Говорить на человеческом языке, а не на птичьем
В маркетинге много красивых умных слов, которыми чаще всего бросаются не по делу: бренд эквити, лояльность, имидж, инсайт, интегрированные 360 кампании, архетипы и многое другое.
Обычно маркетологи и рекламщики используют птичий язык по привычке, но иногда и для того, чтобы выглядеть более убедительно и профессионально. Такой способ пустить пыль в глаза, чтобы продать свои идеи.
Иногда это работает, и стейкхолдеры соглашаются с аргументами или замалчивают своё несогласие, потому что боятся выглядеть глупым и необразованным. Но чаще всего людей это раздражает и они просто не покупают идеи, которые не понимают.
За последние полгода у меня было около сотни собеседований с маркетологами и могу с уверенностью сказать, что многие сами не понимают суть терминов, которые используют.
Почему бы вместо выражения “маркетинговая задача” не говорить о том, какое поведение у человека сейчас и как его нужно изменить. Вместо “коммуникационная задача” не говорить о том, какую мысль нужно положить в голову человека и зачем. Вместо слова “инсайт” не описать конкретную человеческую проблему, которую нужно решить. А место слова “имидж” не рассказать, какие ассоциации должны возникать у человека и зачем, когда он думает о продукте. А ещё, как это измерить.
Лучший способ продавать сложные концепции – объяснять их простым человеческим языком. Люди, которые так умеют, как правило по-настоящему глубоко понимают суть вещей.
В маркетинге много красивых умных слов, которыми чаще всего бросаются не по делу: бренд эквити, лояльность, имидж, инсайт, интегрированные 360 кампании, архетипы и многое другое.
Обычно маркетологи и рекламщики используют птичий язык по привычке, но иногда и для того, чтобы выглядеть более убедительно и профессионально. Такой способ пустить пыль в глаза, чтобы продать свои идеи.
Иногда это работает, и стейкхолдеры соглашаются с аргументами или замалчивают своё несогласие, потому что боятся выглядеть глупым и необразованным. Но чаще всего людей это раздражает и они просто не покупают идеи, которые не понимают.
За последние полгода у меня было около сотни собеседований с маркетологами и могу с уверенностью сказать, что многие сами не понимают суть терминов, которые используют.
Почему бы вместо выражения “маркетинговая задача” не говорить о том, какое поведение у человека сейчас и как его нужно изменить. Вместо “коммуникационная задача” не говорить о том, какую мысль нужно положить в голову человека и зачем. Вместо слова “инсайт” не описать конкретную человеческую проблему, которую нужно решить. А место слова “имидж” не рассказать, какие ассоциации должны возникать у человека и зачем, когда он думает о продукте. А ещё, как это измерить.
Лучший способ продавать сложные концепции – объяснять их простым человеческим языком. Люди, которые так умеют, как правило по-настоящему глубоко понимают суть вещей.
👍6🐳1🌭1
Пару недель назад мне написали Арина Павлинская и Таня Шеховцова из Яндекс Go. Девчонки вместе с SETTERS EDUCATION сделали курс по стратегическому маркетингу и попросили провести лекцию о том, как эффективно работать со стейкхолдерами и как в этом помогает стратегия.
Лекция уже через неделю, поэтому я активно готовлюсь и ниже поделюсь несколькими принципами, о которых буду рассказывать. Отрепетирую 🙂
Кстати, я много работал с Ариной и Таней, и уверенно рекомендую у них поучиться. Арина сегодня отвечает за бренд-маркетинг, а Таня за стратегическое планирование в Яндекс Go. Запись на следующий поток уже открыта.
Лекция уже через неделю, поэтому я активно готовлюсь и ниже поделюсь несколькими принципами, о которых буду рассказывать. Отрепетирую 🙂
Кстати, я много работал с Ариной и Таней, и уверенно рекомендую у них поучиться. Арина сегодня отвечает за бренд-маркетинг, а Таня за стратегическое планирование в Яндекс Go. Запись на следующий поток уже открыта.
👌3❤1🌭1
Маркетологом рождается каждый
Так шутил один из моих боссов. Буквально у всех в компании от топ-менеджера до кладовщика, от юриста до разработчика есть мнение о том, как нужно делать маркетинг.
Большинство мыслит сразу креативными идеями: купите самый большой рекламный щит в городе, проспонсируйте детскую футбольную команду, снимите вирусный ролик для TikTok, напишите статью о новой фиче на виси, запишите смешную песенку для радио, расклейте листовки в конном клубе.
Правда в том, что мы редко страдаем от недостатка идей. Задача профессионального маркетолога [в отличие от прирождённого] заключается в том, чтобы придумать для фирмы последовательную модель принятия решений, во что из этих идей инвестировать, а во что нет. Это и есть маркетинговая стратегия.
Стратегия – главный инструмент маркетолога влиять на стейкхолдеров внутри компании. Она помогает найти дополнительный бюджет, выбить ресурс разработки, заручиться помощью сейлзов, получить поддержку гендиректора. Стратегия – это лучший фильтр, чтобы не делать что-то ненужное.
Так шутил один из моих боссов. Буквально у всех в компании от топ-менеджера до кладовщика, от юриста до разработчика есть мнение о том, как нужно делать маркетинг.
Большинство мыслит сразу креативными идеями: купите самый большой рекламный щит в городе, проспонсируйте детскую футбольную команду, снимите вирусный ролик для TikTok, напишите статью о новой фиче на виси, запишите смешную песенку для радио, расклейте листовки в конном клубе.
Правда в том, что мы редко страдаем от недостатка идей. Задача профессионального маркетолога [в отличие от прирождённого] заключается в том, чтобы придумать для фирмы последовательную модель принятия решений, во что из этих идей инвестировать, а во что нет. Это и есть маркетинговая стратегия.
Стратегия – главный инструмент маркетолога влиять на стейкхолдеров внутри компании. Она помогает найти дополнительный бюджет, выбить ресурс разработки, заручиться помощью сейлзов, получить поддержку гендиректора. Стратегия – это лучший фильтр, чтобы не делать что-то ненужное.
