Если кто-то до сих пор не верит в то, что Яндекс скоро выпилит всех крупных e-commerce игроков с рынка, то просто посмотрите на этот скриншот.

Думаю многие замечали эту плашку Яндекс.Маркета, когда переходили по рекламе в какой-либо интернет-магазин.

Пока это актуально только для Яндекс.Браузера, но это только пока. Да и аудитория их браузера также растёт органически с каждым днём.

Подлость ситуации заключается в том, что владелец интернет-магазина заплатил за привлечение клиента в Яндекс.Директ, чтобы Яндекс в итоге рекомендовал этому клиенту другой свой сервис. Завлекающим фактором тут является гарантия более низкой цены за этот же товар.

То есть вы, как рекламодатель, платите Яндексу по факту за рекламу его же сервисов!

Да, некоторые могут мне возразить, что мол потребитель же в итоге выигрывает, ведь он может сэкономить. И я соглашусь.

Но он будет выигрывать ровно до тех пор, пока Яндекс не останется на рынке один.

Сегодня обсудим одну крайне важную связку: сайт + реклама.

Почему не стоит рассчитывать только на рекламу и как поднять конверсию сайта - читайте в новом материале:

https://vc.ru/marketing/267144-kak-pravilno-dolzhen-vyglyadet-sayt-internet-magazina-dlya-kontekstnoy-reklamy-kak-povysit-konversiyu-s-reklamy

#статья

А вот и новая статья! Сегодня обсуждаем довольно-таки больную для многих тему, а именно - РСЯ.

Написал для вас полезный гайд по работе с сетями, а также об устройстве РСЯ, политике Яндекс в отношении данного инструмента и типичных ошибках при настройке.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/269544-kak-na-samom-dele-rabotaet-rsya-v-yandeks-direkt-sovety-po-nastroyke-lyuboy-nishi

#статья

Уже не в первый раз мне задают вопрос: а что делать, если кампании в РСЯ на ручных ставках отъедают весь свой бюджет за считанные часы?

Если это не фрод (а скорее всего это не он), то просто понижайте ставки на эти кампании. Причём нет смысла понижать какой-то отдельный ключ, достаточно понизить на все ключи на уровне группы, а то и кампании.

Со временем вы найдёте ту самую ставку, которая позволит адекватно распределять бюджеты.

Да и вообще, общая рекомендация: на старте начинайте крутиться с низкими ставками, это никак не повлияет на качество трафика или лидов. Затем постепенно повышайте.

Ставки всегда можно повысить, так вы точно не сольёте дневной бюджет.

Вообще, определение «той самой» ставки - это основная задача в контекстной рекламе.

Недавно поймал себя на мысли, что в 2021-м году кто-то до сих пор пытается крутиться по смежным и околотематическим фразам в Яндекс.Директ.

Сегодня решил в краткой форме расписать, почему это НЕ будет работать и сольёт ваши бюджеты.

https://vc.ru/marketing/271618-est-li-smysl-reklamirovatsya-po-smezhnym-i-okolo-tematicheskim-klyucham-v-direkte-spoyler-net

#статья

Переболев недельку короной, я наконец-то созрел на написание новой статьи, которую выпущу уже завтра.

В ней поговорим о таком явлении для e-commerce, как Google Merchant Center и Google Shopping: разберём что это такое и как с этим работать. Статья будет особенно полезна для тех, кто работает в сфере онлайн-ритейла.

Не пропустите⚡️

Как и обещал - новый материал про Google Merchant Center.

В краткой форме постарался изложить что это и с чем это едят. Как я уже и говорил, статья будет крайне полезной для владельцев интернет-магазинов с широкой товарной линейкой.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/277741-google-merchent-center-alternativa-yandeks-direktu-dlya-internet-magazinov-pochemu-stoit-tuda-zahodit-uzhe-segodnya

#статья

Новый материал по Яндекс.Директу!

Сегодня разберём, что такое статус "Мало показов", как с ним работать и почему его не нужно бояться.

И, самое главное, как же обойти этого гада.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/280199-chto-takoe-status-malo-pokazov-v-yandeks-direkt-i-kak-ego-oboyti-ne-snizhaya-effektivnost-reklamy

#статья

Сегодня вышла статья на портале YAGLA с моим участием, где я присутствую в качестве приглашённого эксперта.

Статья содержит информацию про каналы продаж: какие они бывают, как их выбирать и как планировать стратегию работы с ними.

https://yagla.ru/blog/marketing/kanaly-prodaj-vybiraem-podhodyashchuyu-strategiyu--2108u95122/

#статья

В сегодняшнем материале постарался кратко расписать, как правильно распределять рекламные бюджеты между кампаниями и группами объявлений в Яндекс.Директ, а также немного полезной информации про ставки на ключевые фразы.

