Новый материал по Яндекс.Директу!

Сегодня разберём, что такое статус "Мало показов", как с ним работать и почему его не нужно бояться.

И, самое главное, как же обойти этого гада.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/280199-chto-takoe-status-malo-pokazov-v-yandeks-direkt-i-kak-ego-oboyti-ne-snizhaya-effektivnost-reklamy

#статья

Сегодня вышла статья на портале YAGLA с моим участием, где я присутствую в качестве приглашённого эксперта.

Статья содержит информацию про каналы продаж: какие они бывают, как их выбирать и как планировать стратегию работы с ними.

https://yagla.ru/blog/marketing/kanaly-prodaj-vybiraem-podhodyashchuyu-strategiyu--2108u95122/

#статья

В сегодняшнем материале постарался кратко расписать, как правильно распределять рекламные бюджеты между кампаниями и группами объявлений в Яндекс.Директ, а также немного полезной информации про ставки на ключевые фразы.

Статья будет полезна как новичкам, так и тем, кто уже давно занимается контекстом, так как я очень часто сталкиваюсь с данной проблемой даже на старых аккаунтах.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/284031-kak-gramotno-raspredelyat-reklamnye-byudzhety-mezhdu-kampaniyami-i-gruppami-obyavleniy-v-yandeks-direkt

#статья

Всем доброго времени суток!

В связи с расширением команды, встала острая необходимости в SMM-менеджере (либо контент-менеджере).

Если среди подписчиков моего канала есть крутые специалисты, которые умеют делать интересный и вовлекающих контент, то напишите, пожалуйста, сюда: @bogdan_context

Для вас есть отличное предложение!

Также сделаю небольшой анонс: завтра выйдет годный материал про то, как грамотно управлять ставками в рекламных кампаниях, а также поговорим про актуальность автостратегий.

Будет интересно и полезно, не пропустите!

Как и обещал, выпускаю новый материал по автоматическим стратегиям в Яндекс.Директ.

В статье разбираем, в первую очередь, что такое эти самые автостратегии и какие они бывают. А также о том, когда и как их эффективно использовать: какие цели выставлять, как долго копить статистику и так далее. Информация в статье будет полезна абсолютно для любой ниши!

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/286188-vse-ob-avtomaticheskih-strategiyah-yandeks-direkt-kogda-stoit-ih-ispolzovat-i-kak-pravilno-nastraivat

#статья

Зачем нужна сегментация рынка?

Сегментация рынка - это процесс объединения потенциальных клиентов на различные группы, в рамках которых потребители имеют схожие или аналогичные запросы, удовлетворяемые определенным комплексом маркетинга.

Если говорить простым и понятным языком, то СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА - это как фильтр в интернет-магазине, только фильтруем группы людей.

Существует множество критериев сегментации:
1. Географическая - деление рынка на раздельные географические единицы: страны, города, регионы и т.д.
2. Демографическая - деление по полу, возрасту, семейному положению, религии, расы и национальности.
3. Социально - экономическая - деление по уровню дохода, роду занятия, уровню образования.
4. Психографическая - деление по социальному классу, жизненному стилю.
5. Поведенческая - деление на уровень знаний, частоту потребления товара, место совершения покупки.

Логика сегментации проста. Она основывается на том, что даже самая совершенная и разработанная модель продукта может быть не нужна всем потенциальным потребителям на данном рынке. Кому-то не подойдет цена, дизайн, или технические параметры.

Для чего нужно проводить сегментацию рынка?

Главной целью является оценить каждую часть рынка и учесть условия работы с каждой из групп потребителей, представленных на этой части, а также обеспечить адресность разрабатываемому, производимому и реализуемому товару.

СЕГМЕНТАЦИЯ безусловно нужна, и она позволяет повысить лояльность клиентов.

Основные актуальные каналы продаж E-commerce.

Сегодня предлагаю поговорить про каналы продаж E-commerce. Существует много каналов, но я расскажу о самых актуальных в 2021 году.

