Когда банили Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, это не стало ударом по экономике. Погоревали пару дней и перешли в Телеграм, последний оплот свободы. Забанить Телеграм не выйдет. Это не соцсеть по интересам, а инфраструктура с платформенной моделью. Здесь живут контент и трафик, продажи и поддержка, реклама и сообщества, а главное — бизнес-процессы. Есть авторы и аудитория, но поверх этого давно выросли компании, разработчики, автоматизация, сервисные команды и интеграции.

У тысяч компаний телега вшита в операционку: рабочие чаты, боты, уведомления, заявки, согласования, статусы заказов, интеграции с CRM/ERP. Это не про переписку, это менять трубы в доме. Даже если в MAX нарисовали похожий интерфейс, без сопоставимого API и экосистемы это будет просто государственный чатик, типа одноклассников и ВК.

Многие компании работают с внешним контуром: подрядчики, клиенты, партнёры не только в РФ. Никто снаружи MAX ставить не будет, можно не предлагать. Это прямой барьер для экспорта, услуг, найма и любого B2B.

Текущий насильственный переход сделает красивую статистику только в бюджетной и социальной сфере. Школы, вузы, госы и вся бюджетная сфера перейдут по приказу. А вот частный бизнес не переедет полностью, будет жить в двух контурах.

Отдельная иллюзия про каналы и рекламные бюджеты. Каналы нельзя просто создать, это аудитория, доверие и покупательская способность. В MAX аудитория набрана через административный ресурс и не привыкла потреблять контент, так что это не рынок, а витрина без покупателей. Бизнесу витрина без покупателей не нужна.

Я не против государственного мессенджера, ничего в этом плохого нет. Но не надо блокировать единственную коммуникационную бизнес-платформу страны. Российский бизнес из телеги не уйдёт. Если прижмут, все поставят VPN. Фактически это ещё один скрытый налог на частный сектор, гвоздь в крышку гроба частного бизнеса.

Выше в канале у меня была серия постов про ИИ. Смысла не использовать эту технологию нет, российских аналогов тоже нет. Поэтому нормальный VPN — базовый минимум.

P.S. Прикрепил скрин с Олимпиады, на пьедестале полно русских имён, такой вот «олимпийский VPN» %)

На графике данные Сбера: безналичные расходы клиентов банка по всем категориям. Показатель — это изменение расходов в % к сопоставимой неделе прошлого года (% г/г). Учитываем что доля Сбера по объёму операций по картам более 70%.

Вертикальная ось Y — это не «сколько потратили», а на сколько процентов больше/меньше люди тратят, чем год назад.

Линия идёт вниз с 2023 года — значит рост расходов замедляется: раньше было примерно +20% г/г, сейчас чаще +5%. Это не «стали тратить меньше», а «перестали разгоняться» Когда люди начнут реально тратить меньше, график уйдёт в минус. Если учесть что инфляция по ощущениям около 20%, а не 5,59% по данным ЦБ, то, вероятно, в реальном выражении потребление уже сокращается.

Если смотреть разрез по категориям, хуже всего чувствуют себя товары для дома, бытовая техника и перевозки грузов, там минус с лета 2025г. Это подтверждает мои выводы выше про охлаждение стройки и ремонтов.

В этом году был в Дубае в короткой командировке: встречался с клиентами, именно с теми, кто там живёт и работает. Плюс прокатился в Абу-Даби. По ощущениям это огромная Москва-Сити: небоскрёбы, развязки, торговые центры — и вообще нет пешеходных зон. Такое чувство, что местные пересели с верблюдов сразу в дорогие авто.

Короче, Дубай — мировое хранилище бетона. Примерно как у нас все скупают хаты, только в глобальном масштабе. Чаще всего инвестируют обычные люди: не потому что это самая выгодная инвестиция, а потому что для обывателя это понятная, простая, относительно либеральная юрисдикция. Даже не обращают внимание, что летом из-за жары тут невозможно жить.

И вот сегодня: Израиль и США начали военную операцию против Ирана, в ответ Иран запустил ракеты по американским базам в регионе, в том числе в ОАЭ. Часть ракет и обломков упала на территории Эмиратов, включая район «Пальмы Джумейра» — тот самый искусственный остров с пятизвёздочными отелями. Я там как раз проводил встречу. Это одно из самых знаковых и дорогих мест Дубая — по символизму круче только если бы прилетело в Бурдж-Халифу.

