Почему так сложно настраивать контекстную рекламу для интернет-магазина? Рекомендации для онлайн-ритейла.

В новом материале разбираем, как добиться хороших результатов в e-commerce.

Также рассмотрим, какие сложности могут возникнуть в процессе работы.

https://vc.ru/marketing/303429-pochemu-tak-slozhno-nastraivat-kontekstnuyu-reklamu-dlya-internet-magazina-rekomendacii-dlya-onlayn-riteyla

Рекламные форматы объявлений в Яндекс.Директ.

Те, кто работал в Директе, знают, что результат рекламной кампании зависит от выбранного формата объявления. Именно поэтому сегодня мы поговорим о том, как его выбрать в зависимости от цели рекламы.

Форматы объявлений.

1. Текстово-графические.

Это основной тип рекламных кампаний для продвижения товаров и услуг, работает как в РСЯ, так и на Поиске.

В текстово-графическом объявлении мы получаем:

➖ Два заголовка.
➖ Текст объявления на 80 символов.
➖ Ссылку на сайт и отображаемую ссылку.
➖ Быстрые ссылки с описаниями
➖Уточнения.
➖Визитка.
➖Картинка размером не менее 400*400 (РСЯ).

Можем добавить в объявления быстрые ссылки, виртуальную визитку, изображение и видео.

2. Графические объявления.

Графическое объявление можно создать в интерфейсе Яндекс.Директ с помощью Конструктора креативов или добавить в новой бета-версии Директ Коммандера.

3. Смарт-баннеры и Динамические объявления.

Это совмещение рекламы медийного и контекстного типов с динамическим контентом и системой оплаты за переход. Однако полезны такие баннеры далеко не всем. Кампании запускаются в основном на основе товарного фида.

Формат подходит следующим рекламодателям:

➖ Интернет-магазины любых типов.
➖ Отелям, если на сайте есть отдельные страницы под разные номера.
➖ Сайту по продаже недвижимости и автомобилей.

Яндекс.Директ добавил новые акции в Бонусную программу.

С 1 октября в Бонусной программе Директа доступны новые акции клиентам. Рассмотрим их детально:

➖ 10% от оборота текстово-графических объявлений с использованием видео (видеодополнения).
➖ 6% от оборота рекламной кампании с помощью смарт-баннеров, при настройке электронной коммерции в Яндекс.Метрике для своего домена.

Также вы можете получить бонусы от оборота:

➖ Кампаний с конверсионными стратегиями – 6%.
➖ Рекламы по условиям ретаргетинга (за исключением смарт-баннеров) – 6%.
➖ Рекламы мобильных приложений – 10%.

Для участия в программе необходимо запустить рекламу с любым из бонусных продуктов Директа.

Самые эффективные каналы продаж для продвижения интернет-магазина.

Сегодня мы разберём, как продвигать интернет-магазин в онлайне. Также рассмотрим, какие каналы более актуальны для старта, а какие — для масштабирования.

Каналы продаж.

1. Контекстная реклама.

Один из самых популярных инструментов для продвижения интернет-магазина. Реклама на поиске и в сетях Яндекс.Директ и Google.Ads — один из самых распространённым метод продаж в онлайн-ритейле.

Потенциальный клиент уже ввёл интересующий его запрос в поисковую строки. Вашей задачей является лишь показать ему цепляющее объявление, а также выиграть в аукционе между другими рекламодателями. Также не маловажной можно считать возможность оптимизации рекламных кампаний по целевым действиям, что позволяет выигрывать в маржинальности между другими платными источниками трафика.

Канал продаж эффективен как для старта, так и для расширения и масштабирования. Из минусов - требует хороших финансовых вложений, времени и терпения.

2. SEO-оптимизация.

Для того, чтобы SEO начало давать результаты, необходимо минимум несколько месяцев, поэтому этот канал на старте проекта следует использовать, как дополнение.

При правильном подходе, данный канал продаж становиться крайне эффективным, поэтому развивать его следует с самого старта проекта.

