Посмотрел реальных пацанов, напомнило реальную историю,которая произошла со мной в Хабаровске на втором курсе (2004г.)

В городе Ха не было рок-клубов и разного рода концерты проводили в домах культуры: арендовали зал, привозили аппаратуру, продавали билеты и пиво на входе, организовали минимальную охрану и администрирование.

В один из таких «сейшенов», рок-фестиваль в Доме Офицеров на Портовой, мы играли нашей рок-командой Клондайк. Я по совместительству был ведущим, объявлял команды.

Контингент — неформалы, панки, скинхеды и просто молодежь. Нефоромалов у нас называли «кулинарами» — в центре Ха была кулинария, около которой была постоянная тусовка Нефоров.

Скинхеды как пологается: лысые, с наколками, военные штаны и берцы. Они обычно предпочитали тяжелую музыку. Мы как-то группой играли на фестивале в Оренбурге, и когда местные сказали что пришли скины, мы были спокойны — а у них оказалось скины бьют нефоров, так что в каждом регионе видимо все по разному.

В общем, идет концерт, ближе к полуночи, все разогрелись от рока и алкоголя.

Внезапно с улицы возвращается одна компания — вся в крови.
Потом другая — вся в крови.
Эта ситуация была типовая, значит на улице ждут гопники. Гопники собирались около таких тус и ломали неформалов, видимо развлекались, что было ценного — отжимали.

Скинхеды решили разобраться, пару десятков человек, проходит немного времени — тоже возвращаются все в крови.

Понимаю что дело не ладное. Поднимаюсь на сцену, останавливаю играющую группу и говорю в микрофон: «Там на улице треш, всех подряд ломают. Нас тут 500 человек, пойдем все выйдем и наваляем гопоте».

Весь зал, включая охранников и музыкантов, без лишних слов резко направляется к выходу на улицу. Холодно, ночь, толпа на моральном подьеме. Кто-то из окровавленных — они вот там, за домами.

Толпа идет, немного растягиваясь по пути. Заворачиваем за дом. Там такая картина:
две панельных девятиэтажки, между ними все пространство перекрыто парнями в кожаных куртках с битами, между ними стоит пару машин бамперами друг другу. Примерно 200 человек. Шансов нет.

Один из нашей толпы, пьяный кулинар, бежит на них. Все 500 наших начали замедлять шаг. Наш кулинар добигает и его тут же выключают битой с одного удара. Идем еще медленнее.

Я оказался по центру, иду первый. Ко мне навстречу один из гопоты, примерно моего роста. Мы с ним в паре метре от своих людских стен.

Он резко хватает меня за шиворот и начинает что-то кричать. Не успел договорить, как мой друг Витя, который сегодня работал охранником, вылетает из-за моей спины со стволом и прикладывает его к виску гопника, тоже что-то орет.

Гопник тут же отпускает меня и разворачивается. Вся их толпа в 200 человек тоже разворачивается и резко уходит, машины заводят и тоже резко уезжают. Проходит пару минут — все зрители концерта молча стоят в темном переулке, идет теплый снег.

Продолжаю серию постов о продажах на маркетплейсах.

Создаю новый аккаунт на OZON для нового юридического лица (отдельно потом расскажу, почему так надо делать). При активации аккаунта, внимание, подписывается договор, в котором указаны реквизиты сторон.

Первый месяц идут небольшие продажи параллельно с настройкой самого аккаунта. Не слежу за выплатами от площадки, внутренне уверен, что деньги исправно поступают на расчетный счет.

На второй месяц выручка уже сотни тысяч, и наступает время закупки сырья для производства следующей партии. И тут я обнаруживаю, что два месяца не получаю выплаты от озона за проданные товары.

Тикет в поддержку. Ответ: у вас на аккаунте не активирован расчетный счет в ozon-банке. Стойте, какой озон-банк, у нас нет с ним никаких отношений. Смотрю реквизиты в настройках аккаунта — правда, пишет «откройте счет в ozon-банке».

Пытаюсь поменять реквизиты, а такой функции нет! Пишу в поддержку, как поменять реквизиты, мне говорят, что нужно сделать заявку в озон-банк и поговорить с менеджером. Делаем заявку. Звонит менеджер банка и рассказывает, почему мне нужно открыть у них счет. Посылаю его матом. Поддержка пишет, ждите когда вам откроют возможность поменять реквизиты, смена которых возможна раз в 14 дней.