E-commerce - это не только финансовые или торговые транзакции, осуществляемые с помощью сетей, но, что важно, цепочки постоянно совершенствующихся, глобальных бизнес-процессов, связанных с проведением транзакций.

Три главных канала продаж для E-commerce:
⁃ SEO - это набор методов и мер, которые призваны повысить значимость сайта в глазах поисковых систем для увеличения поискового трафика.
⁃ Размещение на маркетплейсах(Wildberries, OZON, AliExpress)
⁃ Контекстная реклама

Поговорим про плюсы и минусы каждого из них.
•SEO:
Плюсы➕
- высокая конверсия
- дешёвый трафик
Минусы➖
- долгий результат
- трудное прогнозирование

•Размещение на маркетплейсах:
Плюсы➕
- быстрый результат
- дешёвый трафик
- высокая конверсия
Минусы➖
- ценовая конкуренция
- некоторые товарные сегменты имеют небольшую аудиторию

•Контекстная реклама:
Плюсы➕
- быстрый результат
- высокая конверсия
- отличная управляемость
Минусы➖
- достаточно дорогой трафик(если мы говорим о поиске)
- без активного оперативного управления

Если у вас онлайн магазин, то старайтесь использовать все три канала продаж.

Эффективные способы продвижения интернет-магазина.

Наверняка вы знаете, что для успешной работы магазина в формате онлайн, нужно продвижение. Сегодня я хочу рассказать о том, как выбрать подходящие методы для продвижения своего бизнеса.

Я назову 3 самых популярных способа продвижения сайта вашего магазина:
⁃ SEO-продвижение
⁃ Контекстная реклама
⁃ Социальные сети

Рассмотрим детали каждого варианта по отдельности:
⁃ SEO-продвижение включает в себя разработку стратегии, анализ конкурентов, внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта. На сегодня этот метод самый эффективный с точки зрения стоимости и отдачи. Недостатком SEO-продвижения можно назвать то, что для выхода в топ поисковой задачи может потребоваться 3-4 месяца.
⁃ Контекстная реклама способствует моментальному эффекту, но также она требует постоянных вложений. Если вы вкладываете бюджет, то реклама работает, но как только выплаты прекращаются, реклама сразу исчезает из поисковой выдачи.
⁃ Социальные сети как источник посетителей вашего интернет-магазина. Компании, работающие в E-commerce, уже создали группы, сообщества или бизнес-аккаунты. Благодаря им можно привлекать аудиторию объявлениями, конкурсами и интересным контентом. Для того, чтобы получить максимальный результат, в социальных сетях используют таргетированную рекламу.

💯Эффективность зависит от качества вашей работы. Необходимо разработать стратегии интернет-маркетинга, вникать в вопрос раскрутки, проводить анализ поведения посетителей, усовершенствовать бизнес-процессы и контролировать работу своих менеджеров.

Как правильно строить кампании в РСЯ и почему у многих рекламодателей это не получается.

В новом материале постараемся разобрать, как грамотно выстраивать кампании в РСЯ, как их правильно обучать, а также разберём типичные ошибки при сборке кампаний в сетях. Актуально для любой ниши.

https://vc.ru/marketing/287912-pochemu-u-mnogih-reklamodateley-ne-rabotaet-rsya-v-yandeks-direkt-i-kak-eto-ispravit-aktualno-dlya-lyuboy-nishi

#статья

От чего зависит стоимость контекстной рекламы?

Как мы уже знаем, особенность контекстной рекламы заключается в том, что клиент платит только за клики – переходы по объявлениям. Рекламодатель оплачивает только фактические переходы.

Рассмотрим основные факторы, которые формируют стоимость контекстной рекламы.

⁃ Тематика размещения:

Чем больше конкурентов в тематике, тем выше цены в определенном рыночном секторе. Поисковые системы при формировании цен устраивают аукцион. Для сокращения расходов на контекстную рекламу в таком случае рекомендуется расширять семантическое ядро – количество ключевых слов для продвижения по вашей тематике. Нужно использовать менее конкурентные фразы, по которым целевая аудитория также придёт на ваш сайт.

