Что выгоднее для продаж: отель с чёткой нишей или универсальный «для всех»? 🤔

Мы задали этот вопрос Ярославу Степанюку, коммерческому директору туроператора FUN&SUN.

Его развёрнутый ответ — на карточке выше 👆
Спойлер: эксперт видит плюсы в обеих моделях, но делает важный акцент на эффективности.

А как вы считаете: какие отели на практике продавать легче и почему? Делитесь своим опытом в комментариях!

🚩 Bronevik.cоm в МАКС и ВКонтакте

📈 Аналитика Bronevik.cоm: города с наибольшим снижением цен на туристическое жилье после майских праздников

Мы изучили динамику цен на отели и другие объекты размещения в России в период майских праздников и после них. Исследование показало, что в целом по стране тарифы снизятся умеренно — на 6%, при этом на ряде направлений наблюдается существенная коррекция стоимости размещения.

🏆 Лидеры по снижению цен:

🔸Суздаль — средняя стоимость ночи упадет на 38% (до 7 000 ₽)
🔸Мурманск и Рыбинск — удешевление на 35% (до 6 300 и 4 800 ₽ за ночь соответственно)

В десятку городов с наиболее выраженной коррекцией цен (снижение на 25–34%) также вошли: Ярославль, Краснодар, Владимир, Коломна, Выборг, Пятигорск, Казань.

Где изменения минимальны:
🔸Сочи, Зеленоградск, Архыз — цены снизятся на 1–3%
🔸Санкт-Петербург — снижение на 5%

Где цены вырастут (на 10–20%):
Калининград, Геленджик, Кисловодск, Анапа, Сириус.

В целом по России средняя стоимость бронирования туристического жилья после майских праздников снизится незначительно — на 6%, с 7 800 до 7 300 ₽ за ночь.

🚩 Bronevik.cоm в МАКС и ВКонтакте

В России усиливают контроль за ценами туристических услуг в высокий сезон 📈

Специальная межведомственная группа будет отслеживать динамику цен в туристической отрасли и реагировать на резкие скачки стоимости размещения и сопутствующих услуг.

Координацию ведёт Максим Решетников. Основная задача — не допустить необоснованного роста цен в периоды максимального туристического потока.

Система предполагает👇🏻

🔸Мониторинг ключевых показателей рынка.
🔸Если стоимость выходит за установленные пределы — запускается механизм оперативного реагирования.
🔸Подключаются ФАС России, региональные власти и профильные федеральные структуры.
🔸Цель — стабилизировать ситуацию и удержать рост цен в рамках допустимого уровня инфляции.

Особое внимание — популярным курортным направлениям, где в высокий сезон традиционно возникает дефицит номерного фонда. В первую очередь это Сочи и объекты Краснодарского края: там спрос регулярно опережает предложение.

Рынок становится чувствительнее к ценообразованию. Отельерам важно:

⚫️Заранее обосновывать повышение цен (сервис, инфраструктура, рост расходов).
⚫️Делать ставку не на резкий скачок тарифа, а на ценность продукта.

Гости всё чаще сравнивают соотношение цены и качества. Это шаг к более предсказуемой модели туризма, где акцент не только на спросе, но и на устойчивости отрасли.

🚩 Bronevik.cоm в МАКС и ВКонтакте

📈 Аналитика Bronevik.cоm: как растёт спрос на летний отдых в ближнем зарубежье

Мы проанализировали ранние бронирования туристического жилья в странах СНГ и ближнего зарубежья на летний период. Спрос увеличился на 10% год к году. Наибольший прирост числа заказов — в Казахстане и Абхазии, при этом лидером по количеству бронирований остаётся Беларусь.

📍Казахстан демонстрирует самый высокий прирост спроса: количество ранних бронирований выросло более чем в полтора раза (+54% год к году). Доля страны в общем объёме заказов по ближнему зарубежью достигла 7%. Казахстан остаётся одним из наиболее доступных направлений — и по логистике, и по стоимости размещения.

📍В Абхазии число ранних бронирований выросло на 20% год к году. Рост интереса во многом связан с перераспределением спроса с российского Черноморского побережья. При этом Абхазия остаётся одним из самых востребованных летних направлений благодаря транспортной доступности и привычному формату пляжного отдыха. На регион приходится 27% всех ранних бронирований в СНГ и ближнем зарубежье.

📍Стабильный рост показывает и Беларусь — ранние бронирования на лето прибавили 16% год к году. На страну приходится более половины (56%) всех ранних заказов туристического жилья в ближнем зарубежье. Интерес туристов обусловлен отсутствием языкового барьера, удобной логистикой и популярностью экскурсионного и санаторного отдыха.

