Дорогие коллеги, друзья, подписчики — будьте внимательны! От моего имени или от имени любого другого известного вам человека могут писать злоумышленники.
Суть этих действий очень проста — методом социальной инженерии попытаться развести на деньги.
Профиль мошенников полностью мимикрирует под знакомого человека: аватарка, премиум статус, описание (обратите внимание, что они даже скопировали предостережение о самих себе). Фактически отличить можно только по одной букве в нике, в моём случае они заменили букву l на i.
Все соблюдаем цифровую гигиену!
Суть этих действий очень проста — методом социальной инженерии попытаться развести на деньги.
Профиль мошенников полностью мимикрирует под знакомого человека: аватарка, премиум статус, описание (обратите внимание, что они даже скопировали предостережение о самих себе). Фактически отличить можно только по одной букве в нике, в моём случае они заменили букву l на i.
Все соблюдаем цифровую гигиену!
👍9
Бесправные продавцы на маркетплейсах
Напишу серию постов о буднях продавцов на маркетплейсах. Это будут только реальные кейсы с моей фабрики и моих клиентов, с которыми я работаю как подрядчик.
Расскажу про штрафы на поставках!
Примерно раз в неделю наша чайная фабрика отправляет большую газель или фуру с товарами на склады маркетплейсов.
У нас практически не было поставок, которые склад принимал бы без потерь или штрафов. Внезапно пропадает часть товаров, или нам выставляют штраф за то, что мы указали неверное количество товара на паллетах или заявили неправильные сроки. Если работник склада видит несоответствие, он начинает вручную пересчитывать позиции и сроки годности. Естественно, эта операция платная. Уверен, что за штрафы ответственным менеджерам начисляют бонусы, так как это чистая прибыль.
Любое обращение в поддержку заканчивается запросом доказательств нашей невиновности. Здесь действует презумпция виновности — продавец всегда неправ, и он должен доказывать свою правоту.
Маркетплейсы запрашивают фото и видео сборки поставки, а также фото и видео сроков. По их мнению, мы должны фиксировать процесс пересчета и укладки каждой позиции в поставку. Не пытайтесь спросить, что будет, если после сборки или при транспортировке вытащить или поменять товар. Возможно, должна быть полная онлайн-трансляция от момента производства до момента передачи. Как вы понимаете, обеспечить такие доказательства невозможно, поэтому мы всегда платим!
Но вот прям сегодня произошел невероятный случай! Мы создали новый аккаунт на Озоне (отдельно расскажу про это как-нибудь), и сделали на нем всего одну поставку. Естественно, немного товара потерялось, тут ничего не поделаешь. Как обычно, нам начислили штраф за некорректные сроки годности. Доказательства Озона — это Excel-табличка, в которой заявленный срок годности не совпадает с реальным, естественно, без фото.
На больших объемах найти конкретный товар где-нибудь на складе в Новосибирске, где по мнению площадки срок не соответствует, нереально. Естественно, если попросить Озон сделать фото — такой услуги в прайсе нет.
Но здесь у нас одна поставка! И самое интересное — пользователи пишут отзывы о товарах, где прикладывают фото и видео, на которых видны сроки годности.
Конечно, я сделал скриншоты по всему ассортименту и отправил Озону десятки фото и видео от пользователей! Скорее всего, в этом случае штраф отменят, но все прошлые и будущие — удел страданий предпринимателей!
Напишу серию постов о буднях продавцов на маркетплейсах. Это будут только реальные кейсы с моей фабрики и моих клиентов, с которыми я работаю как подрядчик.
Расскажу про штрафы на поставках!
Примерно раз в неделю наша чайная фабрика отправляет большую газель или фуру с товарами на склады маркетплейсов.
У нас практически не было поставок, которые склад принимал бы без потерь или штрафов. Внезапно пропадает часть товаров, или нам выставляют штраф за то, что мы указали неверное количество товара на паллетах или заявили неправильные сроки. Если работник склада видит несоответствие, он начинает вручную пересчитывать позиции и сроки годности. Естественно, эта операция платная. Уверен, что за штрафы ответственным менеджерам начисляют бонусы, так как это чистая прибыль.
Любое обращение в поддержку заканчивается запросом доказательств нашей невиновности. Здесь действует презумпция виновности — продавец всегда неправ, и он должен доказывать свою правоту.
Маркетплейсы запрашивают фото и видео сборки поставки, а также фото и видео сроков. По их мнению, мы должны фиксировать процесс пересчета и укладки каждой позиции в поставку. Не пытайтесь спросить, что будет, если после сборки или при транспортировке вытащить или поменять товар. Возможно, должна быть полная онлайн-трансляция от момента производства до момента передачи. Как вы понимаете, обеспечить такие доказательства невозможно, поэтому мы всегда платим!
Но вот прям сегодня произошел невероятный случай! Мы создали новый аккаунт на Озоне (отдельно расскажу про это как-нибудь), и сделали на нем всего одну поставку. Естественно, немного товара потерялось, тут ничего не поделаешь. Как обычно, нам начислили штраф за некорректные сроки годности. Доказательства Озона — это Excel-табличка, в которой заявленный срок годности не совпадает с реальным, естественно, без фото.
На больших объемах найти конкретный товар где-нибудь на складе в Новосибирске, где по мнению площадки срок не соответствует, нереально. Естественно, если попросить Озон сделать фото — такой услуги в прайсе нет.
Но здесь у нас одна поставка! И самое интересное — пользователи пишут отзывы о товарах, где прикладывают фото и видео, на которых видны сроки годности.
Конечно, я сделал скриншоты по всему ассортименту и отправил Озону десятки фото и видео от пользователей! Скорее всего, в этом случае штраф отменят, но все прошлые и будущие — удел страданий предпринимателей!
❤4😢4
Проблемы ценовой конкуренции на маркетплейсах
Ценовая конкуренция стала ключевой проблемой для продавцов на маркетплейсах. В каждой товарной категории конкурируют сотни или даже тысячи продавцов. Товары у всех одинаковы: схожие цены, качественные изображения и видео, тексты, хорошие отзывы и настроенная реклама с одинаковым максимальным ДРР (доля рекламных расходов).
Конкуренция приводит к выравниванию цен на уровне себестоимости. В первую очередь из рынка выдавливаются перекупщики и те, чьи бизнес-процессы плохо оптимизированы. Это выгодно покупателям, но для продавцов это означает нулевую маржу.
Если продавец имеет уникальное производство или бренд, его товары востребованы, и площадка предлагает ему CTM или прямой договор, от которого невозможно отказаться. В итоге, крупнейшие продажи в каждой категории принадлежат самой площадке.
Маркетплейсы парсят данные с других площадок и магазинов крупных продавцов, присваивая каждому товару индекс цены. Если цена выше рынка, товар перестает ранжироваться, вынуждая продавца концентрировать продажи на одном маркетплейсе.
В тоже время сами площадки сталкиваются с проблемами маржинальности. Они запускают софинансирование и делятся собственной маржой, предлагая скидки за свой счет, чтобы привлекать покупателей именно к себе. У всех маркетплейсов сейчас активно развиваются отделы парсинга и защиты от парсинга. Побеждают те, кто быстрее и качественнее определяет рыночную цену и защищает свои данные от конкурентов.
По моему опыту, участие в ценовых войнах для селлеров крайне опасно. Лучше развивать бренд, возвращаясь к классическому маркетингу: имидж, ценности, позиционирование. С сильным брендом можно самому выбирать, где и как продавать, хотя построение бренда требует много времени и значительных затрат от предпринимателя.
