♦️ 20 قانون طلایی موفقیت در کار و تجارت
1- حتی رئیس هم باید آستین هایش را برای كار كمی بالا بزند.
2- اندکی شـانـس و اقبال، بهتر از كوهی از دانش و خردمندی است.
3- در ازای هر سخنی كه می گویید، اجازه دهید دشمنتان (یا رقیبتان) 10 سخن بگوید.
4 - پول نقد، پول نقد است حتی اگر از شكم فیل بیرون بیاید.
5 - هیچگاه 100% هیچ چیز را برای هیچكس برملا نكنید.
6 -هنگام خشم و عصبانیت، تصمیم نگیرید.
7- مرد است و قولش.
8- دهانـتـان را بـسـتـه نـگاه داریـد و اگـر مـجبور به گفتن دروغ هستید، ساده و مختصر بگویید!
9- بهترین روش برای جاخـالی دادن از تیرهای رقبا آن است كه هیچگاه در تیررس آنان قرار نگیرید.
10- حواستان را جمع کنید: گاهی اوقات رقبای شما وقتی می بینند که توان مقابله منصفانه با شما را ندارند ، قوانین بازی را به نفع خود تغییر می دهند یا کلاً آنها را نقض می کنند.
11 - هرگز خیانت و خائن را به آسانی نبخشید.
12- هـرگـاه مـردد بـودید كـه آیا بهتر است دشمنتـان از شـمـا هراس داشته باشد یا آنـكـه مـورد احـترامش باشید همیشه گزینه ترس را برگزینید
13- كنار هر مرد موفقی یك زن موفق وجود دارد.
14- هیچ چیز پایدار و همیشگی نیست.
15- هرگاه به نبرد كسی می رویــد، همیشه ضربه اول را شما بزنید ، و چنان محكم و با قدرت هم بزنید كه به ضربه دیگری نیاز نداشته باشید.
16- هـرگـاه خـواسـتید اقدام به انجام كاری كنید، همواره مدت زمان مـحـقـق گشـتن آن را بیشتر، و پاداش و ثـمـره آن را كمتر برآورد كنید.
17- دوستانتان را نزدیك خود نگاه دارید، دشمنانتان را نزدیكتر.
18- برای «پول درآوردن» باید پول خرج كرد.
19- «متمركز بودن» و «پشتكار» دو عنصر حیاتی موفقیت هستند.
20- هیچكس شكست ناپذیر نیست.
#نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT 💯Ⓜ️

♦️ لطفا “آستانه ادیسون” را در کسب و کار خود رعایت کنید!

درج شده در ستون اختصاصی (برندینگ) پایگاه خبری ارتباط امروز - به قلم مرجان جانقربان / مشاور و سخنران برندینگ و گرافیست





