"Как прошел мой 2025 год: от факапов к системности"

Этот год я назвал бы "системные факапы". Не потому что всё было плохо, а потому что иногда нужно пройти по краю, чтобы понять, что работает, а что — нет.

Зима: Ожидание чуда
Начался с мысли: "Всё само решится, ведь". Как будто клиенты сами постучатся в дверь, проекты сами оформятся, а продажи сами закроются. Не сработало.

Весна: Решительные действия (читай: факапы)
— Нанял ассистента, который оказался творческим, не системным, и вообще уехал из страны.
— Взял маркетолога, который помог во многом, но не принес ни одного лида.
— Нанял продажника, который не сделал ни одной продажи.

Лето: Время медиа
Понял, что если не будешь говорить о своей экспертизе, то никто не узнает, что ты её имеешь. Нанял сммщика, но за месяц мы сделали всего 9 постов с одним репостом.

Осень: Собираем урожай
Арендовал офис, с кривым полом, который пришлось ремонтировать.

Зима: Оптимизируемся
Сократил команду, оставив самых значимых для студии людей.

Это было трудный год, но за этот год я сделал и попробовал больше, чем за прошлые 8.

Теперь у нас есть:
→ Узнаваемость, мы вступили в АБКР и СПбТПП, подались на конкурсы, нас начали слышать и видеть.
→ Системность: у нас появился учет проектов и понятная документация, мы можем рассчитывать необходимое для проекта время более точно.
→ Маркетинг: четкое позиционирование, миссия и ценности, а так же большее понимание услуг, которые мы предоставляем клиентам.
→ Продажи: CRM, нетворкинг, мероприятия — мне проще знакомиться и общаться, я готов рассказывать о нас и наших достижениях и привлекать новых клиентов.
→ Партнерство: я нашел человека, который компенсирует мои слабые стороны и усиливает сильные, с которым можно дальше расти и развиваться.

Что я понял:
Даже если 8 лет у тебя все шло хорошо, на девятый год все может измениться. Если не адаптироваться, то даже твой опыт не спасет. И даже если ты супер классный специалист, достичь большего ты сможешь в команде.

И главное:
Мы становимся лучше уже 9 лет, делая брендинг для корпораций и лидеров рынка.

Отдельное спасибо всем, с кем я прошел этот год, ни о чем не жалею и знаю, лучшее еще впереди.

Команда — вы лучшие, люблю вас!

#СЕОмнение

Зашел в налоговую, тут кто-то явно балуется печеньками.

Вообще удачно получилось, и калории не потребил и предсказание получил.

Всем хорошей недели и веры в себя!

«Воля к смыслу — наиболее человеческий феномен, так как только животное не бывает озабочено смыслом своего существования»

Виктор Франкл

Дорогие студенты!

Как и в студенческие времена, когда я готовился к экзаменам в последний момент, сегодня, спустя 15 лет, пишу это поздравление в ночь перед Татьяниным днём.

Вы уже слышали от меня: главное — идея, концепция.

Но даже гениальная концепция, поданная с опозданием, хуже средней, показанной вовремя.

Поэтому публикую этот пост сегодня — в ваш праздник — чтобы не нарушить главное правило: уважение к срокам.

Пусть ваша энергия, как студенческий кофе, никогда не заканчивается.

Пусть проекты будут такими же креативными, как ваши идеи в библиотеке в 3 ночи.

А клиенты — такими же благодарными, как преподаватель, поставивший «отлично» за работу, рождённую в панике перед дедлайном.

С праздником!

Пусть ваша карьера будет яркой, как первая победа над сложным кейсом, а профессиональные решения — такими же смелыми, как ваши студенческие эксперименты.

С уважением,
Андрей Костюк
Основатель Brandy.studio

P.S. Если вдруг захотите обсудить идею — пишите. Всегда рад тем, кто учится не только по учебнику, но и через практику.

