Интернет-магазины мертвы? Кому есть смысл выстраивать собственные интернет-площадки
В прошлом посте мы обсудили, почему сейчас интернет-магазины, в большинстве своём, не тянут конкуренцию с крупными маркетплейсами, да и вообще нагнали жути по поводу монополии на товарный бизнес в России.
Казалось бы, всё потеряно, однако лучик света всё-таки остался. Сегодня поговорим о том, кому же есть смысл развивать собственный интернет-магазин.
3 категории магазинов, которым я точно буду рекомендовать делать свою площадку:
1️⃣ Сами производители/вендоры продукта:
Им не то, что можно, им нужно создавать свою площадку. Тут уже играет роль формирование бренда и лояльной аудитории покупателей. Поэтому если у вас какой-то уникальный продукт, который потребители либо не найдут нигде, либо у вас наилучшие условия – вперёд!
Например потенциальных клиентов, продающих условную бытовую технику, я всегда делю на две категории: тех, кто продаёт собственную технику под своей маркой и тех, кто перепродаёт товары в розницу в общем большом каталоге.
С первыми мы работаем, за вторых берёмся редко, так как вторые чаще всего тупо не тянут конкуренцию с агрегаторами.
2️⃣ Ниши без сформированного постоянного спроса на маркетплейсах:
Да, всё-таки ещё остались продукты, которые нельзя или почти нельзя найти на том же ВБ. Это различные специфичные ниши: охота, рыбалка, военторги и тд.
Плюс габаритные продукты: мебель, стройматериалы. Про мебель и стройматериалы вообще отдельная история, в последние два года они растут как на дрожжах и ни один маркетплейс пока не смог зациклить спрос в этих нишах на себе.
3️⃣ Бренды одежды и люксовые продукты:
Одежду, правда, есть смысл развивать, если у вас конкретно свой бренд, а не просто шоурум, который перекупает одежду у разных поставщиков. Ну, а про люкс и так понятно - на эту категорию всегда мало спроса на маркетплейсах.
Это были три основных типа селлеров, которые спокойно могут развивать собственные площадки. Конечно, их больше, но я выделил основные.
В отдельную категорию можно выделить компании, у которых настолько дохрена денег, что они могут себе позволить залить баблом рынок по своей нише и выстроить мощную систему продаж. Но это не такая массовая история, чтобы её можно было подробно обсуждать.
А так, основной посыл обоих постов состоит в том, что сейчас срубить много деняг на товарке не напрягаясь, как раньше, уже не получится. Нужна долгая, сложная и системная работа.
Причём, учитывая регулярные жалобы селлеров на маркетплейсах, даже там всё далеко не так радостно, как нам любят рассказывать на инфокурсах.
#маркетинг
В прошлом посте мы обсудили, почему сейчас интернет-магазины, в большинстве своём, не тянут конкуренцию с крупными маркетплейсами, да и вообще нагнали жути по поводу монополии на товарный бизнес в России.
Казалось бы, всё потеряно, однако лучик света всё-таки остался. Сегодня поговорим о том, кому же есть смысл развивать собственный интернет-магазин.
3 категории магазинов, которым я точно буду рекомендовать делать свою площадку:
1️⃣ Сами производители/вендоры продукта:
Им не то, что можно, им нужно создавать свою площадку. Тут уже играет роль формирование бренда и лояльной аудитории покупателей. Поэтому если у вас какой-то уникальный продукт, который потребители либо не найдут нигде, либо у вас наилучшие условия – вперёд!
Например потенциальных клиентов, продающих условную бытовую технику, я всегда делю на две категории: тех, кто продаёт собственную технику под своей маркой и тех, кто перепродаёт товары в розницу в общем большом каталоге.
С первыми мы работаем, за вторых берёмся редко, так как вторые чаще всего тупо не тянут конкуренцию с агрегаторами.
2️⃣ Ниши без сформированного постоянного спроса на маркетплейсах:
Да, всё-таки ещё остались продукты, которые нельзя или почти нельзя найти на том же ВБ. Это различные специфичные ниши: охота, рыбалка, военторги и тд.
Плюс габаритные продукты: мебель, стройматериалы. Про мебель и стройматериалы вообще отдельная история, в последние два года они растут как на дрожжах и ни один маркетплейс пока не смог зациклить спрос в этих нишах на себе.
3️⃣ Бренды одежды и люксовые продукты:
Одежду, правда, есть смысл развивать, если у вас конкретно свой бренд, а не просто шоурум, который перекупает одежду у разных поставщиков. Ну, а про люкс и так понятно - на эту категорию всегда мало спроса на маркетплейсах.
Это были три основных типа селлеров, которые спокойно могут развивать собственные площадки. Конечно, их больше, но я выделил основные.
В отдельную категорию можно выделить компании, у которых настолько дохрена денег, что они могут себе позволить залить баблом рынок по своей нише и выстроить мощную систему продаж. Но это не такая массовая история, чтобы её можно было подробно обсуждать.
А так, основной посыл обоих постов состоит в том, что сейчас срубить много деняг на товарке не напрягаясь, как раньше, уже не получится. Нужна долгая, сложная и системная работа.
Причём, учитывая регулярные жалобы селлеров на маркетплейсах, даже там всё далеко не так радостно, как нам любят рассказывать на инфокурсах.
#маркетинг
Монетизация Телеграм-каналов с РСЯ.
Команда Яндекса запустила тестирование рекламы в телеграм-каналах для владельцев каналов и рекламодателей.
Теперь можно будет владельцам каналов настроить простую монетизацию, а рекламодателям - найти новую аудиторию.
Рекламные размещения почти не будет отличаться от других постов канала: текст, картинка или видео, метка «Реклама» и ссылка на информацию о рекламодателе. Также могут быть такие дополнительные метки, как: возрастные ограничения, дисклеймер и тд.
Как это работает?
Рекламные посты размещает бот Яндекса. Вам нужно лишь предоставить ему право публикации сообщений. А саму рекламу подбирают нейросети Директа, то есть они учитывают тематику канала и ищут объявления, соответствующие интересам аудитории.
#новые_обновления
Команда Яндекса запустила тестирование рекламы в телеграм-каналах для владельцев каналов и рекламодателей.
Теперь можно будет владельцам каналов настроить простую монетизацию, а рекламодателям - найти новую аудиторию.
Рекламные размещения почти не будет отличаться от других постов канала: текст, картинка или видео, метка «Реклама» и ссылка на информацию о рекламодателе. Также могут быть такие дополнительные метки, как: возрастные ограничения, дисклеймер и тд.
Как это работает?
Рекламные посты размещает бот Яндекса. Вам нужно лишь предоставить ему право публикации сообщений. А саму рекламу подбирают нейросети Директа, то есть они учитывают тематику канала и ищут объявления, соответствующие интересам аудитории.
#новые_обновления
Как понять, какой нужен рекламный бюджет для контекстной рекламы, и из чего складывается стоимость рекламы?