Статья будет полезна как новичкам, так и тем, кто уже давно занимается контекстом, так как я очень часто сталкиваюсь с данной проблемой даже на старых аккаунтах.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/284031-kak-gramotno-raspredelyat-reklamnye-byudzhety-mezhdu-kampaniyami-i-gruppami-obyavleniy-v-yandeks-direkt

#статья

Всем доброго времени суток!

В связи с расширением команды, встала острая необходимости в SMM-менеджере (либо контент-менеджере).

Если среди подписчиков моего канала есть крутые специалисты, которые умеют делать интересный и вовлекающих контент, то напишите, пожалуйста, сюда: @bogdan_context

Для вас есть отличное предложение!

Также сделаю небольшой анонс: завтра выйдет годный материал про то, как грамотно управлять ставками в рекламных кампаниях, а также поговорим про актуальность автостратегий.

Будет интересно и полезно, не пропустите!

Как и обещал, выпускаю новый материал по автоматическим стратегиям в Яндекс.Директ.

В статье разбираем, в первую очередь, что такое эти самые автостратегии и какие они бывают. А также о том, когда и как их эффективно использовать: какие цели выставлять, как долго копить статистику и так далее. Информация в статье будет полезна абсолютно для любой ниши!

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/286188-vse-ob-avtomaticheskih-strategiyah-yandeks-direkt-kogda-stoit-ih-ispolzovat-i-kak-pravilno-nastraivat

#статья

Зачем нужна сегментация рынка?

Сегментация рынка - это процесс объединения потенциальных клиентов на различные группы, в рамках которых потребители имеют схожие или аналогичные запросы, удовлетворяемые определенным комплексом маркетинга.

Если говорить простым и понятным языком, то СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА - это как фильтр в интернет-магазине, только фильтруем группы людей.

Существует множество критериев сегментации:
1. Географическая - деление рынка на раздельные географические единицы: страны, города, регионы и т.д.
2. Демографическая - деление по полу, возрасту, семейному положению, религии, расы и национальности.
3. Социально - экономическая - деление по уровню дохода, роду занятия, уровню образования.
4. Психографическая - деление по социальному классу, жизненному стилю.
5. Поведенческая - деление на уровень знаний, частоту потребления товара, место совершения покупки.

Логика сегментации проста. Она основывается на том, что даже самая совершенная и разработанная модель продукта может быть не нужна всем потенциальным потребителям на данном рынке. Кому-то не подойдет цена, дизайн, или технические параметры.

Для чего нужно проводить сегментацию рынка?

Главной целью является оценить каждую часть рынка и учесть условия работы с каждой из групп потребителей, представленных на этой части, а также обеспечить адресность разрабатываемому, производимому и реализуемому товару.

СЕГМЕНТАЦИЯ безусловно нужна, и она позволяет повысить лояльность клиентов.

Основные актуальные каналы продаж E-commerce.

Сегодня предлагаю поговорить про каналы продаж E-commerce. Существует много каналов, но я расскажу о самых актуальных в 2021 году.

E-commerce - это не только финансовые или торговые транзакции, осуществляемые с помощью сетей, но, что важно, цепочки постоянно совершенствующихся, глобальных бизнес-процессов, связанных с проведением транзакций.

Три главных канала продаж для E-commerce:
⁃ SEO - это набор методов и мер, которые призваны повысить значимость сайта в глазах поисковых систем для увеличения поискового трафика.
⁃ Размещение на маркетплейсах(Wildberries, OZON, AliExpress)
⁃ Контекстная реклама

Поговорим про плюсы и минусы каждого из них.
•SEO:
Плюсы➕
- высокая конверсия
- дешёвый трафик
Минусы➖
- долгий результат
- трудное прогнозирование

•Размещение на маркетплейсах:
Плюсы➕
- быстрый результат
- дешёвый трафик
- высокая конверсия
Минусы➖
- ценовая конкуренция
- некоторые товарные сегменты имеют небольшую аудиторию

•Контекстная реклама:
Плюсы➕
- быстрый результат
- высокая конверсия
- отличная управляемость
Минусы➖
- достаточно дорогой трафик(если мы говорим о поиске)
- без активного оперативного управления

Если у вас онлайн магазин, то старайтесь использовать все три канала продаж.

Эффективные способы продвижения интернет-магазина.

Наверняка вы знаете, что для успешной работы магазина в формате онлайн, нужно продвижение. Сегодня я хочу рассказать о том, как выбрать подходящие методы для продвижения своего бизнеса.