3. Маркетплейсы.

Когда мы говорим о маркетплейсах в России, мы в первую очередь вспоминаем Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.

Это однозначно один из важнейших каналов продаж для онлайн-ритейла.
Люди доверяют брендам маркетплейсов и охотно покупают у них. Но про Ваш бренд покупатель забудет сразу же после заказа. Это минус, так как бренд не развивается.

Также из минусов можно выделить относительно низкую динамику продаж по сравнению с платным трафиком.

Из главных достоинств — удобство. Вы полностью делегируете на маркетплейс всю логистику и отдел продаж. Отличный толчок на старте. Однако есть тенденция на то, что маркетплейсы будут повышать и повышают свою долю интереса в ваших продажах, что негативно сказывается на маржинальности.

4. Таргетированная реклама в соц. сетях.

Этот канал самый последний в нашем списке по следующим причинам:

➖ Холодный трафик, который нужно умело прогревать контентом.

➖ Непостоянство и сложности в прогнозировании. Часто бывает, особенно при небольших бюджетах, что на одной неделе к вашему продукту выстраивается поток клиентов, а на следующей ни одного.

➖ Высокая стоимость лида. Прямой зависимости нет, но если сравнивать с другими каналами продаж, в частности с контекстной рекламой, она в среднем всегда выше.

➖Крайне сложно работать с большим каталогом и сегментировать спрос.

Есть множество ниш, для которых таргет актуален. Но в плане Интернет-торговли он уступает остальным каналам продаж.

Как выводить новый продукт на рынок с помощью контекстной рекламы? Успешный кейс бренда бытовой техники.

В новом материале разберём несколько способов, как получать полноценные продажи с контекста для новых продуктов с не прокаченным брендом на рынке. Возможно, для кого-то это станет альтернативой от вечной кабалы маркетплейсов.

Также рассмотрим это на примере одного моего кейса из 2020-го года.

Приятного прочтения!

Также хочу напомнить, что на следующей неделе, как и обещал, подготовлю для вас файлик с инструкцией по эффективному запуска Директа. Там будут только мои личные рекомендации, основанные на личном опыте!

https://vc.ru/marketing/306157-kak-vyvodit-novyy-produkt-na-rynok-s-pomoshchyu-kontekstnoy-reklamy-uspeshnyy-keys-brenda-bytovoy-tehniki

#кейс

Каналы интернет-рекламы для масштабирования бизнеса.

В недавнем посте мы разбирали, какие каналы наиболее эффективны для продвижения интернет-магазина. Сегодня же мы рассмотрим, какой рекламный канал выбрать для продвижения Вашего бизнеса.

Одни из эффективных каналов для масштабирования.

1. Поисковая реклама Яндекс.Директ и Google Ads.

Данный инструмент интернет-маркетинга отличается своей эффективностью и точностью, а также отлично подходит для продажи товаров и услуг.

Преимущества:

• Возможность оплаты за лид в Яндекс.Директ.
• Максимальная релевантность.
• Получение на сайт трафика высокого качества.
• Доступная для понимания настройка.
• Возможность управления ценой лида в зависимости от выбранных стратегий.

Недостатки:

• Дорогой инструмент в конкурентных тематиках.
• Требует ежедневной работы по управлению.

2. Реклама в сетях Яндекс.Директ (РСЯ) и Google Ads.

Размещение в сетях является очень популярным инструмент для масштабирования бизнеса.

Преимущества:

• Минимальный порог входа, низкая цена.
• Много форматов.
• Решает даже задачи брендинга.

Недостатки:

• Много низкокачественного трафика.
• Может работать не с первого раза из-за низкокачественного трафика.

3. Медийная реклама.

Яндекс.Дисплей, Яндекс.Директ, Google Ads, Youtube — площадки для размещения. Они дают возможность выкупать рекламный трафик с оплатой за показы и просмотры.