«Да ладно, мы выделили немного денег, сейчас запустим контекстную рекламу, и лиды как польются рекой»
🙅🏻♂️Было бы славно, но, к нашему сожалению, так не работает.
Из чего же складывается стоимость рекламы?👇
Разные специалисты и агентства устанавливают свои цены и способы ценообразования. Основные из них:
▫️Рекламный бюджет + % от бюджета
▫️Рекламный бюджет + KPI
▫️Рекламный бюджет + фиксированная абонентская плата
▫️Рекламный бюджет + настройка + запуск + другие услуги
Под рекламным бюджетом я подразумеваю деньги, которые заберёт себе Директ.
Наше агентство работает по 3 варианту – рекламный бюджет + фиксированная абонентская плата, плюс в отдельных случаях добавляется некий процент от продаж, но только в случае долговременной и плодотворной работы.
Вообще в разных нишах стоимость лида разная, так как всё зависит от специфики вашего бизнеса, но всё-таки не стоит заходить в Директ с бюджетом ниже 100.000₽.
Да и вообще, как я уже рассказывал в предыдущих постах, стоит держать на балансе определенную сумму, чтобы Директ видел, что вы платежеспособный рекламодатель.
#контекстнаяреклама
«Да ладно, мы выделили немного денег, сейчас запустим контекстную рекламу, и лиды как польются рекой»
🙅🏻♂️Было бы славно, но, к нашему сожалению, так не работает.
Из чего же складывается стоимость рекламы?👇
Разные специалисты и агентства устанавливают свои цены и способы ценообразования. Основные из них:
▫️Рекламный бюджет + % от бюджета
▫️Рекламный бюджет + KPI
▫️Рекламный бюджет + фиксированная абонентская плата
▫️Рекламный бюджет + настройка + запуск + другие услуги
Под рекламным бюджетом я подразумеваю деньги, которые заберёт себе Директ.
Наше агентство работает по 3 варианту – рекламный бюджет + фиксированная абонентская плата, плюс в отдельных случаях добавляется некий процент от продаж, но только в случае долговременной и плодотворной работы.
Вообще в разных нишах стоимость лида разная, так как всё зависит от специфики вашего бизнеса, но всё-таки не стоит заходить в Директ с бюджетом ниже 100.000₽.
Да и вообще, как я уже рассказывал в предыдущих постах, стоит держать на балансе определенную сумму, чтобы Директ видел, что вы платежеспособный рекламодатель.
#контекстнаяреклама
SEO или контекстная реклама: во что лучше вложиться, если на все сразу денег не хватает
В статье обсудим, куда лучше вложить деньги – в контекст или в SEO. Читайте новый материал, если хотите узнать, что подойдёт именно вам.
Друзья, если материал был вам полезен, то жду обратной связи в виде лайка под статьёй на vc и комментария.
Ссылка на статью. Приятного прочтения!
#статья
В статье обсудим, куда лучше вложить деньги – в контекст или в SEO. Читайте новый материал, если хотите узнать, что подойдёт именно вам.
Друзья, если материал был вам полезен, то жду обратной связи в виде лайка под статьёй на vc и комментария.
Ссылка на статью. Приятного прочтения!
#статья
Поисковый автотаргетинг – новое обновление.
Команда Яндекса осенью планирует сделать автотаргетинг обязательной настройкой в текстово-графических объявлениях, чтобы рекламодатели получали больше конверсий – они провели эксперименты, согласно которым поисковый автотаргетинг по целевым запросам приносит дополнительно 10% конверсий по той же стоимости.
Обновление выйдет осенью и пройдёт в несколько этапов:
1️⃣ Автотаргетинг станет обязательной настройкой в новых кампаниях;
2️⃣ Автотаргетинг станет обязательной настройкой в старых кампаниях.
То есть уже осенью будет необходимо выбрать хотя бы одну категорию запросов автотаргетинга – система предложит наиболее оптимальные.
Какие категории будут доступны?
▫️Целевые;
▫️Альтернативные;
▫️Сопутствующие;
▫️Запросы с упоминанием конкурентов;
▫️Широкие.
И уже сейчас все рекламодатели могут управлять упоминанием бренда в запросах автотаргетинга в текстово-графических кампаниях. Настройка доступна на уровне группы.
#новые_обновления
Команда Яндекса осенью планирует сделать автотаргетинг обязательной настройкой в текстово-графических объявлениях, чтобы рекламодатели получали больше конверсий – они провели эксперименты, согласно которым поисковый автотаргетинг по целевым запросам приносит дополнительно 10% конверсий по той же стоимости.
Обновление выйдет осенью и пройдёт в несколько этапов:
1️⃣ Автотаргетинг станет обязательной настройкой в новых кампаниях;
2️⃣ Автотаргетинг станет обязательной настройкой в старых кампаниях.
То есть уже осенью будет необходимо выбрать хотя бы одну категорию запросов автотаргетинга – система предложит наиболее оптимальные.
Какие категории будут доступны?
▫️Целевые;
▫️Альтернативные;
▫️Сопутствующие;
▫️Запросы с упоминанием конкурентов;
▫️Широкие.
И уже сейчас все рекламодатели могут управлять упоминанием бренда в запросах автотаргетинга в текстово-графических кампаниях. Настройка доступна на уровне группы.
#новые_обновления
Почему ваше предложение должно быть релевантным?
Признавайтесь, кто слышит слово «релевантность» в первый раз? Я часто замечаю, что некоторые предприниматели и рекламодатели просто не замечают, что их предложение абсолютно не релевантно, и именно поэтому они теряют клиентов.
При продвижении с помощью интернет-рекламы предложение обязательно должно быть релевантным, в противном случае вы просто сольёте бюджет.
Те, кто давно на меня подписан, знает, что я неоднократно говорю, что релевантность - очень важный аспект.
Что такое релевантность?
Это соответствие рекламного предложения товару, который вы продаёте. То есть если вы запустили контекстную рекламу для холодильников, а посадочная страница ведёт на сайт, где первым делом появляются стиральные машины, вы рискуете потерять много клиентов.
Современные пользователи долго не ждут, просто уйдут к конкурентам.
Что должно быть релевантным в контекстной рекламе?
1️⃣ Ключевой запрос;
2️⃣ Объявление;
3️⃣ Посадочная страница на сайте.
Если вы хотите вторую часть этого поста, в которой я расскажу, как систематизировать работу с релевантностью в пошаговую схему, пишите в комментарии.
#контекстнаяреклама
Признавайтесь, кто слышит слово «релевантность» в первый раз? Я часто замечаю, что некоторые предприниматели и рекламодатели просто не замечают, что их предложение абсолютно не релевантно, и именно поэтому они теряют клиентов.
При продвижении с помощью интернет-рекламы предложение обязательно должно быть релевантным, в противном случае вы просто сольёте бюджет.
Те, кто давно на меня подписан, знает, что я неоднократно говорю, что релевантность - очень важный аспект.
Что такое релевантность?
