Вы проиграли. Расскажете об этом?

Мы иногда участвуем в тендерах и побеждаем. А иногда нет.

И если говорить про победу, то тут все понятно: выиграли, опубликовали информацию в соцсетях и отправили на конкурс, получили признание и продолжили свой путь.

Но что делать с проектами, которые не были приняты?

В нашей команде мнения разнятся: кто-то против того, чтобы показывать эти проекты общественности, но я считаю, что раз работа была проделана и она мне нравится, то надо обязательно поделиться – вдруг она вдохновит кого-то на создание чего-то нового и прекрасного.

Поэтому делюсь проектом для Т1, который мы разработали для ПМЭФ и который, к моему глубочайшему сожалению, не был реализован.

Кстати, рекомендую бережно хранить все проекты, особенно концептуальную часть, тк никогда не знаешь, когда они могут пригодиться.

#СЕОрекомендует

Почему партнерка не работает?

Почти каждая встреча в рамках нетворкинга заканчивается предложением: «Давайте станем партнерами»

В переводе на современный: «Отдавайте мне ваших неподходящих клиентов, мы вам дадим 10% кешбэк».

Возникает вопрос: зачем мне это надо?

Но даже если мне зачем-то надо рисковать своей репутацией за сомнительные деньги, как понять, кому передать клиента?

К сожалению, большинство агентств одинаковы.

Их директора не могут сказать ни что они делают, ни как отличаются от конкурентов, а их айдентика не вызывает эмоций и не откладывается в памяти.

Поэтому, когда ко мне приходит заказчик, нуждающийся в услугах, которые я не могу предоставить, я не знаю, кого рекомендовать.

У меня есть доступ к сотням агентств, но вспомнить я могу лишь десятки, а довериться – только единицам.

Мой вывод: партнерка не работает, потому что вы не отличаетесь от других, а значит, про вас просто не вспоминают.

#мыслиСЕО

Вам будет стыдно

При работе с брендом принято подавать почти всё в тройном экземпляре: три стратегии, три концепции, три эскиза логотипа — и так далее. Мы с этим боремся, но пока это часть процесса.

Обычно первый вариант получается самым сильным — продуманным, ярким, вдохновлённым. Второй — уже с натяжкой, но при этом всё ещё достойный. А вот третий…

Третий часто похож на младшего брата из сказки — слепили из того, что было, без особого умысла. Неловкий, неуклюжий, часто лишний.

В истории мы ему не сочувствовали, не поддерживали. Но иногда именно он становился главным героем.

В сказке всегда есть шанс, что младший брат станет принцем.

В реальности у третьего варианта такого шанса нет. Его никто не спасёт, и не станет он тем, чем вы будете гордиться.

При этом по странному стечению обстоятельств очень часто заказчик выбирает именно третий вариант.

Как сделать так, чтобы не было стыдно?

Ответ прост: не делайте вариант, который сами бы не хотели видеть выбранным клиентом.

#СЕОрекомендует

Чем занимается ваша компания?

Когда я знакомлюсь с кем-то, неминуемо возникает этот вопрос.

Иногда это реальный интерес, иногда вопрос для приличия, но в любом случае у меня есть максимум минута, чтобы заинтересовать человека.

Раньше я говорил, что у меня студия брендинга, но многие не понимали, что это.

Если я начинал рассказывать подробно, то фокус внимания быстро уходил и собеседник терял интерес.

Если говорил кратко, про айдентику, то обесценивал нашу работу.

В итоге я придумал несколько фраз, каждую – для определенного типа вопрошающих.

Наша студия брендинга Brandy.studio:

— рассказывает ваши истории через наши идеи

— повышает стоимость вашего бизнеса

— решает проблемы, которые еще не наступили

Это позволяет выиграть еще пару минут и рассказать подробнее о том, как мы сделали ребрендинг атомной отрасли России, а после отправили сотню детей на Северный полюс. Дорого.

Заинтересовал? Рассказать подробнее?

А чем занимается ваша компания?

#мыслиСЕО

«Когда ты делаешь что-то новое, ты никогда не проигрываешь»

Грег Хоффман

#цитатаСЕО

Обожаю проекты нашей студии

Я всегда говорил, что успех ждет тех, кто искренне любит свое дело и гордится им.
А если любовь распространяется и на ваших клиентов, то успех точно гарантирован.

