Бюро Технологий Сервиса
34 subscribers
125 photos
4 videos
17 files
61 links
Помогаем компаниям зарабатывать больше, улучшая качество работы с Клиентами
Download Telegram
❗️ Не бойтесь просить рекомендации

Не стоит ждать, пока Клиент сам захочет или догадается поделиться своим мнением. Иногда достаточно просто вовремя попросить об этом. Самый удобный и подходящий момент – период, когда покупатель осознает пользу приобретения и понимает, что компания выполнила работу на «отлично».

Можно попросить отзыв:

📞 по телефону.
📧 в email-письме,
📋 в электронном или печатном чеке, который прилагается к посылке,
📤в sms, мессенджерах или push-уведомлениях.

Ставьте лайк, если было полезно! 👍 Скоро продолжим и познакомим вас с кейсами с описанием того, как различные компании мотивируют Клиентов оставить отзыв….
💥💥 Как повысить лояльность Клиентов, которые приходят в магазин с питомцами? Позаботиться об их четвероногих друзьях.

Пример заботы о питомцах покупателей Леруа Мерлен.

Пишите в комментариях, порадовало бы вас такое отношение к вашему домашнему любимцу?
Друзья, очередная кино-подборка от @bts_piter (Бюро Технологий Сервиса). 👇

Сегодня рекомендуем вам фильмы про женщин, которые добились успеха благодаря своему упорству и любви к тому, что они делали.

Ставьте лайк и желаем приятного просмотра!

📹 Быть Астрид Линдгрен
Фильм про женщину, которая добилась мирового успеха, как писательница. Вы увидите, насколько сильным было желание девушки творить, и на какие жертвы ей пришлось пойти.

📹 Джой
Реальная история Джой Мангано, которая обрела известность благодаря чудо-швабре и вешалкам, которыми до сих пор пользуются домохозяйки.

📹 Коко до Шанель
Фильм-вдохновение для поклонников большой моды и биографических историй. Коко Шанель одела женщин в брюки, маленькие черные платья, вручила им сумки с длинными ручками и подарила любимый аромат.
☀️ Друзья, на улице с каждым днем все теплее и, наверняка, многие уже задумываются о проведении выездных корпоративных мероприятий для коллег.

Предлагаем (👍 и даже очень рекомендуем) совместить приятное с полезным и заранее подготовиться к выезду.

Мы с удовольствием организуем для вашей команды выездную сессию (обычно 2-3 дня), включающую в себя и информационно – практические блоки, и элементы тренинга, и проектную работу над актуальными задачами компании.

Это мероприятие не только разнообразит ваш отдых, но и заметно укрепит командных дух и поможет компании достичь новых высот.

❗️ Программа выездной сессии подбирается индивидуально, подробная информация по телефону +7 (812) 648-56-70.
“Ваш единственный начальник – это ваш покупатель. Этот человек способен разорить целую компанию, или понизить её директора в должности до охранника, просто начав регулярно покупать товары в другом магазине.”- Сэм Уолтон, основатель Wal-Mart.

Простая статистика: на 25% и выше растет выручка компаний, при увеличении удовлетворенности Клиентов на 5%.

Сделайте всего 3 шага и результат не заставит себя долго ждать:

Выстроите клиентский сервис
Внедрите стандарты клиентского обслуживания
Регулярно собирайте и анализируйте отзывы.
Друзья, а вы знали, что 82% покупателей ищут среди отзывов именно негативные — слишком восторженным отзывам люди не доверяют, а вот отзывы с критикой выглядят более заслуживающими доверия, говорится в исследовании Power Reviews и Spiegel Research Centre.👇🏻👇🏻

Негативные отзывы, как и недовольные Клиенты, штука неизбежная. Но в них есть и доля пользы: выбирая компанию, люди интуитивно больше доверяют тем, кого иногда критикуют клиенты — и тем, кто грамотно отвечает на критику.
Зачем вообще отвечать на негативные отзывы?

❗️Получить полезную обратную связь
Если отзыв настоящий, он обнажает точки роста: клиент обратился в компанию с определенными ожиданиями, и они не оправдались. Эта ситуация может повториться снова — и прямо сейчас вы можете получить нужную информацию, чтобы этого не допустить.

❗️Сохранить преимущество своей позиции
Если автор отзыва не получит ответа от компании, он может продолжить выражать свое мнение: в своих социальных сетях, на специализированных форумах или чатах в Телеграм. Еще хуже — просто на встречах с друзьями, о чём вы даже не сможете узнать. Рациональнее помочь ему в своем ответе на отзыв.

❗️Завоевать потенциальных клиентов
Отвечая на отзыв, вы работаете не только с его автором. Вы работаете также на читателей, которые увидят ситуацию с обеих сторон и смогут выбрать более убедительную.
Негативный отзыв - это отличный источник для роста и развития вашей компании! Не забывайте об этом.