Ценовая конкуренция стала ключевой проблемой для продавцов на маркетплейсах. В каждой товарной категории конкурируют сотни или даже тысячи продавцов. Товары у всех одинаковы: схожие цены, качественные изображения и видео, тексты, хорошие отзывы и настроенная реклама с одинаковым максимальным ДРР (доля рекламных расходов).
Конкуренция приводит к выравниванию цен на уровне себестоимости. В первую очередь из рынка выдавливаются перекупщики и те, чьи бизнес-процессы плохо оптимизированы. Это выгодно покупателям, но для продавцов это означает нулевую маржу.
Если продавец имеет уникальное производство или бренд, его товары востребованы, и площадка предлагает ему CTM или прямой договор, от которого невозможно отказаться. В итоге, крупнейшие продажи в каждой категории принадлежат самой площадке.
Маркетплейсы парсят данные с других площадок и магазинов крупных продавцов, присваивая каждому товару индекс цены. Если цена выше рынка, товар перестает ранжироваться, вынуждая продавца концентрировать продажи на одном маркетплейсе.
В тоже время сами площадки сталкиваются с проблемами маржинальности. Они запускают софинансирование и делятся собственной маржой, предлагая скидки за свой счет, чтобы привлекать покупателей именно к себе. У всех маркетплейсов сейчас активно развиваются отделы парсинга и защиты от парсинга. Побеждают те, кто быстрее и качественнее определяет рыночную цену и защищает свои данные от конкурентов.
По моему опыту, участие в ценовых войнах для селлеров крайне опасно. Лучше развивать бренд, возвращаясь к классическому маркетингу: имидж, ценности, позиционирование. С сильным брендом можно самому выбирать, где и как продавать, хотя построение бренда требует много времени и значительных затрат от предпринимателя.
❤3👍1👎1👌1
Посмотрел реальных пацанов, напомнило реальную историю,которая произошла со мной в Хабаровске на втором курсе (2004г.)
В городе Ха не было рок-клубов и разного рода концерты проводили в домах культуры: арендовали зал, привозили аппаратуру, продавали билеты и пиво на входе, организовали минимальную охрану и администрирование.
В один из таких «сейшенов», рок-фестиваль в Доме Офицеров на Портовой, мы играли нашей рок-командой Клондайк. Я по совместительству был ведущим, объявлял команды.
Контингент — неформалы, панки, скинхеды и просто молодежь. Нефоромалов у нас называли «кулинарами» — в центре Ха была кулинария, около которой была постоянная тусовка Нефоров.
Скинхеды как пологается: лысые, с наколками, военные штаны и берцы. Они обычно предпочитали тяжелую музыку. Мы как-то группой играли на фестивале в Оренбурге, и когда местные сказали что пришли скины, мы были спокойны — а у них оказалось скины бьют нефоров, так что в каждом регионе видимо все по разному.
В общем, идет концерт, ближе к полуночи, все разогрелись от рока и алкоголя.
Внезапно с улицы возвращается одна компания — вся в крови.
Потом другая — вся в крови.
Эта ситуация была типовая, значит на улице ждут гопники. Гопники собирались около таких тус и ломали неформалов, видимо развлекались, что было ценного — отжимали.
Скинхеды решили разобраться, пару десятков человек, проходит немного времени — тоже возвращаются все в крови.
Понимаю что дело не ладное. Поднимаюсь на сцену, останавливаю играющую группу и говорю в микрофон: «Там на улице треш, всех подряд ломают. Нас тут 500 человек, пойдем все выйдем и наваляем гопоте».
Весь зал, включая охранников и музыкантов, без лишних слов резко направляется к выходу на улицу. Холодно, ночь, толпа на моральном подьеме. Кто-то из окровавленных — они вот там, за домами.
Толпа идет, немного растягиваясь по пути. Заворачиваем за дом. Там такая картина:
две панельных девятиэтажки, между ними все пространство перекрыто парнями в кожаных куртках с битами, между ними стоит пару машин бамперами друг другу. Примерно 200 человек. Шансов нет.
Один из нашей толпы, пьяный кулинар, бежит на них. Все 500 наших начали замедлять шаг. Наш кулинар добигает и его тут же выключают битой с одного удара. Идем еще медленнее.
Я оказался по центру, иду первый. Ко мне навстречу один из гопоты, примерно моего роста. Мы с ним в паре метре от своих людских стен.
Он резко хватает меня за шиворот и начинает что-то кричать. Не успел договорить, как мой друг Витя, который сегодня работал охранником, вылетает из-за моей спины со стволом и прикладывает его к виску гопника, тоже что-то орет.
Гопник тут же отпускает меня и разворачивается. Вся их толпа в 200 человек тоже разворачивается и резко уходит, машины заводят и тоже резко уезжают. Проходит пару минут — все зрители концерта молча стоят в темном переулке, идет теплый снег.
В городе Ха не было рок-клубов и разного рода концерты проводили в домах культуры: арендовали зал, привозили аппаратуру, продавали билеты и пиво на входе, организовали минимальную охрану и администрирование.
В один из таких «сейшенов», рок-фестиваль в Доме Офицеров на Портовой, мы играли нашей рок-командой Клондайк. Я по совместительству был ведущим, объявлял команды.
Контингент — неформалы, панки, скинхеды и просто молодежь. Нефоромалов у нас называли «кулинарами» — в центре Ха была кулинария, около которой была постоянная тусовка Нефоров.
Скинхеды как пологается: лысые, с наколками, военные штаны и берцы. Они обычно предпочитали тяжелую музыку. Мы как-то группой играли на фестивале в Оренбурге, и когда местные сказали что пришли скины, мы были спокойны — а у них оказалось скины бьют нефоров, так что в каждом регионе видимо все по разному.
В общем, идет концерт, ближе к полуночи, все разогрелись от рока и алкоголя.
Внезапно с улицы возвращается одна компания — вся в крови.
Потом другая — вся в крови.
Эта ситуация была типовая, значит на улице ждут гопники. Гопники собирались около таких тус и ломали неформалов, видимо развлекались, что было ценного — отжимали.
Скинхеды решили разобраться, пару десятков человек, проходит немного времени — тоже возвращаются все в крови.
Понимаю что дело не ладное. Поднимаюсь на сцену, останавливаю играющую группу и говорю в микрофон: «Там на улице треш, всех подряд ломают. Нас тут 500 человек, пойдем все выйдем и наваляем гопоте».
Весь зал, включая охранников и музыкантов, без лишних слов резко направляется к выходу на улицу. Холодно, ночь, толпа на моральном подьеме. Кто-то из окровавленных — они вот там, за домами.
Толпа идет, немного растягиваясь по пути. Заворачиваем за дом. Там такая картина:
две панельных девятиэтажки, между ними все пространство перекрыто парнями в кожаных куртках с битами, между ними стоит пару машин бамперами друг другу. Примерно 200 человек. Шансов нет.
Один из нашей толпы, пьяный кулинар, бежит на них. Все 500 наших начали замедлять шаг. Наш кулинар добигает и его тут же выключают битой с одного удара. Идем еще медленнее.
Я оказался по центру, иду первый. Ко мне навстречу один из гопоты, примерно моего роста. Мы с ним в паре метре от своих людских стен.
Он резко хватает меня за шиворот и начинает что-то кричать. Не успел договорить, как мой друг Витя, который сегодня работал охранником, вылетает из-за моей спины со стволом и прикладывает его к виску гопника, тоже что-то орет.
Гопник тут же отпускает меня и разворачивается. Вся их толпа в 200 человек тоже разворачивается и резко уходит, машины заводят и тоже резко уезжают. Проходит пару минут — все зрители концерта молча стоят в темном переулке, идет теплый снег.