👍6🤔1🌭1
Чего на самом деле хотят стейкхолдеры
Кто-то хочет растить объемы продаж, кто-то выручку, кто-то прибыль, а кто-то всё сразу. Иногда задача ставится совсем абстрактно: “Хочу, чтобы было клёво. Чтобы о нас говорили. Чтобы мы все гордились”. Порой они сами не знают, но почти никогда не признаются в этом.
С другой стороны сидит талантливый амбициозный маркетолог, который недавно прошёл курс по маркетинговой стратегии, прочитал несколько классных книг и вот уже сам лучше всех понимает, что на самом деле нужно компании. У него в арсенале много классных фреймворков и идей, которые не терпится пустить в дело!
В итоге брифинг на маркетинговую стратегию длится минут 15, за которые стейкхолдер не успел толком сформулировать свой запрос, а маркетолог решил, что на самом деле сам знает, как лучше.
Маркетолог уходит делать стратегию, готовит 100 слайдов и через несколько недель гордо приносит показывать результат. И тут стейкхолдер либо начинает спорить прямо с первого слайда и весь сторителлинг идёт под откос, либо из вежливости слушает всю презентацию, но в итоге так и не покупает.
Почему так? Дело в том, что большинство стейкхолдеров не хочет, чтобы такую важную задачу, как стратегия, кто-то сделал за них и принёс готовое решение. Они хотят быть как минимум участниками процесса, а как максимум соавторами.
Стратегия создаётся вместе со стейкхолдерами, а не вопреки. Это процесс системного диалога, разбитого на несколько этапов. Лучше обсуждать его раз в неделю небольшими кусочками, фасилитировать разговор на каждом этапе, задавать вопросы и не пытаться за один раз обсудить всё. Стейкхолдер хочет высказываться и предлагать.
Во время таких разговоров заказчик лучше понимает свой запрос, а маркетолог видит картину гораздо шире собственных фреймворков. У такой стратегии гораздо больше шансов быть использованной, а не пылиться в столе.
Кто-то хочет растить объемы продаж, кто-то выручку, кто-то прибыль, а кто-то всё сразу. Иногда задача ставится совсем абстрактно: “Хочу, чтобы было клёво. Чтобы о нас говорили. Чтобы мы все гордились”. Порой они сами не знают, но почти никогда не признаются в этом.
С другой стороны сидит талантливый амбициозный маркетолог, который недавно прошёл курс по маркетинговой стратегии, прочитал несколько классных книг и вот уже сам лучше всех понимает, что на самом деле нужно компании. У него в арсенале много классных фреймворков и идей, которые не терпится пустить в дело!
В итоге брифинг на маркетинговую стратегию длится минут 15, за которые стейкхолдер не успел толком сформулировать свой запрос, а маркетолог решил, что на самом деле сам знает, как лучше.
Маркетолог уходит делать стратегию, готовит 100 слайдов и через несколько недель гордо приносит показывать результат. И тут стейкхолдер либо начинает спорить прямо с первого слайда и весь сторителлинг идёт под откос, либо из вежливости слушает всю презентацию, но в итоге так и не покупает.
Почему так? Дело в том, что большинство стейкхолдеров не хочет, чтобы такую важную задачу, как стратегия, кто-то сделал за них и принёс готовое решение. Они хотят быть как минимум участниками процесса, а как максимум соавторами.
Стратегия создаётся вместе со стейкхолдерами, а не вопреки. Это процесс системного диалога, разбитого на несколько этапов. Лучше обсуждать его раз в неделю небольшими кусочками, фасилитировать разговор на каждом этапе, задавать вопросы и не пытаться за один раз обсудить всё. Стейкхолдер хочет высказываться и предлагать.
Во время таких разговоров заказчик лучше понимает свой запрос, а маркетолог видит картину гораздо шире собственных фреймворков. У такой стратегии гораздо больше шансов быть использованной, а не пылиться в столе.
👍5❤1🌭1🆒1
Давать возможность себя научить
Лет 5 назад, когда я был ещё молодым самоуверенным бренд-менеджером в компании Sanofi, случилась такая история.
Планировалась важная встреча с гендиректором и топ-менеджерами российского офиса, на которой мне нужно было убедить их не сокращать бюджет в пару сотен миллионов на рекламную кампанию, которую команда готовила несколько месяцев.
Я подготовил короткую презентацию, надел свой лучший костюм [да-да, мы там носили костюмы], собрал всю свою самоуверенность и вышел на центр большой переговорки. Насупился и начал биться.
Было очень логично и очень душно. Я спорил до дыма из ушей с каждым аргументом, перебивал, повышал голос. Атмосфера в переговорке стала максимально напряженная, нервная. Я чувствовал, что был прав, но почему-то люди не хотели со мной соглашаться.
В перерыве генеральный директор отвела меня в сторонку, широко улыбнулась и сказала:
Илья, дорогой, расслабься, не нервничай. Я и другие начальники хорошо к тебе относимся и не пытаемся тебе навредить.
Вот смотри. Каждый хороший начальник считает своим долгом учить людей, которыми управляет. Поэтому, когда ты споришь, перебиваешь, не даешь высказаться, или делаешь вид, что всё сам знаешь, начальник начинает нервничать. Потому что не чувствует реализованной свою потребность учить. Постарайся нас послушать. Даже если ты прав.
Может быть ты и правда всё знаешь, но разве тебе нужен нервный начальник, который не чувствует себя полезным? Дай своему начальнику возможность себя поучить.
В итоге мы запустили ту рекламную кампанию и она принесла классные результаты. Но ещё ценее был этот урок.
Лет 5 назад, когда я был ещё молодым самоуверенным бренд-менеджером в компании Sanofi, случилась такая история.
Планировалась важная встреча с гендиректором и топ-менеджерами российского офиса, на которой мне нужно было убедить их не сокращать бюджет в пару сотен миллионов на рекламную кампанию, которую команда готовила несколько месяцев.
Я подготовил короткую презентацию, надел свой лучший костюм [да-да, мы там носили костюмы], собрал всю свою самоуверенность и вышел на центр большой переговорки. Насупился и начал биться.
