Мой золотой возраст

Кажется, я официально перестал быть «молодым преподавателем». В России — это до 39 лет. Теперь — новый статус, новые ощущения.

И вот что вдруг стало заметно: многие мои знакомые и друзья стали экспертами. Не просто «разбираются», а прям топы своих индустрий. А те, на кого мы равнялись 20 лет назад, теперь на пенсии, ушли в преподавание или живут в своё удовольствие. Не умаляя их значимости — просто они вышли из операционки. А мы — остались. Сильные, опытные, на пике формы.

Сорокалетние — на вершине пищевой цепочки. В рынке. Всё умеем. Удивить сложно. Работать можем. Энергия есть. А главное — никому уже ничего не надо доказывать. Можно просто жить и превращать опыт обратно в деньги. И в удовольствие.

Золотое время — это с 40 до 50. Ты уже не ищешь себя — ты и есть тот самый эксперт, к которому идут крупнейшие компании и самые сложные клиенты за советом.

Вот примеры из личного:
— В этом году защищаю кандидатскую по экономике. Зачем? Да просто потому что могу. Пишется легко, выступления привычные, научные статьи — на автомате.
— Среди клиентов — только флагманы. В феврале одновременно провёл стратегическую сессию для Ozon и сделал аудит сайта Wildberries. Ну а кто ещё это будет делать?
— Выпустил рейтинг российских вузов, обучающих маркетингу и рекламе — опубликован на сайте АКАР.
— Два учебника на выходе: по подбору персонала и интернет-маркетингу. Статьи, пособия, профили в eLibrary и Web of Science.
— Деньги, бизнесы, дети, машины, путешествия — всё уже есть. Как будто перепробовал всё меню — теперь можно выбирать то, что действительно нравится.

Главное — здоровье. Оно, конечно, в последние 20 лет обменивалось на опыт. Сейчас пора совершить обратный обмен. Глупые волосы покинули умную голову!

Короче, золотой возраст — это не про ностальгию и не про закат. Это когда ты — в лучшей версии себя. Всё знаешь, всё можешь. Добро пожаловать. Мне 40. И следующие 10 лет я планирую отжигать 🔥

Меня официально пригласили посетить Бангладеш c 13 по 20 июня. Организатор визита — Bangladesh Tourism Board при Министерстве гражданской авиации и туризма. Считают, что мой опыт и профессиональное влияние могут помочь представить страну как туристическое направление — в том числе для российской аудитории. Буду соответствовать. Программа насыщенная: достопримечательности, музеи и побережье Бенгальского залива.

Бангладеш — направление неочевидное. По данным национального туристического совета, страну ежегодно посещает около 650 тысяч иностранных туристов. Это скромный показатель по меркам Юго-Восточной Азии: например, Вьетнам принимает более 12 млн, а Таиланд — свыше 25 млн человек. Основной поток — региональные гости, прежде всего из Индии. Страна делает ставку на развитие туризма как части новой экономической политики и активно продвигает своё культурное и природное наследие.

Российских туристов в Бангладеше практически нет — менее 300 человек в год. Причины — отсутствие прямых авиасообщений, визовые сложности, низкий уровень узнаваемости страны, а также нестабильная информационная повестка. При этом формальных ограничений для россиян нет.

По словам моей школьной подруги, прожившей в стране несколько лет, Бангладеш сталкивается с комплексом инфраструктурных и культурных вызовов: перегруженные дороги, ограниченный выбор комфортных отелей, высокая стоимость размещения при невысоком уровне сервиса. Национальная кухня — крайне острая и мало адаптирована под иностранцев, алкоголь в свободной продаже отсутствует, а особенности религиозной культуры требуют аккуратного поведения и соблюдения местных норм. Развитие туризма здесь — не только про логистику, но и про длительную работу с восприятием: и со стороны местных жителей, и со стороны потенциальных туристов.

По программе Familiarization Tour Bangladesh в страну приедут представители медиа, инфлюенсеры, специалисты по международному туризму и рекламе со всего мира. Буду среди них. Всё, что увижу — подробно покажу и расскажу.