Преимущества:

• Большой охват.
• Быстрый способ вывести новый продукт на рынок.
• Способ увеличить доверие к бренду и продукту.

Недостатки:

• Высокая стоимость, не подходит для малого бизнеса
• Не подразумевает под собой получения заказов

4. SEO-продвижение.

Этот рекламный канал очень хорошо справляется с задачей масштабирования бизнеса, так как основная задача во время SEO-продвижения — это внутренняя оптимизация.

Преимущества:

• Низкая стоимость привлечения пользователей.
• Большое количество пользователей чаще переходят на органическую выдачу, пролистывая рекламные блоки.
• Доверие к сайтам из органического поиска выше, чем из рекламы.

Недостатки:

• Необходимо от трёх месяцев для получения результата.

5. Маркетплейсы.

Также рабочий способ продвижения. Есть свои плюсы и минусы.

Преимущества:

• Быстрый результат.
• Низкий порог входа.
• Большой охват.

Недостатки:

• Отсутствие привязки к вашему бренду
• Высокая конкуренция
• Комиссия площадки


Как взаимодействуют рекламные каналы?

Комплексный подход поможет Вам в масштабировании. Лучше и быстрее всего работает совокупность рекламных инструментов.

Умение слышать клиента: что важнее всего в работе с людьми?

Сегодня затронем тему, о которой раньше я не говорил в своём Телеграм-канале. На самом деле, работать с платными каналами продвижения — значит постоянно общаться с людьми и взаимодействовать с чужими средствами. Именно поэтому сегодня мы поговорим, что важнее всего в работе с клиентами. Пост особенно будет актуален для новичков.

Обсуждение на начальном этапе.

На старте необходимо определить задачи и уточнить детали, то есть:

➖ Уточнить ожидания друг друга.
➖ Обозначить рабочие рамки по проекту.
➖ Учесть финансовые риски.
➖ Обозначить метрики эффективности. В случае платных рекламных каналов - это расход, оборот заказов (количество + ценность) и стоимость конверсии.

Что важно знать, чтобы работать с людьми было комфортно?

Конечно, все люди разные, к каждому нужен индивидуальный подход. На самом деле, от взаимодействия заказчика и исполнителя зависит скорость развития проекта.

Очень важно понимать, что необходимо уметь слушать человека, чтобы понять его задачи и цели. Необходимо прийти к общему решению и грамотно решать возникающие вопросы.

Основные правила.

Здесь слово «правила» звучит очень громко, всё очень просто.

➖ Уважайте своё время и время другого человека.

➖ Вникайте в бизнес-задачи своего клиента.
Ваше видение ситуации может сильно отличаться от бизнес-задач конкретного проекта. Клиент всегда знает свой бизнес лучше, чем вы.

➖ Научитесь слушать собеседника, не перебивая.
Сейчас это умение можно счесть, как талант. Каюсь, у меня с этим бывают проблемы(

➖ Контролируйте эмоции.
Не устраивает что-то, возьмитесь за другой проект. Или решите все разногласия, как профессионал.

➖Помните, что клиент всегда рискует, инвестируя в рекламу.
Поэтому зачастую хочет понимать, куда уходят его деньги. И он имеет право задавать вопросы о вашей работе.

➖ Не грузите клиента терминологией.
Рассказы про замечательный CTR объявления, стоимость клика и тд ему не интересны. Эти метрики предназначены в первую очередь для вас. Клиента интересуют расход, продажи и стоимость этих продаж, то есть финансовые показатели. А то, каким образом вы их достигли - это уже ваша головная боль, у бизнеса и так проблем хватает.

Безусловно, работать с людьми иногда тяжело. Но все профессионалы рано или поздно находят золотую середину и выстраивают идеальную коммуникацию с клиентом.

Вообще, старайтесь выстраивать доверительные отношения с клиентом, особенно если планируете работать в долгосрок. Взять деньги за работу и забить - при таком подходе вы далеко не уедете.