И вишенка на торте! После смены реквизитов надо ждать следующего отчетного периода для получения выплат.

P.S. Депозиты в банке для физлиц сейчас достигают 18%, т.е. за три месяца можно получить гарантировано 4,5% на свой капитал без каких-либо рисков и телодвижений. У большинства предпринимателей маржинальность гораздо меньше.

Вместе с коллегами написали главу о высшем образовании в сфере рекламы и маркетинга для Российского Рекламного Ежегодника 2023.

В этом году отмечается 145 лет российской рекламе и 30 лет АКАР - главной индустриальной организации. И самое важное - мы рассматриваем кардинальные изменения на рынке, что будет полезно для всех предпринимателей, а также коллег из индустрии.

Электронная версия ежегодника выше 👆

Кадры — ключевая проблема предпринимателей в России

Кажется, что любой бизнес всегда был в поисках талантов, но сейчас особенное время, и вот почему.

Начну с аллегории. Представьте что бабушка вам оставила квартиру в центре Москвы. Вы сдаете ее за 200т.р. в месяц. Будете ли работать менеджером за 150т.р.? Если вас пригласить выйти на работу, то вы попросите не менее 300т.р. зарплаты, так как нет смысла размениваться.

По аналогии уже для всей страны, бабушкиной квартирой являются полезные ископаемые, а работником все ее граждане. Это называется углеродной зависимостью.

Точных цифр углеродной зависимости страны нигде нет, есть прямые нефтегазовые доходы в бюджет (налог НДПИ, 27,28% за 2023 от общих доходов). Между тем оценка Минфина не включает в себя поступления общего характера от нефтегазовой отрасли, которые можно было бы отнести к «расширенным» нефтегазовым доходам, например от налога на прибыль нефтегазовых компаний или НДС в отрасли, и не забываем про тысячи предприятий подрядчиков. Если все посчитать, можем получить около 70-80%.

Теперь следите за руками: страна выкопала ресурсы из земли и продала, фактически получив деньги из воздуха. Эти деньги растеклись по всей экономике через зарплаты, товары и услуги, через бюджетников, военных и чиновников. Это старая, всем известная проблема, частично решавшаяся фондом национального благосостояния.

Теперь добавилась новая проблема: выбывание из экономики миллионов людей участвующих в СВО и ВПК, релокация предпринимателей и высококвалифицированного персонала, бегство трудовых мигрантов. Свободных трудовых ресурсов в стране просто нет, получили самую низкую безработицу за всю историю современной России.

Для понимания цифр: трудовые ресурсы России 91,63 млн. человек (население трудоспособного возраста, включая детей и пенсионеров, занятых в народном хозяйстве). Вычтем военных, силовиков, госслужащих и квазигосударсивегные компании — в малом и среднем бизнесе останется всего 18,3 млн. человек.

Если сложно понять цифры, то представьте что на всю деревню только один мужик, способный «пахать картошку». Еще пример, силиконовая долина в США, все вокруг программисты и инвесторы, а к водопроводчику очередь и он стоит больше топ-менеджера.

В итоге экономика растет за счёт высоких доходов государства от природных ископаемых, эти деньги разливаются через ВПК, импортозамещение и государственных служащих, при этом минимальная безработица за счет исчерпания трудовых ресурсов и как следствие рост зарплат во всех отраслях.

Особенно виден рост зарплат у линейного низкоквалифицированного персонала: водители, разнорабочие, курьеры и грузчики. Когда в новостях читаете что курьеры зарабатывают больше программистов — это не шутки!

По итогу российский частный бизнес проиграл конкуренцию за кадры, теперь нанимать сотрудников просто невыгодно, в любой сфере! Нет такого бизнеса, который отобьет их зарплату.

В продолжение поста про кадры. По этой новости есть три комментария:

1. В этих цифрах не очень корректная методика. Берут нижнюю границу зарплаты в вакансии, но это всего лишь предложение работодателя, не факт, что к ним на это предложение кто-то придет. Нужно оценивать реальные оферы, а этой информации у hh нету.

2. Почему востребованы программисты: в 99% случаев это автоматизация бизнес-процессов, попытки избавиться от части персонала.

