Ребята, предлагаю поучаствовать в новогоднем вызове Главреда. Там будет много крутых призов, но главное – возможность подсветить себя и свой проект на большую аудиторию. Я тоже в жюри, кстати.

Вызов Главреда: сделайте кейсы, которыми мы все будем гордиться.

Прием работ с 15 декабря. Подробности и условия: https://docs.google.com/document/d/1ptdc4KJyRdBxqXeB5GBkJ1QW61dY_mzBB52JjfL2yrE/edit

Упоминать ли название компании в нейминге бренд-медиа

Да. Так вы будете работать на две цели – развивать бренд-медиа и напрямую качать бренд компании. Ну то есть все упоминания при посевах, в таргете, в отраслевых медиа, у блогеров будут сразу работать на улучшение узнаваемости компании. А это нефиговые такие охваты, если вы заложили хороший бюджет на дистрибуцию.

Но тут есть нюанс: название компании должно быть благозвучным и отражать суть продукта, иначе прием не сработает. Ну то есть не надо использовать при неймине бренд-медиа какой нибудь ООО СтройБытРемСервис или СУ-117, или Росбалттелекомсвязь. А вот примеры брендов, названия которых могут легко стать частью нейминга издания:

– CommunigatePro
– ПланФикс
– Нескучные Финансы
– Автодром
– Gadjet Time

Кстати, две компании из списка выше – наши клиенты. Скоро поделюсь ссылками на проекты, которые мы для них делаем.

Второй ролик из цикла видеоуроков «Как составить результативную контент-стратегию для блога и соцсетей».

Видео – о том, как перестать мучиться творческими запорами при составлении контент-планов. Обещаю, что после просмотра вопрос с подбором тем для вашего блога или соцсеток будет закрыт.


https://youtu.be/IugSsCu0-Eo?si=QVf-NS83y6fAuHQI

🗓 Сегодня в 17:00 МСК – мастер-класс «Как получать больше пациентов из соцсетей»

Мы проведем совместный прямой эфир с Ксенией Ростовой – нашим медицинским маркетологом и стратегом с 20-летним опытом в продвижении коммерческих клиник.

Что обсудим

1. Почему клиники не получают обращения из соцсетей.

2. Разбор воронки: как сформировать потребность в услугах и привлекать 100+ пациентов в месяц.

3. Как карта путешествий клиента (CJM) поможет выстроить контентную воронку.

4. Разбор площадок (Дзен, ВК, ТикТок, Инст, Телеграм) – кому и под какие задачи подходят.

5. Кейсы.

6. Сессия с ответами на вопросы.

Мастер-класс практический. Вы заберете самые подходящие инструменты / практики себе и сможете применить их в своей работе.

Это бесплатно, регистрироваться не нужно. Трансляцию проведем прямо здесь, на канале – с Ютубом у нас снова не сложилось.

Начинаем эфир. Пост для вопросов, комментариев и благодарностей.

UPD. Эфир закончили. Спасибо всем, кто слушал и задавал вопросы. Презентацию и шаблон CJM опубликую завтра.

Если есть вопросы по медицинскому маркетингу, пишите Ксении – @KseniaRostova

ШОК! ЭТОТ СОВЕТСКИЙ МЕТОД ПЕРЕДАЛА МОЯ ПРАБАБКА! ДОБАВЬТЕ СЕКРЕТНЫЙ ИНГРЕДИЕНТ И ОХВАТЫ ВЫРАСТУТ НА 15 САНТИМЕТРОВ! НАДО ВСЕГО ЛИШЬ…

... посмотреть третье видео из цикла «Как составить результативную контент-стратегию для блога и соцсетей». Здесь коротко о том, чем руководствоваться при выборе площадки для контента. Как понять, куда идти – в Дзен? в Телеграм? в Инсту? или свой блог делать?

https://youtu.be/GSs_YTFUuFU?si=31w2KGrRmWHfqgJQ

🎞 Запись мастер-класса о привлечении пациентов через соцсети

Вчера провели потрясающий эфир с нашим медицинским маркетологом Ксенией Ростовой. Все как положено в 2023 году: обсуждали короткие видео, комьюнити по интересам, прогревы и кейсы агентства по перформансу для клиник.