Вчера посетил заседание СПбТПП по франчайзингу — полезно и ценно.

Обратил внимание на важный момент: мало кто говорит о бренде как основе масштабирования.

А ведь именно он:
- тиражируется в каждой точке
- создаёт доверие до первого контакта
- снижает издержки на продвижение

Когда бренд не выстроен — у каждого партнёра свой «вариант», и система даёт сбой.

У нас есть опыт: мы объединили 350+ организаций Росатома в единый бренд. Эта система работает в любых условиях.

Задумался, как делиться этим опытом — чтобы помочь бизнесам строить франшизы на прочной брендинговой базе, а не на интуиции.

#мыслисео

Говорят, что 40 лет не отмечают.
А ещё говорят, что брендинг не нужен в B2B.

И то, и другое — предрассудки.

Именно поэтому сегодня я отмечаю день рождения, а в феврале выступаю на международной конференции с темой: «Брендинг в B2B: роскошь или необходимость»

Спасибо всем, кто поздравил! Кто не поздравил, еще не поздно, завтра тоже считается)

Да здравствует мой Новый год.

#мыслиСЕО

Как найти свою роль, когда вокруг шум?

Первый месяц года завершился удачно — по всем фронтам.

Работаем над масштабными проектами, развиваем студию и систематизируем знания.

Сегодня вышла публикация на Doers & Doings:
Позиционирование бренда на перенасыщенном рынке — о том, как сформировать ясную позицию, когда рынок переполнен, а внимание рассеяно.

Медийный блок заработал. Спасибо партнеру.

#СЕОрекомендует

Как сделать человеку хорошо?

В начале сделать плохо, а потом вернуть как было)

Всем доброе утро и хорошего дня!

Время роста — время перемен

Десять лет мы создавали открытки в единой стилистике — этот стиль отражал наше видение и ценности того времени.

Но время эволюционирует. Изменились мы, наши задачи, масштаб проектов.

Сегодня мы работаем с технологическими отраслями — промышленностью, медициной, сферами, где наука и инженерные решения создают будущее. И визуальный язык должен соответствовать не вчерашнему дню, а сегодняшней ответственности.

Новый стиль открыток — часть обновлённого брендинга Brandy.studio, о котором расскажем подробнее в ближайшее время.

Он объединяет три элемента нашей работы:
- Инженерную точность — каждая деталь имеет функцию,
- Научную основу — решения из исследований, а не интуиции,
- Фантазию — без неё нет эмоциональной связи.

Мы и дальше будем соединять эмоциональное и рациональное, создавая креативный и системный брендинг, который становится активом бизнеса.

Потому что любим профессию, в которой дизайн управляет восприятием, а восприятие — доверием.

С уважением,
Андрей Костюк
Основатель Brandy.studio

Сегодня утром получил открытку от сына.

Это яркий пример того, как эмоциональная составляющая формирует ценность и, иногда, доминирует над содержанием.

Говоря про брендинг, мы говорим именно об этом: о тех неосязаемых качествах, которые создают ценность. Не о логотипах и цветах, а о том, почему клиенты выбирают именно вас.

Пусть вас всегда окружают те вещи, что дарят эмоции. Иначе можно запутаться в этом потоке одинаковых предложений.

P.S. Спасибо, сын, за открытку. Она ценнее любого дизайна.

#мыслиСЕО

Минск. Как это было.

Вчера прошла конференция «Дни маркетинга, рекламы и брендинга», где я выступал с темой о B2B-брендинге, делясь 10-летним опытом нашей студии.

О мероприятии:
Интересные спикеры из известных международных компаний. Аудитория — преимущественно маркетологи из различных отраслей. В зале хороший свет и звук, грамотно подобранные партнеры закрывали потребность в кофе и мороженом. Все выглядело достойно. Для спикеров был трансфер из аэропорта, подарочный набор с сувенирами и шоколадом, отдельная комната для отдыха и обед — что было как нельзя кстати.