3. В этой новости не учтено количество позиций по должностям, скорее всего, одних только сварщиков нужно больше, чем всех ит-специалистов вместе взятых.

Про искусственный интеллект в рекламе

Последнее время управляю огромными бюджетами в Яндекс.Директ. Это позволяет проводить много экспериментов, легко обучать автоматические стратегии.

Рассмотрим ситуацию из категории DIY (товары для дома). Представьте что потенциальный покупатель в поисках шкафа вводит запрос «шкаф» и начинает изучать предложения рекламодателей. Стоит ли показывать рекламу на данном этапе? Вряд ли, учитывая что нашему покупателю нужен месяц чтобы собраться с мыслями, посоветоваться с семьей, определиться с размерами и подождать зарплаты.

Как отделить покупателя в начале пути и того, кто положил свою банковскую карту перед собой и готов покупать прямо сейчас? Напомню, оба этих человека набирают одинаковый запрос.

Ответ прост, нужно обладать большими данными о действиях каждого из них. На основе сотен параметров, пересекающихся между собой, нужно принять решение о показе рекламы за доли секунды. Это может сделать только платформа.

Только вот чтобы обучить стратегию для конкретного рекламодателя нужны сотни состоявшихся конверсий. Тестовый рекламный бюджет в миллионы рублей.

И тут играет новыми красками старая поговорка: «Если у вас нет бюджета на маркетинг, вам лучше устроиться на работу» 🤓

Рынок труда в России в 2024 году (небольшая аналитическая заметка)

Очень интересная ситуация с минимальной безработицей за всю историю страны. Силовой сектор экономики составляет 40% от ВВП. Введены запреты на привлечение мигрантов в ряд отраслей, что привело к шестикратному сокращению их числа за последние 8 лет. Вследствие военных действий около 650 тысяч высококвалифицированных специалистов покинули Россию. Зарплаты курьеров, достигшие отметки 100-200 тыс. рублей в год, теперь конкурируют с зарплатами программистов.

Целевые аудитории и их поведение на рынке:

1. Соискатели: осознали свою силу на рынке труда и диктуют условия. Они перестали активно откликаться на вакансии, требуют удалённую или гибридную работу, а также ежегодную переиндексацию зарплат в соответствии с инфляцией. Среди доступных соискателей большинство не соответствует требованиям работодателей, представляя собой неликвидный актив.

2. Работодатели: далеко не все ещё понимают текущий уровень зарплат, живут старыми цифрами (последние 5 лет платил бухгалтерам по 90т.р., и теперь не верит что они стоят от 150т.р.). Пока ещё удерживают старых сотрудников на старых условиях без существенной индексации, но новых нанять не могут. Часто встречается ситуация что в одном отделе находятся сотрудники на старой зарплате, а новые принимают на зарплату вдвое большую. Если маржинальность бизнеса позволяет держать рыночные зарплаты - то вакансии закрываются, если нет - то найти персонал не могут, вплоть до остановки деятельности.

3. Рекрутеры-фрилансеры: сталкиваются с высокими тарифами HH и отсуствие кандидатов. Пытаются найти варианты более дешевых контактов соискателей.
На данный момент слабо автоматизированы, работают в эксель-таблицах.

4. Job-борды: доминирует HH, контролируя большую часть рынка. В 2023 году компания показала значительный рост выручки до 26,95 млрд рублей с 16,74 млрд рублей годом ранее, что составляет увеличение на 61%. Чистая прибыль HeadHunter выросла на 236,3% до 12,41 млрд рублей за 2023 год, сравнимо с 3,69 млрд рублей в 2022 году. Платформа активно развивается, регулярно вводит новый функционал и запускает дополнительные сервисы для соискателей и работодателей. Деньги льются рекой, даже запустили свою соц.сеть, которая никому не нужна.

Из личного наболевшего:
Острая проблема с линейным персоналом. Как пример, постоянно сталкиваемся с такими ситуациями:
— Работодателю звонит колл-центр и предлагает помощь в закрытее IT-вакансий, а работодатель говорит “это мы и сами закроем, помогите с кладовщиками”.
— Запускаем рекламу, пишем что занимаемся квалифицированным персоналам. На самом сайт пишем что НЕ занимаемся линейкой, перечисляем вакансии с которыми не работаем. Все равно обращаются со словами “нам срочно нужны водители, мы не знаем куда обратится”.

