Посадочная страница для онлайн-магазина: почему она важна при работе с контекстной рекламой?
Для продвижения интернет-магазинов идеально подойдёт контекст, но перед тем, как начать работу, следует обратить внимание на сайт, куда вы ведете клиентов.
Почему это важно?
Сайт должен быть удобным и понятным, в противном случае потенциальный клиент уйдет к конкурентом. Покупатель должен чётко понимать, где и как найти описание товара или услуги и как оформить заказ.
На что стоит обратить внимание?
🔻Каталог и фильтры:
Удобство – залог успеха. На сайте должен быть каталог, с помощью которого клиент сможет быстро найти нужный ему товар. Добавьте фильтры и подразделения.
🔻Карточки товаров:
Чтобы ваш продукт купили, опишите его максимально подробно, напишите характеристики и добавьте фото и видео, где чётко виден товар. Чем больше фото и характеристик – тем лучше.
🔻Оформление заказа:
Упростите путь клиента к покупке. Не заставляйте вводить его ФИО, email, проходить обязательную регистрацию и заполнять большое количество форм.
🔻Удобная форма заказа/заявки:
Заказ в один или два клика поможет вам увеличить количество заказов. Клиенты оценят, если вы попробуете сэкономить его время, затраченное на покупку товара.
#контекстнаяреклама
Для продвижения интернет-магазинов идеально подойдёт контекст, но перед тем, как начать работу, следует обратить внимание на сайт, куда вы ведете клиентов.
Почему это важно?
Сайт должен быть удобным и понятным, в противном случае потенциальный клиент уйдет к конкурентом. Покупатель должен чётко понимать, где и как найти описание товара или услуги и как оформить заказ.
На что стоит обратить внимание?
🔻Каталог и фильтры:
Удобство – залог успеха. На сайте должен быть каталог, с помощью которого клиент сможет быстро найти нужный ему товар. Добавьте фильтры и подразделения.
🔻Карточки товаров:
Чтобы ваш продукт купили, опишите его максимально подробно, напишите характеристики и добавьте фото и видео, где чётко виден товар. Чем больше фото и характеристик – тем лучше.
🔻Оформление заказа:
Упростите путь клиента к покупке. Не заставляйте вводить его ФИО, email, проходить обязательную регистрацию и заполнять большое количество форм.
🔻Удобная форма заказа/заявки:
Заказ в один или два клика поможет вам увеличить количество заказов. Клиенты оценят, если вы попробуете сэкономить его время, затраченное на покупку товара.
#контекстнаяреклама
Оффер – что это такое на самом деле и как его грамотно составить?
«Сначала сформулируйте оффер, а потом всё остальное». Сегодня обсудим, что такое оффер и как грамотно его составить.
🔹Что продаём?
Опишите свой товар полностью, учитывая все характеристики. Рассмотрите продукт со всех сторон, обратите внимание на его особенности и уникальность. Формулировка: «мы продаём стул, который похож на стул» не подойдёт.
🔹Чем отличаемся от конкурентов?
Возьмите несколько компаний из вашей ниши и проанализируйте их продукт, определите ценность своего товара и его преимущества на фоне конкурентов. Нужно взять те характеристики, которые способны выгодно обособить ваш продукт на фоне конкурентов.
🔹Какие потребности клиента мы закрываем?
Вы должны показать, какую выгоду получит клиент, если купит именно ваш продукт. Потенциальный покупатель приобретет именно то, что ему покажется наиболее выгодным.
Поэтому в описании продукта нужно писать не «наш утюг на рынке 20 лет, у него 3 грамоты и 2 медали на конкурсе утюгов», а «Наш иновационный утюг поможет вам сэкономить на глажке до 2 часов в неделю, которые вы можете потратить на себя».
То есть упор делаем не на том, какие мы классные, а на том, какие конкретно плюшки получит клиент.
🔹Что может зацепить потенциального клиента?
В оффере покажите то, что точно заинтересует покупателя. Соберите информацию о продукте и переведите её на язык клиентов. Тезисы должны быть чёткими и запоминающимся, чтобы в дальнейшем они ассоциировались с вашим продуктом или брендом.
Очень многие магазины различной техники любят делать акценты на каких-то конкретных технических характеристиках: мощность движка, количество оборотов, размер шестерёнок и тд.
90% ваших покупателей плевать на цифры, переведите их на более понятный язык: вместо ёмкости аккумулятора расскажите, сколько конкретно часов техника сможет работать без подзарядки. Думаю мысль тут понятна.
❕Это примерное содержание оффера. Чтобы сформулировать цепляющий оффер, ответьте на вышеперечисленные вопросы.
#маркетинг
«Сначала сформулируйте оффер, а потом всё остальное». Сегодня обсудим, что такое оффер и как грамотно его составить.
🔹Что продаём?
Опишите свой товар полностью, учитывая все характеристики. Рассмотрите продукт со всех сторон, обратите внимание на его особенности и уникальность. Формулировка: «мы продаём стул, который похож на стул» не подойдёт.
🔹Чем отличаемся от конкурентов?
Возьмите несколько компаний из вашей ниши и проанализируйте их продукт, определите ценность своего товара и его преимущества на фоне конкурентов. Нужно взять те характеристики, которые способны выгодно обособить ваш продукт на фоне конкурентов.
🔹Какие потребности клиента мы закрываем?
Вы должны показать, какую выгоду получит клиент, если купит именно ваш продукт. Потенциальный покупатель приобретет именно то, что ему покажется наиболее выгодным.
Поэтому в описании продукта нужно писать не «наш утюг на рынке 20 лет, у него 3 грамоты и 2 медали на конкурсе утюгов», а «Наш иновационный утюг поможет вам сэкономить на глажке до 2 часов в неделю, которые вы можете потратить на себя».
То есть упор делаем не на том, какие мы классные, а на том, какие конкретно плюшки получит клиент.
🔹Что может зацепить потенциального клиента?
В оффере покажите то, что точно заинтересует покупателя. Соберите информацию о продукте и переведите её на язык клиентов. Тезисы должны быть чёткими и запоминающимся, чтобы в дальнейшем они ассоциировались с вашим продуктом или брендом.
Очень многие магазины различной техники любят делать акценты на каких-то конкретных технических характеристиках: мощность движка, количество оборотов, размер шестерёнок и тд.
