Я стал директором по маркетингу в среднем бизнесе. Пусть это будет мебельный бренд с выручкой 100 млн в месяц.

На маркетинг выделяют 5% от выручки, то есть у меня 5 млн рублей. Вот как я ими распорядился бы (если грубо):

Верх воронки + брендформанс

• 1,5 млн бодрым зумерам-рилсмейкерам для ведения органических площадок (Инст, ТикТок, Ютуб). Нахожу 3 лучших команды в стране, каждому по 500 тыс. — и они все работают одновременно, конкурируя друг с другом.

• 1 млн в агентство «Стратегия» для ведения сетки тг-каналов (B2B, розница) + Яндекс ПромоСтраницы.

• 500 тысяч на базовое SEO, сувенирку и базовый минимум офлайн-маркетинга.

Чистый перформанс

• 1 млн на трафик внутри маркетплейсов

• 1 млн на трафик в Яндексе (поиск + РСЯ)

Со временем одна из зумерских команд научиться делать осмысленные миллионные охваты в органике — и тогда я изменю сплит, откусив от перформанса в пользу еще большего кол-ва контента.

Минусы? Плюсы? В чем я не прав?

Если вы работаете в b2b-услугах в диджитале (разработка, дизайн, маркетинг) и у вас есть успешный опыт в работе с тендерами — напишите мне, созвонимся поболтать.

У меня тоже есть успешный опыт и я готов им поделиться.

Вступить в закрытый клуб главредов — с 1 по 5 августа

Комьюнити помогает участникам с карьерой, рабочими задачами и поддерживает в трудный момент. Клуб называют местом силы и спасением от профессионального одиночества.

Внутри уже 200 главредов, шефредов, редакторов и медиаспециалистов. Присоединяйтесь и вы.

Вход открыт до 5 августа включительно, следующий набор в сентябре.

Подробнее о клубе
https://glavredbossclub.ru/main

Сразу оплатить и вступить
@GlavredBossClub_bot

Завтра весь день буду читать вакансии контентщиков и комментировать их. Коля сказал, что подписчики хотят не только текст, поэтому у меня будет мультиформатный комментинг — кружочки, текст, войсы, ребусы.

Все это не здесь, а в канале @sweetyvacancies

Я там в сладеньких вакансиях так расчувствовался, что показал свой первый текст:

• 17 лет

• Студент первого курса истфака

• 2014 год, еще не вышла Пиши-сокращай, нет нейронок

• Обзор на книгу Эриха Фромма «Душа человека»

• Это тестовое задание в журнал Новое литературное обозрение

• Я всерьез начинаю текст со слова «некрофилия»

• Меня не взяли, я попросил другое тестове. И так 4 раза

Мне никогда не нравилась идея маленьких шагов каждый день. Это какие-то сказки для лохов, чтобы они оставались в жопе, а другие, по-настоящему великие люди, мощно двигались вперед огромными шажищами.

Я НИКОГДА ЕЩЕ ТАК НЕ ОШИБАЛСЯ, ФРОДО.

Когда готовил выступление по детской кибербезопасности, копал разные исследования (да, я еще долго буду вам их приносить). Так вот, там есть две особенно интересные находки.

Первая – о том, как развивается речь у детей. В Гарварде изучали домашнуюю речевую среду детей 4-6 лет: записывали обычную жизнь семей, а затем измеряли способности детей и активность мозга через МРТ. Оказалось, что лучшим предиктором (то есть предыпосылкой) развития речи было не количество слов, а число разговорных обменов. На графике корреляцию четко видно.

То есть развитие речи ребенка происходит не в момент, когда он занимается с репетитором, а в тысячах контактах с родителями каждый день.

Вторая – о том, что формирует доверие в семьях. Оказывается, чтобы у людей (в частности между родителями и подростком) были хорошие доверительные отношения, надо почаще ужинать вместе. Обычно же мы думаем наоборот: чтобы наладить отношения, надо кааааак сесть и провести серьезный разговор. Или съездить куда-то в путешествие.

