Forwarded from wlwsk (Y W)
#OFFRECORD
Короткі субʼєктивні нотатки про Європейський венчурний ринок
Тривалий час хотів написати пост про те, як я бачу станом на зараз ситуацію на ринку VC на ранніх стадіях, з перспективи фаундера.
Дісклеймер 1: Це будуть дещо хаотичні нотатки, які походять з мого досвіду, тож за кількістними досліжденнями
Дісклеймер 2: Пишу сюди те що знаю кулуарно, спробую не видавати секретів та таємниць, але текст більш "для своїх" ніж для друку в колонці ЗМІ
Одже, поїхали
- Почнімо з того, що ринок живий. Так, не найкращий час, але таким гарним і сповненим грошей як в 2021 ринок не буде напевно вже ніколи. Фонди піднімаються, капітал залучається. Бачу що інвестори беруть трішки менше грошей від EIF, тому більш гнучкі в тому куди, скільки і на яких умовах інвестувати.
- Клінтек все ще важливий, але грінвошингу стає менше. Пару років тому дуже сильно на слуху були усілякі tokkenized derivatives as green bonds, але цей сегмент приймає адекватне місце в ландшафті. Певно переможець останнього Slush - фінальний знак оверхапу в састейнебл тек.
- Дуал юз - і хочеться і колеться. По-перше в український дуал-юз (читай мілітарі тек стартапи) було чисто технічно складно інвестувати, бо не було юридичного фремворку. По-друге багатьом лячно / аморально. Знаю багато інвесторів з ЄС які донатили на швидкі, бронь, ліки, але зовсім не хотівли купляти FPV. В інвестиціях така ж історія. Найактивніші в DU фіни і естонці, але це на публічному / напівпублічному рівні. Багато хто не афішує свою залученість.
- В ЄС кілька ініціативних груп, які хочуть допомагати нашим тягти. Це фінське комьюніті, трішки більш обережні Берлінські / Дрезденські бізнес-ангели які роблять Ukraimpulse. Чехи які разом з iHUB організовають Invest in Bravery - теж серйозно налаштовані, і націлені на те щоби деплоїти гроші, а не тільки виступати на панельних дискусіях. Італійська інфраструктура - моє особисте розчарування: навіть для іспанців / німців там складно отримати капітал, бо купа фондів інвестує тільки в italian founders. Щож, побажаємо їм з цим удачі
- Все ще є великий геп на прі-сіді. Фонди які визначають себе як пре-сід / сід виявляються інституційними інвесторами які виписують чек в пів мільйона. При цьому українські фаундери зазвичай рейзять стільки же або менше. Нещодавно був на івенті з укр стартапами, всі піднімали 400-600к, що дуже дивовало інвесторів, бо це забагато для ангелів і замало для сід-фонду
- Ангельскі мережі дуже прискіпливо дивляться на присутність в рідному регіоні, або хочуть сильний трекшен деінде. Більш менш глобальні Естонці, бо розуміють що балтійський ринок не завжди валідний навіть для тесту MVP (хоча буває по різному). Тобто венчурного шенгену, де ви можете заявитись в будь-який Business Angels Network і пітчитись з трекшеном на іншому ринку де-факто не сильно існує.
- В Україні починають ворушитись і зʼявлятись ангельский двіж, точніше перероджуватись. Знаю мінімум два нових клуби які виписують чеки. Дуже подобається що роблять vesna, хоча починали вони не зовсім як VC.
- Програм для стартапів достатньо: Google скоро почне другий сезон давання грантів, активно беруть укр стартапи в Startup Wise Guys (акселератор і scale up). Ми потрапили в Accelerance, на підході ще Seeds of Bravery. Варто моніторити та дивитись що може бути релевантним. Про кредити на амазон навіть не говорю, їх тільки лінивий не роздає.
- USF тащить, бо запускає програми, подекуди зменшує бюрократію і будує ціні конекшени. Мінцифра тащить бо нарешті возить стартапи на techchill замість ангарного типу великих форумів, з яких не привезеш інвестицій. Українські стартапи теж тащать бо не бояться братись за складні теми, перформити та класно представляти себе.
- Про останнє окремо: був на одному пітч івенті де разом виступали наші і німецькі фаундери. Німецькі продукти: маркетплейс інфлюенсерів (черговий) з АІ (який поки що роблять). Наші продукти: ШІ для оптимізації видобутку критичних металів з пілотами в 7 країнах і закритим раундом на лям. Було приємно бачити наскільки сильно відрізняється подача.