90% ваших покупателей плевать на цифры, переведите их на более понятный язык: вместо ёмкости аккумулятора расскажите, сколько конкретно часов техника сможет работать без подзарядки. Думаю мысль тут понятна.
❕Это примерное содержание оффера. Чтобы сформулировать цепляющий оффер, ответьте на вышеперечисленные вопросы.
#маркетинг
Хочу запустить рекламу, но мой сайт устарел на 10 лет. Что мне делать?
В новом материале/кейсе рассказываю про то, как мы предложили нашему клиенту решение по созданию сайта для запуска рекламы.
Статью также можно назвать анонсом нового направления нашего агентства - теперь мы предлагаем нашим клиентам создание посадочных страниц и сайтов на базе платформы Тильда.
Буду благодарен за поддержку!
Ссылка на статью. Приятного прочтения!
#статья
В новом материале/кейсе рассказываю про то, как мы предложили нашему клиенту решение по созданию сайта для запуска рекламы.
Статью также можно назвать анонсом нового направления нашего агентства - теперь мы предлагаем нашим клиентам создание посадочных страниц и сайтов на базе платформы Тильда.
Буду благодарен за поддержку!
Ссылка на статью. Приятного прочтения!
#статья
Дайджест обновлений за май 2023.
🔸Текстово-графические объявления в Товарной галерее:
Теперь в галереи будут не только динамические объявления или объявления из Товарной галереи, но текстово-графические объявления с рекламой товаров.
🔸Интересы и привычки в Рекламе мобильных приложений:
Можете протестировать и подключить новую настройку по запросу. Для рекламы приложений появились новые таргетинги: интересы, посещённые организации, пользователи, похожие на посетителей определённых сайтов.
🔸Новая стратегия «Рост визитов на сайте» и Visit Lift:
Анонсировали бета-версию стратегии Рост визитов на сайте и прикрепили к нему исследование, которое показывает, как часто пользователи стали посещать сайт после показа рекламы.
🔸Автоматическая передача данных в ЕРИР:
Теперь описание формируется автоматически на основе рекламных материалов во всех типах кампаний. Вы можете самостоятельно указать его в текстово-графических объявлениях, медийной рекламе, Мастере кампаний и Рекламе мобильных приложений.
🔸Автоматическое управление всеми стратегиями Директа:
В Оптимизаторе К50 вы можете управлять всеми видами стратегий «Максимум конверсий» и «Максимум кликов» в поиске Яндекса и РСЯ.
#новые_обновления
🔸Текстово-графические объявления в Товарной галерее:
Теперь в галереи будут не только динамические объявления или объявления из Товарной галереи, но текстово-графические объявления с рекламой товаров.
🔸Интересы и привычки в Рекламе мобильных приложений:
Можете протестировать и подключить новую настройку по запросу. Для рекламы приложений появились новые таргетинги: интересы, посещённые организации, пользователи, похожие на посетителей определённых сайтов.
🔸Новая стратегия «Рост визитов на сайте» и Visit Lift:
Анонсировали бета-версию стратегии Рост визитов на сайте и прикрепили к нему исследование, которое показывает, как часто пользователи стали посещать сайт после показа рекламы.
🔸Автоматическая передача данных в ЕРИР:
Теперь описание формируется автоматически на основе рекламных материалов во всех типах кампаний. Вы можете самостоятельно указать его в текстово-графических объявлениях, медийной рекламе, Мастере кампаний и Рекламе мобильных приложений.
🔸Автоматическое управление всеми стратегиями Директа:
В Оптимизаторе К50 вы можете управлять всеми видами стратегий «Максимум конверсий» и «Максимум кликов» в поиске Яндекса и РСЯ.
#новые_обновления
Прокаченный бренд – залог успеха?
Почему многие хотят работать над узнаваемостью бренда? Всё просто – проверенной компании доверяет больше людей.
Если пользователи знают вас или хоть когда-то слышали о вас, уровень их доверия уже будет выше к вам, чем к вашим конкурентам.
Да, работа над брендом - совсем не быстрый процесс. Давайте вкратце обсудим, как же это можно сделать👇
С этой задачей отлично справится медийная реклама, закупка рекламы у блогеров, ТГ-каналов и тд. И да, это дорого, но эффективно (если всё сделано грамотно и вы не взяли рекламу у блогера с накрученными подписчиками).
Помимо этих каналов трафика можно использовать и другие, более доступные.
Например, заведите блог о своей компании в соц.сетях. Сколько людей сейчас продаёт свои товары в запрещенной сети? Соц.сети помогут значительно повысить охваты, вы сможете постоянно контактировать с целевой аудиторией и напоминать о себе.
Конечно, Яндекс Директ. Если у вас совсем никому неизвестный специфический продукт, то сразу идти сюда не стоит, особенно в поиск. Однако уже сейчас в Директе полно охватных инструментов которые, при грамотном использовании, отлично подойдут для запуска медийной кампании для увеличения узнаваемости бренда. Правда, бюджеты под это придётся заложить соответствующие.
#маркетинг
Почему многие хотят работать над узнаваемостью бренда? Всё просто – проверенной компании доверяет больше людей.
Если пользователи знают вас или хоть когда-то слышали о вас, уровень их доверия уже будет выше к вам, чем к вашим конкурентам.
Да, работа над брендом - совсем не быстрый процесс. Давайте вкратце обсудим, как же это можно сделать👇
С этой задачей отлично справится медийная реклама, закупка рекламы у блогеров, ТГ-каналов и тд. И да, это дорого, но эффективно (если всё сделано грамотно и вы не взяли рекламу у блогера с накрученными подписчиками).
Помимо этих каналов трафика можно использовать и другие, более доступные.
Например, заведите блог о своей компании в соц.сетях. Сколько людей сейчас продаёт свои товары в запрещенной сети? Соц.сети помогут значительно повысить охваты, вы сможете постоянно контактировать с целевой аудиторией и напоминать о себе.
Конечно, Яндекс Директ. Если у вас совсем никому неизвестный специфический продукт, то сразу идти сюда не стоит, особенно в поиск. Однако уже сейчас в Директе полно охватных инструментов которые, при грамотном использовании, отлично подойдут для запуска медийной кампании для увеличения узнаваемости бренда. Правда, бюджеты под это придётся заложить соответствующие.
#маркетинг
В какой ситуации контекстная реклама вам не поможет?
