Недавно описывал ситуацию в российской экономике. Похоже, мои прогнозы продолжают сбываться — и я уже чувствую это на своей шкуре.

Наше кадровое агентство: февраль 2026 года стал худшим месяцем по финансовому результату за всё время существования компании. Мы пережили пандемию, начало войны, мобилизацию, минимальную безработицу за всю историю современной России — но то, что происходит сейчас, самый лютый треш.

На сегодня у нас 639 компаний, с которыми подписаны договоры на подбор персонала. От гигантов до малого бизнеса, из разных отраслей. Обычно эта клиентская база давала нам около 80% загрузки. В любом бизнесе всегда есть текучка: кто-то регулярно нужен. И даже если у работодателя есть свой отдел подбора, узкоспециализированные, срочные и просто неудобные вакансии часто отдают подрядчикам.

В этом году мы обзвонили всех клиентов и прямо спросили: есть ли работа для нас. И почти везде звучит одно и то же: «мы никого не набираем» или «мы сокращаемся».

Да, они могут экономить и пробовать закрывать вакансии своими силами, не привлекая агентство — это видно по размещённым вакансиям на джоб-бордах. Но когда одну и ту же фразу слышишь от всех подряд, тут уже тенденция налицо.

Оставшиеся 20% загрузки мы обычно добирали рекламой. И там тоже тухляк с конца прошлого года. По данным Яндекса, среди кадровых агентств мы вторые по рекламному бюджету. Плюс я сам профи в Директе — дело не в рекламе. У бизнеса просто нет запроса на найм.

Ну вы поняли общую картину. Уверен, есть процветающие сферы и ниши, но рынок найма вживую выглядит именно так: сначала режут подрядчиков, потом подбор, а дальше уже начинаются сокращения.

Наверное кто-то подумал, что можно пересидеть в госсекторе?

У меня плохие новости, «тихая гавань» тоже дала течь. Собянин официально объявил: до 1 июня 2026 года в Москве сократят 15% госслужащих мэрии и управленцев в подведомственных учреждениях.

Банально — деньги кончаются. За январь-февраль доходы бюджета выросли всего на 2% вместо запланированных 6,5%. Чтобы и дальше тянуть социалку и расходы, связанные с СВО, приходится резать аппарат чиновников и инвестиционные программы.

Линейку, врачей и соцработников пока не трогают, а вот управленцам приготовиться. Москва, это огромный контур, на улицу в ближайшие месяцы отправятся тысячи (если не десятки тысяч) людей, которые привыкли к хорошим зарплатам и тихой спокойной работе, и которые сейчас придут на самый «тухлый» рынок труда белых воротничков.

Мы говорим про Москву. Город, в котором исторически сконцентрированы все деньги страны. Если даже этот бездонный бюджет, который на 2026 год сверстан с огромным дефицитом, начинает судорожно сбрасывать балласт, то представьте, что происходит в регионах.

Для справки: по итогам 2025 года консолидированный дефицит региональных бюджетов вырос в четыре раза. Денег на местах нет. В регионах масштабы «оптимизации» будут ощущаться в разы больнее.

В целом рынок труда сжимается везде, без исключений. Так что болеем за Иранский клуб, а пересидеть можно в таксистах, рассказывать пассажирам, что вообще-то я владелец айти компании, а таксую для души.

Уверен, вы уже видели новости: «Средние зарплаты в России выросли на 40 тысяч рублей!», «В пяти регионах средняя зарплата превысила 200 тысяч!». Сейчас объясню, как правильно читать эти новости и почему лично вы никакой прибавки в 40 тысяч в своем кармане не ощущаете.

Как обычно, дьявол кроется в методике расчета. Во-первых, эти +40к к ноябрю — это тупо декабрьские годовые премии и 13-е зарплаты, размазанные по статистике. По аналогии в 2024 году такой же декабрьский скачок был на 42 тысячи, в 2023-м — на 30 тысяч. Никакого реального роста здесь нет, это обычный бухгалтерский выброс в конце года.

А во-вторых, эта статистика показывает не реальные доходы населения, а среднюю температуру по официальным белым зарплатам.

Из-за экономического кризиса бизнес выживает как может и начинает резать самые бесполезные косты — налоги. Происходит массовое, тотальное перетекание трудоустроенного персонала в самозанятые, и эти работники исчезают из статистики средних зарплат.

Как это работает в реальности? Мои личные примеры из практики:

1. Ритейл.
На рынок заходят крупные платформы для линейного персонала. Они предлагают условной «Пятерочке» не брать продавцов и грузчиков в штат, а выводить их на смены как самозанятых.
Вчера у магазина был продавец «в белую»: работодатель отдавал государству 13% НДФЛ + 26% соцвзносов, что в сумме около 39% нагрузки на ФОТ. Сегодня на это же место приходит самозанятый с налоговой нагрузкой 6%. Никаких отпусков, никаких больничных. Магазину это выгодно, и он за счет экономии может приподнять ставку за смену для самого работника. Обычный человек живет здесь и сейчас, в пенсию не верит, поэтому с радостью переоформляется. С точки зрения закона — все чисто, мы просто начали сотрудничать с самозанятыми через платформу в обход запрета на прямой переход.
Следом условный «Магнит» понимает, что его бизнес-модель летит в трубу и он переплачивает 39% налогов против 6% у конкурента. Эффект домино — и вот уже весь ритейл сидит на платформенной занятости.