В общем, ежедневные совместные ужины реально влияют на качество отношений, а вот редкие, но яркие события – не факт (скорее всего нет).

____________

Это я все к чему.

Возможно, вы тоже недооцениваете маленькие рутинные дела и переоцениваете идеальные якобы значимые решения. У этого есть куча (да, именно куча) негативных последствий, включая пресловутые прокрастинацию и неумение фокусироваться. Но есть и решения, которые я изучал часов 20 наверное – и записал ролик на ютуб-канал. Выложу его на следующей неделе.

Окупайся или умри: метрики в контентных проектах для узнаваемости и продаж

Так называется мой доклад на Суровом питерском форуме в этом году. На самом деле все не так бинарно: можно умереть окупаясь или прекрасно жить без окупаемости. Но мышление метриками кратно увеличивает шансы развивать проект (и карьеру) в нестабильном 2026 году.

Я не буду рассказывать сказочки про ROI контента, это неприменимо для большинства продуктов. Зато покажу разные модели атрибуции, которые можно будет примерить на себя и понять, какой набор метрик использовать конкретно в своем проекте.

24-25 октября, Санкт-Петербург

Подробнее о докладе и билеты:
https://smmconfa.ru/spik2026/inozemtsev_semen/

Тошнит от советов «просто делай»

Сотни книг и роликов продают мне идею о том, что надо просто потихоньку двигаться к своим целям, каждый день чуточку прибавлять — и результат неизбежен. Это чушь.

Я не могу откладывать 10% дохода в месяц, не умею радоваться маленьким победам и декомпозировать цели на сотню мини-задач. Я втайне мечтаю, что каждый следующий ролик или пост завирусится на всю страну — и вот тогда можно будет расслабить жопу и серфить по волнам успеха. Это тоже чушь.

В новом ролике начал разбираться в этой проблеме. Почему нас тянет к решениям, которые должны разом решить все проблемы? Что не так с «атомными привычками»? Как быть, если ума и дисциплины вроде хватает, а результатами недоволен? Все это на базе научных исследований, истории и культуры, ну и конечно моего опыта.

https://youtu.be/zvJIJEb9C1I

Один этаж в нашем БЦ занимает команда издательства «Росмэн». Я каждый езжу с ними в лифте, и подметил прикольный бейджик и другой мерч со слоником — это логотип компании.

Однажды от скуки при очередном подъеме в лифте я спросил одну девушку, что означает слоник в логотипе — она ответила, что не знает. Потом спросил еще раз, и еще. И никто не знает.

В общем, у меня это стало доброй традицией: вижу сотрудника «Росмэна» — спрашиваю про слоника. За неделю допросов результат нулевой :—)

У меня не укладывается в голове, как люди могут не интересоваться такими важными вещами о компании, в которой работают. Ну типа что за люди ее придумали, как они вообще на мир смотрят, зачем существуют. Логотип тут верхушка айсберга, конечно.

Я отдал 50 тысяч за сервис, который через полгода стал доступен бесплатно

Зимой заплатил одному вайбкодеру за агента, который мониторит свежие новости и инфоповоды по заданной теме. Он может сам искать источники или опираться на те, которые задашь сам.

По задумке это должно было помочь быстро создавать горячий отраслевой контент в клиентских проектах, ну и мне быть в курсе новостей по интересующим меня темам.

Этим решением никто не пользовался (оказалось нахер не нужным), но я все равно очень гордился им.

Сейчас все то же самое доступно в чат джиипити в подписке за 20 баксов (см скрин), причем качество намного лучше.

Хочу чтобы в любых цифровых сервисах появилась кнопка, на которую нажимаешь и там что-то в духе

«отказываюсь от двухфакторной аутентификации, очистки кэша с паролем и других проверок безопасонтси, риски осознаю и беру на себя».

Сразу уйдут примерно 98% проблем в моей жизни