برای مطالعه این مطلب کاربردی وارد لینک زیر شوید

http://janghorban.com/business-success-edison/

#نکات_مدیریتی


👌🏻همین حالا عضو گروه بزرگان مدیریت شوید

👇🏻👇🏻
http://janghorban.com/business-success-edison/
👆🏻👆🏻

♦️ رموز کلیدی برندینگ شخصی ▪️یک برند برای همه نیست: درست است که برند شخصی می تواند استراتژی مناسبی در هر صنعت و کسب و کاری باشد، اما این بدان معنا نیست که می تواند برای همه ی افراد نیز به یک اندازه مورد قبول و اثرگذار باشد. به عبارت دیگر قرار نیست همه ی انسان ها با علایق و سلیقه ها و نگرش های مختلف، مخاطبان ما باشند و حقیقتا نیز چنین امری ممکن نیست. برای موفقیت در این کار باید مخاطبان خود را به درستی شناسایی و انتخاب کنید و ارتباطات هدفمندی با آنان برقرار کنید. به دنبال ایجاد ارتباطات گسترده تر باشید و نقاط حساس و اثرگذار را پیدا کنید. تا زمانی که ارتباطات مناسبی با دیگران نداشته باشید و چهره ی شما به عنوان یک فرد اجتماعی شناخته شده و دیده نشود نمیتوانید برند شخصی مناسبی برای خود به وجود آورید. پس اولین گام ایجاد ارتباطات کافی با افراد مناسب است.
▪️هیچ فرمول مشخصی برای این کار وجود ندارد: در علوم مختلفی مانند شیمی، ریاضی و … فرمول های مشخص و از پیش تعیین شده ای وجود دارد که روند کار و نتیجه گرفتن از آنها نیز ثابت است. حتی در مباحثی مانند بازاریابی، فروش، تولید و … نیز اگرچه فرمول مشخصی وجود ندارد اما قوانین و اصول ثابتی وجود دارد که با راهنمایی و کمک گرفتن از آنها می توان راه درست را پیدا کرد. اما متاسفانه برندینگ شخصی در حیطه ی چنین قوانین ثابت و مشخصی قرار نمیگیرد. حتی با کمک گرفتن از افراد موفق در این کار و پیمودن راه آنها نیز نمی توان اطمینان کسب کرد که به موفقیت میرسیم. نکته ی حائز اهمیت این است که برند شخصی مقوله ای کاملا منحصر به فرد برای هر شخص بوده که تماما ارتباطات شما را نیز تحت الشعاع قرار می دهد. همچنین خصوصیات فردی، عادت ها و اخلاق و حتی ظاهر و سبک پوشش هر فرد می تواند یک برند شخصی متفاوت را ایجاد کند. در نتیجه نمی توان آن را به قوانین خاصی محدود کرد. به تعداد افراد موجود می توان برند شخصی ایجاد کرد که هرکدام متفاوت با دیگری باشد.
▪️هیچ راه میان بری در این کار وجود ندارد: افراد بسیاری وجود دارند که معتقدند با دور زدن اصول اساسی کار و یا به عبارتی هک کردن راز و رمزهای این کار میتوانند به سرعت خود را به یک برند محبوب تبدیل کنند. کارهایی همچون پرداخت هزینه های مختلف بابت کسب هواداران گسترده در شبکه های مختلف و یا برگزاری مراسم های گوناگونی که بی هدف تشکیل می شوند و نظم مشخصی ندارند و … . هیچ کدام از این روش ها و روش هایی مانند آنها ابدا نمی تواند برند موفق و با دوامی را ایجاد کند. هیچ میان بری برای این کار وجود ندارد. حقیقتا برندینگ شخصی به یک بازه ی زمانی نسبتا طولانی نیازمند است تا بتواند به بهترین شکل خود را نشان دهد.
▪️حضور گسترده در فضاهای مجازی فقط یکی از راه های برقراری ارتباط گسترده در جهت برندینگ شخصی است، نه همه ی آن: اگرچه داشتن برند شخصی منوط به برقراری ارتباطات گسترده با افراد مختلف است و فضای مجازی و آنلاین گزینه ی مناسبی برای تحقق آن است، اما شرط کافی نیست و نمی توان فقط با تکیه بر آن به دنبال کسب شهرت و اعتبار گسترده بود. چرا که در این صورت اعتبار شما فقط منوط به همان فضا خواهد بود و خارج از آن کسی شما را نخواهد شناخت. برقراری ارتباطات حضوری و چهره به چهره با افراد مختلف و به نام در حوزه های مختلف، حضور در سخنرانی ها و رویدادهای گوناگون، برگزاری جلسات و شرکت در همایش های مختلف مرتبط و فعالیت هایی از این قبیل، می تواند در ایجاد چهره ای شاخص بسیار اثرگذار و کاربردی باشد.
▪️برای داشتن برند شخصی لازم نیست کار خود را با گره زدن به استراتژی های مختلف دشوار و پیچیده کنید: این نکته را همواره به خاطر داشته باشید که هیچ چیز به اندازه ی خود شما، رفتارها، نگرش، شخصیت، ارتباطات و … نمی تواند در ایجاد برند شخصیتان موثر باشد. اگرچه انجام فعالیت هایی مانند SEO می تواند تا حدی روند کار شما را تسریع کند اما این در صورتی است که حقیقتا برندی که ارائه میکنید مناسب باشد تا بتواند به صورت مستمر باقی بماند. در غیر این صورت به سرعت فراموش می شود.
▪️نتیجه ی کارتان متناسب با میزان تلاش و فعالیت هایی است که انجام می دهید نه فراتر از آن: همان طور که گفته شد هیچ روش و راه مشخص و هیچ میان بری در این کار وجود ندارد و هرآن چه بدست آورید منوط به میزان تلاش و برنامه ریزی ها و هدفمند بودن رفتارهایتان است. باید در طول روز زمان مشخصی را به برند خود اختصاص دهید، به ارتباطات جدید و گسترش آنها فکر کنید، دلایل خود را از ایجاد برند شخصی مرور و بررسی کنید، هدفتان را مشخص کنید و در نهایت با برنامه ریزی مناسب حرکت کنید. #نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT 💯Ⓜ️

رموز برندهای موفق دنیا - #نکات_مدیریتی http://bozorganemodiriat.blog.ir/1397/05/26/brand-secrets-international

♦️ روش‌های مدیریت برای رسیدن به مرز رقابت از زبان جک ولش
1. قدرت تغییر رامهار کنید.
تغییر را بپذیرید. آن‌دسته از رهبران تجاری که تغییر را دشمن خود می‌پندارند در کارشان شکست می‌خورند. تغییر یک امر دائمی است و رهبران تجاری موفق باید بتوانند محیط تجاری دائما در حال تغییر را پیش‌خوانی کنند.
2. با واقعیت مواجه شوید
واقعیت را درک کنید. رهبران تجاری که از واقعیت فرار می‌کنند محکوم به شکست هستند.
براساس واقعیت سریع عمل کنید. کسانی که واقعیت را حقیقتا درک کرده باشند نمی‌توانند در همان مقطع توقف کنند.
3. دخالت کمتر، مدیریت بهتر
کمتر مدیریت (دخالت) کنید. به مدیران خود بیاموزید کمتر ( در امور زیردستان خود) دخالت کنند هرچند ممکن است برای دخالت بیشتر تعلیم دیده باشند.
4. ژرف‌نگری را در کارمندان ایجاد کنید و از سر راهشان کنار روید.
تجارت امری ساده است. پیچیدگی‌ها وقتی به وجود می‌آید که افراد از داشتن اطلاعات اساسی و حیاتی محروم شوند.
پنج سوال اساسی را همیشه در ذهن داشته باشید. محیط رقابتی جهانی اطراف شما در چه شرایطی است؟ در سه سال اخیر، رقبای شما چه کرده‌اند؟ در طول همین مدت، شما چه کرده‌اید؟ شیوه‌ی رقابت آن‌ها با شما در آینده چگونه خواهد بود؟ چه طرح‌های برای پشت سر گذاشتن آن‌ها دارید؟
مدیریت یعنی توجه بهینه به افراد و منابع.
5. از دنبال کردن یک ایده‌ی محوری پرهیز کنید؛ در عوض، فقط چند هدف واضح و کلی را به عنوان راهبردهای تجاری در نظر بگیرید.
6.کارمندانی تربیت کنید که اصول و موازین را در شرکت پاس می‌دارند، حتی اگر اعداد و ارقام خوبی (را از حیث تولید) به دست نمی‌آورند. در صورت ادامه‌ی بی‌ثباتی در اعداد و ارقام مربوط به آن‌ها، انتصاب مجددشان را در نظر داشته باشید.
7. در جستجوی راه‌هایی باشید تا ایجاد فرصت کنید و رقابتی‌تر شوید.
ولچ از همان ابتدا انگشت خود را بر نبض محیط رقابتی گذاشت. متغیرهای عمده‌ای را که ایجاد فرصت می‌کنند و برای تجارت شما چالش محسوب می‌شوند به دقت زیر نظر داشته باشید.
#نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT 💯Ⓜ️

