Друзья, без лишних ссылок, предлагаю сразу пообщаться в личке, кому актуально

Внизу канала в левом углу (как на скрине) есть личные сообщения, напишите туда «Хочу говорить» и я вам отвечу

Я же вам новость не рассказал

Не знаю, следите ли вы за рынком строительства, но в сентябре наша компания вошла топ-3 крупнейших застройщиков России по объему строительства жилья 🔥 Перед нами только ПИK и Caмoлeт

Конечно, это накопленный итог за последние несколько лет. Компания пришла к этому не просто потому, что квартир много настроили, а в том числе потому, что в ней работает определенная команда и делаются крутые продукты

Самой цифре здесь только год и часть успеха по цифровизации я все-таки себе могу приплюсовать

Мы внедряем сейчас миллиард разных сервисов, но у меня есть любимчики:

— Например, сервисы для увеличения продаж: от искусственного интеллекта и речевой аналитики до различных самодельных калькуляторов для расчета точной стоимости квартиры

— Корпоративный портал, на котором собраны все сервисы для взаимодействия сотрудников внутри компании, это сильно увеличивает скорость работы

— Система КЭДО, которая позволяет подписывать документы не бумажно, а электронно

— Приложения для жителей с автоматизированной приемкой квартир, чтобы ускорить получение ключей

— Или приложение, в котором можно решить любые вопросы от оплаты ЖКУ до всяких соседских мероприятий 🔥

Рад приложить к этому свою руку и опыт

Дайджест полезных постов за месяц

Примерно раз в месяц я собираю в один пост лучшие публикации, чтобы вы могли быстро найти то, что вдруг пропустили. Предыдущие дайджесты здесь, здесь и здесь

Интересное за последний месяц:

1. Боюсь делегировать. Что с этим делать?

2. Это точно нельзя делегировать

3. Культура скуфской современной переписки. Как коммуницировать с разными поколениями

4. Ты выгорел или просто ленивая скотина? Ну тут и объяснять не надо, сразу понятно, о чем пост

5. Три красных флага соискателей, после которых я даже собеседование продолжать не буду

6. Бот для расшифровки голосовых, который делит текст на абзацы

7. Пост, который вызвал много комментариев. Мое мнение про 4 дневную рабочую неделю

8. Первый раз показал себя жестким в переговорах и... вдохновил команду

9. Печальная статистика Сколково, подтвержденная в этом посте. И мое мнение, зачем каждому руководителю навык выступлений

10. Прикольные истории из жизни: как меня уволили из школы и как я работал в колледже с Петром Осиповым

11. Подкаст о том, где и как научиться выступать (хоть перед собственной командой, хоть на конференции, где в зале 500 человек)

12. Здесь предложение научиться выступать у меня, как у действующего топ-менеджера и спикера с опытом 300+ выступлений

13. Просто новости о том, как компания, в которой я работаю, вошла в топ-3 по России

Приятного прочтения

Главная ошибка почти всех управленцев — не в стратегии и не в целях

Большинство управленцев, топ-менеджеров, предпринимателей не умеют хвалить и мотивировать команду. Не умеют говорить

Все думают, что речь — это про публичные выступления, про сцену, микрофон, конференции. Но если честно, публичные выступления — это 1% работы.

А 99% — это непубличные. Совет директоров, переговоры с партнёром, разговор с генеральным, встреча с командой

Ты всё время говоришь. Просто аудитория,например, твои сотрудники, меньше

И вот здесь у большинства всё ломается.
Не умеют хвалить, не умеют мотивировать

В России вообще почти нет команд, где умеют внутри поддерживать, отмечать результат и давать развивающую обратную связь, а ведь именно это значит работать с мотивацией на всех уровнях

Мотивация — это не только деньги. Через пару месяцев финансовый стимул перестаёт работать.
Для молодого поколения работает мотивация на интересные проекты и их сменяемость

Для более старшего поколения — мотивация на руководителя, который верит и дает перспективу работать вдолгую