Я назову 3 самых популярных способа продвижения сайта вашего магазина:
⁃ SEO-продвижение
⁃ Контекстная реклама
⁃ Социальные сети

Рассмотрим детали каждого варианта по отдельности:
⁃ SEO-продвижение включает в себя разработку стратегии, анализ конкурентов, внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта. На сегодня этот метод самый эффективный с точки зрения стоимости и отдачи. Недостатком SEO-продвижения можно назвать то, что для выхода в топ поисковой задачи может потребоваться 3-4 месяца.
⁃ Контекстная реклама способствует моментальному эффекту, но также она требует постоянных вложений. Если вы вкладываете бюджет, то реклама работает, но как только выплаты прекращаются, реклама сразу исчезает из поисковой выдачи.
⁃ Социальные сети как источник посетителей вашего интернет-магазина. Компании, работающие в E-commerce, уже создали группы, сообщества или бизнес-аккаунты. Благодаря им можно привлекать аудиторию объявлениями, конкурсами и интересным контентом. Для того, чтобы получить максимальный результат, в социальных сетях используют таргетированную рекламу.

💯Эффективность зависит от качества вашей работы. Необходимо разработать стратегии интернет-маркетинга, вникать в вопрос раскрутки, проводить анализ поведения посетителей, усовершенствовать бизнес-процессы и контролировать работу своих менеджеров.

Как правильно строить кампании в РСЯ и почему у многих рекламодателей это не получается.

В новом материале постараемся разобрать, как грамотно выстраивать кампании в РСЯ, как их правильно обучать, а также разберём типичные ошибки при сборке кампаний в сетях. Актуально для любой ниши.

https://vc.ru/marketing/287912-pochemu-u-mnogih-reklamodateley-ne-rabotaet-rsya-v-yandeks-direkt-i-kak-eto-ispravit-aktualno-dlya-lyuboy-nishi

#статья

От чего зависит стоимость контекстной рекламы?

Как мы уже знаем, особенность контекстной рекламы заключается в том, что клиент платит только за клики – переходы по объявлениям. Рекламодатель оплачивает только фактические переходы.

Рассмотрим основные факторы, которые формируют стоимость контекстной рекламы.

⁃ Тематика размещения:

Чем больше конкурентов в тематике, тем выше цены в определенном рыночном секторе. Поисковые системы при формировании цен устраивают аукцион. Для сокращения расходов на контекстную рекламу в таком случае рекомендуется расширять семантическое ядро – количество ключевых слов для продвижения по вашей тематике. Нужно использовать менее конкурентные фразы, по которым целевая аудитория также придёт на ваш сайт.

⁃ Время показа объявления.

В разное время одни и те же ключевые слова будут иметь разную стоимость. Например, в дневное рабочее время ключевое слово будет стоить дороже, чем оно же в ночное время или выходной день. Люди в разное время проявляют разную активность и заинтересованность в покупке. Используйте гибкие настройки временного таргетинга, чтобы подобрать индивидуально лучшее время показа для ваших кампаний.

⁃ Количество ключевых слов.

Стоимость зависит и от количества ключевых слов. Но не тех, которые гарантированно будут использованы в кампаниях, а всех, которые специалисту необходимо обработать и разделить на целевые и нецелевые. Переработка семантики для объявлений займет гораздо больше времени, чем, например, замена текста.

⁃ География рекламной кампании.

Гибкие настройки геотаргетинга позволяют рациональнее расходовать бюджет и постепенно снизить стоимость клика. Если вы работаете на несколько регионов, целесообразно будет для каждого создавать свою подкампанию.

👉🏻Если вы размещаете рекламу на Яндекс.Директ, то не забывайте, что «Прогноз бюджета» даёт лишь ориентировочные цены за клик. Реальную узнать получится лишь спустя месяц, когда система сможет накопить достаточное количество статистической информации о продвигаемом продукте.

Какие ключевые запросы не подходят для контекстной рекламы в Яндекс.Директ

Новый материал, где мы подробно разбираем, какие ключевые фразы стоит использовать в Директе, а какие лучше обойти стороной. Актуально будет для любой ниши, так как практика использования нецелевого трафика повсеместна.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/288842-kakie-klyuchevye-zaprosy-ne-podhodyat-dlya-kontekstnoy-reklamy-v-yandeks-direkt

Топ 5 заблуждений при работе с контекстной рекламой.

Как мы знаем, контекстная реклама в настоящее время - это главный лидер среди инструментов продвижения в интернете. Несмотря на то, что она актуальна, до сих пор существуют заблуждения, мешающие результативной работе.

Сегодня я хочу вам рассказать о 5 заблуждениях при работе с контекстом. Читайте далее👇🏻

1. Чем выше CTR, тем лучше работает рекламная кампания.

