Модерировал сегодня секцию «Инструменты маркетинга как фактор эффективного взаимодействия с новыми аудиториями» в рамках IV Международной научно-практической онлайн-конференции, организованной НП Гильдия Маркетологов и РЭУ им. Г. В. Плеханова

Из интересного, обсуждали модель VUCA (антикризисная концепция, цель которой — адаптировать вашу стратегию к хаотичному миру). Расшифровка: Vision (видение), Understanding (понимание), Clarity (ясность), Agility (гибкость).

Суть следующая: бизнес работает в состоянии неопределенности (пандемия, войны, инфляция, санкции и т.д.). Прямо как в нашем хите «шапочка из фольги». Фактически бизнес-среда превращается в условия боевых действий. В результате менеджмент, сотрудники, партнеры — не принимают стратегических решений, а действуют сугубо сиюминутно, преследуя только личные интересы.

На помощь может придти классический маркетинг: исследование отрасли и конкурентов, исследование изменений в поведении покупателей, анализ трендов и т.д. Для команды придется выстраивать внутреннюю систему коммуникаций, и процессы принятия решений в условиях неопределенности. Ну, а собственнику надо быть гибким, изменяя привычный бизнес-уклад.

Чтоб было совсем понятно предпринимательскому сообществу: хватит ныть, идите искать открывающиеся возможности!

В общем модель изучается с 1980 годов, а последние годы для российского бизнеса стала особенно актуальной. Успехов всем в текущее нелегкое время!

На картинке — мой пост в корпоративном твиттере в 2013 году после доклада какого-то чудака, рассказывающего, что за криптой будущее. Как новатор, после этого поста я почти сразу купил ASIC первой модели 🧐

В эту субботу, 20 апреля, халвинг биткоина – событие, которое происходит примерно раз в четыре года и заключается в уменьшении награды за майнинг биткоина в два раза. Вознаграждение за найденный блок уменьшится с 6,25 BTC до 3,125 BTC.

То есть все фермы для майнинга обесценятся в два раза (компьютерная система, состоящая из множества видеокарт, предназначенная для математических вычислений, и получения награды в виде криптовалюты)

Но не спешите бежать покупать. Халвинг уже давно отработан в текущей цене, и как обычно после халвинга курс скорее всего сходит на хорошую коррекцию. Все то же самое, что случилось после халвинга на скрине из 2013 года, курс с 10$ потом вернулся на 2$, со 100$ вернулся на 10$, с 1000$ потом вернется на 100$

Стратегически биткоин будет расти. Но теперь это биржевой товар, курсом управляют киты (крупные инвесторы и фонды), ничего общего к криптоэтузиастам и цифровой экономике это теперь не имеет. Если хотите поиграться, лучше используйте деревативы (фьючерсы, опционы, свопы и различные контракты на разницу).

Мне персонально американское, канадское и европейское правительства играться запретили, так что не больно и надо 🤢

В пятницу факультету рекламы и связей с общественностью РГГУ, где я преподаю, исполнилось 5 лет. За это время он стал самым крупным и известным в России. Основой успеха любой государственной организации является команда, так как все остальные ресурсы обычно у всех одинаковы.

В честь этого юбилея давайте рассмотрим особенности высшего образования в сфере рекламы и связей с общественностью в России. Скоро выйдет моя статья по этой теме в АКАР, но здесь я поделюсь неофициальной информацией.

Согласно данным моего кадрового агентства, которое проводит около 5000 собеседований в месяц, наличие диплома редко когда имеет значение для работодателей. Практика показывает, что диплом вообще никому не интересен. Соискатель должен рассказать о своем опыте — либо он есть, либо нет. Однако для государственных учреждений наличие диплома всё еще остаётся обязательным.

Чтобы понять популярность образования в области рекламы, стоит взглянуть на школьную подготовку. Стандарт старшей школы предполагает профильное обучение после 9 класса: от медицинских до инженерных классов. При выборе профессионального класса школьники ориентируются на уровень сложности предстоящих ЕГЭ. Например, в медиаклассах сдают обществознание, что по их мнению является легким предметом. В результате медиаклассы формируются из троечников.

После сдачи ЕГЭ по обществознанию куда им идти? И тут сфера рекламы и связей с общественностью привлекает их внимание. Как уже отметил, играет роль раннее профильное образование. Кроме того, цифровая культура способствует формированию интереса к этой сфере, ведь она постоянно находится в фокусе внимания в социальных сетях. Вдобавок, существует мнение, что обучение на этом направлении легкое. 