Некоторые считают, что контекст – волшебная палочка, благодаря которой за один день будет миллион лидов, но прежде всего нужно наладить дела внутри бизнеса.
Когда рано начинать продвижение?
1️⃣ Неконкурентноспосбная цена:
Выбирая товар, пользователи обращают внимание на вашу цену и цену ваших конкурентов. Если стоимость вашего продукта будет дороже на 5-15%, то это уже может быть существенным минусом для потенциального клиента, так как он ищет то, что ему наиболее выгодно (цена-качество).
2️⃣ Неуникальное УТП:
Ваша задача – подумать над тем, что есть у вас и чего нет у ваших конкурентов; или что вы можете предложить, а конкуренты не могут. УТП – это не просто бесплатная доставка, а реально интересное предложение, которое отличает вас от других.
3️⃣ Неподготовленные менеджеры:
Слышали истории про то, что неумелый отдел продаж сливал всех клиентов? Не стоит недооценивать менеджеров, так как они переводят клиентов от этапа звонка до покупки. Ваша команда должна быть подготовлена, знать, что говорить и как зацепить клиента, а не оттолкнуть его.
#контекстнаяреклама
Некоторые считают, что контекст – волшебная палочка, благодаря которой за один день будет миллион лидов, но прежде всего нужно наладить дела внутри бизнеса.
Когда рано начинать продвижение?
1️⃣ Неконкурентноспосбная цена:
Выбирая товар, пользователи обращают внимание на вашу цену и цену ваших конкурентов. Если стоимость вашего продукта будет дороже на 5-15%, то это уже может быть существенным минусом для потенциального клиента, так как он ищет то, что ему наиболее выгодно (цена-качество).
2️⃣ Неуникальное УТП:
Ваша задача – подумать над тем, что есть у вас и чего нет у ваших конкурентов; или что вы можете предложить, а конкуренты не могут. УТП – это не просто бесплатная доставка, а реально интересное предложение, которое отличает вас от других.
3️⃣ Неподготовленные менеджеры:
Слышали истории про то, что неумелый отдел продаж сливал всех клиентов? Не стоит недооценивать менеджеров, так как они переводят клиентов от этапа звонка до покупки. Ваша команда должна быть подготовлена, знать, что говорить и как зацепить клиента, а не оттолкнуть его.
#контекстнаяреклама
Как не потерять рекламный бюджет в контекстной рекламе на липовых лидах и фроде?
Одна из самых популярных тем, которая приобрела новую актуальность. Если в прошлых статьях я разбирал говнотрафик в целом, то сейчас пишу о новой массовой беде - липовых заявках с Директа и что с ними делать.
Друзья, буду благодарен каждому за лайк и комментарии под статьей на vc!
Ссылка на статью. Приятного прочтения!
#статья
Одна из самых популярных тем, которая приобрела новую актуальность. Если в прошлых статьях я разбирал говнотрафик в целом, то сейчас пишу о новой массовой беде - липовых заявках с Директа и что с ними делать.
Друзья, буду благодарен каждому за лайк и комментарии под статьей на vc!
Ссылка на статью. Приятного прочтения!
#статья
Новый рекламный формат – баннер под поисковой строкой.
Теперь баннер размещается в полной и мобильной версии и в новой вкладке Яндекс Браузера для десктопов.
На этих страницах это единственный рекламный формат. По данным исследований Яндекса, баннеры под поисковой строкой позволяют охватить до 50 миллионов пользователей в месяц. Верите этой статистике?
Как утверждают разработчики Директа, благодаря такой позиции и широкому охвату этот баннер позволяет увеличить популярность бренда. Будем пробовать.
#новые_обновления
Теперь баннер размещается в полной и мобильной версии и в новой вкладке Яндекс Браузера для десктопов.
На этих страницах это единственный рекламный формат. По данным исследований Яндекса, баннеры под поисковой строкой позволяют охватить до 50 миллионов пользователей в месяц. Верите этой статистике?
Как утверждают разработчики Директа, благодаря такой позиции и широкому охвату этот баннер позволяет увеличить популярность бренда. Будем пробовать.
#новые_обновления
Почему Вася продаёт говно и зарабатывает миллионы, а мой супер крутой продукт никому не нужен?
Знаю, что у меня в канале много подписчиков-предпринимателей, которые регулярно задают себе этот вопрос.
Наверное у каждого предпринимателя есть пример конкурента, продукт которого в разы хуже, чем у него, при этом делающий в разы большую выручку.
Когда я слышу что-то подобное от своих клиентов, я всегда задаю один и тот же вопрос: «А кто-то вообще знает, что ваш продукт круче?»
И тут появляется два варианта развития событий:
1. Оказывается, при детальном рассмотрении, наш продукт не сильно то и лучше продукта конкурента. А большинство мнимых преимуществ мы берём из головы.
2. Да, преимущества действительно есть, но никто из потенциальных покупателей о них не знает.
Если с первым вариантом всё понятно, то со вторым гораздо сложнее. Тут нужно прорабатывать утп, доносить ценность до клиента и заниматься прочими скучными маркетинговыми инструментами.
Но, справедливости ради, даже тут нет гарантии успеха. У вас может быть сколь угодно крутой продукт, но если вы не научитесь вкладываться в маркетинг — у вас никто ничего не купит.
Вот Вася из заголовка поста умный. Он продаёт говно, но делает это красиво и со вкусом, вкладывая деньги в рекламу и маркетинг. И ваш супер-крутой продукт будет просто теряться в тени Васи.
А почему так происходит? Потому что Вася заливает миллионы в посевы по телеграм-каналам под брендом Тюменского Илона Маска. И если у Васиного продукта нет хороших УТП — он всегда может их успешно придумать. Например «Наше говно - полностью российская разработка».
Вася круто вложился в маркетинг и рекламу, поэтому Вася умный. Будь как Вася.
P.S. Все персонажи в посте случайны, а их говно - вымышленное.
#маркетинг
Знаю, что у меня в канале много подписчиков-предпринимателей, которые регулярно задают себе этот вопрос.
Наверное у каждого предпринимателя есть пример конкурента, продукт которого в разы хуже, чем у него, при этом делающий в разы большую выручку.
Когда я слышу что-то подобное от своих клиентов, я всегда задаю один и тот же вопрос: «А кто-то вообще знает, что ваш продукт круче?»
И тут появляется два варианта развития событий:
1. Оказывается, при детальном рассмотрении, наш продукт не сильно то и лучше продукта конкурента. А большинство мнимых преимуществ мы берём из головы.
