👀 OpenView изучил пути монетизации SaaS-стартапов
Для этого венчурный фонд опросили 153 компании. Оказалось, что многие из них выбирают стратегию PLG (Product led growth), — когда сам продукт является основным средством привлечения новых пользователей и монетизации.
Оказалось, что в период пандемии стартапы, работающие по PLG-стратегии, оценивались значительно выше, и в среднем росли быстрее конкурентов.
PLG, в свою очередь, представлена несколькими моделями. Например, trial позволяет бесплатно использовать полный набор функций ПО, но в течение лишь нескольких дней. Альтернативная freemium модель ограничивает функционал ПО до совершения оплаты.
Согласно отчету, первый вариант позволяет сконвертировать около 15% пользователей в продажи, в то время как freemium — лишь 7,5%. Однако доля клиентов, которые в дальнейшем продлят подписку для обоих вариантов остается на уровне 25%.
Несмотря на показатели конверсии, аналитикам OpenView удалось подсчитать, что наибольших показателей роста компаний за счет продукта удалось достичь топовым стартапам, использующим freemium модель PLG.
Среди таких компаний, например, платформа электронной коммерции Shopify, файловый хостинг Dropbox, а также Zoom и Slack.
#исследование #saas #openview
Для этого венчурный фонд опросили 153 компании. Оказалось, что многие из них выбирают стратегию PLG (Product led growth), — когда сам продукт является основным средством привлечения новых пользователей и монетизации.
Оказалось, что в период пандемии стартапы, работающие по PLG-стратегии, оценивались значительно выше, и в среднем росли быстрее конкурентов.
PLG, в свою очередь, представлена несколькими моделями. Например, trial позволяет бесплатно использовать полный набор функций ПО, но в течение лишь нескольких дней. Альтернативная freemium модель ограничивает функционал ПО до совершения оплаты.
Согласно отчету, первый вариант позволяет сконвертировать около 15% пользователей в продажи, в то время как freemium — лишь 7,5%. Однако доля клиентов, которые в дальнейшем продлят подписку для обоих вариантов остается на уровне 25%.
Несмотря на показатели конверсии, аналитикам OpenView удалось подсчитать, что наибольших показателей роста компаний за счет продукта удалось достичь топовым стартапам, использующим freemium модель PLG.
Среди таких компаний, например, платформа электронной коммерции Shopify, файловый хостинг Dropbox, а также Zoom и Slack.
#исследование #saas #openview