3 октября 2024 года компания «Яндекс» открыла доступ к «Поиску» с помощью нейросети «Нейро» в «Яндекс Браузере» или в приложении «Яндекс с Алисой», а также через страницу ya.ru в сторонних браузерах.

Когда появился искусственный интеллект, зачем тебе искать что-то по совпадению слов — проще описать абстрактно что нужно, и получить ответ. Этот тренд я предсказывал последние 3 года.

Поисковые системы явно понимают тренд, и чтобы не терять пользователей, внедряют это к себе в поиск. Первым из поисковиков это сделал bing — его мировая доля совсем крошечная, терять нечего, а после внедрения получили хороший буст. Пришла очередь Яндекса, ждем google.

Технически можно констатировать закат эпохи поисковых запросов. Сначала поиск потерял коммерческие запросы — пользователи ушли в агрегаторы и маркетплейсы. Теперь информационные запросы превращаются в чат с искусственным интеллектом.

Со временем мы увидим небольшой откат, так как бренды будут уходить из агрегаторов, а авторы перестанут писать уникальный контент. Потом следующий виток, после которого аудитории разделятся — массмаркет станет агрегирован, а уникальные товары и контент останутся для элитного сегмента. Окончательно забудем поиск с появлением универсального 3d-принтера и настоящего цифрового интеллекта.

Интересный слайд с презентации hh для инвесторов

Из-за демографического кризиса в ближайшие 5 лет потеряем 5млн. человек в возрасте от 20 до 39лет. (13% от текущего объема в млн. человек)

Если взять самый лакомый возраст на рынке, то численность граждан в возрасте от 30 до 39 лет снизится к 2030 году на 7,2 млн человек. Это возраст, когда достигается высокая производительность, а работник максимально склонен к технологическим новациям.

Выводы здесь следующие:
Предпринимателям стоит развивать бизнесы с низкой долей ФОТ, к лучше вообще без людей. Если бизнес уже работает — то нужно вкладываться в автоматизацию. Ну или искать очень маржинальные ниши, чтобы платить зарплаты сверх рынка.

P.S.
18000 руб. средняя стоимость одного найма в 2023г.
2 из 3 сотрудников готовы менять работу каждый год.

Перечитал сборник лучших постов Аркадия Морейниса, вот несколько идей, что достойны повторения на мой взгляд:

1. Предприниматель vs. хобби
Предприниматель — это тот, кто горит целью, но сам процесс его изматывает. Хобби — это когда ты кайфуешь от процесса, но у тебя нет четкой цели. А если твоя работа — это однообразие и отсутствие целей? Тогда ты становишься офисным планктоном, который ни туда, ни сюда. Когда задача не вдохновляет, бизнес не двигается вперед.

2. Риск — это следствие, а не причина
"Риск — это не причина, а следствие того, что ты делаешь." Риски не должны быть движущей силой. Зачем рисковать ради риска? Лучше, если каждый риск будет подкреплен четкой целью и пониманием того, зачем ты это делаешь. Если риск — самоцель, то это уже не предпринимательство, а авантюризм.

3. Профессионализм не масштабируется
Все время слышим: «Нужен профессионал!» Да, он важен, но профессионализм — это не то, что можно масштабировать. Невозможно построить бизнес, основанный только на профессионалах. Важны процессы, команды, инновации. Если ты только ищешь лучших сотрудников, а не оптимизируешь процессы, роста не будет.

4. Как создать успешный продукт?
Создание успешного продукта — это как написание увлекательной истории. Не важно, что ты создаешь, важно, как ты это преподнесешь. Продукт должен быть не просто «лучше», а другим — уникальным. Когда ты научишься мыслить как рассказчик, а не просто как создатель, твой продукт начнёт выделяться.

5. Как увеличить прибыль?
Самый простой способ:
— Дать каждому сотруднику возможность участвовать в создании продукта.
— Создать здоровую конкуренцию внутри команды за участие в процессе.
— Продвигать тех, кто реально делает лучшие продукты.
Когда сотрудники чувствуют свою причастность и видят, что их усилия реально влияют на результат, бизнес начинает расти.