2. Да, преимущества действительно есть, но никто из потенциальных покупателей о них не знает.
Если с первым вариантом всё понятно, то со вторым гораздо сложнее. Тут нужно прорабатывать утп, доносить ценность до клиента и заниматься прочими скучными маркетинговыми инструментами.
Но, справедливости ради, даже тут нет гарантии успеха. У вас может быть сколь угодно крутой продукт, но если вы не научитесь вкладываться в маркетинг — у вас никто ничего не купит.
Вот Вася из заголовка поста умный. Он продаёт говно, но делает это красиво и со вкусом, вкладывая деньги в рекламу и маркетинг. И ваш супер-крутой продукт будет просто теряться в тени Васи.
А почему так происходит? Потому что Вася заливает миллионы в посевы по телеграм-каналам под брендом Тюменского Илона Маска. И если у Васиного продукта нет хороших УТП — он всегда может их успешно придумать. Например «Наше говно - полностью российская разработка».
Вася круто вложился в маркетинг и рекламу, поэтому Вася умный. Будь как Вася.
P.S. Все персонажи в посте случайны, а их говно - вымышленное.
#маркетинг
Ленивый Директ на коленке работает лучше продвинутой настройки?
За годы работы с контекстной рекламой я видел, наверное, несколько сотен кабинетов Яндекс Директ различных компаний в самых разнообразных нишах.
И по факту, вне зависимости от сферы, бюджета, продукта и тд, формат настройки рекламных кабинетов можно разделить на два типа: ленивый и продвинутый. Кстати, «продвинутый» далеко не всегда значит хороший, ниже объясню почему.
Ленивый Директ – встречается в 70-80% случаев. Как правило это масса Мастеров Кампаний, а также несколько РК на Поиске, собранных на коленке.
Всё по классике: МК сделаны на базовых настройках с оплатой за конверсию, с минимальным тестом объявлений, а в поисковых РК собраны 50-100 самых высокочастотных ключей с овердорогими кликами.
Продвинутый Директ – чуть более редкое явление. Множество поисковых кампаний, разделённых по категориям, множество групп с релевантной семантикой и объявлениями.
Туда же операторы, подстановка ключа в заголовок, куча корректировок, огромный пласт семантики и многое многое другое. Та же ситуация с РСЯ, МКБ и товарными кампаниями.
Очевидно же, что «Продвинутый Директ» круче. Или нет?
Ну тут как посмотреть. Например, «Ленивый Директ», в действительности, много у кого окупается на большом бюджете. Особенно если контора хочет и умеет заливать Яндекс баблом. Да, можно внести элементарные корректировки и удешевить рекламу процентов на 15-20, и увеличить количество конверсий.
Но зачем? Ведь принцип «И так сойдёт» в средних и больших фирмах часто преобладает. Продажи же идут. Особенно в нишах с большим чеком. Так в чём смысл что-то менять?
Поэтому шевелиться фирма начинает только тогда, когда продажи уже не идут, либо выручка не покрывает рекламных расходов. И очень часто такая компания впадает в другую крайность, про которую ниже.
А что с «Продвинутым Директом»?
Вот тут наиболее ярко прослеживается принцип: «20% усилий дают 80% результата».
Поясню. При аудите больших и экспертных реклам, большая часть рекламных кампаний, особенно если брать статистику за широкий промежуток времени – бесполезный мусор.
Да, клики дешёвые. Да, лид и конверсия в сделку могут довести коммерческого директора до оргазма. Но какой в этом смысл, если добрая половина подобных РК даёт максимум 5-10% от общего объёма заявок?
При этом на их отладку тратиться огромное количество времени, тогда как реальный оборот заявок приходит с 2-3 наиболее успешных рекламных кампаний из 100.
В итоге получается, что рекламщики тратят уйму времени на то, что практически не приносит прибыль, не уделяя достаточно внимания основным направлениям.
Какая мораль? Да всё просто: старайтесь ловить баланс и не впадайте в крайности. Нельзя делать рекламную кампанию совсем ужна отъебись , также как нельзя спускать кучу времени на мартышкин труд.
Концентрируйтесь только на том, что даёт реальный результат. А реальный результат измеряется только в денежке, а не в срс, сра, ctr и прочих метриках.
#контекстнаяреклама
За годы работы с контекстной рекламой я видел, наверное, несколько сотен кабинетов Яндекс Директ различных компаний в самых разнообразных нишах.
И по факту, вне зависимости от сферы, бюджета, продукта и тд, формат настройки рекламных кабинетов можно разделить на два типа: ленивый и продвинутый. Кстати, «продвинутый» далеко не всегда значит хороший, ниже объясню почему.
Ленивый Директ – встречается в 70-80% случаев. Как правило это масса Мастеров Кампаний, а также несколько РК на Поиске, собранных на коленке.
Всё по классике: МК сделаны на базовых настройках с оплатой за конверсию, с минимальным тестом объявлений, а в поисковых РК собраны 50-100 самых высокочастотных ключей с овердорогими кликами.
Продвинутый Директ – чуть более редкое явление. Множество поисковых кампаний, разделённых по категориям, множество групп с релевантной семантикой и объявлениями.
Туда же операторы, подстановка ключа в заголовок, куча корректировок, огромный пласт семантики и многое многое другое. Та же ситуация с РСЯ, МКБ и товарными кампаниями.
Очевидно же, что «Продвинутый Директ» круче. Или нет?
Ну тут как посмотреть. Например, «Ленивый Директ», в действительности, много у кого окупается на большом бюджете. Особенно если контора хочет и умеет заливать Яндекс баблом. Да, можно внести элементарные корректировки и удешевить рекламу процентов на 15-20, и увеличить количество конверсий.
Но зачем? Ведь принцип «И так сойдёт» в средних и больших фирмах часто преобладает. Продажи же идут. Особенно в нишах с большим чеком. Так в чём смысл что-то менять?
Поэтому шевелиться фирма начинает только тогда, когда продажи уже не идут, либо выручка не покрывает рекламных расходов. И очень часто такая компания впадает в другую крайность, про которую ниже.
А что с «Продвинутым Директом»?
Вот тут наиболее ярко прослеживается принцип: «20% усилий дают 80% результата».
Поясню. При аудите больших и экспертных реклам, большая часть рекламных кампаний, особенно если брать статистику за широкий промежуток времени – бесполезный мусор.