2. IT и digital.
Рынок веб-студий и агентств — это, по сути, перепродажа часов программистов, дизайнеров и маркетологов. Если агентство «А» держит всех в штате, а агентство «Б» наняло команду как самозанятых, их конечные прайсы будут отличаться.
Заказчику плевать, как там оформлены сотрудники подрядчика. Если одни предлагают час работы за 3000 рублей, а другие за 2000 — выберут тех, кто дешевле (при сопоставимой экспертизе). Итог: если бизнес хочет работать 100% «в белую» с трудовыми книжками, он просто вылетает с рынка и банкротится.

ИТОГО:
Во всех сегментах малого и среднего бизнеса (кроме госкорпораций, где бюджеты терпят все) идет жесточайшая экономия. Огромный пласт людей больше не будут учитываться в этой статистике: курьеры, водители, работники складов, линейный персонал, а также существенная доля «белых воротничков».

Так что дальше мы увидим как средняя цифра полетит в космос!

Продолжаем препарировать тему оптимизации штата. Есть еще один каток, который прямо сейчас переезжает рынок труда. Уже писал об этом: тут, тут и тут, сейчас рассмотрю влияние ИИ именно на рынок труда.

Производительность экспертов за счет ИИ выросла в 10 раз. И речь давно не про маркетологов, копирайтеров или программистов, и даже не про юристов с бухгалтерами.

Возьмем инженерию. Как оказалось, ИИ в тяжелом профессиональном софте (например Tekla) уже умеет сам двигать и расставлять балки в нужные места. Я уже молчу про автоматическое написание проектной документации и спецификаций. Мои друзья проектировали крупнейшие нефте- и газоперерабатывающие заводы России, к их экспертизе вопросов нет. Говорят, до 70% проектировщиков можно уже убирать.

Но самый показательный пример — история моего друга Петра Цапа. Он около 20 лет работает с 1С: как франчайзи, в штате и даже в самой компании «1С» (1С Румыния, писал международную конфигурацию).

И, о боже, ИИ прекрасно пишет код для 1С! Для справки: код в 1С пишется на русском языке. А если не просто баловаться в окне браузера, а подключить ИИ прямо в среду разработки с доступом к файлам проекта — начинается магия. В итоге один 1С-программист работает за целый отдел из 10 человек (в комментариях сомневаются, 3-5 человек точно заменит).

Петр уже начал обучать этому крупный российский бизнес. Он ведет обучение от имени моего лицензированного учебного центра, поэтому я лично вижу списки контрагентов. Поверьте, в очереди стоят лидеры рынка. Кому интересно, его канал тут, там есть видео и пруфы (не реклама).

Пока на рынке есть небольшой временной лаг. Кто-то уже внедрил новые инструменты и рубит косты, а кто-то проворонил вспышку. Но экономика никого не щадит: отстающие либо перестраиваются, либо вылетают с рынка.

К чему это приведет? Эта тенденция окажет тектоническое влияние на рынок труда «белых воротничков». Нейросети выкосят всех джунов и мидлов во всех без исключения сферах.

Прихожу сегодня в Госдуму, кладу на стол свою книгу: «Вот, — говорю, — мой труд. Платформенная экономика — это будущее, спасёт всех нас! Готов внедрять, оптимизировать, масштабировать».

Мне в ответ: «Хорошо. А теперь конкретнее: где что подкрутить и отрегулировать, чтобы работало как надо?»

И тут вспомнился анекдот:
У сороконожки спросили: «Слушай, а как ты ходишь? Как ты понимаешь, какую ногу ставить первой, какую пятой, а какую двадцать восьмой?».
Сороконожка глубоко задумалась, начала анализировать процесс... и больше не смогла сделать ни шага.

Может, сложные системы лучше не трогать без крайней необходимости?

Ладно, подкину угля в топку!

Уважаемые люди вложились в логистическую инфраструктуру. И пока эти инвестиции не вернутся, всерьёз регулировать маркетплейсы никто не станет 🤓

Поэтому обсуждать имеет смысл только запуск новых платформ в тех секторах экономики, где их пока нет.

Учимся развивать бизнес без интернета

Начнём с простого: интернет просто выключают. В Москве это точечные отключения, в регионах — по расписанию. Хуже всего тем, у кого бизнес сидит на мобильном трафике: доставка, такси, каршеринг, розница с мобильными POS-терминалами. На мобильный интернет в России приходится 50–70% трафика, и операторы обязаны рубить связь по первому требованию без ответственности перед абонентом. В пандемию людей хотя бы можно было увести на удалёнку. А сейчас уводить некуда.