6. Образование как предпринимательство
Мы привыкли к старой парадигме образования: сначала учат, потом ты что-то сделаешь. Но почему бы не сделать по-другому? Начни делать, а мы тебе поможем! Учиться — это не процесс до или после, а процесс параллельно с действием. Результаты важнее теории.

7. Делегирование
Если ты не даешь людям свободы в принятии решений, ты не делегируешь, а просто перекладываешь ответственность. Делегирование — это дать возможность ошибаться и учиться. Это ключ к росту, потому что ты не сможешь сделать все сам. Делегирование без контроля — это не делегирование, а выгорание.

ИТОГО: Успех компании зависит не от уникальных идей, а от способности создавать правильные процессы, делегировать и адаптировать уже существующие решения.

Про стартапы

С 2018 года в нашем учебном центре «ТопЭксперт» я начал преподавать интернет-маркетинг в формате стартап-проектов. Всё уместилось в два листа задания: придумать продукт или услугу, определить целевую аудиторию, выстроить карту пути клиента (CJM), провести маркетинговые исследования (конкурентный анализ, анализ рынка, SWOT), сформировать УТП и рекламные гипотезы. Далее — сделать лендинг, запустить рекламу, проанализировать результаты, посчитать ROI и, при необходимости, повторить цикл. По окончании курса мы проводили защиты проектов и записывали лучшие кейсы на видео.

В 2020 году стал давать такое же задание студентам в вузе. Масштабы были разные — от потоков в 300 человек до небольших групп, и среди них бакалавры, магистры, очники, заочники. С каждой итерацией я добавлял лучшие примеры в файл задания: к двум страницам с описанием и ссылками на теорию добавилась третья страница с реальными кейсами. В 2023 году министерство образования ввело KPI по развитию стартапов, и студенты стали защищать дипломы в формате «стартап как диплом». Я возглавил университетский стартап-клуб, отбирал и сопровождал проекты, защищаться можно было как одному, так и в команде.

Параллельно я применял тот же подход для заочников на учебной практике. По учебному плану нужно дать им производственное задание, выполнимое дистанционно. Формат стартап-проекта подошёл идеально. Потоки в сотни человек каждый семестр.

Летом 2024 года организовал всероссийский студенческий фестиваль стартапов. Так же прошёл повышение квалификации для преподавателей в МИРБИС по программе «Управление стартап-проектами».

В итоге накопился некий опыт после нескольких тысяч стартапов. Есть видео сотен лучших из них. Многие проекты во время обучения получили неплохую прибыль. Одна подопечная заняла второе место в программе «Я В ДЕЛЕ».

Самое интересное — выводы:

1. У молодых ребят нет «больших» идей — всё крутится вокруг собственных услуг или хендмейд-товаров. А если и появляется что-то новое, то чаще всего оказывается невоплотимым на практике. Пока не видел ни одного проекта, в которой мне бы захотелось вложить деньги.

2. Мотивации «делать бизнес и зарабатывать» не наблюдается.

3. При этом учебный процесс получается отличный: обратная связь очень хорошая. Когда показываю лучшие проекты на видео следующим потокам, студенты начинают копировать этот шаблон. Тем самым они подтягиваются по уровню и стремятся повторить лучшие практики.

Почему же отсуствует мотивация?

Поколение Y (миллениалы), дети 80-90-х, росли в родительских «хрущевках», и социальным лифтом было либо «гоп-стоп», либо предпринимательство. А современные молодые люди, 18-25 лет, зачастую обеспечены родительскими ипотеками и их ценность — «наслаждаться жизнью».

Про гуманитариев

В комментариях к предыдущему посту вы справедливо заметили: «А может, выборка не та, и не там ищем?!» Однозначно ответить сложно, но давайте взглянем на ситуацию шире, учитывая влияние ЕГЭ и то, с чем нам предстоит жить ближайшие 30 лет.

Сейчас в школах после 9-го класса появились профильные классы. Школьники вынуждены заранее определиться с тем, какие ЕГЭ будут сдавать. По сути, они выбирают направление, в котором предстоит учиться в старших классах. Я делю эти направления на гуманитарные и все остальные. «Все остальные» — это медицинские (биология, химия), инженерные (физика, математика), предпринимательские (математика), ИТ (информатика) и т.п. А что выбирает школьник со слабыми знаниями и низкой мотивацией? Как правило это гуманитарный класс. Часто эти классы называют «медиаклассами», там учат рекламе и маркетингу, а ЕГЭ сдают по обществознанию. Варианты вопросов в виде тестов и можно «натыкать», сложных формул учить не требуется.