Это соответствие рекламного предложения товару, который вы продаёте. То есть если вы запустили контекстную рекламу для холодильников, а посадочная страница ведёт на сайт, где первым делом появляются стиральные машины, вы рискуете потерять много клиентов.
Современные пользователи долго не ждут, просто уйдут к конкурентам.
Что должно быть релевантным в контекстной рекламе?
1️⃣ Ключевой запрос;
2️⃣ Объявление;
3️⃣ Посадочная страница на сайте.
Если вы хотите вторую часть этого поста, в которой я расскажу, как систематизировать работу с релевантностью в пошаговую схему, пишите в комментарии.
#контекстнаяреклама
Как работать с релевантностью?
Что такое релевантность и почему это важно – читайте в предыдущем посте.
Сегодня, как я и обещал, мы систематизируем работу с релевантностью в пошаговую схему👇
1️⃣ Парсим семантику, разбиваем её на смысловые группы. Если вы торгуете смартфонами, то смысловые группы будут строиться по следующему принципу:
- Общая семантика по покупке смартфонов. Её вы должны дробить на регионы (новые смартфоны в Москве), информационные (как правильно выбрать смартфон) коммерческие (купить смартфон), условиям покупки (смартфон в интернет магазине), общим характеристикам (купить чёрный смартфон) и тд. Тут вариантов много.
- Брендовая семантика. Тут всё банально. Не стоит мешать запросы «Купить Сяоми» и «Купить айфон» в одну группу.
- Модельная семантика. Также отдельно дробим модели. Купить айфон 11 и купить айфон 12 - абсолютно разные направления. Но тем не менее их часто мешают в одну кучу.
Это был пример дробления, в разных нишах всё будет выглядеть по разному, но общий смысл такой.
2️⃣ Разбиваем семантику по разным кампаниям и группам. Если вы продаёте смартфоны, то условные айфоны и хуавеи желательно дробить на разные кампании, так как спрос на них разный и стоимость трафика также будет отличаться.
3️⃣ Заключаем смысловые группы после парсинга в группы объявлений. Все по тому же принципу, как в первом пункте.
4️⃣ Создаём релевантные объявления, то есть те, которые будут совпадать или, как минимум, передавать смысл ключа в группе. Например по группе запросов по покупке Айфона 14 в заголовке должна быть отражена именно эта модель.
Варианты упрощённых заголовков по типу «Интернет-магазин смартфонов» или «Айфоны по отличной цене» будут работать хуже, так как если ваши конкуренты по запросу «купить айфон 14» будут давать предложение именно по этой модели, то вы проиграете.
Если пользователь вбивает в поисковую строку конкретную модель, то именно её он хочет увидеть в выдаче. И победит в аукционе тот, кто даст ему то, что он ищет.
Также есть вариант использовать шаблоны подстановки, но это не меняет того факта, что группы нужно дробить. А также следует следить, чтобы получившиеся заголовки выглядели адекватно.
5️⃣ Вводим ссылку на ту страницу, которая релевантна запросу. То есть по запросу «купить Айфон 14» мы не отправляем пользователей на сайт с Ксяоми. Более того, мы не отправляем его на общий каталог айфонов. Мы отправляем их именно на страницу айфонов 14.
Современный пользователь человек ленивый и не станет тратить время на путешествие по вашему каталогу. Он пришёл за конкретным предложением.
❕Создавая рекламные связки, всегда держите в голове простую истину: современный клиент в интернете – человек крайне ленивый. В ваших силах упростить на максимум его путь к покупке. Дайте ему именно то, что он ищет и он пойдёт тратить у вас свои деньги.
Пример со смартфонами в посте – лишь пример. Все указанные принципы работают в любой нише.
#контекстнаяреклама
Что такое релевантность и почему это важно – читайте в предыдущем посте.
Сегодня, как я и обещал, мы систематизируем работу с релевантностью в пошаговую схему👇
1️⃣ Парсим семантику, разбиваем её на смысловые группы. Если вы торгуете смартфонами, то смысловые группы будут строиться по следующему принципу:
- Общая семантика по покупке смартфонов. Её вы должны дробить на регионы (новые смартфоны в Москве), информационные (как правильно выбрать смартфон) коммерческие (купить смартфон), условиям покупки (смартфон в интернет магазине), общим характеристикам (купить чёрный смартфон) и тд. Тут вариантов много.
- Брендовая семантика. Тут всё банально. Не стоит мешать запросы «Купить Сяоми» и «Купить айфон» в одну группу.
- Модельная семантика. Также отдельно дробим модели. Купить айфон 11 и купить айфон 12 - абсолютно разные направления. Но тем не менее их часто мешают в одну кучу.
Это был пример дробления, в разных нишах всё будет выглядеть по разному, но общий смысл такой.
2️⃣ Разбиваем семантику по разным кампаниям и группам. Если вы продаёте смартфоны, то условные айфоны и хуавеи желательно дробить на разные кампании, так как спрос на них разный и стоимость трафика также будет отличаться.
3️⃣ Заключаем смысловые группы после парсинга в группы объявлений. Все по тому же принципу, как в первом пункте.
4️⃣ Создаём релевантные объявления, то есть те, которые будут совпадать или, как минимум, передавать смысл ключа в группе. Например по группе запросов по покупке Айфона 14 в заголовке должна быть отражена именно эта модель.
Варианты упрощённых заголовков по типу «Интернет-магазин смартфонов» или «Айфоны по отличной цене» будут работать хуже, так как если ваши конкуренты по запросу «купить айфон 14» будут давать предложение именно по этой модели, то вы проиграете.
Если пользователь вбивает в поисковую строку конкретную модель, то именно её он хочет увидеть в выдаче. И победит в аукционе тот, кто даст ему то, что он ищет.
Также есть вариант использовать шаблоны подстановки, но это не меняет того факта, что группы нужно дробить. А также следует следить, чтобы получившиеся заголовки выглядели адекватно.
5️⃣ Вводим ссылку на ту страницу, которая релевантна запросу. То есть по запросу «купить Айфон 14» мы не отправляем пользователей на сайт с Ксяоми. Более того, мы не отправляем его на общий каталог айфонов. Мы отправляем их именно на страницу айфонов 14.
Современный пользователь человек ленивый и не станет тратить время на путешествие по вашему каталогу. Он пришёл за конкретным предложением.
❕Создавая рекламные связки, всегда держите в голове простую истину: современный клиент в интернете – человек крайне ленивый. В ваших силах упростить на максимум его путь к покупке. Дайте ему именно то, что он ищет и он пойдёт тратить у вас свои деньги.
Пример со смартфонами в посте – лишь пример. Все указанные принципы работают в любой нише.
#контекстнаяреклама
На чьей стороне поддержка Яндекса? Топ-5 тупых советов от «персональных менеджеров» Яндекс Директ
Сегодня обсудим, стоит ли следовать рекомендациям «персональных» менеджеров, когда стоит выбор между тем, чтобы повысить бюджет, или тем, чтобы перейти на медийные кампании с оплатой за показ.