О выступлении:
Как говорит наш проектный менеджер: лучшее время для защиты — после еды, у всех хорошее настроение и никто еще не спешит домой. Мне повезло: я выступал не только после обеда, но и после розыгрыша призов, что позволило собрать зал целиком.

Не буду лукавить, я волновался, так как давно не презентовал информацию офлайн (напишите, если это было заметно). Но мне нравится рассказывать то, о чем я знаю, поэтому страха не было.

У меня было заготовлено около 50 слайдов: структура включала определение проблематики, плюсы ребрендинга для трех сторон бизнеса, «минусы» ребрендинга, пример из практики и подведение итогов. На репетиции речь занимала 20 минут, но во время выступления время растянулось, и в итоге пришлось ускоряться мне же.)

Из неожиданностей: был телесуфлер с таймингом. Когда на нем показалось, что осталось 10 минут, девушка из зала показала жестом, что их на самом деле всего 5. Позже я понял: эти 5 минут были заложены на вопросы.

Кстати, про вопросы. Аудитория интересовалась:
1. Если компания переделывает логотип без веской причины, является ли это ребрендингом или неразумной тратой бюджета?
2. Должны ли ценности компании, транслируемые на аудиторию, отличаться от ценностей, о которых рассказывают сотрудникам?
3. Как мы получаем статистику по изменению показателей лояльности и стоимости лидов после ребрендинга?

О знакомствах:
Они были, интересные и насыщенные, которые непременно приведут к партнерству.

Непрошеные советы:
1. Я бы посоветовал организаторам в будущем создать чат самого мероприятия и отдельный чат для спикеров, чтобы усилить возможность полезных знакомств.
2. Рекомендовал бы, чтобы тематика, заявленная как основная на мероприятии, поддерживалась элементами фирменного стиля: прослеживалась в оформлении материалов, одежде и раздатке.

Благодарность:
Спасибо АБКР, что предложили выступить. Спасибо АКМА, что приняли.

Выводы:
Выступления дают возможность не только структурировать свои знания и презентовать их, но и получить новые знакомства и эмоции.

С нетерпением жду лета: мы подаемся на 3 номинации конкурса «Белый квадрат», с организаторами которого, по счастливой случайности, мне удалось познакомиться и немного пообщаться.

Нейминг как фильтр

Иногда название компании делает больше, чем просто отличает вас от конкурентов. Оно работает как фильтр, отсекая «чужих» и притягивая «своих».

Сегодня увидел вывеску: «ЗАХОДИ ГЕНАЦВАЛЕ».

На первый взгляд — просто имя. Но если подумать:
- Кто такой «Генацвале»? Тот, кто знает контекст, тот «в теме».
- Для кого-то это мило и уютно (грузинская кухня, традиции).
- Для кого-то — непонятно или даже отпугивающе.

Это не ошибка дизайна. Это стратегический ход. Название создает ощущение закрытого клуба, где свои знают правила игры.

Почему это важно:
1. Не пытайтесь понравиться всем. Если ваше название понятно каждому, значит, оно ничего не говорит о вашей уникальности.
2. Имя должно работать на отбор. Оно должно привлекать именно ту аудиторию, которой вы хотите служить.
3. Контекст решает всё. Даже сложное слово может стать брендом, если за ним стоит сильная история и ценности.

Мы часто думаем: «Как бы назвать так, чтобы все поняли?». А надо думать: «Кому мы хотим сказать „Привет“?».

Вопрос к вам:
Какие названия компаний или сервисов вы встречали, которые сразу создавали чувство «клуба для своих»?

#CEOмнение

Весна. Ограничение иностранных слов.

Недавно мы всерьез обсуждали идею переименовать Brandy.studio в «Бренд.дистиллят». Звучит гордо, чисто и по-нашему.

Но прежде чем запускать процесс, мы проконсультировались с юристами по поводу нового закона. И вот что выяснилось.