Дальше в 10-11 классах для таких всё сводится к умению делать посты для соцсетей и базовым навыкам продвижения. После школы такой выпускник поступает в гуманитарный вуз, ибо только тут примут ЕГЭ по обществознанию. В итоге, в моей выборке студентов (особенно если мы говорим о стартапах), отличников изначально нет.

Возможно, поэтому и с мотивацией к предпринимательству дела обстоят не очень. Хотя интересный момент: когда я давал одно и то же задание студентам разных факультетов, именно рекламисты и маркетологи показывали лучшие результаты. Это объяснимо: они учились работать с информацией и целевыми аудиториями с самого начала.

Но суть не в этом. Из-за системы ЕГЭ мы фактически усилили разделение на «физиков и лириков». И это не лучшая тенденция. Кто из них победит — неизвестно, но хочется, чтобы школа давала базовое, сбалансированное образование, а не вела детей по узкому тоннелю выбора. Ведь чем шире фундамент, тем крепче знания и навыки, которые они будут использовать через 10, 20 и даже 30 лет.

Про дипломы о высшем образовании

Одна из моих компаний — кадровое агентство КСК ЭКСПЕРТ: в команде 50 рекрутеров, и они проводят тысячи собеседований в месяц. За последние три года я ни разу не видел, чтобы работодатели требовали у кандидатов наличие диплома о высшем образовании. Если посмотреть на тексты вакансий, там вообще нет ни слова об образовании — прям ни разу не встречал ничего.

Единственное что вспоминается — ММК (Магнитогорский металлургический комбинат), где при найме программистов наличие диплома позволяло формально указывать определённую должность в трудовой. Но на зарплату и условия работы это никак не влияло.

Есть исключение — государственные организации, где без дипломана некоторые должности не берут. Но мы с ними не сотрудничаем, так что их не рассматриваем.

Как же отбирают кандидатов? Очень просто. Рекрутер задаёт один-единственный ключевой вопрос: «Расскажите о вашем опыте работы». И если соискатель чётко описывает, где он работал и чем занимался, работодатель сразу понимает, подходит человек для конкретной позиции или нет.

🔥 Откуда просмотры?

Если пролистать ленту этого канала, можно заметить интересную особенность: под постами сотни и даже тысячи просмотров, но подписчиков всего 129. Кто же эти люди?

Думаю, это мои студенты, любопытствуют, но не подписываться, контент не заходит. Зато аудитория среднего возраста активно включается в рефлексию.

Чтобы сократить поколенческое расстояние, буду писать на более широкую аудиторию. Начнем с разбора самых популярных слов 2024 года. Исследование Яндекса тут.

🔎 Самые обсуждаемые неологизмы 2024 года:

Докс — это поиск личной информации в интернете для последующего шантажа или других неэтичных действий.

Скуф — мужчина старше 30 лет, который не следит за собой, избегает спорта и любит фастфуд.

Пикми — девушка, которая старается всеми силами заслужить одобрение противоположного пола.

Нормис — человек, ничем особо не примечательный, «среднестатистический».

Вонёнизм — тренд на минимализм, ЗОЖ и самодостаточность, связанный с именем южнокорейской певицы Чан Вонён.

А теперь по предыдущим годам:

2023: Сплитовать, Чиназес, Подкрадули, Квадробика, Сватнуть
2022: Альтушка, Кинн, Гиджил, Анскилл, Конфколл
2021: Поп-ит, Симпл-димпл, Заскамить, Дрейн, Рилс
2020: Локдаун, Ауф, Ковид, Бумер, Падра
2019: Вислово, Фудпорн, Фонк, Глэмпинг, Симп
2018: Слайм, Сквиши, Чуитс, Попсокет, Кринж
2017: Спиннер, Эщкере, Флексить, Чилить, Райзап
2016: Микроблейдинг, Вейп, Дратути, Патимейкер, Рофл
2015: Кек, Крафтовый, Ничоси, Панчлайн, Дрипка

💬 Или ну их, останемся в своем уютном болотце?