Мы давно сотрудничаем с ГК «Росатом» и ее организациями и с удовольствием помогаем решать их бизнес-задачи через брендинг. Иногда для этого нужно придумывать повод – отраслевое мероприятие или корпоративное событие.

Но иногда повод возникает просто потому, что компания давно на рынке. В наше время даже 5 лет – это юбилей, что уж говорить про 15.

Именно столько исполнилось АО «Атомкомплект», а там, где праздник, – там мы)

Нашей студией брендинга brandy.studio были разработаны юбилейный логотип и правила его использования, а также создан запоминающийся смысловой аудиодизайн.

Юбилейный логотип будет использоваться на праздничном мероприятии и сувенирной продукции, что даст возможность компании поделиться своей любовью к клиентам и напоминить о своей миссии и ценностях партнерам.

А когда ваш юбилей? Давайте его отметим вместе

#СЕОрекомендует

Мало выделиться, нужно, чтобы вас смогли найти

Недавно был на мероприятии, спасибо Дмитрию и Михаилу, которые собрали в Петербурге коллег.

На мероприятии коллеги из HR-агентства решили познакомиться, организовав следующую этапность:

1. Дарили коробочку с qr-кодом, который надо было отсканировать
2. По коду была подписка на бота их студии
3. В коробке был сувенир — значок в виде тамбовского волка.

Раз я запомнил, кто мне дал значок, значит, данный способ рабочий.

Но вот вопрос: как называется агентство, на которое я подписался?

#мыслиСЕО

А это точно поможет?

В кризисные моменты велик риск потерять хладнокровие и начать суетиться и, как следствие, ошибаться, что может привести к фатальному исходу.

Что делать, как не потерять уверенность в своих действиях и веру в светлое будущее?

Я началал задавать себе вопрос: «А это точно поможет добиться поставленной цели?»

Поможет ли мне сейчас найм именно этого сотрудника или увольнение другого, стоит ли вложиться в конкурс или в рекламу, надо ли начинать работу с данной категорией или нет?

Если ответ: «Не поможет», – то я просто ищу другое решение. При этом я любитель думать долго, но сейчас такой возможности нет, приходится ориентироваться на интуицию и опыт.

А как вы принимаете решение?

#мыслиСЕО

Книга не врет

Читаю (слушаю) книгу «Создавая эмоции» от экс-директора по маркетингу Nike и почти в каждой главе вижу фразы, которые я многие годы говорю нашим клиентам.

При этом некоторые в той же терминологии, чуть ли не слово в слово.

Например:

«Говоря простым языком, идентичность бренда — это фундамент, на котором вы ведете долгосрочное строительство вашей компании. Она будет развиваться вместе с вами, причем бренд редко может коренным образом ее изменить.

Как только у публики сложится о вашем бренде определенное представление — хорошее или плохое, изменить это представление будет очень и очень трудно.

Вот почему я призываю начать думать о том, какое представление о себе вы хотите создать, с первых же дней.

Не оставляйте это на волю случая и не думайте, что «этим можно заняться позже»».

Задумался — смог бы я, прочтя эту книгу раньше, так же ее принять, как сейчас… Наверное, нет, уж такой у меня характер, все через личный опыт.

Я искренне рекомендую эту книгу как маркетологам, так и арт-директорам.

А вы уже читали эту книгу?

#СЕОрекомендует

Моя личная трагедия

Я предполагал, что это может случиться, но всеми силами пытался этого избежать. Не получилось. Возможно, так и должно было быть.

Мы познакомились на защите диплома в университете. Она была выпускницей, а я — членом государственной экзаменационной комиссии.

Увидев её диплом, я понял: здесь заложен огромный творческий потенциал. В нём было всё — концепция, эстетика и функциональность, то, что близко мне и моим принципам. Я не смог удержаться и предложил встречу.

Так началась наша совместная история с Дарьей — человеком, который помог мне создать Brandy.studio.

Девять лет… Это бесконечно долгий срок — не только в масштабах бизнеса в России, но и четверть моей жизни.

За эти годы было многое: смех и слёзы, споры и компромиссы. Но главное — я всегда знал, что наши вкусы сходятся и что могу ей доверять.

Даша начинала как дизайнер, но два года назад заняла должность арт-директора, раскрывшись не только как профессионал высокого уровня, но и как ментор — готовый направлять, обучать и поддерживать коллег.