Закон касается тех, кто работает с конечными потребителями (B2C).

Он регулирует отношения между продавцами услуг и физическими лицами. Если ваши клиенты — другие компании (B2B), прямых ограничений на использование иностранного слова в названии сейчас нет, если только оно не используется в рекламе, ориентированной на население.

Для нас, как для студии, работающей с корпоративным сектором, можно пока немного подождать с изменениями. Но тем, кто ведет бизнес напрямую к человеку (ритейл, HoReCa, услуги населению), ждать не стоит. Штрафы за нарушение правил наименования могут быть существенными.

Главное:
Не меняйте название просто потому, что «так надо». Если вы все же решаете трансформировать имя — сделайте это стратегически. Свяжите изменение с новой позицией бизнеса, а не только с требованием закона.

Если вам нужна помощь в создании нового названия, проверке существующего или регистрации товарного знака — вы знаете, где нас найти. Мы поможем сохранить узнаваемость бренда и избежать рисков.

#СЕОмнение

Сегодня хороший повод сказать спасибо женщинам, с которыми мы работаем.

В нашей команде большинство — девушки. И среди клиентов студии их тоже очень много.

За годы работы я всё больше замечаю качества, которые сильно влияют на результат в креативной индустрии: внимательность к нюансам, эмпатия, способность видеть детали и чувствовать контекст.

В брендинге это особенно важно. Иногда именно тонкое ощущение оттенков, смысла и настроения делает проект точным.

Есть даже интересный факт: женщины способны различать больше цветовых оттенков благодаря особенностям зрения.

И, возможно, это лишь небольшое объяснение той самой внимательности к визуальным деталям.

С 8 марта.
Спасибо за точность, вкус и способность видеть больше.

Недавно в канале студии анонсировали серию материалов про проект, над которым мы работали в сфере медицинской техники.

Есть особое ощущение, когда работаешь с продуктом, который люди потом видят буквально везде — в аптеках, на маркетплейсах, у врача в поликлинике и дома на полке.

Медицинская техника — очень интересная категория для брендинга.

Здесь дизайн не может быть просто эстетикой. Он должен одновременно транслировать доверие, точность и понятность.

Именно поэтому работать с такими продуктами всегда немного завораживает: ты понимаешь, что визуальные решения начинают жить в реальной повседневной среде.

В канале студии начали разбирать этот проект подробнее.

Если интересно посмотреть на процесс — первый выпуск уже вышел.

Вчера в канале студии вышел пост про проект CS Medica.

Иногда люди думают, что брендинг начинается с логотипа.
На практике всё начинается с вопросов.
Кто ваш бренд на самом деле?
Почему люди должны выбрать именно его?
И совпадает ли то, как вы себя видите, с тем, как вас видят покупатели?

В проекте с CS Medica после серии интервью мы обнаружили разрыв между этими двумя точками.
И именно с его понимания началась вся работа.

Вообще работа с медицинской техникой — отдельное удовольствие.
Особенно когда понимаешь, что продукт потом будет стоять почти в каждой аптеке и появляться на маркетплейсах.
Ты буквально видишь, как стратегия превращается в реальную повседневную среду.

В канале студии начали разбирать этот проект подробнее.

В 2018 году наша студия занималась визуальным оформлением премии «Серебряный Лучник»

Тогда мы разработали ключевое изображение мероприятия.

Оно использовалось в анимации открытия церемонии и объявлении номинаций, а также в пригласительных и раздаточных материалах.

Прошло восемь лет, и в этом году я уже участвую в премии в другой роли — как член жюри.

Оцениваю работы в категориях:
— комплексные коммуникационные проекты
— коммуникации в сфере креативных индустрий
— маркетинговые коммуникации
— просветительские и образовательные проекты

Сейчас проходит первый этап — онлайн-голосование, на второй этап поедем в Москву, где будут личные встречи с участниками.

