Игра на победу

Лучшее, что мне встречалось на тему стратегии, это книга Алана Лэфли и Роджера Мартина “Игра на победу”.

Лэфли – легендарный СЕО Procter & Gamble, который в 2000-х поднял продажи P&G в два раза, прибыль — в четыре раза, стоимость компании — более чем на 100 миллиардов долларов, а также вырастил портфель с десяти до двадцати четырех брендов.

В чём суть. Стратегия – это совокупность ответов на вопросы, которые помогают понять компании, что делать, а что нет. Формулировки вопросов и их последовательность авторы называют Strategy Choice Cascade.

Что это за вопросы:
1. What is our winning aspiration?
2. Where will we play?
3. How will we win?
4. What capabilities must we have in place to win?
5. What management systems are required to support our choices?

Обожаю эту книгу за то, насколько просто и логично она декомпозирует очень сложные понятия. Это практический учебник, который интересно читать. С реальными примерами известных брендов, схемами, диаграммами. Вот бы в универах такое преподавали.

Сам уже много лет регулярно использую эту модель в работе, уже даже не задумываясь о ней. Она помогает мгновенно в уме рисовать дерево решений для любого бизнеса, рынка, бренда. Благодаря этой структуре рассказ о том, куда и зачем мы бежим, получается последовательным, логичным и лаконичным.

Прям очень горячо рекомендую, особенно маркетологам.

Вложил бы свои деньги?

Работая в корпорациях, иногда теряешь связь с реальностью. Деньги компании становятся просто цифрами в экселе. Перестаешь чувствовать их ценность.

Мне помогает простой приём. Когда нужно спланировать бизнес модель или бюджет. Например, на рекламную кампанию, на запуск нового продукта, на найм сотрудников или агентств.

Так вот, я спрашиваю себя: “Вложил бы свои деньги?” Ответ приходит быстро и интуитивно. Главное спросить честно.

Убеждать других тоже очень помогает. Такие дела.

Задача трёх тел

Года 3 назад мне подарили на день рождения эту книгу со словами: “Прочитай обязательно, это огонь!”. Люблю научную фантастику, но китайский автор как-то тогда не вызвал большого доверия и я благополучно про неё забыл.

Вспомнил только недавно, когда выбирал книгу в самолёт. В итоге взапой прочитал за пару дней. Одна из лучших книг научной фантастики, что мне попадались. Круче Азимова!

В основе сюжета реальная математическая задача, которую не могли решить несколько столетий. От решения зависит выживание внеземной цивилизации. Но оказывается, что у задачи не существует аналитического решения, поэтому цивилизация вынуждена искать новый мир и случайно находит человечество.

Интересно, что интуитивно мы романтизируем потенциальное знакомство с внеземной цивилизацией. Кажется, что мы сможем жить в гармонии и мире. Хотя всю историю люди притесняли и уничтожали даже друг друга и продолжают это делать сегодня.

В трилогии есть ещё 2 книги. Они тоже офигенные, категорически советую. Кстати, 21 марта на Netflix выйдет сериал по книге. Смотрите какой эпичный трейлер.

Что ещё крутого почитать из научной фантастики?

Сколько русских в Дубае

Последнее время погружаюсь в маркетинг Yango в ОАЭ и читаю много исследований. Супер сложная страна для маркетологов, вообще ни на что не похожа. Расскажу в следующих постах, почему.

Начну с того, тут очень неоднородное население. Местных всего 11%. Откуда все остальные? Больше половины мигрантов из Индии (38%) и Пакистана (17%), много из Бангладеша (7%) и Филиппин (7%). Из всех западных стран тут всего лишь 7-10% населения.

Если говорить про русских резидентов, то по разным оценкам постоянно проживают в ОАЭ до 400 тыс. человек, что 4% от населения страны. Предположим, что большинство живёт в Дубае, тогда получим 8% населения города.

Самое интересное – туристы. На первом месте с огромным отрывом Индия (14%), а вот за второе место борьба между Саудовской Аравией, Великобританией и Россией (по 7%). Финальных данных за q4 2023 ещё нет, но с учётом русской погоды в это время уверен, что русские займут вторую строчку. И тогда получится около (!) 1.2 млн русских туристов за прошлый год.

А значит, в пиковый месяц в Дубае живут около 500 тыс. россиян. Столько же живёт в Астрахани, Туле, Рязани или Пензе. Офигеть!

Сколько платят в ОАЭ

На днях в руки попало свежее исследование Michael Page по зарплатам в 2024. Ниже собрал основные позиции в маркетинге. Пристёгиваемся, поехали!