Друзья, если вам понравился новый материал, то буду благодарен за лайк под статьёй на vc. Так статья попадёт в топ и поможет другим рекламодателям сохранить свои деньги.
Ссылка на статью. Приятного прочтения!
#статья
Сегодня обсудим, стоит ли следовать рекомендациям «персональных» менеджеров, когда стоит выбор между тем, чтобы повысить бюджет, или тем, чтобы перейти на медийные кампании с оплатой за показ.
Друзья, если вам понравился новый материал, то буду благодарен за лайк под статьёй на vc. Так статья попадёт в топ и поможет другим рекламодателям сохранить свои деньги.
Ссылка на статью. Приятного прочтения!
#статья
Дайджест новостей в РСЯ.
За последнее время вышло много обновлений, связанных с Рекламной сетью Яндекса, поэтому предлагаю обсудить их сегодня.
🔸Упрощённое создание рекламных блоков:
Команда Яндекса обновила интерфейс для создания блоков. Обновление затронуло выбор версии сайта, добавление и отключение форматов, а ещё настройки отображения и ограничений по тематикам.
🔸Раздел «Сайты и блоки»:
Все блоки, которые есть на площадке, теперь доступны в одной карточке.
🔸Новый тип блока – Лента:
Новый блок показывается под контентом страницы на мобильных и десктопных версиях сайтов.
🔸Тёмная тема для блоков:
Теперь можно выбрать светлую или тёмную тему, а у каждой темы будет свой цвет фона блока, текста, рамки, кнопок и других элементов оформления.
🔸Уведомления в Телеграм:
Теперь важная информация о доходах и рекомендации будут приходить в удобном формате сообщений прямо в Телеграм.
#новые_обновления
За последнее время вышло много обновлений, связанных с Рекламной сетью Яндекса, поэтому предлагаю обсудить их сегодня.
🔸Упрощённое создание рекламных блоков:
Команда Яндекса обновила интерфейс для создания блоков. Обновление затронуло выбор версии сайта, добавление и отключение форматов, а ещё настройки отображения и ограничений по тематикам.
🔸Раздел «Сайты и блоки»:
Все блоки, которые есть на площадке, теперь доступны в одной карточке.
🔸Новый тип блока – Лента:
Новый блок показывается под контентом страницы на мобильных и десктопных версиях сайтов.
🔸Тёмная тема для блоков:
Теперь можно выбрать светлую или тёмную тему, а у каждой темы будет свой цвет фона блока, текста, рамки, кнопок и других элементов оформления.
🔸Уведомления в Телеграм:
Теперь важная информация о доходах и рекомендации будут приходить в удобном формате сообщений прямо в Телеграм.
#новые_обновления
Как готовиться к сезону, чтобы не просрать потерять продажи?
Предположим, у вас магазин горнолыжного оборудования и сейчас в сидите с минимальными продажами.
Ещё бы, летом мало кто катается на лыжах, разве что на водных.
Вы в целом это понимаете и особых ставок на лето и не делаете (а если делаете, то это уже ко врачу).
Перед вами другой вопрос – как подготовиться к сезону?
И тут выявляется главная проблема многих предпринимателей – если у нас продажи идут зимой, значит и стартовать мы начнем зимой. Такая позиция в корне неверная.
Кстати, мой любимый тип клиентов – продавцы ёлок и ёлочных игрушек, которые умудряются приходить к нам в середине декабря.
Многие потребители условных лыж и сноубордов, готовясь к сезону, начинают закупаться всем необходимым уже с середины осени. Тогда же и стартуют рекламные кампании.
Соответственно и начинать активную деятельность магазины должны в этот период.
Поэтому грамотные продавцы сноубордов делают основные продажи в Октябре-Ноябре, а в декабре уже распродают остатки по тройной цене, в то время как не очень грамотные ребята в декабре удивляются завышенным в пару раз ценам у поставщиков с мыслями: «А как нам всё это продать?»
#маркетинг
Предположим, у вас магазин горнолыжного оборудования и сейчас в сидите с минимальными продажами.
Ещё бы, летом мало кто катается на лыжах, разве что на водных.
Вы в целом это понимаете и особых ставок на лето и не делаете (а если делаете, то это уже ко врачу).
Перед вами другой вопрос – как подготовиться к сезону?
И тут выявляется главная проблема многих предпринимателей – если у нас продажи идут зимой, значит и стартовать мы начнем зимой. Такая позиция в корне неверная.
Кстати, мой любимый тип клиентов – продавцы ёлок и ёлочных игрушек, которые умудряются приходить к нам в середине декабря.
Многие потребители условных лыж и сноубордов, готовясь к сезону, начинают закупаться всем необходимым уже с середины осени. Тогда же и стартуют рекламные кампании.
Соответственно и начинать активную деятельность магазины должны в этот период.
Поэтому грамотные продавцы сноубордов делают основные продажи в Октябре-Ноябре, а в декабре уже распродают остатки по тройной цене, в то время как не очень грамотные ребята в декабре удивляются завышенным в пару раз ценам у поставщиков с мыслями: «А как нам всё это продать?»
#маркетинг
Как найти ту самую целевую аудиторию?
Продавая дорогую обувь тем, кто ищет классные холодильники, бессмысленно, согласны?
Поэтому очень важный этап в интернет-рекламе – определить именно вашу целевую аудиторию.
Как же правильно определить ЦА?
На самом деле, здесь всё достаточно просто. Попробуйте ответить на 3 следующих вопроса:
1️⃣ Для чего нужен ваш продукт?
2️⃣ Какие потребности клиента ваш продукт закроет?
3️⃣ Кто может приобрести ваш продукт?
Возьмём как пример магазин косметики и парфюмерии, который продает новые женские духи.
На первый взгляд приобрести духи могут женщины в разной возрастной категории, но их могут купить и мужчины, которые хотят сделать подарок своей женщине.
А вот цветы, вопреки расхожему мнению, в разы чаще покупают именно женщины, хотя казалось бы.
Другой пример. Проанализируем ситуацию на примере центра репетиторских услуг для подготовки к ОГЭ и ЕГЭ.
Школьники в этом возрасте уже достаточно взрослые, поэтому они могут самостоятельно искать подходящий им центр подготовки.
Правда, как показывает практика, конечное решение и реальная заинтересованность в вопросе возникает как раз таки у родителей этих самых детей.
Соответственно в данном случае нужно проанализировать сразу несколько сегментов потенциальной аудитории.
Я к тому, что реальной заинтересованной ЦА далеко не всегда будут те люди, которые первыми приходят на ум при анализе продукта, как в двух примерах выше.
❗️Поэтому перед тем, как настраивать рекламу на определенную целевую аудиторию, обязательно просегментируйте её и подумайте о всевозможных комбинациях.
Целевая аудитория это немного более широкое понятие, чем распространённое заблуждение в стиле: «Наша ЦА – богатые люди, которым некуда девать свои деньги», которое я слышу от доброй половины опрошенных мною рекламодателей.