В итоге абитуриенты в нашей стране хотят поступать на рекламу, потому что сюда берут с обществознанием. Бюджетных мест на эти специальности обычно нет.

Как же хорошо учат в вузах? О проблемах высшего образования в нашей стране я могу рассказывать долго. Некоторые мои посты на эту тему в соц.сетях подвергались цензуре, пришлось смягчать. Если в двух словах: педагоги получают мало, меньше чем курьер. Соответственно преподают либо пенсионеры, либо молодые аспиранты. Как следствие: много теории, мало практики. Я вхожу в комиссию АКАР по профессионально-общественной аккредитации (ПОА) и независимой оценке качества образовательных программ, проводил аккредитацию известных вузов, везде ситуация примерно одинаковая.

Однако, несмотря на проблемы с качеством образования и набор студентов с низкими баллами, рыночная ситуация компенсирует эти недостатки. В России наблюдается минимальный уровень безработицы в истории современной страны. Во всех отраслях ощущается дефицит кадров, что ведет к значительному росту заработных плат и снижению входных требований. Так что рынок готов забирать все, что есть. Пока все всех устраивает.

У меня всегда были проблемы с русским языком. Моя учительница по русскому и литературе говорила: «Болдырев, не получишь красный диплом лицея». Но в итоге я его получил благодаря случаю.

В нашем городе проходила объединённая олимпиада по истории, русскому и литературе. Мой друг Тахир, с которым я играл в шахматы вместе с его братом, отлично знал русский и литературу, а я был силен в истории. Мы сидели рядом на олимпиаде: я помогал ему с историей, а он мне — с русским и литературой. Тахир занял первое место, а я — второе, что и обеспечило мне красный диплом.

Но проблемы с русским никуда не делись. Я так и не прочитал ни одной художественной книги, хотя сам написал несколько. Об этом расскажу отдельно.

Друзья написали в личку: «Негоже писать неграмотно, нужен корректор на канал». И тут я обратился к силе ИИ. Он отлично справляется с орфографией — перепроверил все посты, приложил скрин. Вовремя завёл канал, и теперь мне не стыдно за ошибки!

Основательно протестировал маркетинговую гипотезу перекачки трафика с поиска на маркетплейсы.

Идея заключается в том, чтобы покупать рекламу в поиске (Яндекс.Директ) и вести трафик не на собственный сайт, а на витрину маркетплейса. Предполагая, что удобный и знакомый интерфейс, а также удобная логистика и всевозможные программы лояльности будут для покупателей милее, чем незнакомый сайт.

После нескольких месяцев тестирования на хороших бюджетах и с поддержкой команды Яндекса, гипотеза разбилась об игры китов.

Как писал выше в одном из постов, Яндекс, даже при оплате за конверсии, не готов отгружать трафик ниже установленной им минимальной цены. А маркетплейсы наоборот демпингуют, чтобы отжать рекламный рынок у поисковиков. Если не знали, самая крупная в мире рекламная платформа — это Амазон, а не Google.

По итогу Яндекс в конкретной взятой тематике отдает клики по 25,18 руб., а внутри озона трафареты отдают по 5,32 руб. Конверсия внутреннего трафика естественно выше.

Мое мнение такое: на текущем этапе выгоднее покупать трафик внутри маркетплейсов. Тем более инструменты аналитики трафика между площадками только разрабатываются и пока сквозь пронизаны багами.

Теория ограничений Элияху Голдратта (Theory of Constraints, TOC) — это методология и концепция менеджмента, согласно которой существует одно ограничение, «узкое место», которое наиболее значимо влияет на конечный результат.

Идея состоит в том, чтобы научиться находить наиболее значимое ограничение и сфокусировано работать над ним, после чего находить новое и повторять цикл.

Познакомился с этой теорией я только недавно, но осознал, что много лет по ней живу и работаю.

В бизнесе это выглядит так: каждую неделю собираю менеджмент, задаю один вопрос: «Что мешает вырасти вдвое?». И потом сразу составляем список задач чтобы сдвинуться в этом ограничении.

В жизни, к сожалению и не смотря на советы различных интернет-коучей, приходится тоже фокусироваться. В один момент времени заниматься здоровьем, семьей, ремонтом, учебой, и даже отпуск — подразумевает что все остальные дела просто откладываются.