Основные советы для эффективных переговоров.

Продолжаем тему предыдущего поста. Мы поговорили о том, что важнее всего в работе с людьми. Сегодня же углубимся и разберём основные советы для переговоров.

7 советов для эффективных переговоров.

1. Найдите точку силы.

Оппоненты садятся за стол переговоров, потому что у вас есть то, что им нужно. Поэтому не сомневайтесь в своём продукте и действуйте.

2. Следите за темпом речи.

Отличный способ достичь взаимопонимания с собеседником — подстроиться под темп его речи. То есть, если он говорит достаточно быстро, нужно попытаться говорить в том же темпе, если, конечно, это не доставляет вам слишком больших неудобств.

3. Управляйте переговорами.

Удерживая инициативу, вы с большей вероятностью достигните поставленных целей. Учитесь своевременно отдавать инициативу партнеру. Если партнер о чем-то спрашивает, ответьте и задайте свой вопрос, инициатива снова будет у вас. 

4. Постепенно повышайте сложность обсуждаемых вопросов.

Начните задавать вопросы по возрастанию, чтобы сразу же не возникало спорных моментов.

5. Используйте критические замечания оппонента для укрепления своей позиции.

Продемонстрируйте положительные стороны своих предложений, внесите исправления, покажите принятие его позиции.

6. Укрепляйте свои познания и заранее подготовьте объяснения некоторым вопросам.

Партнёр будет искать слабые стороны вашего предложения, поэтому необходимо подготовиться.

7. Не забывайте, что каков бы ни был уровень доверия, бизнес — это бизнес.

Выстраивайте здоровые отношения, зная границы.

—————

Будьте уверены в своих словах, и результат не заставит себя ждать.

Как правильно подбирать цели для автостратегии в Яндекс.Директ и повысить эффективность контекстной рекламы?

В новом материале разберём, как повысить эффективность контекстной рекламы, опираясь на стратегию выбора ключевых целей.

Также рассмотрим стратегии выбора цели в разных нишах.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/309514-kak-pravilno-podbirat-celi-dlya-avtostrategii-v-yandeks-direkt-i-povysit-effektivnost-kontekstnoy-reklamy

Быстрые ссылки в Яндекс.Директ: что в них размещают?

В Директе можно добавлять до восьми быстрых ссылок. В них размещают призывы к действию, конкурентные преимущества, страницы, которые отвечают на вопросы и возражения клиентов, а также декомпозицию предложения.

Призывы к действию.

Привлекая пользователей на сайт, мы ждём, что они совершат конверсию или действие, которое приблизит их к конверсии, то есть клик, телефонный звонок и тд. Разместив призывы к этим действиям в быстрых ссылках, можно сократить время от перехода пользователя на сайт до выполнения этих действий.

Конкурентные преимущества.

Быстрые ссылки должны работать на то, чтобы объявление выполнило свою задачу — убедило аудиторию в привлекательности предложения. Выносите в быстрые ссылки преимущества вашего предложения перед предложениями конкурентов.

Страницы, которые отвечают на вопросы и возражения клиентов.

Выносите разделы, которые дают ответы на возникающие у потенциальных клиентов вопросы, в быстрые ссылки.

Декомпозиция предложений.

Пользователь, который вводит запрос с поиском услуги или товара, уже готов к изучению вашего предложения. Стоит иногда декомпозировать предложение на конкретные позиции, сопутствующие товары и услуги.

Не рекомендую указывать быстрые ссылки в РСЯ, так как их не видно в сетях.

#контекстнаяреклама

В Директе заработал инструмент для прогноза результатов медийных кампаний.

Появился новый инструмент для медийной рекламы — «Планирование кампаний». С его помощью вы можете прогнозировать охват, ставки и другие показатели кампаний.

А в сентябре этого года Яндекс.Директ разрешил добавлять логотип, текст и кнопку к медийной рекламе.