#маркетинг
Продавая дорогую обувь тем, кто ищет классные холодильники, бессмысленно, согласны?
Поэтому очень важный этап в интернет-рекламе – определить именно вашу целевую аудиторию.
Как же правильно определить ЦА?
На самом деле, здесь всё достаточно просто. Попробуйте ответить на 3 следующих вопроса:
1️⃣ Для чего нужен ваш продукт?
2️⃣ Какие потребности клиента ваш продукт закроет?
3️⃣ Кто может приобрести ваш продукт?
Возьмём как пример магазин косметики и парфюмерии, который продает новые женские духи.
На первый взгляд приобрести духи могут женщины в разной возрастной категории, но их могут купить и мужчины, которые хотят сделать подарок своей женщине.
А вот цветы, вопреки расхожему мнению, в разы чаще покупают именно женщины, хотя казалось бы.
Другой пример. Проанализируем ситуацию на примере центра репетиторских услуг для подготовки к ОГЭ и ЕГЭ.
Школьники в этом возрасте уже достаточно взрослые, поэтому они могут самостоятельно искать подходящий им центр подготовки.
Правда, как показывает практика, конечное решение и реальная заинтересованность в вопросе возникает как раз таки у родителей этих самых детей.
Соответственно в данном случае нужно проанализировать сразу несколько сегментов потенциальной аудитории.
Я к тому, что реальной заинтересованной ЦА далеко не всегда будут те люди, которые первыми приходят на ум при анализе продукта, как в двух примерах выше.
❗️Поэтому перед тем, как настраивать рекламу на определенную целевую аудиторию, обязательно просегментируйте её и подумайте о всевозможных комбинациях.
Целевая аудитория это немного более широкое понятие, чем распространённое заблуждение в стиле: «Наша ЦА – богатые люди, которым некуда девать свои деньги», которое я слышу от доброй половины опрошенных мною рекламодателей.
#маркетинг
Дайджест новостей в РСЯ.
За последнее время вышло много обновлений, связанных с Рекламной сетью Яндекса, поэтому предлагаю обсудить их сегодня.
🔸Упрощённое создание рекламных блоков:
Команда Яндекса обновила интерфейс для создания блоков. Обновление затронуло выбор версии сайта, добавление и отключение форматов, а ещё настройки отображения и ограничений по тематикам.
🔸Раздел «Сайты и блоки»:
Все блоки, которые есть на площадке, теперь доступны в одной карточке.
🔸Новый тип блока – Лента:
Новый блок показывается под контентом страницы на мобильных и десктопных версиях сайтов.
🔸Тёмная тема для блоков:
Теперь можно выбрать светлую или тёмную тему, а у каждой темы будет свой цвет фона блока, текста, рамки, кнопок и других элементов оформления.
🔸Уведомления в Телеграм:
Теперь важная информация о доходах и рекомендации будут приходить в удобном формате сообщений прямо в Телеграм.
#новые_обновления
За последнее время вышло много обновлений, связанных с Рекламной сетью Яндекса, поэтому предлагаю обсудить их сегодня.
🔸Упрощённое создание рекламных блоков:
Команда Яндекса обновила интерфейс для создания блоков. Обновление затронуло выбор версии сайта, добавление и отключение форматов, а ещё настройки отображения и ограничений по тематикам.
🔸Раздел «Сайты и блоки»:
Все блоки, которые есть на площадке, теперь доступны в одной карточке.
🔸Новый тип блока – Лента:
Новый блок показывается под контентом страницы на мобильных и десктопных версиях сайтов.
🔸Тёмная тема для блоков:
Теперь можно выбрать светлую или тёмную тему, а у каждой темы будет свой цвет фона блока, текста, рамки, кнопок и других элементов оформления.
🔸Уведомления в Телеграм:
Теперь важная информация о доходах и рекомендации будут приходить в удобном формате сообщений прямо в Телеграм.
#новые_обновления
По каким причинам клиенты могут слиться?
«Клиент уже был готов вот-вот приобрести мой продукт, но в последнюю секунду бросил корзину»
Да, такие ситуации тоже бывает, сегодня разберёмся в том, почему это может произойти
▫️Пользователь был не готов совершить покупку;
▫️Пользователь увидел такой же товар по более выгодной цене у конкурента;
▫️Пользователя не устроило что-то в вашем продукте (цена, материал, характеристики);
▫️Произошла техническая ошибка на сайте.
В первом случае, когда клиент ещё не готов совершить покупку, он сравнит возможные варианты и вернётся к вам, если ваш продукт наиболее его устроит.
Как здесь можно повлиять на выбор? Напомнить немного позже о вашем продукте и его преимуществах.
Второй случай возможен, если вы продаёте какие-то однотипные товары и вы предлагаете цену выше рыночной.
Как здесь можно повлиять на выбор? Изучите рынок и средние цены на рынке и откорректируйте их в соответствии с полученными данными. Продавать массовый продукт на 10-15% выше, чем у конкурента без дополнительных преимуществ – путь в никуда.
В третьем случае можно задуматься о качестве фото- и видеоматериалов. Чем больше характеристики, фото, видео и описаний, тем лучше. У потенциального клиента должно быть ощущение, будто он видит и трогает товар вживую.
Однако не забывайте, что качество промо материалов – лишь пол дела. Ваш продукт и сам должен быть минимум на одном уровне с продуктами конкурентов.
И в четвертом случае стоит проверить состояние своего сайта.
Если сайт тормозит, у него хаотичная структура и ничего не понятно – вероятность покупки будет снижена. Исключение – вы продаёте продукт со сверхспросом и у вас мало конкурентов. Тогда люди будут готовы терпеть говносайт. В остальных случаях – уйдут у конкурентам.
#маркетинг
«Клиент уже был готов вот-вот приобрести мой продукт, но в последнюю секунду бросил корзину»
Да, такие ситуации тоже бывает, сегодня разберёмся в том, почему это может произойти
▫️Пользователь был не готов совершить покупку;
▫️Пользователь увидел такой же товар по более выгодной цене у конкурента;
▫️Пользователя не устроило что-то в вашем продукте (цена, материал, характеристики);
▫️Произошла техническая ошибка на сайте.
В первом случае, когда клиент ещё не готов совершить покупку, он сравнит возможные варианты и вернётся к вам, если ваш продукт наиболее его устроит.
Как здесь можно повлиять на выбор? Напомнить немного позже о вашем продукте и его преимуществах.
Второй случай возможен, если вы продаёте какие-то однотипные товары и вы предлагаете цену выше рыночной.
Как здесь можно повлиять на выбор? Изучите рынок и средние цены на рынке и откорректируйте их в соответствии с полученными данными. Продавать массовый продукт на 10-15% выше, чем у конкурента без дополнительных преимуществ – путь в никуда.