Как тянуть все и сразу, я пока не знаю.

Как живет российский интернет?

Утром приехал на открытие форума «Неделя Российского Ритейла 2024» в конгресс-центре ЦМТ, а после обеда посетил «РИФ in the City 2024» в парке Останкино.Fest. Оба мероприятия с участием правительства. Завалил двух зайцев, проверил как работают отправленные мной студенты, и посетил ключевые мероприятия российского интернета.

Перед тем как напишу мнение, расскажу историю. В далеком 2008 году, когда я начал развивать интернет-агентство, никакой информации про рынок digital достать было невозможно. Не было книг (только Ашмановская «оптимизация»), никаких курсов, сообществ в соц.сетях, ничего. Тогда на офлайн-конференции приходили топы всех крупнейших интернет-компаний, на доклады стояли очереди, а стенды не уступали сейчаснейшей выставке «Россия» на ВДНХ.

Так вот, посещение тогда стояло минимальной месячной зарплаты программиста. Естественно, как начинающий предприниматель, такого себе позволить не мог — брал с собой бумажные сотки (купюры по 100руб.). На входе в каждый зал стояли охранники, проверяли бейджики. Я давал аккуратно в руки сотку при каждом входе в зал, смене зала или когда надо было выйти в туалет. Не видел, делал ли так кто-то еще, но охранники брали мзду охотно.

Потом, в период 2010-2019 мероприятия превратились во встречу старых друзей. А после пандемии старая гвардия вообще на них ходить перестала.

Сейчас все крупные выставки-форумы превратились в унылый формат экспертной сессии. На сцене органы власти и топы крупных компаний рассуждают о трендах. Практической пользы для представителей бизнеса и digital-сообщества нет. Экспоненты, крупные бренды, ставят формальные стенды с раздачей шоколадок и ручек.

Думаю, что форматы крупных мероприятий устарели как виниловые пластинки, для небольшой кучки фанатов 🤓

Хотя может я и не прав. Будешь ходить и умных людей слушать, через пару лет поумнеешь (2008-2010)

Тренды интернета 2024 в одном посте

Ozon обогнал VK по рекламной выручке за первый квартал 2024 года. Рекламный бизнес Amazon продолжает опережать рост Google и Facebook каждый квартал в течение последних пяти лет. Следовательно, когда говорим про тренды Digital, подразумеваем в первую очередь e-commerce.

Этапы развития электронной торговли:

Вот несколько эпох развития рынка электронной коммерции с указанием основных трендов и периодов:

1. Пионерская эпоха (2000-2005): зарождение электронной коммерции, появление интернет-магазинов, электронные платежи, развитие интернет-маркетинга.

2. Эпоха интерфейсов (2006-2010): удобные сайты и понятный процесс оформления заказа.

3. Эпоха социальной коммерции (2011-2015): попытка интеграции в социальные платформы (кнопка «поделиться»).

4. Mobile First (2016-2019): как только глобальная доля мобильного трафика в 2016 превысила 50%, мобильная версия сайта и мобильное приложение стали основными.

5. Logistics First (2020-2023): скорость доставки, не привезли на следующий день — отказ от заказа (для продуктов питания скорость доставки 15 мин.)

6. Ценовые войны (2024): взрывной рост хард-дискаунтеров (магазины низких цен) при осознанной экономии (покупатели ищут дешево не потому что бедные, а потому что не хотят переплачивать)

Покупатель готов перебирать маркетплейсы, сайты производителей, классифайды в поисках лучшей цены. У кого цена будет самой низкой, тот и займет рынок.

Сейчас у всех огромные отделы парсинга и защиты от парсинга. А селлеров переводят на индексы цен — не можешь дать самую низкую цену, прочь из ранжирования.

7. Эпоха ИИ (2025): на текущем этапе идет внедрение на уровне микросервисов, ждем основательных подходов к снаряду.

Дорогие коллеги, друзья, подписчики — будьте внимательны! От моего имени или от имени любого другого известного вам человека могут писать злоумышленники.

Суть этих действий очень проста — методом социальной инженерии попытаться развести на деньги.

Профиль мошенников полностью мимикрирует под знакомого человека: аватарка, премиум статус, описание (обратите внимание, что они даже скопировали предостережение о самих себе). Фактически отличить можно только по одной букве в нике, в моём случае они заменили букву l на i.

Все соблюдаем цифровую гигиену!