Было очень логично и очень душно. Я спорил до дыма из ушей с каждым аргументом, перебивал, повышал голос. Атмосфера в переговорке стала максимально напряженная, нервная. Я чувствовал, что был прав, но почему-то люди не хотели со мной соглашаться.
В перерыве генеральный директор отвела меня в сторонку, широко улыбнулась и сказала:
Илья, дорогой, расслабься, не нервничай. Я и другие начальники хорошо к тебе относимся и не пытаемся тебе навредить.
Вот смотри. Каждый хороший начальник считает своим долгом учить людей, которыми управляет. Поэтому, когда ты споришь, перебиваешь, не даешь высказаться, или делаешь вид, что всё сам знаешь, начальник начинает нервничать. Потому что не чувствует реализованной свою потребность учить. Постарайся нас послушать. Даже если ты прав.
Может быть ты и правда всё знаешь, но разве тебе нужен нервный начальник, который не чувствует себя полезным? Дай своему начальнику возможность себя поучить.
В итоге мы запустили ту рекламную кампанию и она принесла классные результаты. Но ещё ценее был этот урок.
🔥7👍1🙏1🌭1
Сначала договариваться про цели, а потом про способы достижения
Я довольно уравновешенный человек. Меня сложно вывести из себя, заставить нервничать, тревожиться и проявлять бурные эмоции. Мне кажется, что нервозность и страх подавляют ясность ума и креативность, которая особенно нужна в сложных ситуациях.
Как-то раз у меня был матричный руководитель, которую буквально бесило моё спокойствие. Она была очень тревожная и очень переживала буквально из-за каждой мелкой проблемы. Это был её источник энергии и способ управления командой. Тревога – сильный драйвер изменений, она заставляет торопиться, зацикливаться на проблеме пока она не решена.
Но вот интересное дело. Каждый раз, когда команду ставили на уши, а я сохранял спокойствие и рассудительность, моё отношение интерпретировалось как безразличие, медлительность и недостаточную вовлечённость.
И даже несмотря на то, что объективные результаты работы моей команды были потрясающие, ей было очень сложно принять мой подход и тип лидерства.
Поэтому в первую очередь со своими руководителями и заказчиками я стараюсь договариваться про цели и KPI, к которым нужно прийти, и только потом про способы и принципы их достижения. Цели и KPI – это объективные понятия, которые легко измерить и оценить. Качество управления – более субъективная штука.
Этот принцип я использую и в работе со своей командой. Мы договариваемся про измеримую целевую картину, и чем лучше менеджер справляется с KPI, тем больше у него свободы в принятии решений. Зачем кого-то переделывать или указывать, как действовать, если он уже приносит классные результаты. И вообще классно, когда команда разная.
Я довольно уравновешенный человек. Меня сложно вывести из себя, заставить нервничать, тревожиться и проявлять бурные эмоции. Мне кажется, что нервозность и страх подавляют ясность ума и креативность, которая особенно нужна в сложных ситуациях.
Как-то раз у меня был матричный руководитель, которую буквально бесило моё спокойствие. Она была очень тревожная и очень переживала буквально из-за каждой мелкой проблемы. Это был её источник энергии и способ управления командой. Тревога – сильный драйвер изменений, она заставляет торопиться, зацикливаться на проблеме пока она не решена.
Но вот интересное дело. Каждый раз, когда команду ставили на уши, а я сохранял спокойствие и рассудительность, моё отношение интерпретировалось как безразличие, медлительность и недостаточную вовлечённость.
И даже несмотря на то, что объективные результаты работы моей команды были потрясающие, ей было очень сложно принять мой подход и тип лидерства.
Поэтому в первую очередь со своими руководителями и заказчиками я стараюсь договариваться про цели и KPI, к которым нужно прийти, и только потом про способы и принципы их достижения. Цели и KPI – это объективные понятия, которые легко измерить и оценить. Качество управления – более субъективная штука.
Этот принцип я использую и в работе со своей командой. Мы договариваемся про измеримую целевую картину, и чем лучше менеджер справляется с KPI, тем больше у него свободы в принятии решений. Зачем кого-то переделывать или указывать, как действовать, если он уже приносит классные результаты. И вообще классно, когда команда разная.
👍12🌭4👏3💯2
Илья Борисов • borilya’s insights pinned «Привет, семья, друзья, коллеги, знакомые и незнакомые! Больше 2 лет я пишу дневник. Он учил меня лучше понимать свои эмоции и чувства, рефлексировать и слышать себя. Помогал собирать свои моральные и профессиональные принципы, извлекать уроки из радостных…»
Давать выбирать
В самой известной биографии Стива Джобса от Уолтера Айзексона есть глава о том, как команда приносила показывать основателю Apple новые продукты и фичи. Довольно часто Джобс всё разносил в пух и прах, поэтому команда придумала интересный приём.
Инженеры готовили сразу несколько вариантов прототипов, сами выбирали тот, который им больше всего нравился, но никогда не показывали его первым. Первой они показывали идею, которая проиграла на командном обсуждении. Как и любую другую хорошую идею, Джобс её полностью разносил, приводя десятки аргументов. И когда Стив выговаривался, ему показывали вторую идею, в которую команда верила, и предлагали выбор. И часто он выбирал вторую или третью.
Казалось бы, когда мы освобождаем стейкхолдера от сложного выбора, он должен быть благодарен за то, что мы сберегли часть его времени и когнитивной энергии. Но проблема в том, что когда мы показываем только один вариант, стейкхолдеру не хватает и ширины мышления, и глубины понимания предмета.
В конце концов, когда мы предлагаем человеку один вариант, у него есть возможность ответить только “да” или “нет”. Когда мы предлагаем несколько путей, шансы получить “да” сильно выше.
В самой известной биографии Стива Джобса от Уолтера Айзексона есть глава о том, как команда приносила показывать основателю Apple новые продукты и фичи. Довольно часто Джобс всё разносил в пух и прах, поэтому команда придумала интересный приём.