⁃ Время показа объявления.

В разное время одни и те же ключевые слова будут иметь разную стоимость. Например, в дневное рабочее время ключевое слово будет стоить дороже, чем оно же в ночное время или выходной день. Люди в разное время проявляют разную активность и заинтересованность в покупке. Используйте гибкие настройки временного таргетинга, чтобы подобрать индивидуально лучшее время показа для ваших кампаний.

⁃ Количество ключевых слов.

Стоимость зависит и от количества ключевых слов. Но не тех, которые гарантированно будут использованы в кампаниях, а всех, которые специалисту необходимо обработать и разделить на целевые и нецелевые. Переработка семантики для объявлений займет гораздо больше времени, чем, например, замена текста.

⁃ География рекламной кампании.

Гибкие настройки геотаргетинга позволяют рациональнее расходовать бюджет и постепенно снизить стоимость клика. Если вы работаете на несколько регионов, целесообразно будет для каждого создавать свою подкампанию.

👉🏻Если вы размещаете рекламу на Яндекс.Директ, то не забывайте, что «Прогноз бюджета» даёт лишь ориентировочные цены за клик. Реальную узнать получится лишь спустя месяц, когда система сможет накопить достаточное количество статистической информации о продвигаемом продукте.

Какие ключевые запросы не подходят для контекстной рекламы в Яндекс.Директ

Новый материал, где мы подробно разбираем, какие ключевые фразы стоит использовать в Директе, а какие лучше обойти стороной. Актуально будет для любой ниши, так как практика использования нецелевого трафика повсеместна.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/288842-kakie-klyuchevye-zaprosy-ne-podhodyat-dlya-kontekstnoy-reklamy-v-yandeks-direkt

Топ 5 заблуждений при работе с контекстной рекламой.

Как мы знаем, контекстная реклама в настоящее время - это главный лидер среди инструментов продвижения в интернете. Несмотря на то, что она актуальна, до сих пор существуют заблуждения, мешающие результативной работе.

Сегодня я хочу вам рассказать о 5 заблуждениях при работе с контекстом. Читайте далее👇🏻

1. Чем выше CTR, тем лучше работает рекламная кампания.

Эффективность рекламной кампании можно оценить только после определения ее цели. Если ваша задача — трафик на сайт, то высокий CTR (показатель кликабельности), действительно, залог успеха. Если цель рекламной кампании — лиды, то метрики успеха — конверсия сайта (CR) и стоимость лида (CPL).
Лично я считаю, что даже при высоком CTR показатели не могут быть отличными.

2. Первая позиция - лучший вариант.

Бывают случаи, когда рекламодатель - это популярный бренд, которому необходимо показываться на первой позиции для поддержания своей репутации.
Но чаще всего цена клика при размещении на первой позиции сильно завышена, а количество получаемого трафика не сильно отличается от 2 или 3 позиции. А в результате вы получите примерно одинаковое количество трафика и заявок по более низкой стоимости.

3. Чем больше денег вложено в контекстную рекламу, тем больше будет заявок.

Если вы хотите увеличить количество продаж в своей компании, в первую очередь вам необходимо настроить аналитику и провести аудит текущих рекламных кампаний. Вполне может оказаться, что увеличение бюджета не понадобится.

4. Если вы не видите контекстную рекламу, значит она плохо настроена.

Во-первых, вы - это не ваша целевая аудитория. Алгоритмы рекламных систем не стоят на месте, анализируя поведение пользователей, они стараются показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью кликнет на объявление и отправит заявку.

Во-вторых, корректировки по времени, полу, времени. Специалисты не сидят не месте и стараются оптимизировать рекламные кампании, настраивая повышающие или понижающие корректировки на различные комбинации аудиторий.

В-третьих, может произойти остановка по ограничению целевого бюджета. В условиях ограниченного бюджета дневной лимит может закончиться к 14 часам дня, а вы решили проверить выдачу в 20:00. В таком случае вы рекламу не увидите до начала следующего дня.

