Окупайся или умри: метрики в контентных проектах для узнаваемости и продаж

Так называется мой доклад на Суровом питерском форуме в этом году. На самом деле все не так бинарно: можно умереть окупаясь или прекрасно жить без окупаемости. Но мышление метриками кратно увеличивает шансы развивать проект (и карьеру) в нестабильном 2026 году.

Я не буду рассказывать сказочки про ROI контента, это неприменимо для большинства продуктов. Зато покажу разные модели атрибуции, которые можно будет примерить на себя и понять, какой набор метрик использовать конкретно в своем проекте.

24-25 октября, Санкт-Петербург

Подробнее о докладе и билеты:
https://smmconfa.ru/spik2026/inozemtsev_semen/

Тошнит от советов «просто делай»

Сотни книг и роликов продают мне идею о том, что надо просто потихоньку двигаться к своим целям, каждый день чуточку прибавлять — и результат неизбежен. Это чушь.

Я не могу откладывать 10% дохода в месяц, не умею радоваться маленьким победам и декомпозировать цели на сотню мини-задач. Я втайне мечтаю, что каждый следующий ролик или пост завирусится на всю страну — и вот тогда можно будет расслабить жопу и серфить по волнам успеха. Это тоже чушь.

В новом ролике начал разбираться в этой проблеме. Почему нас тянет к решениям, которые должны разом решить все проблемы? Что не так с «атомными привычками»? Как быть, если ума и дисциплины вроде хватает, а результатами недоволен? Все это на базе научных исследований, истории и культуры, ну и конечно моего опыта.

https://youtu.be/zvJIJEb9C1I

Один этаж в нашем БЦ занимает команда издательства «Росмэн». Я каждый езжу с ними в лифте, и подметил прикольный бейджик и другой мерч со слоником — это логотип компании.

Однажды от скуки при очередном подъеме в лифте я спросил одну девушку, что означает слоник в логотипе — она ответила, что не знает. Потом спросил еще раз, и еще. И никто не знает.

В общем, у меня это стало доброй традицией: вижу сотрудника «Росмэна» — спрашиваю про слоника. За неделю допросов результат нулевой :—)

У меня не укладывается в голове, как люди могут не интересоваться такими важными вещами о компании, в которой работают. Ну типа что за люди ее придумали, как они вообще на мир смотрят, зачем существуют. Логотип тут верхушка айсберга, конечно.

Я отдал 50 тысяч за сервис, который через полгода стал доступен бесплатно

Зимой заплатил одному вайбкодеру за агента, который мониторит свежие новости и инфоповоды по заданной теме. Он может сам искать источники или опираться на те, которые задашь сам.

По задумке это должно было помочь быстро создавать горячий отраслевой контент в клиентских проектах, ну и мне быть в курсе новостей по интересующим меня темам.

Этим решением никто не пользовался (оказалось нахер не нужным), но я все равно очень гордился им.

Сейчас все то же самое доступно в чат джиипити в подписке за 20 баксов (см скрин), причем качество намного лучше.

Хочу чтобы в любых цифровых сервисах появилась кнопка, на которую нажимаешь и там что-то в духе

«отказываюсь от двухфакторной аутентификации, очистки кэша с паролем и других проверок безопасонтси, риски осознаю и беру на себя».

Сразу уйдут примерно 98% проблем в моей жизни

Давайте договоримся: если я начну так жестко отлетать, ставьте побольше лягушек в реакциях. Я все пойму.

Если где-то на курсах пишут, что у них никакой теории и только реальные кейсы, их авторы шарлатаны и им можно плевать в лицо.

Ира много лет рассказывает про важность теоретического обучения и ругает кейсовый метод. А меня от этого всегда коробило: ну как так, ведь сейчас все на этих кейсах построено. Но сейчас кажется нашел этот водораздел.

Вот вы хотите научить ребенка переходить дорогу только по зебре и на зеленый светофор. Вам в голову не придет тыкать его в КАЖДУЮ дорогу в городе, намного проще же объяснить теоретическую модель как выглядят зебры и работают светофоры, и в качестве иллюстрации показать на реальном примере. Так ребенок сможет сориентироваться в любом городе на любой дороге, то есть перенести эти знания (про навык переноса много рассказывал в отдельном посте).

Теория — это и есть обобщенный опыт миллиона кейсов, опыта и реальной практики. Это не что-то оторванное от жизни, это и есть сама жизнь, концентрированная в теоретической модели.

Но надо сделать усилие, чтобы адаптировать теоретическую модель к своей ситуации, и это достаточно сложный навык. Помните, в детстве психиатры спрашивали, как мы понимаем абстрактные фразы вроде «вода камень точит»? Это проверка как раз этой способности переносить теоретическую модель на свою ситуацию.

Если бездумно повторять чужие кейсы с конференций, вирусные рилсы и посты, результат ГАРАНТИРОВАНО будет посредственный. Намного полезнее сесть и разобраться, а что такого произошло, что у автора кейса случился успех или факап — чтобы понять принцип, и затем адаптировать под себя.

Кейсы и теория не конкурируют, а дополняют друг друга. Теория дает общие принципы, а кейсы помогают увидеть их в реальности, уточнить границы применимости и научиться самому разбираться в новой ситуации. Без теории кейсы просто копируют, а с теорией — есть шанс, что задумаются и адаптируют под себя.

Больно видеть десятки производителей чаев, мороженного, круп и проч., которые побежали повторять за кейсом «Чистой линии», кринжанули и теперь не знают что с этим делать. Сидят наверное перед топ-менеджерами щас волосы на себе рвут, объясняют почему у них нулевые охваты :—)

22 октября буду выступать среди уважаемых людей с темой «Эпоха нарративов в медиа».

Мероприятие бесплатное, пройдет в Центре культур НИУ ВШЭ (Москва).

Подробности и регистрация 👇