А мотивация, которая подходит всем — положительная обратная связь по результату просто еженедельной работы. Чтобы замечали при всех и в личке, что у человека хорошо получается

Но помним старое правило: хвали публично — ругай лично

Если уж ругаешь, то не просто «ты сделал хреново», важно объяснить, что именно не так, что ты ожидал увидеть. Дайте человеку самому предложить, как он исправит ситуацию

Это и есть ежедневная речь руководителя.
Не сценическая, а настоящая. Та, от которой зависит, мотивирована ли команда и верит ли в тебя. А как этому научиться, рассказывал тут

Друзья, проголосуйте, пожалуйста, в опросе ниже. Какие трудности и какие эмоции вы испытываете, когда нужно где-то выступить: собеседование, сложный разговор на работе, презентация или выступление на мероприятии

Готовлюсь к тренингу для своей команды и для вас. Хочу лучше понимать, какие акценты расставить

Анонимно. Можно выбрать несколько вариантов

Я готовил несколько слайдов для презентации Собянину

И для меня это реально было откровение и крутая школа — как делают такие материалы на самом верху

Куча этапов отсмотра и выверки, потому что там, наверху, решения принимаются быстро и желательно без дополнительных проверок

Ключевую роль играл блок аналитики ДИТ — мы выверяли все цифры, приводили дизайн и смыслы к единому стилю

На каждом слайде:
— проблематика
— цифры
— путь решения, который мы предлагаем
— и стоимость со сроками

Всё четко, ничего лишнего

Конкретно я готовил слайды про внедрение блокчейна в электронные сервисы города. И, к слову, все запланированные внедрения реально случились🔥

На блокчейне заработали Ярмарки выходного дня, Активный гражданин, справки, выписки из домовой книги. И даже выборы в Мосгордуму и потом мэра Москвы прошли через эти системы

Я понял: чтобы решение прошло, материал должен быть простым и конкретным, без дыр

Кстати, я редко об этом говорю, но у меня даже есть благодарность, подписанная Сергеем Семеновичем за вклад в развитие информационно-коммуникационных технологий города

И фото с билборда того времени

Как вы? Расскажите о вашем дне!

А вот тут давайте обратимся к трудам Фрейда, или как правильно говорят психоаналитики Фройда - вы прочитали дно или день

Если дно, то пора отдохнуть и возможно поменять работу

А если день, то у вас все хорошо :)

Голосуем:
Я увидел дно 😢
Я увидел день ♥️

Ладно, есть еще один сервис))

Расскажу на будущей встрече с вами. Судя по комментариям и трендам в опросах встреча будет на тему того, как выступать перед любой аудиторией без страха

Этот сервис помогает готовиться к любым выступлениям быстрее. Поделюсь еще своими промтами

За последний месяц я выступил уже раза три и вот что заметил

Очень многие спикеры, даже с реально крутым контентом говорят скучно. Прям вот скучно

Смотришь в зал, а там половина людей в телефонах или ноутах. И не потому, что у спикера нет экспертизы — просто он не чувствует момент, когда аудитория «приуныла»

А ведь это видно сразу: глаза потухли, люди перестали кивать, в зале тишина — но не та, хорошая, когда тебя слушают, а «мертвая»

В этот момент надо что-то сделать. Не продолжать свой текст по пунктам, а «встряхнуть» аудиторию

Как?
Можно через эмоцию: повысить тон, вспомнить историю, добавить крутой факт, сменить тему

Можно через действие: выйти в зал, выключить свет, поменять ракурс. В общем сломать шаблон

Да, если идёт видеозапись, организаторы будут ворчать — но зато ты вернёшь внимание🤷

И это, кажется, главный тренд и наблюдение за этот месяц:

Люди на выступлениях скучают, даже если контент у спикера классный

А спикеры, к сожалению, не всегда возвращают внимание обратно к своей теме

Возвращать внимание аудитории теперь надо каждые несколько минут, иначе никто ничего не запомнит и не поймет и зачем тогда вообще было выступать?