Следующий уровень квеста: у тебя есть сайт, но зайти на него никто не может. С осени 2025 года ввели «белые списки» доменов — только они остаются доступными при отключениях. Для бизнеса это лотерея: запускаешь рекламу, а сайт тормозит так, что его просто закрывают (соединение отваливается после первых 16 КБ данных). Лучше бы сайт просто не открылся — тогда хотя бы рекламная система не списывала деньги за клик.

Дальше обязательный 3% сбор на интернет-рекламу. Платят его по всей цепочке: от рекламного агентства до конечной площадки. В итоге этот сбор наслаивается каскадом на каждом этапе: 3% + 3% + 3%... и конечно за всё в итоге заплатит конечный рекламодатель.

Чтобы не скучать, с 2025 года расходы на интернет-рекламу нельзя учитывать по налогу на прибыль, если сведения о рекламе не подали в Роскомнадзор, если реклама размещалась на ресурсе с ограниченным доступом или на ресурсе иностранного лица.

Теперь про маркировку. Любая интернет-реклама должна содержать специальный идентификатор erid. Статистику показов и просмотров надо сдавать каждый месяц. Например, попросил знакомого сделать репост твоих услуг. Только сначала зарегистрируйся в ОРД (примерно от 5 тыс. рублей в месяц), подпиши все договоры и акты, передай информацию о них, все креативы, когда и кому что показано. И так пожизненно, пока эта реклама вообще где-то висит.

В развитых странах цифровые налоги тоже есть, но эти сборы нацелены на выручку крупных цифровых платформ с очень высокими порогами по обороту. Лучше бы просто ввели дополнительный сбор с Яндекса и ВК. Но нет, давайте обложим этим всех ИП-шников.

Понятно, война идёт и бюджет дефицитный. Но если нужны снаряды, то нужна и экономика. А после таких манёвров кто захочет ввязываться в эту муть под названием «предпринимательство»?

Моё любимое видео трёхлетней давности от Правительства Москвы.

Показываю его студентам на лекциях.

Наивный Митя, собственник кофейни. Никто ж ему три года назад не сказал, что теперь он подписался на пожизненную абонентскую плату :)))

На практике это выглядит так (скриншот из ЕРИР).

В агентстве мы для больших бюджетов перешли на агентские договоры. Как бы официально доход не получаем, а просто по поручению заказчика «перекладываем» деньги на рекламную платформу. План был норм — перекинули налоговую нагрузку на условный Яндекс.

Но Яндекс тоже не промах. Выкатил новые условия сотрудничества в марте, где прописано: если агентство работает по комиссионной модели, то премия агентства уменьшается на сумму налогового сбора.

У кого «горячая картошка» останется в руках по итогу? Конечно, на заказчике — том самом Мите из ролика выше.

Подвезли первую красивую визуализацию того, как ИИ меняет рынок труда России. До этого мы в основном рассуждали на уровне ощущений: кого уволят первыми, где просядут зарплаты. А теперь вот появилась карта трагичности.

Сразу оговорюсь: методика хилая. Взяли данные Росстата по числу рабочих мест, сверху накинули американский справочник профессий Bureau of Labor Statistics / Occupational Outlook Handbook по 342 профессиям, потом сам ИИ оценил степень влияния по шкале от 0 до 10. Ну и всё это красиво визуализировали. Пока это грубая прикидка на соплях, но в целом я склонен ей верить.

Сходу видно, что сильнее всего прилетает туда, где цифровой стандартизируемый труд на компьютере. И меньше всего — туда, где нужны руки, физическое присутствие и ответственность.

Ключевые цифры:
Всего рабочих мест в РФ: 42 млн
Средневзвешенная уязвимость: 4,6 из 10 (0 - ИИ не влияет, 10 - ИИ заменит человека)
Зарплаты под угрозой: 15,7 трлн ₽ годового ФОТ в профессиях с оценкой уязвимости 7+

То есть 41% всех рабочих мест уже попали в зону высокой и очень высокой уязвимости. А если брать среднее давление, то это вообще две трети рынка труда.

Самое интересное, что ИИ сильнее всего бьёт не по низам, а по среднему и высшему классу.

По зарплатам:
50–80 тыс. — степень уязвимости 3,6 из 10
80–150 тыс. — 5,2
150 тыс.+ — 7,6

То есть чем выше ваш доход, и чем больше он завязан на экран, текст, таблицы, код, аналитику, документы и типовые решения, тем хуже новости.

По образованию картина ещё интереснее.
— Без требований — минимальная уязвимость.
— Среднее проф. — умеренная.
— Бакалавриат, специалитет, магистратура — максимальная уязвимость.
— Кандидаты и доктора наук пока могут сделать умное лицо и сидеть спокойно.

Если смотреть по блокам, то главная мясорубка — IT, digital, аналитика, маркетинг и креатив. Программисты, техспецы, дизайнеры, аналитики, маркетологи, SMM, копирайтеры, тестировщики — почти везде 9/10. То есть вся цифровая прослойка, которую недавно считали элитой рынка труда, сейчас первая на выход. Следом идут финансы, право, HR и офисная координация: бухгалтеры, юристы, экономисты, кадры, закупки, логистика, диспетчеры, бизнес-аналитики — в основном 7–8/10. Всё, что состоит из таблиц, регламентов, переписок, отчётов и типовых решений, там будут быстро ужимать по численности.