Бесправные продавцы на маркетплейсах
Напишу серию постов о буднях продавцов на маркетплейсах. Это будут только реальные кейсы с моей фабрики и моих клиентов, с которыми я работаю как подрядчик.

Расскажу про штрафы на поставках!

Примерно раз в неделю наша чайная фабрика отправляет большую газель или фуру с товарами на склады маркетплейсов.

У нас практически не было поставок, которые склад принимал бы без потерь или штрафов. Внезапно пропадает часть товаров, или нам выставляют штраф за то, что мы указали неверное количество товара на паллетах или заявили неправильные сроки. Если работник склада видит несоответствие, он начинает вручную пересчитывать позиции и сроки годности. Естественно, эта операция платная. Уверен, что за штрафы ответственным менеджерам начисляют бонусы, так как это чистая прибыль.

Любое обращение в поддержку заканчивается запросом доказательств нашей невиновности. Здесь действует презумпция виновности — продавец всегда неправ, и он должен доказывать свою правоту.

Маркетплейсы запрашивают фото и видео сборки поставки, а также фото и видео сроков. По их мнению, мы должны фиксировать процесс пересчета и укладки каждой позиции в поставку. Не пытайтесь спросить, что будет, если после сборки или при транспортировке вытащить или поменять товар. Возможно, должна быть полная онлайн-трансляция от момента производства до момента передачи. Как вы понимаете, обеспечить такие доказательства невозможно, поэтому мы всегда платим!

Но вот прям сегодня произошел невероятный случай! Мы создали новый аккаунт на Озоне (отдельно расскажу про это как-нибудь), и сделали на нем всего одну поставку. Естественно, немного товара потерялось, тут ничего не поделаешь. Как обычно, нам начислили штраф за некорректные сроки годности. Доказательства Озона — это Excel-табличка, в которой заявленный срок годности не совпадает с реальным, естественно, без фото.

На больших объемах найти конкретный товар где-нибудь на складе в Новосибирске, где по мнению площадки срок не соответствует, нереально. Естественно, если попросить Озон сделать фото — такой услуги в прайсе нет.
Но здесь у нас одна поставка! И самое интересное — пользователи пишут отзывы о товарах, где прикладывают фото и видео, на которых видны сроки годности.

Конечно, я сделал скриншоты по всему ассортименту и отправил Озону десятки фото и видео от пользователей! Скорее всего, в этом случае штраф отменят, но все прошлые и будущие — удел страданий предпринимателей!

Вот реальный кейс из моей практики в продолжении темы «бесправных продавцов на маркетплейсах».

P.S. Надеюсь подписчики не воспользуются этим вредным советом 🤪

Проблемы ценовой конкуренции на маркетплейсах

Ценовая конкуренция стала ключевой проблемой для продавцов на маркетплейсах. В каждой товарной категории конкурируют сотни или даже тысячи продавцов. Товары у всех одинаковы: схожие цены, качественные изображения и видео, тексты, хорошие отзывы и настроенная реклама с одинаковым максимальным ДРР (доля рекламных расходов).

Конкуренция приводит к выравниванию цен на уровне себестоимости. В первую очередь из рынка выдавливаются перекупщики и те, чьи бизнес-процессы плохо оптимизированы. Это выгодно покупателям, но для продавцов это означает нулевую маржу.

Если продавец имеет уникальное производство или бренд, его товары востребованы, и площадка предлагает ему CTM или прямой договор, от которого невозможно отказаться. В итоге, крупнейшие продажи в каждой категории принадлежат самой площадке.

Маркетплейсы парсят данные с других площадок и магазинов крупных продавцов, присваивая каждому товару индекс цены. Если цена выше рынка, товар перестает ранжироваться, вынуждая продавца концентрировать продажи на одном маркетплейсе.

В тоже время сами площадки сталкиваются с проблемами маржинальности. Они запускают софинансирование и делятся собственной маржой, предлагая скидки за свой счет, чтобы привлекать покупателей именно к себе. У всех маркетплейсов сейчас активно развиваются отделы парсинга и защиты от парсинга. Побеждают те, кто быстрее и качественнее определяет рыночную цену и защищает свои данные от конкурентов.

По моему опыту, участие в ценовых войнах для селлеров крайне опасно. Лучше развивать бренд, возвращаясь к классическому маркетингу: имидж, ценности, позиционирование. С сильным брендом можно самому выбирать, где и как продавать, хотя построение бренда требует много времени и значительных затрат от предпринимателя.