Инженеры готовили сразу несколько вариантов прототипов, сами выбирали тот, который им больше всего нравился, но никогда не показывали его первым. Первой они показывали идею, которая проиграла на командном обсуждении. Как и любую другую хорошую идею, Джобс её полностью разносил, приводя десятки аргументов. И когда Стив выговаривался, ему показывали вторую идею, в которую команда верила, и предлагали выбор. И часто он выбирал вторую или третью.
Казалось бы, когда мы освобождаем стейкхолдера от сложного выбора, он должен быть благодарен за то, что мы сберегли часть его времени и когнитивной энергии. Но проблема в том, что когда мы показываем только один вариант, стейкхолдеру не хватает и ширины мышления, и глубины понимания предмета.
В конце концов, когда мы предлагаем человеку один вариант, у него есть возможность ответить только “да” или “нет”. Когда мы предлагаем несколько путей, шансы получить “да” сильно выше.
👍14🌭3
Конфликты укрепляют отношения
Финальный пост про работу со стейкхолдерами. Лекция начинается через минуту :)
Конфликты – естественная часть работы с командой. Особенно в среде талантливых, амбициозных и молодых, где у каждого есть своё мнение и каждый хочет самовыражаться. Иногда, чтобы сдвинуться с мёртвой точки, конфликты создавать необходимо.
Проходить через конфликты больно. Это отбирает кучу энергии, времени и нервов. Спорить со стейкхолдерами страшно, потому что от отношений с ними зависит карьера, репутация, профессиональное развитие и доход.
Но ещё хуже избегать их совсем. Замалчивать свою точку зрения, всегда соглашаться, подтсраиваться под настроение, угадывать желания других. Так можно работать, но есть риск скоро перестать слышать и уважать себя.
По-настоящему крепкие отношения строятся не на избегании конфликтов, а на умении вместе их преодолевать. Умении слушать, выражать свои чувства, прямо запрашивать и давать обратную связь, просить, а не манипулировать.
Решенный конфликт укрепляет доверие, только если стремление его преодолеть взаимно. Это не работает только в одну сторону. Поэтому отношения можно построить не со всеми. Так бывает, это нормально.
Один босс в Яндексе говорил: “Лучший секс случается после ссоры”.
Финальный пост про работу со стейкхолдерами. Лекция начинается через минуту :)
Конфликты – естественная часть работы с командой. Особенно в среде талантливых, амбициозных и молодых, где у каждого есть своё мнение и каждый хочет самовыражаться. Иногда, чтобы сдвинуться с мёртвой точки, конфликты создавать необходимо.
Проходить через конфликты больно. Это отбирает кучу энергии, времени и нервов. Спорить со стейкхолдерами страшно, потому что от отношений с ними зависит карьера, репутация, профессиональное развитие и доход.
Но ещё хуже избегать их совсем. Замалчивать свою точку зрения, всегда соглашаться, подтсраиваться под настроение, угадывать желания других. Так можно работать, но есть риск скоро перестать слышать и уважать себя.
По-настоящему крепкие отношения строятся не на избегании конфликтов, а на умении вместе их преодолевать. Умении слушать, выражать свои чувства, прямо запрашивать и давать обратную связь, просить, а не манипулировать.
Решенный конфликт укрепляет доверие, только если стремление его преодолеть взаимно. Это не работает только в одну сторону. Поэтому отношения можно построить не со всеми. Так бывает, это нормально.
Один босс в Яндексе говорил: “Лучший секс случается после ссоры”.
❤11👍4🌭2
Пять дней назад умер дедушка
Совершенно неожиданно. Мы говорили с ним буквально за день до этого, когда я звонил поздравить бабушку с 8 мартом. В свои 75 он был невероятно здоровым и энергичным. Как обычно, сразу после моих поздравлений бабушке он принялся желать здоровья и счастья мне.
Когда на следующий день родители рассказали о его смерти, не получалось поверить. Даже когда увидел их слёзы, даже когда мы вместе купили билеты в Россию, даже когда приехали к бабушке, даже когда увидел гроб и когда закапывали могилу.
Понимание приходит волнами. Первый раз в жизни у меня умер близкий человек. Очень разные непонятные чувства приходят сами собой. Понятия не имею, как это проживать и принимать.
Когда в западных фильмах показывают похороны, там есть момент, когда близкие покойного читают прощальную речь. Обычно это происходит в католическом храме, где все сидят за скамейками и выступают за трибуной по очереди. Рассказывают истории, которые их объединяли, в которых живёт память. По-моему, это замечательный ритуал, поэтому я хочу рассказать про своего дедушку.
В детстве мы много времени проводили вместе. Каждое лето я приезжал к ним с бабушкой в Рассказово, маленький городок в Тамбовской области.
Дедушка умел делать руками всё. Когда мне было года четыре, он дал мне толстый кусок доски, маленький молоток и ведерко гвоздей. Показал как пользоваться, а дальше я несколько дней с нескончаемым энтузиазмом забивал гвозди в ряд прямо на полу квартиры. Не представляю, как он объяснил это соседям снизу. Он учил меня пилить, рубить, красить, копать, сверлить, прикручивать и многое другое.
Всю жизнь он передвигался на велосипеде. Когда я был маленьким, он смастерил на раме маленькую сидушку и катал меня. Потом, когда у меня появился свой велик, он научил его чинить, смазывать и надевать цепь, прикручивать ключами всё что угодно.
Мы ездили вдвоём в лес за грибами, учились пользоваться компасом, отличать поганки от хороших грибов, ходить на лыжах. Мы сплавлялись на лодке по реке и рыбачили.
Мы играли в настольный теннис, волейбол, в карты. Каждое лето мы с пацанами во дворе взрывали 2-3 футбольных мяча, а он всегда где-то находил новый. Я всё время проигрывал ему в шахматы и даже записался в кружок, чтобы выиграть.
Дедушка делал невероятные котлеты. Я мог съесть штук шесть за раз. Он научил меня откусывать хрустящую горбушку у свежего батона. Пару лет назад мы заехали с друзьями в гости и он всучил нам копченое сало и собственную настойку в дорогу. Мы отказывались, но спустя несколько недель в Москве попробовали. На следующий день, я позвонил и попросил его обязательно прислать мне ещё.