💰 Средняя стоимость практически не изменилась и составляет 8 000 рублей за ночь (-1% год к году).

Самые высокие средние чеки:
🔸Азербайджан — 10 200 руб./ночь
🔸Абхазия — 7 900 руб.
🔸Беларусь — 7 500 руб.

Наиболее бюджетные направления:
⚫️Узбекистан — 5 300 руб./ночь
⚫️Грузия — 6 200 руб.
⚫️Казахстан — 6 300 руб.

🚩 Bronevik.cоm в МАКС и ВКонтакте

🏡 Владельцы гостевых домов теперь могут работать как самозанятые

ФНС официально подтвердила: владельцы гостевых домов вправе применять режим самозанятости (НПД), если соблюдают требования закона. Разъяснение опубликовано в письме от 27 апреля 2026 года и согласовано с Минфином.

Что важно:

✔️ Прямого запрета на НПД для гостевых домов нет
✔️ Самозанятость можно применять при оказании услуг размещения
✔️ Объект должен соответствовать определению гостевого дома и требованиям классификации
✔️ Нужно соблюдать ограничения режима: лимит дохода, отсутствие сотрудников и другие условия

Долгое время многие небольшие объекты размещения — семейные дома, мини-гостиницы, частные объекты в туристических регионах — работали в условиях неопределённости. Теперь появляется более понятный и легальный механизм работы.

Для владельцев это означает:

⚫️проще выйти «в белую»
⚫️легче подключаться к агрегаторам и онлайн-оплатам
⚫️выше доверие со стороны гостей

Для рынка в целом это шаг к постепенному выводу малого размещения из тени и более прозрачным правилам работы в туристической отрасли.

🚩 Bronevik.cоm в МАКС и ВКонтакте

Продолжается сезон выставок «Секреты отельера», в которых команда Bronevik.cоm принимает участие 👍

Уже 19 мая встретимся с отельерами в Иркутске, чтобы обсудить актуальные тренды гостиничного бизнеса, обменяться опытом и найти новые идеи для развития.

Вас ждёт:
✨Насыщенная деловая программа
✨Знакомство с командой Bronevik.cоm и возможность задать любые вопросы нашим менеджерам
✨Розыгрыш мерча от Bronevik.cоm
✨Нетворкинг с коллегами по индустрии и другие активности

В 11:40 с темой «Тренды business travel. Чего ждут корпоративные гости от отелей» выступит Евгений Шведов, руководитель отдела развития по регионам Сибири, Урала и Дальнего Востока Bronevik.cоm.

Корпоративные гости становятся всё более требовательными: скорость, гибкость, высокий уровень сервиса, автоматизация процессов. Поговорим о том, какие ожидания сегодня формируют новые стандарты деловых поездок — и как отелям на них отвечать.

📍Место встречи: Иркутск, отель Irkutsk City Center 4*, ул. Чкалова, 15

Участие для отельеров бесплатное, регистрация по ссылке.

Здоровье как новый драйвер спроса: что происходит с рынком санаториев и SPA-отелей в 2026 году

Аналитики сервиса OneTwoTrip изучили бронирования и зафиксировали несколько заметных изменений в поведении путешественников.

Интерес к оздоровительному отдыху продолжает расти: этой весной спрос на санатории и SPA-отели увеличился на 11% год к году. Путешественники чаще выбирают соло-поездки, остаются дольше и готовы платить больше за качественное восстановление.

Почему семейный формат теряет позиции, какие направления становятся новыми лидерами и что меняется в ожиданиях гостей? Разбираем ключевые тренды wellness-рынка и их значение для отельеров — в статье.

🚩 Bronevik.cоm в МАКС и ВКонтакте

Мы поговорили с практикующим отельером, автором проекта «Опытный отельер» и соавтором книги «303 ночи» Татьяной Антоненко о том, кто на самом деле принимает решение о бронировании отеля 🤔

Кажется, что всё просто: гость выбирает отель, бронирует номер и приезжает. Но на практике тот, кто живёт в номере, и тот, кто выбирает, сравнивает, оплачивает и оформляет бронь — часто разные люди.

Сегодня всё чаще номер выбирают дети для родителей, помощники для руководителей, турагенты для клиентов или друзья, покупающие сертификат в подарок.

💡 Главная ошибка многих отелей — строить коммуникацию только вокруг конечного гостя, игнорируя тех, кто реально принимает решение и оплачивает поездку.