В третьем случае можно задуматься о качестве фото- и видеоматериалов. Чем больше характеристики, фото, видео и описаний, тем лучше. У потенциального клиента должно быть ощущение, будто он видит и трогает товар вживую.
Однако не забывайте, что качество промо материалов – лишь пол дела. Ваш продукт и сам должен быть минимум на одном уровне с продуктами конкурентов.
И в четвертом случае стоит проверить состояние своего сайта.
Если сайт тормозит, у него хаотичная структура и ничего не понятно – вероятность покупки будет снижена. Исключение – вы продаёте продукт со сверхспросом и у вас мало конкурентов. Тогда люди будут готовы терпеть говносайт. В остальных случаях – уйдут у конкурентам.
#маркетинг
Что делать, если конкуренты уводят клиентов прямо из-под носа?
Бывают ситуации, когда буквально за секунду до подписания договора, клиент отдает предпочтение вашему конкуренту, и вы, в свою очередь, совершенно этого не ожидаете. Сегодня обсудим, как обезопасить себя от таких ситуаций.
🔹Держите контакт с клиентом:
Даже если вы подготовили супер-крутое коммерческое предложение, этого мало. Если вы просто закинете предложение и будете ждать, то в любой момент какой-нибудь ваш конкурент может быть просто чуточку настойчивее. Будьте постоянно на связи и на виду.
Потенциальный клиент должен видеть в вас заинтересованного подрядчика. Если вы действительно хотите работать именно с этими людьми, то будьте немного поактивнее.
🔹Выбирайте правильной время, чтобы напомнить о себе:
Бывает, что решение о сотрудничестве принимается не за неделю, а, например, за месяц. Когда работодатели принимают решение за более длительный срок, шанс получить работу больше у тех, кто с ними контактировал в последнее время, так как тех, кто был в начале, они могут не помнить.
Если вы поняли, что вы пообщались в самом начале, то составьте маршрутный лист-график контактов с компанией.
🔹Выбирайте личную встречу:
Коммерческое предложение, переписка, звонок по телефону и даже видеоозвонок не сравнятся с личной встречей, так как у вас будет прямой контакт.
🔹Будьте на равных:
Вы оказываете услугу, и благодаря вам ваш клиент заработает намного больше со своих клиентов. Помните об этом и оставайтесь с работодателем на равных.
#маркетинг
Бывают ситуации, когда буквально за секунду до подписания договора, клиент отдает предпочтение вашему конкуренту, и вы, в свою очередь, совершенно этого не ожидаете. Сегодня обсудим, как обезопасить себя от таких ситуаций.
🔹Держите контакт с клиентом:
Даже если вы подготовили супер-крутое коммерческое предложение, этого мало. Если вы просто закинете предложение и будете ждать, то в любой момент какой-нибудь ваш конкурент может быть просто чуточку настойчивее. Будьте постоянно на связи и на виду.
Потенциальный клиент должен видеть в вас заинтересованного подрядчика. Если вы действительно хотите работать именно с этими людьми, то будьте немного поактивнее.
🔹Выбирайте правильной время, чтобы напомнить о себе:
Бывает, что решение о сотрудничестве принимается не за неделю, а, например, за месяц. Когда работодатели принимают решение за более длительный срок, шанс получить работу больше у тех, кто с ними контактировал в последнее время, так как тех, кто был в начале, они могут не помнить.
Если вы поняли, что вы пообщались в самом начале, то составьте маршрутный лист-график контактов с компанией.
🔹Выбирайте личную встречу:
Коммерческое предложение, переписка, звонок по телефону и даже видеоозвонок не сравнятся с личной встречей, так как у вас будет прямой контакт.
🔹Будьте на равных:
Вы оказываете услугу, и благодаря вам ваш клиент заработает намного больше со своих клиентов. Помните об этом и оставайтесь с работодателем на равных.
#маркетинг
Выход на маркетплейс: ошибка или отличный шанс начать бизнес? Или почему не стоит складывать все яйца в одну корзину
В новом материале обсудим, почему стоить очень хорошо подумать перед тем, как выйти на маркетплейсы. Также, прочитав статью, вы поймёте, подходит ли сфера вашего бизнеса для такой площадки.
Друзья, буду благодарен каждому за лайк под статьёй на vc.
Ссылка на статью. Приятного прочтения!
#статья
В новом материале обсудим, почему стоить очень хорошо подумать перед тем, как выйти на маркетплейсы. Также, прочитав статью, вы поймёте, подходит ли сфера вашего бизнеса для такой площадки.
Друзья, буду благодарен каждому за лайк под статьёй на vc.
Ссылка на статью. Приятного прочтения!
#статья
Новые обновления в учёте корректировок в стратегии «Максимум кликов»
Ещё в начале 2022 года команда Яндекса изменила правила, по которым применяются корректировки в стратегии «Максимум конверсий», а с 4 сентября 2023 года эти правила начнут действовать и в стратегии «Максимум кликов».
Теперь стратегия «Максимум кликов» будет работать по аналогии с обновленной стратегии «Максимум конверсий». После этого при корректировке +100% и целевой стоимости клика 10 рублей средняя цена для кликов с десктопов будет 20 рублей, а для остальных устройств стоимость составит 10 рублей.
То есть если в ваших кампаниях с этой стратегией есть корректировки и вы не хотите, чтобы они начали повышать или понижать итоговую цену клика на кампании, просто измените или удалите их, так как корректировки не влияют на адаптацию стратегий.
❕Так вы сможете оставаться в рамках заданной цены клика, когда корректировки будут применены.
#новые_обновления
Ещё в начале 2022 года команда Яндекса изменила правила, по которым применяются корректировки в стратегии «Максимум конверсий», а с 4 сентября 2023 года эти правила начнут действовать и в стратегии «Максимум кликов».
Теперь стратегия «Максимум кликов» будет работать по аналогии с обновленной стратегии «Максимум конверсий». После этого при корректировке +100% и целевой стоимости клика 10 рублей средняя цена для кликов с десктопов будет 20 рублей, а для остальных устройств стоимость составит 10 рублей.
То есть если в ваших кампаниях с этой стратегией есть корректировки и вы не хотите, чтобы они начали повышать или понижать итоговую цену клика на кампании, просто измените или удалите их, так как корректировки не влияют на адаптацию стратегий.
❕Так вы сможете оставаться в рамках заданной цены клика, когда корректировки будут применены.
#новые_обновления
«Не знаю, чего я хочу, но точно хочу, чтобы было много продаж»
Бывает такое, что рекламодатели не понимают, что нужно ставить задачи и цели, и единственное, о чем они думают - получение прибыль.
❕Настройка контекстной рекламы, SEO-продвижения, ведение социальных сетей – всё это начинается с определения бизнес-задач и постановки целей.
Если Вася захочет просто запустить контекстную рекламу и надеятся на авось, то чуда не произойдёт.
Вы должны чётко просчитать, каких именно результатов вы хотите достичь и с помощью каких инструментов вы сможете это сделать. Посчитайте рекламный бюджет – сколько вы готовы потратить на рекламу и подходит ли ваш продукт для определённых рекламных интеграций.