Помимо работы с командой, она постоянно развивала наш внутренний бренд, улучшая и обновляя айдентику студии.

Мне бесконечно грустно осознавать, что целая эпоха завершилась. Но фраза «Если любишь — отпусти» сейчас больше всего подходит к этой ситуации.

Несмотря на печаль, я безмерно благодарен Дарье за всё, что она сделала для студии и для меня лично.

Даша, я искренне желаю тебе найти гармонию и баланс. Я верю, что наша история еще не рассказана.

#мыслиСЕО

Как вы ищете себе партнера?

И я сейчас не про нетворкинг.

Тенденция прошлых лет показала, что в связи с отсутствием времени (а также наследием короновируса) люди преимущественно знакомились в Интернете.

И если раньше нам помогали приложения, где можно было одним свайпом запланировать свидание, то теперь этот функционал стал недоступным.

Говорят, что нет смысла заново изобретать велосипед, но что делать, когда велосипеда больше нет? Придумать свой.

Так и поступил ВК – разработал приложение «ВК знакомства» (не реклама) и собрал пул креативных команд, чтобы рассказать о нем людям.

Разработанный в brandy.vision проект – наше видение площадки для знакомств на мероприятии, и в нем есть все необходиомое:
1. Зона ресепшен
2. Картотека участников
3. Место для общения
4. Гигантское сердце, которое можно обнять, если любишь только себя)

И да, крыша тоже есть, но она улетела от радости!

А где вы ищете себе партнера?

#СЕОрекомендует

Как найти баланс между «не делай ничего без предварительной аналитики» и «меньше думай, действуй интуитивно»?

#загадкиСЕО

Как Пикассо построил бренд, который живёт 50 лет после смерти?

Искусство и бизнес могут идти рука об руку. Пабло Пикассо не просто рисовал — он создал бренд, который до сих пор приносит миллионы. Как ему это удалось?

1. Уникальный стиль вместо рекламы
Кубизм Пикассо стал его «фирменным почерком». Даже сегодня его работы узнают с первого взгляда — без логотипов и слоганов.

2. Масштаб через простые решения
Кроме продаже картин, он выпускал гравюры тиражами и разрешал использовать свои работы на посуде и одежде.

3. Скандалы вместо маркетинга
Пикассо дружил с Дали и Хемингуэем, устраивал провокации, давал яркие интервью. СМИ писали о нём бесплатно, а его имя стало синонимом современного искусства.

Бренд — это не то, что вы говорите. Это то, что помнят люди.

P.S. Девиз Пикассо: «Художник — это тот, кто делает невозможное возможным».

Звучит как цель вашего бизнеса?

#СЕОмнение

5G: что скрывают от клиентов?

Работая над брендбуком для оператора башенной инфраструктуры «Валдай», мы столкнулись с неожиданной проблемой: вокруг 5G ходит столько мифов, что даже эксперты путаются в фактах.

Проверьте свои знания:
1. Многие уверены, что 5G-сигналы опасны для здоровья из-за высокой частоты излучения.
2. Распространенный миф гласит, что вышки 5G используются для тотальной слежки за гражданами.
3. В СМИ активно обсуждали связь 5G с распространением пандемии — настолько, что в некоторых странах вышки поджигали.
4. Эксперты отмечают: 5G действительно работает на более высоких частотах, что меняет инфраструктуру связи.
5. Существует теория, что излучение 5G влияет на животных, особенно на птиц и насекомых.

Только одно из этих утверждений подтверждено научно.

Когда мы создавали бренд «Валдай», ключевым стало разделение мифов и реальных возможностей технологии.

Брендинг в технологической сфере — это не просто логотипы. Это перевод сложного в понятное, что напрямую повышает стоимость бизнеса.

Какое утверждение — правда?

Смотрите, как мы превратили «страшную» инфраструктуру в символ технологического прогресса, и пишите ответ в комментариях.

P.S. Подсказка: правда скрыта в технических деталях, а не в сенсациях.

#СЕОмнение

Конкуренты или коллеги?

Первые девять лет студии я был сконцентрирован на внутреннем росте — на достижении творческих и репутационных результатов.

Я сознательно игнорировал достижения и опыт других дизайнеров и агентств, искренне полагая, что их работы могут повлиять на нас и мы потеряем индивидуальность и аутентичность. Боялся, что наши награды окажутся не на 100% нашими.