🔸 Смотреть запись на Ютубе

🔸 Использовать наш шаблон портретов ЦА и CJM (два листа)

Шаблоны, кстати, будут полезны не только клиникам.

Успех – это когда твой номер продают за 150 тысяч рублей

При подготовке исследования по SMM в промышленности мы хотели найти контакты сотрудников компаний из нашей выборки – маркетологов, пиарщиков, редакторов. Компании все крупные, из ТОП-20 по Форбсу (Лукойл, Татнефть и т.п.) Поспрашивали в разных профильных чатах и обнаружили любопытную штуку.

Оказывается, за контакты этих ребят надо платить. Условно, за номер телефона линейного менеджера придется отстегнуть 15 тысяч, за директора по маркетингу (ЛПР) – 150 тысяч. Я с таким черным рынком столкнулся впервые и подумал, что вам надо об этом знать – ну мало ли, вдруг пригодится.

Это я радуюсь тому, что моя телефонная книжка оказалась неплохим активом на пару миллионов. А учитывая, что многие растут в должности и переходят в другие компании – это целый инвестпортфель.

Как продвигать контент в сложных B2B-проектах

Среди наших клиентов было и есть много сложных битубишников: сельхозпроизводители, заводы, ИТ-вендоры, разработчики сервисов, консалтеры. Как правило, их аудитория – это либо топовые управленцы, либо узкие специалисты (типа инженеров). Создавать для них контент сложно, но еще сложнее – организовать его дистрибуцию. Условно, здесь нет такого, что настроил трафик – собрал аудиторию в соцсетях – и они читают-смотрят контент.

Поделюсь рабочими инструментами дистрибуции, которые классно отрабатывают уже несколько лет.

1. Коллаборации с лидерами мнений. Даже в самой лютой нише вроде металлопроката есть свои микро-инфлюенсеры – блогеры с аудиторией 3-5-10 тысяч человек. Партнеритесь с ними – и они репостят у себя ваши материалы, ездят на объекты, рассказывают о продуктах.

2. Отраслевые чаты. Самая жара происходит в неформальных чатах на 300-500 человек. Там люди обсуждают проблемы отрасли, делятся опытом, меряются письками и просто ржут. Вы можете договориться с админом и присылать часть своих публикаций – аудитория будет их смотреть-читать.

3. Отраслевые медиа. В сложной битубишке большинство медиа застряли где-то в 2000-х с точки зрения стиля, дизайна и вообще работы с аудиторией. Но поскольку альтернативы у аудитории нет – их как правило читают, причем иногда читают много. Вы можете размещать там свои статьи, либо кусочек статьи, а продолжение у себя в блоге. Либо вешать баннер со ссылкой на вашу статью / соцсеть / блог целиком.

4. Собственные соцсети. Набирать аудиторию сложно и дорого, но оно того стоит – прирастать на 1000 подписчиков в год в узкой нише я считаю большим дочтижением. Если возьметесь системно продвигать, за три года станете безусловным лидером и вообще единственным нормальным медиаресурсом.

5. Органический трафик. Запросов в таких нишах как правило мало, но они есть. Даже базовая оптимизация при регулярном контенте позволит выйти на несколько тысяч читателей из органики уже через год-полтора. У нас есть блог, который вообще никак не оптимизировали по SEO, но он получает 1500–2000 читателей, потому что почти нет конкурентции на поиске.

Ну и традиционно скажу, что не надо хвататься за все сразу, если вы только начинаете. Чтобы как следует отладить дистрибуцию по всем пяти каналам, может уйти год, а то и два.

Коллеги, а давайте делать что-то трендовое! Какие форматы сейчас самые популярные?

Меня всегда немного свербило внутри от таких запросов. Потому что очевидно: при выборе форматов контента надо опираться не на тренды, а на то, чего хочет аудитория. Если все делают подкасты, но конкретно ваша ЦА их не слушает, то не надо делать подкасты.

Выбору релевантных форматов посвящен четверты ролик цикла «Как составить результативную контент-стратегию для блога и соцсетей». Там я описал подход к форматам в общем и дал краткий обзор на 24 ключевых формата в соцсетях.