Чуть сложнее, но тоже без иллюзий, с педагогами, медициной, продажами и фронт-офисом. Учителя — 6/10 при 2,5 млн мест, врачи — 5/10, менеджеры по продажам — 6/10, страховые и кредитные специалисты — 7–8/10, кассиры вообще 9/10. Полностью заменить их пока нельзя из-за физического присутствия, ответственности и живого контакта, но всю рутину ИИ будет отъедать очень быстро.

А вот кому можно спать спокойно, так это тем, кто работает руками: уборщики, грузчики, слесари, сантехники, монтажники, электромонтажники, сварщики, токари — в основном 1–2/10. ИИ не враг дворнику, пока не завезли гуманоидных роботов.

В общем, сами можете найти себя на этой карте и посмотреть свою зону риска: https://ai.apigpt.ru/jobs/

P.S. Кто в зоне риска, пока можно надеяться на суверенный чебурнет в России 😅

Ещё подвезли исследование, подтверждающее мой январский пост про экономику России. Это свежий бюллетень ЦСР — Центра стратегических разработок, где официальную статистику дополняют опросами бизнеса. Касается он в первую очередь малого и среднего бизнеса, которому я фактически предсказал медленное вымирание. Судя по свежим данным, моя гипотеза перестаёт быть гипотезой и становится практикой.

Ключевые цифры исследования:
— 75% малых и средних предприятий говорят, что у них нет прибыли для развития. В предыдущем опросе таких было 57%.
— 17% компаний предпочитают не вкладываться, а размещать прибыль на депозитах.
— Только 8,3% готовы направлять деньги на расширение производства.
— Главные барьеры роста: низкий спрос — 42%, дорогие кредиты — 33%, рост издержек — 14%.
— Инвестиции в основной капитал в 2025 году в реальном выражении уже снизились на 2,3%.
— Половина бизнеса говорит, что даже при ставке по кредитам 12–15% инвестиции экономически бессмысленны.

В итоге малый и средний бизнес не растёт, не инвестирует и не расширяется. Он либо доедает старую бизнес-модель, либо несёт деньги на депозит, либо работает в ноль, лишь бы не потерять долю рынка.

Когда 42% компаний называют главным барьером не налоги, не проверки и не кадры, а просто отсутствие спроса — это плохой сигнал. Значит, рынок упёрся в потолок платёжеспособности. Люди и компании больше не могут переваривать рост цен в прежнем объёме.

Тезис простой: у малого бизнеса впереди медленное вымывание. Закрываться будут не все и не сразу. Но вторая точка, новое направление, расширение производства, найм людей — всё это становится экономически бессмысленным.

Но сразу оговорюсь: Трамп сейчас играет в нашей команде. Спрос на нефть и газ снова вкачивает в систему свежие деньги, и дальше они расходятся по экономике, как кровь по венам. Понятно, сначала закроют существующие дырки, а до малого и среднего бизнеса дойдёт только крохотная часть. Но даже её может хватить, чтобы многим дать небольшую отсрочку.

Это не отменяет диагноза. Это капельница. Демография никуда не делась, спрос не восстановился, маржа не выросла.

Продолжаем болеть за иранский клуб. Все ваши проценты по депозитам съест обвал рубля. Так что копим на бетон. На биржу и в зелёные сейчас лучше не лезть — нервишки ещё пригодятся.

На Russian Business вышел мой большой лонгрид про новый закон о платформенной экономике — 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Основные положения начинают действовать с 1 октября 2026 года.

https://rb.ru/reviews/platformennaya-yekonomika-2026/

Название у закона большое и красивое, но по факту он про маркетплейсы. Принимали его в спешке, как рамочный, с расчётом на дальнейшую доработку через подзаконные акты. Пока это только каркас. Ни для селлеров, ни для покупателей сейчас ничего радикально не меняется.

Что важно для селлеров:
— Платформы не смогут быстро переписывать чувствительные условия: по ключевым изменениям договора — 45 дней уведомления, по прочим — 15.
— Блокировки, ограничения и прочие санкции уже сложнее будет объяснять фразой «так решил алгоритм»: появляется формальный контур жалоб и досудебного спора.
— У кого бардак в кабинете, документах, маркировке, сертификатах и карточках товара — тем лучше начать исправляться уже сейчас.
— Обмен данными с ФНС щёлкнет по башке УСНщикам (это самое интересное). Напоминаю: доход — это то, что вы заработали на платформе, а не только то, что пришло на расчётный счёт после комиссий. Рекомендую всем переходить на ОСН с НДС 22%.

Для покупателей:
— Должно стать понятнее, кто продавец и куда нести претензию.
— Возвраты и деньги за них должны стать прозрачнее: платформа обязана обеспечить сам механизм.
— Чудес не будет: платформа не превращается в полноценного продавца и не начинает отвечать за качество товаров.

В общем, пока просто запасаемся попкорном и не дёргаемся.