Да, клики дешёвые. Да, лид и конверсия в сделку могут довести коммерческого директора до оргазма. Но какой в этом смысл, если добрая половина подобных РК даёт максимум 5-10% от общего объёма заявок?
При этом на их отладку тратиться огромное количество времени, тогда как реальный оборот заявок приходит с 2-3 наиболее успешных рекламных кампаний из 100.
В итоге получается, что рекламщики тратят уйму времени на то, что практически не приносит прибыль, не уделяя достаточно внимания основным направлениям.
Какая мораль? Да всё просто: старайтесь ловить баланс и не впадайте в крайности. Нельзя делать рекламную кампанию совсем уж
Концентрируйтесь только на том, что даёт реальный результат. А реальный результат измеряется только в денежке, а не в срс, сра, ctr и прочих метриках.
#контекстнаяреклама
Колхозные креативы работают лучше профессиональных?
В пятницу у меня был созвон с довольно-таки интересным для меня потенциальным клиентом, где мы обсуждали формат будущего сотрудничества.
Невзначай затронув тему рекламных креативов, клиент сказал, что у них есть большой банк профессиональных отполированных глянцевых фото, которые ну точно должны зайти в рекламе.
Какого было его удивление, когда я сказал, что качественные фото – вообще не гарантия успеха. Собственно, это и стало причиной того, почему я в вечер воскресенья захотел запилить этот пост.
Так почему красивая картинка не гарантирует хороший результат? Да потому, что никогда не знаешь, что зайдёт аудитории.
Скажу больше – колхозные картинки, состоящие из двух пикселей, с божьей помощью растянутые на ширину баннера очень часто срабатывают в разы лучше, чем все эти ваши дизайнерские решения.
Причём работает это почти везде. Например в ремонтах квартир у нас лучше всего заходили фотографии улыбающихся гостей из СНГ со стоков, вместо картинок современного евроремонта, а в строительстве домов часто срабатывают полудостроенные коробки из газоблока.
Нет, я не хочу сказать, что в рекламе работает только колхозный кал. Ситуация тут скорее 50 на 50: может сработать как выверенный дизайнером креатив, так и банальная картинка с фотостока.
Особенно, если все рекламодатели в вашей нише перенасытили площадки своими произведениями искусства, на которые у рядового пользователя уже давно срабатывает баннерная слепота. А колхозная картинка вас, как минимум, выделит на фоне конкурентов.
Поэтому при подборе креативов нужно опираться не на своё внутреннее чувство эстетики, а на конкретные результаты при запуске трафика в разрезе стоимости конверсии/CTR/отказов и тд.
И всегда помните, что вы – не ваша ЦА. Вы никогда до конца не поймёте болей своей аудитории, если не попадали в их ситуацию.
А что я точно могу гарантировать на все 100%, так это то, что всегда срабатывает именно тот креатив, на который вы ставите меньше всего ожиданий.
#маркетинг
В пятницу у меня был созвон с довольно-таки интересным для меня потенциальным клиентом, где мы обсуждали формат будущего сотрудничества.
Невзначай затронув тему рекламных креативов, клиент сказал, что у них есть большой банк профессиональных отполированных глянцевых фото, которые ну точно должны зайти в рекламе.
Какого было его удивление, когда я сказал, что качественные фото – вообще не гарантия успеха. Собственно, это и стало причиной того, почему я в вечер воскресенья захотел запилить этот пост.
Так почему красивая картинка не гарантирует хороший результат? Да потому, что никогда не знаешь, что зайдёт аудитории.
Скажу больше – колхозные картинки, состоящие из двух пикселей, с божьей помощью растянутые на ширину баннера очень часто срабатывают в разы лучше, чем все эти ваши дизайнерские решения.
Причём работает это почти везде. Например в ремонтах квартир у нас лучше всего заходили фотографии улыбающихся гостей из СНГ со стоков, вместо картинок современного евроремонта, а в строительстве домов часто срабатывают полудостроенные коробки из газоблока.
Нет, я не хочу сказать, что в рекламе работает только колхозный кал. Ситуация тут скорее 50 на 50: может сработать как выверенный дизайнером креатив, так и банальная картинка с фотостока.
Особенно, если все рекламодатели в вашей нише перенасытили площадки своими произведениями искусства, на которые у рядового пользователя уже давно срабатывает баннерная слепота. А колхозная картинка вас, как минимум, выделит на фоне конкурентов.
Поэтому при подборе креативов нужно опираться не на своё внутреннее чувство эстетики, а на конкретные результаты при запуске трафика в разрезе стоимости конверсии/CTR/отказов и тд.
И всегда помните, что вы – не ваша ЦА. Вы никогда до конца не поймёте болей своей аудитории, если не попадали в их ситуацию.
А что я точно могу гарантировать на все 100%, так это то, что всегда срабатывает именно тот креатив, на который вы ставите меньше всего ожиданий.
#маркетинг
Уведомления от Директа стали приходить в Телеграм?
Встречаем новое обновление – теперь можно следить за важными изменения в кампаниях прямо в Телеграме.
В режиме реального времени вы можете запрашивать актуальный остаток средств.
Как подключить новую функцию?
▫️Настройки пользователя: в левом навигационном меню нажмите на логин – «Мои настройки»;
▫️Нажмите на кнопку «Войти через Телеграм»;
▫️Наберите номер телефона;
▫️Примите запрос в Телеграме;
▫️И подтвердите подписку в интерфейсе.
#новые_обновления
Встречаем новое обновление – теперь можно следить за важными изменения в кампаниях прямо в Телеграме.
В режиме реального времени вы можете запрашивать актуальный остаток средств.
Как подключить новую функцию?
▫️Настройки пользователя: в левом навигационном меню нажмите на логин – «Мои настройки»;
▫️Нажмите на кнопку «Войти через Телеграм»;
▫️Наберите номер телефона;
▫️Примите запрос в Телеграме;
▫️И подтвердите подписку в интерфейсе.
#новые_обновления
Контекстная реклама – волшебная палочка или нет?
Почему трачу миллионы на рекламу, а результата нет? Как настроить эту вашу контекстную рекламу, чтобы она работала?
💁🏻♂️Часто слышали такие вопросы? Я и моя команда – очень!