Так вот сегодня весь этот бетон «треснул» на 5-10 лет вперёд. Думаю, любой инвестор теперь лишний раз задумается, насколько безопасны инвестиции в Дубайск.

P.S. На фото вид со смотровой Бурдж-Халифа.

Многие застряли в Эмиратах: командировки, отпуск, сорванные рейсы и брони. Очень надеюсь, что у всех там всё наладится как можно скорее. Но я обычно пишу не про эмоции, а про рынок. Вот что меня давно смущает в дубайской недвижимости.

Во-первых, там нет естественной пресной воды в нужных объёмах. Воду опресняют большие заводы на побережье. Как вы понимаете, чтобы они работали, кто-то должен постоянно платить. Платят все покупатели недвижимости: это скрытый налог, зашитый в экономику. Пока рынок растёт, проблем нет. Но что будет, если экономическая ситуация поменяется? Да, отдельно взятый владелец готов платить по любому тарифу. Только чтобы система работала, платить должны сразу все.

Во-вторых, проблема с зеленью. Под каждым деревом проведена капельная система орошения. Прикольный эффект, когда едешь из Дубая в Абу-Даби и по дороге вокруг оазис. Но если заглянуть за него, там пустыня. Нужны постоянный полив, сервис, уход. Как только случится сбой, карета превратится в тыкву. Не особо верю в очищенный сток для ирригации.

В-третьих, риски глобального потепления. Уверяю вас, летом вы не сможете пройти 15 минут по улице, даже если в хорошей физической форме. А теперь представим, что будет, если температура из-за глобального потепления вырастет ещё на несколько градусов? Сидеть 24/7 в четырёх стенах можно и в другом месте.

Теперь и новые риски — региональные конфликты. Этот регион живёт авиасообщением: по-другому оттуда быстро не выехать. С одной стороны море, с другой пустыня.

Не говоря уже о мелких шалостях местных застройщиков. Сначала обещают первую линию, а потом насыпают песка и строят следующую — и так бесконечно.

Все эти мысли у меня давно. Но если деньги не последние, можно взять там объект. Зимой там комфортно, как в Москве летом. Получается своего рода общественный договор: всё хорошо, пока договорённости выполняются.

P.S. Но в целом я ими восхищаюсь: построили мегаполисы в пустыне и продали их всей планете.

Прям интересно наблюдать, как крупные агентства массово рекламируют возможность зайти в дубайскую недвижимость на скидках прямо сейчас.

Я вообще ни разу не эксперт в этой теме. У меня просто есть базовые логические вопросы, на которые я никак не могу найти внятный ответ.

Недавно описывал ситуацию в российской экономике. Похоже, мои прогнозы продолжают сбываться — и я уже чувствую это на своей шкуре.

Наше кадровое агентство: февраль 2026 года стал худшим месяцем по финансовому результату за всё время существования компании. Мы пережили пандемию, начало войны, мобилизацию, минимальную безработицу за всю историю современной России — но то, что происходит сейчас, самый лютый треш.

На сегодня у нас 639 компаний, с которыми подписаны договоры на подбор персонала. От гигантов до малого бизнеса, из разных отраслей. Обычно эта клиентская база давала нам около 80% загрузки. В любом бизнесе всегда есть текучка: кто-то регулярно нужен. И даже если у работодателя есть свой отдел подбора, узкоспециализированные, срочные и просто неудобные вакансии часто отдают подрядчикам.

В этом году мы обзвонили всех клиентов и прямо спросили: есть ли работа для нас. И почти везде звучит одно и то же: «мы никого не набираем» или «мы сокращаемся».

Да, они могут экономить и пробовать закрывать вакансии своими силами, не привлекая агентство — это видно по размещённым вакансиям на джоб-бордах. Но когда одну и ту же фразу слышишь от всех подряд, тут уже тенденция налицо.

Оставшиеся 20% загрузки мы обычно добирали рекламой. И там тоже тухляк с конца прошлого года. По данным Яндекса, среди кадровых агентств мы вторые по рекламному бюджету. Плюс я сам профи в Директе — дело не в рекламе. У бизнеса просто нет запроса на найм.