На неделе мы с командой провели круглый стол в РАЕН по платформенной экономике. Состав участников собрался уважаемый, перечислять не буду — можно нагуглить. Я выступил модератором.

Уже писал, что в России платформенные модели сформировались там, где низкий порог входа: торговля, доставка, агрегаторы услуг — 20,2% экономики. А в сегментах с высокой технологической и организационной сложностью, например промышленность, строительство, сельское хозяйство (в сумме 34,4% экономики), платформенных моделей пока нет. Хотя в развитых экономиках они успешно и быстро развиваются.

Чтобы понять масштаб проблемы, достаточно взять одну ключевую платформу, которая обязательна должна появиться — MaaS, Manufacturing-as-a-Service. По сути это платформа промышленной кооперации. Ты не покупаешь готовый товар, а загружаешь чертёж, ТЗ или идею — а платформа сама раскладывает заказ по сети производственных мощностей и доставляет тебе готовое изделие.

Если бы такая платформа работала, эффективность производства улетела бы в космос. По сравнению с маркетплейсами это следующий технологический уклад, новый уровень эволюции.

И здесь полезно смотреть не на загнивающий Запад, а на Китай. Они не пытались решить задачу точечными изменениями. Они пошли системно на государственном уровне: начали системно оцифровывать производственные мощности, сделали интернет вещей частью национальной стратегии, потом начали унифицировать стандарты и данные, а уже поверх этого масштабировать платформы промышленной кооперации. Да, их доля платформ промышленной кооперации пока менее 1%, но есть такое понятие как «сетевые эффекты», и дальше они будут только ускоряться.

Почти во всех крупных экономиках такие платформы уже работают, естественно кроме нас. У нас же главная проблема не в том, что никто не догадался. Проблема в том, что в текущем виде такая платформа в России юридически и организационно не сможет появиться.

Потому что большая часть серьёзного промышленного спроса завязана на государственный и квазигосударственный контур (как и во всех развитых экономиках). И тут у нас 44-ФЗ, 223-ФЗ, ЕИС и вся остальная архитектура. Внешняя промышленная платформа в такой модели не может быть местом, где реально размещается и исполняется юридически значимый кооперационный заказ.

Ну и букет сопутствующих проблем: нет единого машиночитаемого слоя промышленных данных, нет обязательных цифровых стандартов, нет возможности передачи чертежей секретки и ноу-хау, не решены вопросы сертификации, информационной безопастности, финансового сопровождения, а в отдельных сегментах ещё и режим отдельных счетов.

Есть энтузиасты, которые уже пытаются это делать. Наука давно говорит, что пора. Но пока не понятно, кто возьмет на себя ответственность реформировать половину законов страны?

Есть ощущение, что если упустить этот тип платформ, это будет в разы жёстче, чем отсутствие у нас собственных моделей ИИ. Потому что без промышленной платформы ИИ — это просто умный чат.

Стоит отметить историческую иронию. Государство уже пыталось строить в России технологические платформы. В начале 2010-х правительство запустило программу «Российские технологические платформы»(РТП): перечень, рабочие группы, координаторы, институты развития, дорожные карты, финансирование.

Сначала в перечне было 30 технологических платформ, в 2016 расширили до 35. Собрали весь технологический каркас экономики: медицина и биотех, биоэнергетика, суперкомпьютеры и софт, фотоника, авиация, космос, ядерные и радиационные технологии, энергетика, новые материалы, металлургия, углеводороды, робототехника, экология, транспорт, пищевая промышленность, строительство, архитектура и сельское хозяйство.

На бумаге всё выглядело солидно: ассоциации, советы, правление, сайты, участники. А вот реальных платформ, через которые идёт живая кооперация, спрос, исполнение, стандарты, данные, финансирование и результат, так и не появилось. Те «платформы» в лучшем случае остались ассоциациями, а от большинства вообще не осталось ничего. Я просмотрел все сайты из перечня, на некоторых дропперы разместили казино и секс-услуги.

На текущий момент в России нет действующего официального единого реестра технологических платформ, ожидаем его появление 2 октября 2026 года. Сейчас нам нужны реальные платформы, не хотелось бы повторить описанный выше процесс ещё раз.

В чем фундаментальная проблема именно в промышленности? После распада СССР в стране осталось огромное количество производственных мощностей. Значительная часть из них хронически недозагружена. В лучшем случае они сейчас получили заказы для оборонки, а как госзаказ закончится - все окончательно развалится. Потому что об их мощностях никто не знает, соответственно их невозможно загрузить.

Помните ситуацию в Совете Федерации в апреле 2022 года, когда парламентарии выяснили, что в стране не производят гвоздей?

Расскажу, как на прошлой неделе озон оштрафовал меня на 150к. Может кому-то будет полезно.

По заранее оформленной заявке на поставку в ПЕТРОВСКОЕ_РФЦ водитель на Газели Next привёз 10 полных палет, это примерно 4500 единиц товара. Приехал к 18:00. Звонит в полночь, говорит что очередь не двигается, что делать? На месте, естественно, никто ничего толком не объясняет — стой жди. Договорились созвониться утром и принять решение.