🔥7❤4
Продолжаю серию постов о продажах на маркетплейсах.
Создаю новый аккаунт на OZON для нового юридического лица (отдельно потом расскажу, почему так надо делать). При активации аккаунта, внимание, подписывается договор, в котором указаны реквизиты сторон.
Первый месяц идут небольшие продажи параллельно с настройкой самого аккаунта. Не слежу за выплатами от площадки, внутренне уверен, что деньги исправно поступают на расчетный счет.
На второй месяц выручка уже сотни тысяч, и наступает время закупки сырья для производства следующей партии. И тут я обнаруживаю, что два месяца не получаю выплаты от озона за проданные товары.
Тикет в поддержку. Ответ: у вас на аккаунте не активирован расчетный счет в ozon-банке. Стойте, какой озон-банк, у нас нет с ним никаких отношений. Смотрю реквизиты в настройках аккаунта — правда, пишет «откройте счет в ozon-банке».
Пытаюсь поменять реквизиты, а такой функции нет! Пишу в поддержку, как поменять реквизиты, мне говорят, что нужно сделать заявку в озон-банк и поговорить с менеджером. Делаем заявку. Звонит менеджер банка и рассказывает, почему мне нужно открыть у них счет. Посылаю его матом. Поддержка пишет, ждите когда вам откроют возможность поменять реквизиты, смена которых возможна раз в 14 дней.
И вишенка на торте! После смены реквизитов надо ждать следующего отчетного периода для получения выплат.
P.S. Депозиты в банке для физлиц сейчас достигают 18%, т.е. за три месяца можно получить гарантировано 4,5% на свой капитал без каких-либо рисков и телодвижений. У большинства предпринимателей маржинальность гораздо меньше.
Создаю новый аккаунт на OZON для нового юридического лица (отдельно потом расскажу, почему так надо делать). При активации аккаунта, внимание, подписывается договор, в котором указаны реквизиты сторон.
Первый месяц идут небольшие продажи параллельно с настройкой самого аккаунта. Не слежу за выплатами от площадки, внутренне уверен, что деньги исправно поступают на расчетный счет.
На второй месяц выручка уже сотни тысяч, и наступает время закупки сырья для производства следующей партии. И тут я обнаруживаю, что два месяца не получаю выплаты от озона за проданные товары.
Тикет в поддержку. Ответ: у вас на аккаунте не активирован расчетный счет в ozon-банке. Стойте, какой озон-банк, у нас нет с ним никаких отношений. Смотрю реквизиты в настройках аккаунта — правда, пишет «откройте счет в ozon-банке».
Пытаюсь поменять реквизиты, а такой функции нет! Пишу в поддержку, как поменять реквизиты, мне говорят, что нужно сделать заявку в озон-банк и поговорить с менеджером. Делаем заявку. Звонит менеджер банка и рассказывает, почему мне нужно открыть у них счет. Посылаю его матом. Поддержка пишет, ждите когда вам откроют возможность поменять реквизиты, смена которых возможна раз в 14 дней.
И вишенка на торте! После смены реквизитов надо ждать следующего отчетного периода для получения выплат.
P.S. Депозиты в банке для физлиц сейчас достигают 18%, т.е. за три месяца можно получить гарантировано 4,5% на свой капитал без каких-либо рисков и телодвижений. У большинства предпринимателей маржинальность гораздо меньше.
Вместе с коллегами написали главу о высшем образовании в сфере рекламы и маркетинга для Российского Рекламного Ежегодника 2023.
В этом году отмечается 145 лет российской рекламе и 30 лет АКАР - главной индустриальной организации. И самое важное - мы рассматриваем кардинальные изменения на рынке, что будет полезно для всех предпринимателей, а также коллег из индустрии.
Электронная версия ежегодника выше 👆
В этом году отмечается 145 лет российской рекламе и 30 лет АКАР - главной индустриальной организации. И самое важное - мы рассматриваем кардинальные изменения на рынке, что будет полезно для всех предпринимателей, а также коллег из индустрии.
Электронная версия ежегодника выше 👆
👍2👏1
Кадры — ключевая проблема предпринимателей в России
Кажется, что любой бизнес всегда был в поисках талантов, но сейчас особенное время, и вот почему.
Начну с аллегории. Представьте что бабушка вам оставила квартиру в центре Москвы. Вы сдаете ее за 200т.р. в месяц. Будете ли работать менеджером за 150т.р.? Если вас пригласить выйти на работу, то вы попросите не менее 300т.р. зарплаты, так как нет смысла размениваться.
По аналогии уже для всей страны, бабушкиной квартирой являются полезные ископаемые, а работником все ее граждане. Это называется углеродной зависимостью.
Точных цифр углеродной зависимости страны нигде нет, есть прямые нефтегазовые доходы в бюджет (налог НДПИ, 27,28% за 2023 от общих доходов). Между тем оценка Минфина не включает в себя поступления общего характера от нефтегазовой отрасли, которые можно было бы отнести к «расширенным» нефтегазовым доходам, например от налога на прибыль нефтегазовых компаний или НДС в отрасли, и не забываем про тысячи предприятий подрядчиков. Если все посчитать, можем получить около 70-80%.
Теперь следите за руками: страна выкопала ресурсы из земли и продала, фактически получив деньги из воздуха. Эти деньги растеклись по всей экономике через зарплаты, товары и услуги, через бюджетников, военных и чиновников. Это старая, всем известная проблема, частично решавшаяся фондом национального благосостояния.
Теперь добавилась новая проблема: выбывание из экономики миллионов людей участвующих в СВО и ВПК, релокация предпринимателей и высококвалифицированного персонала, бегство трудовых мигрантов. Свободных трудовых ресурсов в стране просто нет, получили самую низкую безработицу за всю историю современной России.
Для понимания цифр: трудовые ресурсы России 91,63 млн. человек (население трудоспособного возраста, включая детей и пенсионеров, занятых в народном хозяйстве). Вычтем военных, силовиков, госслужащих и квазигосударсивегные компании — в малом и среднем бизнесе останется всего 18,3 млн. человек.
Если сложно понять цифры, то представьте что на всю деревню только один мужик, способный «пахать картошку». Еще пример, силиконовая долина в США, все вокруг программисты и инвесторы, а к водопроводчику очередь и он стоит больше топ-менеджера.
В итоге экономика растет за счёт высоких доходов государства от природных ископаемых, эти деньги разливаются через ВПК, импортозамещение и государственных служащих, при этом минимальная безработица за счет исчерпания трудовых ресурсов и как следствие рост зарплат во всех отраслях.
Особенно виден рост зарплат у линейного низкоквалифицированного персонала: водители, разнорабочие, курьеры и грузчики. Когда в новостях читаете что курьеры зарабатывают больше программистов — это не шутки!
По итогу российский частный бизнес проиграл конкуренцию за кадры, теперь нанимать сотрудников просто невыгодно, в любой сфере! Нет такого бизнеса, который отобьет их зарплату.
Кажется, что любой бизнес всегда был в поисках талантов, но сейчас особенное время, и вот почему.
Начну с аллегории. Представьте что бабушка вам оставила квартиру в центре Москвы. Вы сдаете ее за 200т.р. в месяц. Будете ли работать менеджером за 150т.р.? Если вас пригласить выйти на работу, то вы попросите не менее 300т.р. зарплаты, так как нет смысла размениваться.
По аналогии уже для всей страны, бабушкиной квартирой являются полезные ископаемые, а работником все ее граждане. Это называется углеродной зависимостью.