Помню, как он выбежал из дома заступаться за меня, когда во дворе меня колотил взрослый пацан. Помню, что мне было стыдно, что сам не смог за себя постоять.
Он всё время был на ногах и суетился. У него всегда были дела. Он всегда что-то организовывал. Уверен, что даже на небесах он уже навёл шороху и всех организовал.
Мечтаю оказаться таким замечательным дедом для своих внуков. Люблю и скучаю.
Совершенно неожиданно. Мы говорили с ним буквально за день до этого, когда я звонил поздравить бабушку с 8 мартом. В свои 75 он был невероятно здоровым и энергичным. Как обычно, сразу после моих поздравлений бабушке он принялся желать здоровья и счастья мне.
Когда на следующий день родители рассказали о его смерти, не получалось поверить. Даже когда увидел их слёзы, даже когда мы вместе купили билеты в Россию, даже когда приехали к бабушке, даже когда увидел гроб и когда закапывали могилу.
Понимание приходит волнами. Первый раз в жизни у меня умер близкий человек. Очень разные непонятные чувства приходят сами собой. Понятия не имею, как это проживать и принимать.
Когда в западных фильмах показывают похороны, там есть момент, когда близкие покойного читают прощальную речь. Обычно это происходит в католическом храме, где все сидят за скамейками и выступают за трибуной по очереди. Рассказывают истории, которые их объединяли, в которых живёт память. По-моему, это замечательный ритуал, поэтому я хочу рассказать про своего дедушку.
В детстве мы много времени проводили вместе. Каждое лето я приезжал к ним с бабушкой в Рассказово, маленький городок в Тамбовской области.
Дедушка умел делать руками всё. Когда мне было года четыре, он дал мне толстый кусок доски, маленький молоток и ведерко гвоздей. Показал как пользоваться, а дальше я несколько дней с нескончаемым энтузиазмом забивал гвозди в ряд прямо на полу квартиры. Не представляю, как он объяснил это соседям снизу. Он учил меня пилить, рубить, красить, копать, сверлить, прикручивать и многое другое.
Всю жизнь он передвигался на велосипеде. Когда я был маленьким, он смастерил на раме маленькую сидушку и катал меня. Потом, когда у меня появился свой велик, он научил его чинить, смазывать и надевать цепь, прикручивать ключами всё что угодно.
Мы ездили вдвоём в лес за грибами, учились пользоваться компасом, отличать поганки от хороших грибов, ходить на лыжах. Мы сплавлялись на лодке по реке и рыбачили.
Мы играли в настольный теннис, волейбол, в карты. Каждое лето мы с пацанами во дворе взрывали 2-3 футбольных мяча, а он всегда где-то находил новый. Я всё время проигрывал ему в шахматы и даже записался в кружок, чтобы выиграть.
Дедушка делал невероятные котлеты. Я мог съесть штук шесть за раз. Он научил меня откусывать хрустящую горбушку у свежего батона. Пару лет назад мы заехали с друзьями в гости и он всучил нам копченое сало и собственную настойку в дорогу. Мы отказывались, но спустя несколько недель в Москве попробовали. На следующий день, я позвонил и попросил его обязательно прислать мне ещё.
Помню, как он выбежал из дома заступаться за меня, когда во дворе меня колотил взрослый пацан. Помню, что мне было стыдно, что сам не смог за себя постоять.
Он всё время был на ногах и суетился. У него всегда были дела. Он всегда что-то организовывал. Уверен, что даже на небесах он уже навёл шороху и всех организовал.
Мечтаю оказаться таким замечательным дедом для своих внуков. Люблю и скучаю.
💔49
Formula 1: Drive to survive
Смотреть Формулу 1 по телевизору невыносимо скучно. Да простят меня фанаты. Но вот от сериала Formula 1: Drive to Survive на Netflix я не могу оторваться. Недавно как раз вышел 5-й сезон.
Для меня сериал даже не столько про зрелищный автоспорт, сколько про людей и команды, которые в нём работают. Я заряжаюсь их энергией, упёртостью, уверенностью в себе, учусь у них. Иногда даже записываю цитаты, например: “Великие проявляются в момент наивысшего напряжения”.
Формула 1, возможно, самый конкурентный спорт в мире. 20 гонщиков, которых в раннем детстве отбирают крупнейшие автоконцерны и вкладывают десятки миллионов долларов в их развитие. Причем многие из них родились в обычных семьях. Тот же Льюис Хэмилтон, отец которого работал на трёх работах, чтобы талант сына не пропал.
Психика пилотов выдерживает сумасшедшее давление. Нужно регулярно выжимать максимум скорости и приносить очки команде; нужно не разбить болид, который стоит сотни миллионов долларов; нужно не разбиться самому; нужно быть одновременно эгоистичным “убийцей” и командным игроком.
Netflix божественно создают из этого драму. Даже в последнем сезоне, где со стороны, казалось бы, ничего интересного не происходит.
Обожаю и горячо рекомендую.
Смотреть Формулу 1 по телевизору невыносимо скучно. Да простят меня фанаты. Но вот от сериала Formula 1: Drive to Survive на Netflix я не могу оторваться. Недавно как раз вышел 5-й сезон.
Для меня сериал даже не столько про зрелищный автоспорт, сколько про людей и команды, которые в нём работают. Я заряжаюсь их энергией, упёртостью, уверенностью в себе, учусь у них. Иногда даже записываю цитаты, например: “Великие проявляются в момент наивысшего напряжения”.
Формула 1, возможно, самый конкурентный спорт в мире. 20 гонщиков, которых в раннем детстве отбирают крупнейшие автоконцерны и вкладывают десятки миллионов долларов в их развитие. Причем многие из них родились в обычных семьях. Тот же Льюис Хэмилтон, отец которого работал на трёх работах, чтобы талант сына не пропал.
Психика пилотов выдерживает сумасшедшее давление. Нужно регулярно выжимать максимум скорости и приносить очки команде; нужно не разбить болид, который стоит сотни миллионов долларов; нужно не разбиться самому; нужно быть одновременно эгоистичным “убийцей” и командным игроком.