У нас была похожая история перед Новым годом. Тогда водитель простоял трое суток. Главная ловушка в том, что когда отстоял сутки, очень жалко разворачиваться. Вроде ещё чуть-чуть. Конечно водитель стоит не бесплатно, каждый час простоя тарифицируется транспортной компанией.

На следующий день к обеду стало понятно, очередь мёртвая. Решили не стоять. Везти товар обратно на склад не хотелось. Платить 20к за пустой прогон тоже не хотелось. Плюс потом ещё выгрузка, карщика надо обеспечить и т.д.

Я суетнулся, посмотрел, нет ли где открытых слотов на приёмку. Обычно их нет на неделю вперёд, но тут, видимо, кто-то отменил поставку. И чудо — нашлось окно в ХОРУГВИНО_РФЦ. Быстро оформил новую поставку.

Но есть проблема: на каждой палете наклеены старые ярлыки для приёмки, а для новой поставки нужны новые. Договорились с водителем, что он по пути заедет на склад, распечатает 10 новых листов и переклеит их поверх старых. Я попросил фото, что именно на что поменяли.

Водитель всё распечатал, прислал фото. И тут важный момент. По каждой палете озону нужно заранее заполнять состав и сроки годности по товару (это в категории продуктов питания, а с 1 апреля там ещё и маркировка). Если ты этого не сделал, они делают это за тебя: пересчитывают товар и сверяют сроки годности. Но стоит это в 50 раз дороже! Обычно на производстве мы платим за это не более 3000 рублей.

Короче, как только получил фото, сажусь заполнять состав поставки. И тут вижу: статус уже «получено». То есть пока дошли фото через тормозную телегу и пока я сел за компьютер, прошло меньше часа. А водитель за это время успел заехать на территорию и начать приёмку. Хотя поставку я специально ставил с запасом 2 часа: возможность править данные пропадает за час до приёмки. Но водителю уже очень хотелось домой.

Пишу в поддержку. Объясняю ситуацию. Говорю: вот Excel-файл с данными, просто залейте его в поставку. Конечно, меня сразу послали.
Предложили попробовать получить компенсацию за простой.

Написал отдельный тикет на компенсацию, приложил документы. В ответ тоже послали. Сказали, что транспортная компания не из белого списка, поэтому ничего компенсировать не будут.

Итого минус 158 тысяч рублей (138к за приёмку и 20к договорились дополнительно за простой). Товар — чай, он не дорогой, фактически взяли около 20% стоимости сырья за пересчёт коробок 🥳

Коллеги из ИПУ РАН (Института проблем управления им. В. А. Трапезникова РАН) поделились данными по выручке 5826 крупнейших российских предприятий по различным видам деятельности за 2020–2025 годы. Это около 10% совокупной выручки российских организаций.

На графике по вертикальной оси — объём выручки от нуля, сами численные значения я убрал. Красным показана фактическая выручка по годам, синим — экспоненциальная аппроксимация: средний темп роста около 9,2% в год.

Общий тренд понятен: в 2025 году крупнейший российский бизнес просел по выручке на 5,9%, хотя долгосрочная траектория предполагала рост на уровне CAGR 9,7%. А если наложить на это реальную инфляцию в 20%, картина максимально печальная.

Хуже всего выглядят недвижимость и стройка, коммунальная инфраструктура, финансовый сектор, а также обрабатывающая промышленность.

Думаю, понятно, что у крупного бизнеса ситуация уже очень тяжёлая. Выручка снижается, а расходы, как обычно, начинают резать только в последний момент. Судя по намёкам Путина на съезде РСПП, государство субсидировать крупный бизнес не будет, и закрывать кассовые и финансовые разрывы компаниям придётся из собственных кубышек.

Следующим постом разберу вышедшую сегодня аналитику по интернет-торговле. Там всё растёт, и все радуются. Но я специально дам эти данные в связке, чтобы было видно, что на самом деле происходит в экономике.

В продолжение предыдущего поста разберём «Маркетинговое исследование Интернет-торговля в России 2026». Исследование касается только торговли, а не всей экономики. Поэтому его надо читать в связке с выборкой крупнейших компаний, где торговля по итогам 2025 года просела на 2,8%. То есть внутри торговли идёт мощный переток в онлайн.

По итогам исследования в 2025 году Россия заняла первое место в мире по темпам роста eCommerce. Доля интернет-торговли 25,6% от всего ритейла, а в непродовольственной рознице доля — 52%. Маркетплейсы доминируют: 81% всех заказов и 62% объёма продаж. Доля трёх лидеров:
РВБ — 51,8%, Ozon — 35,3%, Яндекс Маркет — 5,4%.

При этом проникновение интернета уже очень высокое — 94% населения. Значит, дальнейший рост идёт не за счёт новых пользователей, а за счёт перетока спроса в онлайн.

Получаем дальнейшее давление на классическую розницу, прежде всего на непродовольственный сегмент: отдельные магазины, сети и часть торговых центров теряют трафик, оборот и маржу.