#نکات_مدیریتی # 17 Ⓜ️✨Ⓜ️✨Ⓜ️✨ ⭕️


پنج سوال مهم که باید در انتهای روز از خود بپرسید⭕️
✨✳️✨✳️✨✳️✨✳️

سعی کنید این سوالات را در انتهای هر روز از خودتان بپرسید. اینکار به شما کمک می‌کند فردی بهتر و موفق‌تر شوید.


☑️ بهترین اتفاقی که امروز برایم افتاد چه بود؟
چه اتفاقی باعث شد احساس غرور، شادی، یا قدرشناسی کنید؟ آیا امروز حتی برای لحظه‌ای احساس لذت و موفقیت کردید؟
برای لحظه‌ای دوباره آن احساس را در خودتان زنده کنید. خیلی وقت‌ها اتفاقات خوب را نادیده می‌گیریم. اما نباید اینطور باشد، باید از آنها نهایت لذت را برده و قدردانشان باشیم. این سوال کمک می‌کند، مثبت، شاد و قدرشناس باشیم. بابت لحظات خوب از خدا تشکر کنیم.


☑️چه کاری را می‌توانستم بهتر انجام دهم؟
از تجربیات امروزتان چه درسی می‌توانید بگیرید؟ چه اشتباهی مرتکب شدید که باید در آینده از آن جلوگیری کنید؟ چطور می‌توانستید بگومگوی امروز را به یک گفتگو تبدیل کنید؟ بابت اشتباهات از خدا طلب جبران و کمک کنیم!

☑️مهمترین کاری که فردا باید انجام دهم چیست؟
کدام کار است که به تنهایی اهمیت زیادی دارد و تفاوت زیادی در روز من ایجاد خواهد کرد؟ اگر برنامه روزانه دارید، مطمئناً این کار باید در آن نوشته شده باشد (در راس آن لیست). بابت کار مهم مان از خداوند راهنمایی و راهگشایی طلب کنیم.

☑️ چه کار جدیدی را فردا می‌توانم امتحان کنم؟
زندگی سفری اکتشافی است. در هر سنی هم که باشیم، باید هر روز یک کار جدید را امتحان کنیم. فردا چه تجربه جدیدی می‌توانید داشته باشید؟ از خداوند خلاقیت و الهام طلب کنیم.


☑️ مهمترین فردی که در زندگی من وجود دارد کیست و چه کاری برای او انجام دادم و خواهم داد؟
روی کسی که دوست دارید—همسرتان، فرزندتان، والدین یا هر کس دیگر—متمرکز شوید. آیا به آنها گفته‌اید یا نشان داده‌اید که چقدر برایتان اهمیت دارند؟ فردا چه کاری می‌توانید برای کمک کردن، شاد کردن و یا غافلگیر کردن آنها انجام دهید؟ ما خیلی وقت‌ها آنقدر مشغول می‌شویم که عزیزانمان را فراموش می‌کنیم. این سوال باعث می‌شود دوباره به آنها بپردازید. از خداوند تعادل و مهربانی بخواهیم.

سوال اول: شادی و قدرشناسی
سوال دوم: یادگیری و پیشرفت
سوال سوم: تمرکز و برنامه
سوال چهارم: نوآوری و نوجویی
سوال پنجم: تعادل و مهربانی
به ما خواهد بخشید.

@BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🌹

بازاریابی و فروش و تفاوت های آنها - #نکات_مدیریتی http://bozorganemodiriat.blog.ir/1397/05/29/marketing-sale-different

روش‌های مدیریت برای رسیدن به مرز رقابت از زبان جک ولش - #نکات_مدیریتی http://bozorganemodiriat.blog.ir/1397/06/03/jack-welch-management

بازاریابی عصبی و 15 راهکار کلیدی برای پیاده سازی آن - #نکات_مدیریتی

http://bozorganemodiriat.blog.ir/1397/06/06/neuro-marketing-bozorganemodiriat

♦️ صفتهای بایسته رهبر از زبان- جان.سی.ماکسول – متخصص رهبری در سطح بین الملل
1- شخصیت
2-جذابیت
3-تعهد و مسئولیت
5- کفایت و شایستگی
6- شجاعت
7- بینش و قوه ی تشخیص
8- تمرکز
9- سخاوت و بلندنظری
10- ابتکار
11- گوش کردن
13- نگرش مثبت
14- گره ¬گشایی
15- روابط
16-مسئولیت
17- امنیت و اطمینان خاطر
18- انضباط فردی
19- خدمتگزاری
20- آموزش پذیری
21- بصیرت و بینش
#نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT 💯Ⓜ️