Есть и интересная особенность: голосование не является тайным. Так что за поставленные двойки могут спросить)

В любом случае приятно осознавать, что опыт, накопленный за годы работы студии, можно использовать для того, чтобы помочь сильным проектам получить заслуженное внимание.

При этом для меня это тоже полезный опыт — дополнительная насмотренность, которую потом можно применять в наших собственных проектах.

Многие слышали про рейтинг Best Global Brands от Interbrand, но не все понимают, как вообще можно «посчитать» стоимость бренда.

На самом деле методология довольно прозрачная и состоит из трёх основных частей.

Первая — финансовые результаты компании.
Сначала анализируется бизнес: выручка, прибыль, прогноз роста. То есть считается, сколько денег компания в принципе зарабатывает.

Вторая — роль бренда в выборе покупателя.
Interbrand оценивает, какую часть решения о покупке формирует именно бренд. Например, в люксе бренд может играть почти решающую роль, а в сырьевых или технических категориях — значительно меньшую.

Третья — сила бренда.
Это оценка того, насколько бренд способен обеспечивать будущий доход. Здесь учитываются факторы вроде узнаваемости, доверия, дифференциации, стабильности и способности масштабироваться на новые рынки.

В упрощённом виде логика такая:
считается прибыль бизнеса → определяется доля, которую создаёт бренд → оценивается устойчивость бренда в будущем → на основе этого рассчитывается его стоимость.

То есть стоимость бренда — это не абстрактная «оценка маркетологов», а прогноз будущих доходов, которые компания сможет получать именно благодаря бренду.

По сути бренд рассматривается как полноценный бизнес-актив, способный генерировать деньги так же, как технология, патент или инфраструктура.

Сегодня посмотрел больше 50 заявок в двух номинациях «Серебряного Лучника».

Пока идет первый этап онлайн-голосования, есть несколько наблюдений.

1. Бюджет не всегда определяет силу самого проекта, но сильно влияет на его подачу. У тех, у кого есть ресурсы, обычно лучше видеоролик, понятнее презентация и проще воспринимается сама история проекта.

2. Структура и цифры сильно помогают. Когда кейс четко разложен и есть конкретные показатели — его легче понять и воспринимать как экспертную работу.

3. Ссылки лучше давать прямо в тексте. Когда материалы разбросаны по отдельным файлам, навигация становится сложнее.

4. Все больше компаний уходят от продуктовой модели. Вместо «мы продаем продукт» появляется логика «мы решаем задачу клиента».

5. Коллаборации становятся нормой. В условиях высокой конкуренции бренды объединяются, чтобы выходить на новые аудитории и появляться в непривычных для себя контекстах.

Приятное для меня наблюдение: Все больше промышленных компаний и производств начинают думать о бренде — не только как о маркетинге, а как о способе выделиться среди конкурентов, привлечь специалистов и сформировать доверие к компании.

А это значит, что любимая мной сфера наконец начнет преображаться, надеюсь, с помощью brandy.studio.

Ещё одно наблюдение из заявок

Бизнес всё активнее заходит в образование. Банки открывают собственные университеты, горнодобывающие компании запускают обучающие программы и мастер-классы, а университеты всё чаще идут в партнёрства с крупным бизнесом, чтобы популяризировать свои дисциплины и показывать студентам реальные сценарии применения знаний.

При этом инструменты, которые компании используют для привлечения будущих специалистов, становятся всё более разнообразными.

В заявках встречаются:
— спектакли
— книги
— подкасты
— рилсы
— игры
— музеи
— мультфильмы
— фестивали
— интерактивные инсталляции

Фактически это уже не просто профориентация. Компании начинают работать с культурой и средой, в которой формируется интерес к профессии.

Потому что бороться за специалиста в момент найма уже поздно. Намного эффективнее формировать интерес к отрасли задолго до этого.

Именно поэтому, примерно половина активностей направлено на то, чтобы привлечь детей.