Галя, у нас отмена!

Утром наша делегация, направлявшаяся в Бангладеш, прибыла в аэропорт. Однако из-за обострения конфликта на Ближнем Востоке закрыто воздушное пространство над Ираном. Рейсы, проходящие через этот маршрут, в том числе в направлении стран Персидского залива, временно приостановлены или перенаправлены.

Прямых рейсов из России в Дакку практически нет — основная логистика строится через хабы в ОАЭ и Катаре. Наш визит, где была запланирована плотная программа и итоговая пресс-конференция, решено отложить.

Дорогие друзья,
Нужна небольшая помощь! Провожу маркетинговое исследование для Росатома, а точнее — для музея АТОМ на ВДНХ.

Первый этап — качественное исследование — уже завершён: опросили посетителей и тех, кто ещё не был в музее, сформировали гипотезы, которые теперь проверяем количественным исследованием (анкетированием). Очень важно мнение каждого из вас!

Пожалуйста, пройдите короткий опрос по ссылке ниже, займёт всего около 5 минут. Заодно узнаете, чем именно я занимаюсь как маркетолог: формирую маркетинговые и рекламные стратегии на основе анализа рынка и потребителей.

Особенно важно мнение мужской части аудитории — зачастую мужчины менее активны. Также приглашаю тех, кто бывает в Москве редко или не бывает вовсе. В анкете есть вопросы для всех!

Проект действительно интересный: это самый технологичный музей России!

Буду также благодарен, если поделитесь ссылкой с друзьями и близкими — это поможет получить более точные и полезные результаты. Заранее спасибо!

👉 Ссылка на опрос: https://forms.gle/AntJYA49hv3bJnJp9

🔥 Друзья, у меня для вас небольшой подарок!

Как вы знаете, я давно занимаюсь продажей чая нашей фабрики Tea Leaf. Последние годы продаём через маркетплейсы. Там есть один нюанс — платное хранение: если товар не продался за 120 дней, то дальше его хранить дороже, чем просто раздать.

А тут ещё и комиссии в категории у Ozon выросли с 7% до 17%, поэтому некоторые позиции «зависают».

Так вот, есть редкий для российского покупателя сорт — Масала 🫖
Это классическая индийская смесь: чёрный чай + специи — кардамон, корица, имбирь, чёрный перец, гвоздика. Получается согревающий пряный вкус — идеально на осень и зиму.

👉 Полная ссылка на Ozon: https://www.ozon.ru/product/masala-chay-100g-indiyskiy-chernyy-chay-masala-so-spetsiyami-i-travami-312369949/

💰 Цена сейчас символическая — 207 руб. за 100 г (с Ozon Картой). Это в 3 раза дешевле себестоимости — по сути, вы оплачиваете только логистику и комиссию.

📦 На складе осталось всего 82 пачки — думаю, разойдётся за 3–5 дней.

⚡ Как заваривать (по-простому):
— 1 чайная ложка на кружку.
— Залить кипятком, настоять 5 минут.
— Можно добавить молоко и сахар/мёд — и получится «тот самый индийский чай Масала».

Вкус — густой, пряный, согревающий, с лёгкой сладостью специй. Отлично подходит и утром, и вечером, если хочется чего-то необычного. Отзывы 4,8 из 5. Плохого не посоветую!

Сегодня 100 лет моему родному городу — Оха 🎉

На самом севере Сахалина есть город, где я родился и вырос — Оха.
Здесь учился в школе до 9-го класса, потом — в лицее на программиста, поступил на выездной приёмной комиссии в ТОГУ. Тут же окончил музыкалку и собрал свою первую рок-группу «Спектр». Здесь научился играть в шахматы, а во дворе рядом встретил свою будущую жену. До сих пор среди моих лучших друзей много охинцев.

Оха всегда была «нефтяной столицей» — вокруг города качают вышки. Но для меня это прежде всего детство. Холодное Охотское море, даже летом ноги сводит от холода. А вот бухты и озёра тёплые, туда мы ходили купаться чуть ли не каждый день. Больше всего любили озеро Светлое — из него идёт вода для города. Ещё ходили с ведёрками за черникой и голубикой прямо со двора без взрослых. Сначала наедались, а потом собирали в вёдра. Иногда по окраинам города ходят медведи.