Netflix божественно создают из этого драму. Даже в последнем сезоне, где со стороны, казалось бы, ничего интересного не происходит.
Обожаю и горячо рекомендую.
Netflix
Watch Formula 1: Drive to Survive | Netflix Official Site
Drivers, managers and team owners live life in the fast lane — both on and off the track — during each cutthroat season of Formula 1 racing.
👍5❤2
Амбиции – непростая штука
Высокие ожидания имеют свойство иногда не случаться. И чем выше планка, тем сильнее страдание, когда терпишь поражение. Особенно если привык первый делом искать причину провала в себе. Каждый раз это огромный удар по самооценке, потеря веры в себя и гармонии с миром.
Как бы научиться это переживать безболезненно? По буддизму все страдания происходят от страстей. Так может нужно от них отказаться. Отпустить себя и не ставить высокие цели, не желать большего, не мечтать.
Года три назад попробовал жить, руководствуясь этой философией. Это было ужасное время, худшее в жизни. Спустя год нашёл себя в состоянии полного безразличия, апатии, отсутствия энергии, непонимания себя (отдельная история, как выбирался из этого).
Оказалось, что отказаться от амбиций ещё хуже. Амбиции – это топливо, на котором работает стремление реализовать внутренний потенциал. Они дают жизни смысл. Когда есть цель, появляется способность перестраивать свой разум, дисциплинировать себя, учиться, окружать себя людьми, которые умнее и успешнее.
Тогда какое противоядие?
Благодарность миру и себе. От меня не зависит то, какие карты сдает мне мир. От меня зависит только то, как я этими картами распоряжаюсь. Раздала ли жизнь кому-то карты получше? Наверняка. Но лучше играть той колодой, которую мне сдали, чем сокрушаться из-за карт, которых у меня не было.
Мог ли я распорядиться своими картами лучше? Конечно, да. Но если я не победил в этот раз, разве это значит, что дальше играть нет смысла? На самом деле партия продолжается, и хотелось бы играть её как можно дольше.
По правде говоря, карты то у меня потрясающие: здоровье, ум, заботливая семья, любовь, классные друзья и близкие, интересная работа, хорошая карьера, возможность жить в разных странах, путешествовать и открывать новое. И на самом деле в этом есть и доля моих стараний. Они привели меня сюда и я благодарен себе за них.
Немного отдохнул и погнали играть дальше.
Высокие ожидания имеют свойство иногда не случаться. И чем выше планка, тем сильнее страдание, когда терпишь поражение. Особенно если привык первый делом искать причину провала в себе. Каждый раз это огромный удар по самооценке, потеря веры в себя и гармонии с миром.
Как бы научиться это переживать безболезненно? По буддизму все страдания происходят от страстей. Так может нужно от них отказаться. Отпустить себя и не ставить высокие цели, не желать большего, не мечтать.
Года три назад попробовал жить, руководствуясь этой философией. Это было ужасное время, худшее в жизни. Спустя год нашёл себя в состоянии полного безразличия, апатии, отсутствия энергии, непонимания себя (отдельная история, как выбирался из этого).
Оказалось, что отказаться от амбиций ещё хуже. Амбиции – это топливо, на котором работает стремление реализовать внутренний потенциал. Они дают жизни смысл. Когда есть цель, появляется способность перестраивать свой разум, дисциплинировать себя, учиться, окружать себя людьми, которые умнее и успешнее.
Тогда какое противоядие?
Благодарность миру и себе. От меня не зависит то, какие карты сдает мне мир. От меня зависит только то, как я этими картами распоряжаюсь. Раздала ли жизнь кому-то карты получше? Наверняка. Но лучше играть той колодой, которую мне сдали, чем сокрушаться из-за карт, которых у меня не было.
Мог ли я распорядиться своими картами лучше? Конечно, да. Но если я не победил в этот раз, разве это значит, что дальше играть нет смысла? На самом деле партия продолжается, и хотелось бы играть её как можно дольше.
По правде говоря, карты то у меня потрясающие: здоровье, ум, заботливая семья, любовь, классные друзья и близкие, интересная работа, хорошая карьера, возможность жить в разных странах, путешествовать и открывать новое. И на самом деле в этом есть и доля моих стараний. Они привели меня сюда и я благодарен себе за них.
Немного отдохнул и погнали играть дальше.
❤22👏2🙏1🌭1
Ищу маркетологов на страны Африки
C конца марта я перешёл в Yango отвечать за маркетинг в Африке. Сегодня сервис работает в 40 крупнейших городах Ближнего Востока, Африки, Европы, Латинской Америки. В Африке Yango доступен в 10 странах и планируются новые запуски.
Сейчас мы реструктурируем команду и ищем сильных менежеров по маркетингу, которые смогли бы возглавить работу в нескольких странах. Я ищу как минимум 2-3 человек, а ещё есть позиции в регионах LATAM и MENA.
Нужно будет летать в командировки, искать источники роста сервиса, изучать целевую аудиторию, тестировать самые разные рекламные инструменты, запускать рекламные кампании, координировать работу локальных специалистов.
Почему это невероятный опыт. Во-первых, это редкая возможность заниматься международным маркетингом в большой технологической компании. Во-вторых, Африка сильно расширяет представления о маркетинговых инструментах и их эффективности. Мы каждый день опровергаем фразу: “Маркетинг, он и в Африке маркетинг”. Сегодня Африка – один из самых драйвовых регионов с точки зрения развития и конкуренции международных сервисов. В-третьих, мы даём возможность работать удаленно, в одном из наших международных офисов или в Москве.
🔗 Подробное описание вакансии
Писать можно мне сразу в личку @borilyaa
C конца марта я перешёл в Yango отвечать за маркетинг в Африке. Сегодня сервис работает в 40 крупнейших городах Ближнего Востока, Африки, Европы, Латинской Америки. В Африке Yango доступен в 10 странах и планируются новые запуски.
Сейчас мы реструктурируем команду и ищем сильных менежеров по маркетингу, которые смогли бы возглавить работу в нескольких странах. Я ищу как минимум 2-3 человек, а ещё есть позиции в регионах LATAM и MENA.