Инструмент «Планирование кампаний» работает на технологиях машинного обучения и предиктивной аналитики. Для прогноза используются исторические данные миллионов кампаний, которые уже были запущены в Директе.

Прогнозируемые показатели.

➖ Охват по кампании: количество уникальных пользователей (с учетом бюджета).
➖ Охват таргета: количество уникальных пользователей во всех выбранных группах.
➖ SOV по охвату: отношение прогнозируемого охвата к общему количеству пользователей.
➖ Показы: количество показов в кампании.
➖ SOV по показам: отношение прогнозируемых показов к емкости рынка.
➖ Бюджет (с НДС).

Конечно, фактические данные могут отличаться от прогнозируемых. Вернее, зная Яндекс, они и будут отличаться. Всё-таки медийные кампании оплачиваются по ставке за 1000 показов (поправьте если не прав) и если даже в обычной РСЯ мы часто получаем массу кликов не совсем понятного происхождения, то что уж говорить о медийке, ведь показы накрутить в разы проще.

Но не мне судить, так как я крайне редко сталкиваюсь с этим инструментом. Однако отсутствие вменяемых кейсов по медийке Яндекса скорее подтверждает мои опасения.

В общем, если будете пользоваться, то советую подходить к этому вопросу максимально аккуратно и, желательно, на запасном аккаунте.

#новости_маркетинг

Как провести анализ контекстной рекламы?

Анализ контекстной рекламы необходимо проводить, чтобы работа была результативной. Для точного анализа необходимо сначала определить цели рекламной кампании.

А сегодня мы разберёмся, действительно ли сквозная аналитики может повысить эффективность рекламных кампаний.

Сквозная аналитика и мультиканальная атрибуция.

⚪️ «У меня есть Яндекс.Метрика и Google Analytics, мне не нужны дополнительные инструменты».

Метрика и Google Analytics — это одни из составных элементов сквозной аналитики. Конечно, средний и малый бизнес может использовать только Метрику, но крупному бизнесу рекомендую использовать и другие инструменты сквозной аналитики.

⚪️ «У меня небольшой магазин, а сквозной аналитикой пользуются только крупные компании».

Если вы тратите на рекламу от 150-200 тысяч и имеете ощутимый поток лидов, то польза от внедрения сквозной аналитики всё равно будет.

⚪️ «На сквозную аналитику нужно много денег, а я даже не справляюсь с покрытием текущих расходов».

Существуют готовые платформы со стоимостью — от 200 рублей в месяц. Их функционал во многом урезан, но даже доступный минимум может дать существенную отдачу.

Как оценить эффективность контекстной рекламы с помощью сквозной аналитики?

• Сначала подключите отслеживание форм на сайте и обращений через онлайн-чат.

• Пользователь при первом посещении может задать вопрос через онлайн-чат, а через пару дней из поисковой выдачи совершить звонок. Это и есть мультиканальная атрибуция.

• По атрибуции «первый клик» в аналитике продаж будет указан первоначальный источник звонка. В тот момент, когда пользователь совершит звонок, система уже будет понимать, что первый переход был совершен из Яндекс.Директ. И далее он будет объединен единой историей взаимодействия с сайтом до завершения сделки.

• Когда сделка будет совершена, то в воронке продаж можно будет увидеть полноценную статистику эффективности контекстной рекламы.

———

Друзья, а как вы относитесь к сквозной аналитике? Повысила ли он эффективность ваших рекламных кампаний?

#контекстнаяреклама

Свершилось!

Павел Дуров анонсировал рекламные сообщения в Телеграм.

Вернее, анонсировал он их ещё год назад, но теперь у нас появилось больше информации о новом рекламном инструменте. Теперь понятен её будущий формат.

Для меня, как для человека, который ведёт свой канал на этой платформе, данная новость является безумно важной, ведь открываются большие перспективы для масштабирования своей аудитории и проектов.

Однако мне пока не совсем понятен принцип, по которому будут отбираться каналы для размещения рекламы, будет ли возможность их фильтрации и как будет работать аукцион (если он вообще будет).