Ну вы поняли общую картину. Уверен, есть процветающие сферы и ниши, но рынок найма вживую выглядит именно так: сначала режут подрядчиков, потом подбор, а дальше уже начинаются сокращения.

Наверное кто-то подумал, что можно пересидеть в госсекторе?

У меня плохие новости, «тихая гавань» тоже дала течь. Собянин официально объявил: до 1 июня 2026 года в Москве сократят 15% госслужащих мэрии и управленцев в подведомственных учреждениях.

Банально — деньги кончаются. За январь-февраль доходы бюджета выросли всего на 2% вместо запланированных 6,5%. Чтобы и дальше тянуть социалку и расходы, связанные с СВО, приходится резать аппарат чиновников и инвестиционные программы.

Линейку, врачей и соцработников пока не трогают, а вот управленцам приготовиться. Москва, это огромный контур, на улицу в ближайшие месяцы отправятся тысячи (если не десятки тысяч) людей, которые привыкли к хорошим зарплатам и тихой спокойной работе, и которые сейчас придут на самый «тухлый» рынок труда белых воротничков.

Мы говорим про Москву. Город, в котором исторически сконцентрированы все деньги страны. Если даже этот бездонный бюджет, который на 2026 год сверстан с огромным дефицитом, начинает судорожно сбрасывать балласт, то представьте, что происходит в регионах.

Для справки: по итогам 2025 года консолидированный дефицит региональных бюджетов вырос в четыре раза. Денег на местах нет. В регионах масштабы «оптимизации» будут ощущаться в разы больнее.

В целом рынок труда сжимается везде, без исключений. Так что болеем за Иранский клуб, а пересидеть можно в таксистах, рассказывать пассажирам, что вообще-то я владелец айти компании, а таксую для души.

Уверен, вы уже видели новости: «Средние зарплаты в России выросли на 40 тысяч рублей!», «В пяти регионах средняя зарплата превысила 200 тысяч!». Сейчас объясню, как правильно читать эти новости и почему лично вы никакой прибавки в 40 тысяч в своем кармане не ощущаете.

Как обычно, дьявол кроется в методике расчета. Во-первых, эти +40к к ноябрю — это тупо декабрьские годовые премии и 13-е зарплаты, размазанные по статистике. По аналогии в 2024 году такой же декабрьский скачок был на 42 тысячи, в 2023-м — на 30 тысяч. Никакого реального роста здесь нет, это обычный бухгалтерский выброс в конце года.

А во-вторых, эта статистика показывает не реальные доходы населения, а среднюю температуру по официальным белым зарплатам.

Из-за экономического кризиса бизнес выживает как может и начинает резать самые бесполезные косты — налоги. Происходит массовое, тотальное перетекание трудоустроенного персонала в самозанятые, и эти работники исчезают из статистики средних зарплат.

Как это работает в реальности? Мои личные примеры из практики:

1. Ритейл.
На рынок заходят крупные платформы для линейного персонала. Они предлагают условной «Пятерочке» не брать продавцов и грузчиков в штат, а выводить их на смены как самозанятых.
Вчера у магазина был продавец «в белую»: работодатель отдавал государству 13% НДФЛ + 26% соцвзносов, что в сумме около 39% нагрузки на ФОТ. Сегодня на это же место приходит самозанятый с налоговой нагрузкой 6%. Никаких отпусков, никаких больничных. Магазину это выгодно, и он за счет экономии может приподнять ставку за смену для самого работника. Обычный человек живет здесь и сейчас, в пенсию не верит, поэтому с радостью переоформляется. С точки зрения закона — все чисто, мы просто начали сотрудничать с самозанятыми через платформу в обход запрета на прямой переход.
Следом условный «Магнит» понимает, что его бизнес-модель летит в трубу и он переплачивает 39% налогов против 6% у конкурента. Эффект домино — и вот уже весь ритейл сидит на платформенной занятости.

2. IT и digital.
Рынок веб-студий и агентств — это, по сути, перепродажа часов программистов, дизайнеров и маркетологов. Если агентство «А» держит всех в штате, а агентство «Б» наняло команду как самозанятых, их конечные прайсы будут отличаться.
Заказчику плевать, как там оформлены сотрудники подрядчика. Если одни предлагают час работы за 3000 рублей, а другие за 2000 — выберут тех, кто дешевле (при сопоставимой экспертизе). Итог: если бизнес хочет работать 100% «в белую» с трудовыми книжками, он просто вылетает с рынка и банкротится.