Сохраняйте себе этот пост в закладки, чтобы не потерять.😉
💥💥💥 Друзья, важная информация!

В мае есть всего 3 места на бесплатную индивидуальную экспресс-консультацию на 30 минут.

Хотите понять, где точки роста вашей компании, как увеличить прибыль?

Мы работаем как с крупными, так и с малыми компаниями в различных сферах бизнеса:

Сфера услуг
Медицинский и бьюти сектор
Ритейл. Онлайн и офлайн
HoReCa
B2B компании

Оставляйте заявку на нашем сайте https://bts-piter.ru/ или пишите в сообщения группы “Хочу на консультацию” и мы разберем именно вашу ситуацию и подскажем верное решение.

До встречи! 🤲
❗️ Как стать еще на шаг ближе к Клиенту и сделать так, чтобы он хотел вернуться именно к вам? Все просто - надо позаботиться о нем.

Как это сделать? Вот несколько реальных примеров заботы различных компаний о своих клиентах.
Экопарк в Плёсе в дождливую погоду выдает своим гостям зонтики и пледы, чтобы они могли даже в такую погоду с комфортом гулять по лесу и наслаждаться красотой и пением птиц.

Уже несколько лет студия танца в Нижнем Новгороде один раз в год для всех желающих из студии организует путешествия автобусом в другие города Это очень хороший пример кооперации с турагентствами. Потому что в путешествии подбираются группы, где практически все знакомы друг с другом.Такие мероприятия очень сильно сближают и самих участников студии и увеличивают посещаемость занятий.

Детский уголок и угощения для маленьких гостей организовала одна строительная компания из Твери. Если родители приходят в офис вместе со своими детьми, то им не надо думать, чем их занять на время встречи.

Подарки за активное участие в жизни сообщества реализовал известный сервис “Церебро”. Когда ты получаешь именной подарок, которым хочется похвастаться перед коллегами. Церебряный мёд или церебряный пряник много значат. И это увеличивает как лояльность аудитории, так и отзывами напрямую запускает работать сарафанку о самом сервисе.

Сохраняйте примеры и реализуйте в своей компании. Результат не заставит себя ждать!

👇👇Поделитесь, какие приятные мелочи делаете вы для своих Клиентов.
Друзья, коллеги, дорогие Ветераны!

⭐️🕊 От всего сердца поздравляем Вас с Днем Великой Победы.

Желаем всем чистого неба и светлых мыслей, радостной жизни и доброй памяти о наших героях. Пусть этот знаменательный день нарисует на ваших лицах улыбки. Пусть история нашей великой Победы всегда придает вам сил, упорства, смелости и веры.

Желаем вам жить достойно, исполнять свои мечты.
Желаем вкладывать в мир, за который воевали наши прадеды, частичку своей доброты и любви!

Коллектив компании Бюро Технологии Сервиса.
Интересная статистика: по данным исследования Womply, компании с пятизвездочным рейтингом зарабатывают меньше, чем компании с 3,5−4,5 звёздами.

И это легко объяснить: пользователи не доверяют идеальным рейтингам и думают, что их можно накрутить. 👇👇
Что же делать, если вы получили негативный отзыв?

Первое, что хочется сделать в ответ на негативный отзыв — доказать, что автор неправ, и потребовать всё удалить. Это не самая конструктивная цель: она заранее настраивает на конфликт, из которого непросто выйти победителем.

Идеально сформулированная цель — разобраться, что случилось, и помочь. Если автор отзыва почувствует вашу искреннюю готовность посмотреть на ситуацию его глазами, он и сам будет скорее готов пойти навстречу — и исправить оценку в отзыве, когда проблема будет решена.

Даже если автор не согласится с вашей точкой зрения, но поймёт её — уже большое дело. В следующий раз подобная ситуация вызовет у него меньше негативных эмоций, ведь она будет для него объяснимой.

Однако, нельзя забывать, что лучший способ избавиться от повторяющихся негативных отзывов — устранить их причину, то есть изменить работу компании так, чтобы подобные ситуации больше не происходили.

Вы обращаете внимание на комментарии компании на негативный отзыв, когда ищите товар или услугу?
❗️ Друзья, сегодня хотим порекомендовать вам книгу, которую должен прочитать каждый сотрудник, который работает с Клиентами.

«Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь» — это книга Фреда Райхельда и Роба Марки.

⚠️ В книге автор предлагает компаниям задавать своим Клиентам один, жизненно важный для будущего любой компании, вопрос: посоветуют ли они её своим друзьям? По ответу на него можно судить, кто из них станет вашим Клиентом на всю жизнь, а чья лояльность недолговечна и кто с радостью переметнется к вашим конкурентам.

В книге приведены десятки примеров и подробная методология расчёта и оценки показателя лояльности Клиентов.

Ставьте 🖤, если будете читать!
Вы когда-нибудь пробовали посмотреть на свой бизнес глазами вашего клиента?