Также оцените спрос на ваш товар, маржинальность, чтобы отбить рекламные расходы, и изучите уже существующее предложение.
Прибыль – это конечный результат, но чтобы для него дойти, нужно составить грамотный план действий.
Какие результаты вы хотите видеть? Разбейте цели и задачи по неделям/месяцам/кварталам, так вы сможете чётко отслеживать последовательность своих действий и контролировать эффективность рекламных инструментов.
#маркетинг
Бывает такое, что рекламодатели не понимают, что нужно ставить задачи и цели, и единственное, о чем они думают - получение прибыль.
❕Настройка контекстной рекламы, SEO-продвижения, ведение социальных сетей – всё это начинается с определения бизнес-задач и постановки целей.
Если Вася захочет просто запустить контекстную рекламу и надеятся на авось, то чуда не произойдёт.
Вы должны чётко просчитать, каких именно результатов вы хотите достичь и с помощью каких инструментов вы сможете это сделать. Посчитайте рекламный бюджет – сколько вы готовы потратить на рекламу и подходит ли ваш продукт для определённых рекламных интеграций.
Также оцените спрос на ваш товар, маржинальность, чтобы отбить рекламные расходы, и изучите уже существующее предложение.
Прибыль – это конечный результат, но чтобы для него дойти, нужно составить грамотный план действий.
Какие результаты вы хотите видеть? Разбейте цели и задачи по неделям/месяцам/кварталам, так вы сможете чётко отслеживать последовательность своих действий и контролировать эффективность рекламных инструментов.
#маркетинг
Что нужно сделать перед тем, как запустить рекламу?
Процентов 80 рекламодателей, которые впервые запускают рекламу, как правило, обсираются и теряют. И чаще всего не потому, что что-то настроено криво. Как показывает практика, если у компании хороший продукт и проработанный сайт, то даже кривая реклама будет худо бедно выходить в ноль.
Проблема подготовки проекта к запуску рекламы немного глубже и сегодня мы обозначим основные моменты, на которые стоит обратить внимание.
Итак, с чего начнём?👇
1️⃣ Неконкурентноспособная цена:
Если ваша цена выше, чем у конкурентов, а товар вы продаёте приблизительно одинаковый, то потенциальный клиент уйдет туда, где стоимость будет ниже. Если вы хотите продавать по более высокой стоимости, то оправдайте цену в глазах конкурента – чем ваш продукт уникален и чем отличается от товара конкурентов?
2️⃣ Неуникальное УТП и непонятный оффер:
Чтобы отделиться от конкурентов, придумайте что-то такое, что будет цеплять взгляд и обращать на себя внимание. Бесплатная доставка в пределах МКАДА, пробное занятие и тд уже никого не удивят. А оффер должен быть таким, чтобы клиент понял в одной фразе, что вы хотите ему продать. Это особое предложение, в которое входят триггеры, акции, выгоды.
3️⃣ Неподготовленные менеджеры:
Отдел продаж – очень важный аспект во всей этой цепочке, так как именно они двигают клиента к покупке. Перед тем, как запустить какое-либо продвижение, проверьте своих менеджеров – как они обрабатывают клиентов?
Это в целом основные проблемы начинающих рекламодателей. Писать про то, что у вас должен быть нормальный сайт я смысла не вижу, так как это совсем отдельная тема.
Если у вас не проработаны три вопроса выше – вам не помогут ни шикарный сайт, ни гениальные рекламные креативы.
#маркетинг
Процентов 80 рекламодателей, которые впервые запускают рекламу, как правило, обсираются и теряют. И чаще всего не потому, что что-то настроено криво. Как показывает практика, если у компании хороший продукт и проработанный сайт, то даже кривая реклама будет худо бедно выходить в ноль.
Проблема подготовки проекта к запуску рекламы немного глубже и сегодня мы обозначим основные моменты, на которые стоит обратить внимание.
Итак, с чего начнём?👇
1️⃣ Неконкурентноспособная цена:
Если ваша цена выше, чем у конкурентов, а товар вы продаёте приблизительно одинаковый, то потенциальный клиент уйдет туда, где стоимость будет ниже. Если вы хотите продавать по более высокой стоимости, то оправдайте цену в глазах конкурента – чем ваш продукт уникален и чем отличается от товара конкурентов?
2️⃣ Неуникальное УТП и непонятный оффер:
Чтобы отделиться от конкурентов, придумайте что-то такое, что будет цеплять взгляд и обращать на себя внимание. Бесплатная доставка в пределах МКАДА, пробное занятие и тд уже никого не удивят. А оффер должен быть таким, чтобы клиент понял в одной фразе, что вы хотите ему продать. Это особое предложение, в которое входят триггеры, акции, выгоды.
3️⃣ Неподготовленные менеджеры:
Отдел продаж – очень важный аспект во всей этой цепочке, так как именно они двигают клиента к покупке. Перед тем, как запустить какое-либо продвижение, проверьте своих менеджеров – как они обрабатывают клиентов?
Это в целом основные проблемы начинающих рекламодателей. Писать про то, что у вас должен быть нормальный сайт я смысла не вижу, так как это совсем отдельная тема.
Если у вас не проработаны три вопроса выше – вам не помогут ни шикарный сайт, ни гениальные рекламные креативы.
#маркетинг
Меня бесят онлайн чаевые
Мне вот всегда было интересно, в какой момент каждое мало мальски крупное приложение по доставке и услугам начало агрессивно навязывать чаевые курьерам, таксистам и тд?
Особенно мне нравится, когда условная Яндекс.Лавка просит чаевые авансом. Это при том, что их курьеры регулярно опаздывают, не приходят, либо заказ приезжает неполным.
Мне кажется, такой подход противоречит изначальной концепции чаевых, когда клиент оставляет их сотруднику в качестве дополнительного вознаграждения за хорошо выполненную работу.
Это не говоря уже о том, что я регулярно слышу от сотрудников сферы обслуживания, что чаевые до них доходят далеко не в полном объёме.
Поэтому единственная реальная задача современных «диджитал-чаевых» – это увеличение выручки компании, а не вознаграждение сотрудника за работу.
С точки зрения бизнеса эта схема гениальная, простая и дешёвая в реализации. Вы стрижёте чистую дополнительную прибыль со своих клиентов, не затрачиваясь на сам продукт, так как себестоимость продукции и выручка с неё уже заложена в общем чеке.
Поэтому если я захочу дать курьеру, официанту или таксисту чаевые – я дам их наличкой. И никогда не сделаю этого онлайн в приложении.
Мне вот всегда было интересно, в какой момент каждое мало мальски крупное приложение по доставке и услугам начало агрессивно навязывать чаевые курьерам, таксистам и тд?
Особенно мне нравится, когда условная Яндекс.Лавка просит чаевые авансом. Это при том, что их курьеры регулярно опаздывают, не приходят, либо заказ приезжает неполным.