Зимой снега очень много. Жили на первом этаже, окна всегда заметало. Можно прыгать в сугробы прямо с пятиэтажек. Морозы тут мягче, чем в Хабаровске, но всё равно все ходят в шапке-ушанке и в двойных штанах.

В 90-е рыба была главной едой. Я наелся на всю жизнь — жареной, пареной, солёной, копчёной, котлет и пельменей из рыбы, ухи. Мама пекла блины на икре: толкла икру и использовала её вместо яйца. Поэтому долгое время блины у меня ассоциировались с рыбным вкусом — обычные попробовал гораздо позже.

Пережили Нефтегорское землетрясение: в самой Охе было 7,5 баллов. Дома не рухнули, но многие потрескались, и их потом разобрали. Целый месяц жили в сквере перед домом, а многие уезжали — меняли квартиры на билеты до Москвы.

Сегодня в Охе живёт всего 19 888 человек (в 1992-м было 37 тысяч). Город входит в число 129 малых городов России, которые могут исчезнуть. Но для меня — это место, которое сформировало меня. Мечтаю съездить снова. Последний раз был в 2005 году.

Оху ли не любить? ❤️

Новый кровавый тренд 🩸

Заказчики на сайты и ПО перестали сами писать ТЗ — проще накидать «что хочу», а ИИ уже выдаст 100-страничную простыню. Особенно в госконтрактах: там чем длиннее документ, тем солиднее он выглядит.

Исполнители тоже не лыком шиты. Кто в здравом уме будет это читать? Скормил ИИ — и вот тебе краткий выжим, прикидка трудозатрат и готовое КП.

В образовании то же самое. Студенты штампуют курсовые и дипломы через ИИ. Преподаватели, чтобы не утонуть, проверяют их тоже через ИИ.

В итоге — ИИ пишет, ИИ проверяет. Состязание уже не между людьми, а между промтами. Кто точнее сформулировал запрос — тот и «победил».

А для экспертов это выглядит жутко. Как будто тумбочка спорит с чайником о высоких материях. И кровь течёт из глаз.

Что происходит с высшим образованием?

Всё больше оно похоже на цирк 🎪. Не потому что там нет знаний или умных людей, а потому что сам процесс перестал быть нужен рынку. Все учатся «для галочки», а диплом превратился в ритуал вместо социального лифта.

В самом начале знание передавалось от родителей к детям. Потом — книги. Позже — университет, где преподаватель становился проводником в мир науки. Потом появился интернет, и туда быстро оцифровали все знание человечества. Но за 35 лет сеть превратилась в помойку: нельзя получить структурированные, верифицированные знания под конкретную задачу.

И вот появился ИИ. Можно получить ответ уровня доктора наук в любой сфере — сразу, с нужной глубиной и под твой контекст. Я пока не вижу области, где ИИ уступал бы среднестатистическому преподавателю. Он работает как компаньон: уточняешь вводные, докидываешь данные экспериментов — и двигаешься дальше по задаче.

На этом фоне университеты работают на воспитание и социализацию: патриотизм, нетворкинг, общение. Полезные вещи, но это не образование в классическом смысле. Вся система резко упрощается: в школах говорят, что высшее теперь не обязательно, идите в колледжи; в вузах квоты ограничивают набор; рынок требует «синих воротничков», а «белых» автоматизирует и сокращает. Технологический прогресс подталкивает: чтобы нормально жить, хватает 20–25 рабочих часов в неделю, и на горизонте — базовый безусловный доход.

На этом фоне мотивации учиться становится всё меньше. Работодателям дипломы не нужны (подробно писал тут). Учиться ради социального лифта смысла нет (разбор здесь). А когнитивные навыки молодёжи объективно снижаются — потому что сложный интеллект системе не нужен, она упрощает лишние функции (мой пост здесь).