Нужно будет летать в командировки, искать источники роста сервиса, изучать целевую аудиторию, тестировать самые разные рекламные инструменты, запускать рекламные кампании, координировать работу локальных специалистов.
Почему это невероятный опыт. Во-первых, это редкая возможность заниматься международным маркетингом в большой технологической компании. Во-вторых, Африка сильно расширяет представления о маркетинговых инструментах и их эффективности. Мы каждый день опровергаем фразу: “Маркетинг, он и в Африке маркетинг”. Сегодня Африка – один из самых драйвовых регионов с точки зрения развития и конкуренции международных сервисов. В-третьих, мы даём возможность работать удаленно, в одном из наших международных офисов или в Москве.
🔗 Подробное описание вакансии
Писать можно мне сразу в личку @borilyaa
🔥19🌭3🦄3❤2👍2
Месяц в России
В апреле впервые вернулся в Москву с тех пор как улетел в конце сентября. Весь путь из аэропорта захлёстывала ностальгия.
Улицы и дома по пути напоминали истории про друзей, про молодость, про студенчество, про первую работу, про хобби и увлечения, про свиданки, про квартиру. Когда проходил турникеты в офисе, чувствовал себя, как будто возвращаюсь в школу после летних каникул.
Никогда не испытывал таких эмоций к Москве. До прошлого года Москва была для меня домом, лучшим местом на Земле. Тут было интересно работать, тут были близкие по ценностям люди, мы строили по-настоящему большие и важные вещи. Не хотелось ни в Европу, ни в Штаты, ни в один любой другой город в мире, хоть и была возможность рвануть.
Теперь я тут месяц, но всё равно чувствую себя гостем. Увиделся с немногими оставшимися друзьями, с семьёй, походил в опустевший офис, продал мотоцикл, потусил в барах и ресторанах, погулял по центру и между берёзок.
Хочется когда-нибудь снова здесь почувствовать дом. Чтобы тут росли и учились дети, чтобы рядом были близкие и друзья, чтобы мы ощущали свободу и верили в светлое будущее, чтобы вместе строили что-то большое и важное.
Этот день обязательно наступит. А пока разум зовёт ехать дальше.
В апреле впервые вернулся в Москву с тех пор как улетел в конце сентября. Весь путь из аэропорта захлёстывала ностальгия.
Улицы и дома по пути напоминали истории про друзей, про молодость, про студенчество, про первую работу, про хобби и увлечения, про свиданки, про квартиру. Когда проходил турникеты в офисе, чувствовал себя, как будто возвращаюсь в школу после летних каникул.
Никогда не испытывал таких эмоций к Москве. До прошлого года Москва была для меня домом, лучшим местом на Земле. Тут было интересно работать, тут были близкие по ценностям люди, мы строили по-настоящему большие и важные вещи. Не хотелось ни в Европу, ни в Штаты, ни в один любой другой город в мире, хоть и была возможность рвануть.
Теперь я тут месяц, но всё равно чувствую себя гостем. Увиделся с немногими оставшимися друзьями, с семьёй, походил в опустевший офис, продал мотоцикл, потусил в барах и ресторанах, погулял по центру и между берёзок.
Хочется когда-нибудь снова здесь почувствовать дом. Чтобы тут росли и учились дети, чтобы рядом были близкие и друзья, чтобы мы ощущали свободу и верили в светлое будущее, чтобы вместе строили что-то большое и важное.
Этот день обязательно наступит. А пока разум зовёт ехать дальше.
💔32❤16🔥8❤🔥2👎1
31
Неделю назад исполнилось 31. Год с одним чемоданом закончился. Мы, наконец-то, осели в ОАЭ, оформили все документы, нашли и обустроили новый дом, организовали быт, поженились и снова можем планировать будущее на несколько лет вперёд, а не на два месяца.
Не думал, что так сложно заново выстраивать жизненные опоры: семью, карьеру, дом, круг общения. При этом сейчас точно самый удачный возраст для таких изменений. Уверен, что через много лет, именно этот момент мы будем вспоминать как поворотный для всей жизни.
Сейчас мысли обрели форму, идеи оформились в концепции. Поэтому хочется ими делиться. Буду рассказывать про переезд, про жизнь в Дубае, про маркетинг и рекламу в ОАЭ, про работу с людьми с Ближнего Востока, из Африки и Латинской Америки. Про то, как меняются мои жизненные и профессиональные принципы в новой среде.
Классный возраст, чтобы начать с чистого листа!
Неделю назад исполнилось 31. Год с одним чемоданом закончился. Мы, наконец-то, осели в ОАЭ, оформили все документы, нашли и обустроили новый дом, организовали быт, поженились и снова можем планировать будущее на несколько лет вперёд, а не на два месяца.
Не думал, что так сложно заново выстраивать жизненные опоры: семью, карьеру, дом, круг общения. При этом сейчас точно самый удачный возраст для таких изменений. Уверен, что через много лет, именно этот момент мы будем вспоминать как поворотный для всей жизни.
Сейчас мысли обрели форму, идеи оформились в концепции. Поэтому хочется ими делиться. Буду рассказывать про переезд, про жизнь в Дубае, про маркетинг и рекламу в ОАЭ, про работу с людьми с Ближнего Востока, из Африки и Латинской Америки. Про то, как меняются мои жизненные и профессиональные принципы в новой среде.
Классный возраст, чтобы начать с чистого листа!
❤44🎉12👍2⚡1🥰1
Игра на победу
Лучшее, что мне встречалось на тему стратегии, это книга Алана Лэфли и Роджера Мартина “Игра на победу”.
Лэфли – легендарный СЕО Procter & Gamble, который в 2000-х поднял продажи P&G в два раза, прибыль — в четыре раза, стоимость компании — более чем на 100 миллиардов долларов, а также вырастил портфель с десяти до двадцати четырех брендов.
В чём суть. Стратегия – это совокупность ответов на вопросы, которые помогают понять компании, что делать, а что нет. Формулировки вопросов и их последовательность авторы называют Strategy Choice Cascade.