♦️5 تکنیک با ارزش مدیریت زمان

تکنیک شماره 1 : لیست ! تهیه و استفاده کنید.
هیچ نظمی را در هیچ سیستمی در هیچ کجای دنیا پیدا نخواهید کرد که بدون تهیه و استفاده از لسیت وجود داشته باشد.شما نمیتوانید تمامش را در ذهنتان نگه دارید؛ شما در کل 4 نوع لیست نیاز دارید :
•برنامه زمانی شخصی :برای تمام سال , روز به روز
•کارهایی که باید انجام شوند :کارهایی که باید به ترتیب ماهانه ,هفتگی, سالانه انجام شوند (ترتیب مهم است)
•تماس هایم :فقط افرادی را که باید باهاشون تماس بگیرید, نه دفترچه تلفن !
•گفتگوها :این یکی برای گفتنی هایی است که شما میخواهید به افرادی که در روز میبینید بگید و باید لیست کنید تا بدانید به هرکسی چه چیزی و کی باید بگید.
•این تکنیک تهیه لیست استفاده فوق العاده زیادی برای شما خواهد داشت. افراد موفق جهان بی شک تمامی از لیست ها استفاده میکنند تا زمانشان را مدیریت کنند. از طرفی این گفته را فراموش نکنید, اگر شما لیستی ندارید, بی شک پول زیادی هم بدست نمی آورید.
تکنیک شماره 2 : یادآوری با کاغذهای یادآوری
ایده ساده است.شما یک پوشه 90 پرونده ای دارید؛ قرمز از 1 تا 30, آبی از 1 تا 30 و سفید هم از 1 تا 30 که نشانگر ماه جاری, ماه آینده و یک ماه بعد از ماه آینده.فرض کنیم شما با مشتریی به توافق رسیدید و قرار فروش را برای 10-ام ماه بعد گذاشتید.کاری که باید انجام دهید تمام یادداشت ها,تمام پرونده , تمام مشخصان مشتری را در 10مین پوشه از پرونده آبی قرار میدهید و سپس فراموشش میکنید. در 10م ماه بعد شما به سراغ پوشه که رفتید جزء به جزء اطلاعات یادتان خواهد آمد. با استفاده صحیح این تکنیک با کاهش آشفتگی در محل کار یا زندگی شخصیتان روبرو خواهید شد.البته نرم افزار های فراوانی هستند هم برای کامپیوتر هم برای گوشی های تلفن همراه که این کار را انجام میدهند , اما کار دستی ماندگاری بیشتری دارد, البته فرقی ندارد با هرکدام راحت هستید کار کنید.
تکنیک شماره 3 : جلسات را به حداقل برسانید.
هیچ کار مفیدی در جلسات انجام نمیشود ! ,اما برای بعضی افراد محلی برای خودنمایی یا احساسی برای مهم بودن است.
تکنیک شماره 4 : زمانتان را بلوکه کنید.
برنامه زمانی اکثر مردم پر است قرار هایی که با دیگران دارند. اما افراد موفق برنامه زمانی دارند که حاوی قرار های از پیش تعیین شده و غیر قابل تغییری با خودشان و کارشان است. برای هر ماه کارهایی که باید 100% انجام شوند را تعیین کنید.
برای مثال تمام تماس هایتان را جمع کنید و در یک ” روز تلفن ” تمام آنها را انجام دهید. دیگر هیچ برنامه خارجی در آن روز نگنجانید. اینطور وقتتان فوق العاده آزاد خواهد شد و تمرکزتان هرچه بیشتر بر روی کارهای روزانه تان خواهد بود.
تکنیک شماره 5 : از “اوقات بیکاری” تان سود ببرید
امروزه همه چیز پرتابل است. شما میتوانید یک سمینار را آنلاین شرکت کنید, یا سی دی و دی وی دی کنسرتی را که میخواهید بروید تهیه کنید. تمام کتاب ها را میتوانید به صورت الکترونیکی مطالعه کنید به راحتی هرچه بیشتر. میتوانید از یو تیوب برای مواردی غیر از تماشای اسکی سگ ها روی یخ استفاده ببرید.همیشه یادتان باشد هرکجا که میروید یک کتاب همراهتان باشد.هیچ بهانه ای برای وقت بیکاریتان نیست وقتی در فرودگاه منتظرید یا در سالن انتظار منتظرید.
#نکات_مدیریتی
👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻
@BOZORGANEMODIRIAT 💯Ⓜ️
👆🏻👆🏻👆🏻👆🏻👆🏻👆🏻

10 استراتژی بازاریابی در رکود اقتصادی - #نکات_مدیریتی http://bozorganemodiriat.blog.ir/1397/06/18/marketing-strategy-economy

🔴 ۱۱ اصل طلایی بازاریابی شبکه های اجتماعی ۱- هیچگاه با مشتری وارد دعوای کلامی نشوید
۲- همیشه محتوای ۱۰۰ درصد با کیفیت منتشر کنید
۳- برای دیده شدن هر چه بیشتر تبلیغ کنید
۴- با شخصیت های تأثیرگذار شبکه های اجتماعی رابطه ی خوبی برقرار کنید
۵- هر نکته ی مثبتی را برجسته کنید
۶- هوای دنبال کننده هایتان را داشته باشید تا هوایتان را داشته باشند
۷- باید از آمار و ارقام بازدید خود و تجزیه و تحلیل آنها آگاهی داشته باشید
۸- شبکه های اجتماعی مدام در حال تغییر و تحول اند، شما هم باید مدام در حال تغییر و یادگیری باشید
۹- ثبات قدم داشته باشید ۱۰- به جای همه ی پلتفرم های اجتماعی، چند پلتفرم مناسب برای خود را انتخاب کنید ۱۱- وقت بگذارید و تقویم محتوایی جذابی برای خود درست کنید
توصیه ی آخر
حتماً هر از گاهی به عقب برگردید و تمام پست هایی که در گذشته منتشر کرده اید را مرور کنید. مطمئن شوید اکانتی که برای برندینگ شخصی یا هر نوع بازاریابی دیجیتال مورد استفاده قرار می دهید از هر گونه عکس یا مطلب شخصی مربوط به گذشته خالی هستند. #نکات_مدیریتی @BOZORGANMODIRIAT Ⓜ️🎯