Также офлайн добивает история с налоговой нагрузкой. Маркетплейс не выкупает товар у продавца, а платит налоги только с разницы. Тогда как традиционная розницы выкупают товар и платит налог со всего оборота. Ждём опустынивание ТЦ, где останется только общепит, развлекухи и пункты выдачи.

P.S. Понравился комментарий к предыдущему посту: «Две экономики, спекулятивная и производственная, естественно все решили стать спекулями👆»

Ну что ж, можно подвести итоги моих январских прогнозов: 2026-й, как и ожидалось, оказался жёстким.

Высокая ставка, неподъёмный кредит для бизнеса, налоги и прочая законодательная ересь разогнали издержки, а спрос при этом начал сжиматься. В такой конструкции развивать бизнес стало экономически бессмысленно. Если есть деньги, проще положить их на депозит и не страдать.

За январь–февраль ВВП России сократился на 1,8%. В минусе оказались обрабатывающие отрасли, промышленность в целом и строительство. И главное — траектория макропоказателей оказалась хуже ожиданий не только аналитиков, но и самого правительства с Центробанком. При том, что экономика и в 2025 году уже резко тормозила, рост ВВП за 2025 год всего 1% после 4,9% в 2024-м.

Даже если сейчас начнут спасать ситуацию снижением ставки, в 2026 году это уже почти ничего не изменит.

За январь–март дефицит федерального бюджета вырос до 4,6 трлн рублей. Это уже выше планового дефицита на весь год. Нефтегазовые доходы за первый квартал составили 1,4 трлн рублей и упали на 45,4% год к году. Вот она, сырьевая зависимость в чистом виде: как только проседают нефть, курс и экспортные доходы, бюджетная дыра образуется моментально.

Иранцы немного подсобили, будет короткая отсрочка. Закроют часть бюджетных дыр, а малому и среднему бизнесу ничего не достанется. Нефть не возвращает спрос в экономику. Не делает кредиты дешёвыми. Не повышает маржу малого бизнеса. Не отменяет налоги. Не создаёт людей в демографической яме. Не превращает убыточную кофейню в прибыльную.

Отдельно смешно про низкую безработицу. Формально она действительно рекордно низкая, но это средняя температура по больнице. В марте 2026 года уже 11,4 резюме на одну вакансию. При этом активных вакансий стало на 27% меньше год к году, а активных резюме — на 41% больше. То есть в реальности конкуренция за нормальные рабочие места улетела в космос.

У курьеров, продавцов в рознице, врачей, поваров, логистики и рабочего персонала людей действительно не хватает. Но кого они будут обслуживать, когда у остальной части населения закончатся деньги? В маркетинге, рекламе и PR — 27,3 резюме на вакансию. У ИТ — 22,9. У HR — 22,1. У менеджмента — 32,3. У консалтинга — вообще 46,1. Ожидаем массовое сокращение курьеров в доставке, просто потому, что дешевле пешком в магазин сходить.

Технически спасать экономику должен бизнес. Но по рейтингу интернет-свободы Россия оказалась в предпоследней в мире, после КНДР. Фактически у нас нормально работает только белый список, и то, хочешь зайти - отключи VPN. В общем, развивать бизнес и спасать экономику в условиях чебурнета будем в отделениях предбанкротной Почты России.

Мы живём внутри третьей мировой войны.

Я не разбираюсь в геополитике. Я эксперт в коммуникациях. А любая большая война — это битва смыслов и демонстрация доминирования. Здесь работают очень простые первобытные инстинкты. Если ты показался слабым — от тебя отворачиваются. Если не ответил — тебя проверят ещё раз. Если дал заднюю — то подвинут ещё дальше.

Украина — это репутация НАТО. Если альянс даст заднюю, его образ гаранта безопасности начнёт обнуляться. А вместе с ним все усилия по наращиванию антироссийской мобилизации в Прибалтике, Польше, Молдове, на Балканах и вообще по всему бывшему СНГ. Поэтому Украину будут держать до последнего.

Пара США — Иран живёт по той же логике. Иран — угроза нефтедоллару и всей финансовой архитектуре американского влияния. Если Иран выстоит, это будет считано как демонстрация слабости США. Израиль, Ливан, прокси-группы, Красное море — это теперь соседние контуры той же истории.

Ядерная пара Индия — Пакистан. Там любой крупный теракт, обстрел или пограничная эскалация может очень быстро перейти в кризис между двумя ядерными государствами.

Киприотам стоит напрячься. Турция сильная, Греция ослаблена, половина острова уже потеряна исторически. Есть соблазн проверить, нельзя ли подвинуть границу ещё дальше.

Йемен и Красное море, Тайвань и Китай, Корейский полуостров, Судан и Сахель, Молдова и Приднестровье, Армения с Азербайджаном, Сербия, Куба, Венесуэла — это одна большая система перегретых узлов, где все друг друга тестируют на прочность.

Компромисс в такой логике начинает выглядеть как проигрыш. А если уступка выглядит как слабость, значит ставки будут только расти. Накалять будут до предела, потому что в этой игре победитель получает право писать правила следующего периода.