Поработал в известной IT-компании, где обещали зарплату больше, чем у программистов!

Работа обернулась фиаско: первым заказом оказался мультизаказ из KFC. Нужно было доставить два заказа, но был взят только один и, конечно, доставлен по адресу второго. В поисках подъезда элитного ЖК кофе из заказа остыл, парковку пришлось оплатить, а неправильно застёгнутое дно сумки пробито — заказ оказался на асфальте. Убытки пришлось компенсировать.

Зато на улице все ребята из СНГ приветствуют как родного и помогают по всем вопросам!

У одной из моих компаний — кадрового агентства КСК ЭКСПЕРТ — уже второй год действует договор с Яндекс.Едой на привлечение курьеров. Проблема в том, что за весь прошлый год нам удалось найти всего около десятка курьеров. Мы пробовали всё: трафик на лендинги, вакансии, холодный поиск, рекламу в телеграм-каналах и ботах, но результат минимальный.

Я никак не мог понять, почему никто не хочет 200к за работу с простым понятным алгоритмом? В новостях уже начали писать, что курьеры зарабатывают больше программистов, до 230-270 тысяч в месяц. Тут ещё в конце года Яндекс поднял вознаграждение до 39к за привлеченного нового курьера, сделавшего всего 5 заказов.

Надо проверять лично. Совместить приятное с полезным: изучить процесс, заработать как курьер и как агентство. Пока было два двухчасовых слота. Оба неудачные — приходилось экстренно завершать с нарушениями. Кто эти узбеки и таджики - киборги?

Процесс регистрации и работы:

1. Регистрация. В приложении проходишь 10-минутную обучалку. Нужен статус самозанятого или ИП, медкнижка необязательна на старте.

2. Экипировка. Едешь в центр выдачи и получаешь знаменитую жёлтую сумку курьера.

3. Выбираешь тип доставки. Пешком, на велосипеде (можно арендовать электровелосипед в приложении) или на авто. Я был на дорогом, красивом и новом авто 😵

3. Слоты. Минимальный слот — 2 часа. Можно начинать в любом месте и в любое время.

4. Получение заказов. Приложение сразу подбирает заказ, отказаться почти невозможно — штраф. Чаще всего заказы: McDonald’s, Burger King или KFC. Важно не нажимать, что ты прибыл, раньше времени, так как нужен код для получения заказа, иначе придётся звонить в техподдержку (ждать минут пять).

5. Доставка. Время до получения и до доставки рассчитывается автоматически в навигаторе, но есть ощущение, что ужимают тайминги на 30% от обычных маршрутов.
Заказы обычно компактные, многие курьеры часто ходят без сумок (оставляют в машине или на велике), но Яндекс периодически блокирует приложение пока не сделаешь фото сумки. Также приложение может запросить селфи — чтобы убедиться, что работаешь именно ты.

Пройдя весь процесс, понимаю, что работа прям сложная для первого раза. Когда не понимаешь процесс, ошибки и стресс подстерегают на каждом шагу. Там не так нажал, тут потерялся, здесь затупил. Спасают другие курьеры: все подряд, всех национальностей СНГ, мужчины и женщины, разных возрастов. Их много, все приветливые, подсказывают. Важно знать свой район. У меня попались два заказа в один и тот же дом, второй раз оказался в разы легче морально и физически.

Реальные заработки у курьеров до 230т.р. в месяц, а с чаевыми и опытом думаю можно больше. На эти деньги можно легко снимать квартиру в Москве, купить вторую в ипотеку и останется на жизнь. Этот тренд отлично показали в Южном Парке "Присоединение к Пандервселенной", где обычные ремонтники разбогатели из-за увеличения спроса и стали мультимиллионерами, а остальное население разучилось что-то делать руками и люмпинизировалось.

P.S. Перед НГ мы ещё начали работать с Яндекс.Сменой. Так что скоро ждите меня на кассе в ближайшем супермаркете!

Поздравляю всех работодателей России с новыми тарифами на hh!