👆🏻👆🏻🔴 «نکات کلیدی در بازاریابی»
گرد آورنده: رضا نجفی

1- هرچه بيشتر دربارة بازاريابي فرا بگيريد:

آخرين كتابها و مجلات بازاريابي را مطالعه كنيد، با همكارانتان در خصوص استراتژيهاي موفق صحبت كنيد و بويژه به كسب و كارهايي كه موفق هستند توجه كنيد. در مورد بازاريابي 5 نكته را در نظر داشته باشيد. 1-محصول 2- قيمت 3- مكان 4-تبليغات 5-مردم.
به ياد داشته باشيد كه هرچقدر هم كه ايده (نوآورانة تجاري) شما خوب و سازماندهي شده باشد، بدون داشتن بازاريابي، به موفقيت نايل نخواهيد شد.

2- از رقيبان موفقتان درس بگيريد:
از هر وسيله كارآمدي براي ايجاد تمايز بين خودتان با رقبا استفاده كنيد. براي مثال به سرمايه‌گذاري در فرصتهايي كه رقباي شما از دست مي‌دهند بپردازيد و يا از كساني كه به موفقيتهاي بزرگي دست يافته‌اند بخواهيد كه اطلاعاتي به شما بدهند.

3- دورنماي بازاريابي خود را مشخص كنيد:
قصد داريد در 5 يا 10 سال آينده به چه چيزي برسيد؟ آيا شما مي‌خواهيد سرويس يا محصولي را ارتقاء دهيد؟ آيا مخاطب برنامه‌هاي بازاريابي شما شنونده خوبي هم هست؟ اگر جواب سؤال‌هاي اخير مثبت است، چه دورنماي كاري واقع‌گرايانه‌اي براي آن ترسيم كرده‌ايد؟
به خاطر داشته باشيد كه هميشه دربارة دورنماي كارتان، ديد مثبت داشته باشید و در عين حال واقع‌گرا نيز باشيد.

4- بازارتان را بشناسيد.
توجه داشته باشيد كه چه افرادي در منطقه تحت پوشش خدمات شما زندگي مي‌كنند؟ .... والدين بدون فرزند، خانواده‌هاي كوچك، كارگران كشاورزي يا صنعتي، و غيره. آيا تعداد نوجوانان ساكن در منطقه شما قابل ملاحظه است؟ در مورد اقليتهاي نژادي، قومي و يا مادران شاغل و غيره وضع به چه منوال است؟

5- به موقعيت جغرافيايي‌تان توجه كنيد:
آیا بانک شما در محل مناسبي از لحاظ دید، واقع شده است؟ بيشتر مشتريان شما در كجا زندگي مي‌كنند؟ آيا مانع خاصي مانند پل بزرگ يا ترافيك سنگين محله‌هاي پر ازدحام وجود دارد كه باعث عدم تمايل مشتريان به آمدن به بانک شما بشود؟ آيا سالمندان و افراد معلول به آساني مي‌توانند به بانک شما شما رفت و آمد كنند؟ آيا فضاي كافي براي پارك رايگان خودروهاي مشتريان وجود دارد؟

6- وضعيت مالي برون سازماني خود را بررسي كنيد:
آيا شما در قبال كساني كه براي شما سرمايه‌گذاري كرده‌اند مديون يا متعهد هستيد؟ وضع مالی بانک شما در مقایسه با رقبا در کجا قرار دارد؟

7- وضعيت مالي درون سازماني خود را بررسي كنيد:
آيا در بانک شما برای پرداخت حقوق و مزایای کارکنان، مشکلی وجود ندارد؟

8- بودجه بازاريابي‌تان را مشخص كنيد:
مدیر بانک، برای بازاریابی، چقدر هزینه در نظر گرفته است؟ همواره به یاد داشته باشیم که بازاريابي نتيجه بخش خواهد بود. البته ممكن است كه احتياج به زمان داشته باشيد.
هيچ انرژي و يا منبعي را تا زماني كه بررسيهاي لازم براي اطمينان از ثمربخش بودن بازاريابي انجام نداده‌ايد، هزينه نكنيد. اگر بعد از انجام بررسيها و تحقيقات متقاعد شديد كه بازاريابي نتيجه مطلوب را در پي خواهد داشت، آنگاه هر آنچه را كه براي پشتيباني و حمايت از بازدهي و توسعه برنامه بازاريابي نياز است، انجام دهيد.

9- كار را به كاردان بسپاريد:
مهم نيست كه چقدر بودجه داريد! هيچگاه نبايد كيفيت و امنيت را قرباني كمبود بودجه خود كنيد. مطمئن باشید که شما شایستگی و پشتکار لازم را دارید تا به اهداف بازاریابی­تان برسید.