ИТОГО:
Во всех сегментах малого и среднего бизнеса (кроме госкорпораций, где бюджеты терпят все) идет жесточайшая экономия. Огромный пласт людей больше не будут учитываться в этой статистике: курьеры, водители, работники складов, линейный персонал, а также существенная доля «белых воротничков».

Так что дальше мы увидим как средняя цифра полетит в космос!

Продолжаем препарировать тему оптимизации штата. Есть еще один каток, который прямо сейчас переезжает рынок труда. Уже писал об этом: тут, тут и тут, сейчас рассмотрю влияние ИИ именно на рынок труда.

Производительность экспертов за счет ИИ выросла в 10 раз. И речь давно не про маркетологов, копирайтеров или программистов, и даже не про юристов с бухгалтерами.

Возьмем инженерию. Как оказалось, ИИ в тяжелом профессиональном софте (например Tekla) уже умеет сам двигать и расставлять балки в нужные места. Я уже молчу про автоматическое написание проектной документации и спецификаций. Мои друзья проектировали крупнейшие нефте- и газоперерабатывающие заводы России, к их экспертизе вопросов нет. Говорят, до 70% проектировщиков можно уже убирать.

Но самый показательный пример — история моего друга Петра Цапа. Он около 20 лет работает с 1С: как франчайзи, в штате и даже в самой компании «1С» (1С Румыния, писал международную конфигурацию).

И, о боже, ИИ прекрасно пишет код для 1С! Для справки: код в 1С пишется на русском языке. А если не просто баловаться в окне браузера, а подключить ИИ прямо в среду разработки с доступом к файлам проекта — начинается магия. В итоге один 1С-программист работает за целый отдел из 10 человек (в комментариях сомневаются, 3-5 человек точно заменит).

Петр уже начал обучать этому крупный российский бизнес. Он ведет обучение от имени моего лицензированного учебного центра, поэтому я лично вижу списки контрагентов. Поверьте, в очереди стоят лидеры рынка. Кому интересно, его канал тут, там есть видео и пруфы (не реклама).

Пока на рынке есть небольшой временной лаг. Кто-то уже внедрил новые инструменты и рубит косты, а кто-то проворонил вспышку. Но экономика никого не щадит: отстающие либо перестраиваются, либо вылетают с рынка.

К чему это приведет? Эта тенденция окажет тектоническое влияние на рынок труда «белых воротничков». Нейросети выкосят всех джунов и мидлов во всех без исключения сферах.

Прихожу сегодня в Госдуму, кладу на стол свою книгу: «Вот, — говорю, — мой труд. Платформенная экономика — это будущее, спасёт всех нас! Готов внедрять, оптимизировать, масштабировать».

Мне в ответ: «Хорошо. А теперь конкретнее: где что подкрутить и отрегулировать, чтобы работало как надо?»

И тут вспомнился анекдот:
У сороконожки спросили: «Слушай, а как ты ходишь? Как ты понимаешь, какую ногу ставить первой, какую пятой, а какую двадцать восьмой?».
Сороконожка глубоко задумалась, начала анализировать процесс... и больше не смогла сделать ни шага.

Может, сложные системы лучше не трогать без крайней необходимости?

Ладно, подкину угля в топку!

Уважаемые люди вложились в логистическую инфраструктуру. И пока эти инвестиции не вернутся, всерьёз регулировать маркетплейсы никто не станет 🤓

Поэтому обсуждать имеет смысл только запуск новых платформ в тех секторах экономики, где их пока нет.

Учимся развивать бизнес без интернета

Начнём с простого: интернет просто выключают. В Москве это точечные отключения, в регионах — по расписанию. Хуже всего тем, у кого бизнес сидит на мобильном трафике: доставка, такси, каршеринг, розница с мобильными POS-терминалами. На мобильный интернет в России приходится 50–70% трафика, и операторы обязаны рубить связь по первому требованию без ответственности перед абонентом. В пандемию людей хотя бы можно было увести на удалёнку. А сейчас уводить некуда.

Следующий уровень квеста: у тебя есть сайт, но зайти на него никто не может. С осени 2025 года ввели «белые списки» доменов — только они остаются доступными при отключениях. Для бизнеса это лотерея: запускаешь рекламу, а сайт тормозит так, что его просто закрывают (соединение отваливается после первых 16 КБ данных). Лучше бы сайт просто не открылся — тогда хотя бы рекламная система не списывала деньги за клик.