Но ясно одно - рекламный рынок Телеграма измениться кардинально.

Во-первых, её будет больше (персональная реклама канала + таргет).

Предполагаю, что стоимость закупки рекламы напрямую у каналов сильно упадёт по той причине, что любой новый рекламный инструмент по началу будет стоить сущие копейки. Следовательно, владельцы каналов вынуждены будут демпинговать прайс на размещение рекламы, чтобы хоть как-то держать конкуренцию.

Во-вторых, за падением общей стоимости рекламного размещения можно ожидать резкий всплеск количества «серых» рекламодателей: арбитраж, казино, каперы и так далее.

В общем, для рядового потребителя ситуация неоднозначная, однако лично для себя я пока что вижу больше плюсов, чем минусов.

Да и минусы, я думаю, со временем сгладятся, и через пару лет мы получим типичный такой инструмент по типу рекламы в ФБ и ВК - дорогой и перегруженный.

_________________________________________

UPD: Ошибочка вышла, вернее недосказанность. Для того, чтобы начать запускать рекламу в ТГ, минимальный платёж должен составлять 2млн долларов, из которых половина - депозит. Однако лично я считаю, что это временный порог для обкатки инструмента, в будущем попасть в систему будет проще. Во всяком случае хочется в это верить.

https://t.me/durov_russia/35

#новости_маркетинг

Как правильно настраивать РСЯ для B2B-ниш. Как бороться с дорогими конверсиями и с долгим циклом сделки.

В данном материале разбираем особенности настройки РСЯ для B2B-ниш, а также план грамотной оптимизации РСЯ по макро и микроцелям.

Статья поможет рекламодателям в нишах с долгим циклом сделки снизить стоимость конверсии и увеличить оборот.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/312779

#статья

Качественные постклик-показатели важны для e-commerce: постклик-анализ.

Как вы знаете, регулярная оптимизация на протяжении длительного периода, а также отслеживание показателей на всех этапах позволяют достигнуть наиболее качественных результатов.

Кампании в e-commerce.

В этой сфере важно работать с теми группами запросов, по которым конверсия выше, например, с учетом сезонности товаров.

Долгосрочные рекламные кампании показывают себя значительно лучше, чем краткосрочные. Регулярные постклик-анализы помогают найти точки роста и выделить наиболее эффективные стратегии размещения. Это позволяет приводить целевой трафик на сайт, который потом ведет к совершению конверсии. 

Постклик-анализ.

Ключевая задача — анализ действий, которые совершает потенциальный клиент на сайте.

Постклик-анализ позволяет найти именно ту аудиторию, которая готова совершить нужное нам действие на сайте. Это позволяет работать с аудиторией с помощью механизмов ретаргетинга, то есть показывая соответствующую рекламу. Получается с наибольшей вероятностью возвращать потенциального клиента за покупками на сайт снова и снова.

Почему постклик-показатели важны?

Для ритейла качественные постклик-показатели наиболее важны, потому что они позволяют значительно сокращать стоимость привлечения заинтересованного клиента (он не просто переходит на сайт, а просматривает две и более страниц). Это увеличивает время контакта с брендом и связь с ним потребителя.

#маркетинг

В Яндекс.Метрике заработали персонализированные уведомления с рекомендациями.

Яндекс.Метрика теперь показывает уведомления о том, как изменились поведение пользователей, качество трафика и другие ключевые показатели. Уведомление сопровождается рекомендациями, которые помогут скорректировать маркетинговую стратегию и оптимизировать отдельные рекламные каналы.

Рекомендации подбираются для каждого счетчика индивидуально и отображаются в интерфейсе автоматически. Включают в себя:

➖ Ссылку на отчёт.
➖ Указание, какие настройки нужно скорректировать.
➖ Инструкции, как в этом могут помочь инструменты Метрики и других сервисов Яндекса.
____

Я обещал, что после того, как мой канал вырастет до 500 подписчиков — я опубликую большой и подробный чек-лист по полноценной настройке и ведению контекстной рекламе в Директе.