5. Чем больше запросов, тем лучше.

Мы работаем на качество, а не на количество! Полнота списка запросов действительно влияет на эффективность рекламной кампании. Но 2000 низкочастотных запросов усложнит управление аккаунтом, а самим запросом будет присваиваться статус «мало показов».

Кому и зачем нужны продажи через маркетплейсы?

Если вы начинающий предприниматель и хотите продавать в E-commerce, но запускать и продвигать собственный сайт дорого, маркетплейс возьмет многие организационные моменты на себя. 

Рассмотрим подробнее.

➖ Запуск:

На разработку элементарного лендинга уйдет около двух недель, а наполнение, продвижение и остальное займет еще определённый период времени. Плюс привлечение программистов, дизайнеров и интернет-маркетологов. Размещение товаров на маркетплейсе займет где-то один день.

➖ Обслуживание:

Вам не понадобится та же минимальная команда, которая будет устранять неполадки и дорабатывать функционал. Маркетплейс гарантирует обслуживание покупателя и продавца. 

➖ Логистика:

Доставка, трекинг заказов, ответственное хранение заказов, организация международной курьерской доставки - всё это маркетплейс берёт на себя.

➖ Продвижение:

Маркетплейсы уже занимают лидирующие позиции в поисковой выдаче, тогда как обычным интернет-магазинам, чтобы попасть в топ, нужно много вкладываться. Бренды получают выход на широкую аудиторию. 

➖ Платежи и доставка:

Маркетплейсы гарантируют оплату как продавцу, так и доставку покупателю. А система защиты от мошенничества создает доверительную среду для пользователя за счет безопасных платежей.  

Сейчас я расскажу о одних из самых известных площадках:

1. Wildberries - крупнейший маркетплейс в России.

👉🏻Чтобы стать партнером Wildberries, нужно заполнить форму первичной регистрации и оформить заявку на портале регистрации поставщиков. Обычно ее рассматривают в течение трех дней, но процесс может затянуться. 

2. Ozon. Его аудитория составляет более 20 миллионов постоянных клиентов.

👉🏻Бренд может выбрать одну из двух моделей сотрудничества: отгрузка со склада маркетплейса или с собственного склада.

3. Беру - маркетплейс от «Яндекса» и «Сбербанка» также запустился в 2018 году, но так как у него в анамнезе не было богатой истории в российском ecommerce, показатели несколько меньше, чем у предыдущих игроков — впрочем, они быстро растут.

👉🏻Чтобы начать сотрудничать с «Беру», перейдите на лендинг для партнеров, зарегистрируйтесь, добавьте необходимые данные и отправьте их на проверку. Также нужно будет подготовить каталог продуктов и установить на них цены. 

Есть ли смысл запускать контекстную рекламу, если есть маркетплейсы?

Да, по следующим причинам:

1. Большая комиссия (15%). Маркетплейс зарабатывает больше, чем вы.

2. Не развивается ваш бренд, так как люди покупают у маркетплейса.

3. Высокая конкуренция.

4. Сравнительно небольшой оборот.

Как правильно настраивать контекстную рекламу в Яндекс.Директ, если у вас ограниченные рекламные бюджеты?

В новом материале разбираем, как функционировать бизнесу в контекстной рекламе в условиях жёсткой конкуренции с ограниченными бюджетами.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/289957-kak-pravilno-nastraivat-kontekstnuyu-reklamu-v-yandeks-direkt-esli-u-vas-ogranichennye-reklamnye-byudzhety?writing=289957у

#статья

Приветствую в моём тг-канале про контекстную рекламу и маркетинг для бизнеса и PPC-специалистов!

Меня зовут Богдан Ефремов, и я специалист по настройке контекстной рекламы.

Друзья, чтобы вам было удобно, я решил создать навигацию по хештегам:

#контекстнаяреклама
#новые_обновления
#маркетинг
#статья
———
Для тех, кто хотел бы поработать со мной лично – я работаю вместе со своей командой профессиональных специалистов. На сегодняшний день у нас существует два формата услуг:

🔹Онлайн-консультация (1-2 часа).

