Почему Вася продаёт говно и зарабатывает миллионы, а мой супер крутой продукт никому не нужен?
Знаю, что у меня в канале много подписчиков-предпринимателей, которые регулярно задают себе этот вопрос.
Наверное у каждого предпринимателя есть пример конкурента, продукт которого в разы хуже, чем у него, при этом делающий в разы большую выручку.
Когда я слышу что-то подобное от своих клиентов, я всегда задаю один и тот же вопрос: «А кто-то вообще знает, что ваш продукт круче?»
И тут появляется два варианта развития событий:
1. Оказывается, при детальном рассмотрении, наш продукт не сильно то и лучше продукта конкурента. А большинство мнимых преимуществ мы берём из головы.
2. Да, преимущества действительно есть, но никто из потенциальных покупателей о них не знает.
Если с первым вариантом всё понятно, то со вторым гораздо сложнее. Тут нужно прорабатывать утп, доносить ценность до клиента и заниматься прочими скучными маркетинговыми инструментами.
Но, справедливости ради, даже тут нет гарантии успеха. У вас может быть сколь угодно крутой продукт, но если вы не научитесь вкладываться в маркетинг — у вас никто ничего не купит.
Вот Вася из заголовка поста умный. Он продаёт говно, но делает это красиво и со вкусом, вкладывая деньги в рекламу и маркетинг. И ваш супер-крутой продукт будет просто теряться в тени Васи.
А почему так происходит? Потому что Вася заливает миллионы в посевы по телеграм-каналам под брендом Тюменского Илона Маска. И если у Васиного продукта нет хороших УТП — он всегда может их успешно придумать. Например «Наше говно - полностью российская разработка».
Вася круто вложился в маркетинг и рекламу, поэтому Вася умный. Будь как Вася.
P.S. Все персонажи в посте случайны, а их говно - вымышленное.
#маркетинг
Знаю, что у меня в канале много подписчиков-предпринимателей, которые регулярно задают себе этот вопрос.
Наверное у каждого предпринимателя есть пример конкурента, продукт которого в разы хуже, чем у него, при этом делающий в разы большую выручку.
Когда я слышу что-то подобное от своих клиентов, я всегда задаю один и тот же вопрос: «А кто-то вообще знает, что ваш продукт круче?»
И тут появляется два варианта развития событий:
1. Оказывается, при детальном рассмотрении, наш продукт не сильно то и лучше продукта конкурента. А большинство мнимых преимуществ мы берём из головы.
2. Да, преимущества действительно есть, но никто из потенциальных покупателей о них не знает.
Если с первым вариантом всё понятно, то со вторым гораздо сложнее. Тут нужно прорабатывать утп, доносить ценность до клиента и заниматься прочими скучными маркетинговыми инструментами.
Но, справедливости ради, даже тут нет гарантии успеха. У вас может быть сколь угодно крутой продукт, но если вы не научитесь вкладываться в маркетинг — у вас никто ничего не купит.
Вот Вася из заголовка поста умный. Он продаёт говно, но делает это красиво и со вкусом, вкладывая деньги в рекламу и маркетинг. И ваш супер-крутой продукт будет просто теряться в тени Васи.
А почему так происходит? Потому что Вася заливает миллионы в посевы по телеграм-каналам под брендом Тюменского Илона Маска. И если у Васиного продукта нет хороших УТП — он всегда может их успешно придумать. Например «Наше говно - полностью российская разработка».
Вася круто вложился в маркетинг и рекламу, поэтому Вася умный. Будь как Вася.
P.S. Все персонажи в посте случайны, а их говно - вымышленное.
#маркетинг
Колхозные креативы работают лучше профессиональных?
В пятницу у меня был созвон с довольно-таки интересным для меня потенциальным клиентом, где мы обсуждали формат будущего сотрудничества.
Невзначай затронув тему рекламных креативов, клиент сказал, что у них есть большой банк профессиональных отполированных глянцевых фото, которые ну точно должны зайти в рекламе.
Какого было его удивление, когда я сказал, что качественные фото – вообще не гарантия успеха. Собственно, это и стало причиной того, почему я в вечер воскресенья захотел запилить этот пост.
Так почему красивая картинка не гарантирует хороший результат? Да потому, что никогда не знаешь, что зайдёт аудитории.
Скажу больше – колхозные картинки, состоящие из двух пикселей, с божьей помощью растянутые на ширину баннера очень часто срабатывают в разы лучше, чем все эти ваши дизайнерские решения.
Причём работает это почти везде. Например в ремонтах квартир у нас лучше всего заходили фотографии улыбающихся гостей из СНГ со стоков, вместо картинок современного евроремонта, а в строительстве домов часто срабатывают полудостроенные коробки из газоблока.
Нет, я не хочу сказать, что в рекламе работает только колхозный кал. Ситуация тут скорее 50 на 50: может сработать как выверенный дизайнером креатив, так и банальная картинка с фотостока.
Особенно, если все рекламодатели в вашей нише перенасытили площадки своими произведениями искусства, на которые у рядового пользователя уже давно срабатывает баннерная слепота. А колхозная картинка вас, как минимум, выделит на фоне конкурентов.
Поэтому при подборе креативов нужно опираться не на своё внутреннее чувство эстетики, а на конкретные результаты при запуске трафика в разрезе стоимости конверсии/CTR/отказов и тд.
И всегда помните, что вы – не ваша ЦА. Вы никогда до конца не поймёте болей своей аудитории, если не попадали в их ситуацию.
А что я точно могу гарантировать на все 100%, так это то, что всегда срабатывает именно тот креатив, на который вы ставите меньше всего ожиданий.
#маркетинг
В пятницу у меня был созвон с довольно-таки интересным для меня потенциальным клиентом, где мы обсуждали формат будущего сотрудничества.
Невзначай затронув тему рекламных креативов, клиент сказал, что у них есть большой банк профессиональных отполированных глянцевых фото, которые ну точно должны зайти в рекламе.
Какого было его удивление, когда я сказал, что качественные фото – вообще не гарантия успеха. Собственно, это и стало причиной того, почему я в вечер воскресенья захотел запилить этот пост.
Так почему красивая картинка не гарантирует хороший результат? Да потому, что никогда не знаешь, что зайдёт аудитории.
Скажу больше – колхозные картинки, состоящие из двух пикселей, с божьей помощью растянутые на ширину баннера очень часто срабатывают в разы лучше, чем все эти ваши дизайнерские решения.
Причём работает это почти везде. Например в ремонтах квартир у нас лучше всего заходили фотографии улыбающихся гостей из СНГ со стоков, вместо картинок современного евроремонта, а в строительстве домов часто срабатывают полудостроенные коробки из газоблока.
Нет, я не хочу сказать, что в рекламе работает только колхозный кал. Ситуация тут скорее 50 на 50: может сработать как выверенный дизайнером креатив, так и банальная картинка с фотостока.
Особенно, если все рекламодатели в вашей нише перенасытили площадки своими произведениями искусства, на которые у рядового пользователя уже давно срабатывает баннерная слепота. А колхозная картинка вас, как минимум, выделит на фоне конкурентов.
Поэтому при подборе креативов нужно опираться не на своё внутреннее чувство эстетики, а на конкретные результаты при запуске трафика в разрезе стоимости конверсии/CTR/отказов и тд.
И всегда помните, что вы – не ваша ЦА. Вы никогда до конца не поймёте болей своей аудитории, если не попадали в их ситуацию.
А что я точно могу гарантировать на все 100%, так это то, что всегда срабатывает именно тот креатив, на который вы ставите меньше всего ожиданий.
#маркетинг