Иногда люди думают, что в первый же день, когда они запустили рекламную кампанию, их сайт просто сломается, заявок будет больше ста тысяч, а прибыль вообще невозможно будет сосчитать, но…
Но, возможно, для кого-то сейчас будет разочарование. В принципе как и любой другой способ продвижения, контекстная реклама требует времени, денег и терпения. Даже не так, в сравнении с Инстаграмом Директ требует гораздо больше вышеописанного.
«Нет, контекстная реклама не работает! Я точно знаю. Слил весь свой бюджет, а клиентов как не было, так и нет».
Успешность запуска Директа сильно зависит от того, насколько прямые руки у спеца, который её настраивает. Да, обратите внимание на специалистов, к которым вы обращаетесь, изучите их кейсы, чтобы было понимание, как они работают.
Если пытаетесь делать её своими руками – изучите хотя бы базовые принципы настройки, в интернете полно материалов на эту тему, в том числе и у меня на vc. И уж точно не следуйте советам менеджеров Яндекса.
«Сменил уже 10 подрядчиков, а результата как не было, так и нет».
Когда я что-то подобное слышу от потенциального клиента, то сразу понимаю, что в 90% случаев ему не поможет никакая реклама. Тут есть всего два варианта: у клиента слабый оффер, либо конверсия его сайта около 0,000…1%.
Есть ещё третий вариант, когда клиент токсичныймудак, от которого все бегут, но сейчас мы этот случай рассматривать не будем.
«Столько тонкостей, проще выбрать другой способ продвижения».
Возможно и проще, но каждый способ и инструмент продвижения имеет свои тонкости и нюансы.
Смысл контекстной рекламы заключается в том, что вы постоянно крутитесь перед теми пользователями, которые реально готовы прям сейчас приобрести ваш продукт – горячие лиды ждут вас. Других подобных адекватных рекламных систем на рынке, к сожалению, не осталось,
#контекстнаяреклама
Почему трачу миллионы на рекламу, а результата нет? Как настроить эту вашу контекстную рекламу, чтобы она работала?
💁🏻♂️Часто слышали такие вопросы? Я и моя команда – очень!
Иногда люди думают, что в первый же день, когда они запустили рекламную кампанию, их сайт просто сломается, заявок будет больше ста тысяч, а прибыль вообще невозможно будет сосчитать, но…
Но, возможно, для кого-то сейчас будет разочарование. В принципе как и любой другой способ продвижения, контекстная реклама требует времени, денег и терпения. Даже не так, в сравнении с Инстаграмом Директ требует гораздо больше вышеописанного.
«Нет, контекстная реклама не работает! Я точно знаю. Слил весь свой бюджет, а клиентов как не было, так и нет».
Успешность запуска Директа сильно зависит от того, насколько прямые руки у спеца, который её настраивает. Да, обратите внимание на специалистов, к которым вы обращаетесь, изучите их кейсы, чтобы было понимание, как они работают.
Если пытаетесь делать её своими руками – изучите хотя бы базовые принципы настройки, в интернете полно материалов на эту тему, в том числе и у меня на vc. И уж точно не следуйте советам менеджеров Яндекса.
«Сменил уже 10 подрядчиков, а результата как не было, так и нет».
Когда я что-то подобное слышу от потенциального клиента, то сразу понимаю, что в 90% случаев ему не поможет никакая реклама. Тут есть всего два варианта: у клиента слабый оффер, либо конверсия его сайта около 0,000…1%.
Есть ещё третий вариант, когда клиент токсичный
«Столько тонкостей, проще выбрать другой способ продвижения».
Возможно и проще, но каждый способ и инструмент продвижения имеет свои тонкости и нюансы.
Смысл контекстной рекламы заключается в том, что вы постоянно крутитесь перед теми пользователями, которые реально готовы прям сейчас приобрести ваш продукт – горячие лиды ждут вас. Других подобных адекватных рекламных систем на рынке, к сожалению, не осталось,
#контекстнаяреклама
Продавать не продавая можно?!
Абсолютно всех раздражает навязчивое стремление продать поскорее здесь и сейчас.
Некоторые предприниматели, открывая свой бизнес, забывают про то, что их самих бесило, когда за ними бежали продавцы в руках с товаром и кричали: «Купи!!! Тебе очень идёт!».
Конечно, если вы будете продавать без энтузиазма, навряд ли у вас будет толпа клиентов.
Вашей основной задачей является найти эту золотую середину и быть НЕнавязчивым. Если вы ведете социальные сети, не надо в каждом посте и в каждой истории писать «Закажи прямо сейчас вот здесь», если вы запускаете рекламные кампании, то убираем такие фразы, как: «Если не закажешь прямо сейчас, многое потеряешь!», «Закажи сейчас по скидке, завтра её не будет», «Только сегодня бесплатная доставка, покупай немедленно!».
❕Если вы хотите устроить какую-то акцию или распродажу, то в этом нет ничего плохого и фразы с призывом можно использовать спокойно и уверенно. Но если вы пишите, что только сегодня акция 20%, а завтра эта акция продолжается, то вы просто потеряете клиентов.
#маркетинг
Абсолютно всех раздражает навязчивое стремление продать поскорее здесь и сейчас.
Некоторые предприниматели, открывая свой бизнес, забывают про то, что их самих бесило, когда за ними бежали продавцы в руках с товаром и кричали: «Купи!!! Тебе очень идёт!».
Конечно, если вы будете продавать без энтузиазма, навряд ли у вас будет толпа клиентов.
Вашей основной задачей является найти эту золотую середину и быть НЕнавязчивым. Если вы ведете социальные сети, не надо в каждом посте и в каждой истории писать «Закажи прямо сейчас вот здесь», если вы запускаете рекламные кампании, то убираем такие фразы, как: «Если не закажешь прямо сейчас, многое потеряешь!», «Закажи сейчас по скидке, завтра её не будет», «Только сегодня бесплатная доставка, покупай немедленно!».
❕Если вы хотите устроить какую-то акцию или распродажу, то в этом нет ничего плохого и фразы с призывом можно использовать спокойно и уверенно. Но если вы пишите, что только сегодня акция 20%, а завтра эта акция продолжается, то вы просто потеряете клиентов.
#маркетинг
Правила модерации рекламы сайтов с платными подписками.
Команда Яндекса обновила правила рекламы сайтов, которые предлагают подписку, то есть теперь на подобных площадках необходимо будет указывать, что контент доступен по платной подписке.