Точных цифр углеродной зависимости страны нигде нет, есть прямые нефтегазовые доходы в бюджет (налог НДПИ, 27,28% за 2023 от общих доходов). Между тем оценка Минфина не включает в себя поступления общего характера от нефтегазовой отрасли, которые можно было бы отнести к «расширенным» нефтегазовым доходам, например от налога на прибыль нефтегазовых компаний или НДС в отрасли, и не забываем про тысячи предприятий подрядчиков. Если все посчитать, можем получить около 70-80%.
Теперь следите за руками: страна выкопала ресурсы из земли и продала, фактически получив деньги из воздуха. Эти деньги растеклись по всей экономике через зарплаты, товары и услуги, через бюджетников, военных и чиновников. Это старая, всем известная проблема, частично решавшаяся фондом национального благосостояния.
Теперь добавилась новая проблема: выбывание из экономики миллионов людей участвующих в СВО и ВПК, релокация предпринимателей и высококвалифицированного персонала, бегство трудовых мигрантов. Свободных трудовых ресурсов в стране просто нет, получили самую низкую безработицу за всю историю современной России.
Для понимания цифр: трудовые ресурсы России 91,63 млн. человек (население трудоспособного возраста, включая детей и пенсионеров, занятых в народном хозяйстве). Вычтем военных, силовиков, госслужащих и квазигосударсивегные компании — в малом и среднем бизнесе останется всего 18,3 млн. человек.
Если сложно понять цифры, то представьте что на всю деревню только один мужик, способный «пахать картошку». Еще пример, силиконовая долина в США, все вокруг программисты и инвесторы, а к водопроводчику очередь и он стоит больше топ-менеджера.
В итоге экономика растет за счёт высоких доходов государства от природных ископаемых, эти деньги разливаются через ВПК, импортозамещение и государственных служащих, при этом минимальная безработица за счет исчерпания трудовых ресурсов и как следствие рост зарплат во всех отраслях.
Особенно виден рост зарплат у линейного низкоквалифицированного персонала: водители, разнорабочие, курьеры и грузчики. Когда в новостях читаете что курьеры зарабатывают больше программистов — это не шутки!
По итогу российский частный бизнес проиграл конкуренцию за кадры, теперь нанимать сотрудников просто невыгодно, в любой сфере! Нет такого бизнеса, который отобьет их зарплату.
🔥2
В продолжение поста про кадры. По этой новости есть три комментария:
1. В этих цифрах не очень корректная методика. Берут нижнюю границу зарплаты в вакансии, но это всего лишь предложение работодателя, не факт, что к ним на это предложение кто-то придет. Нужно оценивать реальные оферы, а этой информации у hh нету.
2. Почему востребованы программисты: в 99% случаев это автоматизация бизнес-процессов, попытки избавиться от части персонала.
3. В этой новости не учтено количество позиций по должностям, скорее всего, одних только сварщиков нужно больше, чем всех ит-специалистов вместе взятых.
1. В этих цифрах не очень корректная методика. Берут нижнюю границу зарплаты в вакансии, но это всего лишь предложение работодателя, не факт, что к ним на это предложение кто-то придет. Нужно оценивать реальные оферы, а этой информации у hh нету.
2. Почему востребованы программисты: в 99% случаев это автоматизация бизнес-процессов, попытки избавиться от части персонала.
3. В этой новости не учтено количество позиций по должностям, скорее всего, одних только сварщиков нужно больше, чем всех ит-специалистов вместе взятых.
👍2❤1
Два скриншота из новостей:
На одном - статистика, что курьерам платят 200 тыс. руб.
На втором - учителям 41,9 тыс. руб. (на равне с уборщиками).
Понятно, что сейчас происходит вырождение преподавателей как класса. На самом деле это уже произошло.
Небольшой заменой преподавателям являются контент на YouTube, а также искусственный интеллект. Сейчас эти каналы удовлетворяют самые базовые потребности в знаниях. А вот через 5-10 лет непонятно, кто будет создавать новые ролики и обучать искусственный интеллект?
P.S. В прошлом учебном году у меня была полная ставка преподавателя в государственном вузе, которая составляла 55 тыс. руб. Парковка около вуза стоит 320 руб. в час, а платят 312 руб. в час. 🤪
На одном - статистика, что курьерам платят 200 тыс. руб.
На втором - учителям 41,9 тыс. руб. (на равне с уборщиками).
Понятно, что сейчас происходит вырождение преподавателей как класса. На самом деле это уже произошло.
Небольшой заменой преподавателям являются контент на YouTube, а также искусственный интеллект. Сейчас эти каналы удовлетворяют самые базовые потребности в знаниях. А вот через 5-10 лет непонятно, кто будет создавать новые ролики и обучать искусственный интеллект?
P.S. В прошлом учебном году у меня была полная ставка преподавателя в государственном вузе, которая составляла 55 тыс. руб. Парковка около вуза стоит 320 руб. в час, а платят 312 руб. в час. 🤪
😨4🔥3😭2😎1
Про искусственный интеллект в рекламе
Последнее время управляю огромными бюджетами в Яндекс.Директ. Это позволяет проводить много экспериментов, легко обучать автоматические стратегии.
Рассмотрим ситуацию из категории DIY (товары для дома). Представьте что потенциальный покупатель в поисках шкафа вводит запрос «шкаф» и начинает изучать предложения рекламодателей. Стоит ли показывать рекламу на данном этапе? Вряд ли, учитывая что нашему покупателю нужен месяц чтобы собраться с мыслями, посоветоваться с семьей, определиться с размерами и подождать зарплаты.
Как отделить покупателя в начале пути и того, кто положил свою банковскую карту перед собой и готов покупать прямо сейчас? Напомню, оба этих человека набирают одинаковый запрос.
Ответ прост, нужно обладать большими данными о действиях каждого из них. На основе сотен параметров, пересекающихся между собой, нужно принять решение о показе рекламы за доли секунды. Это может сделать только платформа.
Только вот чтобы обучить стратегию для конкретного рекламодателя нужны сотни состоявшихся конверсий. Тестовый рекламный бюджет в миллионы рублей.
И тут играет новыми красками старая поговорка: «Если у вас нет бюджета на маркетинг, вам лучше устроиться на работу» 🤓
Последнее время управляю огромными бюджетами в Яндекс.Директ. Это позволяет проводить много экспериментов, легко обучать автоматические стратегии.
Рассмотрим ситуацию из категории DIY (товары для дома). Представьте что потенциальный покупатель в поисках шкафа вводит запрос «шкаф» и начинает изучать предложения рекламодателей. Стоит ли показывать рекламу на данном этапе? Вряд ли, учитывая что нашему покупателю нужен месяц чтобы собраться с мыслями, посоветоваться с семьей, определиться с размерами и подождать зарплаты.
Как отделить покупателя в начале пути и того, кто положил свою банковскую карту перед собой и готов покупать прямо сейчас? Напомню, оба этих человека набирают одинаковый запрос.
Ответ прост, нужно обладать большими данными о действиях каждого из них. На основе сотен параметров, пересекающихся между собой, нужно принять решение о показе рекламы за доли секунды. Это может сделать только платформа.
Только вот чтобы обучить стратегию для конкретного рекламодателя нужны сотни состоявшихся конверсий. Тестовый рекламный бюджет в миллионы рублей.