Над государствами нет мирового полицейского, который заставит вести себя прилично. Поэтому все будут постоянно проверять друг друга на слабость. Мы уже перешли от понятия «конкурент» к логике «враг», само существование которого воспринимается как угроза тебе как политическому субъекту. А с врагом не торгуются. Его сдерживают, ломают или загоняют в угол.

Дальше начинается зеркальная эскалация. Один сделал шаг — второй отвечает. Второй ответил — первый поднимает ставку. Потом уже никто не помнит, с чего всё началось, но все уверены, что отступать нельзя. Как на Украине, сначала нелетальное вооружение, потом танки с истребителями, сейчас боевые автономные дроны, завтра ядерка.

Параллельно современная война стала телесериалом. Важно не только нанести удар, но и показать удар. Не только победить, но и правильно упаковать победу. Не только отступить, но и объяснить, почему это не отступление. Война идёт не только на земле, но и в голове зрителя.

Зачем я это пишу? Чтобы этот фактор учитывать при любых жизненных решениях. Мало ли кто собрался прикупить хату за бугром или строить международный бизнес. Лучше присмотритесь к Дальнему Востоку, там безопасно, вряд ли кто будет бомбить вечную мерзлоту!

Интересную картину сейчас наблюдаю в той части российского бизнеса с высокой долей сервиса, которая ещё не до конца платформизировалась. Не там, где происходит продажа и услуг по фиксированной цене, а там, где нужна консультация менеджера: аренда премиальных автомобилей, кейтеринг, кадровые услуги и прочие похожие ниши.

На нескольких проектах, где я сам руками настраиваю Яндекс.Директ — TOPCAR, кейтеринг Министерство, свои компании по примеру КСК ЭКСПЕРТ, — вижу одну и ту же картину.

Клиент приходит из поиска по максимально целевому запросу: «аренда мерседес», «заказать кейтеринг», «кадровое агентство». То есть спрос уже сформирован. Потенциальный покупатель не просто интересуется — он уже решил, что услуга ему нужна, и пошёл смотреть предложения. Он видит объявление, кликает, изучает сайт, звонит или оставляет заявку, разговаривает с менеджером.

И НЕ ПОКУПАЕТ. УХОДИТ В ЗАКАТ.

По разным проектам вижу одно и то же: конверсия таких обращений в продажу часто около 3–5%. Хотя несколько лет назад по похожим входящим было 30–50%.

А ведь это самый горячий трафик на рынке. Чистое удовлетворение существующего спроса. И при этом у моих клиентов цены по нижней границе рынка, бренды известные, а качество услуг — отличное. Я это знаю изнутри и часть этих услуг сам тестировал как обычный клиент.

По ощущениям, проблема системная. Она в экономике. Денег у бизнеса стало меньше, и частники тоже не уверены в завтрашнем дне. Все интересуются, смотрят, сравнивают, созваниваются — но покупать не спешат. Решение откладывают до последнего.

И вот в этой точке ключевым снова становится отдел продаж. По сути, вернулись к тому, с чего начиналась рыночная экономика в России.

Исторически продавцы привыкли просто обрабатывать входящий поток. Без глубокого погружения в потребности клиентов. А надо нормально диагностировать потребность: зачем человеку эта услуга, почему он начал искать именно сейчас, с чем сравнивает, кто принимает решение, что его останавливает. Дальше — сегментация базы и системная работа с теми, кто не купил с первого касания.

ИИ тут пока не сможет заменить человека. Нужно слышать голос, чувствовать интонацию, понимать настроение, сомнение, страх, скрытый мотив. Это реальный мир и он не оцифрован.

Короче, в текущей ситуации бизнесу стоит заново учить менеджеров продавать.

Мой друг Михаил Графский занимается построением отделов продаж примерно столько же, сколько я маркетингом. И проблема, похоже, не локальная. Говорит, что проблема не локальная: в отчёте State of Sales 2026 Salesforce опросил 4050 sales-специалистов в 22 странах и показал, что в среднем продавец тратит на реальные продажи только 40% рабочего времени, а остальное уходит на CRM, согласования, отчёты и прочую рутину.

Он сейчас проводит аналогичный опрос по России. Для кого тема актуальна — вот ссылка:
https://forms.yandex.ru/cloud/69dcfec1e010dbc0098a5eca/

Опрос занимает около 5 минут. Потом участники получат российский срез по результатам исследования, а заодно смогут скачать и отчет Salesforce.

Если тема откликается — особенно если сами управляете продажами или регулярно покупаете такие услуги — напишите в комментариях, что видите у себя.

Минфин: совокупные налоговые поступления в консолидированный бюджет от бизнеса и граждан на специальных режимах (патент, УСН , самозанятость) в I квартале текущего года сократились на 22,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Прощаемся с малым бизнесом?

Но как уже писал в своем базовом прогнозе на 2026 год, экономика частного сектора России не более 20-30%. Всего лишь фигура среднего масштаба на шахматной доске (конь или слон), так что ей можно пожертвовать.