В итоге университет утратил монополию на образование. Диплом не нужен. Мотивации учиться нет, ибо диплом перестал быть социальным лифтом. И с точки зрения рынка всё просто: любой работодатель выберет не «диплом», а результат — того, кто делает задачи вместе с ИИ в десять раз быстрее и эффективнее.

Будущее вузов — операционная система продуктивности: учёба через реальные проекты, диплом как внедрение, портфолио важнее резюме, ИИ встроен в каждый шаг. Всё остальное — тупик.

Каждое следующее поколение живёт в большем комфорте, чем предыдущее.

Каждый день сталкиваюсь с разными поколениями — от молодых Z и альфа до старших Х, беби-бумеров и даже молчаливого поколения. Сначала кажется, что у нас одна картинка мира. Но быстро понимаешь: системы ценностей у всех разные. Чтобы самому не путаться, я придумал простую логику — как эти ценности формируются у разных поколений.

Экстремумы вроде войн, революций и катастроф лучше сразу отбросить. Мы говорим не про отдельных людей, а про общий тренд. Тут работает что-то вроде «психоистории» по Азимову: если смотреть на большие массы людей в длинной перспективе, видно закономерности.

Ценности формируются в юности — примерно к 18–20 годам. Потом человек живёт «по накатанной». Для эксперимента возьмём текущее положение дел и посмотрим, какие ценности вырастают у молодёжи. Базовые потребности сильнее всего влияют на подсознание и формируют картину мира. По такому же принципу можно восстановить и логику любого предыдущего поколения.

1. Здоровье. За век продолжительность жизни выросла почти вдвое. На горизонте — биопечать органов и персонализированные вакцины от рака.

2. Еда. Сельским хозяйством управляют дроны и сенсоры, продукты доступны круглый год. Рацион богаче, чем у любого поколения до XX века. На горизонте — искусственное мясо.

3. Социальные потребности. Интернет закрыл вопросы общения, любви, уважения. Две трети планеты уже подключены. На горизонте — глобальный спутниковый доступ в сеть.

4. Продолжение рода. Сегодня помогают заморозка и донорские яйцеклетки. На горизонте — возможность вырастить новые из собственных клеток и редактирование генома.

5. Безопасность. Если не ждать трагедии до конца, всегда можно переехать в любую точку планеты.

6. Финансы. 20 часов в неделю на удалёнке хватает, чтобы закрыть базовые потребности. На горизонте — четырёхдневная рабочая неделя и безусловный доход.

7. Образование. В кармане у каждого уже есть все знания мира и персональный помощник. Я писал об этом в предыдущем посте.

Итого: чтобы жить, новому поколению нужно меньше усилий. Но есть и обратная сторона. Люди меньше привыкают глубоко думать. Мотивация падает: не хотят ни работать, ни строить семью, а многие просто проводят жизнь на диване со смартфоном. Растёт мода на бодипозитив, отказ от искусственной красоты, дауншифтинг и другие формы упрощения. Общество постепенно легитимизирует эту эволюцию.

Что бы я посоветовал родителям? Не создавать детям тепличные условия. Не надо оставлять квартиры «в наследство» — пусть пробуют сами и через труд учатся думать. В крайнем случае такой сценарий: билет в ближайший мегаполис, работа курьером, ипотека — и через время прирастаешь к дивану. Не нравится страна — уезжаешь на Шри-Ланку и там под пальмой в шортах работаешь помогайкой на расслабоне.

В завершении. Общаясь с людьми других поколений, помним: у каждого своя система координат. Относимся к с пониманием — и диалог станет проще, а мир вокруг понятнее.

В прошлом посте разбирали поколение Z и альфа. Спасибо за комментарии — не все согласны с моими тезисами, и это хорошо. Теперь для сравнения посмотрим на старших.

Возьмём поколение Y (миллениалы) — 1981–1996, эпоха «до интернета». Это люди, которые росли, когда комфорт ещё не был по умолчанию. Их система ценностей формировалась в другой среде.