И тут играет новыми красками старая поговорка: «Если у вас нет бюджета на маркетинг, вам лучше устроиться на работу» 🤓
👍6
Рынок труда в России в 2024 году (небольшая аналитическая заметка)
Очень интересная ситуация с минимальной безработицей за всю историю страны. Силовой сектор экономики составляет 40% от ВВП. Введены запреты на привлечение мигрантов в ряд отраслей, что привело к шестикратному сокращению их числа за последние 8 лет. Вследствие военных действий около 650 тысяч высококвалифицированных специалистов покинули Россию. Зарплаты курьеров, достигшие отметки 100-200 тыс. рублей в год, теперь конкурируют с зарплатами программистов.
Целевые аудитории и их поведение на рынке:
1. Соискатели: осознали свою силу на рынке труда и диктуют условия. Они перестали активно откликаться на вакансии, требуют удалённую или гибридную работу, а также ежегодную переиндексацию зарплат в соответствии с инфляцией. Среди доступных соискателей большинство не соответствует требованиям работодателей, представляя собой неликвидный актив.
2. Работодатели: далеко не все ещё понимают текущий уровень зарплат, живут старыми цифрами (последние 5 лет платил бухгалтерам по 90т.р., и теперь не верит что они стоят от 150т.р.). Пока ещё удерживают старых сотрудников на старых условиях без существенной индексации, но новых нанять не могут. Часто встречается ситуация что в одном отделе находятся сотрудники на старой зарплате, а новые принимают на зарплату вдвое большую. Если маржинальность бизнеса позволяет держать рыночные зарплаты - то вакансии закрываются, если нет - то найти персонал не могут, вплоть до остановки деятельности.
3. Рекрутеры-фрилансеры: сталкиваются с высокими тарифами HH и отсуствие кандидатов. Пытаются найти варианты более дешевых контактов соискателей.
На данный момент слабо автоматизированы, работают в эксель-таблицах.
4. Job-борды: доминирует HH, контролируя большую часть рынка. В 2023 году компания показала значительный рост выручки до 26,95 млрд рублей с 16,74 млрд рублей годом ранее, что составляет увеличение на 61%. Чистая прибыль HeadHunter выросла на 236,3% до 12,41 млрд рублей за 2023 год, сравнимо с 3,69 млрд рублей в 2022 году. Платформа активно развивается, регулярно вводит новый функционал и запускает дополнительные сервисы для соискателей и работодателей. Деньги льются рекой, даже запустили свою соц.сеть, которая никому не нужна.
Из личного наболевшего:
Острая проблема с линейным персоналом. Как пример, постоянно сталкиваемся с такими ситуациями:
— Работодателю звонит колл-центр и предлагает помощь в закрытее IT-вакансий, а работодатель говорит “это мы и сами закроем, помогите с кладовщиками”.
— Запускаем рекламу, пишем что занимаемся квалифицированным персоналам. На самом сайт пишем что НЕ занимаемся линейкой, перечисляем вакансии с которыми не работаем. Все равно обращаются со словами “нам срочно нужны водители, мы не знаем куда обратится”.
Очень интересная ситуация с минимальной безработицей за всю историю страны. Силовой сектор экономики составляет 40% от ВВП. Введены запреты на привлечение мигрантов в ряд отраслей, что привело к шестикратному сокращению их числа за последние 8 лет. Вследствие военных действий около 650 тысяч высококвалифицированных специалистов покинули Россию. Зарплаты курьеров, достигшие отметки 100-200 тыс. рублей в год, теперь конкурируют с зарплатами программистов.
Целевые аудитории и их поведение на рынке:
1. Соискатели: осознали свою силу на рынке труда и диктуют условия. Они перестали активно откликаться на вакансии, требуют удалённую или гибридную работу, а также ежегодную переиндексацию зарплат в соответствии с инфляцией. Среди доступных соискателей большинство не соответствует требованиям работодателей, представляя собой неликвидный актив.
2. Работодатели: далеко не все ещё понимают текущий уровень зарплат, живут старыми цифрами (последние 5 лет платил бухгалтерам по 90т.р., и теперь не верит что они стоят от 150т.р.). Пока ещё удерживают старых сотрудников на старых условиях без существенной индексации, но новых нанять не могут. Часто встречается ситуация что в одном отделе находятся сотрудники на старой зарплате, а новые принимают на зарплату вдвое большую. Если маржинальность бизнеса позволяет держать рыночные зарплаты - то вакансии закрываются, если нет - то найти персонал не могут, вплоть до остановки деятельности.
3. Рекрутеры-фрилансеры: сталкиваются с высокими тарифами HH и отсуствие кандидатов. Пытаются найти варианты более дешевых контактов соискателей.
На данный момент слабо автоматизированы, работают в эксель-таблицах.
4. Job-борды: доминирует HH, контролируя большую часть рынка. В 2023 году компания показала значительный рост выручки до 26,95 млрд рублей с 16,74 млрд рублей годом ранее, что составляет увеличение на 61%. Чистая прибыль HeadHunter выросла на 236,3% до 12,41 млрд рублей за 2023 год, сравнимо с 3,69 млрд рублей в 2022 году. Платформа активно развивается, регулярно вводит новый функционал и запускает дополнительные сервисы для соискателей и работодателей. Деньги льются рекой, даже запустили свою соц.сеть, которая никому не нужна.
Из личного наболевшего:
Острая проблема с линейным персоналом. Как пример, постоянно сталкиваемся с такими ситуациями:
— Работодателю звонит колл-центр и предлагает помощь в закрытее IT-вакансий, а работодатель говорит “это мы и сами закроем, помогите с кладовщиками”.
— Запускаем рекламу, пишем что занимаемся квалифицированным персоналам. На самом сайт пишем что НЕ занимаемся линейкой, перечисляем вакансии с которыми не работаем. Все равно обращаются со словами “нам срочно нужны водители, мы не знаем куда обратится”.
👍8💯3🤨1
3 октября 2024 года компания «Яндекс» открыла доступ к «Поиску» с помощью нейросети «Нейро» в «Яндекс Браузере» или в приложении «Яндекс с Алисой», а также через страницу ya.ru в сторонних браузерах.
Когда появился искусственный интеллект, зачем тебе искать что-то по совпадению слов — проще описать абстрактно что нужно, и получить ответ. Этот тренд я предсказывал последние 3 года.
Поисковые системы явно понимают тренд, и чтобы не терять пользователей, внедряют это к себе в поиск. Первым из поисковиков это сделал bing — его мировая доля совсем крошечная, терять нечего, а после внедрения получили хороший буст. Пришла очередь Яндекса, ждем google.
Технически можно констатировать закат эпохи поисковых запросов. Сначала поиск потерял коммерческие запросы — пользователи ушли в агрегаторы и маркетплейсы. Теперь информационные запросы превращаются в чат с искусственным интеллектом.
Со временем мы увидим небольшой откат, так как бренды будут уходить из агрегаторов, а авторы перестанут писать уникальный контент. Потом следующий виток, после которого аудитории разделятся — массмаркет станет агрегирован, а уникальные товары и контент останутся для элитного сегмента. Окончательно забудем поиск с появлением универсального 3d-принтера и настоящего цифрового интеллекта.
Когда появился искусственный интеллект, зачем тебе искать что-то по совпадению слов — проще описать абстрактно что нужно, и получить ответ. Этот тренд я предсказывал последние 3 года.
Поисковые системы явно понимают тренд, и чтобы не терять пользователей, внедряют это к себе в поиск. Первым из поисковиков это сделал bing — его мировая доля совсем крошечная, терять нечего, а после внедрения получили хороший буст. Пришла очередь Яндекса, ждем google.
Технически можно констатировать закат эпохи поисковых запросов. Сначала поиск потерял коммерческие запросы — пользователи ушли в агрегаторы и маркетплейсы. Теперь информационные запросы превращаются в чат с искусственным интеллектом.