Мне кажется, такой подход противоречит изначальной концепции чаевых, когда клиент оставляет их сотруднику в качестве дополнительного вознаграждения за хорошо выполненную работу.
Это не говоря уже о том, что я регулярно слышу от сотрудников сферы обслуживания, что чаевые до них доходят далеко не в полном объёме.
Поэтому единственная реальная задача современных «диджитал-чаевых» – это увеличение выручки компании, а не вознаграждение сотрудника за работу.
С точки зрения бизнеса эта схема гениальная, простая и дешёвая в реализации. Вы стрижёте чистую дополнительную прибыль со своих клиентов, не затрачиваясь на сам продукт, так как себестоимость продукции и выручка с неё уже заложена в общем чеке.
Поэтому если я захочу дать курьеру, официанту или таксисту чаевые – я дам их наличкой. И никогда не сделаю этого онлайн в приложении.
Новые настройки размера блока в РСЯ.
Команда Яндекса обновила настройки размеров рекламного блока, благодаря чему управлять размером можно в одном месте. А новые настройки применятся для всех форматов рекламы.
Размеры для всех рекламных форматов будут подбираться системой автоматически, опираясь на настройки в блоке и размеры контейнера на сайте, и реклама будет максимально заполнять доступное пространство в рамках рекламного блока.
Доступные варианты настройки:
🔹Адаптивный – размер блока автоматически подстраивается под размеры обрамляющего контейнера на сайте;
🔹Адаптивный с ограничениями – размер блока задается максимальной и минимальной высотой и шириной;
🔹Фиксированный – размер блока занимает строго указанные размеры контейнера в вёрстке.
#новые_обновления
Команда Яндекса обновила настройки размеров рекламного блока, благодаря чему управлять размером можно в одном месте. А новые настройки применятся для всех форматов рекламы.
Размеры для всех рекламных форматов будут подбираться системой автоматически, опираясь на настройки в блоке и размеры контейнера на сайте, и реклама будет максимально заполнять доступное пространство в рамках рекламного блока.
Доступные варианты настройки:
🔹Адаптивный – размер блока автоматически подстраивается под размеры обрамляющего контейнера на сайте;
🔹Адаптивный с ограничениями – размер блока задается максимальной и минимальной высотой и шириной;
🔹Фиксированный – размер блока занимает строго указанные размеры контейнера в вёрстке.
#новые_обновления
Что происходило в рекламе недвиги и строительства этим летом
Строительный бизнес для нашего агентства – ниша довольно-таки близкая. Причём как само строительство, так и смежные к нему области: стройматериалы, ремонты, мебель, напольные покрытия и тд. Это существенная часть наших клиентов.
Не сказал бы, что мы как-то сознательно нишуемся в данной области, у нас есть клиенты чуть ли не из всех возможных сфер, но так сложилось, что конкретно строительных компаний, агентств по недвижке и смежных к ним в этом году было особенно много.
Из этого и строится основной посыл данного поста – какой-то бешенный рост строительного сегмента в нашей стране.
Для меня на самом деле это было открытием, так как, на минуточку, в стране сейчас кризис и всё должно быть очень не очень, как я регулярно читаю в статьях у экспертов с vc.ru. Но тем не менее люди массово строят себе загородные дома, делают себе ремонты, покупают новые квартиры и мебель.
Спорить с «экспертами» и выяснять кто кому насрал в штаны я точно не буду, но приведу ряд своих собственных наблюдений со своей рекламной колокольни, которые я сделал к концу этого лета.
Так что у нас по рекламе в строительной нише?
1. Спрос увеличился по ощущениям процентов на 30 как на строительство, так и на ремонты и стройматериалы. Директ качает очень неплохо.
Есть, конечно, беда с фейковыми заявками, но это характерно вообще для всех ниш, да и в целом вопрос решаемый.
2. В данной сфере очень неплохо начало (или начал, не знаю как правильно) качать Авито. Наши тестовые запуски на ряде клиентов показали, что данная площадка потихоньку избавляется от клейма нищемаркета и там появляться платежеспособная аудитория. Много платежеспособной аудитории,которая генерить очень хорошие продажи.
В других сферах особо не замеряли, коллеги говорят что всё не так радужно, но в строительном сегменте – моё почтение.
3. Несмотря на выросший спрос, судя по фидбекам от отделов продаж наших клиентов – сейчас сделки закрываются значительно сложнее, чем раньше.
Думаю, тут сказываются как состояние неопределённости населения в связи с ситуацией в стране, так и общее падение платежеспособности.
Люди очень скрупулезно выбирают, кому из подрядчиков отдать свои кровные. Но таковы реалии и отделам продаж придётся приспосабливаться.
#маркетинг
Строительный бизнес для нашего агентства – ниша довольно-таки близкая. Причём как само строительство, так и смежные к нему области: стройматериалы, ремонты, мебель, напольные покрытия и тд. Это существенная часть наших клиентов.
Не сказал бы, что мы как-то сознательно нишуемся в данной области, у нас есть клиенты чуть ли не из всех возможных сфер, но так сложилось, что конкретно строительных компаний, агентств по недвижке и смежных к ним в этом году было особенно много.
Из этого и строится основной посыл данного поста – какой-то бешенный рост строительного сегмента в нашей стране.
Для меня на самом деле это было открытием, так как, на минуточку, в стране сейчас кризис и всё должно быть очень не очень, как я регулярно читаю в статьях у экспертов с vc.ru. Но тем не менее люди массово строят себе загородные дома, делают себе ремонты, покупают новые квартиры и мебель.
Спорить с «экспертами» и выяснять кто кому насрал в штаны я точно не буду, но приведу ряд своих собственных наблюдений со своей рекламной колокольни, которые я сделал к концу этого лета.
Так что у нас по рекламе в строительной нише?
1. Спрос увеличился по ощущениям процентов на 30 как на строительство, так и на ремонты и стройматериалы. Директ качает очень неплохо.
Есть, конечно, беда с фейковыми заявками, но это характерно вообще для всех ниш, да и в целом вопрос решаемый.
2. В данной сфере очень неплохо начало (или начал, не знаю как правильно) качать Авито. Наши тестовые запуски на ряде клиентов показали, что данная площадка потихоньку избавляется от клейма нищемаркета и там появляться платежеспособная аудитория. Много платежеспособной аудитории,которая генерить очень хорошие продажи.
В других сферах особо не замеряли, коллеги говорят что всё не так радужно, но в строительном сегменте – моё почтение.
3. Несмотря на выросший спрос, судя по фидбекам от отделов продаж наших клиентов – сейчас сделки закрываются значительно сложнее, чем раньше.
Думаю, тут сказываются как состояние неопределённости населения в связи с ситуацией в стране, так и общее падение платежеспособности.
Люди очень скрупулезно выбирают, кому из подрядчиков отдать свои кровные. Но таковы реалии и отделам продаж придётся приспосабливаться.
#маркетинг