Дальше обязательный 3% сбор на интернет-рекламу. Платят его по всей цепочке: от рекламного агентства до конечной площадки. В итоге этот сбор наслаивается каскадом на каждом этапе: 3% + 3% + 3%... и конечно за всё в итоге заплатит конечный рекламодатель.

Чтобы не скучать, с 2025 года расходы на интернет-рекламу нельзя учитывать по налогу на прибыль, если сведения о рекламе не подали в Роскомнадзор, если реклама размещалась на ресурсе с ограниченным доступом или на ресурсе иностранного лица.

Теперь про маркировку. Любая интернет-реклама должна содержать специальный идентификатор erid. Статистику показов и просмотров надо сдавать каждый месяц. Например, попросил знакомого сделать репост твоих услуг. Только сначала зарегистрируйся в ОРД (примерно от 5 тыс. рублей в месяц), подпиши все договоры и акты, передай информацию о них, все креативы, когда и кому что показано. И так пожизненно, пока эта реклама вообще где-то висит.

В развитых странах цифровые налоги тоже есть, но эти сборы нацелены на выручку крупных цифровых платформ с очень высокими порогами по обороту. Лучше бы просто ввели дополнительный сбор с Яндекса и ВК. Но нет, давайте обложим этим всех ИП-шников.

Понятно, война идёт и бюджет дефицитный. Но если нужны снаряды, то нужна и экономика. А после таких манёвров кто захочет ввязываться в эту муть под названием «предпринимательство»?

Моё любимое видео трёхлетней давности от Правительства Москвы.

Показываю его студентам на лекциях.

Наивный Митя, собственник кофейни. Никто ж ему три года назад не сказал, что теперь он подписался на пожизненную абонентскую плату :)))

На практике это выглядит так (скриншот из ЕРИР).

В агентстве мы для больших бюджетов перешли на агентские договоры. Как бы официально доход не получаем, а просто по поручению заказчика «перекладываем» деньги на рекламную платформу. План был норм — перекинули налоговую нагрузку на условный Яндекс.

Но Яндекс тоже не промах. Выкатил новые условия сотрудничества в марте, где прописано: если агентство работает по комиссионной модели, то премия агентства уменьшается на сумму налогового сбора.

У кого «горячая картошка» останется в руках по итогу? Конечно, на заказчике — том самом Мите из ролика выше.

Подвезли первую красивую визуализацию того, как ИИ меняет рынок труда России. До этого мы в основном рассуждали на уровне ощущений: кого уволят первыми, где просядут зарплаты. А теперь вот появилась карта трагичности.

Сразу оговорюсь: методика хилая. Взяли данные Росстата по числу рабочих мест, сверху накинули американский справочник профессий Bureau of Labor Statistics / Occupational Outlook Handbook по 342 профессиям, потом сам ИИ оценил степень влияния по шкале от 0 до 10. Ну и всё это красиво визуализировали. Пока это грубая прикидка на соплях, но в целом я склонен ей верить.

Сходу видно, что сильнее всего прилетает туда, где цифровой стандартизируемый труд на компьютере. И меньше всего — туда, где нужны руки, физическое присутствие и ответственность.

Ключевые цифры:
Всего рабочих мест в РФ: 42 млн
Средневзвешенная уязвимость: 4,6 из 10 (0 - ИИ не влияет, 10 - ИИ заменит человека)
Зарплаты под угрозой: 15,7 трлн ₽ годового ФОТ в профессиях с оценкой уязвимости 7+

То есть 41% всех рабочих мест уже попали в зону высокой и очень высокой уязвимости. А если брать среднее давление, то это вообще две трети рынка труда.

Самое интересное, что ИИ сильнее всего бьёт не по низам, а по среднему и высшему классу.

По зарплатам:
50–80 тыс. — степень уязвимости 3,6 из 10
80–150 тыс. — 5,2
150 тыс.+ — 7,6

То есть чем выше ваш доход, и чем больше он завязан на экран, текст, таблицы, код, аналитику, документы и типовые решения, тем хуже новости.