Сразу оговорюсь: усредняю именно по России/СССР, а не по миру — тогда мы жили в разных реальностях. И без частных случаев, например, у меня на Сахалине в 90-е всё было совсем печально.

1. Здоровье. Лекарств меньше, медицина грубее. Инфаркт в 40 — норма. Ценность здоровья максимально высокая.

2. Еда. Полки и карманы пустые. Срабатывает эффект «надо запасать» (и не только про еду). Любовь к «закаткам», холодильникам «под завязку» и привычка доедать. Отлично видно в отелях all inclusive на завтраках.

3. Социальные потребности. Общение офлайн: двор, школа, работа. Авторитет не лайками, а званиями и должностями. Проблем «одиночества и выгорания» в нынешнем виде не было.

4. Продолжение рода. Брак и дети — обязательная норма. Но после развала СССР чаще максимум один ребёнок. Последствия видим сейчас: сильный демографический провал, за 5 лет Россия потеряет 13% трудоспособного населения.

5. Безопасность. Холодная война, перестройка, гопники — постоянная тревога, что «завтра всё рухнет». Кто мог — старается релоцироваться.

6. Финансы. В 90-х ценность денег выросла до абсолюта. Но в голове сидит установка: надо работать и получать зарплату. Даже если можно жить на пассивный доход, большинство всё равно работает. Предпринимательство = бандитизм. Наследства почти не было, поэтому страсть копить, особенно «в бетоне».

7. Образование. Диплом — главный социальный лифт. «Будешь учиться — станешь человеком». Для многих это и сегодня незыблемая истина.

Главный флаг этого поколения: «чем больше бетона, тем лучше». Коллекционируют квартиры, мечта — «5 жилых и 5 нежилых». Это подсознательная константа. При этом продать пару квартир и спокойно жить на эти деньги — не их сценарий. Они будут работать на бетон до конца.

P.S. Зачем я про это пишу. Сейчас мой основной заработок — интернет-реклама. Управляю совокупным рекламным бюджетом около 1 млрд рублей в год. Чтобы эффективно показывать рекламу и добиваться нужных действий, нужно понимать поведенческие паттерны массового покупателя.

🔥 У меня вышла первая международная научная статья в IEEE Xplore — крупнейшей в мире базе научных публикаций по инженерии и IT.
👉 https://ieeexplore.ieee.org/document/11220727

IEEE (читается «ай-трипл-и») — это глобальное сообщество инженеров и учёных, через которое проходят все публикации по электронике, программированию и цифровым системам. Каждую статью читают независимые рецензенты, проверяют формулы, логику и достоверность. В основном там чистая математика, моделирование и вычисления. Мой случай не исключение: букв мало, формул много 😅

О чём статья:
Я математически описал, как запускать цифровые платформы (агрегаторы и маркетплейсы) с минимальным бюджетом. Когда платформа выходит на рынок, возникает классическая дилемма:
— нет продавцов → нет покупателей,
— нет покупателей → не приходят продавцы.

Чтобы запустить процесс, платформы обычно раздают бонусы, кэшбеки и субсидии. Но вопрос в том, как поделить бюджет между сторонами, чтобы достичь критической массы пользователей и не сжечь деньги.

За основу взял несколько классических моделей из работ Каца–Шапиро, Роше–Тироля и Армстронга — именно они описали принципы сетевых эффектов и участия пользователей, но без конкретных уравнений. Дальше наложил свои авторские методики: формализовал условия участия, добавил порог полезности и получил экспоненциальное уравнение, описывающее рост ценности платформы при увеличении числа участников.

После этого сделал численное моделирование — прогнал сценарии распределения бюджета между продавцами и покупателями. Оказалось, что минимум затрат достигается не на крайностях, а при внутреннем балансе: когда стимулируются обе стороны одновременно. Кстати, в России OZON и WB пока не научились это делать.

Отдельно отмечу, что работа была представлена в ветке конференции MLSD’2025 (Москва, Институт проблем управления РАН, 24–26 сентября 2025). То есть выступал на чисто технической конференции, хотя последние пять лет работаю в гуманитарном вузе.