HeadHunter (hh) уже несколько лет является монополистом на рынке. Это стало возможным благодаря мощному бренду. Когда соискатель хочет найти работу, его первая ассоциация — hh. Именно там он размещает резюме и ищет вакансии. Соответственно, работодатели не видят смысла использовать другие площадки, ведь все соискатели на hh. По моим субъективным оценкам, доля hh составляет около 90–95% рынка.

Теперь немного истории. В 2019 году hh провёл IPO, и после начилось самое интересное! Если у тебя в базе более 90% всех соискателей и работодателей, а численность трудоспособного населения России падает, как показать рост выручки компании для инвесторов? Ведь «кормовая база» не увеличивается.
Правильный ответ: поднимать тарифы.

С 2020 года hh ежегодно увеличивает цены примерно на 20%. А в 2025 году, в условиях инфляции, рост цен составил уже 30%. Кроме того, условия тарифов становятся жёстче: купить одно резюме невозможна — только пакетами.

Вот ключевые изменения тарифов сегодня:
— Тариф "Вся Россия": теперь стоит 231,6т.р. вместо 185,3т.р. (+25%).
— Один контакт: 120 рублей вместо 92 рублей (+30%).

Вся фишка в том, что покупка одного резюме невозможна. Минимальный пакет на 7 дней теперь стоит 52 604 рубля. Это значит, что если вы хотите открыть контакт одного конкретного соискателя, придётся заплатить 52к (в прошлом году этот тариф стоил около 35к).

P.S. Традиционно hh заблаговременно никаких новостей и релизов не выпускает. Заранее знают только те, кто уже не первый год сталкивается с новыми тарифами сразу после Нового Года.

Почему Новый год сдвинули, а Рождество нет?

Вчера ночью мы отметили Старый Новый год. И я задумался: почему Новый год мы празднуем по новому стилю, а Рождество остаётся по старому, юлианскому календарю?

Посчитать точный год невозможно!

На первый взгляд, определить длину года просто: Земля облетает вокруг Солнца за 365 дней. Но на деле всё сложнее.

Есть понятие «тропического года» — это время, за которое Солнце проходит полный цикл смены времён года (например, от одного весеннего равноденствия до следующего). Но тут вступают в игру нюансы:
— плоскость эклиптики (орбиты Земли),
— плоскость небесного экватора (проекции экватора Земли в пространстве),
— прецессия (движение оси вращения Земли),
— нутация (нерегулярные колебания этой оси).

На длину тропического года могут также влиять спонтанные обстоятельства: колебания активности Солнца или периодические изменения орбитальных движений Земли из-за притяжения других планет. А если выбрать другую эклиптическую долготу Солнца, продолжительность тропического года будет вообще другой.

В 1985 году тропический год длился 365 дней, 5 часов, 48 минут, 58 секунд.
В 2025 году его длина будет примерно 365 дней, 5 часов, 48 минут, 45 секунд.

В среднем тропический год сокращается на −5,3 миллисекунды в год. Хотя эта величина значительно меньше кратковременных возмущений.

Что с календарями?

Юлианский календарь (в России — старый стиль) ввели в Риме в 45 году до н.э (назван в честь Юлия Цезаря). Его год длиной 365 ¼ дня оказался чуть больше тропического года, из-за чего каждые 128 лет набегает лишний день. Интересно, что римские жрецы регулярно путались, вводя високосный год: они объявляли его каждые три года вместо четырёх. Исправил ситуацию только император Август, и чтобы сбалансировать календарь, в течение 16 лет не было високосных годов.

А почему начало года 1 января? Потому что именно в этот день, начиная с 153 года до н. э., в Риме консулы вступали в должность.

Чтобы компенсировать ошибки юлианского календаря, в 1582 году папа Григорий XIII ввёл григорианский календарь, сразу убрав 10 дней. Советская Россия перешла на новый стиль в 1918 году — тогда разница между календарями уже составляла 13 дней.

Православная церковь, однако, продолжает использовать юлианский календарь. Разница между календарями будет расти: с 2101 года Рождество будут отмечать уже с 7 на 8 января.

Что я думаю:

А что тогда с астрологией, феншуем, бацзы, нумерологией и прочими системами, которые завязаны на точных датах? Выходит, они тоже промахиваются?
Впрочем, это не повод переставать праздновать. Наоборот, можно устраивать праздники когда угодно и по любому поводу. Главное — создавать себе настроение и радоваться жизни. 😊