فرمول موفقيت در بازاريابي بدين شرح است:
ايده معقول و علمي + طرح‌ريزي استراتژيك قوي + اجراي قوي <= موفقيت

10- يك تيم كار آزموده با دیگر متصدیان بانکی تشكيل دهيد:
نحوه برخورد و تعامل شما با مشتري باعث اجراي ايده شما در زمينه بازاريابي مي‌شود. زمانیکه مشتری بعد از مذاکره تلفنی و یا غیره به بانک مراجعه می­کند، نحوه برخورد دیگر همکاران در شعبه بالاخص متصدیان امور بانکی، تأثیر بسزایی بر مشتری خواهد داشت. سعی شود که از برخورد نامناسب دیگر همکاران با مشتری جلوگیری شود.
#نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

🔴 مشترياني بيابيد كه فروشنده شما باشند
نويسنده: برايان تريسي
ترجمه: علي يزدي مقدم

چرا مردم خريد مي كنند
84 درصد از كل فروش در آمريكا نتيجه تبليغات شفاهي است. وقتي كه فروش كالايي به شدت افزايش مي يابد قسمت زيادي از اين افزايش فروش مربوط به توصيه مشتريان كنوني به مشتريان آينده است مثلاً اگر فردي كالاي شما را بخرد و از آن راضي باشد او آن را به همكاران، هم دوره اي ها، همكلاسي ها و خلاصه دوستان و آشنايان خود توصيه خواهد كرد. و اگر از آن كالا راضي نباشد احتمالاً ديگران را از خريد كالاي شما منصرف خواهد كرد.

به ده درصد برتر بپيونديد
براي اينكه در صنعت خود به 10% برتر (ازحيث) فروش بپيونديد بايد مشترياني داشته باشيد كه در هر موقعيت مانند فروشندگان شما عمل كنند. اعتبار ميليوني در فروش بسيار مهم است پس بايد مشتريان شما راضي باشند تا هر جا كه هستند درها را به سمت شما باز كنند.

ديگر هرگز پيش بيني نكنيد
همه فروشندگان برتر به نقطه اي رسيدند كه هيچگاه آن را پيش بيني نمي كردند. چون مشتريان بيش از انتظار آنها برايشان فروخته اند. وقتي كه در زندگي شخصي و حرفه اي خود ثابت قدم هستيد و به شعارهاي خود پايبند هستيد، آنگاه همانند قطعات يك پازل همه چيز كنار هم چيده مي شود تا فروش شما افزايش يابد و به در آمدي دست پيدا خواهيد كرد كه هيچگاه منتظر آن نبوده ايد.

در مورد اينكه كه هستيد صادق باشيد
يك نكته مهم در مورد ديدگاه، ارزش ها و شعارهاي شما به عنوان يك فروشنده يا صاحب يك كسب و كار وجود دارد: به خود فرصت كافي بدهيد. كارهاي زيادي هست كه بايد انجام دهيد، عادت ها، اخلاق، دانش و توانايي هاي خود را بايد تقويت كنيد. اما همه اينها يك شبه انجام نمي شود. بايد صبور باشيد.

تا موفقيت پافشاري كنيد
علت اينكه افرادي پيشرفت مي كنند و روز به روز توانايي هاي بيشتري مي آموزند اين است كه آنها در حركت به سمت روياها و اهداف خود ثابت قدم هستند. و مسير را پله پله مي پيمايند. آنها از خود انتظار ندارند يك شبه تبديل به يك انسان فوق العاده شوند. اين افراد وقتي به نتيجه مناسبي دست پيدا نمي كنند دلسرد نمي شوند. آنها فقط ادامه مي دهند و ادامه مي دهند. و كاري كه شما بايد انجام دهيد همين است.

افكار خود را به عمل تبديل كنيد
هر گاه كه افكار روشني داشتيد و دانستيد كه مي خواهيد چطور آدمي باشيد، چه زندگي داشته باشيد و چه شغل و حرفه اي مي خواهيد داشته باشيد، آنگاه قدم اول را برداريد. در اين صورت شما از فرد ايده آلي كه مي خواهيد باشيد يك توصيف داريد. (مثلاً مي گوييد من مي خواهم موفق ترين مدير فروش دنيا باشم.) خوب حال عمل كنيد، شروع به كار كنيد ولي اين توصيف يا عبارت را در ذهن داشته باشيد. به راههاي متفاوتي فكر كنيد كه با بكارگيري آنها هم شخصيت خود و هم حرفه خود را ارتقاء دهيد. اين توصيف را هميشه به ياد داشته باشيد و هر لحظه به خود بگوييد اكنون چه كاري مي توانم انجام دهم كه به آن فرد ايده آل نزديك شوم. پبژس از مدتي متوجه مي شويد كه تبديل به انساني پر تلاش و موفق شده ايد كه از زندگي و كار كردن خود لذت مي برد و آنگاه است كه نزديك شدن موفقيت ها و فرصت ها را حس خواهيد كرد.

به خاطر داشته باشيد، رفتار و عملكرد شما در برابر ديگران بيان مي كند چه جور آدمي هستيد. و اگر در اين راه به اندازه كافي ثابت قدم باشيد شخصيت شما به آن فرد ايده آلي كه در رويا تصورش را داشتيد نزديكتر مي شود.