И это становится особенно заметно со сменой поколений: миллениалы, зумеры и альфа всё чаще бронируют через привычные экосистемы, быстро и без лишних действий. Неудобное бронирование для них — повод мгновенно уйти к конкуренту.

Почему сегодня важно работать не только над номерным фондом, но и над цифровым сервисом читайте в статье.

🚩 Bronevik.cоm в МАКС и ВКонтакте

Звёзды под проверкой 🔍

Росаккредитация и Роскачество провели проверки в формате «тайного покупателя» и выявили нарушения у 11 компаний, которые занимаются классификацией гостиниц. Оценивалось, насколько корректно специалисты проводят аудит объектов и соблюдают требования системы.

Пока речь идёт о профилактике и предупреждениях, но в будущем возможен отзыв аккредитации.

По оценкам экспертов, до 30% российских отелей не соответствуют заявленной категории. Чаще всего звёзды завышают, чтобы поднять стоимость размещения. Это бьёт и по ожиданиям гостей, и по доверию к системе в целом.

📌Напомним, обязательная классификация действует в России с 2025 года. Сейчас в реестре — более 47 тыс. средств размещения, из которых около 9 тыс. имеют категорию от одной до пяти звёзд.

Для отельеров усиление контроля означает рост внимания к качеству сервиса и стандартам. В перспективе проверки могут стать более регулярными, а требования — жёстче.

🚩 Bronevik.cоm в МАКС и ВКонтакте

⚡️ Рынок посуточной аренды ждёт перезагрузка

12 мая в Хабаровске на заседании подгруппы по безопасности туристов комиссии Госсовета РФ обсудили проблему регулирования рынка краткосрочной аренды жилья. Российский союз туриндустрии предложил ввести единые правила для квартир и апартаментов, которые сдают туристам посуточно.

Почему это важно?

Сегодня в официальном реестре — около 29,5 тыс. гостиниц. А только на одной платформе объявлений — более 178 тыс. вариантов посуточной аренды квартир. При этом значительная часть таких объектов работает вне действующего регулирования.

В отличие от гостиниц и санаториев, квартиры не обязаны:
⚫️ проходить классификацию
⚫️ соблюдать пожарные и санитарные нормы
⚫️ вести миграционный учёт.

По оценке экспертов РСТ, за последние два года стоимость гостиничного размещения выросла более чем на 30% из-за роста обязательных расходов и регуляторной нагрузки. А в посуточном сегменте цены остаются существенно ниже благодаря минимальным требованиям и отсутствию сопоставимых издержек.

Что предлагают эксперты?

🔸 создать отдельный реестр туристических квартир и апартаментов
🔸 ввести для них упрощённую классификацию
🔸 обязать регистрировать гостей и соблюдать базовый госконтроль.

Дополнительным фактором роста рынка стал высокий спрос: согласно нашему исследованию с RealtyCalendar, в 2025 году сегмент посуточной аренды увеличился на 55%. И это не только туристы — многие бронируют апартаменты для долгих командировок.

🚩 Bronevik.cоm в МАКС и ВКонтакте

🛎️ Зачем и как отельеру привлекать групповые бронирования

Свадьбы, корпоративы, спортивные команды, экскурсионные группы — такие заезды помогают не только стабильно загружать номерной фонд, особенно в низкий сезон, но и увеличивать выручку за счёт дополнительных услуг: питания, трансфера, аренды залов и мероприятий.

Но есть нюанс: многие гостиницы теряют заявки из-за медленной обработки, слабой онлайн-презентации и отсутствия понятных условий для групп.

📌Как отелю привлекать групповые бронирования, какие ошибки мешают получать заявки и что важно учесть в работе с этим сегментом — рассказываем в статье.

🚩 Bronevik.cоm в МАКС и ВКонтакте

📈 Аналитика Bronevik.cоm по ранним бронированиям на лето

По данным на середину мая, количество ранних бронирований туристического жилья на лето в России увеличилось на 9% год к году. Средний чек практически не изменился и составил 7 000 рублей за ночь.

Отельеры после прошлогодней стагнации стараются удерживать цены на комфортном для туристов уровне, стимулируя спрос на ранние бронирования.

📍Самые популярные направления

Лидируют Санкт-Петербург (18% от всех ранних бронирований) и Москва (10%).

Среди курортов Краснодарского края: Адлер и Сочи (по 3%), Анапа (2%), Сириус (1%). Фиксируется перераспределение спроса в пользу этих курортов. Анапа вернулась в десятку лидеров, а доли Адлера и Сочи выросли на 1 п.п.