По образованию картина ещё интереснее.
— Без требований — минимальная уязвимость.
— Среднее проф. — умеренная.
— Бакалавриат, специалитет, магистратура — максимальная уязвимость.
— Кандидаты и доктора наук пока могут сделать умное лицо и сидеть спокойно.

Если смотреть по блокам, то главная мясорубка — IT, digital, аналитика, маркетинг и креатив. Программисты, техспецы, дизайнеры, аналитики, маркетологи, SMM, копирайтеры, тестировщики — почти везде 9/10. То есть вся цифровая прослойка, которую недавно считали элитой рынка труда, сейчас первая на выход. Следом идут финансы, право, HR и офисная координация: бухгалтеры, юристы, экономисты, кадры, закупки, логистика, диспетчеры, бизнес-аналитики — в основном 7–8/10. Всё, что состоит из таблиц, регламентов, переписок, отчётов и типовых решений, там будут быстро ужимать по численности.

Чуть сложнее, но тоже без иллюзий, с педагогами, медициной, продажами и фронт-офисом. Учителя — 6/10 при 2,5 млн мест, врачи — 5/10, менеджеры по продажам — 6/10, страховые и кредитные специалисты — 7–8/10, кассиры вообще 9/10. Полностью заменить их пока нельзя из-за физического присутствия, ответственности и живого контакта, но всю рутину ИИ будет отъедать очень быстро.

А вот кому можно спать спокойно, так это тем, кто работает руками: уборщики, грузчики, слесари, сантехники, монтажники, электромонтажники, сварщики, токари — в основном 1–2/10. ИИ не враг дворнику, пока не завезли гуманоидных роботов.

В общем, сами можете найти себя на этой карте и посмотреть свою зону риска: https://ai.apigpt.ru/jobs/

P.S. Кто в зоне риска, пока можно надеяться на суверенный чебурнет в России 😅

Ещё подвезли исследование, подтверждающее мой январский пост про экономику России. Это свежий бюллетень ЦСР — Центра стратегических разработок, где официальную статистику дополняют опросами бизнеса. Касается он в первую очередь малого и среднего бизнеса, которому я фактически предсказал медленное вымирание. Судя по свежим данным, моя гипотеза перестаёт быть гипотезой и становится практикой.

Ключевые цифры исследования:
— 75% малых и средних предприятий говорят, что у них нет прибыли для развития. В предыдущем опросе таких было 57%.
— 17% компаний предпочитают не вкладываться, а размещать прибыль на депозитах.
— Только 8,3% готовы направлять деньги на расширение производства.
— Главные барьеры роста: низкий спрос — 42%, дорогие кредиты — 33%, рост издержек — 14%.
— Инвестиции в основной капитал в 2025 году в реальном выражении уже снизились на 2,3%.
— Половина бизнеса говорит, что даже при ставке по кредитам 12–15% инвестиции экономически бессмысленны.

В итоге малый и средний бизнес не растёт, не инвестирует и не расширяется. Он либо доедает старую бизнес-модель, либо несёт деньги на депозит, либо работает в ноль, лишь бы не потерять долю рынка.

Когда 42% компаний называют главным барьером не налоги, не проверки и не кадры, а просто отсутствие спроса — это плохой сигнал. Значит, рынок упёрся в потолок платёжеспособности. Люди и компании больше не могут переваривать рост цен в прежнем объёме.

Тезис простой: у малого бизнеса впереди медленное вымывание. Закрываться будут не все и не сразу. Но вторая точка, новое направление, расширение производства, найм людей — всё это становится экономически бессмысленным.

Но сразу оговорюсь: Трамп сейчас играет в нашей команде. Спрос на нефть и газ снова вкачивает в систему свежие деньги, и дальше они расходятся по экономике, как кровь по венам. Понятно, сначала закроют существующие дырки, а до малого и среднего бизнеса дойдёт только крохотная часть. Но даже её может хватить, чтобы многим дать небольшую отсрочку.

Это не отменяет диагноза. Это капельница. Демография никуда не делась, спрос не восстановился, маржа не выросла.

Продолжаем болеть за иранский клуб. Все ваши проценты по депозитам съест обвал рубля. Так что копим на бетон. На биржу и в зелёные сейчас лучше не лезть — нервишки ещё пригодятся.