Итак, средние зарплаты маркетологов в месяц в долларах:
- CMO – $24k
- Marketing Director – $18k
- PR Director – $16k
- Category Manager (Lead) – $14k
- Head of Digital Marketing – $13k
- Senior Brand Manager – $10k
- Brand Manager – $8k
- UX/UI Designer – $7k
- Social Media Manager – $6k
- Marketing Executive – $5k

Офигеть, конечно. Неудивительно, что 73% экспатов хотят остаться в стране в следующие 5 лет. Отчасти такие цифры нужны для того, чтобы покрыть стоимость жизни в городе. Например, ОАЭ входят в топ-10 самых дорогих стран по ценам аренды и в топ-30 по Cost of Living Index.

В комментах выложил полный отчёт. Там есть другие профессии и индустрии. Заряжаемся!

Как найти любовь в ОАЭ

Парни, плохие новости. Если вы живёте в Эмиратах и ещё не встретили свою единственную, то статистика против вас.

Оценим размер целевой аудитории. Начнём с того, что только 31% населения страны – женщины. Если вы ищете ровесницу (+- 5 лет), то в диапазоне 25-34 таких будет 25% от всех женщин. В диапазоне 34-44 – уже 21%, а старше 50 – только 9%.

68% женщин уже замужем, и около 70% имеют детей. Если же искать спутницу своей национальности, то шансы на успех падают ещё в 4-10 раз (см. прошлый пост).

Если всё перемножить, то целевая аудитория <1% от женского населения. Кстати, найти ту единственную будет тоже непросто, потому что проникновение онлайн дейтинга в ОАЭ только 2.7%. А конкуренция в разы выше, чем в любой другой стране.

И конечно, нужно держать в голове шансы, что вы друг другу понравитесь, случится химия, совпадут ценности и жизненные приоритеты.

Вывод? Найти любовь – невероятная удача, в ОАЭ особенно. Шансы выиграть в казино выше. А если вам уже повезло, то пусть эти цифры напомнят вам, насколько сильно ❤️

P.S. Девчонки, если вы задаётесь вопросом, где найти нормального мужика, не благодарите.

А можно логотип побольше?

В среднем человек смотрит на макет наружной рекламы всего лишь 2 секунды. За это время его внимание должно уловить и бренд, и его сообщение. 70% рекламодателей не справляются с этой задачей.

Поэтому, чтобы увеличить шансы, мы тестируем макеты через AI-инструмент, который прогнозирует внимание человека при просмотре рекламы. На картинках пример тепловой карты, которая получается.

Раньше, чтобы сделать подобный анализ, респондентам надевали специальные очки, показывали картинки и отслеживали движение зрачков. Стоило это, конечно, очень дорого и делалось небыстро. А теперь такую карту можно сделать за одну минуту.

Интересно в этом упражнении то, что даже при таком размере логотипа люди почти не обращают на него взгляд [по прогнозу модели]. Почти всё внимание тратится на то, чтобы разглядеть мимику женщины и прочитать надпись перед её лицом.

А это значит, что на узнавание бренда тратится пара десятых секунд. Именно поэтому и нужно не стесняться делать логотип побольше.

Бывают ли исключения? Да. Но это привилегия очень успешных известных брендов, которые легко узнаются с помощью других визуальных элементов кроме логотипа.

Выключить уведомления

Одно из лучших решений в моей жизни. В Яндексе почти вся переписка в Телеграме. Помню, в первую рабочую неделю меня добавили в десятки чатов, в которых творился хаос. Сотни людей днём и ночью обсуждали несколько вопросов параллельно в одной перепиcке. Мой компьютер постоянно звенел, телефон и часы вибрировали, а за количеством контента было невозможно успевать.

Сейчас мои гаджеты всегда в режиме “не беспокоить”. Отключены почти все пуши, скрыты красные бейджи количества уведомлений. На несколько часов в день я закрываю мессенджеры на компьютере и стараюсь открывать только в определённые моменты. В Телеграме я держу 99% чатов в режиме mute.

Логика очень простая. Чем лучше я концентрируюсь на объекте внимания, будь то сложная рабочая задача, встреча с коллегами, время с близкими или с самим собой, тем качественнее результат. Чем больше в моей жизни времени “включённости”, тем ярче, интереснее и осознаннее я живу.

Мне очень резонирует принцип из книги Криса Бейли “Гиперфокус". Лучший способ меньше отвлекаться – создать вокруг себя среду, в которой мало раздражителей. Например, не держать телефон в поле зрения. Не носить его в кармане брюк, не класть рядом с кроватью на ночь, убирать его с рабочего стола.

Отказываться от уведомлений больно. Накрывает FOMO (fear of missing out). А еще мозг очень любит мелкие бессмысленные задачи из чата, потому что они приносят дешёвый дофамин. Как шоколад. А лучший способ не есть шоколад – не покупать его домой.

Какие у вас приёмы, чтобы меньше отвлекаться?