Друзья эфир сохранился с косяками, смотреть сложно 🙈 завтра запишу вам в аудио и структурировано всю основную информацию эфира как настроить звонки с авито в црм 👌

ПРИЧИНЫ МАЛЕНЬКОЙ ПРИБЫЛИ в бух агентстве
⠀
1. Завышен уровень заработной платы. В норме он должен составлять от 30 до 40 % от оборота.
⠀
2. Бесплатные доп. работы. Часть ваших клиентов наверняка переодически просят сделать им документы для кредита или договор, составить письмо и тд. А вот счёт на эту просьбу вы не выставили. В итоге, время потрачено, а прибыли нет. А полученные убытки возместились прибыльными клиентами также мимо вашего кармана.
⠀
3. Не просчитаны тарифы. Например, вы решили работать, опираясь на тарифы конкурента. Взяли клиента, но вот услуги вы ему оказываете не как конкурент. Возможно, они не разносят первичку в 1с, а вы разносите, возможно, у них зарплата начисляется не в ручную, а автоматически программой. В итоге они на такого клиента тратят 2 часа, а вы 22 часа, и берёте с клиента 5000, когда расход по нему несёте 10 тр. И каждый месяц улетаете в убыток.
⠀
4. Не повышаем тарифы. Мы взяли клиента, выгодно его посчитали, но через пару месяцев у него и объёмы выросли, и внутренний отчёт он попросил вести, а вот цену поднять вы боитесь, вдруг он уйдёт.
⠀
Про дебиторку писать не буду. Уверена, вы уже все давно работаете по предоплате и ее у вас быть не может 😉

Многие бухгалтеры хотят уволиться, но не понимают как и что делать дальше. Ловите инструкцию 👌

Я бух в найме и моя ЗП, например, 45 000

1. Первый шаг чтобы уйти в свободное плавание - это набрать клиентов и получать с них доход равный текущей ЗП

- Активный запуск сарафанного радио
- Публикация рекламных объявлений

Нормальный срок чтобы найти клиентов на 45 тр - 3 месяца

2. Второй этап - предложить действующему работодателю перейти к вам на удаленное ведение, озвучив ему выгоды и плюсы данного решения

В случае отказа найти себе замену и передать дела.

3. Рассчитать себестоимость и тарифы на свои услуги, внедрить ЦРМ и организовать систему оказания услуги. Это нужно сделать именно сейчас, так как потом вы наберёте клиентов и у вас не будет времени. В итоге упретесь в потолок 🙈

4. Активно набирать клиентов

- партнёрские программы
- ведение Инстаграм
- рекламные объявления
- сарафанное радио
- Таргетированная реклама
- покупка готовых клиентов

И тд

5. Укомплектование команды. Вам нужны:
- штат бухгалтеров
- менеджер по продажам
- личный помощник

Построение системы, регламенты, автоматизация это вечный процесс, это образ жизни вашего бизнеса.

И примерно через полтора года вы становитесь собственником бух агентства

Теперь ваш функционал:

- Планирование
- планерки
- анализ показателей
- обучение

Кому пост помог увидеть картину ? Отпишитесь 😉

КАК СДЕЛАТЬ ТАРИФЫ НА БУХ УСЛУГИ

1. Открываем excel файл и в столбик записываем все действия, которые делает бухгалтер. Важно ! Если например платежки в банк кому-то вы делаете по смс подтверждению, а кому-то просто создаёте, а оплачивает сам клиент, то это разные действия, так как разный способ выполнения и разное время тратим.

2. Группируем их в блоки, которые всегда идут вместе. (Например, всем компаниям ооо на осно вы будете сдавать и НДС и Прибыль, значит эти процессы будут в одной группе) А вот кассу разносить кому нужно, а кому нет, значит это отдельная группа.

3. Замеряем время каждого действия и выводим среднемесячное значение действий, которые делаем раз в несколько месяцев.

4. Проводим мониторинг цен на рынке по разным видам услуг, чтобы определить торговую наценку и понимать ваш уровень цен по сравнению с рынком.

5. Собираем все данные в одну маленькую и удобную таблицу, вводя данные клиента в которою, она автоматически рассчитывает стоимость услуг.

Я знаю, как бухгалтерам сложно вырваться из текучки и погрузиться в эту аналитику. Но это ФУНДАМЕНТ ! Без которого вы вынуждены только интуитивно догадываться, почему вы работаете много, а зарабатываете мало 🙈

Даже начав давать на марафонах шаблоны всех таблиц и основных бизнес процессов, не все до конца понимали логику сбора калькулятора и не все доделывали, поэтому, с этого года мы взяли в команду АНАЛИТИКА 😍😍😍 которая делает сама тарифы, собирая нужную информацию у бухгалтера. И у нас получилось 🥳🥳🥳🥳

1 вариант, «качественный» вы скидываете фото дня бухгалтеров и она полностью делает все 5 пунктов !

2 вариант, вы смотрите, есть ли у вас процессы, отсутствующее в шаблоне и мы их добавляем, делаем мониторинг, собираем тарифы, а вы, в процессе работы, доставляете фактическое время работ и калькулятор автоматически пересчитывается.

Срок выполнения работ 2 недели. Стоимость 25 000. Это выгодней, чем искать сотрудника, обучать его и заплатить ему те же деньги, а то и больше.

Самый популярный вопрос, можно ли купить готовый калькулятор. Такого не существует ! Так как способ оказания услуг и время их выполнения у всех разное !!! Чужой прибыльный калькулятор для вас может оказаться убыточным !

