Сентябрь побил прошлые пики семейной ипотеки

ВТБ сегодня выдал любопытные цифры: за сентябрь банки оформили около 600 млрд ₽ ипотеки – на 60% больше августа.

На семейную ипотеку пришлось примерно 385 млрд ₽. Причём сентябрьский результат перекрыл не только январский пик, но и оказался примерно на треть выше июньского ажиотажа, когда рынок ускорялся перед предыдущими изменениями.
Покупатели действительно постарались выжать максимум из уходящих условий. Мы это видели и по сделкам: наших партнёров: особенно жаркими стали последние дни сентября.

Посмотрим на октябрь – насколько глубокой окажется просадка после такого мощного рывка.

⚡ Новые правила семейки разобрали по полочкам. Шпаргалка в карточках лежит здесь, забирайте.

Синдром отличника в соцсетях #БАЗА

Чем больше опыта у риелтора, тем выше планка. Когда привык закрывать сделки на десятки миллионов и отвечать за чужие деньги, требования к себе легко улетают в космос.

В итоге минутный ролик превращается в отдельный проект: десять дублей, монтаж до ночи, сомнения в каждой формулировке. Потом телефон летит на диван, а аккаунт снова молчит.

❕Обычно мешают две вещи.

Перфекционизм. Ошибка в договоре стоит денег и нервов. Криво отрезанный кадр в Reels – ничего. Но мозг почему-то оценивает их почти одинаково.

Проклятие знания. Эксперту кажется, что аванс, задаток, эскроу и white box понятны всем. Для клиента это часто вообще другой язык.

Плюс риелтор нередко мысленно снимает не для покупателя, а для строгой коллеги Ирины Валерьевны. Боится сказать очевидное, упростить или высказать своё мнение – вдруг в комментариях прилетит цитата из закона.

Хотя клиенту важнее другое: понимаете ли вы рынок и можете ли объяснить сложное простыми словами.

Поэтому с экспертным контентом всё можно сделать проще:

⚪️Говорите просто. Если можете объяснить тему клиенту за минуту без канцеляризмов – уже хорошо.

⚪️Один пост – один вопрос. Не пытайтесь вместить весь рынок новостроек. Возьмите один реальный вопрос клиента и ответьте на него.

⚪️Давайте личную оценку. Где цена завышена, в чём риск, какой объект вы бы не купили и почему. Красивый монтаж сделают многие. Ваш опыт есть только у вас.

🔴Без соцсетей жить, конечно, можно. Но с каждым годом это становится дороже: реклама растёт в цене, клиенты думают дольше, а за их внимание приходится бороться всё сильнее.

В итоге выигрывает тот, у кого уже есть своя аудитория – люди, которые читают ваши разборы и доверяют вам ещё до первого звонка. Соцсети один из самых понятных способов такую базу собрать.
Главное не ждать идеального момента и не изобретать велосипед.

⚡️ Если не знаете, с чего начать или о чём писать и снимать дальше, берите наши гайды:

Телеграм риелтора – как собирать целевую аудиторию и доносить свою ценность.
Reels для риелтора – готовые механики, темы и структура роликов.

Основу мы уже собрали – вам остаётся добавить свою экспертизу.

GPT знает, кому и как продать любой объект #БАЗА

Когда квартира выходит в рекламу, первый соблазн – продавать её «всем». В итоге получается стандартная ода про светлую квартиру, развитую инфраструктуру и чистый подъезд. То есть ровно то же самое, что написано у всех соседей по ЦИАНу.

Хотя на один и тот же объект смотрят абсолютно разные люди. И вместо того чтобы писать общие фразы, с помощью GPT можно за пару минут вытащить точечные зацепы под каждый тип покупателя.

Главное не просить нейросеть сделать «портрет целевой аудитории» (иначе получите поэму про 34-летнюю Марину, которая любит раф и йогу).

📝 КАК СДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНО

Скармливаем ИИшке сам объект: локацию, цену, плюсы, минусы и то, кто им уже интересовался. А дальше просим выдать 2–3 сценария покупки и формулировки для объявления.

Сравните, как сразу меняется фокус:

⚪Покупателю «для себя» подсвечиваем готовность: «Свежий ремонт и гардеробная – заезжайте сразу после сделки».

⚪Инвестору продаём цифры и локацию: «Готовый объект под сдачу рядом с вузом и БЦ – без вложений в ремонт».

GPT не угадает на 100%, кто в итоге принесёт аванс. Но он за 2 минуты подсветит аргументы, которые легко упустить, когда глаз уже замылился.
А дальше – работа риелтора.

Промт для разбора забирайте в комментах и тестируйте на ближайшем объекте 👇

Премиум, который лучше один раз увидеть ⚡

В прошлый раз погода проверяла нас на прочность, и из-за сильного ливня доехали не все. Поэтому повторяем брокер-тур, чтобы все желающие смогли увидеть проект вживую и проникнуться вайбом настоящего премиума.

13 октября собираемся в центре Петроградки – на закрытый показ ZEN, флагманского проекта YARD Group.

⚡ Это не просто прогулка, а возможность в деталях изучить объект с комиссией 4,8%⚡

Что в программе:

▪Прямой диалог с девелопером: пройдёмся по сценариям продаж, условиям и рассрочке на 24 месяца;

▪Полное погружение в объект: зайдём в резиденции, бутик-отель, SPA с бассейном и пентхаусы с приватными лифтами;

▪Выход на крышу с видом на Неву: оценим главную фишку проекта и заснимем сочный контент для клиентов;

▪Сильные аргументы: разберём, чем ZEN выгодно отличается от других проектов в премиуме и как его правильно презентовать.

Перед выездом рекомендуем освежить в памяти подробный разбор проекта.

🗓 13 октября, 11:00
📍 Точка сбора: проспект Добролюбова, 18А

ЗАРЕГЕСТРИРОВАТЬСЯ
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Мест не так много, поэтому регистрация обязательна.