Если кому интересно, вот сама статья

Сегодня Греф и Набиуллина высказались о маркетплейсах.
РБК и Коммерсантъ попросили меня дать экспертные комментарии — отдал им короткую версию, здесь делаю разбор.

Греф заявил что российские маркетплейсы «работают в убыток и за счёт государства», а из-за скидочных схем бюджет «недополучил» 1,5 трлн ₽ налога на прибыль. Логика такая: «вот скидки все, которые они дают, это вообще за наш с вами счёт», площадки раздают скидки и кешбэки так масштабно, что часть прибыли превращается в расходы, а с расходов налог на прибыль уже не платится.

Набиуллина напомнила что «у нас уже есть маркетплейсы со своими финансовыми организациями, которые очень быстро растут» и предложила «конкретизировать некоторые правила недискриминационного доступа на маркетплейсы», начав «с запретов некоторых таких практик, которые явно нарушают эту конкурентную среду». По сути речь как раз о ситуациях, когда один и тот же товар стоит дешевле при оплате «правильной» картой аффилированного банка.

1. История с «недоплаченными 1,5 трлн рублей»
Суть не в «уклонении», а в конструкции скидочных схем, которые в 2025 году стали массовыми. Упрощённо работает так:
— маркетплейс поднимает комиссии → селлеры поднимают цены;
— покупателю показывают глубокую скидку «за счёт платформы»;
— продавцу возвращают часть суммы в виде баллов — формально это доход;
— этими же баллами автоматически оплачиваются комиссия, логистика и другие услуги;
— у продавца в отчётности выручка выше, чем реальные деньги;
— у платформы эти скидки проходят как расходы и снижают налог на прибыль.
Понять, есть ли здесь злоупотребление и какого масштаба, можно только на основе внутренней методологии учёта скидок и бонусов.

2. Собственные банки и «скидки за правильную карту»
Для платформенной модели естественно встроить в экосистему финансовый контур: платежи, кошелёк, кредитование продавцов. С этой точки зрения наличие у маркетплейса своего банка выглядит логично. Проблема начинается там, где доминирующая платформа даёт разную цену на один и тот же товар в зависимости от платёжного средства и фактически использует рыночную силу маркетплейса, чтобы продвигать аффилированный банк. Это уже создаёт асимметрию конкуренции на финансовом рынке. Центробанк как регулятор банков и платёжных систем может в этой части не столько «запретить скидки», сколько запретить разные цены для разных банков и потребовать большей прозрачности таких схем.

Почему вообще растут комиссиси для продавцов

По многим категориям комиссия > 30% (у меня в чае на Ozon было 6%, сейчас 31%). Плюс растут логистика, реклама, штрафы и другие расходы. Фактическая доля платформы в конечной цене более 50%.

По мировым меркам комиссии российских маркетплейсов стоят на верхней границе для товарного e-commerce. В мире мультикатегорные площадки работают примерно на 10–15%, fashion — 20–30%. Наши 25–35% — это уже выше нормы.
Но если смотреть на сервисные платформы — Uber, Booking, App Store — где 20–30% считается стандартом, то российские маркетплейсы пока ещё в рынке.

У маркетплейсов в России закончилась фаза гиперроста. Инвесторы больше не хотят субсидировать рынок. При этом логистика, дата-центры, IT и капитальные затраты растут немного быстрее, чем цены на товары. Хотя инфляция сама по себе увеличивает доход площадки с процентной комиссии, этого уже не хватает. Поэтому повышают и процент, и дополнительные сборы. Теперь платформа будет постепенно снижать соинвест для увеличения рентабельности.

Отдельно ходит версия «теории заговора»: государству нужны дополнительные деньги. Растут налоги, вводится прогрессивный НДФЛ, увеличивается НДС, появился налог на сверхприбыль. На этом фоне логично предположить, что платформы тоже будут платить больше.

Мы в любом случае входим в следующую фазу, где платформы диктуют условия, а продавцы и покупатели под них подстраиваются. Для селлеров происходит «двойной удар»: рост комиссий + новый НДС — в результате замедлился рост новых продавцов.