В следующий вторник вас ждёт бесплатный материал, над которым я работал более трёх недель.

Моей целью является помочь начинающим специалистам и рекламодателям научиться выстраивать прибыльные рекламные кампании.

Данное руководство состоит из полноценных модулей с подпунктами. Так же, внутри самих пунктов мы будем разбирать актуальность тех или иных аспектов для e-commerce, B2B и сферы услуг.

Следите за постами, чтобы не пропустить бесплатный полноценный чек-лист по настройке контекстной рекламы.

#новые_обновления

Чек-лист по полноценному запуску рекламных кампаний в Яндекс Директ: что включает в себя?

Это руководство поможет тем, кто хочет научиться самостоятельно выстраивать прибыльные рекламные кампании.

Данный чек-лист актуален как для начинающих специалистов, так и для бизнеса, учитывая высокую конкуренцию в контексте и сложность самого инструмента.

Весь полноценный материал будет в свободном доступе на канале, изучить его, а также воспользоваться рекомендациями сможет каждый.

Что будет в руководстве?

➖Разбор актуальных аспектов e-commerce, B2B, сферы услуг.
➖Определение бизнес-задач.
➖Подготовка сайта.
➖Аналитика.
➖Определение структуры кампаний под каждое направление.
➖Настройка кампаний и всё что в них входит.
➖Ведение и Оптимизация рекламных кампаний: масштабирование и снижение стоимости целевых действий.

И многое, многое другое, основанное на моём практическом опыте. Чек-лист будет поддерживаться и дополняться в течение длительного времени, поэтому рассчитываю на ваш фидбек👌

Не получается выстроить прибыльную рекламную кампанию? Не хватает навыков для эффективного запуска? Ставьте напоминание на 09.11.2021, получайте чек-лист и обучайтесь.

Рынок инфлюенс-маркетинга вырос почти в два раза с начала пандемии.

Активный рост новых отраслей бизнеса (онлайн-образование, доставка еды, услуги продвижения) в пандемию увеличил объемы рекламных продаж.

За первое полугодие пользователи перешли на сайты рекламодателей со страниц известных блогеров и совершили покупки на 85 млрд рублей. С начала пандемии рост составил около 40%.

При подсчете данных аналитики учитывали Instagram, Facebook, YouTube, Twitch и ВКонтакте. Большинство всех покупок совершили подписчики из Москвы. Пользователи чаще всего покупали одежду, обувь, мебель, товары для дома, бытовую технику и электронику.

Также развились рекламные инструменты на разных платформах и коммерция в социальных сетях.

#маркетинг

Что происходит с Яндекс.Директ в 2021-м году? Основные проблемы и почему реклама станет только сложнее и дороже.

В новом материале разбираем основные тенденции развития рекламного инструмента и то, как они сказались и скажутся на рекламодателях и простых пользователях.

Также рассмотрим, почему стоимость клика и CPA растёт чуть ли не с каждым месяцем.

Эта тема очень актуальна в настоящее время, поэтому буду крайне благодарен за ваш лайк на vc, это поможет продвинуть статью.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/315315-chto-proishodit-s-yandeks-direkt-v-2021-m-godu-osnovnye-problemy-i-pochemu-reklama-stanet-tolko-slozhnee-i-dorozhe?writing=315315

#статья

Новые корректировки ставок в Яндекс.Директ.

Теперь можно выставлять повышающие корректировки на показ объявлений в двух самых заметных размещениях — одиночном эксклюзивном и рекламе в поисковых подсказках.

Заметные размещения.

➖ Эксклюзивное размещение:

Занимает верхнее место в рекламной выдаче поиска. В зависимости от устройства пользователя размещение включает до восьми быстрых ссылок с описанием. Показы в этом дизайне приносят до 30% дополнительных кликов.

