же, я категорически против торговли на заемные деньги и шорт-позиций, если даже прямо верняк-верняк, надо точно брать.

#инвестиции

@bulat_changes

Отчет с сегодняшней встречи!

Яндекс радует

Но не так, как могли подумать сеошники. Заметил в разговорах, что многие не в курсе, что Яндекс Директ дает +30000 рублей к рекламному бюджету при пополнении на 18300 рублей (15000 + НДС). Это как минимум отличный шанс протестировать свои навайбкоденные пет-проекты на платном трафике, а если нащупать связку, то масштабировать успех.

Потому что на одно юр лицо или ИП можно заводить множество аккаунтов в Яндекс Директ и активировать купон многократно, главное, чтобы домены были разные (ну и аккаунты само собой, желательно и лендинги).

Именно этот купон действует до 20 сентября - https://yandex.ru/project/direct/mbm20/. Но бывают и другие.

p.s. Для казанцев: 19 сентября встречаемся в Корстоне, фото с прошлой встречи выше. Детали тут @seohubkazan.
p.p.s. А через неделю еду в Волгоград на Высоко в ТОП @vysokovtop.

#ppc

@bulat_changes

Яндекс радует, ч. 2

Уже несколько лет владею доменом airports.ru, но только в конце августа дошли руки развернуть на нем проект. Очень бодро стартанул. Уже давно не запускал новые сайты под SEO. Раньше по 3-5 новых сайтов в год делали.

Тут еще англоязычную версию сделал. Интересно, будут ли всякие Блумберги ставить ссылки на подобный сайт. К EMD доменам часто много жирных ссылок прилипает как на "официальный" источник данных.

У меня сейчас план А залететь с двух ног в Max. В информационные/новостные каналы научился относительно дешево привлекать подписчиков, с монетизацией пока не так хорошо, как я ожидал, но нужно еще время и тесты. Пока основной фокус на этом. Но план Б вернуться в travel-аффилиатку. Алексей Жакин подкидывает идеи и мотивирует двигаться в этом направлении @tr34aff.

Текущие проекты (агрегаторы) поддерживаем. Но в течение года мы запустили ряд продуктов на свою аудиторию, протестировали несколько партнерских продуктов и где-то вообще выхлоп не получил, а где-то просто на мороженое капает. Поэтому я пока не вижу тут точку приложения усилий в формате: вложил Х, а на выходе kX (k должно быть больше 1). Но это направление кормит и обеспечивает ресурсами новые эксперименты.

P.s. это я пишу, чтобы вы знали, о чем со мной можно пообщаться и обменяться опытом в личке или при встрече.

#seo

@bulat_changes

Отчет с сегодняшней встречи!

Слетал на конфу к Высокову в Волгоград. Очень лампово, такие локальные мероприятия для нетворка гораздо более уютные. Хотя сложно назвать конфу локальной, тк местных было очень мало, и то такие топчики, как Сосновский.

Из выступлений очень вовремя послушал SEO-отца. На одном проекте уже глаз замылился, уже пару месяцев лечим тонкий контент, а похоже, проблема вообще в ссылках (фильтр Пингвин).
С утра с Димой из Промопульта сгоняли на Мамаев курган.

Переживал, что не успею посмотреть, но все четко.
Сам Волгоград гораздо более региональный, чем Казань. Но все круто, хочется еще раз приехать и погулять подольше.

Артему спасибо за организацию. Кайфанул, было круто.

@bulat_changes