Десь такі нотатки, якщо цікаво, можу продовжити
Короткі субʼєктивні нотатки про Європейський венчурний ринок
Тривалий час хотів написати пост про те, як я бачу станом на зараз ситуацію на ринку VC на ранніх стадіях, з перспективи фаундера.
Дісклеймер 1: Це будуть дещо хаотичні нотатки, які походять з мого досвіду, тож за кількістними досліжденнями
Дісклеймер 2: Пишу сюди те що знаю кулуарно, спробую не видавати секретів та таємниць, але текст більш "для своїх" ніж для друку в колонці ЗМІ
Одже, поїхали
- Почнімо з того, що ринок живий. Так, не найкращий час, але таким гарним і сповненим грошей як в 2021 ринок не буде напевно вже ніколи. Фонди піднімаються, капітал залучається. Бачу що інвестори беруть трішки менше грошей від EIF, тому більш гнучкі в тому куди, скільки і на яких умовах інвестувати.
- Клінтек все ще важливий, але грінвошингу стає менше. Пару років тому дуже сильно на слуху були усілякі tokkenized derivatives as green bonds, але цей сегмент приймає адекватне місце в ландшафті. Певно переможець останнього Slush - фінальний знак оверхапу в састейнебл тек.
- Дуал юз - і хочеться і колеться. По-перше в український дуал-юз (читай мілітарі тек стартапи) було чисто технічно складно інвестувати, бо не було юридичного фремворку. По-друге багатьом лячно / аморально. Знаю багато інвесторів з ЄС які донатили на швидкі, бронь, ліки, але зовсім не хотівли купляти FPV. В інвестиціях така ж історія. Найактивніші в DU фіни і естонці, але це на публічному / напівпублічному рівні. Багато хто не афішує свою залученість.
- В ЄС кілька ініціативних груп, які хочуть допомагати нашим тягти. Це фінське комьюніті, трішки більш обережні Берлінські / Дрезденські бізнес-ангели які роблять Ukraimpulse. Чехи які разом з iHUB організовають Invest in Bravery - теж серйозно налаштовані, і націлені на те щоби деплоїти гроші, а не тільки виступати на панельних дискусіях. Італійська інфраструктура - моє особисте розчарування: навіть для іспанців / німців там складно отримати капітал, бо купа фондів інвестує тільки в italian founders. Щож, побажаємо їм з цим удачі
- Все ще є великий геп на прі-сіді. Фонди які визначають себе як пре-сід / сід виявляються інституційними інвесторами які виписують чек в пів мільйона. При цьому українські фаундери зазвичай рейзять стільки же або менше. Нещодавно був на івенті з укр стартапами, всі піднімали 400-600к, що дуже дивовало інвесторів, бо це забагато для ангелів і замало для сід-фонду
- Ангельскі мережі дуже прискіпливо дивляться на присутність в рідному регіоні, або хочуть сильний трекшен деінде. Більш менш глобальні Естонці, бо розуміють що балтійський ринок не завжди валідний навіть для тесту MVP (хоча буває по різному). Тобто венчурного шенгену, де ви можете заявитись в будь-який Business Angels Network і пітчитись з трекшеном на іншому ринку де-факто не сильно існує.
- В Україні починають ворушитись і зʼявлятись ангельский двіж, точніше перероджуватись. Знаю мінімум два нових клуби які виписують чеки. Дуже подобається що роблять vesna, хоча починали вони не зовсім як VC.
- Програм для стартапів достатньо: Google скоро почне другий сезон давання грантів, активно беруть укр стартапи в Startup Wise Guys (акселератор і scale up). Ми потрапили в Accelerance, на підході ще Seeds of Bravery. Варто моніторити та дивитись що може бути релевантним. Про кредити на амазон навіть не говорю, їх тільки лінивий не роздає.
- USF тащить, бо запускає програми, подекуди зменшує бюрократію і будує ціні конекшени. Мінцифра тащить бо нарешті возить стартапи на techchill замість ангарного типу великих форумів, з яких не привезеш інвестицій. Українські стартапи теж тащать бо не бояться братись за складні теми, перформити та класно представляти себе.
- Про останнє окремо: був на одному пітч івенті де разом виступали наші і німецькі фаундери. Німецькі продукти: маркетплейс інфлюенсерів (черговий) з АІ (який поки що роблять). Наші продукти: ШІ для оптимізації видобутку критичних металів з пілотами в 7 країнах і закритим раундом на лям. Було приємно бачити наскільки сильно відрізняється подача.
Десь такі нотатки, якщо цікаво, можу продовжити