Чтобы вы сделали, если увидели, что люди начали откровенно залипать в телефоны, пока вы говорите?

Харизма — это такая штука, про которую все говорят, но никто толком не объясняет, что это и зачем нужна

Я для себя понял просто: харизма нужна руководителю там, где заканчиваются знания и результат работы

Можно ли быть руководителем без харизмы?
Конечно, можно. Но тогда ты просто обычный, не выдающийся ничем руководитель

А вот харизматичный руководитель способен не просто управлять, а вести:

Он презентует себя, вдохновляет команду, продаёт идею, в которую сам верит. И делает это так, что верят и остальные — даже если цель немножко недостижимая

Харизма — это не про актерство. Это про внутренний заряд. Про способность усилить эффект от выступления, сделать так, чтобы тебя запомнили, запомнили твою идею

А иногда она спасает. Когда не успел подготовиться, когда слайды не те, когда в ответах путаешься — вытаскивает именно харизма. Это как «козырь в рукаве», который срабатывает тогда, когда все остальное уже бессильно))

Как вы считаете, харизма — это врожденный или приобретаемый навык? Считаете ли вы себя харизматичным человеком?

Услышал фразу «Почему сильную идею донести труднее, чем придумать»

Хочу разобрать, потому что это очень аналитичная мысль

Я бы разбил ее на две части и каждую часть разбирал отдельно

Во-первых: с чего вы взяли, что идея сильная? Какие аргументы за этим стоят?

Потому что вторая часть фразы как будто противоречит первой. Если идея реально сильная — донести её, наоборот, обычно проще

Значит, стоит разобраться, почему вы решили, что она сильная. И смотреть не только на малый контекст — «мне она кажется классной, я вдохновился»

Но и на широкий — что сейчас происходит в мире, есть ли тренд, растущий рынок, конкуренты?

Отсутствие конкурентов — часто плохо. А их наличие наоборот, хороший знак: значит, спрос есть

Теперь вторая часть: почему донести идею оказывается труднее, чем придумать

И тут уже вопрос — а зачем вы вообще пытаетесь её донести?

Если идея сильная сама по себе — ну и ладно, пусть живёт.
Но если вы хотите, чтобы она сработала, тогда придётся взять её в руки и «донести»

И вот тут важна уже не сила идеи, а «сила рук» — в нашем случае, сила голоса, умение убеждать, структурировать, презентовать, продавать

И часто идею лучше доносит не тот, кто её придумал,
а тот, кто хорошо чувствует аудиторию, понимает, на каком языке с ней говорить, какой есть глобальный запрос

А вы как думаете?

Как развиваться, если не хочется или не получается по времени читать книги и смотреть фильмы?

Знаете, бывает состояние, когда не хочется вообще ничего. Ни читать книги, ни смотреть фильмы, ни учиться. Или банально не успеваешь.
И кажется — все, я выпал из жизни

Вот в такие моменты работает один прекрасный принцип, именуемый в народе:

«Если нет сил — надо лежать в сторону цели»

Перевожу на человеческий язык

Это значит — делай то, что по силам, даже если это минимум. Если нет энергии читать — смотри короткие видео на нужные темы

Не часовые лекции, а ролики до 10 минут (чтобы не устать). Пусть это будет не системное обучение, но движение остаётся

Главное — не ложиться «поперёк пути»))
Иногда именно так и возвращается интерес, ресурс — какая-то простая мысль из короткого видео вдруг щёлкнет и снова зацепит и замотивирует вернуться в процесс

Бывало у вас такое состояние?

Хорошую аналитику подвезли из Ведомостей

В целом весь рынок падает. А наша компания поднялась с топ-5 до топ-3 по объему строительства, да еще и единственная на рынке показывает рост выручки за 9 месяцев 2025 года

Горжусь тем, что работаю здесь и тоже частично приложил руку к результатам. Наш рост — это совокупная большая работа и коммерции, и стройки, и продаж, и цифровизации

Работаем дальше 🚀