В онлайн-консультацию входит на выбор:

▫️Аудит аккаунтов
▫️Разбор рекламы
▫️Рекомендации и советы
▫️Помощь в построении рекламной стратегии

🔹Настройка и ведение контекстной рекламы.

В настройку и ведение контекстной рекламы входит:

▫️Полная настройка рекламных кампаний РСЯ/Поиск в соответствии с маркетинговым планом.
▫️Построение рабочей структуры рекламных кампаний.
▫️Полная настройка и контроль аналитики.
▫️Вывод рекламных кампаний на окупаемость и целевые показатели по заданной экономике проекта.
▫️ Грамотное масштабирование проекта, построение долгосрочной цепочки генерации заявок.

Мы чётко понимаем, что бизнесу нужны в первую очередь продажи, а не красивые цифры!

Если Вас интересуют эффективность и результат, то наше сотрудничество определённо будет успешным.

Для связи: @bogdan_context

Для чего нужна SEO-оптимизация сайта?

SEO-оптимизация сайта – это комплекс мер, направленных на повышение его позиций в поисковой выдаче Яндекс, Google и других систем по специально подобранным запросам, целью которых является увеличение посещений веб-страниц и конверсионных действий.

Зачем же сайту продвижение в поисковых системах?

Поисковая оптимизация – одна из наиболее эффективных в наше время маркетинговых инвестиций, которая работает долго и дает высокую отдачу.

Сейчас хочу рассказать об её основных преимуществах:

1. Запуск воронки продаж, то есть чтобы получить конверсию, необходимо рассказать о себе потенциальному клиенту. У сайта на первых позициях шансов привлечь посетителя намного больше.
2. Заинтересованная аудитория, то есть, если человек заходит на сайт по поисковому запросу, то он находится на стадии выбора и его уже интересует определённый товар.
3. Доверие аудитории, если сайт в топе поискового запроса, то сразу возникает мысль, что он один из лучших.

SEO или контекстная реклама: что выбрать?

У обоих подходов есть свои плюсы и минусы, оба могут быть эффективными и провальными. Нужно понимать, что они предназначены для разных целей.

Сейчас приведу пример:

У вас магазин игрушек, на дворе тридцатые числа декабря, а вам нужно продать продукцию, как можно быстрее. Для этого вы создали интернет-магазин. Он не занимает высоких позиций в поисковой выдаче, потому что SEO-работы не проводились. А продать новогодние игрушки нужно уже сейчас. Конечно, с этой задачей лучше справиться контекстная реклама.

И второй вариант. У вас свой сайт онлайн-школы английского языка. Вы хотите, чтобы стало больше заявок на покупку занятий, просмотров превью и в целом больше посетителей, чем сейчас. Перед тем, как найти подходящую онлайн-школу, клиент изучит предложения, которые ему даст поисковая выдача. В этом случае, для успешной работы подойдёт SEO-продвижение.

Основная цель любой SEO-оптимизации – это привлечь ЦА, заинтересованную в получении вашего предложения, иногда не обязательно коммерческого.

Большая часть пользователей при поиске нужного товара или услуги смотрят только первую страницу результатов. Поэтому, если планируете повысить посещаемость своего сайта и увеличить продажи, то попробуйте SEO-оптимизацию.

Как правильно проанализировать эффективность контекстной рекламы – основные инструменты аналитики.

В новом материале разбираем, как провести анализ контекстной рекламы. Это одна из важнейших задач в нашей работе, поэтому информация достаточно актуальна.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/291469-kak-pravilno-proanalizirovat-effektivnost-kontekstnoy-reklamy-osnovnye-instrumenty-analitiki

Как найти целевую аудиторию для контекстной рекламы?

Важнейший фактор успеха рекламной кампании — это попадание в целевую аудиторию. На сегодняшний день платформы контекстной рекламы предлагают большое количество инструментов для таргетинга на определённую группу потенциальных покупателей.