Приглашаю смотреть и внедрять в свою работу –
https://youtu.be/3IqHHaFpN8M?si=kDanQ2axM8rCD-H5

Обсудить задачу, проконсультироваться или позвать в тендер – в телеграм-боте агентства «Стратегия»

Теперь связаться с нами можно через телеграм-бота. Это вроде бы бот, но на той стороне – живой человек, который ответит на вопросы, пришлет бриф, назначит встречу.


Какие задачи мы успешно решаем последние 5 лет

👉 Развиваем бренды, рассказываем о продуктах и лидгеним – через корпоративные блоги, соцсети, телеграм-каналы, медиа.

👉 Приводим трафик и лидов через Яндекс ПромоСтраницы.

👉 Поднимаем продажи через performance-каналы: Яндекс Директ и ВК.

На сайте больше 40 кейсов, обновляем каждый квартал.

Известные бренды в порфтолио: Яндекс, Росгосстрах, Microsoft, МТС, ПланФикс, VEKA, Kaiten, KASKAD Недвижимость.

Лучше всего срабатываемся со средним и крупным бизнесом, у которых есть отдел маркетинга, выстроены процессы и планирование. Как правило, это B2B-компании из сложных отраслей – производства, медицины, недвижимости, строительства. Работаем вдолгую: берем проекты длительностью от 3–6 месяцев.

📩 Связаться через бот – @akmstrategy_bot

Можно ли вообще посчитать окупаемость контента? Если да — то как?

Поделился ключевыми метриками, инструментами и подходами, которые помогут подступиться к теме окупаемости контента. Это базовые вещи, на которые мы опираемся в работе с клиентами.

Приглашаю посмотреть пятый ролик цикла «Как составить результативную контент-стратегию для блога и соцсетей».

👉 https://youtu.be/pUtj6rfr564?si=WqGZ1tslJZvesKeS

Контентнщики вечно спорят, как делать контент-планы. На месяц? На неделю? На год?

Недавно в Клубе главредов я выдал базу на эту тему. Приглашаю почитать и взять на вооружение 👇👇👇

Зависит от контекста

Спасибо за ваши ответы. Вижу, что большинство планирует контент на срок от месяца до трёх.

И здесь можно было бы уйти в крайности. Например, сказать, что горизонт планирования сейчас уменьшился и мир слишком быстро меняется — а значит надо делать план максимум на неделю, а лучше на каждый день. Или наоборот — иметь четкий долгосрочный план, чтобы корректно бюджетироваться, удерживать редакцию стабильной и развивать команду. Но я против подобных упрощений. Любые упрощения половинчаты.

За этот год мы в агентстве сделали больше 60 контентных проектов, и в каждои из них есть контент-план. Я наконец понял, что мир сложнее однобоких утверждений, все сильно зависит от контекста задачи. Смотрите сами.

Есть клиент, с которым мы еще этим летом запланировали темы статей — их мы начнем начнем писать весной 2024 года в рамках спецпроекта. Потому что у компании есть целевые продукты, бюджет на который они выделяют сильно заранее. А еще жесткая политика у юристов, что надо в договоре прописывать темы статей — и там не поспоришь.

Есть новостные форматы, под которые мы просто закладываем слоты. И автор сам в моменте подбирает инфоповод, о котором будет писать. То есть контент-плана нет совсем.

Есть рилсы, которые мы снимаем на три месяца вперед — контент-план по ним на квартал. Потому что клиенту намного дешевле и удобнее собирать в студии экспертов для съемок раз в квартал, а не каждый месяц.

Есть клиент, который еще на этапе тендера попросил подготовить 100 тем в план для своего журнала. Обозначил вертикали, которые они хотят развивать (кажется, «ипотека» и «частное домостроение»). Выиграл в тендере — будь добр писать контент на эти темы целый год.

Есть контент-план по ресайзам статей из блога в карточки для соцсетей — его планируем на полгода вперед.

Есть клиенты по соцсетям, с которыми суперудобно планировать на месяц вперед. Потому что у нас там четкие контентные воронки с прогревами, вебинарами, офферами и вот этим всем.

Короче, контекст и задачи бывают разными. Нельзя упрощать.

#Иноземцев

А я пока пойду поплачу из-за того, что мой крутейший видос с невероятной обложкой набрал 4 просмотра.

Мой личный антирекорд!)