Будет ли это эффективно? Не уверен, учитывая что спецпоказ далеко не всегда гарантирует продажи с адекватной экономикой. По факту этот же момент решается простым повышением ставок.

➖ Реклама в саджесте:

Это баннер, который появляется в списке подсказок, когда пользователь вводит запрос в поисковой строке. Он доступен в десктопном и мобильном поиске и в приложении Яндекса. Этот формат приносит на 5% больше трафика, а его CTR достигает 16% по словам Яндекса.

По факту особого толка с этого ожидать не стоит, так как в большинстве ниш потребитель ожидает увидеть несколько разных предложений и сделать выбор. Показ в поисковой строке выполняет скорее брендовую задачу.

➖Также Директ ввёл корректировки ставок по платёжеспособности аудитории.

Они подойдут бизнесам, которые предлагают товары или услуги по стоимости выше среднерыночной.

Теперь Яндекс.Директ делит аудиторию на четыре сегмента:

- Топ 1%
- Топ 2-5%
- Топ 6-10%
- Остальные 90%

Остальные 90% пользователей Директ относит к наименее платёжеспособной аудитории, поэтому для этого сегмента корректировать ставки пока нельзя. 

Уже предвкушаю, как 90% рекламодателей побегут выставлять эту корректировку, из-за чего она в момент станет абсолютно бесполезной.

Мой совет: если ваш бизнес не предполагает премиум-сегмент, то эта ставка вам не поможет. Люди из топ 1% не будут покупать дешёвый товар или услугу на неизвестном им сайте, у них немного другой уровень потребления.

Поэтому конкретно на эту корректировку я в ближайшее время вообще не стал бы рассчитывать.

Думаю, месяцев через 6, когда её окончательно допилят, будет смысл ей пользоваться.

Как с этим работать?

Чтобы увеличить вероятность эксклюзивных показов, используйте повышающую корректировку в нужных кампаниях на поиске.

Но показы в эксклюзивных размещениях не гарантированы. Внешний вид и количество рекламы на выдаче зависят не только от ставок, но и от поискового запроса, данных о пользователе и конкурирующих объявлений. 

То есть принцип работы корректировок будет тем же, как по полу, возрасту, устройствам и тд.

#новые_обновления

Почему чек-лист по полноценной настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директ актуален как для бизнеса, так и для специалистов?

Я получил обратную связь от коллег по цеху и подписчиков и понял, что чек-лист действительно интересен тем, кто хочет улучшить качество настройки и ведения рекламных кампаний.

Бизнес и все его аспекты всё сильнее и сильнее внедряются в онлайн и это уже невозможно игнорировать. И один из основных каналов продаж на сегодняшний день - именно Яндекс.Директ. Кто бы что ни говорил о его эффективности и сложности, но факт остаётся фактом - это самая крупная рекламная площадка в России сегодня, которая даёт оборота больше, чем любая другая сеть. И игнорировать её в 2021-м году = сильно ограничить рост своего бизнеса.

Именно поэтому данное руководство актуально для тех, кто хочет понять все тонкости данного инструмента. Также чек-лист по полноценной настройке рекламных кампаний поможет вам освоить информацию, которая необходима для результативного выстраивания рекламных кампании.

Хотите узнать, какой результат вы получите благодаря этому руководству?

▫️Используете навыки, основанные на моем практическом опыте. Так вы уже не будете совершать ошибок.
▫️С лёгкостью научитесь определять бизнес-задачи.
▫️Узнаете основы аналитики.
▫️Выстроите прибыльные рекламные кампании.
▫️Поймёте, как работает e-commerce, b2b и услуги.
▫️Научитесь масштабировать и оптимизировать рекламные кампании.

Каждый день на протяжении месяца я улучшаю материал руководства, чтобы он был ещё более качественным и интересным. Добавляю в чек-лист мои личные рекомендации и советы.

Всё это будет доступно каждому. Если вы готовы изменить своё представление о контексте — этот чек-лист для вас.