Со временем мы увидим небольшой откат, так как бренды будут уходить из агрегаторов, а авторы перестанут писать уникальный контент. Потом следующий виток, после которого аудитории разделятся — массмаркет станет агрегирован, а уникальные товары и контент останутся для элитного сегмента. Окончательно забудем поиск с появлением универсального 3d-принтера и настоящего цифрового интеллекта.
❤3👍2
Интересный слайд с презентации hh для инвесторов
Из-за демографического кризиса в ближайшие 5 лет потеряем 5млн. человек в возрасте от 20 до 39лет. (13% от текущего объема в млн. человек)
Если взять самый лакомый возраст на рынке, то численность граждан в возрасте от 30 до 39 лет снизится к 2030 году на 7,2 млн человек. Это возраст, когда достигается высокая производительность, а работник максимально склонен к технологическим новациям.
Выводы здесь следующие:
Предпринимателям стоит развивать бизнесы с низкой долей ФОТ, к лучше вообще без людей. Если бизнес уже работает — то нужно вкладываться в автоматизацию. Ну или искать очень маржинальные ниши, чтобы платить зарплаты сверх рынка.
P.S.
18000 руб. средняя стоимость одного найма в 2023г.
2 из 3 сотрудников готовы менять работу каждый год.
Из-за демографического кризиса в ближайшие 5 лет потеряем 5млн. человек в возрасте от 20 до 39лет. (13% от текущего объема в млн. человек)
Если взять самый лакомый возраст на рынке, то численность граждан в возрасте от 30 до 39 лет снизится к 2030 году на 7,2 млн человек. Это возраст, когда достигается высокая производительность, а работник максимально склонен к технологическим новациям.
Выводы здесь следующие:
Предпринимателям стоит развивать бизнесы с низкой долей ФОТ, к лучше вообще без людей. Если бизнес уже работает — то нужно вкладываться в автоматизацию. Ну или искать очень маржинальные ниши, чтобы платить зарплаты сверх рынка.
P.S.
18000 руб. средняя стоимость одного найма в 2023г.
2 из 3 сотрудников готовы менять работу каждый год.
👍8🔥4💯2
Перечитал сборник лучших постов Аркадия Морейниса, вот несколько идей, что достойны повторения на мой взгляд:
1. Предприниматель vs. хобби
Предприниматель — это тот, кто горит целью, но сам процесс его изматывает. Хобби — это когда ты кайфуешь от процесса, но у тебя нет четкой цели. А если твоя работа — это однообразие и отсутствие целей? Тогда ты становишься офисным планктоном, который ни туда, ни сюда. Когда задача не вдохновляет, бизнес не двигается вперед.
2. Риск — это следствие, а не причина
"Риск — это не причина, а следствие того, что ты делаешь." Риски не должны быть движущей силой. Зачем рисковать ради риска? Лучше, если каждый риск будет подкреплен четкой целью и пониманием того, зачем ты это делаешь. Если риск — самоцель, то это уже не предпринимательство, а авантюризм.
3. Профессионализм не масштабируется
Все время слышим: «Нужен профессионал!» Да, он важен, но профессионализм — это не то, что можно масштабировать. Невозможно построить бизнес, основанный только на профессионалах. Важны процессы, команды, инновации. Если ты только ищешь лучших сотрудников, а не оптимизируешь процессы, роста не будет.
4. Как создать успешный продукт?
Создание успешного продукта — это как написание увлекательной истории. Не важно, что ты создаешь, важно, как ты это преподнесешь. Продукт должен быть не просто «лучше», а другим — уникальным. Когда ты научишься мыслить как рассказчик, а не просто как создатель, твой продукт начнёт выделяться.
5. Как увеличить прибыль?
Самый простой способ:
— Дать каждому сотруднику возможность участвовать в создании продукта.
— Создать здоровую конкуренцию внутри команды за участие в процессе.
— Продвигать тех, кто реально делает лучшие продукты.
Когда сотрудники чувствуют свою причастность и видят, что их усилия реально влияют на результат, бизнес начинает расти.
6. Образование как предпринимательство
Мы привыкли к старой парадигме образования: сначала учат, потом ты что-то сделаешь. Но почему бы не сделать по-другому? Начни делать, а мы тебе поможем! Учиться — это не процесс до или после, а процесс параллельно с действием. Результаты важнее теории.
7. Делегирование
Если ты не даешь людям свободы в принятии решений, ты не делегируешь, а просто перекладываешь ответственность. Делегирование — это дать возможность ошибаться и учиться. Это ключ к росту, потому что ты не сможешь сделать все сам. Делегирование без контроля — это не делегирование, а выгорание.
ИТОГО: Успех компании зависит не от уникальных идей, а от способности создавать правильные процессы, делегировать и адаптировать уже существующие решения.
1. Предприниматель vs. хобби
Предприниматель — это тот, кто горит целью, но сам процесс его изматывает. Хобби — это когда ты кайфуешь от процесса, но у тебя нет четкой цели. А если твоя работа — это однообразие и отсутствие целей? Тогда ты становишься офисным планктоном, который ни туда, ни сюда. Когда задача не вдохновляет, бизнес не двигается вперед.
2. Риск — это следствие, а не причина
"Риск — это не причина, а следствие того, что ты делаешь." Риски не должны быть движущей силой. Зачем рисковать ради риска? Лучше, если каждый риск будет подкреплен четкой целью и пониманием того, зачем ты это делаешь. Если риск — самоцель, то это уже не предпринимательство, а авантюризм.
3. Профессионализм не масштабируется
Все время слышим: «Нужен профессионал!» Да, он важен, но профессионализм — это не то, что можно масштабировать. Невозможно построить бизнес, основанный только на профессионалах. Важны процессы, команды, инновации. Если ты только ищешь лучших сотрудников, а не оптимизируешь процессы, роста не будет.
4. Как создать успешный продукт?
Создание успешного продукта — это как написание увлекательной истории. Не важно, что ты создаешь, важно, как ты это преподнесешь. Продукт должен быть не просто «лучше», а другим — уникальным. Когда ты научишься мыслить как рассказчик, а не просто как создатель, твой продукт начнёт выделяться.
5. Как увеличить прибыль?
Самый простой способ:
— Дать каждому сотруднику возможность участвовать в создании продукта.
— Создать здоровую конкуренцию внутри команды за участие в процессе.
— Продвигать тех, кто реально делает лучшие продукты.
Когда сотрудники чувствуют свою причастность и видят, что их усилия реально влияют на результат, бизнес начинает расти.
6. Образование как предпринимательство
Мы привыкли к старой парадигме образования: сначала учат, потом ты что-то сделаешь. Но почему бы не сделать по-другому? Начни делать, а мы тебе поможем! Учиться — это не процесс до или после, а процесс параллельно с действием. Результаты важнее теории.
7. Делегирование
Если ты не даешь людям свободы в принятии решений, ты не делегируешь, а просто перекладываешь ответственность. Делегирование — это дать возможность ошибаться и учиться. Это ключ к росту, потому что ты не сможешь сделать все сам. Делегирование без контроля — это не делегирование, а выгорание.
ИТОГО: Успех компании зависит не от уникальных идей, а от способности создавать правильные процессы, делегировать и адаптировать уже существующие решения.
👍11❤1
Про стартапы
С 2018 года в нашем учебном центре «ТопЭксперт» я начал преподавать интернет-маркетинг в формате стартап-проектов. Всё уместилось в два листа задания: придумать продукт или услугу, определить целевую аудиторию, выстроить карту пути клиента (CJM), провести маркетинговые исследования (конкурентный анализ, анализ рынка, SWOT), сформировать УТП и рекламные гипотезы. Далее — сделать лендинг, запустить рекламу, проанализировать результаты, посчитать ROI и, при необходимости, повторить цикл. По окончании курса мы проводили защиты проектов и записывали лучшие кейсы на видео.