Какая информация должна быть заметной и доступной?
▫️Условия подписки на платный контент;
▫️Тарифы;
▫️Способы и сроки отмены подписки.
Без этих данных система не сможет продвигать ваш сайт.
Также теперь, если реклама не пошла проверку, вы можете обновить страницу и отправить рекламу на модерацию.
#новые_обновления
Команда Яндекса обновила правила рекламы сайтов, которые предлагают подписку, то есть теперь на подобных площадках необходимо будет указывать, что контент доступен по платной подписке.
Какая информация должна быть заметной и доступной?
▫️Условия подписки на платный контент;
▫️Тарифы;
▫️Способы и сроки отмены подписки.
Без этих данных система не сможет продвигать ваш сайт.
Также теперь, если реклама не пошла проверку, вы можете обновить страницу и отправить рекламу на модерацию.
#новые_обновления
Идеальный сайт – дизайн из 2007, или почему на сайтах без крутого дизайна покупают чаще?
«Ничего страшного, у меня сайт старый, немного виснет, но при этом есть клиенты».
Кто-то считает, что для того, чтобы завалить отдел продаж клиентами достаточно запустить рекламу и сидеть с умным видом, подсчитывая прибыль.
Сайт нормальный - оставляем, каталога нет - все равно, а что такое фильтры? Какой ещё пользовательский опыт, нам это зачем?
На самом деле, и не нужен супер-мега крутой дизайнерский сайт с ноу-хау идеями. Очень часто нам в работе попадаются такие крутые посадочные страницы, которые по конверсии проигрывают лендосам с тильды.
А всё почему? Потому что ими часто невозможно пользоваться. Компания упарывается в дизайн, забывая о простом удобстве пользователя.
Для обычного среднестатистического клиента важно следующее: удобно, просто и понятно.
❗️Конечно, сайт должен быть визуально приятным в более ли менее современном стиле. Обязательно сделайте каталог, так как без него клиенты, которые переходят с рекламы, не увидят нужный товар и просто закроют ваш сайт, итог - слитый бюджет. Добавьте удобную форму обратной связи и не захламляйте страницу миллиардом душных информационных блоков, которые никто не будет читать.
Поэтому да, иногда сайт без нереального дизайна и супер стиля продает лучше, чем навороченный сайт, НО сайт, который сделан неудобно и некачественно, не заставит потенциальных покупателей приобрести ваш товар.
Главное – пользовательский опыт, и уже потом дизайн.
#маркетинг
«Ничего страшного, у меня сайт старый, немного виснет, но при этом есть клиенты».
Кто-то считает, что для того, чтобы завалить отдел продаж клиентами достаточно запустить рекламу и сидеть с умным видом, подсчитывая прибыль.
Сайт нормальный - оставляем, каталога нет - все равно, а что такое фильтры? Какой ещё пользовательский опыт, нам это зачем?
На самом деле, и не нужен супер-мега крутой дизайнерский сайт с ноу-хау идеями. Очень часто нам в работе попадаются такие крутые посадочные страницы, которые по конверсии проигрывают лендосам с тильды.
А всё почему? Потому что ими часто невозможно пользоваться. Компания упарывается в дизайн, забывая о простом удобстве пользователя.
Для обычного среднестатистического клиента важно следующее: удобно, просто и понятно.
❗️Конечно, сайт должен быть визуально приятным в более ли менее современном стиле. Обязательно сделайте каталог, так как без него клиенты, которые переходят с рекламы, не увидят нужный товар и просто закроют ваш сайт, итог - слитый бюджет. Добавьте удобную форму обратной связи и не захламляйте страницу миллиардом душных информационных блоков, которые никто не будет читать.
Поэтому да, иногда сайт без нереального дизайна и супер стиля продает лучше, чем навороченный сайт, НО сайт, который сделан неудобно и некачественно, не заставит потенциальных покупателей приобрести ваш товар.
Главное – пользовательский опыт, и уже потом дизайн.
#маркетинг
Сколько нужно денег, чтобы запустить рекламу в Директе? И как не ошибиться при выборе подрядчика
Сегодня обсудим, сколько реально стоят услуги по настройке рекламы в Директе, какие бывают форматы оплаты, а также как выбрать адекватного подрядчика, который не будет кормить обещаниями и сыпать бесполезными отчётами.
Друзья, если вам понравилась статья, то я буду благодарен обратной связи в виде лайка под статьёй на vc и комментария. Надеюсь, она будет полезна многим рекламодателям.
Ссылка на статью. Приятного прочтения!
#статья
Сегодня обсудим, сколько реально стоят услуги по настройке рекламы в Директе, какие бывают форматы оплаты, а также как выбрать адекватного подрядчика, который не будет кормить обещаниями и сыпать бесполезными отчётами.
Друзья, если вам понравилась статья, то я буду благодарен обратной связи в виде лайка под статьёй на vc и комментария. Надеюсь, она будет полезна многим рекламодателям.
Ссылка на статью. Приятного прочтения!
#статья
Автоматическая модель атрибуции – что это?
В Директ и Метрике теперь есть новая модель атрибуции, которая помогает оценить эффект от размещения рекламы и влияет на обучение стратегий.
❕Чтобы стратегии получали больше данные, а рекламодатели - точную статистику по конверсиям, команда Яндекса выпустила автоматическую модель атрибуции.
Новая модель обеспечивает больше сигналов для обучения, таким образом, помогает определять конкурентные конверсионные клики и портрет целевой аудитории.
🔸Метрика:
Статистика по конверсиям, собранным с помощью автоматической атрибуции, уже доступна. Выберите атрибуции на странице с отчётами, чтобы посмотреть статистику.
🔸Директ:
В Директе автоматическая атрибуция будет выбрана по умолчанию, в текущих кампаниях выбранные модели атрибуции не изменятся.
#новые_обновления
В Директ и Метрике теперь есть новая модель атрибуции, которая помогает оценить эффект от размещения рекламы и влияет на обучение стратегий.
❕Чтобы стратегии получали больше данные, а рекламодатели - точную статистику по конверсиям, команда Яндекса выпустила автоматическую модель атрибуции.
Новая модель обеспечивает больше сигналов для обучения, таким образом, помогает определять конкурентные конверсионные клики и портрет целевой аудитории.
🔸Метрика:
Статистика по конверсиям, собранным с помощью автоматической атрибуции, уже доступна. Выберите атрибуции на странице с отчётами, чтобы посмотреть статистику.