На Russian Business вышел мой большой лонгрид про новый закон о платформенной экономике — 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Основные положения начинают действовать с 1 октября 2026 года.

https://rb.ru/reviews/platformennaya-yekonomika-2026/

Название у закона большое и красивое, но по факту он про маркетплейсы. Принимали его в спешке, как рамочный, с расчётом на дальнейшую доработку через подзаконные акты. Пока это только каркас. Ни для селлеров, ни для покупателей сейчас ничего радикально не меняется.

Что важно для селлеров:
— Платформы не смогут быстро переписывать чувствительные условия: по ключевым изменениям договора — 45 дней уведомления, по прочим — 15.
— Блокировки, ограничения и прочие санкции уже сложнее будет объяснять фразой «так решил алгоритм»: появляется формальный контур жалоб и досудебного спора.
— У кого бардак в кабинете, документах, маркировке, сертификатах и карточках товара — тем лучше начать исправляться уже сейчас.
— Обмен данными с ФНС щёлкнет по башке УСНщикам (это самое интересное). Напоминаю: доход — это то, что вы заработали на платформе, а не только то, что пришло на расчётный счёт после комиссий. Рекомендую всем переходить на ОСН с НДС 22%.

Для покупателей:
— Должно стать понятнее, кто продавец и куда нести претензию.
— Возвраты и деньги за них должны стать прозрачнее: платформа обязана обеспечить сам механизм.
— Чудес не будет: платформа не превращается в полноценного продавца и не начинает отвечать за качество товаров.

В общем, пока просто запасаемся попкорном и не дёргаемся.

На неделе мы с командой провели круглый стол в РАЕН по платформенной экономике. Состав участников собрался уважаемый, перечислять не буду — можно нагуглить. Я выступил модератором.

Уже писал, что в России платформенные модели сформировались там, где низкий порог входа: торговля, доставка, агрегаторы услуг — 20,2% экономики. А в сегментах с высокой технологической и организационной сложностью, например промышленность, строительство, сельское хозяйство (в сумме 34,4% экономики), платформенных моделей пока нет. Хотя в развитых экономиках они успешно и быстро развиваются.

Чтобы понять масштаб проблемы, достаточно взять одну ключевую платформу, которая обязательна должна появиться — MaaS, Manufacturing-as-a-Service. По сути это платформа промышленной кооперации. Ты не покупаешь готовый товар, а загружаешь чертёж, ТЗ или идею — а платформа сама раскладывает заказ по сети производственных мощностей и доставляет тебе готовое изделие.

Если бы такая платформа работала, эффективность производства улетела бы в космос. По сравнению с маркетплейсами это следующий технологический уклад, новый уровень эволюции.

И здесь полезно смотреть не на загнивающий Запад, а на Китай. Они не пытались решить задачу точечными изменениями. Они пошли системно на государственном уровне: начали системно оцифровывать производственные мощности, сделали интернет вещей частью национальной стратегии, потом начали унифицировать стандарты и данные, а уже поверх этого масштабировать платформы промышленной кооперации. Да, их доля платформ промышленной кооперации пока менее 1%, но есть такое понятие как «сетевые эффекты», и дальше они будут только ускоряться.

Почти во всех крупных экономиках такие платформы уже работают, естественно кроме нас. У нас же главная проблема не в том, что никто не догадался. Проблема в том, что в текущем виде такая платформа в России юридически и организационно не сможет появиться.

Потому что большая часть серьёзного промышленного спроса завязана на государственный и квазигосударственный контур (как и во всех развитых экономиках). И тут у нас 44-ФЗ, 223-ФЗ, ЕИС и вся остальная архитектура. Внешняя промышленная платформа в такой модели не может быть местом, где реально размещается и исполняется юридически значимый кооперационный заказ.

Ну и букет сопутствующих проблем: нет единого машиночитаемого слоя промышленных данных, нет обязательных цифровых стандартов, нет возможности передачи чертежей секретки и ноу-хау, не решены вопросы сертификации, информационной безопастности, финансового сопровождения, а в отдельных сегментах ещё и режим отдельных счетов.

Есть энтузиасты, которые уже пытаются это делать. Наука давно говорит, что пора. Но пока не понятно, кто возьмет на себя ответственность реформировать половину законов страны?

Есть ощущение, что если упустить этот тип платформ, это будет в разы жёстче, чем отсутствие у нас собственных моделей ИИ. Потому что без промышленной платформы ИИ — это просто умный чат.