В 2020 году стал давать такое же задание студентам в вузе. Масштабы были разные — от потоков в 300 человек до небольших групп, и среди них бакалавры, магистры, очники, заочники. С каждой итерацией я добавлял лучшие примеры в файл задания: к двум страницам с описанием и ссылками на теорию добавилась третья страница с реальными кейсами. В 2023 году министерство образования ввело KPI по развитию стартапов, и студенты стали защищать дипломы в формате «стартап как диплом». Я возглавил университетский стартап-клуб, отбирал и сопровождал проекты, защищаться можно было как одному, так и в команде.
Параллельно я применял тот же подход для заочников на учебной практике. По учебному плану нужно дать им производственное задание, выполнимое дистанционно. Формат стартап-проекта подошёл идеально. Потоки в сотни человек каждый семестр.
Летом 2024 года организовал всероссийский студенческий фестиваль стартапов. Так же прошёл повышение квалификации для преподавателей в МИРБИС по программе «Управление стартап-проектами».
В итоге накопился некий опыт после нескольких тысяч стартапов. Есть видео сотен лучших из них. Многие проекты во время обучения получили неплохую прибыль. Одна подопечная заняла второе место в программе «Я В ДЕЛЕ».
Самое интересное — выводы:
1. У молодых ребят нет «больших» идей — всё крутится вокруг собственных услуг или хендмейд-товаров. А если и появляется что-то новое, то чаще всего оказывается невоплотимым на практике. Пока не видел ни одного проекта, в которой мне бы захотелось вложить деньги.
2. Мотивации «делать бизнес и зарабатывать» не наблюдается.
3. При этом учебный процесс получается отличный: обратная связь очень хорошая. Когда показываю лучшие проекты на видео следующим потокам, студенты начинают копировать этот шаблон. Тем самым они подтягиваются по уровню и стремятся повторить лучшие практики.
Почему же отсуствует мотивация?
Поколение Y (миллениалы), дети 80-90-х, росли в родительских «хрущевках», и социальным лифтом было либо «гоп-стоп», либо предпринимательство. А современные молодые люди, 18-25 лет, зачастую обеспечены родительскими ипотеками и их ценность — «наслаждаться жизнью».
С 2018 года в нашем учебном центре «ТопЭксперт» я начал преподавать интернет-маркетинг в формате стартап-проектов. Всё уместилось в два листа задания: придумать продукт или услугу, определить целевую аудиторию, выстроить карту пути клиента (CJM), провести маркетинговые исследования (конкурентный анализ, анализ рынка, SWOT), сформировать УТП и рекламные гипотезы. Далее — сделать лендинг, запустить рекламу, проанализировать результаты, посчитать ROI и, при необходимости, повторить цикл. По окончании курса мы проводили защиты проектов и записывали лучшие кейсы на видео.
В 2020 году стал давать такое же задание студентам в вузе. Масштабы были разные — от потоков в 300 человек до небольших групп, и среди них бакалавры, магистры, очники, заочники. С каждой итерацией я добавлял лучшие примеры в файл задания: к двум страницам с описанием и ссылками на теорию добавилась третья страница с реальными кейсами. В 2023 году министерство образования ввело KPI по развитию стартапов, и студенты стали защищать дипломы в формате «стартап как диплом». Я возглавил университетский стартап-клуб, отбирал и сопровождал проекты, защищаться можно было как одному, так и в команде.
Параллельно я применял тот же подход для заочников на учебной практике. По учебному плану нужно дать им производственное задание, выполнимое дистанционно. Формат стартап-проекта подошёл идеально. Потоки в сотни человек каждый семестр.
Летом 2024 года организовал всероссийский студенческий фестиваль стартапов. Так же прошёл повышение квалификации для преподавателей в МИРБИС по программе «Управление стартап-проектами».
В итоге накопился некий опыт после нескольких тысяч стартапов. Есть видео сотен лучших из них. Многие проекты во время обучения получили неплохую прибыль. Одна подопечная заняла второе место в программе «Я В ДЕЛЕ».
Самое интересное — выводы:
1. У молодых ребят нет «больших» идей — всё крутится вокруг собственных услуг или хендмейд-товаров. А если и появляется что-то новое, то чаще всего оказывается невоплотимым на практике. Пока не видел ни одного проекта, в которой мне бы захотелось вложить деньги.
2. Мотивации «делать бизнес и зарабатывать» не наблюдается.
3. При этом учебный процесс получается отличный: обратная связь очень хорошая. Когда показываю лучшие проекты на видео следующим потокам, студенты начинают копировать этот шаблон. Тем самым они подтягиваются по уровню и стремятся повторить лучшие практики.
Почему же отсуствует мотивация?
Поколение Y (миллениалы), дети 80-90-х, росли в родительских «хрущевках», и социальным лифтом было либо «гоп-стоп», либо предпринимательство. А современные молодые люди, 18-25 лет, зачастую обеспечены родительскими ипотеками и их ценность — «наслаждаться жизнью».
👍6💯5😁4🔥1
Про гуманитариев
В комментариях к предыдущему посту вы справедливо заметили: «А может, выборка не та, и не там ищем?!» Однозначно ответить сложно, но давайте взглянем на ситуацию шире, учитывая влияние ЕГЭ и то, с чем нам предстоит жить ближайшие 30 лет.
Сейчас в школах после 9-го класса появились профильные классы. Школьники вынуждены заранее определиться с тем, какие ЕГЭ будут сдавать. По сути, они выбирают направление, в котором предстоит учиться в старших классах. Я делю эти направления на гуманитарные и все остальные. «Все остальные» — это медицинские (биология, химия), инженерные (физика, математика), предпринимательские (математика), ИТ (информатика) и т.п. А что выбирает школьник со слабыми знаниями и низкой мотивацией? Как правило это гуманитарный класс. Часто эти классы называют «медиаклассами», там учат рекламе и маркетингу, а ЕГЭ сдают по обществознанию. Варианты вопросов в виде тестов и можно «натыкать», сложных формул учить не требуется.
Дальше в 10-11 классах для таких всё сводится к умению делать посты для соцсетей и базовым навыкам продвижения. После школы такой выпускник поступает в гуманитарный вуз, ибо только тут примут ЕГЭ по обществознанию. В итоге, в моей выборке студентов (особенно если мы говорим о стартапах), отличников изначально нет.
Возможно, поэтому и с мотивацией к предпринимательству дела обстоят не очень. Хотя интересный момент: когда я давал одно и то же задание студентам разных факультетов, именно рекламисты и маркетологи показывали лучшие результаты. Это объяснимо: они учились работать с информацией и целевыми аудиториями с самого начала.
Но суть не в этом. Из-за системы ЕГЭ мы фактически усилили разделение на «физиков и лириков». И это не лучшая тенденция. Кто из них победит — неизвестно, но хочется, чтобы школа давала базовое, сбалансированное образование, а не вела детей по узкому тоннелю выбора. Ведь чем шире фундамент, тем крепче знания и навыки, которые они будут использовать через 10, 20 и даже 30 лет.
В комментариях к предыдущему посту вы справедливо заметили: «А может, выборка не та, и не там ищем?!» Однозначно ответить сложно, но давайте взглянем на ситуацию шире, учитывая влияние ЕГЭ и то, с чем нам предстоит жить ближайшие 30 лет.