Посмотрел реальных пацанов, напомнило реальную историю,которая произошла со мной в Хабаровске на втором курсе (2004г.)

В городе Ха не было рок-клубов и разного рода концерты проводили в домах культуры: арендовали зал, привозили аппаратуру, продавали билеты и пиво на входе, организовали минимальную охрану и администрирование.

В один из таких «сейшенов», рок-фестиваль в Доме Офицеров на Портовой, мы играли нашей рок-командой Клондайк. Я по совместительству был ведущим, объявлял команды.

Контингент — неформалы, панки, скинхеды и просто молодежь. Нефоромалов у нас называли «кулинарами» — в центре Ха была кулинария, около которой была постоянная тусовка Нефоров.

Скинхеды как пологается: лысые, с наколками, военные штаны и берцы. Они обычно предпочитали тяжелую музыку. Мы как-то группой играли на фестивале в Оренбурге, и когда местные сказали что пришли скины, мы были спокойны — а у них оказалось скины бьют нефоров, так что в каждом регионе видимо все по разному.

В общем, идет концерт, ближе к полуночи, все разогрелись от рока и алкоголя.

Внезапно с улицы возвращается одна компания — вся в крови.
Потом другая — вся в крови.
Эта ситуация была типовая, значит на улице ждут гопники. Гопники собирались около таких тус и ломали неформалов, видимо развлекались, что было ценного — отжимали.

Скинхеды решили разобраться, пару десятков человек, проходит немного времени — тоже возвращаются все в крови.

Понимаю что дело не ладное. Поднимаюсь на сцену, останавливаю играющую группу и говорю в микрофон: «Там на улице треш, всех подряд ломают. Нас тут 500 человек, пойдем все выйдем и наваляем гопоте».

Весь зал, включая охранников и музыкантов, без лишних слов резко направляется к выходу на улицу. Холодно, ночь, толпа на моральном подьеме. Кто-то из окровавленных — они вот там, за домами.

Толпа идет, немного растягиваясь по пути. Заворачиваем за дом. Там такая картина:
две панельных девятиэтажки, между ними все пространство перекрыто парнями в кожаных куртках с битами, между ними стоит пару машин бамперами друг другу. Примерно 200 человек. Шансов нет.

Один из нашей толпы, пьяный кулинар, бежит на них. Все 500 наших начали замедлять шаг. Наш кулинар добигает и его тут же выключают битой с одного удара. Идем еще медленнее.

Я оказался по центру, иду первый. Ко мне навстречу один из гопоты, примерно моего роста. Мы с ним в паре метре от своих людских стен.

Он резко хватает меня за шиворот и начинает что-то кричать. Не успел договорить, как мой друг Витя, который сегодня работал охранником, вылетает из-за моей спины со стволом и прикладывает его к виску гопника, тоже что-то орет.

Гопник тут же отпускает меня и разворачивается. Вся их толпа в 200 человек тоже разворачивается и резко уходит, машины заводят и тоже резко уезжают. Проходит пару минут — все зрители концерта молча стоят в темном переулке, идет теплый снег.

Продолжаю серию постов о продажах на маркетплейсах.

Создаю новый аккаунт на OZON для нового юридического лица (отдельно потом расскажу, почему так надо делать). При активации аккаунта, внимание, подписывается договор, в котором указаны реквизиты сторон.

Первый месяц идут небольшие продажи параллельно с настройкой самого аккаунта. Не слежу за выплатами от площадки, внутренне уверен, что деньги исправно поступают на расчетный счет.

На второй месяц выручка уже сотни тысяч, и наступает время закупки сырья для производства следующей партии. И тут я обнаруживаю, что два месяца не получаю выплаты от озона за проданные товары.

Тикет в поддержку. Ответ: у вас на аккаунте не активирован расчетный счет в ozon-банке. Стойте, какой озон-банк, у нас нет с ним никаких отношений. Смотрю реквизиты в настройках аккаунта — правда, пишет «откройте счет в ozon-банке».

Пытаюсь поменять реквизиты, а такой функции нет! Пишу в поддержку, как поменять реквизиты, мне говорят, что нужно сделать заявку в озон-банк и поговорить с менеджером. Делаем заявку. Звонит менеджер банка и рассказывает, почему мне нужно открыть у них счет. Посылаю его матом. Поддержка пишет, ждите когда вам откроют возможность поменять реквизиты, смена которых возможна раз в 14 дней.