Понять, где вы сейчас теряете Клиентов на каждом этапе воронки продаж поможет клиентский аудит по технологии “Тайный покупатель”.

Клиентский аудит необходим когда:

📍 компания теряет постоянных Клиентов, повторных продаж практически нет,
📍 стали падать продажи независимо от сезонности,
📍 бюджет на продвижение большой - новых Клиентов нет,
📍 маленький средний чек,
📍 нужна проверка соблюдения стандартов сервиса персоналом, их удобства и рациональности,
📍 решили обучить сервисный персонал важно понять, чему учить для формирования программы обучения,
📍 клиенты уходят к конкурентам.

На 12% увеличился средний чек у наших Клиентов, проводящих регулярные проверки. За 18 лет работы мы провели более 6 000 проверок в компаниях различных сфер бизнеса, поэтому обязательно сможем помочь и вам!

🖊 Оставляйте заявку на нашем сайте https://bts-piter.ru/ или по телефону +7 (812) 648-56-70, и наш тайный покупатель придет к вам!
ТОП 5 причин, почему ваши Клиенты могут уйти к конкурентам.

1. ❗️Недостаточный контакт и внимание.

По исследованиям The Rockefeller Foundation о том почему покупатели перестают взаимодействовать с продавцом, оказалось, что 68% уходят без особых причин, т.е. о них просто не вспомнили вовремя.

2. ❗️Недостаточная ценность и персонализация.

Если клиенту становится «дорого», то другими словами ему становится недостаточной ценность, которую даете. Важно, чтобы Клиент чувствовал отношение не «как ко всем» или «как у всех на рынке», а по-настоящему понимал доносимую персонализированную ценность.

👇👇👇
3. ❗️Нет развития отношений.

Если Вы и Ваш продукт интересны, вы развиваете отношения, поводов уйти к конкуренту будет гораздо меньше.

4. ❗️Мало обратной связи.

Если Клиента не спрашивать, то кроме потери важной информации по развитию отношений, идет потеря Клиентом ощущения своей значимости. Клиенты скажут многое и подскажут Ваши реальные точки роста - проверено неоднократно с помощью аудита сервиса и продаж, который мы проводим.

5. ❗️Непрофессионализм, некомпетентность и необученность

Компания, которая экономит на обучении сотрудников, всегда теряет в перспективе. Профессионалов нужно развивать, только они могут минимизировать описанные выше причины.

А у Вас были ситуации, когда Вас потеряли как постоянного клиента? Поделитесь в комментариях по какой из описанных выше причин.
🔥 Как часто вы проходите опросы от различных компаний? Что вас обычно просят оценивать: вежливость консультантов с банке или скорость решения вашего вопроса? Одни и те же заезженные вопросы снова и снова…

Мы расскажем, как провести интервью с Клиентами и выяснить, о чем на самом деле они думают с помощью шести простых вопросов.

❗️ Вопрос №1: «Сегодня уже [дата на два месяца позже сегодняшнего дня]. Вы не купили продукт. Почему?»

Этот вопрос прольет свет на возможные переживания и внутреннюю борьбу собеседника.

Это версия традиционного: «Что останавливает вас купить продукт?» Но поскольку человек не слышал его в такой форме, вероятнее, он поделится честными мыслями.
Назовите конкретную дату. Покупатель мысленно перенесется в будущее и оценит ситуацию.

Для вас это плавный переход к обсуждению рисков.

Ставьте лайк и сохраняйте себе. Продолжим в следующих постах.
Друзья, а особенно медицинские центры, сохраняйте себе работающий лайфхак, как повысить уровень клиентоориентированности, внедрив всего 1 действие для Клиентов.

👇👇👇

В Казахстане один из медицинских центров (после стратегической сессии под нашим руководством) реализовал выдачу контейнера с едой для пациентов, которые сдают анализы на голодный желудок.

Как думаете, какая реакция у пациентов на это нововведение и как бы лично вы отреагировали на такой бонус от медицинского центра?

🖊 Пишите в комментариях.
Друзья, наступило долгожданное всеми лето! 🍀

Несмотря на то, что у многих начинается пора отпусков, мы с коллегами продолжаем активно работать:

💥 организуем выездные мероприятия и тренинги,
💥 разрабатываем стандарты обслуживания Клиентов,
💥 обучением ТОП-менеджеров, руководителей среднего звена и линейный персонал.

Работа кипит!

Не теряйте нас! 👉 Все лето в социальных сетях мы решили сбавить активность, чтобы осенью с новыми силами вернуться с еще более интересным контентом, новыми программами для онлайн и офлайн мероприятий.

Мы на связи:

Сайт: bts-piter.ru
Тел. +7 (812) 648-56-70, +7 (921) 65-64-921
Почта: info@bts-piter.ru

🤲 Всем желаем продуктивного лета, яркого отдыха и отличного настроения!