Сейчас в школах после 9-го класса появились профильные классы. Школьники вынуждены заранее определиться с тем, какие ЕГЭ будут сдавать. По сути, они выбирают направление, в котором предстоит учиться в старших классах. Я делю эти направления на гуманитарные и все остальные. «Все остальные» — это медицинские (биология, химия), инженерные (физика, математика), предпринимательские (математика), ИТ (информатика) и т.п. А что выбирает школьник со слабыми знаниями и низкой мотивацией? Как правило это гуманитарный класс. Часто эти классы называют «медиаклассами», там учат рекламе и маркетингу, а ЕГЭ сдают по обществознанию. Варианты вопросов в виде тестов и можно «натыкать», сложных формул учить не требуется.
Дальше в 10-11 классах для таких всё сводится к умению делать посты для соцсетей и базовым навыкам продвижения. После школы такой выпускник поступает в гуманитарный вуз, ибо только тут примут ЕГЭ по обществознанию. В итоге, в моей выборке студентов (особенно если мы говорим о стартапах), отличников изначально нет.
Возможно, поэтому и с мотивацией к предпринимательству дела обстоят не очень. Хотя интересный момент: когда я давал одно и то же задание студентам разных факультетов, именно рекламисты и маркетологи показывали лучшие результаты. Это объяснимо: они учились работать с информацией и целевыми аудиториями с самого начала.
Но суть не в этом. Из-за системы ЕГЭ мы фактически усилили разделение на «физиков и лириков». И это не лучшая тенденция. Кто из них победит — неизвестно, но хочется, чтобы школа давала базовое, сбалансированное образование, а не вела детей по узкому тоннелю выбора. Ведь чем шире фундамент, тем крепче знания и навыки, которые они будут использовать через 10, 20 и даже 30 лет.
🔥9👍4💯3🤔1
Про дипломы о высшем образовании
Одна из моих компаний — кадровое агентство КСК ЭКСПЕРТ: в команде 50 рекрутеров, и они проводят тысячи собеседований в месяц. За последние три года я ни разу не видел, чтобы работодатели требовали у кандидатов наличие диплома о высшем образовании. Если посмотреть на тексты вакансий, там вообще нет ни слова об образовании — прям ни разу не встречал ничего.
Единственное что вспоминается — ММК (Магнитогорский металлургический комбинат), где при найме программистов наличие диплома позволяло формально указывать определённую должность в трудовой. Но на зарплату и условия работы это никак не влияло.
Есть исключение — государственные организации, где без дипломана некоторые должности не берут. Но мы с ними не сотрудничаем, так что их не рассматриваем.
Как же отбирают кандидатов? Очень просто. Рекрутер задаёт один-единственный ключевой вопрос: «Расскажите о вашем опыте работы». И если соискатель чётко описывает, где он работал и чем занимался, работодатель сразу понимает, подходит человек для конкретной позиции или нет.
Одна из моих компаний — кадровое агентство КСК ЭКСПЕРТ: в команде 50 рекрутеров, и они проводят тысячи собеседований в месяц. За последние три года я ни разу не видел, чтобы работодатели требовали у кандидатов наличие диплома о высшем образовании. Если посмотреть на тексты вакансий, там вообще нет ни слова об образовании — прям ни разу не встречал ничего.
Единственное что вспоминается — ММК (Магнитогорский металлургический комбинат), где при найме программистов наличие диплома позволяло формально указывать определённую должность в трудовой. Но на зарплату и условия работы это никак не влияло.
Есть исключение — государственные организации, где без дипломана некоторые должности не берут. Но мы с ними не сотрудничаем, так что их не рассматриваем.
Как же отбирают кандидатов? Очень просто. Рекрутер задаёт один-единственный ключевой вопрос: «Расскажите о вашем опыте работы». И если соискатель чётко описывает, где он работал и чем занимался, работодатель сразу понимает, подходит человек для конкретной позиции или нет.
👍6💯4❤2
🔥 Откуда просмотры?
Если пролистать ленту этого канала, можно заметить интересную особенность: под постами сотни и даже тысячи просмотров, но подписчиков всего 129. Кто же эти люди?
Думаю, это мои студенты, любопытствуют, но не подписываться, контент не заходит. Зато аудитория среднего возраста активно включается в рефлексию.
Чтобы сократить поколенческое расстояние, буду писать на более широкую аудиторию. Начнем с разбора самых популярных слов 2024 года. Исследование Яндекса тут.
🔎 Самые обсуждаемые неологизмы 2024 года:
Докс — это поиск личной информации в интернете для последующего шантажа или других неэтичных действий.
Скуф — мужчина старше 30 лет, который не следит за собой, избегает спорта и любит фастфуд.
Пикми — девушка, которая старается всеми силами заслужить одобрение противоположного пола.
Нормис — человек, ничем особо не примечательный, «среднестатистический».
Вонёнизм — тренд на минимализм, ЗОЖ и самодостаточность, связанный с именем южнокорейской певицы Чан Вонён.
А теперь по предыдущим годам:
2023: Сплитовать, Чиназес, Подкрадули, Квадробика, Сватнуть
2022: Альтушка, Кинн, Гиджил, Анскилл, Конфколл
2021: Поп-ит, Симпл-димпл, Заскамить, Дрейн, Рилс
2020: Локдаун, Ауф, Ковид, Бумер, Падра
2019: Вислово, Фудпорн, Фонк, Глэмпинг, Симп
2018: Слайм, Сквиши, Чуитс, Попсокет, Кринж
2017: Спиннер, Эщкере, Флексить, Чилить, Райзап
2016: Микроблейдинг, Вейп, Дратути, Патимейкер, Рофл
2015: Кек, Крафтовый, Ничоси, Панчлайн, Дрипка
💬 Или ну их, останемся в своем уютном болотце?
Если пролистать ленту этого канала, можно заметить интересную особенность: под постами сотни и даже тысячи просмотров, но подписчиков всего 129. Кто же эти люди?
Думаю, это мои студенты, любопытствуют, но не подписываться, контент не заходит. Зато аудитория среднего возраста активно включается в рефлексию.
Чтобы сократить поколенческое расстояние, буду писать на более широкую аудиторию. Начнем с разбора самых популярных слов 2024 года. Исследование Яндекса тут.
🔎 Самые обсуждаемые неологизмы 2024 года:
Докс — это поиск личной информации в интернете для последующего шантажа или других неэтичных действий.
Скуф — мужчина старше 30 лет, который не следит за собой, избегает спорта и любит фастфуд.
Пикми — девушка, которая старается всеми силами заслужить одобрение противоположного пола.
Нормис — человек, ничем особо не примечательный, «среднестатистический».
Вонёнизм — тренд на минимализм, ЗОЖ и самодостаточность, связанный с именем южнокорейской певицы Чан Вонён.
А теперь по предыдущим годам:
2023: Сплитовать, Чиназес, Подкрадули, Квадробика, Сватнуть
2022: Альтушка, Кинн, Гиджил, Анскилл, Конфколл
2021: Поп-ит, Симпл-димпл, Заскамить, Дрейн, Рилс
2020: Локдаун, Ауф, Ковид, Бумер, Падра
2019: Вислово, Фудпорн, Фонк, Глэмпинг, Симп
2018: Слайм, Сквиши, Чуитс, Попсокет, Кринж
2017: Спиннер, Эщкере, Флексить, Чилить, Райзап
2016: Микроблейдинг, Вейп, Дратути, Патимейкер, Рофл
2015: Кек, Крафтовый, Ничоси, Панчлайн, Дрипка
💬 Или ну их, останемся в своем уютном болотце?
😁7👍2🔥1💊1😎1