Сообщество изионистов: прорыв на перегретом рынке бизнес-клубов

Герой пятого выпуска «Анатомии сообществ» — Денис Харченко, CEO SETTERS EDUCATION и комьюнити-лид «Сообщества изионистов». Это одно из немногих предпринимательских сообществ, где участники не меряются выручкой и регалиями, объединяются на основе ценностей и предпочитают офлайн онлайну.

Четверть часа мы с Денисом говорили о философии изионизма — главном смысловом конструкте, который объединил 400+ предпринимателей, топ-менеджеров и экспертов. Я намеренно уделил этому много времени, потому что сделать конкурентный продукт можно только с хорошей ценностно-смысловой базой, одной утилитарной пользы недостаточно.

Смотреть, комментить, шерить👇

ЮТУБ

ВКОНТАКТЕ

***
Телеграм-канал Дениса — @thanksden

👆👆👆

Бизнес-результаты этого контента вполне могли бы стать фактурой для телепрограммы «Разрушители мифов»

Почему?

Да потому что они помогают продавать товары:

— которые традиционно контентом не продаются

— в Дзене (!)

— в сравнительно больших масштабах.

Продавали, конечно не котики с бобрами — но они свою задачу выполнили хорошо.

Несу кейс нашей команды и группы компаний «Экоокна». Что там особенно ценного:

1. Сделали контентную воронку внутри одного канала — от охватных рилсов до продуктового контента.

2. Смогли отследить всю цепочку конверсий (правда, только прямых), начиная с первого касания с контентом и до покупки.

3. Сделали популяные материалы, при этом не скатываясь в упрощение — сохранили и усилили довольно сложное позиционирование бренда.

4. Рассказали про весь этот путь в формате пошаговых действий, чтобы и вы могли повторить.

5. Опубликовали это в аккаунте Семена на VC, как будто он имеет к этому кейсу отношение.


Сам кейс здесь 👇

https://vc.ru/id229760/2271450-kak-eko-okna-uvelichili-ohvat-i-zayavki-cherez-dzen

Сейчас это касается только финансов, медицины и законов — но скоро затронет и другие области.

Дело не в тоталитарной политике китайских властей. В запрещенной Инсте, например, с начала этого года нельзя упоминать деньги и заработок — иначе вечная пессимизация.

Я уже писал когда-то в клубе главредов: контент стремительно девальвируется и чтобы сохранить остатки внимания аудитории, его курс приходится укреплять. Подобные запреты от государств и площадок — осторожные первые шаги в эту сторону.

Совсем скоро нас ждет два параллельных интернета. Один с нейрохрючевом, другой — с авторским экспертным контентом от проверенных блогеров и медиа. Причем первый специально оставят на потеху малообразованной части населения — как водку в России или обжиралово бургерами в США.

Если вы делаете твердый контент (привязанный к экспертизе или реальным делам) и испытываете тревогу / FOMO от распространения низкопробного контента — подождите совсем немного, ваше время вот-вот придет.

Мы прямо по гегелевской диалектической спирали вернемся на 100 лет назад, но уже в новом качестве. Вернемся в то время, где:

— за слова отвечали репутацией, социальным положением и иногда здоровьем;
— прежде чем получить доступ к большой аудитории, доказывали делом свое право на это;
— уважение в медиа получали после того, как заслужили его в реальном мире.

Очень модно быть немодным

→ Выкладывать фото без фильтров, но с десятой попытки.

→ Публиковать посты про свои неудачи, но обязательно подчеркнуть свою смелость и героизм — ведь всем остальным страшно писать об этом.

→ Быть против успешного успеха, но писать об этом с нового айфона, ведь он «правда удобный и быстрый».

→ Любить природу и тишину, но громко на весь интернет об этом рассказывать.

→ Отдыхать в нетуристических местах, где на самом деле полно туристов.

→ Читать глубокие книги не для всех, у которых внезапно миллионы скачиваний на Литресе.

→ Нарушать правила, но в пределах разрешенных (кем, интересно?) границ без рисков для себя.

Открыли доступ к Клубу главредов — до 5 ноября включительно.

Наши планы на ноябрь и другие подробности 👇

Сегодня работал в качестве ментора на программе от Сбера и Правительства Москвы. Там студенты-старшекурсники защищали свои бизнес-идеи.

Выслушал больше 20 питчей и самым крутым (не иронично!) был такой:

Я всю жизнь катаюсь на лыжах и обожаю это. Хочу открыть производство качественных лыж в России.

Без AI. Без экосистем. Без мета-мультимедийных платформ. Без инклюзивности. Просто парень хочет делать хорошие лыжи.

Как мы потеряли людей за цифрами. Дегуманизация в медийной работе

Я сначала хотел написать расчеловечивание, но гугл подсказал что есть более корректное слово «дегуманизация».

Живые люди в глазах медийщиков и маркетологов стали «трафиком» и «аудиторией». Их поведение и действия мы называем «конверсией», «лидами», «вовлеченностью». Как будто совершенно не важно стало, кто стоит за цифрами на дашбордах — мало того, это вызывает ненужные эмоции, которые якобы мешают принимать решения на основе данных.

Я бы назвал это дегуманизацией — то есть когда мы перестаем воспринимать людей как личностей, как бы поднимаемся на другой уровень абстракции, чтобы лучше управлять их вниманием и поведением. Мы смотрим на метрики, докручиваем офферы, тестируем новые стратегии, экспериментируем — и намного удобнее думать, что это просто цифры в таблице.

Мы так долго живем в этой логике, что забываем — за всеми этими абстракциями стоят реальные люди. Когда-то «аудитория» означала конкретных людей, теперь — просто фантик, оболочка. При этом не важно, насколько подробно мы описываем аудитория. От пресловутого «М/Ж 25–45» до сложных customer profile — живых людей за этим нет.

Но сейчас это стало проблемой для тех, кто создает контент и привлекает к нему людей.

Жить в мире фантиков тяжело, он плоский и ненастоящий. А ещё существует только на экране: захлопнул ноутбук — и будто ничего не было. Весь день смотришь на сверкающие пиксели, двигаешь их туда-сюда.

Осюда повальный откат из диджитала в офлайн. Сколько этих историй про переезды в деревню, поездки за город чтобы потрогать траву, цифровые детоксы — и их становится все больше.

Может быть полезным вспоминать иногда, что мы делаем свою работу для людей. Нет никаких охватов — есть внимание живых людей. Нет кол-ту-экшенов — есть просьба к реальному человеку что-то сделать для нас.

Недавно обсуждали эту тему с врачом, которая ведет свой телеграм-канал. В какой-то момент она поймала кризис, не понимала зачем ей этов все. На приемах в клинике — конкретные люди, которые приходят со своими проблемами. А в канале только глазики просмотров, огоньки лайков. Ей помог опрос в духе «почему вы меня читаете?» Люди написали десятки живых, настоящих благодарностей — и это вернуло веру в нужность ее медийной работы.

Раньше я думал, что начинать новый проект надо с бизнес-целей или KPI, теперь точно знаю, что начинать надо с человека.