تمرين كنيد
اول، با هر مشتري طوري رفتار كنيد گويي او قرار است براي شما هماننند يك مبلغ تبليغ كند. به خاطر داشته باشيد هر كس در حدود 300 نفر ديگر را مي شناسد. پس او يك مشتري با ارزش است.
دوم، رفتار خود را بررسي كنيد سعي كنيد هر بار از دفعه قبل در معامله با ديگران بهتر رفتار كنيد. هر روز بهترين روش هاي ممكن را كه مي توانيد بكار ببنديد تا مطمئن شويد بهترين نتيجه را مي گيريد.
#نکات_مدیریتی
@BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

نکات کلیدی حفظ در مورد مشتریان 🎯🎯

1) هزینه جذب یک مشتری جدید، بین پنج تا 11 برابر نگهداری یکمشتری قدیم است.

2) برای افزایش دو درصدی مشتری، باید 10 درصد هزینه کرد.

3) ضرر و زیان از دست دادن یک مشتری، در حکم فرار 100 مشتری دیگر است.

4) رضایت مشتری، پیش شرط تمام موفقیت های بعدی شرکت هاست.

5) رضایت مشتری، مهمترین اولویت مدیریتی در مقابل اهداف دیگری چون سودآوری، سهم بیشتر بازار، توسعه محصول و... می باشد.

6) ارزشمندترین دارایی هر سازمان، اعتماد و اطمینان مشتریان است.

7) انتخاب مشتری دایمی و وفادار، تنها شرط بقای دایمی و استمرارفعالیت های کارآمد هر شرکتی است.

8) مدیران ارشد باید شخصا الگوی پایبندی در قبال رضایت مشتریباشند.

9) برای جلب اعتماد مشتریان، کمتر از توان خود قول بدهید و بیشتر از قولی که داده اید، عمل کنید.

10) معادل 98 درصد مشتریان ناراضی، بدون شکایت به سمت رقبا میروند.

11) احتمال این که مشتریان کاملاً راضی (شاد) مجدداً از شرکت شماخرید کنند، شش برابر مشتریان فقط راضی است.

12) گوش دادن به شکایت مشتری 90 درصد کار است و حل کردن آن هفت درصد و پیگیری برای اطلاع از راضی شدن مشتری هم سه درصد دیگر است. 

#نکات_مدیریتی

@BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

5 کاری که رهبران موفق در مواقع بحران انجام می دهند 🎯🎯

♦️راه‌اندازی و مدیریت کسب‌وکار شخصی می‌تواند مشکل باشد و ممکن است دیر یا زود ما را دچار چالش کند. در اینجا صفاتی را که در زمان به چالش کشیده شدن لازم دارید تا یک رهبر موفق باقی بمانید باهم مرور می‌کنیم.  
♦️بسیاری از افراد بر این باورند که ظرفیت واقعی افراد برای رهبری در زمان بحران مشخص می‌شود. عملکرد فرد تحت استرس می‌تواند نشان دهد که افراد چقدر زیرک و باهوش و یا بر عکس، چقدر ضعیف و سست هستند. به عنوان یک صاحب کسب‌و‌کار یا یک کارآفرین، مهم است که همیشه و بخصوص در شرایط دشوار، هوشمندانه و عاقلانه عمل کنید و خونسرد باشید. اینجا پنج کاری را که هر رهبر موفق کسب و کار باید در زمان بحران انجام دهد و صفاتی را که صاحبان کسب‌وکار باید در خود پرورش دهند را مطالعه می‌کنیم. 
▪️مدیران موفق اجازه نمی‌دهند که احساساتشان در کارشان اختلال ایجاد کند
مهمترین چیز در زمان بحران این است که با حفظ خونسردی و آرامش خود، برای کارکنانتان یک الگو باشید، این کار به شما اجازه خواهد داد که بتوانید موانع و سنگهایی را که بر سراهتان قرار گرفته است را شناسایی کنید و از سر راه بردارید.
▪️مدیران موفق شجاع هستند 
بسیاری از افراد با استرس بسیار زیاد شرایط بحران مواجه میشوند. درست است که در زمان بحران تمام زندگی و کسب‌کارتان در خطر است و ممکن است به راحتی وحشت‌زده شوید، اما اگر شجاع و قوی باشید، کارکنانتان نیز مثل شما رفتار خواهند کرد و یک تیم قوی همراه باهم قادر به تغییر هر چیزی خواهند بود. 
▪️مدیران موفق خود را مسئول پیروزی و  بویژه شکستهای خود می‌دانند
رهبران شایسته کسب و کار،  اشتباهات خود را می‌پذیرند. همه ما انسان هستیم و اشتباه می‌کنیم اما کسی که حاضر به اعتراف به اشتباهش نباشد، کسی نیست که افراد بخواهند او را رهبر سازمان خود بدانند و از او پیروی کنند. پذیرفتن مسئولیت هرگونه اقدامی که ممکن بود به بحران منجر شود، راهی خوب برای تحریک کارکنان برای این است که از صمیم قلب به شما در آن کار کمک کنند، به جای اینکه فقط به خاطر اینکه مجبور هستند این کار را انجام دهند.
▪️مدیران موفق شکست را شخصی تلقی نمی‌کنند 
با جدا کردن احساسات شخصی خود از کارهای در دست انجام، قادر خواهید بود تا بهتر بروی آنچه در حال اتفاق افتادن است تمرکز کنید و به شیوه‌ای با آن برخورد کنید که بیشترین موفقیت را برای شما، کارکنانتان و کسب‌وکارتان به همراه دارد. همچنین بحران می‌تواند قدرت را در سازمانها پویا سازد که البته یک رهبر موفق اجازه نمی دهد که فرصت‌طلبان بر سر راه سازمان قرار بگیرند و کسب‌وکار را در دست بگیرند.
▪️مدیران موفق نگرش مثبت خود را از آغاز تا پایان حفظ می‌کنند
پایان بحران فقط زمانی نیست که شما خود را از باتلاقی که در آن بوده‌اید، بیرون بکشید. پایان بحران وقتی است که تیم شروع به بهبود می‌کند که ممکن است کمی طول بکشد. حفظ نگرش مثبت و تشویق تیم به آنها روحیه خواهد داد، که به سرعت همه چیز را به درستی در مسیر برگشت قرار خواهد داد و همچنین اعتماد و احترام از سوی کارکنان را برای شما به همراه خواهد داشت.
پرویز درگی

