Начался Новый год а значит пора уже подписывать договоры и встречать новых клиентов !

Напоминаю вам про основные способы продаж, кто ещё не сделал, срочно делаем, остальные проверьте все ли работает и подумайте как можно улучшить 😉


Начнём с основного !

Объявление о своих услугах на рекламных досках сайтов вашего города (авито, Юла, форпост, Яндекс услуги и так далее)

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ?
⠀
РАЗБОР РЕАЛЬНОГО КЕЙСА 👇
⠀
Меня зовут Анастасия, у меня своё бух агентство, есть наёмные сотрудники. Бухгалтерией я уже пару лет не занимаюсь, все делегировала но занимаюсь привлечением и консультированием клиентов. Сильно устаю от этой работы.
⠀
Уже 3 года стою на месте и в развитии бизнеса и в доходе. Что делать?
⠀
1. ДЕЛЕГИРОВАТЬ ТЕКУЧКУ
⠀
⁃ ввести должность бухгалтер консультант и передать обязанности
⠀
2. СФОКУСИРОВАТЬСЯ НА УВЕЛИЧЕНИИ ПРИБЫЛИ
⠀
⁃ сделать замеры, вывить убыточных клиентов и увеличить оборот
⁃ разработать систему для снижения показателя расторжения договоров
⁃ думать над увеличением оборота за счёт расширения ассортимента, доп услуг и так далее
⁃ постоянный анализ оптимизации расходов
⠀
3. АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ
⠀
⁃ внедрение программного обеспечения с целью ускорить работу и увеличить прибыль с каждой штатной единицы, а так же минимизировать ошибки и настроить контроль
⠀
Итого мы имеем 3 кита для дальнейшего роста
⠀
ДЕЛЕГИРОВАТЬ
⠀
СЧИТАТЬ
⠀
АВТОМАТИЗИРОВАТЬ

ХВАТИТ РАБОТАТЬ БЕСПЛАТНО



Реальные просьбы клиентов 👇🤦‍♀️

⁃ Екатерина, мы сегодня улетели а завтра срочно документы в банк нужно предоставить, заберите их пожалуйста у отца после 12 ночи, он будет работать охранником на автостоянке
⁃ Мне нужно что бы вы отвечали на письма в почтовом ящике
⁃ Мне не платят дебиторы, позвоните поговорите с ними
⁃ Екатерина вы же за компьютером? Посмотрите по карте как мне проехать ....

Аля курьер, секретарь, коллектор, навигатор 🤪

Я с клиентами не работаю уже больше 5 лет, многое забылось но думаю у вас таких историй соберётся не мало 😂


А теперь работа за которую я и не думала раньше брать оплату 🙈

⁃ Заполните пожалуйста договор
⁃ Я хочу взять кредит, нужно заполнить анкету, справки и документы по запросу
⁃ Кстати балансы и отчеты нужно переделать и нарисовать красивые цифры
⁃ Вот деньги, это зарплата моих водителей, они к вам будут приезжать вы берите расписки и выдавайте ЗП
⁃ Я хочу купить технику в лизинг, узнайте пожалуйста условия покупки в лизинговых компаниях и просчитайте выгодно ли это

Это только первое что вспомнилось 🙈

Давайте публиковать посты с перечнем работ которые мы делаем бесплатно или которые вообще не должны делать ))

Отмечайте меня 🙏
И
Наш хэштэг #хватитработатьбесплатно

25 января выберем лучшие и подарим участие в марафоне по сбору тарифов

А главное эти списки заставят задуматься наших клиентов и нас самих. Что наше время ограничено и время это деньги !

ЗА ПОЛ ГОДА УВЕЛИЧИЛИ ПРИБЫЛЬ С 70 до 450 тр 😱
⠀
РЕАЛЬНАЯ ИСТОРИЯ И рабочие инструменты
⠀