Эффективность рекламной кампании можно оценить только после определения ее цели. Если ваша задача — трафик на сайт, то высокий CTR (показатель кликабельности), действительно, залог успеха. Если цель рекламной кампании — лиды, то метрики успеха — конверсия сайта (CR) и стоимость лида (CPL).
Лично я считаю, что даже при высоком CTR показатели не могут быть отличными.

2. Первая позиция - лучший вариант.

Бывают случаи, когда рекламодатель - это популярный бренд, которому необходимо показываться на первой позиции для поддержания своей репутации.
Но чаще всего цена клика при размещении на первой позиции сильно завышена, а количество получаемого трафика не сильно отличается от 2 или 3 позиции. А в результате вы получите примерно одинаковое количество трафика и заявок по более низкой стоимости.

3. Чем больше денег вложено в контекстную рекламу, тем больше будет заявок.

Если вы хотите увеличить количество продаж в своей компании, в первую очередь вам необходимо настроить аналитику и провести аудит текущих рекламных кампаний. Вполне может оказаться, что увеличение бюджета не понадобится.

4. Если вы не видите контекстную рекламу, значит она плохо настроена.

Во-первых, вы - это не ваша целевая аудитория. Алгоритмы рекламных систем не стоят на месте, анализируя поведение пользователей, они стараются показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью кликнет на объявление и отправит заявку.

Во-вторых, корректировки по времени, полу, времени. Специалисты не сидят не месте и стараются оптимизировать рекламные кампании, настраивая повышающие или понижающие корректировки на различные комбинации аудиторий.

В-третьих, может произойти остановка по ограничению целевого бюджета. В условиях ограниченного бюджета дневной лимит может закончиться к 14 часам дня, а вы решили проверить выдачу в 20:00. В таком случае вы рекламу не увидите до начала следующего дня.

5. Чем больше запросов, тем лучше.

Мы работаем на качество, а не на количество! Полнота списка запросов действительно влияет на эффективность рекламной кампании. Но 2000 низкочастотных запросов усложнит управление аккаунтом, а самим запросом будет присваиваться статус «мало показов».

Кому и зачем нужны продажи через маркетплейсы?

Если вы начинающий предприниматель и хотите продавать в E-commerce, но запускать и продвигать собственный сайт дорого, маркетплейс возьмет многие организационные моменты на себя. 

Рассмотрим подробнее.

➖ Запуск:

На разработку элементарного лендинга уйдет около двух недель, а наполнение, продвижение и остальное займет еще определённый период времени. Плюс привлечение программистов, дизайнеров и интернет-маркетологов. Размещение товаров на маркетплейсе займет где-то один день.

➖ Обслуживание:

Вам не понадобится та же минимальная команда, которая будет устранять неполадки и дорабатывать функционал. Маркетплейс гарантирует обслуживание покупателя и продавца. 

➖ Логистика:

Доставка, трекинг заказов, ответственное хранение заказов, организация международной курьерской доставки - всё это маркетплейс берёт на себя.

➖ Продвижение:

Маркетплейсы уже занимают лидирующие позиции в поисковой выдаче, тогда как обычным интернет-магазинам, чтобы попасть в топ, нужно много вкладываться. Бренды получают выход на широкую аудиторию. 

➖ Платежи и доставка:

Маркетплейсы гарантируют оплату как продавцу, так и доставку покупателю. А система защиты от мошенничества создает доверительную среду для пользователя за счет безопасных платежей.  

Сейчас я расскажу о одних из самых известных площадках:

1. Wildberries - крупнейший маркетплейс в России.

👉🏻Чтобы стать партнером Wildberries, нужно заполнить форму первичной регистрации и оформить заявку на портале регистрации поставщиков. Обычно ее рассматривают в течение трех дней, но процесс может затянуться. 

2. Ozon. Его аудитория составляет более 20 миллионов постоянных клиентов.

👉🏻Бренд может выбрать одну из двух моделей сотрудничества: отгрузка со склада маркетплейса или с собственного склада.

3. Беру - маркетплейс от «Яндекса» и «Сбербанка» также запустился в 2018 году, но так как у него в анамнезе не было богатой истории в российском ecommerce, показатели несколько меньше, чем у предыдущих игроков — впрочем, они быстро растут.

👉🏻Чтобы начать сотрудничать с «Беру», перейдите на лендинг для партнеров, зарегистрируйтесь, добавьте необходимые данные и отправьте их на проверку. Также нужно будет подготовить каталог продуктов и установить на них цены. 

Есть ли смысл запускать контекстную рекламу, если есть маркетплейсы?

Да, по следующим причинам:

1. Большая комиссия (15%). Маркетплейс зарабатывает больше, чем вы.

2. Не развивается ваш бренд, так как люди покупают у маркетплейса.

3. Высокая конкуренция.

4. Сравнительно небольшой оборот.