🔸Директ:
В Директе автоматическая атрибуция будет выбрана по умолчанию, в текущих кампаниях выбранные модели атрибуции не изменятся.
#новые_обновления
Учимся правильно ставить цели, отслеживать результат и контролировать показатели
Одно из самых важных факторов эффективной работы контекстной рекламы – это аналитика.
Запустил и забыл здесь не прокатит🙅🏻♂️
Чтобы отслеживать результат, надо поставить бизнес-цели на определённые периоды, например, первый месяц – запускаем рекламные кампании, снижаем стоимость лида, второй месяц – тестируем рекламные стратегии, третий месяц – добиваемся устойчивых показателей стоимости лидов и количества клиентов.
Определите, какого результата вы хотите добиться и какого результата можно добиться в ближайшее время. Трезво оценивайте ситуацию и чётко планируйте свои действия.
Контролируйте количество конверсий, переходов на сайт, количество брошенных корзин и тд. Вы спросите: «Богдан, для чего это нужно?»
Без анализа показателей вы не будете видеть своих ошибок, которые не дают усовершенствовать рекламные компании.
И вообще стоит сформировать воронку продаж, которая будет помогать отслеживать действия клиентов. Допустим возникает вопрос: «Почему не покупают товар и бросают корзину?». Именно благодаря воронке продаж вы сможете найти ответ на этот вопрос.
Это нужно в первую очередь для того, чтобы отредактировать стратегию и вовремя внести коррективы, чтобы не было убытков.
Поэтому запоминаем: контекстная реклама сама себя не настроит и не откорректирует настройки! Чтобы у вас были продажи, работайте над маркетинговой стратегией, воронкой продаж и самими рекламными компаниями.
#контекстнаяреклама
Одно из самых важных факторов эффективной работы контекстной рекламы – это аналитика.
Запустил и забыл здесь не прокатит🙅🏻♂️
Чтобы отслеживать результат, надо поставить бизнес-цели на определённые периоды, например, первый месяц – запускаем рекламные кампании, снижаем стоимость лида, второй месяц – тестируем рекламные стратегии, третий месяц – добиваемся устойчивых показателей стоимости лидов и количества клиентов.
Определите, какого результата вы хотите добиться и какого результата можно добиться в ближайшее время. Трезво оценивайте ситуацию и чётко планируйте свои действия.
Контролируйте количество конверсий, переходов на сайт, количество брошенных корзин и тд. Вы спросите: «Богдан, для чего это нужно?»
Без анализа показателей вы не будете видеть своих ошибок, которые не дают усовершенствовать рекламные компании.
И вообще стоит сформировать воронку продаж, которая будет помогать отслеживать действия клиентов. Допустим возникает вопрос: «Почему не покупают товар и бросают корзину?». Именно благодаря воронке продаж вы сможете найти ответ на этот вопрос.
Это нужно в первую очередь для того, чтобы отредактировать стратегию и вовремя внести коррективы, чтобы не было убытков.
Поэтому запоминаем: контекстная реклама сама себя не настроит и не откорректирует настройки! Чтобы у вас были продажи, работайте над маркетинговой стратегией, воронкой продаж и самими рекламными компаниями.
#контекстнаяреклама
Зачем нужна аналитика и почему грамотно настроенная аналитика – залог успеха?
На самом деле, аналитика реально играет важную роль в процессе настройки контекстной рекламы и корректирования рекламных кампаний.
Без аналитики вы не сможете отследить, собственно говоря, ничего.
Я не говорю, что нужно делать аналитику каждый день – нет, не тратьте бессмысленно время. Мы с моей командой делаем аналитику за определенно выбранный пример, который должен быть не менее недели, чтобы вы накопили какие-то данные.
Если вам нужна базовая аналитика, то вперёд, подключайте Метрику – здесь всё просто, легко и наглядно. Для более расширенной аналитики потребуются различные сервисы по типу Ройстата.
В принципе, Метрика достаточно логично работает, поэтому никаких сложностей возникнуть не должно.
❔На сайт устанавливается счётчик Метрики, затем на конверсионные действия устанавливаются события, а потом данные передаются в Директ, и на их основное формируется аналитика и оптимизация кампаний.
Я рекомендую делать цели самостоятельно, не используйте автоцели Яндекса, так как они некорректно передают данные. Да и вообще без Метрики, которая ставится в три клика, в Директе делать нечего.
#контекстнаяреклама
На самом деле, аналитика реально играет важную роль в процессе настройки контекстной рекламы и корректирования рекламных кампаний.
Без аналитики вы не сможете отследить, собственно говоря, ничего.
Я не говорю, что нужно делать аналитику каждый день – нет, не тратьте бессмысленно время. Мы с моей командой делаем аналитику за определенно выбранный пример, который должен быть не менее недели, чтобы вы накопили какие-то данные.
Если вам нужна базовая аналитика, то вперёд, подключайте Метрику – здесь всё просто, легко и наглядно. Для более расширенной аналитики потребуются различные сервисы по типу Ройстата.
В принципе, Метрика достаточно логично работает, поэтому никаких сложностей возникнуть не должно.
❔На сайт устанавливается счётчик Метрики, затем на конверсионные действия устанавливаются события, а потом данные передаются в Директ, и на их основное формируется аналитика и оптимизация кампаний.
Я рекомендую делать цели самостоятельно, не используйте автоцели Яндекса, так как они некорректно передают данные. Да и вообще без Метрики, которая ставится в три клика, в Директе делать нечего.
#контекстнаяреклама
Как повысить шанс заключить сделку, когда клиентов уводят буквально из-под носа?
В новом материале обсудим, как выстраивать коммуникацию с клиентом после первого контакта, чтобы довести сделку до конца, а также обсудим, как не потерять клиента, если он забухал с вашим конкурентом.
Если вам понравилась статья, буду благодарен обратной связи в виде лайков и комментариев под статьёй на vc.
Ссылка на статью. Приятного прочтения!
#статья
В новом материале обсудим, как выстраивать коммуникацию с клиентом после первого контакта, чтобы довести сделку до конца, а также обсудим, как не потерять клиента, если он забухал с вашим конкурентом.
Если вам понравилась статья, буду благодарен обратной связи в виде лайков и комментариев под статьёй на vc.
Ссылка на статью. Приятного прочтения!
#статья