Я называл всех «конкурентами», не стремился с ними знакомиться и не общался.

Наступил десятый год. Наша студия достигла невероятных творческих высот — о таких я раньше мог только мечтать.

Наш ключевой проект — ребрендинг атомной отрасли в четырёх томах — охватил все возможные каналы коммуникации.

Сегодня наш дизайн присутствует в каждом объекте, создаваемом, выпускаемом и оформляемом компаниями Госкорпорации «Росатом» и её 400 дочерними организациями.

Теперь я открыт новому. Я больше не воспринимаю агентства, занимающиеся брендингом, как конкурентов. Для меня они — коллеги.

Если я встречаю их в тендере, радуюсь, будто увидел старого знакомого. А приходя к ним в гости, с удовольствием делюсь нашими знаниями.

На прошлой неделе я побывал в офисе Endy — агентства талантливых ребят из Петербурга.

Было приятно пообщаться, увидеть их механизмы взаимодействия с клиентами и услышать принципы, которые мы разделяем. И да, выиграть памятный сувенир )

Желаю всем нашим коллегам развития, достижения новых высот и улучшения показателей их клиентов.

Надеюсь, что они, как и мы, стремятся сделать мир лучше — хотя бы с визуальной стороны.

А вам, мои читатели, рекомендую больше общаться в своей нише. Помните: рынок безграничен, и у каждого найдётся своё место.

#мыслиСЕО

Почему так плохо?

Бывает, едешь в машине, видишь вывеску и думаешь: «Почему так плохо? Трудно было заплатить дизайнерам с профобразованием?»

А потом получаешь тендер от этого самого клиента и слышишь: «Это не плохо. Так просто надо».

Не секрет, что через внешний вид мы считываем содержимое. Встретил человека в дорогом костюме — банкир. В рваном худи — программист)

Так и с брендом: тонкие линии, минимализм — значит, тут дорого. Зеленое с красным — явно дешевое.

И да, я хочу, чтобы весь дизайн в мире был эстетичным. Но если все вокруг будут выглядеть как Apple, как поймёт покупатель, где можно сэкономить, а где потратить честно заработанные миллионы?

Вот как это работает на деле:
- У Lidl кричащие вывески и яркие акции — и это работает. Их конверсия растет на 25% именно за счет «некрасивого» дизайна.
- No Brand в Корее сознательно сделал скромную упаковку — и стал легендой среди тех, кто ценит качество без переплат.

Вывод:
Дизайн — это не про красоту. Это про то, чтобы клиент сразу понял, где он. И если ваш логотип не доносит это — вы теряете деньги.

#СЕОмнение

Чем дороже услуга, тем её проще вести. Но труднее начать.

Если вы продаете дешево — клиентов много, но борьба за них жесткая. Если дорого — клиентов мало, но они сами идут к вам.

Почему проще вести?
- У дорогих услуг меньше клиентов, но больше лояльность. Когда мы перешли от бюджетных проектов к премиум-брендингу, количество задач уменьшилось на 40%, но общая прибыль выросла на 70%.
- Дорогие клиенты не торопятся — они ищут эксперта, а не скидку. Для одного топового клиента мы год создавали бренд, а потом в течение четырех лет внедряли дизайн и расширяли спектр макетов.

Почему труднее начать?
- Чтобы продавать дорого, нужно сначала доказать ценность. Требуется уделять внимание каждой точке контакта с клиентом: регламентам, методологии, внутренней айдентике. Это занимает время и финансы, но без этого брендинг не повысит стоимость вашего бизнеса.
- Дорогие услуги требуют «входного билета» — репутации, кейсов, рекомендаций. Чтобы оперировать нынешними чеками, нам пришлось 3 года работать над кейсами, которые создавали доверие, а не прибыль.

Вывод:
Дорогие услуги — это не про «много клиентов», а про «правильных клиентов».
Но чтобы их получить, придется сначала вложиться в свой бренд, создав:
- Четкую идентичность,
- Непоколебимое доверие,
- Однозначное позиционирование.

Эти элементы — не траты, а инвестиции, которые повысят стоимость вашего бизнеса на 20% (согласно исследованию BCG).

P.S. Сейчас мы редко объясняем, почему стоим дорого. Клиенты сами находят нас — потому что понимают: в Brandy.studio брендинг — это не просто логотипы, а инструмент роста стоимости бизнеса.

#цитатаСЕО