Что необходимо выполнить, чтобы верно определить ЦА?

1. Анализ вашей отрасли.

Вы знаете, что прежде, чем настроить контекстную рекламу, нужно изучить детально цели вашего бизнеса.

2. Использование минус-слов.

Минус-слова позволяют исключить нецелевые переходы.

3. Настройки геопозиции.

Если вы рекламируете футбольный клуб в Санкт-Петербурге и ориентируетесь только на региональные рынки, то нет необходимости охватывать всю страну.

4. Помнить про время и дни показа.

Необходимо понимать, кто ваша ЦА, а также когда она более активна. Исходите из предполагаемого образа жизни и анализа эффективности.

👆🏻Это основные моменты, которые иногда забывают, но все их знают.

А сейчас я хочу дать 2 основных совета, которые помогут найти целевую аудиторию и нацелить на неё контекстную рекламу:

1. Пользователь не всегда является покупателем.

В некоторых случаях лучше сработают стратегии ориентированные не на самого пользователя. Например, при продаже галстуков для мужчин можно нацеливаться на женщин, которые делают для них покупки.

2. Анализ пути покупателя.

Благодаря CRM и автоматизации маркетинга, мы получаем ценный поведенческий профиль процесса покупки потенциального клиента задолго до того, как он или она когда-либо станет клиентом. Вам будет полезно знать, как ваши потенциальные клиенты подходят к вам, что заставляет их оставаться и где они уходят. 

Вышесказанные рекомендации достаточно просты и понятны, поэтому экспериментируйте.

Как данные Яндекс.Метрики помогают найти ЦА?

⁃ Если у вас хорошо настроены счетчики Яндекс.Метрики, то сбор аудитории на их основе может стать одной из важных деталей при настройке рекламной кампании. Например, у вас в Метрике настроена цель «добавление в корзину» и вы хотите запустить рекламную кампанию, чтобы пользователи в итоге оформили заказ. Для этого вы создаете сегмент на основе данных Яндекса, указываете название, счетчик, а затем выбираете заранее созданную цель «добавление в корзину».

⁃ Помимо пользователей, достигших определенных целей, вы можете создать сегмент из всех посетителей сайта, а также добавить определенный сегмент из Яндекс.Метрики (он, например, может состоять из пользователей, которые перешли на сайт с рекламного объявления, пользователей, которые перешли на сайт из социальных сетей, и так далее).

Любой способ поиска ЦА требует тестирования, чтобы точно определить, заинтересованы ли пользователи в ваших продуктах.

Что такое CTR в контекстной рекламе?

Показатель CTR измеряет эффективность в рекламе. Аббревиатура произошла от английского термина click throught rate - «показатель кликабельности». CTR в интернет-рекламе отображает частоту кликов по объявлению пользователями.

CTR, как косвенный показатель эффективности.

Иногда более высокий CTR не гарантирует большого количества заявок.

Поэтому непосредственные показатели качественной рекламы — это количество заявок и их стоимость. Владельцу бизнеса не важен CTR, ему важны заявки или лиды, получаемые с рекламных каналов.

А CTR рекламных объявлений — это косвенный коэффициент эффективности рекламы, на который ориентируются технические специалисты при настройке и оптимизации рекламы.

Отдельно рассмотрим влияние заголовка на CTR в поисковых кампаниях.

Пользователи часто не читают, а просто пробегают глазами сверху вниз. Поэтому важно, чтобы ваш заголовок цеплял аудиторию.

Одно из главных правил создания объявлений на поиске — релевантность.

То есть человек, вбивая свой ключ в поисковую строку, должен увидеть именно то, что он написал. Без вариаций на тему. В контекстной рекламе важно дать человеку то, что он хочет.

В таком случае пользователь будет видеть, что заголовок объявления соответствует его запросу и с большой вероятностью кликнет по объявлению.

А теперь у меня есть вопрос к вам. Напишите в комментариях, от чего зависит CTR, а также, как он влияет на стоимость клика.