#نکات_مدیریتی

@BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

♦️ کلیدهای طلایی برای تبدیل یک رهگذر به یک مشتری مشتری ها را خوشحال کنید.
سرویس رایگان ارائه بدهید.
قیمت بدهید.
ارتباط طولانی مدت برقرار کنید.
سوال بپرسید.
پرداخت مبتنی بر عملکرد
چند جور قیمت بدهید.
اندکی مهلت بدهید.
ریسک خرید را کاهش دهید.
به اهل فن بفروشید.
اعتمادسازی کنید.
اطلاعات رایگان بدهید.
#نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT 💯Ⓜ️

جدید ترین روش های بازاریابی و تبلیغات اینترنتی در دنیا 🎯🎯

1. تبلیغات بصورت بنر های انیمیشن در چند وب سایت پربازدید که البته هزینه های بالایی هم دارد.
2. اگر قدرت پرداخت هزینه های سنگین را ندارید میتوانید تبلیغات بنری خود را توسط سایت های تبلیغات کلیکی انجام دهید تا تبلیغات شما با هزینه مورد نظر شما در چندین سایت پربازدید نمایش داده شود ؛ این سیستم تبلیغات در بسیاری از کشور ها توسط شرکت گوگل و با عنوان ( گوگل ادوردز و گوگل ادسنس ) انجام میشود و در ایران توسط شرکت ویرلن انجام میشود.
3. تبلیغات متنی در سایت های با رنک بالای گوگل . البته حتما توجه داشته باشید که اگر لینک تبلیغات بصورت نوفالو باشد تقریبا هیچ تاثیری ندارد و البته لازم است برای تاثیر گذاری بهتر حداقل یکسال بصورت مسترم ادامه پیدا کند که در این صورت در ارتقاء رتبه سایت شما در نتایج گوگل هم موثر است.
4. تبلیغات در گوگل قطعا یکی از موثر ترین روش های تبلیغاتی است که متاسفانه در ایران هم از طرف شرکت گوگل و هم از طرف سیستم فیلترینگ ایران تحریم شده است.
5. تبلیغات در شبکه های اجتماعی نیز یکی از هدفمند ترین و موثر ترین روش های آنلاین مارکتینگ است که متاسفانه همانند تبلیغات گوگل در ایران غیر قابل استفاده است.
6. تیزرهای تبلیغاتی خلاقانه با نمایش در شبکه های ویدئو آنلاین ، یکی از جدیدترین و بهترین روش ها میباشد که با کمترین هزینه میتواند تاثیرگذاری بسیاری داشته باشد.
7. ایمیل مارکتینگ ، تبلیغات بسیار هدفمند که درصورتی که برای بانک ایمیل مخاطبان خود ارسال کنید بسرعت نتایج موثر آن را خواهید دید.
8. تبلیغات در برنامه های اندروید و ios آيفون برای شرکت هایی که اپلیکیشن موبایل و یا سایت با نسخه مخصوص موبایل دارند ، بهترین روش میباشد.
9. رپرتاژ آگهی در خبرگزاری ها و سایت های خبری با لنیک به سایت شما میتواند هم از نظر برندسازی و هم از نظر سئو برای سایت شما بسیار مفید باشد.
10. درج آگهی رایگان لینک دار در سایت های نیازمندیها برای بهینه سازی سایت در نتایج گوگل یکی از روش های سنتی و موثر تبلیغاتی است.
11. روش جدیدی برای فروش بهتر محصولات فروشگاه های اینترنتی وجود دارد که در اروپا و امریکا توسط سایت آمازون و در ایران هم ارائه میشود ، که در این روش وب سایت آمازون محصولات فروشگاه ها را در سایت خود قرار میدهد و کاربران با کلیک بروی آن به وب سایت اصلی فروشنده لینک میشود و خرید از آنجا انجام میشود.
12. فروش محصولات و خدمات از طریق سایت تخفیف و خرید گروهی یکی از جدیدترین و کم هزینه ترین روش های تبلیغاتی است که هم اکنون در ایران نیز اجرا میشود.
13. نکته آخر اینکه ایجاد صفحه در شبکه های اجتماعی ، انجمن ها و وبلاگ ها و بروز رسانی روزانه آن نیز ضروری محسوب میشود. #نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

🔴 5 توصیه ریچارد برانسون برای کسب و کار موفق 🔴 1- اگر از آن لذت نمی برید، انجامش ندهید. شما باید عاشق کاری باشید که می کنید.
2- خلاق و نوآور باشید. چیزی را خلق کنید که کار شما را برجسته سازد.
3- کارمندان شما دارایی شما هستند. کارمند شاد باعث شاد شدن مشتری ها می شود.
4- به دیگران گوش دهید و به طور مرتب بازخوردهای مشتریان و کارمندان را مورد توجه قرار دهید.
5- مرئی باشید یعنی خودتان را به عنوان فرد ارشد شرکت در معرض دید دیگران قرار دهید.

#نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