И вишенка на торте! После смены реквизитов надо ждать следующего отчетного периода для получения выплат.

P.S. Депозиты в банке для физлиц сейчас достигают 18%, т.е. за три месяца можно получить гарантировано 4,5% на свой капитал без каких-либо рисков и телодвижений. У большинства предпринимателей маржинальность гораздо меньше.

Вместе с коллегами написали главу о высшем образовании в сфере рекламы и маркетинга для Российского Рекламного Ежегодника 2023.

В этом году отмечается 145 лет российской рекламе и 30 лет АКАР - главной индустриальной организации. И самое важное - мы рассматриваем кардинальные изменения на рынке, что будет полезно для всех предпринимателей, а также коллег из индустрии.

Электронная версия ежегодника выше 👆

Кадры — ключевая проблема предпринимателей в России

Кажется, что любой бизнес всегда был в поисках талантов, но сейчас особенное время, и вот почему.

Начну с аллегории. Представьте что бабушка вам оставила квартиру в центре Москвы. Вы сдаете ее за 200т.р. в месяц. Будете ли работать менеджером за 150т.р.? Если вас пригласить выйти на работу, то вы попросите не менее 300т.р. зарплаты, так как нет смысла размениваться.

По аналогии уже для всей страны, бабушкиной квартирой являются полезные ископаемые, а работником все ее граждане. Это называется углеродной зависимостью.

Точных цифр углеродной зависимости страны нигде нет, есть прямые нефтегазовые доходы в бюджет (налог НДПИ, 27,28% за 2023 от общих доходов). Между тем оценка Минфина не включает в себя поступления общего характера от нефтегазовой отрасли, которые можно было бы отнести к «расширенным» нефтегазовым доходам, например от налога на прибыль нефтегазовых компаний или НДС в отрасли, и не забываем про тысячи предприятий подрядчиков. Если все посчитать, можем получить около 70-80%.

Теперь следите за руками: страна выкопала ресурсы из земли и продала, фактически получив деньги из воздуха. Эти деньги растеклись по всей экономике через зарплаты, товары и услуги, через бюджетников, военных и чиновников. Это старая, всем известная проблема, частично решавшаяся фондом национального благосостояния.

Теперь добавилась новая проблема: выбывание из экономики миллионов людей участвующих в СВО и ВПК, релокация предпринимателей и высококвалифицированного персонала, бегство трудовых мигрантов. Свободных трудовых ресурсов в стране просто нет, получили самую низкую безработицу за всю историю современной России.

Для понимания цифр: трудовые ресурсы России 91,63 млн. человек (население трудоспособного возраста, включая детей и пенсионеров, занятых в народном хозяйстве). Вычтем военных, силовиков, госслужащих и квазигосударсивегные компании — в малом и среднем бизнесе останется всего 18,3 млн. человек.

Если сложно понять цифры, то представьте что на всю деревню только один мужик, способный «пахать картошку». Еще пример, силиконовая долина в США, все вокруг программисты и инвесторы, а к водопроводчику очередь и он стоит больше топ-менеджера.

В итоге экономика растет за счёт высоких доходов государства от природных ископаемых, эти деньги разливаются через ВПК, импортозамещение и государственных служащих, при этом минимальная безработица за счет исчерпания трудовых ресурсов и как следствие рост зарплат во всех отраслях.

Особенно виден рост зарплат у линейного низкоквалифицированного персонала: водители, разнорабочие, курьеры и грузчики. Когда в новостях читаете что курьеры зарабатывают больше программистов — это не шутки!

По итогу российский частный бизнес проиграл конкуренцию за кадры, теперь нанимать сотрудников просто невыгодно, в любой сфере! Нет такого бизнеса, который отобьет их зарплату.

В продолжение поста про кадры. По этой новости есть три комментария:

1. В этих цифрах не очень корректная методика. Берут нижнюю границу зарплаты в вакансии, но это всего лишь предложение работодателя, не факт, что к ним на это предложение кто-то придет. Нужно оценивать реальные оферы, а этой информации у hh нету.

2. Почему востребованы программисты: в 99% случаев это автоматизация бизнес-процессов, попытки избавиться от части персонала.

3. В этой новости не учтено количество позиций по должностям, скорее всего, одних только сварщиков нужно больше, чем всех ит-специалистов вместе взятых.