Стабильный интерес сохраняется к Казани (3%), Нижнему Новгороду, Калининграду и Владивостоку (по 2%).

Важно учесть☝🏻

Приведённая картина отражает только ранние бронирования. Туристы в первую очередь резервируют размещение на самых востребованных направлениях, где летом возможен дефицит свободных номеров, а также в локациях с ограниченным номерным фондом. По итогам сезона состав лидеров, скорее всего, изменится.

📍Зарубежные направления

Среди стран СНГ и ближнего зарубежья лидирует Беларусь (56% всех ранних бронирований). На втором месте — Абхазия (27%), на третьем — Казахстан (7%). Их популярность объясняется удобной логистикой, транспортной доступностью и привычным для российских туристов форматом отдыха.

🚩 Bronevik.cоm в МАКС и ВКонтакте

Гостевые дома смогут оплачивать электроэнергию по льготным тарифам для населения 💡

Подготовлены поправки к постановлению Правительства РФ №1178, регулирующему ценообразование в сфере электроэнергетики.
Гостевые дома, участвующие в эксперименте и включённые в единый реестр классифицированных объектов туристической индустрии, получат статус, аналогичный жилым домам. Это позволит владельцам рассчитываться за электроэнергию по социальным тарифам, действующим для населения.

Инициатива направлена на устранение правовых нестыковок, снижение расходов малого бизнеса и поддержку собственников объектов размещения.

Также документ предусматривает, что ФАС России должна в течение шести месяцев адаптировать свои нормативные акты под новые правила.

❗️Рекомендация владельцам гостевых домов: стоит заранее проверить наличие объекта в официальном реестре классификации и подготовить документы, чтобы после вступления изменений в силу можно было быстрее перейти на новый тариф.

🚩 Bronevik.cоm в МАКС и ВКонтакте

Майские праздники 2026: результаты опроса отельеров💬

Недавно в нашем канале мы подвели предварительные итоги майских праздников. В опросе приняли участие профессионалы гостиничного рынка, управляющие объектами размещения и отельеры из разных регионов России.

⚡️Результаты показали: для большинства участников майский период оказался слабее ожиданий.

60% представителей рынка сообщили, что было хуже, чем годом ранее. 8% — отметили улучшение показателей. 10% — заявили, что результаты остались на уровне прошлого года.

Загрузка объектов распределилась достаточно неравномерно👇🏻

⚫️23% — загрузка 40–59% (самая большая доля участников)
⚫️только 14% — высокая загрузка 80–100%
⚫️треть участников — низкая или критическая (менее 39%).

Что происходит с бронированиями?

🔸Почти 57% отельеров заметили рост «спонтанных» заездов — когда гость бронирует в день приезда или за 1–2 дня.

🔸У 27% объектов такие заказы составили больше трети всех заездов на майские праздники.

Главные выводы👇🏻

✅Туристы стали осторожнее планировать поездки
✅ Глубина бронирования сокращается
✅ Спрос — менее предсказуемый
✅ Отельерам всё сложнее прогнозировать загрузку даже в высокие периоды.

Майские праздники традиционно считаются индикатором летнего сезона, и результаты опроса показывают: в 2026 году гостиничному бизнесу приходится адаптироваться к новой модели спроса, где оперативная реакция на изменения спроса становится не менее важной, чем ценовая политика.

🚩 Bronevik.cоm в МАКС и ВКонтакте

Средства размещения будут обязаны принимать цифровые документы через мессенджер MAX 📲

Подготовлен проект постановления Правительства РФ о внесении изменений в Правила предоставления гостиничных услуг (ПП РФ №1912).

Гостиницы и другие классифицированные средства размещения обязаны принимать цифровые удостоверения личности через национальный мессенджер Max, а также иные электронные документы наравне с бумажными при заселении.

Сроки:
⚫️для объектов с номерным фондом более 50 номеров — с 1 сентября 2026 года
⚫️для малых средств размещения (до 50 номеров) — переходный период до 1 сентября 2028 года.

Поправки расширяют цифровое подтверждение личности несовершеннолетних: данные свидетельства о рождении или паспорта ребёнка можно подтвердить через сервис обмена информацией.

Изменения затронут правила использования приложения Госуслуг — цифровая идентификация распространяется на все классифицированные средства размещения.

❗️Рекомендуем отельерам уже сейчас оценить готовность PMS-систем, службы приёма и внутренних регламентов к работе с цифровыми документами и онлайн-идентификацией гостей.

🚩 Bronevik.cоm в МАКС и ВКонтакте