⠀
Пол года назад ко мне обратилась собственник бух агентства за наставничеством. Вымотанная и уставшая она работала целыми днями.
⠀
Оборот 1 200 000 в штате 15 сотрудников 🤪
⠀
Сначала я хотела за неё порадоваться, но когда услышала среднюю прибыль в 70 тр 🤦‍♀️ поняла что работы предстоит не мало
⠀
Бух агентство существовало очень много и сотрудники тоже работали давно. Им платили завышенные оклады в страхе что бы они только не ушли. Соотвественно штат работал в пол ноги. Ни какой систему мотивации.
⠀
Большая дебиторка, так как собирать ее ни кто не хотел. Бухгалтерам все равно на тариф клиента, соотвественно много убыточных клиентов 🤦‍♀️
⠀
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ 👇
⠀
1. Сфокусировали все внимание не на оборот а на прибыль
2. Рассчитали свои тарифы! (Определили себестоимость, описали бизнес процессы, провели мониторинг и установили тарифы)
3. Подняли стоимость обслуживания убыточным клиентам
4. Перевели сотрудников на проценты и сократили штат
⠀
Часть клиентов расторгли договора, но часть согласилась на повышение цены. В итоге оборот почти не упал а вот работы стало меньше и затрат тоже.
⠀
На всю работу (расчёты, работу с клиентами и с персоналом) ушло 6 месяцев
⠀
ИТОГ ПОРАЗИЛ НАС ВСЕХ
⠀
Оборот 1 150 000
Штат 10 человек
Чистая прибыль 450 000 💪
⠀
А самая главное собственник работает 4 часа в день вместо 10 🔥
⠀
Для ориентира, город миллионик при обороте 350-400 тр должен вам приносить чистой прибыли от 150 тр. То есть в среднем 40% от оборота ваша чистая прибыль
⠀
Если цифра ниже срочно СЧИТАТЬ ТАРИФЫ!
⠀
Сделать это не можно на марафоне лично со мной с 1 по 14 февраля (обратную связь даю до апреля !)
⠀
ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ 👇


https://billprofbit.getcourse.ru/kalkulator

https://billprofbit.getcourse.ru/kalkulator3


Запись мастер класса по тарифам. Доступен сутки 👆 вопросы можете задавать в комментариях 😉

ДАВАЙ ОСТАНЕМСЯ ДРУЗЬЯМИ
⠀
Так как в моем директе начался полный кавардак на тему ухода сотрудника с клиентами, формулирую свою позицию тут 👇
⠀
Если бухгалтер работает в бух агентстве и хочет испытать весь Геморрой, связанный с открытием собственного бух агентства, то я за него очень рада и поддерживаю 👌 даже могу научить всему 😉
⠀
НО!!
⠀
Я ПРОТИВ, когда это делается исподтишка, с обманами и подставами своего директора!
⠀
Когда они все подготовят, встанут и уйдут🤦‍♀️ а директор остаётся с клиентами без сотрудников и не понимает, за что хвататься. Часть клиентов расторгают с ней договоры, не объясняя причин. И все это лживо, неприятно и полная какашка на душе 🤯
⠀
И тут нужна адекватность с двух сторон!
⠀
Директор адекватно относится к желанию бухгалтера, а бухгалтер заранее предупреждает директора!!!!
⠀
У меня было такое! Бух подошла за 3 месяца, сказала, что хочет открыть свой бизнес. Я ее поддержала и сказала, что она молодец и у неё все получится!
⠀
Она нашла сама мне бухгалтера, обучила его и передала клиентов!!!!
⠀
Несколько клиентов хотели идти за ней, она у меня их ВЫКУПИЛА!!!
⠀
И я и она работаем в хорошую прибыль, мы друг друга уважаем и легко общаемся. Все довольны и на позитиве.
⠀
Не будьте людьми какашками. Будьте честны и открыты. Тогда вас поддержат!!!
⠀
Кто сталкивался с такими ситуациями?

КАК ПРИ МАЛЫХ ОБОРОТАХ ДЕЛАТЬ БОЛЬШУЮ ПРИБЫЛЬ 😎
⠀
Когда мы начали считать тарифы, мы делали замеры бизнес-процессов. Оказалось, что некоторые действия бухгалтеров требуют срочной автоматизации:
⠀
📎 выставление счетов
📎 формирование платежных поручений
💰 начисление зарплат
📚 формирование кассовых документов (это ПО, которое мы совсем недавно выпустили в свет😍)
⠀
Суть в том, что эти программы создаются нами для того, чтобы минимизировать ошибки бухгалтеров и в разы ускорить их работу.
⠀
Работает это так 👇
⠀
Бухгалтер раньше тратил 8 часов на действие, а теперь 5 минут. У него экономия 7 часов 55 минут. Он берет от 2 до 5 новых клиентов, увеличивает свою ЗП и прибыль компании!
⠀
У нас уже есть штат программистов, кто хорошо разбирается в создании таких программ 😎
⠀
Пишите в комментарии, какие бизнес-процессы вы бы хотели автоматизировать, а мы будем выбирать из ваших предложений, писать ПО и запускать их в работу по минимальной цене😜
⠀
Это выгодно и нам и вам. Ведь, чтобы создать такое ПО, нужно найти программиста, написать ему ТЗ, протестировать, внести исправления и тд, или просто написать идеи в комментариях 😉👇
⠀
И, конечно, работа программиста обойдётся в разы дороже, поэтому не устану повторять, что объединение - это сила!!! Соломку легче слопать, чем веник 😂
⠀
Ждём ваших идей🙌🏻

https://youtu.be/LDRm0bc7s_Q


Как защитить себя от увода клиентов!