Что это за вопросы:
1. What is our winning aspiration?
2. Where will we play?
3. How will we win?
4. What capabilities must we have in place to win?
5. What management systems are required to support our choices?
Обожаю эту книгу за то, насколько просто и логично она декомпозирует очень сложные понятия. Это практический учебник, который интересно читать. С реальными примерами известных брендов, схемами, диаграммами. Вот бы в универах такое преподавали.
Сам уже много лет регулярно использую эту модель в работе, уже даже не задумываясь о ней. Она помогает мгновенно в уме рисовать дерево решений для любого бизнеса, рынка, бренда. Благодаря этой структуре рассказ о том, куда и зачем мы бежим, получается последовательным, логичным и лаконичным.
Прям очень горячо рекомендую, особенно маркетологам.
Лучшее, что мне встречалось на тему стратегии, это книга Алана Лэфли и Роджера Мартина “Игра на победу”.
Лэфли – легендарный СЕО Procter & Gamble, который в 2000-х поднял продажи P&G в два раза, прибыль — в четыре раза, стоимость компании — более чем на 100 миллиардов долларов, а также вырастил портфель с десяти до двадцати четырех брендов.
В чём суть. Стратегия – это совокупность ответов на вопросы, которые помогают понять компании, что делать, а что нет. Формулировки вопросов и их последовательность авторы называют Strategy Choice Cascade.
Что это за вопросы:
1. What is our winning aspiration?
2. Where will we play?
3. How will we win?
4. What capabilities must we have in place to win?
5. What management systems are required to support our choices?
Обожаю эту книгу за то, насколько просто и логично она декомпозирует очень сложные понятия. Это практический учебник, который интересно читать. С реальными примерами известных брендов, схемами, диаграммами. Вот бы в универах такое преподавали.
Сам уже много лет регулярно использую эту модель в работе, уже даже не задумываясь о ней. Она помогает мгновенно в уме рисовать дерево решений для любого бизнеса, рынка, бренда. Благодаря этой структуре рассказ о том, куда и зачем мы бежим, получается последовательным, логичным и лаконичным.
Прям очень горячо рекомендую, особенно маркетологам.
🔥24👍2🏆1
Вложил бы свои деньги?
Работая в корпорациях, иногда теряешь связь с реальностью. Деньги компании становятся просто цифрами в экселе. Перестаешь чувствовать их ценность.
Мне помогает простой приём. Когда нужно спланировать бизнес модель или бюджет. Например, на рекламную кампанию, на запуск нового продукта, на найм сотрудников или агентств.
Так вот, я спрашиваю себя: “Вложил бы свои деньги?” Ответ приходит быстро и интуитивно. Главное спросить честно.
Убеждать других тоже очень помогает. Такие дела.
Работая в корпорациях, иногда теряешь связь с реальностью. Деньги компании становятся просто цифрами в экселе. Перестаешь чувствовать их ценность.
Мне помогает простой приём. Когда нужно спланировать бизнес модель или бюджет. Например, на рекламную кампанию, на запуск нового продукта, на найм сотрудников или агентств.
Так вот, я спрашиваю себя: “Вложил бы свои деньги?” Ответ приходит быстро и интуитивно. Главное спросить честно.
Убеждать других тоже очень помогает. Такие дела.
👍18💯5
Посылать желания в космос
Люблю планировать будущее, писать планы на год. Очень верю в силу самосбывающихся пророчеств. В этом есть какая-то магия, и она работает.
Всю жизнь действительно так получается, что я оказываюсь там, куда мечтал попасть. В отношениях, в семье, в карьере, в месте, в котором живу, в кругу людей, которые меня окружает и т.д.
Почти всегда этот путь извилистый и негладкий, иногда оказываюсь в точке назначения сильно позже или реальность сильно отличается от ожиданий. Но поражает, как часто мечты сбываются.
Новый год – самое удачное время, чтобы мечтать. На январских буду представлять себя через год и думать про такие вопросы:
1. Где я живу со своей семьей?
2. Какие у меня отношения с близкими?
3. Чем я занимаюсь?
4. Кто меня окружает?
5. Куда я путешествовал?
6. Что нового я попробовал?
7. Что я умею и чему научился?
8. Что изменилось во мне?
Главное – без надрыва и излишнего достигаторства. А ещё обязательно напишу прям текстом. Недавно читал свои прошлогодние запросы в космос и удивился, что большая часть списка в итоге случилась. Иногда читать мило и смешно. Иногда улыбаюсь своей наивности.
Оказалось, что первое такое письмо я написал ещё в школе. Смотрите как забавно! Каракули и проколы на листе предположительно от моей сестры Маши, которой тогда было 3 года.
С Новым годом! Давайте мечтать🎄
Люблю планировать будущее, писать планы на год. Очень верю в силу самосбывающихся пророчеств. В этом есть какая-то магия, и она работает.
Всю жизнь действительно так получается, что я оказываюсь там, куда мечтал попасть. В отношениях, в семье, в карьере, в месте, в котором живу, в кругу людей, которые меня окружает и т.д.
Почти всегда этот путь извилистый и негладкий, иногда оказываюсь в точке назначения сильно позже или реальность сильно отличается от ожиданий. Но поражает, как часто мечты сбываются.
Новый год – самое удачное время, чтобы мечтать. На январских буду представлять себя через год и думать про такие вопросы:
1. Где я живу со своей семьей?
2. Какие у меня отношения с близкими?
3. Чем я занимаюсь?
4. Кто меня окружает?
5. Куда я путешествовал?
6. Что нового я попробовал?
7. Что я умею и чему научился?
8. Что изменилось во мне?
Главное – без надрыва и излишнего достигаторства. А ещё обязательно напишу прям текстом. Недавно читал свои прошлогодние запросы в космос и удивился, что большая часть списка в итоге случилась. Иногда читать мило и смешно. Иногда улыбаюсь своей наивности.
Оказалось, что первое такое письмо я написал ещё в школе. Смотрите как забавно! Каракули и проколы на листе предположительно от моей сестры Маши, которой тогда было 3 года.
С Новым годом! Давайте мечтать
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13🔥4☃3