Можно ли купить шаблоны? Я их не продаю, зная, что без обратной связи это ваш выброс денег на ветер ! Хотя мне это выгодней, отправил таблицы и забрал деньги 🙈 но я за результат ! Там очень много нюансов, логику которых нужно понять во время созвонов и тестирования калькулятора.

Их я провожу сама, так как ещё параллельно учу вас правильно расчитывать стоимость ! Этот созвон также включён в стоимость.

Эта услуга доступна только до начала следующего марафона, пока аналитик не загружен. Пишите в Директ кому нужно.

Бухгалтеры !!! Кто пропустил конференцию БУХ БАТТЛ ?

По ссылке все спикеры и отзывы участников !

Запись придёт вам на почту в понедельник с доступом на 6 месяцев

Оставляйте заявку на запись и жду вас в следующем году в роли спикера 🥳🥳🥳 ведь посмотрев конференцию у вас не останется шансов не стать успешным бухгалтером ❤️🔥

https://schoolbillprof.ru/buhbattleconference?gcpc=8975a

Делюсь шаблоном своей таблицы бюджетирование и видео обзором

Если вам полезно дайте обратную связь ))

Делюсь видео планерки с новым бухгалтером на 8 минут

Как выглядит ввод в должность

👇👇👇👇

https://www.instagram.com/tv/CTjHeSCi9dv/?utm_medium=copy_link

Друзья всем привет. Делюсь идеей которую мы уже давно реализовал) любой бухгалтер может сам и легко делать печати. Это доп доход и дополнительный канал привлечение клиентов. А так же возможность окупить зп менеджера на которого все жалеют денег 🤪😂

Как реализовать идею я рассказала в прямом эфире. Ссылка выше ☝️😉

Как найти сотрудника быстрее и проще

Ребята делюсь опытом.

Начала искать Бухгалтера в Москве, и тут есть услуга разместить вакансию на 54 сайтах за 2 290 рублей. Но нет HH.ru и авито не разместился. В итоге 1 отклик с 54 сайтов 😳

Разместились на хедхантере 1086 руб и авито за 300 рублей отдельно и за день назначено 8 собеседований 💪

ПОДЕЛИСЬ СВОЕЙ СТРАШИЛКОЙ 🙏

31 октября Хэллоуин

И мы решили провести этот день с пользой в прямом эфире «бух байки из склепа»

Зачитывая в эфире ваши бухгалтерские истории. С многими из нас происходили сложные ситуации (неадекватные клиенты, Штрафы, проверки, воровство и тд) и мы с ними справлялись.

Каждая история поучительная и ей нужно делиться.

1. Предупреждён значит вооружён
2. В случае чего будем знать как действовать
3. Уходят страхи так как другие справлялись и я справлюсь 😉

Отправляйте свои страшилки в личку или в комментариях 🤗

КАК ЗАПУСТИТЬ САРАФАННОЕ РАДИО

Если мы сейчас спросим у бухгалтеров «от куда к вам пришли клиенты?» То практически все ответят «по сарафану»

Безусловно, это самый любимый нами канал привлечения клиентов. Когда человек приходит по рекомендации, нам очень легко с ним заключить договор, и мы не тратим ни деньги ни время на его привлечение.

Но, чтобы наработать постоянный поток клиентов по сарафанному радио, у нас могут уйти годы. И хорошо, если мы очень общительны, открыты и ведем Инстаграм.

А если мы недавно начали? Неужели сидеть и ждать когда нам начнут звонить клиенты?

Конечно же, мы можем начать действовать и сэкономить лет 5 ожиданий.

1. Если есть хотя бы 10 клиентов на обслуживании. Вы только подумайте о том, что у ваших клиентов есть уже десятки, а то и сотни контрагентов (поставщиков и клиентов), которым также нужны бух услуги.
Плюсом вы уже имеете кредит доверия, так как их контрагент у вас обслуживается.

А значит, сотни потенциальных клеинтов уже в ваших руках. Осталось только попросить разрешение у клиента связаться с ними, сообщить о том, что вас рекомендуют и о возможностях и тарифах партнерства с вами.

Так же, не забывайте, что если ваш клиент работает с юридическими лицами, то он ваш потенциальный партнер, который за вознаграждение сам может приводить вам клиентов.

2. Если клиентов еще нет, то у вас есть огромнейший ресурс уже сейчас. Это тысячи ваших знакомых и знакомые знакомых. С кем ходили в садик, с кем работали или учились. Уведомляйте обсалютно всех о том, что если нужен будет бухгалтер, то пусть скорей бегут к вам.

Обратите внимание, вы не продаете и не втюхиваете, а всего лишь информируете окружение о возможности. Так же спрашивайте их чем занимаются они. И вы найдете себе десятки партнеров и просто полезных контактов.

3. А теперь важный ингредиент для этого рецепта. Таблицу контактов нужно создать в экселе и постоянно ее заполнять новыми именами, с кем познакомились или о ком вспомнили, указывать сферы деятельности и дату уведомления.

К сожалению большинство найдет оправдание что бы не делать таблицу или кого то не уведомлять. Но те кто сделает я вас поздравляю, и обязательно сообщите мне результаты.

По конверсии учеников которая есть сейчас.

Из 500 уведомлений - 15 клиентов в первые 3 месяц и 50 партнеров.

https://instagram.com/biznes_sidichenko?utm_medium=copy_link



Всех жду сегодня в прямом эфире на моей странице в Инстаграм

Будем говорить о страшилкам бухгалтерского бизнеса